托育中心銷(xiāo)售的工作計(jì)劃

托育中心銷(xiāo)售的工作計(jì)劃第1篇托育中心銷(xiāo)售的工作計(jì)劃第1篇大班幼兒即將升入小學(xué)，成為一名小學(xué)生。幼兒能否很快完成由幼兒到小學(xué)生的轉(zhuǎn)變，能否很快適應(yīng)小學(xué)生活，幼小銜接則是關(guān)鍵所在。幼小銜接，是幼兒園教育的終結(jié)階段，是小學(xué)教育的開(kāi)始階段，它起著承上啟下的作用。幼小銜接的主要目的在于：一是讓幼兒非常自然、順利的適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活;二是通過(guò)銜接工作對(duì)幼兒加深了解做出更為正確的評(píng)價(jià)。

本學(xué)期，我們大班組成立了_幼小銜接_研究小組，開(kāi)展研討會(huì)，制定幼小銜接具體計(jì)劃，做到提前介入，定人定時(shí)定班，幼小聯(lián)手，家校聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)幼小銜接順利過(guò)渡。如何做好幼小銜接呢?

我們的具體措施是：

一、培養(yǎng)幼兒自學(xué)遵守常規(guī)，形成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣

人們常說(shuō)，兒童一入學(xué)就_進(jìn)入了符號(hào)的世界，掉進(jìn)了規(guī)則的海洋_，在小學(xué)有許多規(guī)則要孩子們熟悉和遵守，如《小學(xué)生行為規(guī)范》等。大班的老師應(yīng)幫助幼兒建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)，加強(qiáng)規(guī)則意識(shí)，為孩子們順利由一個(gè)年齡階段邁向另一個(gè)年齡階段鋪平道路。為此，進(jìn)入大班后，我就向幼兒介紹小學(xué)的情況，介紹哥哥姐姐認(rèn)真學(xué)習(xí)的事，激發(fā)幼兒向往小學(xué)的迫切心情。為了培養(yǎng)孩子們的有意注意，我特別制作了豐富的、新穎有趣的教具，活動(dòng)中彩洗染生動(dòng)的教學(xué)形式吸引孩子們，使幼兒能較長(zhǎng)時(shí)間集中注意力參加學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)了幼兒的自控能力。為培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)，握筆和坐勢(shì)正確，一開(kāi)始我就提出要求，正確示范，讓孩子有正確的模仿，然后我又通過(guò)練習(xí)書(shū)定自己名字等活動(dòng)鞏固幼兒養(yǎng)成的習(xí)慣，平時(shí)，認(rèn)真觀察孩子們發(fā)現(xiàn)個(gè)別幼兒的不良姿勢(shì)，及時(shí)糾正。

另外，我與家長(zhǎng)一起鼓勵(lì)幼兒早起、不遲到，積極堅(jiān)持參加幼兒園晨運(yùn)活動(dòng)，在生活處理方面，時(shí)時(shí)提醒幼兒抓緊課間休息時(shí)間解大小便，教他們學(xué)習(xí)自己削鉛筆，整理書(shū)包，學(xué)會(huì)管理自己的衣物和文具用品，我知道持之以恒是常規(guī)培養(yǎng)的關(guān)鍵，因此，我經(jīng)常對(duì)幼兒的常規(guī)進(jìn)行檢查，并通過(guò)各種游戲鞏固幼兒已有常規(guī)，我還激發(fā)幼兒樂(lè)意擔(dān)任值日生的熱情，讓值日的幼兒提醒同伴遵守常規(guī)。

二、從各方面提高幼兒的能力真正做到幼小銜接。

1、時(shí)間上的互相靠攏在幼兒園大班，按規(guī)定集體活動(dòng)時(shí)間是三十分鐘左右，注重動(dòng)靜交替，注重游戲，注重幼兒活動(dòng)與參與。而小學(xué)上課時(shí)間規(guī)定是四十分鐘，與幼兒園相比較靜多動(dòng)少，并且要求遵守嚴(yán)格的課堂紀(jì)律。因此，從幼兒園進(jìn)入小學(xué)，一下子要坐四十分鐘，對(duì)很多一年級(jí)小學(xué)生來(lái)講，無(wú)疑是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。許多孩子對(duì)小學(xué)生活的向往在這時(shí)變成美麗的泡影，心里開(kāi)始失望。為了使這種情況得到緩解，幼兒園在集體活動(dòng)時(shí)間的安排上做了適當(dāng)延長(zhǎng)，大班下學(xué)期集體活動(dòng)時(shí)間安排在三十分鐘左右，讓小朋友在心理上、時(shí)間概念上有好的準(zhǔn)備。這種時(shí)間上的靠攏非常有效。

