清豐投資集團工作計劃書

清豐投資集團工作計劃書第1篇清豐投資集團工作計劃書第1篇**購物廣場做為地區(qū)最大的生活大賣場，其地理位置，硬件設(shè)施，商品配置等在同行業(yè)內(nèi)，都稱得上是一流的。如今整個店的銷售業(yè)績下滑，客流量下降，既有大環(huán)境的因素，也有自身的原因。大環(huán)境下，金融危機造成經(jīng)濟往來減少，整個流通行業(yè)也受到了沖擊，人們危機感增強，日常購買能力與同期相比減少了。自身原因，超市經(jīng)歷了開業(yè)的喜悅和幾個月的運營后，各個部門的管理漏洞多少都出現(xiàn)了，招商部沒有及時引進新的供應(yīng)商、增加新的商品;企劃部雖然每月都在做活動，出促銷DM，但每期相同的特價品給顧客造成了審美疲勞;賣場部分商品陳列，導(dǎo)示系統(tǒng)、賣場整潔等不能給顧客一種新鮮感，提高不起顧客的購買欲。

第一部分：現(xiàn)有問題及調(diào)整思路。

客流量下降，造成營業(yè)額下降，公司利潤肯定就會減少。如何能盡快提升客流量、提高營業(yè)額，是迫在眉睫的一件事。擬通過以下幾個方面來做：

一、調(diào)整賣場布置及商品陳列。

在品牌營銷時代，賣場不再是簡單囤積商品的銷售場所，科學(xué)的布局設(shè)計成為賣場經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵制約因素。賣場重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進行互補。同時還需要根據(jù)季節(jié)性來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。例如收銀臺區(qū)，應(yīng)該考慮顧客排隊等候結(jié)賬是否順暢，而不是一味的擴大貨架所占區(qū)域;各種禮盒及整件牛奶從賣場深處移到收銀臺前的區(qū)域，既方便了顧客的購買，又增加的整體美觀度和整潔度。

以上為賣場硬布置，賣場場軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。導(dǎo)視系統(tǒng)即賣場內(nèi)引導(dǎo)顧客購物的視覺引導(dǎo)布置，包括各類功能指示牌，如各商品分區(qū)指示，各服務(wù)分區(qū)指示等。我們的賣場導(dǎo)示系統(tǒng)，雖說都有，但卻起不到實際作用，顧客從入口處看，只能看到第一張指示牌，其他的全在后面掩蓋著，想去哪個區(qū)域購物，只能自己摸索，應(yīng)考慮將其分散錯開，讓顧客能一目了然的看到區(qū)域指示。促銷區(qū)商品POP的懸掛，特價商品價格的標示，都應(yīng)統(tǒng)一、突出，能讓顧客切實感覺到價格的震撼力，提高其購買欲。場內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換，多做一些大品牌的廣告，既提高其廠家對我們的支持度，又提高了賣場的整體檔次。

好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將商品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化，但是有些共同點：商品飽滿度、清潔度，價格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等。例如奶粉區(qū)，做為家庭的必需品，超市的利潤點，商家的爭奪地，應(yīng)擴_粉的陳列面，加大陳列量，要求各廠家加大場內(nèi)廣告支持，把此區(qū)域打造成一個賣場內(nèi)的亮點。蔬菜水果區(qū)，各種精心挑選的蔬果，洗凈后用保鮮膜封好放在架子上;現(xiàn)場加工區(qū)，新鮮出爐的各種糕點，整齊的擺放在糕點架上，在讓顧客感受到味的誘惑的同時，又讓其切實享受到其美味。

二、供應(yīng)商篩選及商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整

想要提升銷售業(yè)績，要通過增加客流和客單價兩個手段便利店投資的創(chuàng)業(yè)計劃書便利店投資的創(chuàng)業(yè)計劃書。增加客流和客單價有很多方法，但超市的根本在于商品(或商品結(jié)構(gòu))，只有它做好了，那兩個手段才能發(fā)揮作用。

怎樣進行調(diào)整才合理，換個顧客的角度會更清楚。顧客說超市商品不豐富，有些商品買不到，一般有兩層意思：第一是超市確實沒有顧客需要的那一“類”的商品或品牌。第二即使那一“類”的商品或品牌有，但顧客買不到他認為合適的規(guī)格，口味，價位，質(zhì)量甚至包裝外觀。對于一，很簡單，引進。對于二，顧客的需求千差萬別，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以，對這些需求要輕重有別，區(qū)別對待。

如何更好的滿足顧客的需求，這就需要我們要多去市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多了解顧客的需求，發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場需求及時引進;多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，定期淘汰一些滯銷品;根據(jù)季節(jié)性，及時調(diào)整賣場局部規(guī)劃，增加新品。如夏天來到了，可增加一些雪糕、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。賣場內(nèi)增加現(xiàn)場加工部分，如面包、糕點、饅頭、面條、涼菜、豆腐等。蔬菜水果部分，現(xiàn)有供應(yīng)商如果經(jīng)營思路不清晰，可多與他溝通及指導(dǎo)，如在經(jīng)營方式上可通過差異化來吸引客流，部分蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出售，既提高了美觀度，也方便了顧客食用，重要的是提高了商品利潤，在不降低其利潤的同時，讓其主動配合我們的促銷活動。通過一系列調(diào)整和促銷手段，著力把我們的生鮮區(qū)打造成老百姓心中的生活大廚房。

三、規(guī)范各作業(yè)流程及制度，壓低經(jīng)營成本

開源節(jié)流是每個公司都做的事情，前面我講的是一些開源的想法，但節(jié)流同樣重要，在全球惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個經(jīng)營者的口頭禪了。超市是一個高銷售額，低毛利率的經(jīng)營業(yè)態(tài)，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那無形中就會造成損耗，增加經(jīng)營成本，降低本來就少的利潤額。如收貨流程，應(yīng)嚴格按照驗貨標準收貨，臨期及過期商品堅決拒收;各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期，臨期或滯銷、破損商品及時進行退貨處理便利店投資的創(chuàng)業(yè)計劃書文章便利店投。關(guān)注暢銷品，過季品、高庫存品、滯銷品等的庫存量，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn)。

