9.1促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 (1)課件講解_第1頁(yè)
9.1促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 (1)課件講解_第2頁(yè)
9.1促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 (1)課件講解_第3頁(yè)
9.1促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 (1)課件講解_第4頁(yè)
9.1促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 (1)課件講解_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩8頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶(hù)提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

9.1促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合唐國(guó)華112310816MARKETING交通運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)TransportationOperationManagement

本節(jié)思維導(dǎo)圖

一、促銷(xiāo)的內(nèi)涵二、促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)及作用1.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)市場(chǎng)交換活動(dòng)是由買(mǎi)方和賣(mài)方共同實(shí)現(xiàn)的，這種商品交換活動(dòng)的順利進(jìn)行，要求買(mǎi)賣(mài)雙方互相溝通信息。賣(mài)方如果不了解買(mǎi)方的要求，就不可能生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；買(mǎi)方如果不了解賣(mài)方的供應(yīng)信息，就不會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行為。企業(yè)通過(guò)一定的方式，將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息發(fā)送給目標(biāo)顧客，從而引起他們的興趣，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)質(zhì)就是傳播與溝通信息

。2.促銷(xiāo)的重要作用（2）突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

（4）影響消費(fèi)，刺激需求，開(kāi)拓市場(chǎng)

（1）提供商業(yè)信息

（3）強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場(chǎng)地位三、促銷(xiāo)組合策略

2、四種促銷(xiāo)方式優(yōu)缺點(diǎn)比較3、促銷(xiāo)的基本策略推進(jìn)策略拉引策略推拉結(jié)合策略推和拉策略PushandPullStrategies推策略瞄準(zhǔn)市場(chǎng)中介的策略：激勵(lì)渠道成員向最終用戶(hù)提供產(chǎn)品或服務(wù)更多依賴(lài)人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)拉策略瞄準(zhǔn)最終用戶(hù)的策略：刺激最終用戶(hù)的需求，使其向分銷(xiāo)渠道施壓，要求其提供產(chǎn)品和服務(wù)依賴(lài)大量的廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)兩個(gè)策略并不相互排斥，很少有公司只采用其中一種，更多時(shí)候是既推又拉?，F(xiàn)代公司由于強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者導(dǎo)向，促銷(xiāo)重心移向“拉”策略，意在消費(fèi)者心中建立品牌形象4、影響促銷(xiāo)組合的因素（1）產(chǎn)品的屬性（2）產(chǎn)品的壽命周期（3

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論