創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的提綱模板模板

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提要模板以作品“‘愛相隨’寶寶紀(jì)念中心”為例作品“‘愛相隨’寶寶紀(jì)念中心”是學(xué)校第一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中入選決賽一篇作品?，F(xiàn)將該作品做合適調(diào)整，制成我院學(xué)生寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提要模板，期望對(duì)大家寫作有所幫助。機(jī)會(huì)描述1.創(chuàng)業(yè)背景和市場(chǎng)潛力分析寶寶出生強(qiáng)烈刺激了家長(zhǎng)消費(fèi)欲望，制作一個(gè)有獨(dú)特個(gè)性永恒紀(jì)念品不不過一個(gè)新生命標(biāo)志，更是一段甜蜜愛情結(jié)晶記載和一脈秉承血緣親情延續(xù)。嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)是一座誘人金礦.據(jù)第五次全國(guó)人口普查公布統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0—3歲嬰幼兒累計(jì)7000萬，其中城市里為1090萬，每十二個(gè)月約有1750萬新生兒誕生。省會(huì)或大城市天天有300個(gè)以上嬰兒出生，地級(jí)城市天天有100-200個(gè)嬰兒出生,通?？h級(jí)城市天天有50-100個(gè)嬰兒出生。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸未來三年內(nèi)出生人口將達(dá)成8000萬，其中城市出生人口估計(jì)為0萬，每十二個(gè)月約有2500萬以上新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查企業(yè)數(shù)據(jù)表明，大陸母嬰市場(chǎng)每十二個(gè)月約有800億元市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)寬廣。只是省會(huì)級(jí)城市嬰兒紀(jì)念品平均消費(fèi)水平就達(dá)成300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這一標(biāo)準(zhǔn)。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)不停增加，家庭收入不停提升，就業(yè)壓力不停增大，競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，父母?jìng)儭巴映升?，望女成鳳”心情更為迫切。再加上，計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)家庭模式成為普遍，“小皇帝”“小公主”無疑成為家庭消費(fèi)重心，這些全部直接造成市場(chǎng)消費(fèi)能力劇增！伴隨現(xiàn)代家庭物質(zhì)生活越來越充裕，多數(shù)父母更關(guān)注精神生活，對(duì)能表現(xiàn)愛子情深情感型嬰幼兒紀(jì)念品消費(fèi)需求愈發(fā)迫切。嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)將是永恒市場(chǎng)熱點(diǎn)，是一個(gè)嶄新朝陽行業(yè)，其市場(chǎng)空間巨大，發(fā)展?jié)摿χ钍呛芏嘈袠I(yè)不可比擬。（創(chuàng)業(yè)背景和市場(chǎng)潛力描述組成了機(jī)會(huì)描述中相關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述）2.產(chǎn)品介紹（1）紀(jì)念冊(cè)系列：愛相隨寶寶成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)（寶寶照片配以父母手記，統(tǒng)計(jì)寶寶成長(zhǎng)點(diǎn)滴，包含性格、性情、小秘密、紀(jì)念日、勝利指標(biāo)寶寶情報(bào)站、成長(zhǎng)小說，父母感受，對(duì)寶寶期望等）兼營(yíng)畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)，結(jié)婚紀(jì)念冊(cè)，旅游紀(jì)念冊(cè)，父親母親紀(jì)念冊(cè)，生活影像志（類似寫真，記載自己點(diǎn)滴真實(shí)想法，小女生），戀愛紀(jì)念冊(cè)，心靈旅程紀(jì)念冊(cè)。（2）紀(jì)念品系列：乳牙紀(jì)念品寶寶個(gè)性臺(tái)歷寶寶瓷像寶寶出生牌寶寶水晶像（3）胎毛制品：胎毛畫、胎毛墜胎毛手鏈胎毛章手足印制品：金箔畫雅克麗水晶炫彩足印、水晶足?。ㄍ獾裣盗校?）臍帶印章：琥珀系列水晶膠系列水晶內(nèi)雕系列（經(jīng)過列舉方法，簡(jiǎn)單羅列了自己產(chǎn)品）3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在，因?yàn)閷殞毤o(jì)念品市場(chǎng)剛剛興起，只在各大城市能見其店面,且多種服務(wù)不完備.寶寶紀(jì)念品市場(chǎng)發(fā)展還不夠完善，計(jì)劃中要開是一個(gè)大規(guī)模全方位寶寶紀(jì)念品制作中心，囊括市場(chǎng)上全部專營(yíng)小店能夠做到服務(wù)。能夠說，一旦這個(gè)服務(wù)中心建成，對(duì)于部分部分分散寶寶紀(jì)念品服務(wù)店是有很大沖擊力。能夠說這個(gè)服務(wù)站是迎合消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)。