推廣新藥的論文范文

推廣新藥的論文范文第一篇推廣新藥的論文范文第一篇與國際通行的醫(yī)藥代表群體特征不同，國內(nèi)的醫(yī)藥代表除了畢業(yè)于醫(yī)學、藥學專業(yè)的人員之外，還有很多是畢業(yè)于營銷、管理、貿(mào)易以及其它很多與醫(yī)藥無關的專業(yè)。國內(nèi)的醫(yī)藥代表，多數(shù)可以稱之為“公關”代表，或者說是銷售代表。這部分群體，比較缺乏醫(yī)藥知識背景，但是掌握熟練的銷售、公關技巧或者一定的社會資源。還有較少的一部分，可以稱之為“藥品解說”代表，或者稱之為“說明書代表”。這部分群體的特征是，具備初步的醫(yī)藥知識，經(jīng)過企業(yè)的產(chǎn)品培訓后，能夠勝任將藥品的性能和各種不良反應等向醫(yī)生進行宣講；僅有極少部分曾經(jīng)當過專業(yè)醫(yī)生或者具有較深的藥學知識背景的人員，既可以講解藥品本身的各種特性，又能夠深入地與醫(yī)生進行交流，傳播醫(yī)藥界的最新進展，甚至在與臨床醫(yī)生的交流過程中發(fā)現(xiàn)藥品的新功能，開發(fā)出新的治療方向，乃至影響臨床的治療方案。

推廣新藥的論文范文第二篇新形勢下醫(yī)藥代表這一職業(yè)既有機遇也有挑戰(zhàn)，對其給予適當?shù)募顚⒔o醫(yī)藥代表堅持其職業(yè)生涯以信心。

1、為醫(yī)藥代表制定切合實際的銷售目標

大多數(shù)制藥企業(yè)的銷售提成都是與銷售增長率掛鉤的，銷售提成比例再高，完不成銷售任務，一切的期望都會竹籃打水一場空，所以，制定合理的銷售目標是非常關鍵的。

2、在醫(yī)藥代表適當?shù)膮⑴c之后再制定銷售目標

認真而且嚴肅地聽取醫(yī)藥代表的想法和觀點，詳細地分析公司的銷售目標和市場環(huán)境，盡可能達成一致的想法。這樣，醫(yī)藥代表將毫不猶豫地與您一起分擔公司的任務，全力以赴地執(zhí)行你的指令。

3、經(jīng)常去關心醫(yī)藥代表工作情況

醫(yī)藥代表在市場開發(fā)方面和臨床推廣方面取得了什么進展，出現(xiàn)了什么問題，他們需要公司提供哪些幫助，并在可能的情況下，及時提供這些幫助。

4、生活上關心醫(yī)藥代表，運用情感來激勵醫(yī)藥代表

在醫(yī)藥代表生日的時候，組織團隊給其慶祝。醫(yī)藥代表生在活中碰到困難時，結合公司的實際情況給予幫助。做員工的兄長和知心朋友。中國的文化有士為知己者死這種理念。

5、公開表揚，私下批評

千萬不要吝嗇表揚，利用各種場合表揚代表的業(yè)績和進步，表揚要做到公平、公開和公正。而對于醫(yī)藥代表的主觀失誤和因客觀原因而產(chǎn)生的錯誤，一般不在公開的場合進行批評，需要在私下進行交流，并給予適當?shù)呐u。

