招聘獵頭顧問論文范文

招聘獵頭顧問論文范文第一篇招聘獵頭顧問論文范文第一篇獵頭公司實(shí)習(xí)報(bào)告

篇1：大學(xué)生獵頭公司實(shí)習(xí)報(bào)告1前言

為了將在學(xué)校四年時(shí)間里學(xué)到的知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過實(shí)習(xí)來初步構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐體系，并借此機(jī)會(huì)對自己的職業(yè)生涯做一個(gè)初步的規(guī)劃，為今后的工作做準(zhǔn)備，我于2014年3月初至2014年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的工作崗位是Reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務(wù)List和ColdCall。通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對獵頭行業(yè)有了更深的了解，對獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。

上海斯誠顧問助理實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

為了將在學(xué)校三年時(shí)間里學(xué)到的書本知識(shí)結(jié)合到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也想通過這次實(shí)習(xí)來初步的構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐知識(shí)體系。二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2014年3月1日至2014年4月30日

三、實(shí)習(xí)單位

一）公司簡介

上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2005年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務(wù)理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務(wù)，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務(wù)，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務(wù)，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競爭中保持優(yōu)勢。

二）公司優(yōu)勢：

相對于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢：

1.成熟的顧問團(tuán)隊(duì)，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗(yàn)的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，

2.斯誠采取團(tuán)隊(duì)合作的方式，每個(gè)客戶都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持（至少有3名以上成員）。

3.斯誠獵頭公司具有精細(xì)的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務(wù)的順利完成。

三）公司成就：

1.上海市人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。

、2005、2006、2007年人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)“服務(wù)信得過單位”。

3.中國工商聯(lián)“上號實(shí)力500強(qiáng)中小企業(yè)”。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

一）工作職責(zé)

實(shí)習(xí)工作指責(zé)：實(shí)習(xí)職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進(jìn)行初步的CC和簡歷篩選。

二）工作經(jīng)歷：

1.進(jìn)入公司

斯誠在招聘員工時(shí)要求很嚴(yán)格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個(gè)人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進(jìn)行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進(jìn)行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)CC測試，通過之后才能進(jìn)入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進(jìn)入公司。

我進(jìn)入公司后，首先對公司進(jìn)行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進(jìn)行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業(yè)的CC培訓(xùn)師進(jìn)行拓展培訓(xùn)，在持續(xù)一個(gè)月的拓展培訓(xùn)中，我從每個(gè)活動(dòng)中都體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量和超越自我的感觸。拓展訓(xùn)練之后我們還進(jìn)行了一周的內(nèi)部培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓(xùn)，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責(zé)也很清楚。當(dāng)然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認(rèn)可了，忠誠感加強(qiáng)了。

2.工作初期

公司對新員工是很關(guān)注的，我們每個(gè)新進(jìn)的員工都有資深顧問帶的，關(guān)注員工的情況，隨時(shí)為員工解決問題，幫助員工更好的完成業(yè)績。作為新員工，我們經(jīng)常在行業(yè)職位方面不能準(zhǔn)確把握，不能很好的引導(dǎo)候選人，挖掘客戶需要，而且不夠自信，不能很好的向客戶公司展示我們公司的優(yōu)勢，經(jīng)常會(huì)患得患失，心態(tài)也不能很好的擺正。我在做了半個(gè)多月后任然沒有業(yè)績，看著同伴們都有業(yè)績，當(dāng)時(shí)我的心里很難受，對自己產(chǎn)生了巨大的懷疑，而且心情變得很浮躁，不能很好的靜下心來做自己的工作。我的這些情況被我們的主管看在眼里，他幫我進(jìn)行分析，對我進(jìn)行鼓勵(lì)，并且給了我不少的幫助，當(dāng)我取得第一份業(yè)績的時(shí)候，我

特別的激動(dòng)，很感動(dòng)，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。

3.工作穩(wěn)定期

自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時(shí)團(tuán)隊(duì)精神也增強(qiáng)了，不想因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`而影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，拖團(tuán)隊(duì)的后腿是很丟臉的，自己會(huì)很內(nèi)疚的。

三）工作表現(xiàn)：從入職起我就認(rèn)真踏實(shí)的工作，每天都盡量早的到公司，堅(jiān)持完成任務(wù)后才離開公司。因?yàn)槲疑钌畹闹?，作為新人，我必須更加努力的工作，因?yàn)槲业墓ぷ髂芰κ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，要了解我們客戶公司的各項(xiàng)需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過自己不斷的努力，我的主管對我的工作很認(rèn)可，經(jīng)常鼓勵(lì)我，在一些工作場合表揚(yáng)我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護(hù)，做到真誠對待每一位同事，因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團(tuán)隊(duì)成員對我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗(yàn)，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。

