母嬰美妝分析總結(jié)

母嬰美妝分析總結(jié)第1篇母嬰美妝分析總結(jié)第1篇跑美妝的時(shí)候我是用小樣的鉤子引流的，當(dāng)時(shí)非常感謝西安老劉，是他帶我走上了從0到1的引流模板。

那時(shí)候我還沉迷免費(fèi)流量，一天來幾百個(gè)粉絲感覺已經(jīng)滿足了，經(jīng)過西安老劉一個(gè)晚上的通話教導(dǎo)，我才開始了付費(fèi)流量。

那時(shí)候一個(gè)群2500-3000塊錢，感覺什么時(shí)候才能回本，現(xiàn)在回過頭來想，真的太傻了。

把自己的格局打開，你的財(cái)富自然來。

那時(shí)候因?yàn)殚_群就是瘋狂發(fā)小樣，出現(xiàn)封號(hào)這些情況相對(duì)來說還是比較少的，而且那時(shí)候我們個(gè)微接粉,開群直接發(fā)幾十個(gè)小樣，480開完群往往都是495人以上的。

那時(shí)候?yàn)榱丝焖偕戏?，減少多余步驟，我走的是線報(bào)模式，那時(shí)候瘋狂上群，團(tuán)隊(duì)進(jìn)了大概30萬的粉，因?yàn)槟菚r(shí)候我們都是比較忙，也找不到好的采集源頭，也一邊上粉一邊發(fā)單，那時(shí)候吃飯都沒有時(shí)間吃，經(jīng)常早餐都是下午1點(diǎn)以后吃。

有時(shí)候我就和老劉聊，怎么去找突破口，經(jīng)過一段時(shí)間的探討，也聽從我的小伙伴老劉的建議，做起了美妝的采集群，我覺得我是可以做起來的，之前就開始做QQ群，自己選品發(fā)了差不多三年了，自己的群里面每一個(gè)品都是自己去選來發(fā),而且也沉淀小樣這個(gè)賽道兩年多了，加上我自己也有30多萬粉的數(shù)據(jù)做參考數(shù)據(jù)，也會(huì)讓自己的信心倍增可以做好這個(gè)事情。

那時(shí)候每天早上8點(diǎn)就開始起床，一邊選品發(fā)單，一邊開始準(zhǔn)備接粉，10點(diǎn)還要開群，現(xiàn)在感覺那時(shí)候忙忙碌碌的生活感覺挺充實(shí)的，現(xiàn)在每天都是按時(shí)起床先來個(gè)早安。

總結(jié)：有時(shí)候單打獨(dú)斗不是終點(diǎn)，但是結(jié)伴而行才能走得更遠(yuǎn)

母嬰美妝分析總結(jié)第2篇1.傳統(tǒng)的淘客獲客大部分都是幾分錢幾毛錢買各種漏洞單，在我剛剛做淘客的時(shí)候大部分的淘客都是用各大神價(jià)圖在各大社交平臺(tái)引流，然后導(dǎo)到QQ社群直接禁言發(fā)品的。

相反現(xiàn)在的人已經(jīng)不再相信神價(jià)圖了，而且現(xiàn)在的湊單相對(duì)來說也沒有前幾年力度那么大了。

在2020年后

就開始冒出來各種細(xì)分類的社群

如：母嬰/美妝/貓車/狗車/撿漏等

做社群我覺得要多重變現(xiàn)

群里面不能單獨(dú)只發(fā)優(yōu)惠券

如群里面發(fā)餓了么/美團(tuán)，其次拉新，比如說現(xiàn)在的

總結(jié)：淘客經(jīng)過這么多年發(fā)展相對(duì)來說已經(jīng)成熟了，而且非常容易模仿抄作業(yè)，在大資金的加持下，如何殺出一條屬于自己的運(yùn)營(yíng)路，才是最根本的源頭，如：獲客渠道/運(yùn)營(yíng)方式等

現(xiàn)在淘客運(yùn)營(yíng)模板：

1.線報(bào)模式

簡(jiǎn)單理解就是：簡(jiǎn)單粗暴+不需要多少個(gè)人工，剛剛開始美妝群那會(huì)我也是這樣子運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)沒有團(tuán)隊(duì)只有自己一個(gè)人，一個(gè)人一天接5000粉都是小問題

