銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇1

在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下學(xué)習(xí)到了許

多銷售方面的學(xué)問，并且對(duì)公司的銷售流程有了肯定的熟悉;對(duì)于自

己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工

作心得，不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開頭做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦

公室里打電話，由于在電話里客戶不會(huì)和你說得很具體，但隨之我卻

發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以

我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面對(duì)的。沒有人教

導(dǎo)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的

吃“門釘〃之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕

門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)

間，總有"熱心人"會(huì)告知你門在哪兒去找誰。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇2

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的

這段時(shí)間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,

讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這

個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我供應(yīng)了一個(gè)讓我施展的

歡樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松,

而且時(shí)間也越來起長(zhǎng)，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在

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此誠(chéng)心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和關(guān)心。

現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)

的工作態(tài)度，共同以一顆樂觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正

是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公

司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)分而以,

所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作

大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的關(guān)心下，我也

樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且

仔細(xì)的做自己的本職工作。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇3

工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所綻開的

銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。

自從8月份以來，我這段時(shí)間具體的討論了公司的銷售報(bào)表和

銷售產(chǎn)品，發(fā)覺：

1）公司的銷售額從一月份的—萬左右到一月份的一萬左右到7月

份的近—萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，

但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；

2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看，—范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)

往來，_比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜

合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿

貨一般局限于—格酎（黑桶）和inco的硫酸鎂和氯化銀之類的.產(chǎn)品，其

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余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無

多少利潤(rùn)可言；

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問

題：

第一、銷售額和利潤(rùn)的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的狀況

下，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升,

并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想

象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來，會(huì)不

會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低

的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦

做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無

償?shù)姆纸o別人，在這種狀況下，競(jìng)爭(zhēng)同行確定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品

價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和

市場(chǎng)的壓力，舍命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成原來爭(zhēng)取客戶，本

身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于

市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額

越高，利潤(rùn)就越低，也可以說是虧損越來越大。

其次、有關(guān)客戶的管理和掌握的問題

一流企業(yè)做規(guī)章，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于—

市場(chǎng)，包括（_、_）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還

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都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在_、—兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷

而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追趕利益的化。因

此，沒有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看，他們又是

我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡(luò)和掌握

這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶"」舉例來說：在七月份的銷

售量中，“—”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而"」

的主要進(jìn)貨量是以—鋁酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)

低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自

信認(rèn)為有肯定優(yōu)勢(shì)的—格酎（黑桶），卻不以為然，并多次告知我

們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為

16.00元/kg,華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）

的小經(jīng)銷商而言，是肯定具有力的，更不要談華創(chuàng)賜予這些開具發(fā)票

的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在

_、—具有肯定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的狀

況下，仍舊會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)賜予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重

要的是價(jià)格亦有肯定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公

司比較是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格

低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工

及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng)。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售狀況，可以看出，我們公

司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售始終是以—銘酎、nic。系列產(chǎn)品為主，其它只是小

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量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)一，以七月

份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：

1、貨源協(xié)作不準(zhǔn)時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，

般都不情愿做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較

大的倉(cāng)儲(chǔ)力量，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以

隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（—銘酊、硫酸

銀）始終缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持

續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在肯定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)

力不夠的不良印象；

2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在肯定程

度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)

格始終都變化，比如：以—銘酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅

售價(jià)為14.8元/kg,7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg,8

月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷

商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候，一總說過一句話：做

貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道

理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們畢竟

拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出

去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以

說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依舊無人問津，這些又說明白什么呢？

綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)

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期，首先對(duì)內(nèi)來說，公司沒有明確的進(jìn)展方案和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

同時(shí)在前期的進(jìn)展過程中公司沒有漸漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。

對(duì)外來說，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象假如不能

解決，我們公司下一步的進(jìn)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的進(jìn)展方案

和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說今日掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是

企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)

對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)

易公司的本質(zhì)打算了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)抓住最基本的東西一產(chǎn)品和

市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在—市場(chǎng)上比較有肯定知名度的，

比如—倍酸，ink。產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過肯定

的時(shí)間漸漸做出來的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的

代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，確定是不會(huì)讓我們公司來獵取他們的市場(chǎng)果實(shí)。

可以說目前在—市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來染指

并獵取利潤(rùn)。由于這些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來我

們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么

優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問題，由于

幾乎全部的品牌都得到客戶的肯定認(rèn)同，只不過是誰價(jià)格凹凸的問題。

但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來說：_銘酸，我們的進(jìn)貨

價(jià)是一元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是一元/kg。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，

但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，

另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用

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和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此

虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)

說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不

成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位打算了公司后期的進(jìn)展，公司的可能對(duì)于公

司的后期進(jìn)展有了肯定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整

個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多

數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我信任公司的目標(biāo)確

定不是今日掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在將來怎么長(zhǎng)

期持續(xù)穩(wěn)定地進(jìn)展的問題。比如說：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作

為可超越或追逐的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己

進(jìn)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家

為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。

2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品名目進(jìn)行具體的討論，找出

該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下

的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于

被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察,

查找一些同類型的，品牌在_沒有知名度，或者還沒進(jìn)入—市場(chǎng)的產(chǎn)

