散裝洗衣液營銷方案范文

散裝洗衣液營銷方案范文第一篇散裝洗衣液營銷方案范文第一篇洗衣液模擬推銷方案

（郝藝袁敏慧）

一、推銷品概況：（以藍(lán)月亮手洗洗衣液為本次模擬推銷對(duì)象）

1.藍(lán)月亮手洗洗衣液具有如下特征:去污能力強(qiáng)、除菌能力強(qiáng)、護(hù)手不傷害皮膚、使衣物柔順、清潔方便、安全環(huán)保、質(zhì)量保證、價(jià)格較同類產(chǎn)品高

二、確定潛在顧客

根據(jù)藍(lán)月亮手洗洗衣液的特征，可以確定潛在顧客的特征有以下幾點(diǎn)：

1.喜愛手洗衣物2.喜歡護(hù)手不傷害皮膚洗衣液3.在洗衣方面看重省時(shí)省力4.收入小康

三、確定目標(biāo)顧客

通過對(duì)潛在顧客的尋找，根據(jù)廣告反饋記錄和顧客資料進(jìn)行整合鑒定，目標(biāo)人群可以確定為家庭收入大眾化、工作忙碌的上班族、在校學(xué)生、家庭婦女和老年人。

四、建立顧客檔案

記錄消費(fèi)者購買資料，判斷顧客的滿意度和顧客忠誠度，以及顧客的購買頻率和購買需求程度，從而進(jìn)行劃分歸檔，建立自己的顧客檔案。

散裝洗衣液營銷方案范文第二篇一、市場與公司資源分析

二、發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

三、制定營銷計(jì)劃

藍(lán)月亮洗衣液策劃方案內(nèi)容提要：

市場分析：

目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場處于發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可;

與洗衣粉相比，洗衣液的價(jià)格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對(duì)洗衣液格外青睞;

在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。

由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍(lán)月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險(xiǎn)較小。

隨著洗衣液市場的高速成長，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進(jìn)軍洗衣液市場的步伐，洗衣液市場風(fēng)起云涌：

國際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢洶洶踏進(jìn)“液”時(shí)代;

廣州立白高價(jià)“迎娶”周迅推出洗衣液新品;

日化巨頭寶潔汰漬洗衣液虎視眈眈磨刀霍霍隨時(shí)準(zhǔn)備出手。

散裝洗衣液營銷方案范文第三篇—以藍(lán)月亮和奧妙為例

團(tuán)隊(duì)成員：

寇恒：200908020209

馮海洋：200908020213

尹林：200908020214

明強(qiáng)：200908020204

熊苑君：3200908020205

王霞：200908020221彭麗：200908020218羅銀屏：200908020224楊詩雅：3200908020206王薇嘉：3200908020203

時(shí)間：2011年11月15日

洗衣液營銷策劃案

——以藍(lán)月亮和奧妙為例

一、營銷策劃案目的

洗衣液作為新型洗衣產(chǎn)品，以其洗衣方便、省時(shí)、護(hù)手護(hù)膚、安全環(huán)保、香味、去污力強(qiáng)、適合多種衣服使用等強(qiáng)效功能日益得到廣大消費(fèi)者的青睞，在洗衣產(chǎn)品市場中占據(jù)著重要分量。尤其是在追逐時(shí)尚新潮、快捷方便的大學(xué)生中有更大的市場空間。

為了滿足大學(xué)生的需求，培養(yǎng)更多潛在顧客，提高洗衣液的銷售量，我們團(tuán)隊(duì)制定了一套營銷策劃書。

二、營銷策劃形式

1、營業(yè)推銷

2、上門推銷

三、營銷策劃內(nèi)容

(一)奧妙

1、奧妙品牌歷史

奧妙(OMO)，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。

自1993年進(jìn)入中國以來，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對(duì)中國消費(fèi)者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液，奧妙全自動(dòng)洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。

2、奧妙進(jìn)入中國的歷史

奧妙洗衣液在中國發(fā)展過程中的重大里程碑：

2009年11月，奧妙全自動(dòng)高濃度洗衣液在中國隆重上市;2010年7月，奧妙全自動(dòng)潔彩高濃度洗衣液及奧妙全自動(dòng)含金紡馨香精華洗衣液同時(shí)上市，建立洗衣加護(hù)理護(hù)色新理念;

2011年5月，奧妙全自動(dòng)高濃度洗衣液全新升級(jí)上市，配方中富含污漬搜索因子，超越表面的潔凈，使得污漬里里外外難藏。

3、奧妙洗衣液的3個(gè)系列詳解

奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列，全自動(dòng)高濃度系列、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列，每個(gè)系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。