2、學(xué)習(xí)習(xí)慣和常規(guī)要求上互相銜接。

培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使幼兒掌握正確的坐姿、寫(xiě)姿、握筆姿勢(shì)。坐姿、寫(xiě)姿、握筆姿勢(shì)是我校多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的事情，如果這些基本姿勢(shì)不正確，在高年級(jí)糾正往往收效甚微。因此，在幼兒園和小學(xué)一年級(jí)這樣的起始階段建立起上述幾個(gè)良好習(xí)慣尤為重要。在大班后期可以進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練和指導(dǎo)，學(xué)寫(xiě)一些簡(jiǎn)單的數(shù)字，不要求快，只要求規(guī)范。還可以組織大班年級(jí)的_坐姿、寫(xiě)姿、握筆姿勢(shì)_的比賽，組織幼兒參觀看有關(guān)錄象，這些活動(dòng)都收到了很好的效果。

培養(yǎng)良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣，還要在常規(guī)上有要求。如引導(dǎo)幼兒在集體活動(dòng)時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久，盡量在活動(dòng)后喝水、上洗手間。集體活動(dòng)時(shí)能專(zhuān)心聽(tīng)講，積極發(fā)言，老師加強(qiáng)對(duì)孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練。日常生活中，老師盡少使用在小、中班時(shí)對(duì)幼兒常用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)法，注重激勵(lì)幼兒發(fā)自內(nèi)心的對(duì)事物的專(zhuān)注和興趣，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。

3、生活能力上的重點(diǎn)培養(yǎng)。

幼兒園大班應(yīng)加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)。如：整理書(shū)包，管理自己的物品，準(zhǔn)時(shí)上幼兒園，按時(shí)入睡，在自由活動(dòng)時(shí)會(huì)結(jié)伴玩耍，聽(tīng)指令完成任務(wù)或聽(tīng)老師口頭通知帶指定物品等，使用權(quán)幼兒在自理能力、時(shí)間概念、任務(wù)意識(shí)、責(zé)任感、解決問(wèn)題的能力、獨(dú)立交往能力、以及建立良好的人際關(guān)系能力等方面打下良好的基礎(chǔ)，減少初上小學(xué)時(shí)丟三拉四，東拉西扯的現(xiàn)象，逐漸學(xué)會(huì)管理自己，進(jìn)入小學(xué)后能開(kāi)始忙而不亂、有條不紊的生活。

4、語(yǔ)言表達(dá)能力的提高。

發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力，是為入小學(xué)打好基礎(chǔ)的重要銜接工作，從小中班開(kāi)始，我就非常重視發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力，特別是口語(yǔ)表達(dá)能力。在語(yǔ)言教學(xué)中，我經(jīng)常組織幼兒對(duì)一些兒童文學(xué)作品聽(tīng)、看、講述、講座，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言、詞匯、了解作品，再通過(guò)看圖說(shuō)話、情景表演、木偶劇、小話劇等表演出來(lái)，使幼兒得了更多鍛練語(yǔ)言的機(jī)會(huì)。在語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)中，我變過(guò)去教師講、幼兒聽(tīng)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，常常先提問(wèn)題，讓幼兒帶著尋求答案的心理，去開(kāi)展活動(dòng)，并鼓勵(lì)幼兒大膽地對(duì)沿未理解的內(nèi)容進(jìn)行講座，這樣做大大激發(fā)了孩子們參與語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)的積極性。在日常生活中，我經(jīng)常開(kāi)展一些豐富多彩的語(yǔ)言游戲活動(dòng)，使幼兒獲得運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)自己思想的最佳機(jī)會(huì)。

托育中心銷(xiāo)售的工作計(jì)劃第2篇促進(jìn)幼兒在入學(xué)前具有優(yōu)良的心理準(zhǔn)備，養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)習(xí)慣和掌握使用工具的能力，減緩兩學(xué)段的坡度，不搞知識(shí)的超前而重探索能力的培養(yǎng)，使幼兒園教育與小學(xué)教育形成無(wú)間隙整體，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，這是研究幼小銜接的實(shí)質(zhì)所在。我園在幼小銜接方面做了很多努力，下面是本學(xué)年幼小銜接計(jì)劃。