品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有肯定優(yōu)勢(shì)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和

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經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售力量

進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)

銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品

和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說;在余各酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)

品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而

在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接

高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在

培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策

略。

3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力氣。

目前在—市場(chǎng)上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大我個(gè)人

認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀；

1、做市場(chǎng)，不能獲得進(jìn)展。由于目前的局面，董事長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)深

有了解，—公司在這種市場(chǎng)狀況下不行能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方

面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那

里，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借

在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司

一旦在市場(chǎng)上真正的威逼到他們的時(shí)候，他們確定會(huì)聯(lián)合起來向上游

供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)

于我們公司有所行動(dòng)，到那種狀況下，不僅—公司難做，同樣會(huì)由于

—公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。

2、做品牌，也不行能。由于品牌來源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來

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品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)章、二流公司做品牌、三流公司做

市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場(chǎng)和品牌，直接做

規(guī)章，在工業(yè)產(chǎn)品德業(yè)里，規(guī)章就是技術(shù)。

4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)掌握力量

公司在進(jìn)展和成長(zhǎng)的過程中，都會(huì)具有肯定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的

是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理

上，針對(duì)—公司目前進(jìn)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督

和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避開事與物的混亂，

而消失漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解，我

始終認(rèn)為—公司的進(jìn)展，不僅是_公司的問題，更關(guān)系到整個(gè)公司下

一步進(jìn)展問題，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問題。

整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中，能不能突破舊有的進(jìn)展模式，而獲

得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從肯定意義上來說—公司的進(jìn)展勝利與否，都將

會(huì)對(duì)將來整個(gè)公司的進(jìn)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇4

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，

從鑫幫來到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)

學(xué)問還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)

入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議

上,經(jīng)過相互爭(zhēng)論與發(fā)言提建議，針對(duì)詳細(xì)細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通

過公司對(duì)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，漸漸融入

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到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充

實(shí)，從打樣與接待客戶是間續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，許

多次對(duì)我的打擊也不小，但我信任，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有

盼望，不努力就肯定不會(huì)有盼望.勝利是給有預(yù)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持關(guān)心下，我不斷加強(qiáng)工作力量,

本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任

務(wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良

好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反對(duì)客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自

己不和也要委婉的反對(duì)，對(duì)客戶予以確定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取

客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品特別熟識(shí)了

解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,

才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與

信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽視。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)

勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們

設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客

戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是

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設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在全部同行中必不行少的

缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清晰，究竟沒有十全十美的東西?？?/p>

說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也

不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析推斷，建議客戶通過實(shí)地

考察。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇5

一轉(zhuǎn)瞬，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面

雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心是分

不開的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也

有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。

生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)

入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都布滿了生疏和奇怪。我原來是在新網(wǎng)

的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)

網(wǎng)是有肯定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是XX月號(hào)正式到公

司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)許多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)

行業(yè)概況的學(xué)問。

在xx月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充

實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一,

我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的

統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同

事常常會(huì)傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去訪問會(huì)員客戶，常常會(huì)

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有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，認(rèn)真地分析給我聽，從

查找客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，

都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售

工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare,查看郵件，然

后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情

處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況，一邊通知當(dāng)月的

續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額,

給自己方案出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回

訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都

不一樣，所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在

新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后方案出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這

樣會(huì)比較順當(dāng)?shù)倪_(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)覺許多問題,

比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們

的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別必要的工作。

應(yīng)當(dāng)說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就

讓我到總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也

讓給我熟悉了許多在分公司擔(dān)當(dāng)會(huì)員銷售的同事們。回來后連續(xù)努力

的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論

和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的熟悉,

同時(shí)也積累了不少和客戶溝通的實(shí)踐閱歷，為自己更好地開展下一步

工作奠定了基礎(chǔ)。

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我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。

只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再

苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、

將被動(dòng)的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北

的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知

的。像工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和

欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這

個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是生疏和奇怪，一切又是布滿坎坷和

挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。

對(duì)于銷售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無從談起，所

以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造

自我，討論產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，

最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度肯定要好之又好?？陀^方面：市場(chǎng)把握

分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，

才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

“空悲切，白了少年頭〃，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)

點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充

足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和

栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇6

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一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高

由于所學(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不

是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，

才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨

時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比較重的工作。作

為電子商務(wù)員，不論在工作支配還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮,

做到能獨(dú)擋一面，全部這些都是電子商務(wù)不行推卸的職責(zé)。要做一名

合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟識(shí)業(yè)務(wù)學(xué)問，進(jìn)入角色。有肯定的承受

壓力力量，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意細(xì)節(jié)問題。其次是仔細(xì)對(duì)

待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)辦理，不拖延、

不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多不足,

主要是：

一、針對(duì)意向客戶沒有做到準(zhǔn)時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工

作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客

戶資料。

二、由于力量有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔

細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大,

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我堅(jiān)信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇7

