無糖茶品牌故事范文

無糖茶品牌故事范文第一篇無糖茶品牌故事范文第一篇設(shè)計師、超模也好，好萊塢明星也好，名人效應(yīng)永遠都是流行文化的死穴。2013年，奧斯卡影帝MatthewMcConaughey為了在電影《達拉斯買家俱樂部》里演好一個艾滋患者，減掉了約45斤的體重。

●左為2012年減肥前的Matthew，右為《達拉斯買家俱樂部》中的他

在《每日鏡報》的采訪里，他宣稱這段煉獄般的生活里唯一的快樂就是健怡可樂，"每天早上我都喝一罐健怡可樂，吃兩個雞蛋蛋清，一小塊雞肉。然后再喝一罐健怡可樂。"

真實的反應(yīng)，往往最最諷刺。在片中他無疑貢獻了一次堪稱偉大的表演。而在電影之外，人們在Google上搜索最多的相關(guān)詞條是："Matthew的減肥食譜是什么？"

性別歧視的重災(zāi)區(qū)

●1950年代的無糖汽水始祖No-Cal，已經(jīng)把斂財?shù)睦錁尷卫螌逝藗冃男哪钅畹难鼑?/p>

無糖飲料的歷史，比我們想象得更長一點。

世界上最早的無糖汽水No-Cal，由飲料行業(yè)先驅(qū)HymanKirsch在1952年推出。

資本版圖涉及慢性病療養(yǎng)院生意的Kirsch，最初想把目標瞄準糖尿病和有心血管疾病的患者，于是使用甜蜜素合成了這種全新的汽水。

●1950-1960年代恰恰也是節(jié)食文化大行其道的一段日子。減肥藥、節(jié)食代餐、塑型衣，個個生意紅火

人在口腹之欲和愛美之心之間，發(fā)現(xiàn)二選一實在是太痛苦了，于是這種常被放置在非處方藥貨架上的汽水，很快就意外地成為了節(jié)食女性群體的摯愛，從好萊塢明星到家庭主婦無人不知。

●粉紅色Tab汽水短暫而耀眼的黃金時代

真正把這門生意做到全球范圍的，還是可口可樂。在沒有健怡可樂的年代，1963年橫空出世的Tab，號稱"每瓶只有1卡路里"，是整個市場的王者。

1969年，經(jīng)過動物實驗，比蔗糖甜度高30倍、卻毫無營養(yǎng)可言的甜蜜素，陷入了可能導(dǎo)致膀胱癌的信任危機中。盡管如此，人們似乎選擇性地忽略了這樣的負面新聞，在無孔不入的廣告攻勢中對準女性身材焦慮的Tab，依然風(fēng)靡到了1980年代。

●1970-1980年代Tab廣告中的女性形象，誰看了不說一聲"有被冒犯到"

乘著節(jié)食文化、健美風(fēng)潮的東風(fēng)，這瓶粉紅色外包裝的無糖汽水，不斷以窈窕腰肢般的玻璃杯圖像暗示、充滿男性凝視的心理誘導(dǎo)，讓女性群體將它徹徹底底納入"減肥食品"的清單中。

"Tab，只為美麗的人而生。"

"喝了就能令男人過目難忘。"

●"當(dāng)你不在他身邊時，也可以印在他的腦海里。擁有令他無法忘懷的身材，Tab可以幫你！"

這些今日看來簡直是性別歧視重災(zāi)區(qū)的xxx廣告詞，發(fā)揮出了令人難以想象的煽動力。即便學(xué)界一再將它列為"營養(yǎng)價值最低的食品"，代替天然糖的成分隱憂也一直揮之不去，人們依然保持著對它的狂熱。

看似覺醒的旅途

●疫情期間，健怡可樂重塑了自己1980年代光澤閃耀的廣告風(fēng)格

1982年，健怡可樂的誕生，很快上演"皇后殺了皇后"的戲碼，結(jié)束了Tab的黃金時代，也標志著品牌第一次真正意義上以可口可樂的名義，發(fā)展衍生產(chǎn)品。