6、盡可能利用各種場合來提高醫(yī)藥代表對工作的興趣

一個人對自己的工作有興趣，他必定會千方百計地學習各種知識，練習各種技能，克服各種困難，去解決各種問題。

7、保持適當?shù)奶蕴?/p>

在充滿壓力的競爭氣氛中，有誰會甘居下游呢？所以對于制藥企業(yè)來說，每年保持醫(yī)藥代表隊伍5—10%的淘汰率，也是一個很好的激勵。

8、為醫(yī)藥代表開辟通暢的晉升之路

晉升對醫(yī)藥代表的激勵作用不用多說了，晉升帶來的除了薪金的上漲外，更多的是給其帶來的成就感、責任感、對組織的價值等多方面的滿足。

同時，醫(yī)藥市場的發(fā)展有賴使用單位、監(jiān)管單位、生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)等等各方共同配合，才能得以健康成長。相信醫(yī)藥推廣隊伍人力資源的規(guī)范化管理能為醫(yī)藥市場的發(fā)展作出有效的貢獻！

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推廣新藥的論文范文第三篇我國的醫(yī)藥代表隊伍整體素質亟待提升，應該積極開展各種形式的培訓活動，提高醫(yī)藥代表專業(yè)化學術推廣的水平。

1、專業(yè)能力的培訓

醫(yī)藥代表只有具備比較豐富的醫(yī)藥知識，才能在有關自己銷售的藥品領域與醫(yī)師有更多共同的專業(yè)語言，做到不卑不亢，平起平坐。醫(yī)藥企業(yè)每個產(chǎn)品都應該有幾本培訓資料。這些資料要不斷更新，使醫(yī)藥代表對這一領域的動態(tài)信息了解得更透徹。

2、法律法規(guī)的培訓

醫(yī)藥代表在接受專業(yè)能力培訓的同時，應該接受衛(wèi)生管理部門的行業(yè)法規(guī)培訓。衛(wèi)生管理部門法律法規(guī)方面的培訓，內(nèi)容包括《反商業(yè)賄賂法》、《藥品不良反應報告和監(jiān)測管理辦法》等等，這正是我國在醫(yī)藥銷售領域最缺乏的。

3、綜合素質的培養(yǎng)

綜合素質是醫(yī)藥代表執(zhí)業(yè)不可或缺的重要素質，在掌握專業(yè)知識技能和必要的法律知識的同時，應同時具備營銷知識和實際運作市場的能力、微觀市場分析能力、產(chǎn)品定位的能力、時間及目標管理能力、人際交往能力、拜訪的技巧、演講的能力，等等。

推廣新藥的論文范文第四篇1、藥品營銷過程中應當注意不正當?shù)母偁幮袨?/p>

以不道德的方式獲得競爭對手的知識產(chǎn)權、商業(yè)機密等

很多醫(yī)藥企業(yè)為了讓自己的新藥更好的上市，或在市場上更好的營銷而在對手企業(yè)安插“偵查員”，使用“商業(yè)間諜”非法手段獲得技術設計，甚至有的還采用商標的搶注等違法行為，這不僅使得他人的利益得不到合法的保障，更加混亂和阻礙了藥品市場的經(jīng)濟發(fā)展。

惡性競爭

企業(yè)都離不開同業(yè)競爭。如果站在整個市場的高度，這種同業(yè)競爭對企業(yè)的發(fā)展是大有裨益的，它能使不少企業(yè)在市場競爭的壓力中迅速完善自己，提升競爭實力。但經(jīng)過市場的大浪淘沙后幸存下來的畢竟是少數(shù)。因此很多企業(yè)在營銷過程中，常常通過詆毀，攻擊對手的產(chǎn)品來惡意貶低、損害競爭對手的形象，然而殊不知這樣同時也在客戶面前降低了自己的檔次。甚至有的客戶會因此而產(chǎn)生厭惡的心理，這是一種得不償失的行為。

而有的企業(yè)經(jīng)常采用低價競爭手段，以低于成本的價格銷售。這樣就會使得價值規(guī)律在市場機制中的作用被扭曲，甚至被扼殺。所以，低于成本價銷售行為是被禁止的，更是藥品營銷過程中應注意的行為。惡性同業(yè)競爭儼然已經(jīng)從無序的市場競爭跨過了道德底線而開始向法律挑戰(zhàn)，使得同行者成為敵對冤家。這樣競爭的必然結果是行業(yè)中綜合實力強的企業(yè)大獲全勝，而眾多企業(yè)則在惡性拼殺中幾敗俱傷。