招聘獵頭顧問論文范文第二篇高提成誠聘獵頭bd顧問工作職責(zé):

1、開發(fā)及拓展有獵頭需求客戶

2、通過各種途徑采集各行業(yè)潛在客戶信息,收集及分析

3、按照公司制度,完成業(yè)務(wù)所需的各類報(bào)表

4、配合顧問完成獵頭項(xiàng)目的操作及維護(hù)

5、積極參與各種行業(yè)活動(dòng)收集有價(jià)值的客戶信息

任職資格:

1、有志于在獵頭行業(yè)長期發(fā)展。

2、有銷售、咨詢、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、獵頭行業(yè)的一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

3、敏銳洞察力和判斷力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

4、良好的自我激發(fā)能力,工作主動(dòng)性強(qiáng),可以承受工作挑戰(zhàn)和壓力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;

行業(yè)內(nèi)高性價(jià)比的提成機(jī)制!加入我們,會(huì)有三種結(jié)果:

(1)最差的結(jié)果:離開了公司,卻了解透徹了行業(yè)的綜合知識(shí);

(2)中間的結(jié)果:做的還不錯(cuò),每個(gè)月都比以往收入高一些,時(shí)間自由了,更拓展了你的朋友圈、交際圈;

(3)能達(dá)到的結(jié)果:成就了自我,輝煌了人生,幫助了別人,改變了命運(yùn)。工作職責(zé):

1、開發(fā)及拓展有獵頭需求客戶

2、通過各種途徑采集各行業(yè)潛在客戶信息,收集及分析

3、按照公司制度,完成業(yè)務(wù)所需的各類報(bào)表

4、配合顧問完成獵頭項(xiàng)目的操作及維護(hù)

5、積極參與各種行業(yè)活動(dòng)收集有價(jià)值的客戶信息

任職資格:

1、有志于在獵頭行業(yè)長期發(fā)展。

2、有銷售、咨詢、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、獵頭行業(yè)的一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

3、敏銳洞察力和判斷力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

4、良好的自我激發(fā)能力,工作主動(dòng)性強(qiáng),可以承受工作挑戰(zhàn)和壓力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神;

行業(yè)內(nèi)高性價(jià)比的提成機(jī)制!

招聘獵頭顧問論文范文第三篇問題：企業(yè)不滿意推薦人的工作表現(xiàn)

對策：及早發(fā)現(xiàn)問題,和人選面談原因,盡早了解其狀態(tài).在這之前應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好彈性方案,以防企業(yè)萬一堅(jiān)持要換人可以較迅速的開展二次招聘.

三、獵頭解決招聘問題的側(cè)面對策支持

1．?dāng)U大資金的投入和經(jīng)營范圍：在獵頭行業(yè),業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是服務(wù),服務(wù)是建立在良好的硬件設(shè)施上的.并且只有展開多種經(jīng)營并且劃分專業(yè)領(lǐng)域才能讓各戶感受到我們的專業(yè).相關(guān)可拓展業(yè)務(wù)包括：人才資信調(diào)查、行業(yè)薪資調(diào)研、人才派遣租賃、人力資源規(guī)劃、人力資源管理診斷等.

2.．嚴(yán)格規(guī)范作業(yè)程序：包括合同規(guī)范、程序規(guī)范和員工素質(zhì)三方面內(nèi)容.

4.．加強(qiáng)對招聘和應(yīng)聘環(huán)節(jié)中信息的鑒別和篩選.

6.．首先立足中級和次高級市場,積累成本和經(jīng)驗(yàn).

7.．加強(qiáng)公司市場策劃推廣能力,吸引更多應(yīng)聘者.

8．做好市場分析,完善市場供求傾向、薪資水平、相關(guān)人事制度變化等方面的咨詢服務(wù).

如今,中國的獵頭正逐漸由低級階段向規(guī)范化過渡,在業(yè)務(wù)不斷拓展的同時(shí),獵頭產(chǎn)業(yè)正面臨日趨激烈的競爭,從而促使獵頭向更專業(yè)化的方向發(fā)展.包括咨詢?nèi)藛T的專業(yè)化、行業(yè)分工的專門化等.因此,要從多方面加強(qiáng)精力的投入,加強(qiáng)獵頭顧問和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì),提高其處理業(yè)務(wù)的技能,最好用在特定行業(yè)有一定積累的人員；建立科學(xué)全面的人才信息庫等等.

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,獵頭的作用會(huì)不斷加強(qiáng),中國企業(yè)不得不參與國際競爭,而經(jīng)濟(jì)的競爭歸根到底是人才的競爭,中國獵頭將在人才的國際競爭中為走向世界的中國公司搜羅人才.我們相信,獵頭公司在未來將越來越迅猛的發(fā)展,隨著服務(wù)水平的提高,操作行為規(guī)范化,將會(huì)為人力資源的配置發(fā)揮自身所特有的功能.