全自動(dòng)高濃度系列特點(diǎn)：

全方位去除99種頑固污漬，同時(shí)比升級(jí)前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內(nèi)部的頑固污漬也無處可藏;

全自動(dòng)含金紡馨香精華系列：

散裝洗衣液營銷方案范文第四篇立彩洗衣液營銷策劃方案

和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是洗衣液的主攻市場，這些低級(jí)別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)龐大的人口基數(shù)及其未來帶來的強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，勢必推動(dòng)洗衣液市場在今后繼續(xù)蓬勃發(fā)展。而洛陽雖為三線城市，但城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出在2014年達(dá)到18380元，同比增長,因此具備較強(qiáng)且不斷增長的購買力，人們的消費(fèi)觀念正逐漸轉(zhuǎn)變，洗衣液認(rèn)可度在不斷的提高，市場將會(huì)有很大的上升空間。

調(diào)查結(jié)果顯示，的消費(fèi)者購買衣物洗滌用品的價(jià)格區(qū)間為20-30元，的消費(fèi)者為30元以上。大部分消費(fèi)者認(rèn)為，高端產(chǎn)品更環(huán)保，洗滌效果更好。這與立彩洗衣液的'中高端市場定位十分吻合，預(yù)示著會(huì)有不錯(cuò)的市場需求。

調(diào)查顯示，有的消費(fèi)者選擇“去油污”，選擇“不傷手”，認(rèn)為漂白功能最重要的消費(fèi)者最少，占。而立彩洗衣液去污力強(qiáng)、不傷衣服不傷手是最主要的賣點(diǎn)，符合消費(fèi)者的主流觀念。

三、立彩系列洗衣液的優(yōu)勢和競爭力立彩系列洗衣液的優(yōu)勢和競爭力主要體現(xiàn)在價(jià)格和效果兩方面。經(jīng)過大量的市場調(diào)查和分析，2kg高濃度洗衣液的零售價(jià)格定為26元,1kg超濃縮零售價(jià)格定為68元。綜合對(duì)比，立彩普通高濃度洗衣液的價(jià)格只是其他品牌價(jià)格的百分之七十，1kg超濃縮價(jià)格只是進(jìn)口濃縮洗衣液的百分之六十左右。作為目前中國市場上質(zhì)量最好的洗衣液之一,這樣的定價(jià)在中高端洗化產(chǎn)品領(lǐng)域是非常具有吸引力的，既凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢，又避免了與市

場上低端產(chǎn)品的價(jià)格競爭。

立彩1kg超濃縮洗衣液以其環(huán)保(洗衣水可以澆花)、健康(不含任何磷、鋁、熒光增白劑)、去污力強(qiáng)(去污綜合指數(shù)

，同類產(chǎn)品第一)、高性價(jià)比(1瓶1公斤超濃縮洗滌效果相當(dāng)于2瓶柔順劑，1瓶抑菌消毒液，6瓶普通洗衣液，10袋洗衣粉的綜合效果)，符合廣大消費(fèi)者的需求。

四、立彩環(huán)保社區(qū)行活動(dòng)目的和環(huán)節(jié)：

目的：活動(dòng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售10件(150瓶)以上，銷售額8700元以上，長期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)40%以上家庭使用立彩產(chǎn)品，并形成穩(wěn)定的銷量。

立彩環(huán)保社區(qū)行活動(dòng)分四個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)保知識(shí)競猜、我是媽媽好幫手、家有妙招之空瓶生活創(chuàng)意、洗衣液空瓶抵價(jià)活動(dòng)。

(一)環(huán)保知識(shí)競猜：

內(nèi)容：環(huán)保知識(shí)和立彩洗衣液知識(shí)各占一半，有獎(jiǎng)競猜，猜對(duì)三題，即可得到精品獎(jiǎng)品一份。

目的：讓大家了解立彩產(chǎn)品的特色。

(二)我是媽媽好幫手：

內(nèi)容：親子活動(dòng)，組織小朋友準(zhǔn)備一件T恤衫或白色的襪子，撒上油和彩筆水，現(xiàn)場比賽看誰先洗的干凈并將污水到入指定的花壇結(jié)束。