員工素質(zhì)隊伍建設(shè)也是一個很重要的內(nèi)容，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督。各經(jīng)理、主管對員工的日常工作應(yīng)不定期的進行監(jiān)督和檢查，并針對性的進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。如理貨員的一日規(guī)范內(nèi)容，商品補貨、衛(wèi)生整理、價簽更換等。防損員對其工作內(nèi)容的了解，對賣場內(nèi)是否定時巡查，驗貨口、驗票口有沒有按照規(guī)定檢查，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置。

以上是我個人的一些想法，希望通過這三個方面的調(diào)整及規(guī)范，來提升整個賣場的人氣，提高銷售額，當(dāng)然所表述的只是一個大致的輪廓，并沒有展開進行細致性的敘述，因為每個規(guī)范、每個流程都可以引申出好多的東西，具體的實施細節(jié)還需要在實際工作中拿出切實可行的方案。

第二部分：工作計劃及時間安排

在調(diào)整時間上，我計劃分為三個階段。第一階段：調(diào)整預(yù)熱期;第二階段：局部調(diào)整期;第三階段：整體收尾期。具體時間安排如下：

第一階段：調(diào)整預(yù)熱期。時間安排：4月下旬――5月下旬。

工作安排：首先選擇一些應(yīng)季性特價品，在4月底進行一次3――5天的促銷活動，并與分店開業(yè)結(jié)合在一起進行同步宣傳。同時準備五一的大型促銷活動，五一促銷活動7天，重點是夏季用品，如防曬護膚品，戶外游玩用品，夏季飲料，空氣清新劑等。并在五一活動期間穿插有文藝演出，來拉升人氣，烘托現(xiàn)場氣氛，以及增加買贈活動、抽獎活動等，分店同步進行促銷活動?；顒咏Y(jié)束后，進行本次活動結(jié)果分析，為下次活動提供參考數(shù)據(jù)。然后對周邊市場進行價格市調(diào)，根據(jù)市調(diào)分析結(jié)果調(diào)整部分商品價格，讓其更具價格優(yōu)勢，市調(diào)分析結(jié)果也為下步商品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下良好基礎(chǔ)。

第二階段：局部調(diào)整期。時間安排：5月下旬――7月中旬

工作安排：此為重點階段，根據(jù)賣場內(nèi)出現(xiàn)的問題，分塊、分組的進行調(diào)整。首先是現(xiàn)場軟布置上，賣場導(dǎo)示部分、裝飾部分、場內(nèi)廣告部分，結(jié)合前期裝修，在減少各種費用開支的情況下，進行整體規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計。

第二是賣場硬布局上，首先調(diào)整生鮮區(qū)，增加現(xiàn)場加工部分，主食廚房，增加半成品，如涼菜、凈菜、糕點等，讓附近居民就近、方便、快捷、衛(wèi)生的購買到所需的食物。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，調(diào)整南北干貨的面積，因為南北干貨在銷售中也是一個利潤較大的部分。在賣場外增加顧客休閑區(qū)，如小吃、茶座、兒童游樂園等。因為我們的購物中心處在步行街中，增加此類項目，可以讓逛街的顧客走累了，在此休息，既增加了整體人氣，還能帶來良好的收益便利店投資的創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。

其次是食品、洗化區(qū)，百貨區(qū)，結(jié)合公司自有代理品牌，同時引進大品牌、知名品牌，在陳列位置、陳列量上進行傾斜。加大場內(nèi)廣告投放，場外廣告宣傳等。能要求廠家上促銷的就上，能向廠家要支持的就要，壓低采購成本，降低商品零售價，增加價格競爭力。

在本階段，招商工作也是重點，要及時引進新品牌、知名品牌，在合作方式上可靈活些，原則上是少花錢，多做事，做實事，最終實現(xiàn)雙方共贏。

第三階段：整體收尾期。時間安排：7月中旬――8月中旬

工作安排：對前期的一些工作，進行檢查和驗收，看哪塊還存在不足，哪里考慮的還不細致，做些補充工作。同時根據(jù)9月到12月的促銷計劃書，做好商品庫存儲備工作，準備迎接即將到來的銷售旺季，為完成全年銷售計劃做好戰(zhàn)斗的準備。

這三個階段預(yù)計時間為3個月，在調(diào)整的過程中，在節(jié)假日結(jié)合分店定期的做一些促銷活動，同時結(jié)合廠家不定期的做一些場外或場內(nèi)促銷活動。

調(diào)整總體原則：在不影響正常營業(yè)的前提下，進行調(diào)整，花最少的錢，做最大的事，一切以提高賣場形象，提升銷售額為中心。通過豐富的商品配置、合理的價格定位、舒適的購物環(huán)境、完善的服務(wù)品質(zhì)，把**購物中心塑造成一個老百姓心目中快樂的購物家園。

清豐投資集團工作計劃書第2篇伴隨金融資本市場的改革開放，資本市場的改革與發(fā)展進入了嶄新的歷史時期，市場各項功能更加完善，投資品種日益增多，對市場的中介機構(gòu)來說，面臨著全新的發(fā)展機遇。因此，我們跟緊形勢，更新服務(wù)理念，在新的時代背

景下重新進行自我認識和自我定位，準備組建一個貼近投資者、貼近市場的投資咨詢有限公司。通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準，獲得持續(xù)發(fā)展壯大的公司遠景，為中國的經(jīng)濟發(fā)展作出自身應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將擬建投資咨詢服務(wù)公司的具體安排計劃如下:

一、公司概要

公司名稱:(待定)

注冊資金:1000萬元

公司性質(zhì):私營.民營企業(yè)

經(jīng)營類型:服務(wù)型

所屬行業(yè):金融業(yè)

法定代表人:(略)

公司地址:(略)

二、公司服務(wù)宗旨:

服務(wù)到家，共贏到家!

