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新品牌策劃方案范文第一篇新品牌策劃方案范文第一篇一、獲得會(huì)議信息:
市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,客服人員,總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容:
1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;
二、確定工作內(nèi)容:
會(huì)前(溝通)
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標(biāo)注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。
3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排:
1)合作:共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題,加盟商服務(wù)項(xiàng)目),簽約立新,互惠(折扣和優(yōu)惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。
2)配發(fā)資料:允許立新資料一起配發(fā),現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架,x展架;
3)專題說(shuō)明:加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明;
4)立新安排場(chǎng)地,單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);
會(huì)中(溝通)
1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預(yù)約);
2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,含接待責(zé)任人,專題片播放,講解,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會(huì)后(溝通)
1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái),發(fā)信息給未參觀的客戶,并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù),詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結(jié)推廣會(huì)效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。
新品牌策劃方案范文第二篇一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高,由于利潤(rùn)的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(一)品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)
許多廠家盲目介入,為尋求利潤(rùn)的化,不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。
(二)利潤(rùn)空間變小,資源整合是走向
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄,利潤(rùn)空間大幅縮水?,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
①國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。
②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。
③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。
④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén),雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
(一)品牌名稱
“__”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“__”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
(二)品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的.核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(四)品牌定位
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
(五)價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
四、品牌營(yíng)銷策略
針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究,我公司特采用__營(yíng)銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn):一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場(chǎng)中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
在廣告宣傳方面,著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下:
1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,通過(guò)與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣。
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。
3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
4.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
新品牌策劃方案范文第三篇一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往,秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)
本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)
六、主題海報(bào)
國(guó)慶·中秋快樂(lè)
七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見(jiàn)圖)
八、店員著裝:活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。(見(jiàn)圖)
九、店鋪整體氛圍
新品牌策劃方案范文第四篇望月湖第一小學(xué)在20多年的發(fā)展歷程中,雖然有著十分豐碩的成果,但特色一直都不突出(或者沒(méi)有得到延續(xù))。如何定位學(xué)校發(fā)展特色,這個(gè)問(wèn)題困擾了近幾年來(lái)的管理者?,F(xiàn)在我們提出將體操作為學(xué)校特色項(xiàng)目發(fā)展,樹(shù)立打造區(qū)、市乃至省級(jí)體操特色學(xué)校的目標(biāo)。我們組織相關(guān)人員做了可行性分析,并初步商討具體實(shí)施方略。
一、以體操為特色,特色鮮明(可行性分析)
中國(guó)是世界體操?gòu)?qiáng)國(guó),體操是湖南重點(diǎn)扶持的體育項(xiàng)目,也是長(zhǎng)沙市體育運(yùn)動(dòng)的王牌項(xiàng)目,市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家都建有專業(yè)訓(xùn)練隊(duì)。該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)具有參與面廣、比賽規(guī)格高、參賽隊(duì)員年齡小的特點(diǎn)。從幼兒園、小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)到奧運(yùn)會(huì)體操都被列為重要比賽項(xiàng)目,所有世界冠軍都是在小學(xué)年齡階段就入選國(guó)家隊(duì)。在長(zhǎng)沙市市運(yùn)會(huì)上,體操項(xiàng)目采取13分制,遠(yuǎn)高于其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。體操項(xiàng)目的金牌數(shù)也很多,僅小學(xué)組就有30枚金牌。這是一個(gè)可以發(fā)展的體育項(xiàng)目,也是一個(gè)值得推廣的體育項(xiàng)目。目前,我區(qū)在該項(xiàng)目上是一片空白,需要有學(xué)校主動(dòng)承擔(dān)起推廣該體育項(xiàng)目的責(zé)任。
體操因其專業(yè)性強(qiáng),對(duì)教練和訓(xùn)練場(chǎng)地都有苛刻要求,很少有學(xué)校將其納入學(xué)校的體育工作中,可以稱得上是十足的“冷門(mén)”。正因其冷,才顯得更加特別,才更需要我們投入精力發(fā)展。天心區(qū)黃興小學(xué)、雨花區(qū)的桔園小學(xué)和長(zhǎng)郡中學(xué)體操項(xiàng)目的發(fā)展為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展體操項(xiàng)目有諸多優(yōu)勢(shì),主要優(yōu)勢(shì)有兩方面:一方面,在增強(qiáng)學(xué)生體育技能的同時(shí),提供了一條非常好的升學(xué)途徑。小學(xué)升初中,初中升高中,高中考大學(xué)――各個(gè)階段的升學(xué)中體育特長(zhǎng)生都有相應(yīng)優(yōu)惠政策。這一因素必將刺激家長(zhǎng)提前考慮學(xué)生的發(fā)展問(wèn)題,并積極尋求走特招的路子。另一方面,在長(zhǎng)期的體操訓(xùn)練中,我們還能發(fā)現(xiàn)體操運(yùn)動(dòng)的苗子,為市隊(duì)、省隊(duì)輸送專業(yè)運(yùn)動(dòng)員,為國(guó)家培養(yǎng)人才。而這些運(yùn)動(dòng)員的名字和成績(jī)將永遠(yuǎn)的印在望一的歷史上。
二、具體操作方案
(一)與長(zhǎng)沙市體操學(xué)校合作發(fā)展,建立體操人才后備基地
中國(guó)的體操在湖南,湖南的體操在長(zhǎng)沙,長(zhǎng)沙的體操在長(zhǎng)沙體操學(xué)校。長(zhǎng)沙市體操學(xué)校曾為國(guó)家隊(duì)、省隊(duì)輸送了許多優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員,奧運(yùn)冠軍劉璇、xxx都是從市體操學(xué)校走向省體操隊(duì)、國(guó)家體操隊(duì)。長(zhǎng)沙市體操學(xué)校具有一批優(yōu)秀的專業(yè)教練員和系統(tǒng)的訓(xùn)練方案。我們已與市體操學(xué)校多次交流,并請(qǐng)對(duì)方教練員來(lái)校查勘場(chǎng)地,商討具體合作事宜,并初步達(dá)成合作意向。具體細(xì)節(jié)如下:
1、由望一小提供訓(xùn)練場(chǎng)地和器材,長(zhǎng)沙市體操學(xué)校在望一設(shè)立三級(jí)訓(xùn)練梯隊(duì)基地,掛牌為:長(zhǎng)沙市體操學(xué)校岳麓分校。并安排3-4名專業(yè)教練在望一蹲點(diǎn),負(fù)責(zé)所有體操項(xiàng)目的訓(xùn)練和組織工作。
2、以長(zhǎng)沙市體操學(xué)校的名義,由體操學(xué)校教練面向全省招生,訓(xùn)練對(duì)象為3―8歲兒童,有發(fā)展?jié)摿Φ年?duì)員將選拔到市二級(jí)梯隊(duì)和一級(jí)梯隊(duì),保留望一小學(xué)籍,比賽成績(jī)記望一成績(jī)。由望一小為運(yùn)動(dòng)員提供體操訓(xùn)練以外的教學(xué)和教育。
3、望一小為有需求的運(yùn)動(dòng)員協(xié)調(diào)解決就餐和住宿問(wèn)題。
4、體操學(xué)校、岳麓區(qū)體校和望月湖一小均以非盈利為宗旨達(dá)成合作。操學(xué)校以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員為目的;體校以提升岳麓區(qū)體育成績(jī)?yōu)槟康模粚W(xué)校以發(fā)展特色提升學(xué)校品牌為目的。
5、體操學(xué)校保證項(xiàng)目啟動(dòng)后第二年出成績(jī)(市團(tuán)體前三),并促成望一小盡快掛牌成為長(zhǎng)沙市體操人才基地。
6、體操學(xué)校教練協(xié)助學(xué)校向全體學(xué)生推廣體操運(yùn)動(dòng),同意為學(xué)校創(chuàng)編體操動(dòng)作用于課件鍛煉。
(二)經(jīng)費(fèi)保障
前期添置體操器械和場(chǎng)地準(zhǔn)備的費(fèi)用需要由教育局投資,預(yù)計(jì)在38萬(wàn)左右;日常的訓(xùn)練和器械維護(hù)則可以依據(jù)相關(guān)政策以業(yè)務(wù)體?;蝮w操學(xué)校的名義向?qū)W生收取訓(xùn)練費(fèi)(150元/月);在掛牌成為長(zhǎng)沙市體操人才基地后,市體育局每年有3萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi),區(qū)文體局對(duì)等有3萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)。在經(jīng)費(fèi)上不會(huì)讓學(xué)校背包袱。