一、幼兒入學(xué)的心理準(zhǔn)備。

首先，注意為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)良的心理氛圍，融洽的師生關(guān)系，寬松，愉快的學(xué)習(xí)氣氛，讓幼兒感到在一個(gè)文明，安全，和諧，愉快充滿愛(ài)與尊重的優(yōu)良精神環(huán)境中生活，這對(duì)幼兒的發(fā)展將起到不可忽視的作用。

其次，注意改變活動(dòng)室的布局，在實(shí)驗(yàn)的后期將集中圍坐式的環(huán)境改變?yōu)榉指羰絽^(qū)域型環(huán)境，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)的需要，有時(shí)又按小學(xué)課堂式環(huán)境體量，這不僅擴(kuò)展了幼兒的活動(dòng)空間，又讓幼兒在幼兒園里感受到小學(xué)課堂式教學(xué)環(huán)境的體驗(yàn)，促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展。組織銜接實(shí)驗(yàn)班幼兒到小學(xué)去參觀小學(xué)生升旗儀式，早操活動(dòng)、課間活動(dòng)，而且還把他們帶進(jìn)小學(xué)生的課堂，參觀小學(xué)生的學(xué)習(xí)，課間活動(dòng)等，從而激發(fā)他們上學(xué)的欲望?；貋?lái)后我們教師有目的，有計(jì)劃的進(jìn)行指導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒自己主動(dòng)參與環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。

以_我心中的學(xué)校_為主題，讓他們自己動(dòng)手，動(dòng)腦，設(shè)計(jì)出一組生動(dòng)形象的，有趣的小學(xué)生生活場(chǎng)景圖，其中有小學(xué)生上學(xué)，升旗，上課，鍛煉，課間活動(dòng)等情景。利用小學(xué)領(lǐng)辦的有利條件把幼兒園，小學(xué)教學(xué)設(shè)施交叉使用，銜接班幼兒的舞蹈，微機(jī)，外語(yǔ)學(xué)習(xí)活動(dòng)均在小學(xué)的舞美室，微機(jī)房和語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)進(jìn)行。還請(qǐng)小學(xué)教師到幼兒園兼任英語(yǔ)、微機(jī)等興趣課，使幼兒進(jìn)一步熟悉環(huán)境，增強(qiáng)了幼兒人際交往的能力，促進(jìn)小學(xué)，幼兒園的有機(jī)滲透和適應(yīng)，在獲取新的信息同時(shí)，增強(qiáng)了當(dāng)一名合格新生的自信心和緊迫感。

進(jìn)入小學(xué)后，兒童的生活水平和教育條件將發(fā)生新的變化。幼兒由事事依賴父母逐漸過(guò)渡到事事獨(dú)立完成;幼兒所適應(yīng)的以游戲?yàn)橹饕问降幕顒?dòng)改變?yōu)橐詫W(xué)習(xí)為主要形式的活動(dòng)。課后還要預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)功課或做作業(yè);另外，學(xué)習(xí)以口頭語(yǔ)言為主改為學(xué)習(xí)以文字或符號(hào)寫(xiě)成的教科書(shū)。

、加強(qiáng)紀(jì)律教育。幼兒入學(xué)前應(yīng)具備的心理準(zhǔn)備方面要有強(qiáng)烈的求知需要;能控制沖動(dòng)，上課不做小動(dòng)作，堅(jiān)持完成規(guī)定的任務(wù);應(yīng)具有初步的抽象思維思維能力和一定的.想象力，初步具備熱愛(ài)集體等道德品質(zhì)。

二、幼兒入學(xué)準(zhǔn)備的具體措施

1.提高自理能力要求幼兒會(huì)正確的穿衣、褲、鞋，會(huì)保管自己的學(xué)習(xí)用品，懂得自我保護(hù)。我們可以組織各種形式的競(jìng)賽活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化幼兒的自理能力。

2.增強(qiáng)文明禮貌要求幼兒會(huì)用日常禮貌用語(yǔ);在成人提醒下，能遵守課堂常規(guī)，注意自己的行動(dòng)不影響集體;學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、不亂插嘴;養(yǎng)成優(yōu)良的行為習(xí)慣.不亂翻別人的東西;自覺(jué)遵守公共秩序。

3.講究個(gè)人衛(wèi)生做到飯前便后洗手;會(huì)正確使用手帕;注意個(gè)人衛(wèi)生;保持環(huán)境整潔。

4.改變作息制度和環(huán)境布置為了使幼兒入學(xué)后，能較快地適應(yīng)小學(xué)的生活節(jié)奏，在大班第二學(xué)期，可延長(zhǎng)時(shí)間，適當(dāng)增加課時(shí)，并逐步減少睡眠時(shí)間;另外，在環(huán)境布置上，可按小學(xué)桌椅的形式排列課桌，并設(shè)立黑板。