三、公司業(yè)務(wù)介紹

1.為上市公司提供財務(wù)顧問服務(wù)

公開融資(如短期融資券)、私募融資、資產(chǎn)重組、常年財務(wù)顧問、投資項目評估等。

2.主要面對國內(nèi)企業(yè)，從事會員制投資融資咨詢服務(wù)

向境內(nèi)外機構(gòu)提供投融資信息，再融資推介、常年投資者關(guān)系管理，專業(yè)從事投資技術(shù)研究與指導(dǎo)以及資產(chǎn)委托管理，公司受托管理的資產(chǎn)直接投資證劵、外匯、期貨等市場。

3.為機構(gòu)投資者提供投資咨詢服務(wù)

主要承接國內(nèi)外證券公司或?qū)崢I(yè)集團的外包業(yè)務(wù)，為其提供咨詢管理和實盤操作服務(wù);產(chǎn)業(yè)投資基金的投資代理。

4.為投資者提供投資顧問和理財服務(wù)

為關(guān)注國內(nèi)外股票、期貨、投資基金與外匯市場的投資者提供全面的信息咨詢服務(wù)，向投資者提供個性化的投資與理財規(guī)劃方案。

四、市場分析

1、市場共性

證券投資咨詢機構(gòu)開展委托資產(chǎn)管理是經(jīng)濟快速發(fā)展和證券市場不斷成熟的內(nèi)在要求;是規(guī)范龐大的“地下”資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的需要;是拓展行業(yè)贏利模式的有益嘗試。

2、可行性

(1)市場潛能巨大

第一、市場資金供應(yīng)量充足;

第二、證券市場對專業(yè)的委托資產(chǎn)管理服務(wù)需求不斷增大。

(2)證券投資咨詢機構(gòu)自身的優(yōu)勢

第一、證券投資咨詢機構(gòu)具有不可比擬的研發(fā)優(yōu)勢;

第二、證券投資咨詢機構(gòu)具有大量的潛在客戶資源;

第三、證券投資咨詢機構(gòu)具有信用基礎(chǔ)優(yōu)勢。

(3)外在法律環(huán)境的可變性

第一、目前，由證券投資咨詢機構(gòu)設(shè)立或管理有數(shù)量龐大的私募基金;

第二、證券市場的管理層已經(jīng)開始考慮將一些不規(guī)范的東西層面化。

3、競爭狀況分析

近幾年，證券投資咨詢機構(gòu)在核心能力構(gòu)建和經(jīng)營品牌的樹立上取得了較大進步，獨立的證券投資咨詢機構(gòu)也在競爭中進行客戶和業(yè)務(wù)細分，呈現(xiàn)了多樣性的特點。證券市場專題研究、機構(gòu)投資者咨詢產(chǎn)品和服務(wù)、個人投資咨詢、公司財務(wù)顧問、證券市場和上市公司數(shù)據(jù)服務(wù)、投資者關(guān)系管理等許多領(lǐng)域都出現(xiàn)了有代表性的證券投資咨詢機構(gòu)。但是，證券投資咨詢機構(gòu)規(guī)模依舊偏小，注冊資本過千萬的不足20家，抵御風(fēng)險的能力不強。

隨著全流通以后的市場化、國際化和法制化進程的推進，我們面臨著內(nèi)外部的競爭壓力，必須跟緊形勢，更新服務(wù)理念，在新的時代背景下重新進行自我認識和自我定位，通過不斷提升自身的專業(yè)化、職業(yè)化、規(guī)范化水準，獲得持續(xù)發(fā)展的動力。

五、公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略

1、本公司在發(fā)展初期主要集中力量進行以上所述第1、第2項業(yè)務(wù)，待時機成熟后全面展開第3、第4項業(yè)務(wù)及擴展其他業(yè)務(wù)。

清豐投資集團工作計劃書第3篇范文一：

隨著天膠超牛行情的冷卻，膠市的行情活躍局面也在逐漸降溫，短線投資資金逐漸流向其他品種，而隨著膠價進入前期整理階段，多空均外于相對謹慎狀態(tài)，因此滬膠持倉和成交量均相應(yīng)縮減，雖然天膠已落至前期整理區(qū)間，市場對天膠后市分岐越來越大，同時日膠在246上方也受一定支撐，但當(dāng)前滬膠的下跌趨勢的保持完好，因此空頭思維信仍舊是可取做法，天膠未來的走向不但要看天膠自身的基本面，還需要配合整體的工業(yè)呂市場的動向。

而對于一個從事天膠市場的公司來說，不論商品價格的波動是漲還是跌，期貨交易的套期保值可以更好的為企業(yè)規(guī)避現(xiàn)貨市場風(fēng)險，鎖定成本、利潤、甚至創(chuàng)造更多的利潤機會。

以開戶資金5萬的保證金為例：

1.買入套期保值(又稱多頭套期保值)

某外貿(mào)公司xx年xx月份計劃兩個月后購進20噸天膠scr5當(dāng)時的現(xiàn)貨均價約為21700元/噸。該公司擔(dān)心兩個月后的價格上漲，于是先買入20噸scr5的期貨合約。到了5月份，現(xiàn)貨價果然上漲至28500元/噸左右，而期貨價也上漲至30000元/噸。該公司買入現(xiàn)貨，每噸多付6800元，而期貨方面賣出平倉，每噸盈利8500元，兩個市場的盈虧相抵，每噸盈利700元，這樣就有效地鎖定了該公司進貨成本，回避了市場價格波動所帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

2.賣也套期保值(又稱空頭套期保值)

6月還是某外貿(mào)公司庫存橡膠20噸，擔(dān)心價格下跌。如果在現(xiàn)貨市場賣出，一下子也賣不完，況且，價格天天下跌，在買漲不買跌的心理作用下，很難找到合適的買家，于是考慮在期貨市場上進行賣出套期保值，當(dāng)時6月的現(xiàn)貨價格約為28500元/噸，兩個月后，現(xiàn)貨價格果然又下跌至2400元/噸左右，這時候該公司立即買進平倉，高賣低買獲得了每噸5200元的盈利。盈虧相抵實現(xiàn)了最初的保值計劃，回避了價格下跌帶來的風(fēng)險。