此前大紅大紫的Tab不以Coke為名，恰恰因為品牌擔(dān)心可能帶來的負面反響，會把民眾的怒火燒向旗下最大的這棵搖錢樹。

●1980年代，黑人對健怡可樂的買賬程度大大低于白人，于是天后WhitneyHouston被搬了出來

自由氣息與樂觀主義甚囂塵上的1980年代，是屬于高聳卷發(fā)、墊肩西裝和辦公室理想的。

和不同于Tab宣傳中堂而皇之的男性凝視姿態(tài)，健怡可樂雖然仍舊鎖定愛美的女性群體，卻為她們奉上了一套看似覺醒的"大女主劇本"——健怡可樂喝著冰爽且不用擔(dān)心發(fā)胖，喝它的女性是對自身體型樣貌有所追求的喔！

●1995年健怡可樂廣告，女性不再是家庭主婦，走進辦公室日理萬機之余，午休還要觀賞一下半裸工地小哥

●此類男色營銷，到了21世紀仍然屢試不爽

除了換上WhitneyHouston這樣更具權(quán)勢與力量感的女性代言面孔，健怡可樂更在1990年代建立起一套反過來凝視男性美好身材的營銷戰(zhàn)術(shù)。

汗水晶瑩的腹肌，上下游動的喉結(jié)，頂著烈日喝健怡可樂的Boytoy形象成為了延續(xù)多年的經(jīng)典視覺，被不厭其煩地致敬又致敬。

●健怡可樂作為某種文化符號，在《老友記》里時常出鏡。早在1996年，品牌就豪擲3000萬美金一口氣邀請了6位主演一起拍廣告

無糖茶品牌故事范文第二篇傳統(tǒng)茶飲料

現(xiàn)代新消費

高一（1）班

盛海文

在信息時代的今天，萬事都講究個“快”字，快車、快遞、快餐被越來越多的人所接受。但我們漫步在大街小巷時，不難發(fā)現(xiàn)北京的茶館多了……，這是為什么呢？它引發(fā)了我們對茶、茶館的興趣。

我國是茶的故鄉(xiāng)。相傳一天，神農(nóng)氏嘗了一種草后，極為難受，突然發(fā)現(xiàn)一棵樹上的葉子與其他樹的不同，于是，試吃。吃后，立刻覺得渾身輕松。茶--在神州也就廣為人知了。到了中唐吃時期，陸羽的《茶經(jīng)》問世后，茶文化也進入了一個全新的境界。據(jù)記載，當(dāng)時已是“比屋皆飲”家家飲茶，這也是人們在高度物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求精神享受的一種體現(xiàn)。在北宋前期，團、餅茶的制作技術(shù)和技巧日趨成熟，并不斷創(chuàng)新，無論在外形和內(nèi)質(zhì)上都達到了團、餅茶的高峰；但由于該茶的煮飲方式比較繁瑣，對于一般的普通飲用者而言，多有不便的地方。大多數(shù)勞動者希望價值低廉且煮飲方便的茶，于是就出現(xiàn)了散茶。這也是宋代的團茶、餅茶開始向以片茶、散茶為主的發(fā)展趨勢。到了明、清，人們對茶不僅是品味，而是去體會茶之神韻。追求目視茶色、口嘗茶味、鼻聞茶香、耳聽茶濤、手摩茶器的完美之境，通過飲茶達到一種天、地、人心融通一體的境界。而今茶成為世界三大無醇飲料中飲用價值最高，最普遍的天然飲料。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織統(tǒng)計，九十年代平均主要產(chǎn)茶國土產(chǎn)茶葉245萬噸。