5.帶領(lǐng)幼兒參觀小學(xué)讓幼兒熟悉小學(xué)和激發(fā)幼兒入學(xué)的愿望，還可與小學(xué)生聯(lián)歡，搞“大手拉小手”活動(dòng)，使幼兒從思想上、感情上做好入學(xué)準(zhǔn)備。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒獨(dú)立生活能力和勞動(dòng)習(xí)慣的培訓(xùn)小學(xué)生課間和課余時(shí)間由自己支配，生活需要自理，這就要求他們有較強(qiáng)的獨(dú)立生活能力。所以，在大班要特別注意培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，增強(qiáng)幼兒的獨(dú)立認(rèn)識(shí)，讓幼兒學(xué)會(huì)自理、自立，逐漸養(yǎng)活成人的直接照顧。

7.搞好幼小的知識(shí)銜接幼兒園大班教師應(yīng)適時(shí)參加培訓(xùn)，了解小學(xué)的知識(shí)體系及學(xué)習(xí)內(nèi)容，對(duì)于一些知識(shí)的傳授能與小學(xué)銜接，并適當(dāng)增加一些漢語(yǔ)拼音和執(zhí)筆姿勢(shì)及書(shū)寫(xiě)習(xí)慣的教學(xué)。

做好幼小銜接，小學(xué)和幼兒園都要改革，在教育方法、形式上要逐步靠攏，小學(xué)低年級(jí)教師應(yīng)該學(xué)一些幼兒心理學(xué)、幼兒教育學(xué)之類(lèi)的學(xué)科，增加教學(xué)趣味性，另外，還可以開(kāi)展知識(shí)講座，讓父母進(jìn)一步了解小學(xué)與幼兒園的不同，總之，搞好幼小銜接工作，需要多方面共同努力。

托育中心銷(xiāo)售的工作計(jì)劃第3篇一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、以水中花為代表的江浙品牌、以愛(ài)慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中_威部門(mén)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷(xiāo)售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。

2.全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)以上。

四：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。

4.自營(yíng)終端

在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是__市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。

5.設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類(lèi)的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開(kāi)發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是折，專(zhuān)賣(mài)折，我們應(yīng)該以折招商、代理商可以折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢(qián)”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專(zhuān)賣(mài)加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢(qián)而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲摹⒇?fù)責(zé)的做品牌)

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

C.年銷(xiāo)售完成100萬(wàn)者返利7%、完成150萬(wàn)者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒(méi)有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷(xiāo)我們可以隨時(shí)打特價(jià))

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

1.專(zhuān)賣(mài)店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專(zhuān)賣(mài)店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專(zhuān)賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開(kāi)拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門(mén)每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢(qián)，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢(qián)，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專(zhuān)賣(mài)店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門(mén)頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷(xiāo)售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國(guó)性的促銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專(zhuān)賣(mài)合同)

3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

托育中心銷(xiāo)售的工作計(jì)劃第4篇一、指導(dǎo)思想：

幼兒入小學(xué)是教育過(guò)度的關(guān)鍵期，應(yīng)做一些適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，這已經(jīng)是小學(xué)教師、幼兒教師和家長(zhǎng)們的共識(shí)。做好“幼小銜接”，不僅有利于入學(xué)前后幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，而且能為孩子的后續(xù)學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。我們將嘗試通過(guò)教育教學(xué)、班級(jí)工作、家長(zhǎng)工作等多方面多途徑實(shí)施“幼小銜接”活動(dòng)方案，將“幼小銜接”工作真正落實(shí)到實(shí)處。

二、銜接目標(biāo)：

1、從心理準(zhǔn)備入手，培養(yǎng)孩子入學(xué)前良好的心理品質(zhì)。(情感、興趣、注意力、意志、責(zé)任感、自信心等)

2、以培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣為重點(diǎn)，幫助孩子適應(yīng)幼小過(guò)渡中的斷層問(wèn)題。

3、加強(qiáng)幼兒園與小學(xué)的互動(dòng)觀摩交流，為幼兒做好入學(xué)前必要的心理準(zhǔn)備。

4、家園同步，增強(qiáng)教師與家長(zhǎng)的溝通，共同為幼兒入小學(xué)做準(zhǔn)備。

三、銜接方案：

教育教學(xué)方面：

(一)工作目標(biāo)：

通過(guò)“幼小銜接”系列活動(dòng)的開(kāi)展，了解幼兒園與小學(xué)的差異，減少幼兒對(duì)小學(xué)的陌生感、神秘感，為適應(yīng)小學(xué)生活做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