銷售員銷售試用期工作總結(jié)我于20xx年xx月xx日開頭到公司

上班，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)

間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間

里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各

方面均取得了肯定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)：來公司以

前，離開高校后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的"半吊子〃狀況有著糊

涂的熟悉，因此對(duì)將來的工作水平和狀態(tài)布滿了躍躍欲試和焦慮的雙

重心態(tài)。

是xx有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步供應(yīng)了士氣和平臺(tái)。

來到公司后，我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟識(shí)自己所從事

的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作臨時(shí)是幫助經(jīng)理和經(jīng)理處

理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)

務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。在工作過程中，我努力從處理力所能及的

小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、

熟識(shí)業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很興奮我能夠在較短的時(shí)

間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟識(shí)了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最

重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予

的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作力量和為人處世方面

都取得了不小的進(jìn)步。因此我要特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和關(guān)心,

感謝他們對(duì)我工作中消失的失誤的提示和指正。

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初入職場(chǎng)，在工作中難免消失一些差錯(cuò)需要同事的批判和監(jiān)督。

但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更

加全面。

現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作閱歷和力量上都有很大差距，

工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

在短短三個(gè)月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少

的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)覺了自己許多不足的地方：實(shí)踐閱歷的缺

乏，使得我在開展詳細(xì)工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，工作閱歷方面有待提

高;對(duì)需要連續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的學(xué)問水平和業(yè)務(wù)力量，加強(qiáng)分析和

解決實(shí)際問題的力量;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量也需要進(jìn)一步增加等。對(duì)于

這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向四周的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專

業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，查找自身差距，

拓展學(xué)問面，不斷培育和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手力量，把自己業(yè)務(wù)

素養(yǎng)和工作力量進(jìn)一步提高。20xx年又是一個(gè)布滿激-情的一年，在

今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方

向努力：

1、"業(yè)精于勤而荒于嬉〃，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，

通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指

導(dǎo)和綻開實(shí)踐。

2、不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的力

量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細(xì)致地的對(duì)待

每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

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3、查找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，綻開全

新的工作。最終也盼望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建

議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇8

在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在，

我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了許多東西，在銷售過程中我常常會(huì)遇到許多問題,

每一次問題消失，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也

在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的，我做一

個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)：

一、心態(tài)方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，

我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定樂觀的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。不放走任何

一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱忱的接待每一位顧

客，盡可能的促進(jìn)成交。

沒有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客

戶當(dāng)今日的最終一個(gè)客戶來對(duì)待;賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)

第一個(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。

時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能關(guān)心自己成長(zhǎng);時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)

都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持

健康才有更充足的精力去做好工作。堅(jiān)持不懈，持之以恒。對(duì)自己的

工作和顧客保持好剛開頭的熱忱。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互

助。

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二、銷售技巧方面

接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有愛好

聽你的介紹;搞清晰客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需

要的功能，在給客人演示的時(shí)候肯定要嫻熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品

時(shí)切忌夸大其詞，說話真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)信任你，覺得你不僅專

業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促

成交易。

從接到顧客到推舉機(jī)型的過程中，要快速了解顧客今日是否買、

顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推舉自己想賣

的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,

并嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。仔細(xì)傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),

來推斷顧客的性格以及購(gòu)買意向，以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)

同他，在幫他分析并引出自己的看法，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣

的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)肯定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪

墊，讓顧客簡(jiǎn)單接受。

熟識(shí)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差

異性。客戶信息要準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系

三、轉(zhuǎn)正后方案

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)仔細(xì)真做好自己的本職工作,

不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的力量，爭(zhēng)

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取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭(zhēng)取關(guān)心店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司

的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

我于20xx年x月x日開頭到公司上班，從來公司的第一天開

頭，我就把自己融入到公司的銷售團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司

不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的

悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進(jìn)

步?，F(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)：

來公司以前，離開高校后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的"半

吊子'狀況有著糊涂的熟悉，因此對(duì)將來的工作水平和狀態(tài)布滿了躍

躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步供應(yīng)

了士氣和平臺(tái)。

來到公司后，我知道在試用期中如何去熟悉、了解并熟識(shí)自己

所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作臨時(shí)是幫助銷售經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到

復(fù)印傳真，往來各部門，傳遞信息，大到交談業(yè)務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)

留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識(shí)業(yè)務(wù)，并努力把

握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很興奮我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工

作環(huán)境，也基本熟識(shí)了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)

了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己

的本職工作，使我的工作力量和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和關(guān)心，感謝他們對(duì)我

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工作中消失的失誤的提示和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免消失一些

差錯(cuò)需要同事的批判和監(jiān)督。但這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在以后處

理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作閱歷

和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教

學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇9

一轉(zhuǎn)瞬，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績(jī)方面

雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心是分

不開的。

在試用期間，讓我高興讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也

有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。

生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)

入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都布滿了生疏和奇怪。我原來是在新網(wǎng)

的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)

網(wǎng)是有肯定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公

司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)許多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)

行業(yè)概況的學(xué)問。

在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí),

主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要

將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)