線報(bào)模式優(yōu)勢(shì)：輕人工/低風(fēng)險(xiǎn)

2.精推模式

簡(jiǎn)單的一天只推幾個(gè)品，每一個(gè)品都詳細(xì)介紹

然后上文案/上素材/上托

相對(duì)來說比較費(fèi)運(yùn)營(yíng)，但是收入會(huì)比線報(bào)高一些

精推模式優(yōu)勢(shì)：人群粘性高/收入高

兩個(gè)各有差異化，但是都是相互成就，如果說資金體量大那么走精細(xì)化，員工成本忽略不計(jì)，但是體量小的話相對(duì)來說走線報(bào)比較好點(diǎn)，假如你有1000個(gè)社群，重運(yùn)營(yíng)的話工資相對(duì)來說忽略不計(jì)，但是假如你只有10個(gè)群，你搞個(gè)運(yùn)營(yíng)組，那成本就有點(diǎn)難受了，所有的模板只有合適自己，合適自己的團(tuán)隊(duì)那才是最好的，相反原封不動(dòng)照搬真會(huì)砸自己的腳，可以模仿抄襲，但是不能原封不動(dòng)抄

總結(jié)：別人的成功很難復(fù)制，你只能在這個(gè)研究這個(gè)項(xiàng)目為什么別人可以做大做精，然后開闊自己的眼界，讓自己的格局打開就夠了

以上是我做淘客的經(jīng)驗(yàn)，分享給大家

我喜歡交朋友，無話不談的那種

目前主要做兩個(gè)賽道，美妝和母嬰社群，也在做美妝和母嬰采集群

如果你也在做淘客的，不妨一起交流學(xué)習(xí)研究更多玩法

母嬰美妝分析總結(jié)第3篇1.美妝的東西是買一次可以用幾個(gè)月，但是會(huì)各種買如，粉底/遮瑕/防曬等等。

2.母嬰群體買的話不單只是買小孩子的東西，相反寶媽是一家購(gòu)物之主，買的東西都是一家人買的，我們自己的母嬰群測(cè)試過，發(fā)男生_出單是比女士_出單率還高。

如果說有過小孩子的父母應(yīng)該都知道小孩子出生到3歲時(shí)，買的東西相對(duì)來說比任何一個(gè)類目都多，而且還是必備品，其次就是寶媽買東西不會(huì)吝嗇。

美妝人群購(gòu)買力是嘗鮮/是愛美/是剛需的體驗(yàn)感。

母嬰人群購(gòu)買力是必需品/是來自父母的愛/是信任。

做了美妝和母嬰群體后，給我的感覺做互聯(lián)網(wǎng)任何一個(gè)項(xiàng)目都需要鉤子，這樣子才能牢牢的鉤住你的用戶，經(jīng)過三年的口罩的壓抑，資本會(huì)更加瘋狂投入獲客，如何讓流量成為你的留量。

是現(xiàn)在應(yīng)該考慮的問題，而不是大批量獲客留不住量。

母嬰美妝分析總結(jié)第4篇1）母嬰行業(yè)消費(fèi)規(guī)模

隨著“二胎”開放政策帶來的人口紅利，以及90/95后新晉寶爸寶媽的“入場(chǎng)”的主要原因，母嬰行業(yè)交易規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

由圖數(shù)據(jù)可知，2021年中國(guó)母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元，預(yù)計(jì)未來中國(guó)母嬰市場(chǎng)仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2025年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。

總結(jié)：新一代年輕父母依托于數(shù)字化時(shí)代的信息便利，同時(shí)也受到中西方多元文化的影響的他們，思想更獨(dú)立，在養(yǎng)娃上比“前輩”更加講究科學(xué)，需求更加細(xì)化，對(duì)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)意愿以及消費(fèi)能力都在大幅提升，母嬰市場(chǎng)從增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力由人口增長(zhǎng)向消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變。

由于互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的特點(diǎn)，現(xiàn)在的母嬰行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，更是將原來傳統(tǒng)的線下母嬰消費(fèi)渠道升級(jí)為了線上＋線下的消費(fèi)渠道，更加大了母嬰行業(yè)消費(fèi)規(guī)模。