目的：親子活動(dòng)，家庭和睦符合立彩的家庭定位;而油污和水彩驗(yàn)證了立彩的強(qiáng)效去污、深層潔凈，不傷手的特點(diǎn);將污水

散裝洗衣液營銷方案范文第五篇藍(lán)月亮洗衣液促銷方案

一、活動(dòng)目的：

由于藍(lán)月亮洗衣液是新推出的產(chǎn)品，為了讓廣大消費(fèi)者知道、了解、從而全面認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。使之產(chǎn)生購買欲望到付出實(shí)際行動(dòng)，能夠使藍(lán)月亮洗衣液在黑龍江省有較大市場占有率，從而達(dá)到一炮走紅的目的，同時(shí)也希望在活動(dòng)期間使用率能夠達(dá)到50%，使廣大消費(fèi)者欣慰接受。

二、活動(dòng)對(duì)象：

本產(chǎn)品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒有時(shí)間洗衣服的上班族、高中生、大學(xué)生等。使這些人群在忙碌的時(shí)候不必把時(shí)間浪費(fèi)在洗衣服上，為他們更多的時(shí)間做其它的事情。

三、活動(dòng)主題：

藍(lán)月亮一身清亮一炮響亮

四、活動(dòng)方式：

第一種方式：現(xiàn)場對(duì)照實(shí)驗(yàn)：

拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放在兩個(gè)洗衣盆里，將藍(lán)月亮洗衣液倒在其中一個(gè)盆里，進(jìn)行10分鐘搓洗；將常用的洗衣液倒在另外一個(gè)盆里，也進(jìn)行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個(gè)洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這種方式很容易使消費(fèi)者接受，也是學(xué)生容易接受。

第二種方式：推出買一贈(zèng)一活動(dòng)帶有抽獎(jiǎng)形式

買一大袋洗衣液贈(zèng)送一小袋洗衣液，買每五袋就有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率達(dá)到90%，刺激廣大消費(fèi)者購買。第三種方式：以游戲的形式

選出20名選手參加游戲，對(duì)于這20名選手每人贈(zèng)送一小袋藍(lán)月亮洗衣液作為獎(jiǎng)勵(lì)品。五人一組分為四個(gè)小組，進(jìn)行三輪比賽，分出

勝利小組。第一輪：每組發(fā)兩件臟的衣服，哪一組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將衣服洗的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑著手感，感覺出哪種是藍(lán)月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手，同時(shí)第二位選手在跑時(shí)手里要增加一袋小洗衣液，以此類推接下來的成員都要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時(shí)間內(nèi)跑到終點(diǎn)。對(duì)于勝利的小組給與獎(jiǎng)勵(lì)品，失敗的小組給與懲罰。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

時(shí)間：2012年10月10日上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)。

地點(diǎn)：哈爾濱商業(yè)大學(xué)（南學(xué)區(qū)）。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)人員20人*60元/人=1200元

大袋洗衣液100袋*20元/袋=2000元

小袋洗衣液200袋*10元/袋=2000元

宣傳單500份*元/份=100元

獎(jiǎng)品1000元

七、人員安排：

為了使此次活動(dòng)圓滿成功，安排了后續(xù)人員，兩人一組分為四組，第一組負(fù)責(zé)供給洗衣液；第二組負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，防止有人蓄意破壞；第三組負(fù)責(zé)選傳單和獎(jiǎng)品供給；第四組負(fù)責(zé)烘托現(xiàn)場氣氛，招攬人群?；顒?dòng)結(jié)束后，由工作人員一同做收尾工作。篇2：洗衣液市場推廣策劃金太陽集團(tuán)

“安心”品牌

洗衣液市場推廣策劃

?紅日策劃

目錄

一、金太陽公司概狀介紹：.......1二、xx市“安心”品牌洗衣液市場營銷環(huán)境分析：.1（一）本企業(yè)宏觀狀況分析.........1（二）本企業(yè)微觀環(huán)境分析.........4三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析........8（一）公司產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析（sw）...9（二）公司產(chǎn)品機(jī)會(huì)與威脅分析（ot）...9四、“安心”品牌洗衣液stp營銷......9（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市場細(xì)分..9（二）“安心”品牌洗衣液targeting目標(biāo)市場..11（三）“安心”品牌洗衣液positioning市場定位........11五、營銷策略目標(biāo)........12（一）戰(zhàn)略規(guī)劃..12（二）戰(zhàn)略目標(biāo)..12六、營銷策略....12（一）營銷理念..13（二）營銷組合..13七、營銷費(fèi)用....18八、附錄..18“安心”品牌洗衣液市場推廣策劃方案