(三)訓(xùn)練場(chǎng)地和時(shí)間
學(xué)校規(guī)劃將現(xiàn)有多功能廳和乒乓球館改造成體操館,一樓重點(diǎn)安排單杠、雙杠、高低杠、跳馬和蹦床等項(xiàng)目,二樓重點(diǎn)安排自由體操項(xiàng)目。參加訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)員上午正常上課,下午和周六、周日集中訓(xùn)練。因我校屬三級(jí)訓(xùn)練梯隊(duì)(3―8歲),訓(xùn)練對(duì)象集中在幼兒園、小學(xué)一、二年級(jí),依課程計(jì)劃安排:這些年級(jí)周一到周四下午只有一個(gè)課時(shí),我們將這些年級(jí)運(yùn)動(dòng)員集中的班級(jí)的體育課統(tǒng)一安排在下午,完全不影響學(xué)生正常的文化學(xué)習(xí)。
(四)運(yùn)動(dòng)員去向
參加體操訓(xùn)練的學(xué)生將有幾種去向:一是被確定有專業(yè)前途,選拔成為專業(yè)隊(duì)員輸送到市隊(duì)、省隊(duì);二是作為特長(zhǎng)發(fā)展,堅(jiān)持學(xué)下去,可輸送到相應(yīng)的中學(xué)和體育學(xué)校;三是在專業(yè)上沒(méi)有多大前途的學(xué)生,可以回歸正常的學(xué)習(xí)生活,并在今后的升學(xué)中因體操項(xiàng)目并提前錄取或特招。
三、學(xué)校發(fā)展體操特色學(xué)校其他配套工作
1、學(xué)校建立以體操運(yùn)動(dòng)為主要內(nèi)容的校園文化,以濃厚的文化氛圍凝聚體育英才,樹(shù)立積極投身健康生活的風(fēng)氣。
2、加強(qiáng)與幼兒園和周邊兄弟學(xué)校的聯(lián)系,保障運(yùn)動(dòng)隊(duì)員從幼兒園到小學(xué)的教育和訓(xùn)練的連續(xù)性。并且形成以望一為中心,向周邊兄弟學(xué)校輻射的局面,帶動(dòng)全區(qū)體操項(xiàng)目的發(fā)展。
3、學(xué)校在辦理新生入學(xué)和安排轉(zhuǎn)學(xué)插班工作中,拿出優(yōu)惠政策優(yōu)先保障運(yùn)動(dòng)員入學(xué)和評(píng)優(yōu),吸引更多的優(yōu)秀人才加入望一小。
4、在各個(gè)年級(jí)開(kāi)設(shè)體操課,讓體操運(yùn)動(dòng)進(jìn)課堂,發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能。
5、配合體操項(xiàng)目的推廣,開(kāi)設(shè)“運(yùn)動(dòng)員文化知識(shí)學(xué)習(xí)和管理的研究”的課題研究,解決運(yùn)動(dòng)員常見(jiàn)的文化基礎(chǔ)差的問(wèn)題。
四、發(fā)展體操特色學(xué)??赡苡龅降睦щy
1、前期一次性投入較大,包括器材和場(chǎng)地準(zhǔn)備在內(nèi)預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)將達(dá)38萬(wàn)。
2、在運(yùn)動(dòng)員招募的問(wèn)題上也存在一定難度,很多家長(zhǎng)不愿孩子參加殘酷的體育訓(xùn)練。
3、體操的建設(shè)與學(xué)校原來(lái)利用多功能廳加大開(kāi)放力度的設(shè)想形成沖突。
4、運(yùn)動(dòng)員的管理可能存在未可預(yù)見(jiàn)的困難。
雖然有諸多困難,為了貫徹素質(zhì),增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì),塑造學(xué)校品牌,打造特色學(xué)校,我們有決心,也有信心辦好岳麓區(qū)的第一所體操特色學(xué)校。并建立制度保證者一特色項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展下去。只是在這一過(guò)程中,我們還需要得到教育局更多財(cái)力、物力和人力的支持,也需要得到兄弟學(xué)校和周邊幼兒園的大力支持。
新品牌策劃方案范文第五篇按照目前旅店?duì)顩r,首先樹(shù)立xxx以市場(chǎng)為先導(dǎo),以銷售為龍頭xxx的思想;為了更好的開(kāi)展銷售工作,制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃,并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)光:自年月--年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)形勢(shì)
1、__年全市旅店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,xxx僧多粥少xxx的征象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。
三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有:鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、??谫e館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
五、預(yù)測(cè):新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。
一、客源市場(chǎng)分為:
⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先??诩爸苓叺貐^(qū),再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季候劃分
1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份:十、2、5,三個(gè)月)
2、平季:7、8月份
三、淡季:6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類
a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。
c類:其他。
按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
⑴不變b類客戶,逐步提高b類價(jià)格。
(2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶,擴(kuò)xxx、d類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:
⑴hongkong市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社:天馬國(guó)際
(3)新加坡:山海國(guó)旅
(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅
地接社:京潤(rùn)國(guó)旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社:
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。
新品牌策劃方案范文第六篇品牌推廣是品牌樹(shù)立、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好,沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌,而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一,“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”,全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家、哪座城市,只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店,就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個(gè)階段的品牌推廣策略品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義。
一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略
品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念,且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是:目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因?yàn)槭切缕放?,顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖,也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,且尚未建立阻擊計(jì)劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。
首先,針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析,顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5,但這基于一個(gè)前提,即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別,企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而,顯而易見(jiàn)的是,它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。
因此,企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提,外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),總體來(lái)說(shuō),這只是一個(gè)綱領(lǐng)。眾所周知,企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋,顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買和使用的'便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此,從根源上看,打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營(yíng)銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
其次,競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時(shí),一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘,這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,臨時(shí)抱佛腳將難有作為。具體可以有:利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措,以迷惑對(duì)方;在傳播和推廣投入上故意示弱,以麻痹對(duì)方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量,給對(duì)方以措手不及;營(yíng)銷注重游擊性,讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,以備攻其軟肋??偟膩?lái)說(shuō),這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路。
最后,對(duì)于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者,那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,并滿足他們的需要,方能使其為我所用。很明顯,媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性,企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),否則也就使媒體失去興趣,進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí),采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì)、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法,以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,借媒體之力揚(yáng)品牌之名。
值得注意的是,品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式,照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。
新品牌策劃方案范文第七篇那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢?