2）母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

基于互聯(lián)網(wǎng)下的母嬰社區(qū)平臺(tái)建立完整的市場(chǎng)業(yè)務(wù)布局將是未來母嬰行業(yè)的發(fā)展新態(tài)勢(shì)。

從母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜來看，其產(chǎn)業(yè)鏈主要包括母嬰電商、母嬰社區(qū)、母嬰工具、線下母嬰服務(wù)、基礎(chǔ)服務(wù)。

其中母嬰電商主要來自于市面上的綜合電商、垂直電商以及O2O電商；母嬰社區(qū)和工具主要來自與專業(yè)的公司制作專業(yè)的社區(qū)、工具、早教以及醫(yī)療等app、pc軟件；線上母嬰服務(wù)也需要專業(yè)的公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)；線上線下的經(jīng)營(yíng)需要物流和支付的功能方便用戶快捷互動(dòng)。母嬰產(chǎn)品從單一只有“核心單品”（母嬰用品）向“全品類”（母嬰服務(wù)）拓展，以滿足消費(fèi)者的多元化需求。

總結(jié)：基于母嬰消費(fèi)群體的主要特征之一是需求多元化，其各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都存在著一定的增量空間，業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以把握住這一特點(diǎn)，通過打造核心母嬰類單品進(jìn)入市場(chǎng)搶占細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額、并積極建立起品牌知名度與產(chǎn)品口碑后，迅速拓展自身產(chǎn)品線、向母嬰類產(chǎn)品全品類擴(kuò)張，全面應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求。

同時(shí)借此機(jī)會(huì)打造更具優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)品，形成品牌效應(yīng)的良性循環(huán)，吸引更多消費(fèi)者消費(fèi)并加強(qiáng)用戶忠誠(chéng)度。

1）政治環(huán)境

母嬰美妝分析總結(jié)第5篇以下主要針對(duì)母嬰行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合下的商業(yè)模式：

利用短視頻和直播的流量聚合能力和豐富的內(nèi)容吸引力，實(shí)現(xiàn)一站式的種草拔草。主要為母嬰用品商家入駐，構(gòu)建私域流量用戶流量池，平臺(tái)以用戶每單成交的金額按百分比抽成，收取商家收益的10％。

例：用戶A通過寶寶樹孕育的商城購(gòu)買了價(jià)值569/元的燕窩，下單付款成功后，平臺(tái)將從這一訂單中抽取元。

借助小程序/公眾號(hào)/H5或APP來打通線上線下流量，將互聯(lián)網(wǎng)與智慧門店相結(jié)合的新零售商業(yè)模式。

例：孩子王小程序通過在微信小程序小程序中搭建新零售平臺(tái)來全面實(shí)現(xiàn)打通線上購(gòu)物，線下核銷，營(yíng)銷系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、會(huì)員數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓線上帶動(dòng)線下客流增長(zhǎng)，主要通過在新零售平臺(tái)（小程序）上以自營(yíng)＋商家入駐的方式銷售母嬰用品以盈利，平臺(tái)以用戶每單成交的金額按百分比抽成，收取商家收益的10％

準(zhǔn)媽媽較為看重媒體內(nèi)容價(jià)值，整體更加相信專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威，在數(shù)據(jù)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)母嬰用戶在母嬰社區(qū)的月平均使用時(shí)長(zhǎng)接近150分鐘，偏愛使用社區(qū)平臺(tái)來學(xué)習(xí)、分享相關(guān)的孕育知識(shí)，這也為母嬰知識(shí)付費(fèi)和內(nèi)容變現(xiàn)帶來一定的市場(chǎng)前景。

例：母嬰工具平臺(tái)媽媽網(wǎng)孕育，通過不斷提升流量來吸引廣告商在其平臺(tái)投放廣告，收取其放費(fèi)用，計(jì)費(fèi)方式分為cpm計(jì)費(fèi)和cpc計(jì)費(fèi)。雀巢品牌在媽媽網(wǎng)孕育上進(jìn)行活動(dòng)推廣，開機(jī)出價(jià)CPM&85，日需求曝光上限300000+，而綜合CTR達(dá)到，最高值達(dá)到。