其他不公平競爭行為

企業(yè)營銷中經(jīng)常采用請客、送禮、回扣、賄賂等不正當?shù)母偁幨址?。這些也通常是營銷人員也醫(yī)生建立感情的慣用手段，這種甚至被認為是一種正?，F(xiàn)象。為了促銷廠家的“回扣藥”，一些不負責任的醫(yī)生開出的“大處方”還造成了更為嚴重的后果。據(jù)本市一位多年從事藥品不良反應的專業(yè)人士透露，近年來本市出現(xiàn)的抗菌藥物和中藥制劑的不良反應居高不下。其中一些抗菌藥物出現(xiàn)的頻次比較集中，實際上就是一些不負責任的醫(yī)生給病人開出了過量的藥品，甚至沒有綜合患者病情、病原菌種類及抗菌藥物特點制訂出科學的治療方案。以藥養(yǎng)醫(yī)的體制為藥品行業(yè)不正當競爭提供了生存空間，結果使得患者看病貴。過去藥品經(jīng)常出現(xiàn)“一藥多名”現(xiàn)象，就是一些企業(yè)規(guī)避國家政策性降價、抬高產(chǎn)品價格，為醫(yī)院、醫(yī)生留出處方“回扣”的空間。國家發(fā)改委多次降價，卻沒有阻止藥價虛高，還陷入了“降價——部分藥品消失——改頭換面提價——招標進醫(yī)院——再降價”的怪圈。“以藥養(yǎng)醫(yī)”的行為加重了消費者的經(jīng)濟負擔，更抑制了醫(yī)療服務需求。

2、藥品營銷過程中應注意過度夸大及欺騙醫(yī)生與患者的行為

營銷人員在營銷過程中的欺騙行為

在藥品營銷過程中，醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生的橋梁，企業(yè)的很多新藥及學術問題都是通過醫(yī)藥代表介紹給醫(yī)生而使用于患者身上的，很多時候，銷售人員為了達到更大的利益的銷售目的。過度夸大藥品的療效，甚至欺騙醫(yī)生和患者，它所沒有的治療效果，及隱瞞藥品的不良反應。這種行為使得醫(yī)生開處方是的錯誤用藥，嚴重的加劇了患者的經(jīng)濟和精神上的負擔。更甚至可能危害到患者的生命安全。因此營銷人員有責任也有義務將正確的信息傳達與醫(yī)生。

虛假的定價

使用掠奪性的價格、欺騙性價格等是目前我國醫(yī)藥市場省較為嚴重的違背法律與道德的價格行為。

如成本在2-3元左右的環(huán)丙煞星注射液，定價卻高達12元左右。

有的還以虛假的折扣價名義來誘騙消費者購買。

雖然國家一再下調零售藥品價格，但老百姓感覺看病一直都沒便宜。一位女醫(yī)藥代表自曝內(nèi)幕：藥品價格除了成本外，還包括了進入醫(yī)院所謂的“咨詢費”、“開發(fā)費”，以及醫(yī)生的提成等等，因為這中間的層層加價，藥品價格才一直居高不下藥品銷售人員因了解藥品的特殊商品性，而在價格上大大作文章是不道德的。為此，現(xiàn)在推出了今年年底前，北京市所有的地方醫(yī)療機構藥品將全部統(tǒng)一招標，屆時患者用藥實現(xiàn)“同城同價”(不含軍隊武警系統(tǒng)醫(yī)院)。以此來預防虛假定價行為。