一、策劃新聞軟文,同時(shí)優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)。
微博微信作為當(dāng)下最熱門(mén)的社會(huì)化平臺(tái),新浪微博是中國(guó)第一大社交平臺(tái),在用戶覆蓋規(guī)模、傳播范圍、傳播速度及互動(dòng)性等方面都具有具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。近兩年,在微博
中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營(yíng)銷的重要手段,尤其口碑營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。加大微博、微信紅人推廣力度,引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注和熱議,打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度,最終實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)消費(fèi)的目的。而微信用戶基數(shù)大,內(nèi)容精心編撰,加上隱性的品牌植入,使用戶主動(dòng)傳播分享,結(jié)合朋友圈營(yíng)銷,對(duì)于提升用戶的品牌忠誠(chéng)度,效果可見(jiàn)一斑。
新品牌策劃方案范文第八篇一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、xx公司簡(jiǎn)介
我們看到xx的logo就能體現(xiàn)出xx堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);xx將堅(jiān)持開(kāi)放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。xx公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,xx累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中,xx占7%,居全球第五。xx數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說(shuō)目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化,xx總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”,狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。也正是憑借這種精神,xx戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。2、xx手機(jī)簡(jiǎn)介
就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為xx面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且,xx在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為xx手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
二、SWOT分析
(一)xx的優(yōu)勢(shì)
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
2、低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)
新品牌策劃方案范文第九篇從“讓男人牛起來(lái)”的牛哥,到“喝牛啤,吹牛皮”的牛啤;從“五洲牛,牛五洲”的牛肉干,到“牛哥涮肉”的全國(guó)連鎖;從“給人們帶去健康和快樂(lè)”的“牛哥礦泉”,再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?!?,策劃人韓頤和在短短一年多的時(shí)間內(nèi)連續(xù)演繹了一個(gè)又一個(gè)成功策劃牛群的商業(yè)神話。從表面上看,韓頤和策劃的是牛群這個(gè)人,但是實(shí)質(zhì)上,他所策劃的卻是“牛哥”這個(gè)品牌乃至不斷延伸而成的“?!痢逼放迫?,牛群只是這個(gè)“?!比旱呐Y?,也就是總的產(chǎn)品形象代言人。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景,把牛群全面塑造成“牛×”這個(gè)品牌的領(lǐng)軍人物,然后以此為依托,圍繞著“?!弊謥?lái)大作文章。
1.讓第一頭“?!迸F饋?lái)
1999年,偉哥被爆炒之后,偉哥似乎成了中國(guó)的壯陽(yáng)藥市場(chǎng)的代名詞。中國(guó)人只要一提起“×哥”,就能不假思索地想起壯陽(yáng)藥來(lái),這是客觀市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)市場(chǎng)生存的企業(yè)怎樣看待這個(gè)問(wèn)題,會(huì)直接影響到自己產(chǎn)品的銷售。在這個(gè)市場(chǎng)背景下,20xx年初,一種名叫“力龍偉雄”的壯陽(yáng)藥產(chǎn)品問(wèn)世了,此藥的發(fā)明人是“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”、著名中醫(yī)李錫濤教授,雖然此藥效果不錯(cuò),但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意。據(jù)了解,該藥在全國(guó)多數(shù)地區(qū)銷售不暢,有些地方如大連等地均是直接退貨。嚴(yán)峻的事實(shí)使企業(yè)更加明白“品牌”經(jīng)營(yíng)的重要性。但是,企業(yè)并沒(méi)有太多資金打廣告戰(zhàn),怎么辦呢?
一次偶然的機(jī)會(huì),李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚(yáng)器”的發(fā)明者韓頤和,當(dāng)韓頤和聽(tīng)李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后,突發(fā)奇想:“我倒是有個(gè)好辦法,著名相聲演員牛群的人品一流,在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥,咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣?”隨后,韓頤和把他多年朋友牛群“請(qǐng)”了出來(lái),將想把“牛哥”作為注冊(cè)商標(biāo)的想法告訴牛群,并向牛群介紹了該藥的功效及國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字的權(quán)威性,經(jīng)過(guò)慎重思考,牛群終于答應(yīng)了。
于是,經(jīng)過(guò)韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后,自認(rèn)為“觀念牛,膽量牛,這藥也很牛”的牛群作為這種壯陽(yáng)藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒?!白屇腥伺F饋?lái)”的“牛哥”頓時(shí)聲名遠(yuǎn)揚(yáng),該產(chǎn)品銷售立刻直線上升,各地經(jīng)銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國(guó)字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷,產(chǎn)品從原來(lái)的全部滯銷變成供不應(yīng)求。
作為策劃人,韓頤和在為別人策劃的同時(shí),當(dāng)然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權(quán)并未完全歸企業(yè)所有,而由自己負(fù)責(zé),銷售中的產(chǎn)品由廠家提供,商標(biāo)由自己提供,根據(jù)最終銷售額來(lái)進(jìn)行分成。這樣不僅為企業(yè)省了錢,自己的利益也得到了保證。至此,韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛,牛哥品牌開(kāi)始初顯雛形。
從第一頭牛的策劃來(lái)看,應(yīng)該可以說(shuō)是非常成功的。牛哥同偉哥相比,沒(méi)有搭國(guó)外音譯名的便車,免去了類似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波,但又巧妙地利用了偉哥造成的影響,讓人容易產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想。另外,牛哥形象的選擇能贏得消費(fèi)者的信賴。牛群人到中年,性情隨和,熱情親切,家庭穩(wěn)定,身體健碩,由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣極好的老大哥來(lái)做品牌廣告,是投入幾千萬(wàn)廣告費(fèi)都換不來(lái)的。最重要的是,韓頤和利用牛群、牛哥、偉哥所融合而成的轟動(dòng)效應(yīng)引起廣大傳播媒體的極大關(guān)注,從而獲取了大量的免費(fèi)廣告宣傳。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響,才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭?!於肆己玫幕A(chǔ)。也就是說(shuō),品牌的發(fā)跡對(duì)于品牌的成功延伸將是至關(guān)重要的。
思考題:
1、策劃人在進(jìn)行商業(yè)策劃時(shí)如何借“人”借“勢(shì)”?