3.買入/賣出套期保值

與不同的是，該次套期方向即預(yù)測價格波動方向與實際價格波動方向相反，此時，因為期貨交易是保證金制度即以天膠為例11%的商品價格的資金就可以擁有該商品100%的商品交易權(quán)，所以，當(dāng)出現(xiàn)操作方向相反時，帳單損失的資金最多為商品的保證金，

范文二：

一.期貨簡介

1.功能

期貨是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。從國家戰(zhàn)略角度來說，期貨有著商品定價權(quán)的功能。以后隨著我國金融期貨的推出，還會有貨幣定價的功能。從市場運行趨勢來講，期貨有著價格發(fā)現(xiàn)的功能。形成市場認同的指導(dǎo)價格。從現(xiàn)貨或貿(mào)易企業(yè)運行層面來看，期貨更有著實質(zhì)性的期望價值功能，成為企業(yè)運作中控制風(fēng)險的有力工具。大多數(shù)城市家庭的股票，期貨，債券等理財產(chǎn)品已不陌生，并通過期貨投資為家庭或個人的資產(chǎn)保值增值。

2.特點

1期貨交易具備雙向交易機制，在牛市和熊市中均可獲利，其靈活的交易方向大幅增加了交易者的獲利機會并減小了資金長期被套的風(fēng)險。

2T+o交易方便投資者隨時進出市場，提高了資金使用率，增強資金資及時安全變化

3保證金的杠桿機制充分放大了客戶資本和利益空間，交易者可針對不同行情和自己的風(fēng)險承擔(dān)能力，通過調(diào)節(jié)做單量的大小，或注重風(fēng)險控制或強調(diào)放大利益來適應(yīng)控制風(fēng)險和利益度，可謂張弛有度

二.行情回顧與展望

當(dāng)美國次貸引發(fā)雷曼兄弟破產(chǎn)導(dǎo)致金融危機的爆發(fā)以后，大宗商品價格一落千丈，原油從去年x月的147美元跌落至今年初的33美元，我國上海期貨交易所的銅價格從最高的83770元/噸跌至23650元/噸。市場恐慌至極。正所謂水滿則溢，月虧則盈，在各國經(jīng)濟刺激計劃和金融改革相繼出臺后，隨著危機逐漸的緩解，經(jīng)濟開始復(fù)蘇，尤其整個系統(tǒng)性風(fēng)險漸漸消散，大宗商品的相對價格還是要表現(xiàn)出來。決定價格的因素是全球經(jīng)濟機構(gòu)，市場危機并沒有改變?nèi)蚧倪M程，并沒有改變新興經(jīng)濟體崛起的事實。大宗商品價格仍會回歸到正常水平。所以危機之后就是機遇。銅價于4月份已回升至45000元/噸，若當(dāng)時在底部的24000元/噸，買入1手滬銅就可獲利105000元，若當(dāng)時有100萬約可買入40手銅，就可獲利4200000元。過去的畢竟是歷史，而未來中國的發(fā)展才是我們要看的。最壞時期已經(jīng)在去年四季度時過去了，隨后中國經(jīng)濟增長會逐漸加速，在xxx年一季度達到高峰。經(jīng)濟的增長離不開資源，在中央積極財政計劃中，基礎(chǔ)設(shè)施和災(zāi)后重建占到近70%。新開工項目投資增長速度前所未有，前5個月新開工123879個項目，投資增長高達。從目前趨勢觀察，今年將是歷年來鋼鐵消費增長量最大的一年。全年鋼消費將達到52000萬噸左右。增長達14%。故像鋼材，銅，原油等需從國外大量進口的資源類期貨品種將長期看漲。從匯率來看，美國肆無忌憚的增長基礎(chǔ)貨幣和大量發(fā)行國債造成美元貶值的趨勢將是長期的。從經(jīng)濟周期的角度可長期看好到xxxx年。從資金面來看，目前不論是國內(nèi)還是國際，交流性均相對充裕、在這些宏觀條件的背景下，大宗期貨品種價格必將理性回歸重返。并在十一大慶到20××世博期間重展輝煌。

綜上所述，百年不遇的危機背后必然醞釀著百年不遇的機會。螺紋鋼信貨增長，房價升溫，鐵礦石談判受挫，鋼材消費增長和成本提高的多重利好下，依然跌跌預(yù)勢，當(dāng)可立即入市買入。銅在前期大幅反彈，近期正在獲利回吐進行技術(shù)調(diào)整，待調(diào)整結(jié)束后正是逢低買進的良機。后期即使如果只升到正常價格的60000元/噸水平也有20000元/噸的巨大利益空間。

三.投資方案

1.投資金額：1百萬

2.投資品種：銅，螺紋鋼，PTA，PVc，塑料，油脂

3.交易計劃：1即時買進螺紋鋼長線

2待鋼回調(diào)結(jié)束逢低買進長線

3短線交易：油脂，PTA,PVc，塑料周間日

4.投資模型：長短結(jié)合模式，采用三三制式，即

1長線投資30%

2短線交易30%

3風(fēng)險防控或到加碼資金30%

5.預(yù)期利潤：正常情況下每季度15%左右，如遇階段性底頭部可達100%~30%

6.風(fēng)險度：一個人從出生到行走，從生活到投資均經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)險，期貨交易也不例外，總體風(fēng)控設(shè)置在20%左右時比較科學(xué)的。