那么中國的茶葉有何發(fā)展前景呢？人們以后還會繼續(xù)喜愛茶這種飲料嗎？茶館會有好的經(jīng)濟效益嗎？這都是了解茶飲料的基本問題。

我國茶葉種植面積占世界第一位，但茶葉出口年貿(mào)易額卻只占世界茶葉貿(mào)易總額的14％，自中國進入WTO后，許多茶葉由于農(nóng)藥、化肥超標，不能出口。

我國要想扭轉(zhuǎn)這種局勢，必須要大力發(fā)展“有機茶”。有機茶是一種沒有污染、高度潔凈的茶葉，由于不使化肥等，茶樹的生長更有“自然性”，對茶葉的品質(zhì)有較高的益處。近年來，國際、國內(nèi)普遍茶葉市場供大于求，市場上茶葉的質(zhì)量又不令人滿意，使得茶葉價格下跌，這必然影響到茶葉生產(chǎn)的發(fā)展。除了提高普通茶葉的深加工力度和積極開發(fā)茶飲料外，更應(yīng)該提高技術(shù)發(fā)展有機茶；正所謂“科技是第一生產(chǎn)力”，只有使用生產(chǎn)有機茶的科學(xué)技術(shù)，才能使我國茶葉的出口量有一個較大的飛躍。

目前，人們對綠色食品非常熱心，特別是對天然食品趨之若婺。國際上對有機食品的需求量日益增加，而今有機茶大多是供應(yīng)出口，國內(nèi)市場尚未啟動。如果加大有機茶的種植面積，增加產(chǎn)量，降低成本，提高質(zhì)量，一定會使國內(nèi)、國外的中國茶葉市場有一個新的前景，重振茶葉大國的雄風(fēng)。

二、現(xiàn)代人眼中的茶

茶、碳酸飲料與水做比較，茶有一個明顯的特點：就是其深厚的文化底蘊，但我們所得的調(diào)查問卷結(jié)果表示，所有愛喝茶的人，竟100％的選擇健康為他們飲茶的主要原因。我們就茶葉對人體健中國茶葉的發(fā)展現(xiàn)狀及前景康的功效做一個介紹：

茶葉作為飲料已有兩千年的歷史了。雖然時代在不斷前進，人們的物質(zhì)生活和精神生活也隨之發(fā)生了巨大的變化，但是由于茶葉是一種天然的健身飲料，有識之士已預(yù)言“茶葉將成為21世紀的飲料之王”。

飲茶與減肥。當(dāng)今世界上肥胖的人日趨增多，美國超重的胖子就有3000多人，加上中等胖子約有6300多萬人?？茖W(xué)家們認為，肥胖的原因除了遺傳因素外，大部分肥胖者是因為運動少，過食而引起。茶葉具有促進脂肪消化、調(diào)節(jié)脂肪代謝的功能。茶中的黃酮、芳香物質(zhì)、生物堿等成分降低膽固醇、三酸甘油脂的含量和降低血脂濃度，具有很強的解脂作用。中國的烏龍茶深受日本人的喜愛就是因為它具有這方面的良好作用。

飲茶與防齲齒。在發(fā)達國家，食糖消耗量大，齲齒的發(fā)病率很高，所以齲齒病被稱作現(xiàn)代生活中具有世界性的“富裕病”，其發(fā)病率有增無減。世界衛(wèi)生組織已把此病列為全世界第三位要重點防治的疾病。若能夠常飲茶或是用茶水漱口，對防治齲齒是有益的。茶葉是富含氟元素的飲料，氟元素對防治齲齒很有效果。因而飲茶是增加氟元素防止齲齒的簡便而有效的方法。

無糖茶品牌故事范文第三篇上個世紀80年代，可口可樂和百事可樂這兩個巨頭就陸續(xù)推出過“健怡”“輕怡”0糖可樂，主打“Diet”的輕食理念。健怡于1988年12月在中國進行了商標注冊，輕怡于1999年7月進行了商標注冊。但因口感過于清淡，難以真正打開0糖市場。

1997年，日本三得利0糖烏龍茶以“超越水的新一代飲料”為口號，將0糖茶飲料代入中國市場。

2001年，統(tǒng)一申請了“茶里王”商標，三年后這款統(tǒng)一旗下的0糖茶飲料“茶里王”登陸內(nèi)地，它與日式烏龍茶類似，強調(diào)天然、健康和茶之本味。

2009年，農(nóng)夫山泉申請了“東方樹葉”商標，并于兩年后正式推出，但由于口感超前無法得到消費者的認可，甚至一度被認為是中國最難喝的飲品top5......