一、金太陽公司概狀介紹：

本公司為北京金太陽化工股份有限公司，為2001年注冊成立的。公司本部在北京郊區(qū)，主要生產(chǎn)各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。公司服務(wù)文化為“我們用心，顧客放心”?，F(xiàn)在該公司跟隨社會(huì)水平和社會(huì)理念發(fā)展，消費(fèi)群的觀念轉(zhuǎn)變，經(jīng)過市場調(diào)查和分析，為滿足市場需求和尋找新的增長點(diǎn)，研制并新推出一種洗衣液產(chǎn)品,品牌為安心”，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，具體到公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，現(xiàn)在重點(diǎn)進(jìn)行該款洗衣液的市場推廣，并且制訂了相應(yīng)的規(guī)劃，以xx市地區(qū)為主要市場，進(jìn)行市場推廣執(zhí)行。二、xx市“安心”品牌洗衣液市場營銷環(huán)境分析：

（一）本企業(yè)宏觀狀況分析

本次具體關(guān)系如下圖：

隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們生活水平得到提高。放射到人們平常的生活中，有一點(diǎn)很能突出這種轉(zhuǎn)變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費(fèi)用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費(fèi)用占據(jù)了一半以上，洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質(zhì)洗衣質(zhì)量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們愿意接受洗衣液。1．政治法律環(huán)境：中國在經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)后率先發(fā)展，是世界經(jīng)濟(jì)的火車頭。這得益于穩(wěn)定的政治，社會(huì)，法律環(huán)境。堅(jiān)持和諧社會(huì)建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)大的為穩(wěn)定平臺(tái)。不斷發(fā)展健全的法律作為最重要的保障，使得整個(gè)環(huán)境為其的發(fā)展提供了充足的條件。xx市堅(jiān)持整體理念，采取具體措施，為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，創(chuàng)造了穩(wěn)定的環(huán)境。近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑,并且獲得國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到了不斷的發(fā)展和優(yōu)化，在規(guī)模上和質(zhì)量上都得到了很大的提升。xx市經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模上，位居河北省市級(jí)前列，質(zhì)量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。xx市現(xiàn)在幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都保持在8%以上，而且是連續(xù)保持又好又快的發(fā)展趨勢，對(duì)各個(gè)投資企業(yè)來說，這是選擇這里最大的因素。經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。

“安心”品牌定價(jià)適應(yīng)本地市場的消費(fèi)水平并不斷調(diào)整，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對(duì)于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費(fèi)更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。3.自然環(huán)境：xx位于北京，天津之間，素有“京津走廊”之美譽(yù)。其獨(dú)特的地理位置，為其帶來了廣大的發(fā)展前景。地形上位于黃淮海平原，地勢平坦，人口密集，適合企業(yè)發(fā)展的需要。氣候?yàn)闇貛Ъ撅L(fēng)氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，四季明顯，所以為生活日用化品的發(fā)展，創(chuàng)造了先天的發(fā)展機(jī)會(huì)和優(yōu)勢。4.技術(shù)環(huán)境：在二十一世紀(jì)，人們生活得到提升，并對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求。不論是生活還是生產(chǎn)都需要科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。同樣技術(shù)的發(fā)展生活中每一部分都得到

更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統(tǒng)的洗衣粉和新型的洗衣液品種和功能都在不斷的得到豐富?！鞍残摹逼放飘a(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負(fù)重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。

本企業(yè)面對(duì)市場機(jī)會(huì)，利用地理優(yōu)勢結(jié)合人才優(yōu)勢積極開發(fā)新的產(chǎn)品?？茖W(xué)技術(shù)為企業(yè)帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來了極大威脅，因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)產(chǎn)品的需求不斷的發(fā)生變化，就會(huì)出現(xiàn)競爭和淘汰。所以要不斷的發(fā)展自身的技術(shù)，來應(yīng)對(duì)威脅。科學(xué)技術(shù)已經(jīng)廣泛而深刻地影響著人們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費(fèi)者的購買行為及生活方式。5.文化環(huán)境：隨著科學(xué)文化知識(shí)的增加，人們越來越認(rèn)識(shí)到健康的重要，使用洗衣液無須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。