2、從本案例中,你學(xué)到哪些策劃技巧?
3、在策劃品牌延伸時(shí),應(yīng)注意什么問(wèn)題?
案例評(píng)析:
有記者問(wèn)“名人效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系是什么?”牛群回答:“過(guò)去大家沒(méi)有注意到蒙城,但大家一旦認(rèn)識(shí)她了,就會(huì)對(duì)她的投資環(huán)境、地理位置、發(fā)展空間,投資商對(duì)利潤(rùn)空間有經(jīng)過(guò)調(diào)研后的認(rèn)知。比如商貿(mào)城投資2個(gè)億,占地400畝,不是小數(shù),對(duì)個(gè)體投資商一分錢都是血汗錢,拿自己的錢一下打到銀行7000萬(wàn),一分錢沒(méi)貸款,工程就開(kāi)始起步了。沖我名字來(lái)不假,但真正的商人不是因?yàn)橄矚g我的相聲就往這投資,他一定要看發(fā)展前景,兩年后牛群在這兒當(dāng)不當(dāng)縣長(zhǎng)已經(jīng)不重要了?!备呙鞯牟邉澣酥圃炱放菩?yīng),決不會(huì)盲目地大打廣告戰(zhàn),盲目轟炸,而是巧妙地借“人”借“勢(shì)”得利。所謂借“人”即借助名人,利用名人的影響力;借“勢(shì)”常常與“審時(shí)”連在一起用,對(duì)策劃人來(lái)說(shuō),“審時(shí)”是指策劃人對(duì)所處環(huán)境、時(shí)局、格局等客觀情況的判斷;“度勢(shì)”是指策劃人分析環(huán)境、時(shí)局、格局中對(duì)策劃有利的因素,主動(dòng)創(chuàng)造出一種機(jī)遇,使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展,從而推動(dòng)策劃的順利進(jìn)行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響,讓人產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想,又利用牛群這樣一個(gè)有文化內(nèi)涵、人緣極好的名人作形象代言人,從而在社會(huì)公眾中樹(shù)立了全新的品牌形象。然后又搶抓時(shí)機(jī)巧妙地進(jìn)行品牌延伸,形成良好的品牌效應(yīng),獲得了社會(huì)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。
新品牌策劃方案范文第十篇根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、國(guó)家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于印發(fā)加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”的通知》49號(hào),以下簡(jiǎn)稱“九不準(zhǔn)”)要求,結(jié)合我院工作實(shí)際,制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委電視電話會(huì)議精神,落實(shí)醫(yī)院班子開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案,堅(jiān)持以人為本、標(biāo)本兼治、綜合管理、注重預(yù)防的方針,以解決人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和突出問(wèn)題為重點(diǎn),以群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn),以提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)和提升醫(yī)療服務(wù)水平為抓手,切實(shí)糾正醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng),著力踐行我院“明德至善、博學(xué)至精”的辦院理念,著力打造我院優(yōu)質(zhì)服務(wù)特色品牌,為促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革提供保證。
二、主要內(nèi)容
(一)不準(zhǔn)將醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人收入與藥品和醫(yī)學(xué)檢查收入掛鉤。醫(yī)院要結(jié)合深化醫(yī)改建立科學(xué)的醫(yī)療績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制和內(nèi)部分配激勵(lì)機(jī)制。嚴(yán)禁向科室或個(gè)人下達(dá)創(chuàng)收指標(biāo),嚴(yán)禁將醫(yī)療衛(wèi)生人員獎(jiǎng)金、工資等收入與藥品、醫(yī)學(xué)檢查等業(yè)務(wù)收入掛鉤。
(二)不準(zhǔn)開(kāi)單提成。醫(yī)院要通過(guò)綜合目標(biāo)考核,提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和效率。嚴(yán)禁醫(yī)院在藥品處方、醫(yī)學(xué)檢查等醫(yī)療服務(wù)中實(shí)行開(kāi)單提成的做法,嚴(yán)禁醫(yī)療衛(wèi)生人員通過(guò)介紹患者到其他單位檢查、治療或購(gòu)買醫(yī)藥產(chǎn)品等收取提成。
(三)不準(zhǔn)違規(guī)收費(fèi)。醫(yī)院要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家藥品價(jià)格政策和醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格,公開(kāi)醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和常用藥品價(jià)格。嚴(yán)禁在國(guó)家規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)之外自立項(xiàng)目、分解項(xiàng)目收費(fèi)或擅自提高標(biāo)準(zhǔn)加收費(fèi)用,嚴(yán)禁重復(fù)收費(fèi)。
(四)不準(zhǔn)違規(guī)接受社會(huì)捐贈(zèng)資助。醫(yī)院及行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等社會(huì)組織要嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于接受社會(huì)捐贈(zèng)資助管理有關(guān)規(guī)定,接受社會(huì)捐贈(zèng)資助必須以法人名義進(jìn)行,捐贈(zèng)資助財(cái)務(wù)必須由財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一管理,嚴(yán)格按照捐贈(zèng)協(xié)議約定開(kāi)展公益非營(yíng)利性業(yè)務(wù)活動(dòng)。嚴(yán)禁醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)部門(mén)和個(gè)人直接接受捐贈(zèng)資助,嚴(yán)禁接受附有影響公平競(jìng)爭(zhēng)條件的捐贈(zèng)物資,嚴(yán)禁接受捐贈(zèng)資助與采購(gòu)商品(服務(wù))掛鉤,嚴(yán)禁將捐贈(zèng)物資資金用于發(fā)放職工福利,嚴(yán)禁接受企業(yè)捐贈(zèng)物資出國(guó)(境)旅游或者變相旅游。
(五)不準(zhǔn)參與推銷活動(dòng)和違規(guī)發(fā)布醫(yī)療廣告。醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員要注意維護(hù)行業(yè)形象。嚴(yán)禁違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告,嚴(yán)禁參與醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品等商品推銷活動(dòng),嚴(yán)禁違反規(guī)定泄露患者等服務(wù)對(duì)象的個(gè)人資料和醫(yī)學(xué)信息。
(六)不準(zhǔn)為商業(yè)目的統(tǒng)方。醫(yī)院要加強(qiáng)本單位信息系統(tǒng)中藥品、醫(yī)用耗材用量統(tǒng)計(jì)功能的管理,嚴(yán)格處方統(tǒng)計(jì)權(quán)限和審批程序。嚴(yán)禁醫(yī)務(wù)人員利用任何途徑和方式為商業(yè)目的統(tǒng)計(jì)醫(yī)師個(gè)人及臨床科室有關(guān)藥品、醫(yī)用耗材的用量信息,或?yàn)獒t(yī)藥營(yíng)銷人員統(tǒng)計(jì)提供便利。
(七)不準(zhǔn)違規(guī)私自采購(gòu)使用醫(yī)藥產(chǎn)品。醫(yī)院要嚴(yán)格遵守藥品采購(gòu)、驗(yàn)收、保管、供應(yīng)等各項(xiàng)制度。嚴(yán)禁醫(yī)務(wù)人員違反規(guī)定私自采購(gòu)、銷售、使用藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用衛(wèi)生材料等醫(yī)藥產(chǎn)品。
(八)不準(zhǔn)收受回扣。醫(yī)務(wù)人員要遵紀(jì)守法、廉潔從業(yè)。嚴(yán)禁利用執(zhí)業(yè)之便謀取不正當(dāng)利益,嚴(yán)禁接受藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用衛(wèi)生材料等醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)或經(jīng)銷人員以各種名義,形式給予的回扣,嚴(yán)禁參加其安排、組織或支付費(fèi)用的營(yíng)業(yè)性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所的娛樂(lè)活動(dòng)。
(九)不準(zhǔn)收患者“紅包”。醫(yī)務(wù)人員要恪守醫(yī)德、嚴(yán)格自律。嚴(yán)禁索取或收受患者及其親友的現(xiàn)金、有價(jià)證弧⒅Ц鍍局ず凸籩乩衿貳
三、組織機(jī)構(gòu)
成立哈醫(yī)大四院貫徹加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)“九不準(zhǔn)”領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(名單附后)。組織和指導(dǎo)全院各科室開(kāi)展“九不準(zhǔn)”工作。院紀(jì)委要切實(shí)履行職責(zé),充分發(fā)揮監(jiān)督和協(xié)助職能。
四、職責(zé)分工
(一)醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)等日常工作,按照醫(yī)院制定的“九不準(zhǔn)”實(shí)施方案組織實(shí)施,參與全院醫(yī)療行風(fēng)建設(shè)工作巡查;
(二)院紀(jì)委負(fù)責(zé)擬定哈醫(yī)大四院“九不準(zhǔn)”實(shí)施方案,負(fù)責(zé)牽頭組織和參與對(duì)違反“九不準(zhǔn)”問(wèn)題重大案件的調(diào)查和處理;
(三)院經(jīng)管科、審計(jì)科負(fù)責(zé)制定“九不準(zhǔn)”相關(guān)政策規(guī)定;指導(dǎo)、監(jiān)督“九不準(zhǔn)”查處工作;
(四)院人事科負(fù)責(zé)制定相關(guān)政策規(guī)定;
(五)院采購(gòu)辦、藥品采購(gòu)辦負(fù)責(zé)制定相關(guān)政策規(guī)定;
(六)院宣傳科負(fù)責(zé)“九不準(zhǔn)”工作進(jìn)展的宣傳報(bào)道工作;
(七)院醫(yī)務(wù)科、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)辦負(fù)責(zé)“九不準(zhǔn)”問(wèn)題的具體受理、轉(zhuǎn)辦群眾舉報(bào)“九不準(zhǔn)”問(wèn)題,查處督辦上級(jí)機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)辦的案件,組織、落實(shí)對(duì)“九不準(zhǔn)”情況進(jìn)行督查,收集、匯總工作進(jìn)展信息和領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其他事項(xiàng);