報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事常

常會(huì)傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去訪問會(huì)員客戶，常常會(huì)有意

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識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找

客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都

能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工

作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開，查看郵件，然后翻開

我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今日要有什么事情處理，

一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，

一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己

方案出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作

了，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，

所以不行能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買

的產(chǎn)品，然后方案出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較

順當(dāng)?shù)倪_(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)覺許多問題，比如聯(lián)系

方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要緣由還是我們的工作做

的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是特別必要的工作。

應(yīng)當(dāng)說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就

讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)I,雖然時(shí)間很短暫,但是收獲卻是很大，

也讓給我熟悉了許多在分公司擔(dān)當(dāng)會(huì)員銷售的同事們?；貋砗筮B續(xù)努

力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理

論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的熟悉,

同時(shí)也積累了不少和客戶溝通的實(shí)踐閱歷，為自己更好地開展下一步

工作奠定了基礎(chǔ)

21

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。

只要自己有收獲，有進(jìn)步，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再

苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、

將被動(dòng)的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北

的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知

的。像工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和

欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這

個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是生疏和奇怪，一切又是布滿坎坷和

挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。

對(duì)于銷售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無從談起，所

以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造

自我，討論產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，

最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度肯定要好之又好。客觀方面：市場(chǎng)把握

分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，

才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

“空悲切，白了少年頭〃，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)

點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充

足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和

栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)！

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇10

22

我叫_X,現(xiàn)在—公司一崗位任_業(yè)務(wù)員。20_年_月份應(yīng)聘于—公司，

使我從一名習(xí)慣了按部就班、遵循于程式化工作方式的稚嫩小伙開頭

了嶄新地工作旅途。轉(zhuǎn)瞬間x個(gè)月過去，回眸所思，既有取得成就成

果的喜悅，與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛和歡樂，也有遇到困難、挫折時(shí)的

惆悵和克服困難、挫折的興奮和感動(dòng)?，F(xiàn)就主要工作狀況和體會(huì)總結(jié)

如下：

一、端正態(tài)度，仔細(xì)工作，努力完成任務(wù)

踏上工作崗位，進(jìn)入事業(yè)角色，我樂觀端正自己的工作態(tài)度,

把自己定位于一個(gè)初學(xué)者，一切工作仔細(xì)對(duì)待，遇見問題虛心請(qǐng)教,

并不斷地摸索、總結(jié)、積累，戰(zhàn)勝自我。工作中發(fā)覺不足，找出問題，

準(zhǔn)時(shí)改正。自覺做到干中學(xué)、學(xué)中干。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下,

樂觀仔細(xì)地做好各項(xiàng)工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任于同事賜予的支

持，圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù)。

1、遵紀(jì)守法。自覺增加律己意識(shí)，仔細(xì)執(zhí)行和嚴(yán)格遵守公司

的相關(guān)管理規(guī)定，從各方面嚴(yán)格要求自己。明確職責(zé)，自覺做到不該

說的話不說;不該做的事不做;不該知道的事情不聞不問。

2、勤奮虛心。作為剛進(jìn)入公司的新人，工作中遇到問題和困

惑，主動(dòng)請(qǐng)教老師和同事，使我從中受益頗深。通過向老師、向同事、

向?qū)I(yè)資料的學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素養(yǎng)有了明顯的提高,

認(rèn)為能夠勝任本職崗位，能夠干好本職業(yè)務(wù)。

3、愛崗敬業(yè)。通過摸索和實(shí)踐，較快地熟識(shí)了公司的文化特

點(diǎn)和操作流程。樂觀地、全身心地投入到本職工作中去，并仔細(xì)協(xié)作

23

完成了相關(guān)任務(wù)。自覺做到仔細(xì)務(wù)實(shí)、盡職盡責(zé)。

4、自我完善。工作期間，我不斷深化學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各項(xiàng)

專業(yè)學(xué)問，通過書籍、實(shí)際操作等方式加強(qiáng)對(duì)學(xué)問的學(xué)習(xí)和汲取，努

力提高工作意志和綜合素養(yǎng)，較快的把握相關(guān)的工作技能，并運(yùn)用到

實(shí)際工作中去。一是加強(qiáng)了相關(guān)辦公軟件的應(yīng)用操作;二是注意提升

自身文字寫作、編輯力量;三是加強(qiáng)PPT、CORELDRAW,PS等圖片處

理應(yīng)用軟件的學(xué)習(xí)操作;四是鞏固攝影、攝像的理論學(xué)問和實(shí)際操作

技能;五是增加了活動(dòng)策劃、組織力量和形象表達(dá)力量。

5、立足本職，樂觀做好辦公室工作。仔細(xì)完成辦公室日常任

務(wù)。

(1)做好相關(guān)文字撰寫工作，完成報(bào)表制作。

(2)做好各類文件檔案整理、歸檔工作。

⑶做好辦公室區(qū)域清潔維護(hù)工作。

(4)完成辦公室的其它相關(guān)工作，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)任務(wù)。