十多年前，就有一批企業(yè)進行了0糖茶飲的嘗試，也早在開啟市場前進行了商標布局。但是當(dāng)時國內(nèi)還沒有養(yǎng)成相應(yīng)的消費習(xí)慣，0糖飲品的制作技術(shù)和口感還不是非常成熟，便都是不溫不火的狀態(tài)。

直到2016年元氣森林的出現(xiàn)，燃茶和元氣水組成的0糖產(chǎn)品矩陣才讓無糖市場真正被引爆，驗證了0糖市場的可行性與巨大潛力。

2011年退出大陸市場的茶里王，在2019年重新回歸；坐了多年冷板凳被冷嘲熱諷的東方樹葉，也終于迎來了春天，據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，東方樹葉占據(jù)了50%以上的市場份額，連續(xù)多年成為0糖茶第一品牌。

無糖茶品牌故事范文第四篇上世紀90年代，中國飲料界發(fā)生了讓人痛心的“兩樂水淹七軍”事件。

被譽為中國最著名的國企七大飲料廠——北冰洋汽水、廣州亞洲汽水、重慶天府可樂、沈陽八王寺汽水、青島嶗山可樂、武漢漢口二廠、天津山海關(guān)，本來想借助外資擴大經(jīng)營，但是卻忽視了自身商標的價值。被可口可樂、百事可樂一舉收購或并購后，七大飲料失去配方、失去銷量、甚至還曾失去商標，一度瀕臨消亡。之后經(jīng)過漫長的艱難談判，才把品牌要了回來。

彼時，未有任何一款中國碳酸飲料品牌，能夠突破“兩樂”的鐵幕，取得全國性成功，更別說走向海外。

元氣森林可謂是國內(nèi)0糖飲料賽道的開拓者。2016年，產(chǎn)品、宣傳具有濃濃日系風(fēng)格的元氣森林一炮而紅。創(chuàng)始人唐彬森說過，提到日本，人們會自然聯(lián)系到品質(zhì)，元氣森林走日系路線，既能拓寬市場，又能產(chǎn)生溢價。日文的“気”便是成了消費者認知品牌產(chǎn)品的重要標志，公司也在2018年成功注冊了“気”第32類商標注冊。

但同期其所提交的第33084962號、第35類廣告等服務(wù)的“気”圖形商標被國家知識xxx以與他人已注冊或初步審定的商標相同或近似為由駁回，之后元氣森林又向北京知識產(chǎn)權(quán)法院、北京高院提起訴訟，也均被駁回。

無糖茶品牌故事范文第五篇智研咨詢報告顯示，無糖飲料市場規(guī)模從2014年億元增長至2020年億元，年增長率，遠超飲料行業(yè)總增長率。無糖飲料無疑成為了飲料細分賽道新的風(fēng)口。

從細分品類產(chǎn)量增速上也能看出端倪，赤蘚糖醇從2015年的萬噸增長到2019年的萬噸，CAGR（復(fù)合年均增長率）為，其增速明顯快要阿斯巴甜、安賽蜜及三氯蔗糖等人工甜味劑。在這三類人工甜味劑中，三氯蔗糖的增速顯著，2015～2019年的CAGR為，其次是安賽蜜（）和出現(xiàn)負增長的阿巴斯甜（）。