(八)凡是與“九不準(zhǔn)”規(guī)定相關(guān)的職能科室,都要結(jié)合文件要求進(jìn)一步完善制度、規(guī)范流程,做到從源頭上治理。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室各成員要相互支持,加強(qiáng)溝通,密切配合,形成合力。充分發(fā)揮各自的職能作用,加強(qiáng)對(duì)落實(shí)“九不準(zhǔn)”工作的具體指導(dǎo),及時(shí)協(xié)商解決我院行風(fēng)建設(shè)工作的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,使各方面各環(huán)節(jié)的工作相互銜接,整體推進(jìn)。
五、實(shí)施步驟
(一)學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)階段。
新品牌策劃方案范文第十一篇為了系統(tǒng)全面地開(kāi)展好中秋促銷活動(dòng),同時(shí),有步驟地開(kāi)展“________年下半年終端營(yíng)銷評(píng)比活動(dòng)”,以較好地成績(jī)迎接終端評(píng)比,現(xiàn)將國(guó)慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā),請(qǐng)各代理商、加盟商參照?qǐng)?zhí)行,為促進(jìn)____品牌女褲的銷售及形象提升,再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時(shí)間順序分為階段,每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場(chǎng)狀況自行決定,請(qǐng)各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引,不明之處請(qǐng)致電:________________。
第一階段:(9月15日至9月28日)
各區(qū)域經(jīng)理:
1、根據(jù)國(guó)慶/中秋促銷方案,培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購(gòu)員;
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備;
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對(duì)上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等;
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購(gòu)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),做好活動(dòng)組織工作;
5、配合公司國(guó)慶中秋整合促銷方案,與代理商協(xié)商,部份貨品作特價(jià)銷售,以及新款打折活動(dòng),同時(shí)注意贈(zèng)品購(gòu)置;
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)參與終端客戶,以及促銷海報(bào)需求數(shù)量事宜;
代理商:
1、貨源(含pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、運(yùn)至各終端或二級(jí)市場(chǎng);
2、新款上市及對(duì)前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜;
3、根據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價(jià)銷售,加強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)的配貨,在終端區(qū)分新、舊款式及價(jià)位布置陳列進(jìn)行促銷,提升銷量;
4、根據(jù)總部提供的方案,指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門(mén)頭條幅等活動(dòng)用品;
第二階段:(9月28日至10月8日)
各區(qū)域經(jīng)理:
1、根據(jù)國(guó)慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員,并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行;
2、根據(jù)活動(dòng)方案培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員(含臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員),突出“中秋送禮,新款上市”主題。
3、為配合中秋國(guó)慶促銷,協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員終端展示及陳列要求:
(1)產(chǎn)品陳列:
a、促銷品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;
b、促銷品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí);
(2)pop陳列:
a、促銷海報(bào):內(nèi)容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺(tái)旁等醒目位置;
b、促銷橫幅:有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
(3)贈(zèng)品陳列:
a、贈(zèng)品須對(duì)應(yīng)擺放在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包裝好的贈(zèng)品須打開(kāi)擺放,以實(shí)物面對(duì)顧客;
c、條件允許,贈(zèng)品盡量重復(fù)擺放;
d、贈(zèng)品上需有明顯的贈(zèng)品標(biāo)識(shí);
4、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋/國(guó)慶促銷方案、導(dǎo)購(gòu)技巧等;
5、利用中秋節(jié)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員信心;
6、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,尋找其漏洞,發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì);
7、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況,不斷檢查與完善;
代理商:
1、全面推進(jìn)國(guó)慶/中秋促銷方案,做好對(duì)二級(jí)代理商及終端商的配貨工作;
2、保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源,為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障;
第三階段:(10月9日至10月15日)
各區(qū)域經(jīng)理:
1、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,分析、評(píng)估其活動(dòng)效果,尋找其漏洞,發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢(shì),傳回公司總部備案;
2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評(píng)估,不斷檢查與完善;
代理商:
1、收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋;
2、進(jìn)行日常性工作維護(hù),如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等
新品牌策劃方案范文第十二篇中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20_~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng),至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入億元,利潤(rùn)總額億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為,但銷售額仍是碳酸飲料占地位。
在此條件下,我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,作為一種新產(chǎn)品,勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn),在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后,制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著我國(guó)居民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料,20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,比上年增長(zhǎng)25。7%,飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年,瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,居第一位,碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸,居第二位,茶飲料185萬(wàn)噸,居第三位,茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年,飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有xxx飲料新貴xxx之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮,21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),茶飲料將成為xxx飲料x(chóng)xx。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后,茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看,我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)滲透率迅速提高,茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。20xx年以前,在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下,而如今,康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)xxx康師傅xxx茶飲料的頂新集團(tuán),無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,_年10月開(kāi)始投資大陸,經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司,34家工廠,3家量販店,31家速食餐廳,員工近人。近年來(lái),xxx康師傅xxx飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng),茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶,是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的??祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題,我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,清心明目,滋陰補(bǔ)腎,養(yǎng)顏美容,補(bǔ)血養(yǎng)血,能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,延緩細(xì)胞衰老,提高免疫力,具有清肝明目,滋陽(yáng)補(bǔ)腎,養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白,清火明目,特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯,銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中,統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景,以碳酸飲料發(fā)家的xxx兩樂(lè)xxx也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演xxx三國(guó)演義xxx,已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段,盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn),搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天,一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司,不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,推出xxx嵐風(fēng)xxx系列茶飲料,同時(shí),可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給xxx嵐風(fēng)xxx茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)xxx康師傅xxx和xxx統(tǒng)一xxx。