6、任勞任怨。努力做好其他各項(xiàng)工作。

(1)幫助做好網(wǎng)絡(luò)潛在客源開拓的工作，通過為平臺(tái)，現(xiàn)

已充實(shí)20_余人左右的潛在客戶體系。并逐步進(jìn)行溝通，進(jìn)展客源。

⑵參加公司網(wǎng)站“醫(yī)學(xué)美容詢問''板塊的內(nèi)容更新、擴(kuò)充，及網(wǎng)

站客服詢問試運(yùn)行工作。

⑶幫助參加環(huán)境布置選購(gòu)工作。虛心學(xué)習(xí)布置構(gòu)思，物品搭配

選購(gòu)方式。

(4)參加幫助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站物料采集工作。

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(5)幫助做好會(huì)所內(nèi)其它相關(guān)事務(wù)工作。

二、主要收獲和體會(huì)

1個(gè)月的試用期雖然不長(zhǎng)，卻是我事業(yè)、人生之路新的起航;

工作成果不算顯赫，也使我感受到了勝利的激奮和團(tuán)隊(duì)熔煉的重要。

總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的收獲和體會(huì)：

1、工作實(shí)踐使我熟悉到，只有認(rèn)清形勢(shì)，喜愛本職，細(xì)心學(xué)

習(xí)，提高素養(yǎng)，擺正自己的位置，下功夫熟識(shí)崗位基本業(yè)務(wù)，才能更

好適應(yīng)本職工作崗位。

2、對(duì)待工作，只有增加整體意識(shí)，顧全大局，主動(dòng)把個(gè)人融

入集體，通過團(tuán)隊(duì)的力氣激發(fā)自己的執(zhí)行力，才能在新的工作業(yè)務(wù)環(huán)

境中保持好的工作狀態(tài)。

3、在本職業(yè)務(wù)中，只有堅(jiān)持原則，把握政策，自覺貫徹執(zhí)行

各項(xiàng)制度，仔細(xì)處理把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，積累點(diǎn)滴閱歷，才能保證后續(xù)

工作順當(dāng)完成。

4、在工作環(huán)境中，只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能

把分內(nèi)的工作業(yè)務(wù)做得更好，更圓滿。

5、在事物處理中，只有強(qiáng)化綜合素養(yǎng)，主動(dòng)理順各方面關(guān)系，

才能促進(jìn)本職業(yè)務(wù)的深化開展，取得更多實(shí)績(jī)。

三、存在的問題和不足

我在本職崗位上雖然做出了肯定的成果，但冷靜思索，還存在

一些亟待解決的問題和不足。主要表現(xiàn)在：

1、學(xué)習(xí)有時(shí)時(shí)松時(shí)緊。特殊是對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠快速，對(duì)

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領(lǐng)導(dǎo)要求的高素養(yǎng)、高效率還有肯定的差距。

2、工作心情有時(shí)不夠穩(wěn)定。工作上往往憑一時(shí)熱忱辦事，心

情不高時(shí)簡(jiǎn)單貽誤工作時(shí)機(jī)。有時(shí)認(rèn)為自己年輕資格淺，造成處理個(gè)

別問題有縮手縮腳的現(xiàn)象。

四、整改措施和今后準(zhǔn)備

新年伊始，萬向更新。在今后工作中，我決心不驕不躁，半尺

竿頭，連續(xù)努力，創(chuàng)出佳績(jī)。

1、注意學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)。學(xué)政治，堅(jiān)持讀書看報(bào)，準(zhǔn)時(shí)了解

把握黨和國(guó)家有關(guān)形勢(shì)政策，增加政治素養(yǎng)。學(xué)業(yè)務(wù)，多渠道、多方

面學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)學(xué)問，為進(jìn)一步干好本職打好基礎(chǔ)。學(xué)閱歷，連續(xù)虛

心向老師同事學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)技能，豐富自身處理簡(jiǎn)單問題的閱

歷，提升管理水平，從大處著想，小處著手，做好詳細(xì)工作。注意提

高自己政治素養(yǎng)，業(yè)務(wù)力量和管理水平，更好地為公司出力獻(xiàn)策。

2、端正態(tài)度，努力工作。恪守工作職責(zé)，不斷提高自己處理

問題，解決問題的力量，在工作過程中克服急躁心情？多換位思索，

樂觀、熱忱、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，決心做出好的成果回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

和公司的培育。仔細(xì)、高效、圓滿的完成本職任務(wù)，爭(zhēng)做優(yōu)秀員工。

3、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)協(xié)作。在今后的工作中，自覺遵守國(guó)家法

律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)公司性質(zhì)要求，力求團(tuán)結(jié)廣闊員工,

為制造公司團(tuán)結(jié)和諧的氛圍做出應(yīng)有的努力。

總之，在試用期中，接觸到了很多新事物、做出了肯定的業(yè)績(jī)，

也學(xué)到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了

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新的提高和進(jìn)步。在今后的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)