四.投資理念

1.投資小可養(yǎng)家糊口，投資大可富國安邦，不少不察也

2.賺錢和虧錢最核心的因素，不是市場面，不是技術(shù)面，而是心理面

3.過去的歸于歷史，未來卻操縱在每個人的手里，不要老想過去，要重視現(xiàn)在，把我好未來。

4.個人是起點，群眾是終點，群眾永遠是錯誤的，擺脫群眾，切忌與群眾打成一片，從眾一定賠錢。

5、此消彼長，強者恒強——“趨勢”由此而來

期貨交易對于企業(yè)來說除套期保值業(yè)務(wù)，還提供套利對沖投資及投機業(yè)務(wù)，其利潤回報率一般高于30%，且具體操作可由貴公司選擇自行操盤，本公司給予信息提供及技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，也可由公司委托本公司操盤。

清豐投資集團工作計劃書第4篇一。概述

隨著市場競爭的加劇，廣告對于商家來說越來越重要，在品牌推廣、新產(chǎn)品上市營銷以及打擊競爭對手等方面起著不可替代的地位。現(xiàn)有的電視、廣播、報紙、雜志等廣告媒體都已形成規(guī)模，在現(xiàn)代廣告大潮中各展優(yōu)勢，各顯其長，毫不相讓地爭奪市場份額，這些傳統(tǒng)媒體都掌控在大的財團手中，中、小廣告公司很難有立足之地;隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，其作為媒體的作用也日益突顯出來，但對于普通的廣告公司來說既帶來了一定的商機，同時也由于風(fēng)險較大，很少有人問津;戶外廣告牌一直是倍受廣告公司和廣告主青睞的媒體，但隨著城市建設(shè)的發(fā)展，各大城市都在逐步進行整頓，取締了一大批戶外廣告牌，對于剩余的廣告牌進行了公開拍賣，由于數(shù)量有限，無形中大大提升了廣告牌的成本，這對于中、小型廣告公司來說只能是望塵莫及，望洋興嘆。由此各廣告公司開始將投資目標由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，投入新的廣告媒體。新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體是由沈陽魔圖燈箱開發(fā)有限公司最新開發(fā)的，由魔圖第二代數(shù)碼變畫燈箱組成的，畫面可以變化3幅圖片，同時滾動顯示多達16，000個漢字，分布在各大商場、超市、寫字樓、酒店等人流量較多的場所，形成一個廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，通過一個小型的無線控制發(fā)射中心，控制各個終端的文字顯示內(nèi)容，是新型的無線數(shù)碼廣告網(wǎng)。

二。魔圖第二代數(shù)碼變畫燈箱

魔圖變畫燈箱是一種新穎的畫面可以變化的廣告燈箱，它可以動態(tài)展示多達3幅不同的畫面，畫面變換時間僅秒，其效果如同放大的等離子電視，自然、順暢，徹底克服了傳統(tǒng)燈箱單一靜止的畫面無動感、信息量少、缺乏視覺沖擊力等致命的弱點，開拓出變畫燈箱市場的新天地，是室內(nèi)外廣告燈箱的升級換代產(chǎn)品。可廣泛擺放在百貨商場、連鎖超市、大賣場、電子市場、餐廳、賓館、寫字樓、銀行、地鐵、機場、候車廳、網(wǎng)吧、美容美發(fā)形象店、婚紗影樓、藥店、花店、書店、時裝店、車廂等一切經(jīng)常以廣告燈箱作為產(chǎn)品宣傳工具或企業(yè)形象展示的場所。

魔圖第二代數(shù)碼變畫燈箱是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了電子顯示屏，將魔圖變畫燈箱技術(shù)和LED電子顯示屏有機的結(jié)合在一起，使魔圖變畫燈箱不單顯示變化的畫面，在其上邊還有一行8-16個漢字位，可滾動顯示多達16，000個漢字，形成了一個全新的無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體，這種全新的廣告媒體更直接、快捷、美觀、明朗的表達了各商家所要宣傳的思想，輔助商家實現(xiàn)其銷售目標。魔圖第二代數(shù)碼變畫燈箱在每一個終端上有一個唯一的號碼，用戶可以使用一臺計算機，通過本公司自主開發(fā)的無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)，控制每一個終端上文字顯示的內(nèi)容，可以發(fā)送信息到每一個終端，達到控制信息發(fā)布的目的。

三.市場分析

隨著商業(yè)競爭的加劇，眾商家紛紛為品牌營銷、新產(chǎn)品上市推廣等加大促銷力度，提升企業(yè)自身形象，搶占商機。在變化莫測的商戰(zhàn)中，燈箱則以明亮、直接面對面、視覺效果好的優(yōu)勢，成為企業(yè)或產(chǎn)品的主要宣傳武器。但是隨著室內(nèi)燈光亮度的增強，傳統(tǒng)的單一畫面、呆板靜止的燈箱廣告已無法迎合高亮度、多樣化室內(nèi)布置的現(xiàn)代化商場環(huán)境要求，很難令消費者產(chǎn)生興趣和好奇，達不到應(yīng)有的宣傳效果，已不能滿足商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要。另外傳統(tǒng)室內(nèi)廣告燈箱只有一幅畫面，其使用權(quán)歸樓宇的所有者擁有，其他廣告商很難插足，沒有形成一定的規(guī)模，不易推廣。近期一種面向商業(yè)樓宇的電視信息聯(lián)播網(wǎng)悄然興起，在各大酒店、寫字樓等電梯口安裝一個15吋左右的液晶顯示器，播放各種廣告、娛樂等信息，這種媒體的缺點是投資額較高，畫面尺寸較小，播出時間較短，不能滿足廣告商的大幅面需求。

新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體以全新的姿態(tài)呈現(xiàn)在如今多姿多彩的廣告業(yè)內(nèi)，滿足了眾多商家全方位、多角度、多畫面的廣告宣傳需要，由于畫面變化效果可以與電視效果相媲美，加上滾動的文字宣傳，可以在眾多的廣告燈箱中跳出來，吸引更多顧客的眼球。這種新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體通過無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)將每個終端有機的結(jié)合在一起，為商家的促銷活動、產(chǎn)品推廣及品牌宣傳帶來最佳的宣傳效果。