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料,20xx年5月份便推出非常系列飲料,樂(lè)百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè),分別推出了各自的茶飲料系列,就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言,茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,甚至取代飲用水地位,與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí),由于可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的xxx茶水之戰(zhàn)xxx如火如荼,茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新,才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo),統(tǒng)一其次,這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心,美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。
3、消費(fèi)者分析:
調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且,15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體,與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大??梢哉f(shuō),口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,而25-34歲重度消費(fèi)者,更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同,茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌,而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的,而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,是各種人群的需求,主要是以年輕人和中老年人,尤其女性顧客的吸引較大,在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,從而引導(dǎo)其他人群。
二、產(chǎn)品分析
xxx天然、健康、回歸自然xxx已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然xxx火xxx起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為xxx三低xxx:低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比水飲料更怡人有味,清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分,并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷的原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更xxx瀟灑xxx,更xxx時(shí)尚xxx。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,即從健康的概念開(kāi)始著陸,提高茶飲料中茶的真正含量,茶飲料市場(chǎng)的空間還很大,健力寶、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中,真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料,可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,是由于xxx人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買,營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算xxx。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái),由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑,正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求,才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料,被視為新時(shí)代飲料,在臺(tái)灣和日本,茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種,臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,最近幾年,中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%,茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,漲勢(shì)迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜,玫瑰泡制,天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白,而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。
新品牌策劃方案范文第十三篇一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體。個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。
三、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群使用。其次,產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng)。再次,增加產(chǎn)品附加值,附和顧客潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。
四、推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做目可以提高我公司知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說(shuō)不出__%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源,一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。
新品牌策劃方案范文第十四篇一、活動(dòng)背景:
目前餐飲進(jìn)入淡季,來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的:
1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,刺激消費(fèi),增加酒店?duì)I業(yè)額;
2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群;
3、宣傳謝師宴,為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)目標(biāo):
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬(wàn)元/月
四、活動(dòng)時(shí)光:6月1日——6月30日
五、活動(dòng)資料:
(1)、六一兒童節(jié)(6月1日—6月8日):制作兩款套餐:4人套餐78元;6人套餐108元。
(2)、高考期間(6月5日—6月8日):經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐:3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日):
A吃100送50券,消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券;贈(zèng)券可抵消費(fèi),消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),每桌僅限消費(fèi)200元。
B進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),每人1瓶,僅限堂用,不打包)。
C宴席達(dá)三桌,每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,則贈(zèng)送1瓶同品種酒水。(每桌一瓶)
D消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
(4)、針對(duì)謝師宴,可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力,推薦價(jià)格不應(yīng)太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案:
A、X展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)。
B、店內(nèi)投影循環(huán)播放。
C、宣傳單頁(yè)(2000份):小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放
D、橫幅(4條)。
新品牌策劃方案范文第十五篇一、概述
二、本策劃的目的
科技越來(lái)越發(fā)達(dá),通訊日益進(jìn)步,手機(jī)是目前最流行的通訊工具,手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,我們要把自己的品牌打出去,要占有市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機(jī)界的泰山北斗,要讓手機(jī)界都向諾基亞看齊,要更新手機(jī)界,引領(lǐng)手機(jī)界。
三、營(yíng)銷概況分析
(一)如今科技發(fā)展,通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達(dá),手機(jī)已經(jīng)普遍,諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場(chǎng)。作為中國(guó)通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè),諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念,具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
(三)環(huán)境分析:改革開(kāi)放以來(lái),科技發(fā)展迅速,人們的生活普遍提高,手機(jī)已不不是有錢人的標(biāo)志了,它已成為了大眾的消費(fèi)對(duì)象,越來(lái)越多的人購(gòu)買手機(jī)。但是購(gòu)買者是各種層次的人都有,所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,做好市場(chǎng)定位,什么樣的手機(jī)多生產(chǎn),什么樣的要少生產(chǎn),都要做好分析。
(五)產(chǎn)品分析:人們的消費(fèi)上去了,同時(shí)他們的眼光也上去了,所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī),這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機(jī)款式有很多種,諾基亞N70、諾基亞6300等。各具時(shí)尚,產(chǎn)品更新也很快,能夠跟的上消費(fèi)者的需求,總有一款機(jī)型是你喜歡的!