朱丹蓬認為，新生代消費者對于體重管理、顏值管理、大健康管理的需求不斷增加，因此更加看重“無糖”產(chǎn)品。消費端轉(zhuǎn)變倒逼產(chǎn)業(yè)端節(jié)點更迭，從而匹配和滿足消費者核心訴求。

風(fēng)口的來臨從最早的入局者之一元氣森林的迅速發(fā)展也能夠得到印證。2021年年初，權(quán)威機構(gòu)海豚社發(fā)布了《2021年中國新消費新國貨品牌TOP100排行榜》，元氣森林榮獲國貨飲料酒水行業(yè)增速第一名，2020年銷售規(guī)模同比增長309%。中科院發(fā)布的《2021中國無糖飲料市場趨勢洞察報告》也顯示，2020年元氣森林的復(fù)合增長率高達334%。

不過，無糖飲料的競爭也愈發(fā)激烈。據(jù)了解，在元氣森林的無糖氣泡水爆紅后，健力寶也推出了“0糖0脂”“含膳食纖維”的“微泡”無糖氣泡水和“健力寶纖維+運動飲料”。事實上，國內(nèi)其他飲料企業(yè)也早早布局無糖領(lǐng)域。2011年，農(nóng)夫山泉推出了無糖茶飲東方樹葉；同年，天喔茶莊推出“天喔金”系列3款無糖茶；2018年，娃哈哈推出“安化黑茶”飲料；隨后怡寶推出“佐味茶事”無糖茶。

國際飲料巨頭也都看到了無糖飲料的市場潛力。據(jù)悉，可口可樂的無糖產(chǎn)品早已占據(jù)各大貨架，同時，百事可樂、日本知名飲料品牌伊藤園均開始布局無糖領(lǐng)域。

“現(xiàn)階段，無糖產(chǎn)品還處于從導(dǎo)入期慢慢進入成長期的關(guān)鍵節(jié)點，所以對企業(yè)來說，誰先布局該領(lǐng)域，率先搶占消費者的品牌認知，誰就能搶占先機。在未來的三年，該領(lǐng)域?qū)幱谙M擴容、市場擴容的階段，也是品牌進入的最好時機?！敝斓づ畋硎荆绞腔馃岬男袠I(yè)，也就意味著競爭越為激烈，如果沒有品質(zhì)過硬的產(chǎn)品或者成熟的渠道布局支撐品牌，想要在這個行業(yè)發(fā)展起來是很艱難的。

爭奪年貨市場

無糖茶品牌故事范文第六篇“王師傅”有限公司—“精英”團隊

一、產(chǎn)品描述茶飲料是指用水浸泡茶葉，經(jīng)抽提、過濾、澄清等工藝制成的茶湯或在茶湯中加入水、糖液、酸味劑、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等調(diào)制加工而成的制品。茶飲料是指以茶葉的萃取液、茶粉、濃縮液為主要原料加工而成的飲料，具有茶葉的獨特風(fēng)味，含有天然茶多酚、咖啡堿等茶葉有效成分，兼有營養(yǎng)、保健功效，是清涼解渴的多功能飲料。

二、市場機遇

全球軟飲料銷售額已超過1920億美元，每年以7％的速度增長。軟飲料市場以北美和西歐最大，分別占到世界銷售總額的38％和24％。從軟飲料的品種來看，碳酸飲料仍占主導(dǎo)地位，占世界總銷售額的54％，其次是果汁飲料和礦泉水，分別占％和％。中國軟飲料業(yè)近年也取得了飛速發(fā)展：2005年，中國軟飲料制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值109,049,238千元，比2004年同期增長26％；全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入113,949,684千元，比2004年同期增長％；全年實現(xiàn)累計利潤總額7,906,742千元，比2004年同期增長％。2006年全年中國軟飲料制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值136,035,326千元，比上年同期增長％；全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入144,952,044千元，比上年同期增長％；全年實現(xiàn)累計利潤總額10,235,889千元，比上年同期增長％。但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國外，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發(fā)展期。2002年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬噸，2003年，這一數(shù)字已超過400萬噸。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。