清豐投資集團工作計劃書第5篇首期房租￥72000按押一付三估算

前期裝修￥80000

首批存貨及其他￥200000

加盟管理費￥0

總計￥352000

平均每月盈虧平衡擬計算表（單位：元）

營業(yè)額￥56000

（減）進貨成本￥28000

毛利￥28000按毛利50％估算

（減）店鋪租金￥18000

（減）其他費用￥10000水電、稅收以及人員工資等

利潤￥0

主要商品價格（單位：元）

小型手工￥40

中型手工￥80

大型手工（進口材料）￥300

這幾年，雖然DIY概念已經(jīng)不新鮮，但內(nèi)容卻一直常玩常新。在一項關(guān)于二○○九年十大最值得投資的項目調(diào)查中，手工DIY項目排在第三位。隨著社會上手工愛好者群體的逐步形成，手工DIY逐漸發(fā)展成為市場上商家淘金的重要領(lǐng)域。

在北京海淀區(qū)五道口購物中心4層，有家名為和壁堂（HOBBYTOWN）的綜合性手工DIY專營店，店中專門售賣來自世界多個國家和地區(qū)的手工材料和工具，以及各種套裝、手工書籍，目前已經(jīng)在北京開了3家直營店。，3家店銷售業(yè)績都不錯，在此基礎(chǔ)上，和壁堂已經(jīng)建立起完善的店面管理制度、連鎖經(jīng)營制度以及店員的培訓(xùn)制度。今年下半年，他們將正式推出招商加盟機制，大力推廣手工DIY產(chǎn)品。

手工材料來自多個國家

走進“和壁堂”店中，記者看到，貨架上琳瑯滿目地擺滿了各種做手工的材料、工具等，為了讓進店的顧客能更直觀清楚地了解各種材料和工具是做什么用的，有的貨架上還展示著成品。

記者了解到，店中產(chǎn)品主要包括做手工的工具、原材料，套裝和專業(yè)指導(dǎo)書四大類。具體又分為編織類、刺繡類、篆刻、版畫、橡皮圖章類、立體紙模類、紙藝類、繪畫類、益智類等。這些產(chǎn)品分為國產(chǎn)和進口兩種，大部分為進口產(chǎn)品，店中搜羅了包括日本、泰國、澳大利亞、德國、英國、瑞士、瑞典、美國等多個國家的手工產(chǎn)品。

總經(jīng)理金先生稱：店中幾乎涵蓋了國內(nèi)外市場上所有相關(guān)手工DIY的品類，可以說，品類不落后于世界上任何一個國家的手工DIY商店，并且是國內(nèi)做手工DIY比較全的一家。“希望給國內(nèi)的手工愛好者提供一個交流、展示、學(xué)習(xí)的平臺?！?/p>

在店中瀏覽一圈，記者注意到，店里的手工產(chǎn)品品類齊全，一部分是敲敲打打、粘粘貼貼、拼拼插插可以完成的小的DIY產(chǎn)品，更有些需要動腦、發(fā)揮創(chuàng)意的產(chǎn)品，還有就是益智類產(chǎn)品?？傮w來說，店內(nèi)目前還是以一些小型的DIY產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。

對此，金先生解釋說，他們做了調(diào)查，東西方人對于手工DIY的認識是有區(qū)別的。在西方，由于人力成本高，許多事情不得不自己動手做，他們的DIY概念，多是自己造房子，改裝車，做木工活，是比較大型的手工DIY。而在東方，小型的DIY更受歡迎。因此，店中商品適應(yīng)國內(nèi)環(huán)境，給消費者提供的是比較小型的、不太復(fù)雜的手工DIY。

記者簡單了解了幾款店中比較有特色的手工DIY。在材料和工具類里，像一種名為“戳戳樂”的刺繡類手工，工具和材料包括模具、底刷、針和羊毛粘。有了這一套材料和工具，就可以制作出各種形狀的立體花，用來裝飾包括圍巾、毛衣等物件。

一款布藝制作器，主要是模板，有心形、蓮花形、蝴蝶結(jié)形等多種形狀，買來布可以根據(jù)模板把布折成想要的形狀，然后裝飾窗簾、背包、衣服等。模板可以反復(fù)使用。

店中還有各種特色筆，比如木紋筆，可以制造出如紅木、橡木、核桃木等不同的木紋效果，用來裝飾精心制作的賀卡很合適；照片筆，則可以在照片上寫字，用來加工裝飾照片；布用筆，完全可以把字和圖案繪在布上，水洗不掉色，這樣的話，自己制作一件個性T恤就變得比較容易了。

場景小屋屬于套裝類手工，包括花園、首飾店、雜貨鋪、郵局、臥室等各種微縮場景，材料包中包括場景中所需的全部材料，同時備有膠水、剪刀以及說明書，顧客可以按照說明來制作，最后成一幅立體風(fēng)景。

記者了解到，店里大部分產(chǎn)品都可以買回家去做，因為多數(shù)產(chǎn)品里面都有詳細的說明書，完全可以按照說明來做，不需要特別指導(dǎo)。有的手工相對復(fù)雜，也沒有關(guān)系，店里的店員可以指導(dǎo)顧客操作。即使顧客買了東西回家，遇到問題和困難，還可以回店里來，店員會提供指導(dǎo)。

“有一些人愿意在店里做，因為這里有氛圍，而且人都有惰性，在家容易做到一半就放下了。”

對于這些琳瑯滿目的材料和工具，金先生根據(jù)國內(nèi)市場調(diào)研，把目標消費群體鎖定在18～三十五歲的白領(lǐng)，以女性為主。開店五個多月來的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表明，店中實際的主力消費群體與當(dāng)時的定位是一致的。受這一群體歡迎的品類主要有娛樂編織、橡皮圖章、場景小屋等。