(六)競(jìng)爭(zhēng)分析:雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念,有很雄厚的實(shí)力,可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,摩托羅拉機(jī)型,更新速度都給諾基亞很大的壓力,同時(shí),那些雜牌機(jī)因?yàn)閮r(jià)格便宜,也深得一部分消費(fèi)者的青睞,諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈,要時(shí)刻關(guān)注其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(七)消費(fèi)者分析:消費(fèi)者都是想買到物美價(jià)廉的商品,他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格,所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā),多生產(chǎn)大眾手機(jī),有很好的質(zhì)量保證,還有能夠讓消費(fèi)者接受的價(jià)格,這樣才可以抓住消費(fèi)者。
四、綜合市場(chǎng)分析
(一)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析:
手機(jī)普遍使用對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),就可以得到很理想的利益,但同時(shí)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的,要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī),讓品牌打入大眾心里,不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
(二)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析:
諾基亞作為中國(guó)通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè),具有很好的優(yōu)勢(shì),企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場(chǎng)與消費(fèi)的趨勢(shì),品牌戰(zhàn)略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢(shì),以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象,同時(shí)細(xì)分市場(chǎng),深入執(zhí)行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷,這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好,所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。
新品牌策劃方案范文第十六篇一.品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃程序:
時(shí)間通常上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn),1―2小時(shí)之間,小時(shí)左右。
1.迎賓簽到
2.分發(fā)資料
3.會(huì)議過(guò)程
4.會(huì)后活動(dòng)
5.效果評(píng)估
6.注意事項(xiàng)
二.品牌發(fā)布會(huì)的幾個(gè)誤區(qū)
1.沒(méi)有新聞的新聞發(fā)布會(huì)。有些企業(yè)似乎有開(kāi)發(fā)布會(huì)的嗜好,很多時(shí)候,企業(yè)并沒(méi)有重大的新聞,但為了保持一定的影響力,證明自己的存在,也要時(shí)不時(shí)地開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)。造成的后果是,企業(yè)雖然花了不小的精力,但幾乎沒(méi)有收成。新聞性的缺乏使得組織者往往在發(fā)布會(huì)的形式上挖空心思、絞盡腦汁,熱鬧倒是熱鬧了,效果卻未見(jiàn)得理想,如果過(guò)于喧賓奪主,參會(huì)者記住了熱鬧的形式,卻忘記了組織者想要表達(dá)的內(nèi)容。
2.新聞發(fā)布的主題不清。從企業(yè)的立場(chǎng)出發(fā),主辦者恨不得把它的祖宗八代的光榮史一股腦端上去,告訴人家什么時(shí)候得了金獎(jiǎng),什么時(shí)候得到了認(rèn)證,什么時(shí)候得了第一,什么時(shí)候捐資助學(xué)。但是偏離了主題的的東西在媒介眼中,形同廢紙。
又有的企業(yè)在傳播過(guò)程中,生怕暴露商業(yè)機(jī)密,凡涉及到具體數(shù)據(jù)時(shí)總是含含糊糊一談到敏感話題就“環(huán)顧左右而言他”,不是無(wú)可奉告就是正在調(diào)查。這樣一來(lái),媒體想知道的,企業(yè)沒(méi)辦法提供;媒體不想搭理的,企業(yè)又不厭其煩。
三.品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃方案
1.活動(dòng)主題
感受激情,與XXX同步XXXX電動(dòng)車產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
2.主辦單位
XXXX車業(yè)發(fā)展有限公司
3.活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月20日(周四)上午10:0011:30
4.活動(dòng)地點(diǎn)
XXXXX酒店多功能會(huì)議廳
5.會(huì)議議程安排(略)
6.場(chǎng)地布置布展
a.酒店正門(mén)大堂內(nèi),接待人員佩帶單位綬帶迎賓,設(shè)標(biāo)明會(huì)場(chǎng),休息廳,就餐,領(lǐng)獎(jiǎng)等地點(diǎn)的指示牌。
b.賓客接待臺(tái),設(shè)接待人員兩名,登記來(lái)賓和發(fā)放會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和參會(huì)證企業(yè)畫(huà)冊(cè),并配二名禮儀向?qū)А?/p>
c.酒店門(mén)口和會(huì)儀廳門(mén)口各擺放X展架多個(gè),新產(chǎn)品寫(xiě)真帖和公司大型宣傳廣告牌多張。
d.巨型噴繪做主會(huì)場(chǎng)背景墻,舞臺(tái)兩旁各放一產(chǎn)品展架,幔布遮蓋,演講臺(tái)正面貼公司標(biāo)志,上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。
e.會(huì)場(chǎng)演講臺(tái)兩側(cè)擺放花籃各兩個(gè),走廊前臺(tái)兩旁X展架。
f.主席臺(tái)和各座位貼編號(hào)和臺(tái)簽,桌上擺茶杯和純凈水,文件夾DM封尾頁(yè),貴賓名簽。
g.企業(yè)宣傳片或紀(jì)錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽(tīng)材料。
h.調(diào)試好音響設(shè)備,指定好錄像人員。
7.參會(huì)應(yīng)邀人員
a.邀請(qǐng)嘉賓:總公司領(lǐng)導(dǎo)、泉州市科技局領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等。
b.經(jīng)銷商代表:所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右)。
新品牌策劃方案范文第十七篇一、XX品牌介紹
1.品牌名稱:XX
2.公司名稱:XX
3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明
品牌建立時(shí)間
品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)
二、市場(chǎng)調(diào)查(不得少于1000字)
通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查,得出XX品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2.消費(fèi)者分析
3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)
4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過(guò)第二部分調(diào)查,確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝,適合什么年齡段人群,價(jià)格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命,經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài),便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,是對(duì)員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后,為了更好的發(fā)展品牌,采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等)
案例一:(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段:
推廣目的:建立品牌知名度。
推廣策略:強(qiáng)勢(shì)打造,強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法:廣告宣傳,活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過(guò)宣傳、傳播品牌,讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵:產(chǎn)品、品牌文化等,是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段:
宗旨:讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的:提升品牌美譽(yù)度,品牌忠誠(chéng)度,提高品牌銷售力。
推廣策略:深度互動(dòng),創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌,品牌文化,就必須獨(dú)辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷售力。
推廣方法一:建立品牌文化吧,實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作:企業(yè)可在繁華地段自建,亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合,全面推廣品牌文化,讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二:完善員工管理,實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作:每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告,企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作:以品牌文化為宗旨,塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái),使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場(chǎng)。
3、品牌維護(hù)階段:
宗旨:維護(hù)品牌高度。
策略:寬度推廣+深度推廣
案例二:(廣告推廣)
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以貴陽(yáng)市為主,以遵義、安順等為輔,向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對(duì)象定位
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中,初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
二、廣告分期
1、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾,達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(1—9日),以各種廣告宣傳的攻勢(shì),樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用,報(bào)紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入(報(bào)子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)
國(guó)際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段,在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗,以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間
六、總結(jié)(不得少于300字)
執(zhí)行推廣方案后,期望得到什么結(jié)果?