截止2005年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。

隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。

三、顧客市場

茶飲料在大城市有銷售，而且主要銷售給酒店和出差的司機，在普通的百姓當(dāng)中還沒有暢銷，特別是廣大農(nóng)村地區(qū)，這對于我們來說是一個不可多得的機會，因此我們決定對蘇打水展開調(diào)查與研究。

本公司產(chǎn)品面對各類消費人群，飲用水面向廣大居民區(qū)消費者。飲料老中青

少皆宜，我們會根據(jù)不同年齡段的人群研發(fā)不同口味與容量的產(chǎn)品，兒童則小瓶且多種水果口味，既健康有營養(yǎng)；成年人則大瓶原汁原味裝，解渴又防疲勞。還有專門為廣大女性打造的化妝品系列。

通過我們的問卷調(diào)查，55%的消費者會購買我們的飲料。

四、競爭對手

當(dāng)前我們的競爭者是各大上市的飲料公司如娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等。我們的替代產(chǎn)品有農(nóng)夫山泉系列等產(chǎn)品。

目前我們的主要障礙就是廣大消費者對我們的產(chǎn)品不了解不認可。因此，我們必先首先做好宣傳工作，在消費人群居住區(qū)我們采取讓人們免費品嘗的策略親身體驗我們的產(chǎn)品，同時降價銷售提高中獎率。其次利用各種媒體進行宣傳，讓消費者熟悉我們的產(chǎn)品。

康師傅等已上市的企業(yè)具有雄厚的實力，擁有強大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落，同時還擁有良好的目標管理與預(yù)算控管，走在最前端的開發(fā)技術(shù)及優(yōu)秀奮進的職工團體等，這是他們已有的競爭優(yōu)勢。

雖然我們沒有豐富的經(jīng)驗，完善的體系和充足的市場份額，但是我們企業(yè)采用優(yōu)質(zhì)的的水源，含有豐富的礦物質(zhì)，雜質(zhì)都被過濾處理掉了，長期飲用對身體有幫助的，小孩正處于發(fā)育階段，補充礦物質(zhì)對骨骼的生長發(fā)育有所幫助，最好的還是天然弱堿性山泉水。我們將會采用生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)和專業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，可謂是專業(yè)做好水，品質(zhì)有保障。另外，天然蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品，天然蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的pH值，天然蘇打水pH值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的，這是我們產(chǎn)品的潛在優(yōu)勢。最后，我們會以高質(zhì)量的管理，高效的工作，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提高我們的競爭力。

在保持競爭優(yōu)勢方面我們首先要保證其水源的天然性無污染；再次要加強專業(yè)化生產(chǎn)流程，形成規(guī)?；a(chǎn)。

五、企業(yè)的策略

1.市場導(dǎo)向產(chǎn)銷一體

李師傅企業(yè)事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)，就是把生產(chǎn)和行銷合而為一，事業(yè)部要為生產(chǎn)績效負責(zé)，同時透過事業(yè)部內(nèi)行銷人員來企劃出適應(yīng)市場動態(tài)的行銷活動。

2.創(chuàng)造差異化產(chǎn)品厚植競爭優(yōu)勢

從產(chǎn)品的功能、口味、式樣、包裝、命名??等等，創(chuàng)造一種具有明顯差異性質(zhì)的產(chǎn)品，以提供消費者多樣化選擇，可以厚植競爭優(yōu)勢。

3.創(chuàng)造利基市場掌握行銷主動權(quán)

李師傅企業(yè)采取小區(qū)域經(jīng)銷制，讓經(jīng)銷商有能力深耕市場，把經(jīng)銷商變成合營的銷售公司，派專業(yè)人士協(xié)助經(jīng)營，讓經(jīng)銷商現(xiàn)代化。