在xx受到北京、天津城市的影響，社會(huì)文化水平得到提升，對(duì)生活提出了更高的要求，在衣服上得到了很大的體現(xiàn)。國家和社會(huì)同時(shí)提倡先進(jìn)的文化，生態(tài)環(huán)保觀念被人們所認(rèn)識(shí)和接受，與影響人們對(duì)商品的選擇。對(duì)于洗衣液產(chǎn)品來說，為其被認(rèn)識(shí)接受，得到推廣創(chuàng)造極佳的市場。6.人口環(huán)境：xx市毗鄰北京和天津，人口數(shù)量比較大，且分布比較集中，主要由非農(nóng)性質(zhì)的人員和市民組成，由于其地理位置處于京津之間，所以作為其城市之間一個(gè)重要的人員流動(dòng)中轉(zhuǎn)站，再者加上xx本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人員的需求，人員在區(qū)際的流動(dòng)相對(duì)比較大，這就構(gòu)成了整個(gè)市場的規(guī)模。外對(duì)市場影響很大的一個(gè)因素就是人與的素質(zhì)和受教育程度，xx在這方面擁有很大的優(yōu)勢，xx本地大學(xué)學(xué)院眾多為此帶來了相當(dāng)多的素質(zhì)人才，在外部有北京，天津的的大名牌高校更大大提升了人們的素質(zhì)。作為一種區(qū)別于洗衣粉的洗衣用品市場需要得到顧客的認(rèn)可，就需要人員隨著社會(huì)的發(fā)展，接受新的社會(huì)理念并具有新的消費(fèi)觀念。所以從xx整體的人口環(huán)境進(jìn)行洗衣液市場營銷的機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場的選擇具有很大優(yōu)勢。本市場具有廣大的市場機(jī)會(huì)和消費(fèi)人群。篇3：浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站

營銷策劃實(shí)踐2013年

廣州浪奇競爭性營銷戰(zhàn)略策劃小組：fbi團(tuán)隊(duì)

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廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景--廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景：

廣州市浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司成立于1959年，是我國洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。90年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補(bǔ)了國內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。2008年，mes（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認(rèn)定為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。mes是當(dāng)今國內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價(jià)高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國際上公認(rèn)的替代las（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學(xué)品。由于其安全無毒，抗硬水能力強(qiáng)，生物降解迅速、完全，被譽(yù)為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。

浪奇公司由2007年起利用所掌握的國內(nèi)首創(chuàng)“mes”專利技術(shù)。生產(chǎn)mes原料大大減輕對(duì)不可再生資源的依賴，而mes配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就在漂洗的過程中減少次數(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者節(jié)能減排的追求，同時(shí)還為“家庭主婦”解決了另一個(gè)重大難題——洗滌產(chǎn)品“傷手”的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務(wù)而煩惱，不用再擔(dān)心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。

（一）市場營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境：廣州市在2010年11月的常住人口為萬人，年平均增長率為，快于全國、全省的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對(duì)生活必需品的要求越來越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開拓農(nóng)村市場。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：2011年廣東省人均gdp跨越7000美元，達(dá)到中上等收入國家或地區(qū)水平。隨著廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力提高，人們購買力的增強(qiáng)，消費(fèi)層次的升級(jí)，健康與安全知識(shí)增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。?3.社會(huì)文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識(shí)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色節(jié)能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。

4.政治法律環(huán)境：我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識(shí)。浪奇作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔(dān)負(fù)起推行家居環(huán)保生活方式的責(zé)任，研發(fā)了采用mes環(huán)保原料的31個(gè)新產(chǎn)品。5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境：隨著人們消費(fèi)層次的升級(jí)，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。6.自然環(huán)境：目前自然環(huán)境變化的趨勢有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重以及政府干預(yù)加強(qiáng)。使得綠色消費(fèi)、綠色營銷迅速崛起。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無疑符合綠色營銷以及可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)理念。

微觀環(huán)境分析1.產(chǎn)品：浪奇洗衣液對(duì)比其他品牌同類產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是采用世界級(jí)綠色環(huán)保原料——mes。在中國，目前掌握該技術(shù)規(guī)模化生產(chǎn)和應(yīng)用的，只有浪奇。浪奇mes項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，將成

為世界第二大綠色原料mes制造商。

目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領(lǐng)凈，浪奇洗衣液（全效護(hù)理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無磷羊毛-絲毛專洗液，浪奇無磷洗衣液，浪奇無磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見附件1）

產(chǎn)品展示：篇4：濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案

濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案

專注會(huì)展行業(yè),微播報(bào),再發(fā)現(xiàn)

一、推廣目標(biāo)

二、目標(biāo)對(duì)象

三、目標(biāo)受眾心里特質(zhì)

四、可行性分析

五、具體推廣戰(zhàn)略六、媒體策略

七、預(yù)期效果

濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案

一推廣目標(biāo)?