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段:20xx年4月—20xx年2月,開(kāi)設(shè)專賣店X個(gè),發(fā)展加盟商X家,計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元,完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段:20xx年3月—20xx年3月,開(kāi)設(shè)專賣店X家,發(fā)展加盟商到X家,計(jì)劃每季款式150款式,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。
3.完善階段:20xx年3月—20xx年3月,發(fā)展加盟商到X家,計(jì)劃每季款式180款,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。
4.成熟階段:20xx年4月—20xx年4月,發(fā)展加盟商到X家,計(jì)劃每季款式180款式,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段:20xx年5月以后,發(fā)展二線產(chǎn)品,三線產(chǎn)品,穩(wěn)定市場(chǎng),成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌??偨Y(jié),表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
新品牌策劃方案范文第十八篇一、促銷活動(dòng)目的
提高銷量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提升xxx品牌影響力
二、促銷活動(dòng)時(shí)間
1、宣傳預(yù)約時(shí)間:4月10日-4月20日
促銷時(shí)間:4月21日-5月6日
三、促銷主題/內(nèi)容
1、正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)折(特價(jià)、五金功能件、折疊門(mén)除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體展開(kāi)價(jià)298元/㎡直降48%到155元/㎡,投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;
3、蘋(píng)果木/暖白柜體展開(kāi)價(jià)298元/㎡直降45%到165元/㎡,投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;
4、歐式大百葉炭雕原價(jià)1099元/㎡直降66%現(xiàn)價(jià)369元/㎡;
歐式大百葉白/紅原價(jià)1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元/㎡;
芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡(jiǎn)浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
巴斯洛克.香頌(MZY-111咖啡SGG-P4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
寶麗金(RY-019日源紅SGG-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;
5、RY-010無(wú)手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現(xiàn)價(jià)599元/㎡;
瑩瑩私語(yǔ)原價(jià)1599元/㎡直降50%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;
繽紛米黃(天寶象牙白LA-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)879元/㎡
6、特價(jià),抽屜、褲架、格子架等五金功能件,折疊門(mén)不打折;
7、2400(高)*1800(長(zhǎng))*550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套,(顏色:xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋(píng)果木/暖白,含五金不含門(mén)附圖)
8、下訂20xx元,贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬(wàn)元或以上參加)
9、每戶交50元,可獲美國(guó)xxx全球高端家居俱樂(lè)部VIP卡一張,享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(導(dǎo)購(gòu)給予30元/張?zhí)岢?,需登記VIP客戶信息)
10、時(shí)尚IPAD等你拿,下午3:30金盛國(guó)際家居xxx專賣店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品:3臺(tái)IPAD,20輛折疊自行車,150個(gè)衣柜多寶格
四、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間表
編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間
1方案初步確定4月7日前
2店長(zhǎng)討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日
3客戶預(yù)約4月10日-4月20日
4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日
5物料(纖維布掛畫(huà)、易拉寶)制作4月12日-4月16日
6HOUSE365團(tuán)購(gòu)發(fā)布4月10日開(kāi)始
7HOUSE365flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日
10促銷總結(jié)4月8日
五、活動(dòng)執(zhí)行階段人員分工
xx負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排l傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作;
xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動(dòng)的后臺(tái)支持l編制活動(dòng)執(zhí)行方案,并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;
l新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示;
l專賣店現(xiàn)場(chǎng)布置(海報(bào)、價(jià)格牌、宣傳單張);
新品牌策劃方案范文第十九篇策劃目的:
搞旺開(kāi)業(yè)人氣,迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。策劃思路:
策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),XX火鍋店就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。具體思路如下:
一、經(jīng)營(yíng)手法:
1.文化營(yíng)銷策劃,包括藝術(shù)營(yíng)銷,演藝娛樂(lè),廣告宣傳,企業(yè)文化,菜品文化,餐飲文化,環(huán)境文化,歷史文化。
3.品牌系統(tǒng)整合,包括品牌特性,品牌結(jié)構(gòu),品牌符號(hào)。
策劃方案:
提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):
打造市區(qū)理想火鍋店
價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠
設(shè)計(jì)推廣方案:
方案:1
在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告,一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,理念,指向標(biāo),和距離等。
方案:如果有舞臺(tái),可聯(lián)系晚間駐唱歌手,100元/小時(shí),增加顧客在就餐時(shí)的娛樂(lè)性,加深對(duì)飯店印象,(例:呼和浩特金宇文化商業(yè)街,新疆紅柳莊園,此店,在晚間八點(diǎn),有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,而眾多顧客就是因此而慕名前去,表演期間,營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為25%左右)
細(xì)節(jié)為王
營(yíng)業(yè)時(shí),服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問(wèn)候禮節(jié),稱呼禮節(jié),儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),強(qiáng)化記憶培訓(xùn),記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,使其感到至高無(wú)上的尊重,給足其在朋友前的面子,加深對(duì)酒店的滿意程度。拉緊回頭客。
方案:3
設(shè)備酒店會(huì)員模式,消費(fèi)滿二百元,為酒店會(huì)員,發(fā)放會(huì)員卡一張,憑此卡,以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,進(jìn)行管理,入庫(kù)(為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊)
方案:4
由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等,開(kāi)通移動(dòng)短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,憑短信與會(huì)員卡就餐,此菜五折方案:申請(qǐng)會(huì)員資料受理,會(huì)員卡辦理,每次刷卡計(jì)算,會(huì)員活動(dòng)籌劃,會(huì)員管理,各種會(huì)員折扣計(jì)算,酒店活動(dòng)信息發(fā)布,活動(dòng)贈(zèng)品收集,活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃,在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過(guò)生日送賀卡和禮物或菜品,并對(duì)過(guò)生日的顧客,提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外,本店要定期收集會(huì)員的建議,去更改本店的服務(wù)職責(zé),做到超越顧客期待的目標(biāo)。
方案5
開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
全天演出
方案6
向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”
突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)
用報(bào)紙向社會(huì)公告
用巨幅向社會(huì)公告
在進(jìn)門(mén)處,向消費(fèi)者告示(
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