母嬰美妝分析總結(jié)第6篇首先做美妝已經(jīng)做了三年了，感覺不能把所有的雞蛋全部放在一個(gè)籃子里面，其次母嬰賽道是長(zhǎng)期的項(xiàng)目，雖然說回本慢，但是總體來說是正向的。

經(jīng)歷了美妝的賽道，我有了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，感覺社群有了鉤子就一定可以讓你的群友增加看群的頻率。

而母嬰這個(gè)賽道剛剛好符合我的初衷，成本和小樣的成本也差不多，經(jīng)過和朋友討論對(duì)比，我覺得母嬰群比小樣群有優(yōu)勢(shì)，合適作為長(zhǎng)期的項(xiàng)目去做，如果是你想短時(shí)間快速起量，推薦美妝賽道，這兩個(gè)賽道好比打太極一樣，一陽一陰。

總結(jié)：多元化的發(fā)展，才能讓你枝干更加粗壯。

母嬰美妝分析總結(jié)第7篇使用母嬰APP的基礎(chǔ)用戶主要為女性，年齡分布在20歲-40歲的區(qū)間，這個(gè)年齡區(qū)間正值女性婚育階段。這些用戶主要分布在三四五線城市，本科學(xué)歷居多，大都是企業(yè)員工。

大部分用戶有一定的教育背景，所以在孕產(chǎn)期間更愿意從多方了解孕產(chǎn)知識(shí)，其中一個(gè)途徑就是通過母嬰類APP。

且主要的用戶更集中于三四五線城市，原因可能是這些城市的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平均不如一線城市，接收到的相關(guān)信息也少于一線城市，所以用戶們會(huì)通過母嬰類APP來接收更多孕產(chǎn)信息和從母嬰電商平臺(tái)購(gòu)買一些高質(zhì)量，且在本地?zé)o法購(gòu)買到的用品。

1）用戶使用母嬰APP主要目的

用戶使用母嬰APP的主要目的最多為社交分享互動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)目的滿足了用戶的想要分享的需求，大部分寶媽在使用母嬰APP時(shí)，經(jīng)常會(huì)從社區(qū)板塊中查看其他寶媽分享的育兒日常，再去學(xué)習(xí)借鑒。其次的目的是獲取母嬰信息，通過母嬰APP內(nèi)的垂直內(nèi)容板塊，汲取到有用或感興趣的信息。

最后的主要目的是為了使用母嬰APP中的孕育工具，可以實(shí)時(shí)記錄一些數(shù)據(jù)，能更直觀的看到孕婦的身體變化和寶寶成長(zhǎng)情況。

總結(jié)：以上涵蓋了所有用戶在使用母嬰APP時(shí)的主要目的，也就是說只是單一滿足用戶的一個(gè)要求并不能讓用戶長(zhǎng)時(shí)間留存，而目前大部分母嬰APP中也是通過多個(gè)功能模塊來滿足用戶的多元化需求。所以月子說APP的功能也不但只局限于滿足用戶的單個(gè)需求，而是通過“工具＋百科知識(shí)+社區(qū)內(nèi)容＋附加服務(wù)”來滿足用戶的需求。

2）母嬰用戶消費(fèi)能力

由圖數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)母嬰APP用戶所處的家庭情況是只有1個(gè)孩子，其中有46％的家庭平均月收入為1-2w，這說明母嬰類消費(fèi)的門檻并不低。母嬰平均消費(fèi)支出為3870元/月，0-2000元主要是為寶媽支出，2000-5000元主要是為寶寶支出。

總結(jié)：母嬰用戶平均消費(fèi)支出占比和家庭收入占比正持續(xù)增長(zhǎng)，且大部分收入高的家庭，在母嬰消費(fèi)方面的能力也要高于收入低的家庭。收入越高的家庭在母嬰支出方面越舍得花費(fèi)，從單一的為寶寶或?qū)殝屩С鲎優(yōu)楣餐С觥?/p>