舉個(gè)例子：當(dāng)你周圍有一個(gè)多種商品全部齊全且規(guī)模不錯(cuò)超市和一個(gè)個(gè)人開規(guī)模很小且品種單一小賣部時(shí)，毋須質(zhì)疑，你一定會(huì)選擇前者。同理，我們服務(wù)站也是愛相隨寶寶紀(jì)念中心將一直保持著良好競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和最好服務(wù)能力，以專業(yè)水準(zhǔn)、真誠(chéng)態(tài)度、敬業(yè)精神，為用戶提供源源不停創(chuàng)新服務(wù)。（簡(jiǎn)單描述了該領(lǐng)域現(xiàn)在市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力）4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：《愛相隨》系列成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)依據(jù)前期對(duì)不一樣消費(fèi)者全方位調(diào)查研究基礎(chǔ)上有針對(duì)性設(shè)計(jì)出豪華版、珍藏版、精品版等三個(gè)不一樣檔次成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)，避免了同行同類產(chǎn)品品種單一，不能滿足市場(chǎng)需求不利局面，使《愛相隨》系列成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)不管在市場(chǎng)深度和廣度上全部能全方位占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，滿足不一樣消費(fèi)層次消費(fèi)者需求，給消費(fèi)者更多選擇空間；三個(gè)檔次成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)全部含有新奇別致設(shè)計(jì)、精巧豪華包裝、高貴典雅時(shí)尚禮品風(fēng)格，極具送禮要求，讓送禮者和使用者全部十足好面子！《愛相隨》系列紀(jì)念冊(cè)尤其重視制作材料選擇，因?yàn)榧o(jì)念冊(cè)本身特殊用途，全部制作材料全全部采取符合環(huán)境保護(hù)要求健康材料，同時(shí)還含有經(jīng)久耐用特征，極度符合紀(jì)念冊(cè)本身常年收藏特殊要求，絕對(duì)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)！當(dāng)孩子長(zhǎng)大成人后還能擁有一本嶄新紀(jì)念冊(cè)。胎毛筆、胎毛畫、手足秀……胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。工藝精湛，外形美觀，既給孩子留下了終生紀(jì)念，放在家中還是一個(gè)高雅裝飾品。手足秀是將孩子小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以多種卡通圖形和父母祝福語，畫面上孩子指紋和掌紋全部清楚可辨，含有很高家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，依據(jù)材質(zhì)不一樣，價(jià)格也各異。我們職員受過專業(yè)培訓(xùn)，精通產(chǎn)品育嬰知識(shí)——和嬰兒用具一樣，嬰兒紀(jì)念品也是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)行業(yè)。要想讓用戶產(chǎn)生忠誠(chéng)度，唯一方法就是給用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)附加值。嬰兒行業(yè)里有一句話：一個(gè)優(yōu)異營(yíng)業(yè)員就是一個(gè)合格育嬰員。經(jīng)營(yíng)者一定要精通育嬰，這么用戶才會(huì)信任你。（經(jīng)過本身優(yōu)勢(shì)羅列彰顯了自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）市場(chǎng)策略1.目標(biāo)市場(chǎng)及早期選址安陽是個(gè)發(fā)展中城市，尤其是近兩年來在政府和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌計(jì)劃下，她發(fā)展前景更為寬廣。她是中原文明古城象征，蘊(yùn)含了數(shù)千年來中原積淀文化內(nèi)涵。600萬人口，和不停發(fā)展經(jīng)濟(jì)全部讓這個(gè)古老而又文明城市充滿了商機(jī)。而我們?cè)陂_拓市場(chǎng)早期選擇安陽作為突破口，不僅投入較小，而且較輕易打開市場(chǎng)。（簡(jiǎn)單描述了選址安陽原因）2.目標(biāo)用戶群體現(xiàn)在，中國(guó)處于育齡期婦女大多數(shù)是70后出生，文化層次較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對(duì)孕嬰用具、童裝等消費(fèi)尤其舍得。伴隨新一代孕嬰文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念得以全方面更新，對(duì)多功效、多樣化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)渴求成為時(shí)下父母購物觀念。我們將我們關(guān)鍵用戶群體鎖定為擁有孩子和立即擁有孩子年輕家庭。（用戶群體很清楚）3.特色服務(wù)我們采取實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)，使用“體驗(yàn)式”銷售模式，讓用戶先無償體驗(yàn)我們特色產(chǎn)品和服務(wù)，然后再吸引她們購置我們產(chǎn)品。