此外，家長是重要的消費群，主要是買給孩子，提升孩子的動手能力。家長比較喜歡的品類有搭建場景、考古、拼插等。

另外，學(xué)生也正成為手工消費的主力，尤其是大學(xué)生，不管男孩女孩，通常喜歡用自己動手做的東西來表達心意，送給愛慕的對象。

記者了解到，店里的人均消費從30、40元到200、300元不等，價差拉得比較大，大眾化消費人均在80元左右。相比較而言，進口商品要貴些。

給愛好者提供更豐富選擇

開這樣一家比較時尚、與國際潮流緊密接軌的店，源自金先生的出國研修經(jīng)歷。英國留學(xué)回來后，因為要接手家族企業(yè)，所以他便赴日本研修了一段時間，主要在日本公司里觀摩學(xué)習(xí)。

在一家公司學(xué)習(xí)制做版畫和篆刻的時候，有一件事情讓金先生很受刺激。那就是他看到公司里陳列的好多小學(xué)生、中學(xué)生刻的版畫作品都特別好，“比國內(nèi)專業(yè)學(xué)美術(shù)的大學(xué)生刻的還要好”。

回國后，金先生先后花了一年半的時間做市場調(diào)研?！翱紤]到所謂手工不是生活必需品，而是精神層次的提升，所以必須是人均GDP達到一定程度的城市的人們，在溫飽問題解決后才會有的消費需求和生活情趣。”因此，金先生只在全國一線城市，諸如北京、上海、深圳和廣州做了調(diào)查。

調(diào)查中，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的手工DIY還處于比較懵懂、雜亂無章的市場狀態(tài)。做十字繡的，專門做十字繡，做軟陶的專門做軟陶，沒有一個綜合的平臺，手工DIY市場基本屬于空白。“但是空白并不一定就意味著是機會，空白有兩種，一種可能是還沒有人發(fā)現(xiàn)的機會，也有可能是這個市場根本就不存在?！庇谑撬c、調(diào)查，專門到十字繡店去了解、觀察。最后確定這塊市場是有潛力可開發(fā)的。而且經(jīng)過剖析，認定自己的資源和優(yōu)勢要多過風(fēng)險。于是才開始制訂商業(yè)計劃書。

選址瞄準年輕時尚商場

金先生經(jīng)過綜合的考量，就把店址所要選擇的商業(yè)形式給鎖定在商場。

對此，金先生這樣解釋：既然想讓大家了解手工DIY，就需要這個地方有固定的人流；同時，因為要打造品牌，所以店的品牌形象比較重要。綜合這兩點考慮所以就把選址鎖定在商場。

在國外經(jīng)過專業(yè)的商業(yè)課程訓(xùn)練，金先生自然充分認識到，選址對于開店的重要性。因此，他幾乎把北京幾大商圈的'商場都逛遍。

“我們最后確定的選址標準就是，首先要交通方便，而地鐵是人流的保證，沒有地鐵，交通不便的商場全部過濾掉。由于手工DIY屬于中端消費，因此入駐商場的品牌不要太低端，也不要太高端。年輕女性是主要消費群體，因此要選擇年輕時尚的商場。”

經(jīng)過反復(fù)的比較選擇，金先生理想的選址就是西單大悅城，地處西單，人流自然沒有問題，而且大悅城是潮人聚集地，很少有四十歲出頭的人來逛。但是由于種種原因，第一家店卻開在了崇文門的國瑞城商場。

“當(dāng)初看好國瑞城，是因為這里是北京地鐵二號線和五號線的交匯點，對它的人流有很大的期待?！钡珜嶋H上，由于國瑞城是一個新的商業(yè)地產(chǎn)，市場還處于培育期，人流一直不太理想。

位于五道口購物中心4層的店是“和壁堂”所開的第二家店。吸取第一家店的選址經(jīng)驗，金先生充分依據(jù)商業(yè)教科書上的方法來操作。為測人流量，他一周分周一、周三、周六幾天分別計人流量，一天又分為幾個時段。人流量數(shù)據(jù)讓金先生最終選定了五道口購物中心。

記者看到，在商場的一至四層，入駐著像光合作用書店等一些知名的時尚品牌。而且，五道口購物中心和知名連鎖商業(yè)品牌華聯(lián)是一體建筑，兩個商場僅隔一道門，有時顧客甚至分不清自己到底是在逛五道口購物中心還是在逛華聯(lián)，這樣兩個商場可以借助各自的人流。

“去年十月開業(yè)以來店里已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，而且，通過我們的重新布置，調(diào)整商品組合，盈利還有很大的提升空間?！?/p>

專業(yè)營銷與體驗式營銷

由于手工原料、工具等都放在包裝袋子里面，還比較零碎，不像工藝品店，大家走進店一看，一目了然，馬上就明白店里是做什么的，尤其店里大部分商品都是從國外直接進口的，讓顧客不明白店里到底是做什么的，更不知道從哪里下手，怎么做。

為了讓顧客更直觀地了解每種材料和工具是如何使用的，店員都會先根據(jù)材料、使用工具以及說明書做成現(xiàn)成的商品，和材料擺在一起展示。

“這樣的狀況下，店員的介紹就起著重要的作用，這也同時要求店員必須非常專業(yè)?！苯鹣壬榻B，只要店里有的手工材料，每個店員基本都會做。上崗前，店員要進行專業(yè)培訓(xùn)，上崗后，每周兩次的培訓(xùn)也從未間斷，而且會一直持續(xù)下去。

與此同時，為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗式營銷：只要有興趣，每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具，店員免費教，完成的手工作品可以免費帶回去。

“我們專門設(shè)立了一個手工區(qū)，放置著幾張長條桌和椅子，能同時容納20人左右，名為HOBBY手工課堂。課堂從周一到周五有不同的體驗課程?！苯鹣壬f，體驗課堂的效果非常好，所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費者。

目前，金先生又在策劃一個大型體驗式活動：幾百人合力用店里一種新型的紙泥粘一個東西，然后再一起上色。

“我們想讓更多人體驗到自己動手的樂趣，從而愛上手工活動?！?/p>

提供多種特色服務(wù)

除了店里的面對面指導(dǎo)外，和壁堂還建立了網(wǎng)站，對于一些相對比較復(fù)雜的手工，會制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。