持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高，發(fā)揮自己

所長(zhǎng)，在能夠順當(dāng)完成相關(guān)工作的條件下，盼望能夠?yàn)楣局圃旄?/p>

財(cái)寶，為公司的進(jìn)展盡一份力氣，在公司再創(chuàng)佳績(jī)，再創(chuàng)輝煌中發(fā)揮

樂觀作用。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇11

加入XX公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，

從鑫幫來到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。

不論是產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)分。前

一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些

什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互爭(zhēng)論與發(fā)言提建議，針對(duì)詳

細(xì)細(xì)節(jié)問題找出解決方案，。

通過公司對(duì)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感,

漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都

過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是間續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得

到結(jié)果，許多次對(duì)我的打擊也不小，但我信任。

付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有盼望，不努力就肯定不會(huì)有

盼望。勝利是給有預(yù)備的人。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持關(guān)心下，我不斷加強(qiáng)工作力量,

本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，仔細(xì)地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)工作任

務(wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良

好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：

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銷售心得：

1、不要輕易反對(duì)客戶。先傾聽客戶的需求。就算有看法與自

己不和也要委婉的反對(duì)，對(duì)客戶予以確定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取

客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品特別熟識(shí)了

解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,

才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與

信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽視。

要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用

我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝

同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是

該設(shè)備在全部同行中必不行少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清

晰，究竟沒有十全十美的東西。

總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)

與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析推斷，建議客戶

通過實(shí)地考察。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇12

28

自今年X月下旬進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)，成為XX公司的中一員。本人工

作細(xì)心、仔細(xì)且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的規(guī)

章制度，富有工作熱忱:性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好的溝

通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量;責(zé)任感強(qiáng)，精確、高效完成主

管領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和團(tuán)隊(duì)同事之間能夠通力合作，相處和諧融洽。

在進(jìn)入公司近四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)里，在主管領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)前輩的關(guān)懷

指導(dǎo)下，我的產(chǎn)品銷售和品牌維護(hù)技巧等方面都取得了肯定的成果,

現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)：

本人主要負(fù)責(zé)XX市XX市場(chǎng)的維護(hù)及拓展工作，訪問的客戶主

要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋5家批發(fā);全渠道客戶325家，BC商超

客戶6家，納入訪問線路客戶200家。按公司的規(guī)定，將其規(guī)劃為5

條每周一訪的線路。每月銷售量都提前或超量完成。日常工作訪問中，

嚴(yán)格執(zhí)行訪問八步驟，以養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)高效的工作習(xí)慣。注意動(dòng)手力量的

自我提升和生動(dòng)化陳設(shè)的加強(qiáng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)形象?？颓榕嘤?，我

始終堅(jiān)持誠(chéng)懇、守信為最大原則。輕易不給客戶承諾，但是承諾了就

肯定急躁、認(rèn)真為客戶辦好事情;客戶提出的問題準(zhǔn)時(shí)解決或者反映

到主管領(lǐng)導(dǎo)處尋求關(guān)心。雖然入職只有短短的幾個(gè)月時(shí)間，但線路客

戶對(duì)我的工作都是欣賞有加。

慢慢的，我感到自己身上的擔(dān)子重了，那是一份責(zé)任和使命。

價(jià)值和不凡幻想需要我們每一位xx人去共同制造。同時(shí)，我意識(shí)到

自身工作和前輩們存在肯定差距：如有時(shí)候辦事不夠干練;綜合分析

力量較弱;專業(yè)學(xué)問不足等。

29

為此，我從不敢掉以輕心，在工作中不曾停下學(xué)習(xí)的腳步。向

書本學(xué)習(xí)、向主管領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向四周的前輩學(xué)習(xí)。天道酬勤，通過不

的斷積累，信任我將能很快適應(yīng)公司支配給我的崗位，并能夠從容地

處理日常工作中消失的各類問題。

今年有幸參與分公司的年中會(huì)議，基地的機(jī)械化和規(guī)?；?，外

聘講師的專業(yè)度深深地震撼了我。分公司組織的體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)更是增

進(jìn)了我們?nèi)w員工的友情!這樣完善且富有激情的平臺(tái)不更值得我們

為之揮灑青春?jiǎn)幔?/p>

對(duì)于將來的工作方案，我總結(jié)為一下幾點(diǎn)：

1、通過網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)提高產(chǎn)品銷售和維護(hù)的技巧。

2、實(shí)踐中有意識(shí)地不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解

決實(shí)際問題的力量，樂觀、熱忱、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司

作出更大的貢獻(xiàn)。

3、加強(qiáng)發(fā)掘潛在客戶的力量，開拓銷售市場(chǎng)。

"逢山開路遇水架橋，這個(gè)信念，由入職之處始終指引著我不畏

難不怕困難，不斷實(shí)踐，關(guān)心我實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的自我突破。盼望

公司通過我工作態(tài)度和工作力量的考核的考察讓我正式成為xx公司

的一份子。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇13

我于20xx年x月x日開頭到公司上班，從來公司的第一天開

頭，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知

不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心

30

關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進(jìn)步。

現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)：

由于防盜門是我剛剛開頭接觸的，在產(chǎn)品學(xué)問和應(yīng)用上的學(xué)問

還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，9月份在公司為其15天的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有