3）母嬰用戶關(guān)注的母嬰類話題

母嬰美妝分析總結(jié)第8篇今年過完年到現(xiàn)在感覺好多淘客兄弟找不到好的項(xiàng)目在做，感覺就是成本上來了，收入下降了，流量小了，很多人都開始迷茫。

現(xiàn)在的流量都在偏向于：付費(fèi)，不管你是跑信息流還是免費(fèi)流量，終究還是在付費(fèi)買流量。

跑信息流我得到了一個(gè)點(diǎn)就是：回收期。

很多人認(rèn)為回本就行了，往往忽略了一個(gè)問題就是人工成本/封號(hào)成本/設(shè)備成本/試錯(cuò)成本。

回本=總收入-（流量成本+人工+基礎(chǔ)費(fèi)用）

基礎(chǔ)費(fèi)用含：號(hào)成本+設(shè)備+服務(wù)器+軟件+工位費(fèi)

PS：總收入是你提現(xiàn)的錢，不是在聯(lián)盟看到的收入，很多人感覺聯(lián)盟有預(yù)估收入10萬，投入10萬這樣子就是回本了，不要忽略了聯(lián)盟有10％技術(shù)服務(wù)費(fèi)+納稅，平均是個(gè)點(diǎn)左右，你10萬到手8萬8左右。

母嬰美妝分析總結(jié)第9篇淘客圈里有句話就是說：淘寶不倒，淘客養(yǎng)老

在19年我就開始入美妝小樣這個(gè)賽道了，到現(xiàn)在還可以玩，之前的截圖在網(wǎng)盤找到的，之前都是大牌，各種skii/安耐曬等，現(xiàn)在都是比較少見了，回想這幾年轉(zhuǎn)眼就過了。

1.記得那時(shí)候做美妝的時(shí)候因?yàn)橛行拥你^子，那時(shí)候單群賣小樣單群都有幾十塊傭金，證明一個(gè)群只要有讓你的群友吸引的鉤子，購(gòu)買力相對(duì)來說還是非常ok的。

這個(gè)是我19年之前搞小紅書的自然流截圖。

全部都是免費(fèi)的流量，那時(shí)候在小紅書引的是美妝小樣粉。

母嬰美妝分析總結(jié)第10篇

總結(jié)：通過分析對(duì)比月子說和寶寶樹孕育及媽媽社區(qū)的戰(zhàn)略對(duì)比，寶寶樹孕育主要一“工具”、“內(nèi)容”功能為主要服務(wù)性功能，主要是通過孕產(chǎn)工具以及社區(qū)，為用戶提供在孕產(chǎn)期間所需的數(shù)據(jù)記載及分析工具。主要針對(duì)于女性從備孕-懷孕-產(chǎn)后的全面服務(wù)，涵蓋面較廣，但對(duì)女性單一孕產(chǎn)階段的精細(xì)化程度較低。

媽媽社區(qū)主要為備孕、懷孕、育兒的女性提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)；主要是平臺(tái)提供確定的話題，再由用戶添加話題發(fā)表社區(qū)內(nèi)容。

主要針對(duì)滿足于女性生育各個(gè)階段的不同需求和喜歡分享母嬰孕產(chǎn)類日常動(dòng)態(tài)的用戶。

月子說內(nèi)有很多業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，用戶想了解的信息更加具有權(quán)威性和準(zhǔn)確度，所以月子說主要為用戶提供的最具價(jià)值的服務(wù)集中在社區(qū)內(nèi)容板塊。

且月子說相比另外兩款A(yù)PP，它提供的附加服務(wù)，也是它的特色服務(wù)為“本地服務(wù)”，針對(duì)女性在月子期間和產(chǎn)后在本地有服務(wù)需求的用戶。

總結(jié)：表格數(shù)據(jù)說明，三款軟件有共同的產(chǎn)品功能，都具備社區(qū)、熱門搜索、內(nèi)容板塊分類的母嬰APP基礎(chǔ)功能。除此之外，他們都有著自己的特色功能和優(yōu)勢(shì)。

月子說結(jié)構(gòu)圖

寶寶樹孕育結(jié)構(gòu)圖

媽媽社區(qū)結(jié)構(gòu)圖

旨在為用戶提供產(chǎn)后坐月子期間