同時(shí)我們將建立用戶檔案，為我們每一位用戶建立檔案，定時(shí)向她們征求意見，在特殊節(jié)日和日子為她們送上我們真切問候和精美禮品。同時(shí)也能為我們“小用戶們”留下寶貴紀(jì)念。（特色彰顯，一眼就讓人知道她不一樣之處和她是怎樣把她產(chǎn)品提供給她用戶。）4.相關(guān)贏利我們成長(zhǎng)紀(jì)念冊(cè)有豪華版、珍藏版、精品版三個(gè)不一樣檔次，價(jià)位不等。胎毛筆款式很多，關(guān)鍵區(qū)分在于筆桿材質(zhì)，比如，竹節(jié)做筆桿最廉價(jià)，價(jià)格在一兩百元左右；紫檀木、瑪瑙筆桿偏貴，價(jià)格上千元。印章造型多樣，有上方配以鳳凰、金豬、飛龍等雕刻物小型印章；也有上刻象征鎮(zhèn)災(zāi)驅(qū)邪意義貔貅，方方正正似古代帝王玉璽樣印章。材料有水晶、琥珀。這些印章價(jià)格通常為幾百元。胎毛畫價(jià)格較貴，聽說市場(chǎng)價(jià)最高價(jià)格可達(dá)９０００多元。以天天接10筆業(yè)務(wù)計(jì)算，每筆業(yè)務(wù)贏利200—不等，月純收入三至五萬。（不一樣產(chǎn)品不一樣定價(jià)讓我們一眼就能明白她們到底怎樣盈利）營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略依據(jù)不一樣消費(fèi)群體我們將推出不一樣檔次產(chǎn)品，同時(shí)基于特色服務(wù)，我們也會(huì)依據(jù)用戶本身喜好為她們量身打造適合她們口味產(chǎn)品。在定時(shí)用戶信息反饋中我們還會(huì)不停對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新，不停推出適合消費(fèi)者產(chǎn)品。當(dāng)然，材料環(huán)境保護(hù)是我們一大追求，我們將投入一定科研經(jīng)費(fèi)，不停研制環(huán)境保護(hù)材質(zhì)。我們也將投入大量科研經(jīng)費(fèi)用于新產(chǎn)品開發(fā)，確保產(chǎn)品更新和升級(jí)。（怎樣打造完美產(chǎn)品）2.價(jià)格策略我們產(chǎn)品充滿了個(gè)性，所以我們產(chǎn)品定價(jià)不會(huì)只考慮成本問題。我們不會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)”，而是采取雙重定價(jià)方法，及依據(jù)市場(chǎng)需求和成本雙重標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然必需會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠和活動(dòng)期間價(jià)格優(yōu)惠也不失為一個(gè)促銷策略，我們將依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向具體定價(jià)。而針對(duì)我們不一樣檔次產(chǎn)品，我們也會(huì)依據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)不一樣消費(fèi)群體情況具體定價(jià)。（浮動(dòng)定價(jià)方法）3.經(jīng)營(yíng)策略采取會(huì)員制銷售和服務(wù)——會(huì)員制目標(biāo)在于留住每一位用戶，還要讓用戶樂于幫你介紹新用戶。我們將采取對(duì)會(huì)員打折（寶寶剪發(fā)、兒童攝影等項(xiàng)目）、贈(zèng)予小禮品等優(yōu)惠方法，還能夠定時(shí)舉行漂亮寶寶或聰慧寶寶評(píng)選等活動(dòng)，來增加專賣店和用戶之間凝聚力。當(dāng)我們企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，品牌初步建立后，我們將采取加盟方法運(yùn)作。誠(chéng)聘各地代理商，收取一定加盟費(fèi)后幫她們建立店面，提供全方位指導(dǎo)。這也是一個(gè)融資手段，同時(shí)能夠擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。（前期會(huì)員制度，后期加盟運(yùn)作全部讓我們對(duì)她經(jīng)營(yíng)手法很明了）4.促銷策略（1）借力銷售和安陽市婦幼保健院和其它醫(yī)院達(dá)成協(xié)議，讓利給這些醫(yī)院，借助她們力量銷售我們產(chǎn)品。我們初步估算一下：較大醫(yī)院天天全部有十多個(gè)甚至數(shù)十個(gè)嬰兒出生，較小醫(yī)院天天也有好多個(gè)嬰兒出生。保守估量以一個(gè)醫(yī)院天天銷1套，每套最低純利潤(rùn)50元計(jì)算，天天利潤(rùn)就有50元，30天一個(gè)醫(yī)院可為您銷售30套，就能夠?yàn)槟l(fā)明利潤(rùn)1500元！設(shè)置十個(gè)這么銷售點(diǎn)，30天可銷貨300套，利潤(rùn)就有15000元！（2）廣告策略針對(duì)我們消費(fèi)群體，我們將在合適媒體上投放含有吸引力廣告如：在兒童頻道等電視欄目中插播廣告；在孕婦?？慈缣ソ滩糠蛛s志上投放廣告；在超市中兒童玩具、奶粉專柜投放廣告。在婦幼保健院內(nèi)做墻體廣告和其它標(biāo)志牌類廣告。（3）我們將依據(jù)用戶檔案，定時(shí)對(duì)我們用戶進(jìn)行回報(bào)，比如在寶寶生日或我們店慶時(shí)候給老用戶寄送禮品。讓我們用戶成為我們永遠(yuǎn)忠實(shí)消費(fèi)者。（4）在每十二個(gè)月六一兒童節(jié)聯(lián)合政府相關(guān)部門和幼稚園等機(jī)構(gòu)，舉行“愛相隨”杯愉快寶寶比賽。經(jīng)過一系列益智比賽，評(píng)選出十名“愉快寶寶”，為每一名“愉快寶寶”量身定制一套我們產(chǎn)品。經(jīng)過