招聘獵頭顧問論文范文第四篇第一節(jié)任仕達(dá)集團(tuán)（Randstad）

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、企業(yè)在華經(jīng)營分析

五、企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析

第二節(jié)德科集團(tuán)（Adecco）

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、企業(yè)在華經(jīng)營分析

五、企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析

第三節(jié)萬寶盛華集團(tuán)（Manpower）

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)分析

三、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

四、企業(yè)在華經(jīng)營分析

五、企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析

招聘獵頭顧問論文范文第五篇職位：獵頭顧問(顧問式銷售)

特別提醒：

這不只是一份工作，它是一份帶有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的事業(yè)；它只歡迎有志向通過銷售顧問方式提升自己的勇者；如果你能夠承受壓力和勇于挑戰(zhàn)高薪，請加入我們！

職位描述

1.在資深顧問指導(dǎo)下主動(dòng)向潛在目標(biāo)客戶推薦獵頭服務(wù)，通過有效溝通，開拓市場，完成公司制定的任務(wù)。2.與客戶保持有效的溝通，了解客戶情況，分析職位需求，為客戶提供專業(yè)的建議并獲得客戶委托。3.通過各種尋訪渠道與技巧，為客戶尋訪優(yōu)秀的合適的人才。

4.與人才進(jìn)行有效溝通，針對客戶職位要求對人才進(jìn)行溝通、評估、篩選與推薦。5.與團(tuán)隊(duì)合作，成功完成各項(xiàng)人才尋訪委托任務(wù)。

職位要求

1.大專以上學(xué)歷。

3.語言表達(dá)流利，良好的英語讀寫能力；溝通和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與市場開拓能力；具有強(qiáng)烈的自我成長欲望。5.高度的工作熱情和主動(dòng)性，能承受壓力；能適應(yīng)快節(jié)奏的工作方式。6.工作地點(diǎn)：深圳(羅湖區(qū))。7.工作時(shí)間：五天工作制。

薪酬待遇

固定底薪+提成+其他福利

培訓(xùn)發(fā)展

全面和系統(tǒng)的崗前及在職培訓(xùn)+廣闊的發(fā)展提升空間

其他福利

1.享受國家規(guī)定法定假期，實(shí)行年休假、病假、婚假及產(chǎn)假等有薪假期。2.為員工購買五險(xiǎn)一金。3.每年定期組織集體旅游。4.每年兩次薪金調(diào)整。

如果你能夠承受壓力和勇于挑戰(zhàn)高薪，請加入我們；

我們用保底薪資和業(yè)績考核來拒絕平庸,我們渴望優(yōu)秀的人才。

HONGKONG:(852)26294303EUROPE:(47)98863903AUSTRALIA:(61)432083741SHENZHEN:(86)75533092323GUANGZHOU:(86)2028835200SHANGHAI:(86)2151782088

招聘獵頭顧問論文范文第六篇獵頭顧問助理cglconsulting上海德筑企業(yè)管理有限公司,cgl,上海德筑職責(zé)描述:

1.根據(jù)客戶的招聘委托,收集和發(fā)掘市場的相關(guān)信息,協(xié)助顧問尋找合適的候選人

2.完善候選人信息,進(jìn)而輔助搭建,管理和維護(hù)公司人才數(shù)據(jù)庫

3.協(xié)助顧問進(jìn)行相關(guān)候選人資料的收集、分類、整理,對簡歷做初步篩選

4.分析不同職位特點(diǎn)并確定目標(biāo)公司與人選,通過電話或郵件形式建立聯(lián)系

5.積極了解目標(biāo)公司的組織架構(gòu)及部門情況,為長期搜尋工作做好積累

6.協(xié)助顧問完成其他相關(guān)工作

任職要求:

1.對人力資源咨詢行業(yè)充滿熱情與好奇心,抗壓能力強(qiáng),對個(gè)人職業(yè)規(guī)劃有清晰方向

2.本科及以上學(xué)歷,管理類與商科專業(yè)優(yōu)先

3.具有邏輯思維,溝通能力與理解能力良好,有長期學(xué)習(xí)與積累的意識(shí),自我驅(qū)動(dòng)力較強(qiáng)

4.office軟件與工具應(yīng)用熟練

5.英語良好者優(yōu)先

招聘獵頭顧問論文范文第七篇通常我們在招聘流程的尾聲都會(huì)遇到一個(gè)環(huán)節(jié)：薪資談判。

很多人談到錢都會(huì)感到不好意思，怕提錢傷感情，或者不知道如何去談。曾經(jīng)有位同事推薦了一位不錯(cuò)的候選人，一直走到終試環(huán)節(jié)，但是卡在了薪資上。