4.家族品牌創(chuàng)造行銷效益

李師傅企業(yè)早期在品牌策略上采取的是總合性家族品牌策略，所有產(chǎn)品都在「李師傅」這個品牌之下行銷。在這種策略下，李師傅企業(yè)的產(chǎn)品很容易一個帶一個，衍生性的進入市場。

到發(fā)展中期，為配合每一個區(qū)隔市場的消費者屬性，統(tǒng)一企業(yè)開始從總合性家族品牌策略走向家族品牌結(jié)合個別品牌，這個策略的主要目的是在統(tǒng)一品牌的保護傘之下，另外賦予每一項產(chǎn)品有一種新的產(chǎn)品個性，以配合市場需求。

5.正確把握世代價值觀

李師傅企業(yè)在不同的年代，隨著國民所得成長的歷程與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡，來發(fā)展其經(jīng)濟策略，掌握適當(dāng)?shù)臅r機，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品；也就是隨著國民所得及消費能力和需求來發(fā)展其產(chǎn)品。

無糖茶品牌故事范文第七篇娃哈哈茶飲料市場定位策劃書

襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院團隊

鄂西襄職分隊

娃哈哈茶飲料市場定位策劃書一、前言

杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。２０１０年，娃哈哈集團營業(yè)收入達到５５０億元，納稅４５億元，利潤６０多億元。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

二、娃哈哈茶飲料市場現(xiàn)狀

由于娃哈哈產(chǎn)品系列十分的多，我們只挑選其中兩個我們生活中比較常見的接觸比較多的產(chǎn)品進行分析，娃哈哈冰紅茶和綠茶系列。

娃哈哈冰紅茶，以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料，經(jīng)特殊工藝萃取、調(diào)配而成，口味醇厚、唇齒留香。

娃哈哈低糖綠茶，以優(yōu)質(zhì)龍井茶為主要原料，結(jié)合傳統(tǒng)制茶工藝與現(xiàn)代科技，最大限度保持了綠茶中的生物活性成分，同時在口味調(diào)配上兼顧國人的飲茶習(xí)慣，讓人們在解渴的同時喝出品味、喝出健康。

娃哈哈龍井綠茶，充分發(fā)揮了身在“茶葉之都”——杭州這一地源優(yōu)勢，結(jié)合傳統(tǒng)制茶技術(shù)與現(xiàn)代科技，引進國際一流的全自動化生產(chǎn)流水線，在繼承中國傳統(tǒng)茶文化大量道德修養(yǎng)內(nèi)核的同時，賦予了龍井綠茶“色、香、味”更多的青春內(nèi)涵，著力渲染茶飲料“天然、健康”等時尚特質(zhì)。上市的第一年便力邀喜劇大師——周星馳代言，叫響了“娃哈哈茶飲料，不用沏的龍井茶”這一廣告定位，不但成為年輕消費者追逐地對象，甚至還獲得了眾多中年消費者地青睞，一舉征服了千千萬萬的消費者。

我國茶飲料市場現(xiàn)狀

近年來，我國軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場份額繼續(xù)銳減，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場“新寵”。

在國外，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。中國是茶的故鄉(xiāng)，從炎帝神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶開始，到今天已經(jīng)有幾千年的歷史。茶的最初功用是其藥用價值；大約到西周初期，茶葉發(fā)展為茶食，即\"生煮羹飯\"；茶過后也成為祭品，之后才發(fā)展成為飲料。唐朝開始，飲茶之風(fēng)盛行。自此，茶發(fā)展成為幾千來最為普遍、最為中國人自豪的一種飲料。

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發(fā)展期。2007年中國茶飲料市場銷量達998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達47%。中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。

截止2008年，國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩者合計占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。