了肯定的了解，在實(shí)踐工作中，我不斷改進(jìn)、努力做到最好。我主要

的職責(zé)是銷售渠道。通過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我覺得做銷售

渠道是一項(xiàng)很熬煉人的工作。由于只要你多做一天的工作，你就會(huì)不

斷發(fā)覺更好的渠道，永久沒有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性。可以不斷的提

高自己的業(yè)務(wù)水平。在自己進(jìn)步的同時(shí)一，使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率

得到提高，可以說是"兩全其美’的事情。

一.平常工作總結(jié)

L九月份。在結(jié)束完為其15天的學(xué)習(xí)。對(duì)公司產(chǎn)品，公司制

度的有了初步了解。便在公司銷售部經(jīng)理的關(guān)心帶領(lǐng)下。經(jīng)過同事的

共同奮斗努力，就四川門業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了遂寧、

達(dá)州、南充等地區(qū)。共走訪50多地區(qū)，就目前各大防盜門品牌終端

銷售狀況以及四川地區(qū)防盜門市場(chǎng)基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，分析市

場(chǎng)防盜門的基本狀況，為下階段富象門業(yè)在四川地區(qū)“富國(guó)富家富

象門全新富象招商大會(huì)'做針對(duì)性預(yù)備，同時(shí)為銷售決策供應(yīng)依據(jù)。

并對(duì)所走訪的160家左右經(jīng)銷商，進(jìn)行經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)查表整理并制表

存檔，并篩選出50家左右實(shí)力經(jīng)銷商參與公司招商大會(huì)。

2.十月份。為公司"富國(guó)富家富象門全新富象招商大會(huì)，做預(yù)

備，并對(duì)公司推出的新產(chǎn)品做出全面的了解與熟識(shí)。幫助邀請(qǐng)參會(huì)經(jīng)

31

銷商與購(gòu)買大會(huì)需要的物質(zhì)預(yù)備。并在招商大會(huì)期間負(fù)責(zé)接待工作,

在工作中嚴(yán)格根據(jù)公司要求，工裝上崗，熱忱對(duì)待每一位參會(huì)嘉賓,

并將嘉賓送至酒店，28日上午負(fù)責(zé)支配參會(huì)嘉賓到工廠考察，下午

預(yù)備大會(huì)物資幫助商務(wù)洽談，晚上也全力洽談，在當(dāng)天共洽談7人。

5人簽單與我廠合作。

3.十一月份上旬。就貴州市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，共走訪畢節(jié)、六盤

水、遵義地區(qū)。共走訪16個(gè)地區(qū)，100家左右經(jīng)銷商，在接下來的

工作，主要是把走訪的經(jīng)銷商篩選，按星級(jí)劃分，以及協(xié)作幫助公司

把貴陽招商大會(huì)做好。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事.溝通業(yè)務(wù)單位

中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識(shí)業(yè)務(wù)，并努力把握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。

學(xué)到更多的待人待物，服務(wù)禮儀等相關(guān)學(xué)問，積累了許多閱歷。我很

興奮我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟識(shí)了業(yè)

務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，

很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作

力量和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

二.存在問題及對(duì)其改進(jìn)方法

在整個(gè)工作過程中。我以為自己工作比較仔細(xì)、負(fù)責(zé)。具有

較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，并樂觀學(xué)習(xí)新學(xué)問，

新技能來提高自己的綜合素養(yǎng)。但也存在著很多缺點(diǎn)與不足：在日常

工作中有時(shí)不夠細(xì)心，干練。對(duì)工作的專業(yè)性還不夠。主動(dòng)性不足,

與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。我會(huì)在以后的工作

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中，不斷的通過學(xué)習(xí)來提升自己。

在此，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，盼望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的

工作態(tài)度、力量與表現(xiàn)做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也特別感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

對(duì)我信任與關(guān)心，盼望能賜予更多的機(jī)會(huì)熬煉和提升。在富象公司健

壯成長(zhǎng)，同時(shí)，我肯定會(huì)更加努力!努力!!再努力!!！

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇14

在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下學(xué)習(xí)到了許

多銷售方面的學(xué)問，并且對(duì)公司的銷售流程有了肯定的熟悉；對(duì)于自

己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工

作心得，不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開頭做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦

公室里打電話，由于在電話里客戶不會(huì)和你說得很具體，但隨之我卻

發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以

我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面對(duì)的。沒有人教

導(dǎo)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的

吃“門釘〃之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕

門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)

間，總有“熱心人〃會(huì)告知你門在哪兒去找誰。

客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要常常和客

戶照個(gè)面讓他記做你.由于客戶每天會(huì)見到許多的銷售人員，所以肯

定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道

我是誰.首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)

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工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾

個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理

及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去

訪問一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對(duì)我的工作

起到了很大的關(guān)心作用。其次，就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。作為一名銷售

人員專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、

特點(diǎn)及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚

至在客戶詢問時(shí)無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空

閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個(gè)月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要

勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷

售狀況，在了解狀況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否

需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)

帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作

的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝

通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠,

而這回籠一項(xiàng)就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向

就是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問，充分利用廠家資

源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，

對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了肯定的體會(huì)和熟悉，我要以更飽滿的精神

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和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷

售人員。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇15

本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前是我前公司

的客戶之一。接到面試通知時(shí).，詢問過以前與有過交道的同事，他們

建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參與

了面試，很幸運(yùn)的，面試官和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)與我特別有眼緣，面

試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順當(dāng)?shù)谋谎?qǐng)加入公司。

時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍

然時(shí)間已過去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試

用期的自我總結(jié)我打算用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)受中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工

作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)

始終是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門一直是個(gè)布滿活力和

朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)

隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永久是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方

給他們強(qiáng)有力的支援和幫助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),

按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷。

這是每月工作的重中之重,xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售

經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘

貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)

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銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，唯一的小

不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地

方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)

熟識(shí)可獨(dú)立完成。

2、每月終端推廣員打款。

這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，第一每

月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)供應(yīng)打款清單，根據(jù)清單仔細(xì)打款即

可，需要留意的是要認(rèn)真，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

3、代理商激活嘉獎(jiǎng)的復(fù)核。

司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的

代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎(jiǎng)，此嘉獎(jiǎng)以返利的形式消失，每

月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算嘉獎(jiǎng)，我所負(fù)

責(zé)的工作即將商務(wù)人員供應(yīng)的嘉獎(jiǎng)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并

收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議

公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)

消失數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不全都的狀況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一

會(huì)給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)的核算。

這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)

出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。

5、辦事處行政預(yù)算審核。

每月依據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收

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集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

6、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)。

這是公司自行討論的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還

在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平常還會(huì)有

臨時(shí)性的工作，比如給行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集

整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難

免消失焦躁的心情，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

銷售人員試用期工作總結(jié)開頭范例篇16

我從9月1日開頭在這家公司工作。從第一天開頭，我就融入

了公司的團(tuán)隊(duì)。時(shí)間過得真快?，F(xiàn)在我已經(jīng)不知不覺地在公司待了將

近三個(gè)月了。

在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心呵護(hù)和指導(dǎo)下，通

過自己的努力，各方面都取得了肯定的進(jìn)步?，F(xiàn)就本人的工作匯報(bào)如

下：

在我進(jìn)入公司之前，在我離開高校之后，我對(duì)自己只有理論沒

有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著糊涂的熟悉。因此，我對(duì)工作布滿了渴望,

投資有限公司為我供應(yīng)了踏入職場(chǎng)的士氣和平臺(tái)。

進(jìn)入公司后，我知道了如何去熟悉，了解和熟識(shí)我在試用期所

從事的行業(yè)，這是我的首要任務(wù)。目前我在公司的工作是幫助x經(jīng)理

處理業(yè)務(wù)。事情小到復(fù)印、傳真、與銀行打交道、制作文件，大到融

入業(yè)務(wù)、與業(yè)務(wù)單位溝通。

在工作過程中，我努力去了解業(yè)務(wù)，熟識(shí)業(yè)務(wù)，努力把握業(yè)務(wù)

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流程和細(xì)節(jié)。

我很興奮我能在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司的工作環(huán)境，也基

本熟識(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了許多業(yè)務(wù)學(xué)問，

完成領(lǐng)導(dǎo)給的任務(wù)，預(yù)備好自己的本職工作，使我的工作力量,在人處

世方面取得了很大的進(jìn)步。

因此，我要特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)在我入職時(shí)賜予的指導(dǎo)和關(guān)心，以及

他們對(duì)我工作中存在的準(zhǔn)時(shí)的提示和訂正。在剛進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，工

作中難免會(huì)有一些錯(cuò)誤需要同事的批判和監(jiān)督。

但是這些經(jīng)受也讓我在以后處理各種問題的時(shí)候更加成熟和

全面的思索?，F(xiàn)在和老員工相比，我在工作閱歷和力量上都還有很大

的差距。在工作和生活中遇到不懂的問題，虛心請(qǐng)教同事，不斷充實(shí)

自己。

在短短的三個(gè)月的試用期里，我在工作和思想上都收獲了許多。

但與此同時(shí)，我也發(fā)覺了許多不足:缺乏實(shí)踐閱歷，使我常常在詳細(xì)

工作中表現(xiàn)不嫻熟。

閱歷方面還有改進(jìn)的余地;需要不斷學(xué)習(xí)提高自己的學(xué)問和專

業(yè)力量，增加分析和解決實(shí)際問題的力量;同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作力量也需

要進(jìn)一步提高。

對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子虛心請(qǐng)教同事，努力豐富自己

充實(shí)自己，查找自身差距，拓展學(xué)問，提高自己的工作力量，讓專業(yè)素養(yǎng)

和工作力量進(jìn)一步提高。

20xx年又是布滿激情的一年。在今后的工作中，我將努力提高

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自己的素養(yǎng)，克服自己的不足，并在以