客戶企業(yè)與候選人之間在薪資要求上有2000元左右的差距。我這位同事不知該去說服候選人降低心理預(yù)期，還是引導(dǎo)客戶企業(yè)同意。

我們經(jīng)過梳理項(xiàng)目經(jīng)歷背景后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)雙方對彼此都還滿意，目前也無更好的選擇，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)合作的。只是他們在理解收入結(jié)構(gòu)方面存在一些認(rèn)識(shí)偏差，后來我們極力說服企方將薪資結(jié)構(gòu)靈活調(diào)整一下，取雙方都能接受的中間值。最終雙方愉快合作。

其實(shí)我們在做薪資談判的時(shí)候，首先要做的是調(diào)整好自身的心態(tài)，不要懼怕去談判，厘清彼此的訴求后，找出可能存在的共同區(qū)域，爭取找到那個(gè)平衡點(diǎn)。

當(dāng)然，這需要我們做足功課，了解市場薪資水平信息，一方面有數(shù)據(jù)才能正確地引導(dǎo)客戶；另一方面，對候選人的期望值是否合理也要做到心中有數(shù)。

目前企業(yè)對招聘崗位的重視程度越來越高，對人才的渴望也越來越強(qiáng)烈。從需求分析、溝通說服，到薪資談判、守時(shí)的細(xì)節(jié)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問題。我們需要不懼怕的心態(tài)，迎難而上。

招聘獵頭顧問論文范文第八篇獵頭顧問助理，就是獵頭公司里協(xié)助獵頭顧問從各方面搜集、整理目標(biāo)人物信息，與客戶溝通，安排目標(biāo)人物面試等工作的崗位。

獵頭顧問的職責(zé)和工作內(nèi)容

1、建立和開拓人才搜尋渠道，掌握市場上中高級人才的動(dòng)態(tài)信息；

2、開發(fā)和拓展客戶，與客戶溝通，了解客戶的潛在人才需求，提供招聘方案與計(jì)劃；

3、進(jìn)行崗位分析，制定詳細(xì)的尋訪方案，選擇尋訪渠道；

4、搜索、面試、調(diào)查、評估、篩選及推薦候選人；

5、為客戶做候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù)；

6、保持與維護(hù)客戶和被錄用者的良好關(guān)系；

職業(yè)資格、特點(diǎn)和發(fā)展方向

獵頭顧問助理一般要求大專以上學(xué)歷（我們大瀚公司的要求必須是本科），具備一至兩年某行業(yè)人力資源管理或銷售經(jīng)驗(yàn)，外語運(yùn)用能力高強(qiáng)，能熟練操作常用辦公軟件。部分獵頭公司也不抗拒應(yīng)屆生應(yīng)聘此崗位。

此崗位一般以底薪加提成的方式計(jì)薪（拿到畢業(yè)證之前只有底薪），對從業(yè)者的整體招聘能力、外語運(yùn)用能力和溝通能力的要求極高。此崗位的職業(yè)生涯發(fā)展一般循著以下方向發(fā)展：獵頭顧問助理→獵頭顧問→高級獵頭顧問→獵頭公司合伙人→獵頭公司負(fù)責(zé)人。

附：剛畢業(yè)的人怎樣可以當(dāng)好一個(gè)獵頭顧問助理

首先要清晰地認(rèn)識(shí)獵頭行業(yè)的規(guī)律，剛開始做的時(shí)候比較苦，要堅(jiān)持一些基礎(chǔ)的工作，因?yàn)槿嗣}和面試、推薦經(jīng)驗(yàn)是要靠積累的，起碼要2-3個(gè)月一般能成單。但是你堅(jiān)持下來了，因?yàn)?個(gè)月時(shí)是一道坎，堅(jiān)持過來了，摸索出了一些技巧，自己也知道怎么找人了，那就會(huì)好起來。1年以上的人，月收入過萬還是能達(dá)到的。

每天打30個(gè)有效電話（聯(lián)系候選人）；每天為自己所負(fù)責(zé)的每個(gè)崗位找至少1份有效簡歷，最低不能低于5份有效簡歷（下限）；但存在每天都有不同的工作狀態(tài)問題，那這個(gè)指標(biāo)用來在每周檢討，可以允許今天多點(diǎn)，明天少點(diǎn)，一周有一個(gè)盤點(diǎn)。顧問其實(shí)自己會(huì)努力，因?yàn)槲覀兇蠹叶贾?，如果你不努力，將有很多人在持續(xù)的工作，將會(huì)很快超越我們！

招聘獵頭顧問論文范文第九篇論文題目：對獵頭的淺識(shí)

第一章獵頭的世界起源與發(fā)展第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢

第三章獵頭行業(yè)的收費(fèi)與流程服務(wù)第四章獵頭行業(yè)在中國的形式