正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，近年來很多國際知名的飲料跨國企業(yè)和大品牌大舉進軍我國茶飲料市場：日本三大飲料巨頭：朝日、三得利、麒麟先后在中國建立合資企業(yè)，使茶飲料行業(yè)的競爭陡然加劇。日資飲料企業(yè)由于有更先進的技術(shù)和經(jīng)驗，在茶飲料市場的爭奪上很有優(yōu)勢。以碳酸飲料為本的可口可樂，隨著市場的需求變化也轉(zhuǎn)身茶飲料市場，打出的原葉系列茶飲料，有著資金、渠道和傳播上的巨大優(yōu)勢，2008年以成龍父子形象做廣告的“原葉”系列，市場上幾乎在很短時間里就提升了幾倍銷量，今夏原葉的新版廣告繼續(xù)大面積、高頻率地覆蓋，鞏固了其銷售地位。

本土的飲料巨頭也沒有忽略茶飲料市場，娃哈哈的龍井茶、達利的青梅綠茶、今麥郎的冰茶系列，都有一定的市場占有率，娃哈哈“啤兒茶爽”的廣告引領(lǐng)了新一輪的銷售熱潮，很多消費者都學(xué)會了廣告里那句話：“不喝你out啦！”

目前的茶飲料市場，新品、名品層出不窮，令人目不暇接，“娃哈哈”龍井茶、冰紅茶，“康師傅”鐵觀音、烏龍茗茶等等。從發(fā)展看，茶飲料市場格局未來是最不明朗的，但康師傅和統(tǒng)一的市場份額以及“兩寡頭”的局面也被娃哈哈等新啟的茶飲料品牌給打破。

2）娃哈哈茶飲料發(fā)展情況分析

從2001年才開始運作茶飲料的娃哈哈，其茶飲料市場連續(xù)數(shù)年蒸蒸日上，目前已穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料第二的位置，可謂是當(dāng)今茶飲料戰(zhàn)役中的成功典范。關(guān)于娃哈哈茶飲料的市場現(xiàn)狀，有記者采訪了娃哈哈集團公司總裁宗慶后先生。

茶飲料生產(chǎn)最早是日本人在1983年開發(fā)出來的，在上個世紀九十年代中期傳到中國，隨后國內(nèi)部分飲料企業(yè)開始嘗試做茶飲料，但其中很多企業(yè)生產(chǎn)出來的都只是調(diào)味茶，一些茶飲料產(chǎn)品甚至都不含茶多酚、咖啡堿等必要的茶元素，從嚴格意義上來講，都不屬于茶飲料范圍。

從2000年起，娃哈哈開始研發(fā)茶飲料。在技術(shù)方案上，娃哈哈從原料開始，力爭在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上都盡力保持茶飲料作為茶的風(fēng)味。娃哈哈一開始便采用純凈水為提取水，從真正的有機茶中最大限度地提取茶湯原液中的干物質(zhì)、茶多酚和咖啡因等物質(zhì)，確保茶葉中有效成分不被流失，在此基礎(chǔ)上，盡可能提高濃湯的澄清度，保持成品茶飲料的茶口味和色澤不變。同時，娃哈哈從國外引進世界一流的全自動茶飲料生產(chǎn)流水線，確保娃哈哈有機茶飲料的高起點和高品質(zhì)。

2005年，娃哈哈開辟了健康新概念，以新的口味、新的瓶型重點推出娃哈哈健康花草茶和娃哈哈龍井茶莊龍井茶。娃哈哈期望在享譽全球的龍井名茶的帶動下，娃哈哈即開型茶飲料可以實現(xiàn)比肩康師傅茶飲料的目標，在國內(nèi)茶飲料市場上開拓出與娃哈哈飲料行業(yè)龍頭相稱的地位。娃哈哈茶飲料發(fā)展的同時也帶動了大批茶園的發(fā)展和興盛。

在過去短短幾年時間內(nèi)，娃哈哈先后在全國29個省市的生產(chǎn)分公司投產(chǎn)茶飲料生產(chǎn)線近26條，并且這些生產(chǎn)線都已通過HACCP認證。

目前，據(jù)調(diào)查，娃哈哈在國內(nèi)