(二)具體做法：

(1)參觀小學(xué)、體驗(yàn)生活。

為了讓大班的孩子能更進(jìn)一步感受小學(xué)的生活，了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活與責(zé)任意識(shí)，我們將組織他們?nèi)フ齽t實(shí)小，觀看小學(xué)的升旗儀式和廣播體操;參觀小學(xué)的環(huán)境，包括操場(chǎng)、教室、圖書(shū)室、廁所等地方，邊看邊比較與幼兒園的不同;并深入一年級(jí)的課堂與小學(xué)生同上一節(jié)課，了解小學(xué)生是怎樣上課、怎樣舉手、怎樣做作業(yè)的，并組織幼兒運(yùn)用繪畫(huà)的形式表現(xiàn)“我心目中的小學(xué)”，使孩子們對(duì)小學(xué)產(chǎn)生向往，激發(fā)他們上小學(xué)的愿望。

(2)啟發(fā)幼兒以小記者的身份采訪、了解小學(xué)生的課間十分鐘都做些什么。并請(qǐng)一位老師拍一些課間十分鐘的錄像，回來(lái)組織幼兒討論、交流，課間十分鐘是用來(lái)干什么的?錄像里哪些做法是對(duì)的?哪些做法不對(duì)?為什么?

(3)請(qǐng)孩子學(xué)做小學(xué)生每天背著書(shū)包來(lái)園，并學(xué)著整理自己的書(shū)包和學(xué)習(xí)用品，開(kāi)展整理書(shū)包比賽。

(4)和孩子一起制訂作息時(shí)間計(jì)劃表，養(yǎng)成做事專(zhuān)注有序的習(xí)慣。

(5)觀看錄像《小學(xué)生守則》了解小學(xué)生活的一些常規(guī)，為盡快適應(yīng)小學(xué)生活做準(zhǔn)備。

班級(jí)工作方面：

(一)工作目標(biāo)

1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

2、營(yíng)造一個(gè)充滿愛(ài)的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任意識(shí)。

(二)具體做法：

1、身體方面的準(zhǔn)備：

(1)通過(guò)體育鍛煉、疾病預(yù)防增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地步入小學(xué);

(2)為了讓幼兒能夠較快地適應(yīng)小學(xué)生活，我們將適當(dāng)延長(zhǎng)幼兒學(xué)習(xí)時(shí)間、減少游戲時(shí)間。

(3)在日常活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢(shì)，同時(shí)，讓幼兒懂得保護(hù)好自己的.眼睛及各種器官。

(4)注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅、綠燈，走人行道;有困難找警察，記住各種急救電話;知道不玩水、玩火，玩電。

2、獨(dú)立生活能力的準(zhǔn)備：

(1)通過(guò)談話、講故事、社會(huì)實(shí)踐等培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí)，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒懂得，成為一名小學(xué)生，要學(xué)會(huì)自己的事自己做。

(2)培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好;什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。

3、學(xué)習(xí)方面的準(zhǔn)備：

(1)培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：如不遲到早退、不隨便請(qǐng)假，上課時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)講、積極動(dòng)腦，要認(rèn)真完成作業(yè)等。

(2)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累：

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境;以語(yǔ)言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操作，同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語(yǔ)拼音，通過(guò)每次的數(shù)學(xué)活動(dòng)、數(shù)學(xué)區(qū)活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行分類(lèi)、統(tǒng)計(jì)、簡(jiǎn)單運(yùn)算、自編應(yīng)用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。

家長(zhǎng)工作方面：

(一)工作目標(biāo)：

幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的兒童觀、教育觀，共同配合為孩子入小學(xué)做準(zhǔn)備。

(二)具體做法：

1、理論指導(dǎo)、更新觀念

為大班家長(zhǎng)舉辦有關(guān)幼小銜接的講座。使家長(zhǎng)正確了解幼小銜接的意義和重點(diǎn)，掌握入學(xué)前習(xí)慣培養(yǎng)、能力培養(yǎng)的具體方法與途徑，了解除了學(xué)習(xí)能力等入學(xué)準(zhǔn)備以外還應(yīng)重視幼兒心理、生理的入學(xué)前準(zhǔn)備工作，從而對(duì)幼小銜接工作有一個(gè)較為全面的理解。

2、開(kāi)放觀摩、率先體驗(yàn)

利用