此外，他們還建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個聚集的平臺，在這里既可以相互交流經(jīng)驗，也可以展示自己的作品。而店里的HOBBY手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。

金先生介紹，在日本，許多家庭婦女把做手工當(dāng)成是一種副業(yè)，用以增加收入，貼補家用。店里也在考慮提供這樣一個平臺，顧客的手工作品可以放在店里以格子鋪的形式寄賣，為那些手工愛好者也提供一種收入來源。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入：開一家手工DIY店的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨等幾部分。目前，和壁堂五道口店的店面在240平方米左右，因為要打造成旗艦店，這是目前三家店面中面積最大的一家，也是品種最齊全的一家。實際上，開一家這樣的店，店面在60平方米即可。據(jù)了解，五道口購物中心的平均租金每平方米每天10元，按照通常的押一付三方法計算，前期租金投入大概要7。2萬元。店面裝修風(fēng)格要溫馨、雅致，充分體現(xiàn)人性化，前期裝修投入大概要8萬元，首批存貨約20萬元。

如果資金寬裕，店面可以再大些，在100平方米左右，留出一個手工愛好者在店里做手工的空間。當(dāng)然，前期投入也要相應(yīng)地增加。

利潤分析：按照60平方米的店面來計算，經(jīng)營手工DIY店的每月成本主要包括店鋪租金18000元，人員工資以及水電、稅收、物業(yè)等雜費10000元。因此，店里每個月的經(jīng)營成本至少要28000元。據(jù)了解，手工DIY行業(yè)的毛利通常在50％，按此計算，每個月店里要達到盈虧平衡，需要做到56000元的營業(yè)額。平均下來，按照30天計算，每天要做到1866元的營業(yè)額。也就是說，按照店里人均80元的消費來計算，需要每天有24個人來店中消費才能保本。按照“和璧堂”現(xiàn)在進店成交率40％計算，每天要保證60人進店，應(yīng)該說經(jīng)營的壓力不小。

選址：五道口購物中心地處成府路，交通方便，周圍大學(xué)眾多，是北京年輕、時尚人群購物的潮流街之一。那些瞄準年青人、交通方便的中端時尚商場都是可以考慮的選址。

門檻：金先生根據(jù)自己的經(jīng)驗認為，開這樣的店一定要自己喜歡做手工，否則開店將是比較枯燥辛苦的事情。同時，進貨渠道也是一個很高的門檻。國內(nèi)商品尚可，但是如果只做國產(chǎn)的商品，不能保證店的領(lǐng)先性。和壁堂店里大概有五大類進口商品，都拿下了國外產(chǎn)品在國內(nèi)的獨家代理。這得益于金先生出國留學(xué)和研修的經(jīng)歷和優(yōu)勢。

前景：隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個崇尚個性的時代，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品。手工愛好者正逐漸形成一個群體，成為DIY市場的消費主力。

風(fēng)險：金先生認為，引進的新品能否符合消費者的口味，為他們所樂于接受至關(guān)重要。否則會造成滯銷，滯銷就意味著風(fēng)險。

清豐投資集團工作計劃書第6篇一、編制依據(jù)

彭水新城建設(shè)工程施工總承包招標文件及招標答疑彭水新城建設(shè)工程初步設(shè)計

《20xx年重慶市建筑安裝工程預(yù)算定額》

20xx年《全國統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額》相應(yīng)的費用定額投標人編制的彭水新城建設(shè)工程施工進度計劃

二、編制說明

本資金使用計劃未包含招標文件中專業(yè)分包的第二類工程、甲供主材及設(shè)備，估價為萬元。

三、資金計劃

400萬元/月×2800萬元500萬元/月×21000萬元1200萬元600萬元/月×53000萬元900萬元/月×32700萬元600萬元/月×3800萬元300萬元/月×51500萬元14230萬元

四、資金管理辦法

根據(jù)本工程施工體量大，施工周期長，資金需求量大的特點，為保證工程按期完成，必須有足夠的資金保障。根據(jù)資金管理有關(guān)制度，結(jié)合本工程的實際情況，制訂該項目資金管理辦法。

成立項目資金管理領(lǐng)導(dǎo)小組：由項目經(jīng)理任組長，項目副經(jīng)理及有關(guān)部門主要負責(zé)人為成員。對工程的全部資金，分別按收入做出月、詢資金支出預(yù)算計劃，防止盲目開支、無計劃支付，單筆支出在10萬元以上的必須實現(xiàn)連簽制度。

設(shè)立專用資金賬戶：為保證工程按承諾工期交工，必須設(shè)立兩個專用資金賬戶即收入賬戶和支出賬戶，由項目商務(wù)副經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行。業(yè)主撥付的全部資金必須無條件全部進入收入賬戶，合同規(guī)定由業(yè)主代付的材料、設(shè)備款除外。在向支出賬戶撥付資金時，必須有項目經(jīng)理、項目總工程師、項目副經(jīng)理批準的月度資金計劃明細表，方能從收入賬戶撥付到支出賬戶中。另外，在月度資金計劃中必須留有不少于月度資金5%的應(yīng)急儲備金，作為特殊需要而準備的資金，動用時需按資金管理要求執(zhí)行。

資金支出程序：在支出賬戶向外撥付工程、材料款時，應(yīng)由以下人員連簽，即：項目預(yù)算員審核上兩個月已完成工程量，項目材料員審核材料供應(yīng)，項目質(zhì)量、安全員簽審質(zhì)量、安全情況，項目經(jīng)理批準，項目商務(wù)副經(jīng)理按合同批準執(zhí)行。

清豐投資集團工作計劃書第7篇第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱

*******廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占;100人以下的單位3974個，占，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進度

××廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3.游說學(xué)院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。

4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3.把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國/網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

(五)經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——××××學(xué)院：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——××××學(xué)院：負責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)人力資源

××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

(三)風(fēng)險分析

1.外部風(fēng)險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2.市場風(fēng)險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

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