虛假廣告

本來藥品通過廣告可以使消費者更好的了解產(chǎn)品的信息，方便了患者的選擇和比較，還可以擴大銷售、促進生產(chǎn)、樹立形象，有利于競爭等作用。

然而虛假的廣告，如通過夸大產(chǎn)品的功效，誘使消費者購買，在廣告中故意閃爍其詞利用易引起歧義，誤解的廣告誘惑或者隱瞞某些不利的影響、副作用等。誤導消費者，使其作出錯誤的購買決定，如美國曾出現(xiàn)一則關于一種減肥藥的廣告，承諾吃了這種減肥藥可在任何時候，吃任何食物的同時還能減肥，事實上這種減肥藥主要成分是滌蟲，滌蟲在腸子生長，因此吃藥的人自然在一定時間里真的骨瘦如柴了。是的，藥品確實有這種效果，但他卻隱瞞它的殺傷性，這樣不僅會使得消費者沒有得到有效的治療，甚至產(chǎn)生更大的不良后果。又如陜西東泰制藥有限公司生產(chǎn)的藥品“銀屑膠囊”，產(chǎn)品功能主治為“祛風解毒。用于銀屑病”。該藥品為處方藥，擅自在大眾媒介廣告。廣告宣稱“痊愈患者復發(fā)不足；3年以下患者，1個療程即可康復；10年左右患者3～4個療程達到痊愈；20年以上的特重患者在6個療程治療中，確保痊愈不復發(fā)”等。該廣告含有不科學地表示功效的斷言和保證，利用患者名義為產(chǎn)品功效作證明，嚴重欺騙和誤導消費者這是一種對消費者及其不負責的行為。

3、藥品營銷過程中應注意強制的推銷行為

醫(yī)藥人員在推銷藥品的過程中，推銷人員由于都被訓練得具有整套的銷售談話技巧，往往通過誘惑方式，促使消費者購買那些他們既不需要也不想要的產(chǎn)品。甚至是某些銷售人員通過操縱或強制手段向顧客推銷其偽劣產(chǎn)品，或滯銷積壓的產(chǎn)品，強買、強賣、欺負弱小，嚴重擾亂了市場的發(fā)展。

結果：以上的這些行為因素是不正當?shù)?，更是不合法的，我國已?jīng)不斷完善很多相關的法律法規(guī)來規(guī)范藥品營銷過程的種種行為準則。然而醫(yī)藥人員自己也應該在藥品銷售過程中認真注意自己的行為因素，不斷提高銷售到的水準，認清自己的社會責任感，這要才能不斷提高自身及產(chǎn)品的信譽，從而得到消費者的認可，在消費者心中樹立品牌。

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論文關鍵詞：不正當行為藥品營銷虛假廣告

論文摘要：藥品不同于其他商品，它的好壞關乎人的生命健康。而很多藥品銷售人員卻為了謀取更大的利益，在銷售過程中出現(xiàn)利用不正當?shù)母偁帯⑻摷購V告、虛假定價、強制推銷等不良行為。從而使得藥品市場混亂，消費者權益得不到有效保障。因此，醫(yī)藥銷售人員只有不斷注意自己的行為因素，不斷提高營銷的道德水準，才能取得企業(yè)和社會的長期效益。

推廣新藥的論文范文第五篇隨著世界科技的高速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)較之二十世紀八十年代已有長足發(fā)展，市場中不斷有新藥推出以供臨床治療選擇。而在醫(yī)藥專業(yè)中，醫(yī)學和藥學是兩個不同的而又緊密相關的范疇：醫(yī)生是主修病理的，屬于醫(yī)學范疇；藥師主修藥理，屬于藥學范疇。醫(yī)生雖受過專業(yè)訓練，負責選擇對病人合適的藥物及劑量，但是醫(yī)生必須保持與醫(yī)藥科學發(fā)展的同步，獲取最新醫(yī)藥產(chǎn)品及應用方面的信息，才能制定出最佳的治療方案?，F(xiàn)代的醫(yī)療知識和診斷技術日新月異，醫(yī)生們單是學習這些知識就已經(jīng)滿負荷了，同時還有繁重的患者診療工作。因此，醫(yī)生的藥學知識具有嚴重