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文檔簡介

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第一篇淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第一篇1、品牌介紹

2:焦點圖(引發(fā)興趣)

3、目標(biāo)客戶群設(shè)計---買給誰用

4、場景圖(根據(jù)使用者的場景來設(shè)計圖片)

5、商品詳情圖(包括全景和細(xì)節(jié)圖片)

6.商品對比圖片,每一個特點的好處,都要有一個非這種特點的壞處的對比圖片,全部以圖片的形式來展式!

7、品牌詳細(xì)(逐步信任,包括廠家授權(quán),檢驗報告)

8、為什么購買(優(yōu)點設(shè)計)

9、為什么購買

10、同類型商品對比(價格質(zhì)量等)

11、客戶評價

12、給購買者購買理由—送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友

13、發(fā)出購買號召(為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買)

14、關(guān)聯(lián)推薦商品圖(只發(fā)布三張,但每張上面,都要有銷售件數(shù),發(fā)布以下三個產(chǎn)品,第一,全店最熱銷的,第二,本類產(chǎn)品最熱銷的,第三,本類最可取代的產(chǎn)品,第四,本類最相關(guān)的產(chǎn)品,從以上四個產(chǎn)品里面選擇三個產(chǎn)品發(fā)布)

15、購物需知(郵費、發(fā)貨、退換貨等)

擴(kuò)展資料

描述作用

1、讓顧客更加了解產(chǎn)品本身

2、讓消費者從描述中感受到產(chǎn)品的氣質(zhì)、功效

3、取得消費者信任和好感

4、提升寶貝品質(zhì)感

5、引導(dǎo)消費者下單

6、增加頁面的美化效果

注意事項

1、不要用過多恐嚇性描述

2、寶貝描述不能與產(chǎn)品實際相差過多

3、要真實描述

4、禁忌大段文字表述,應(yīng)結(jié)合圖片、視頻等多種表達(dá)方式

6、不要刻意打壓同行

描述商機(jī)

參考資料:搜狗百科寶貝描述

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第二篇店鋪要有利潤款來保持店鋪持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,商家開店是為了盈利,所以為了保持店鋪整體的利潤空間,店鋪要有利潤款。引流款引進(jìn)大量流量,提升整體店鋪的流量和人氣,進(jìn)而帶動利潤款的售賣。店鋪利潤款寶貝占比要控制好,豐富產(chǎn)品多樣性,這樣買家也可以有選擇空間。

一般情況下,利潤款的利潤空間是比較高的。利潤款的選擇也要結(jié)合實際情況來選。利潤款所適合的人群要注意,多觀察分析數(shù)據(jù),永遠(yuǎn)要抓住消費者的心理,吸引目標(biāo)群體,產(chǎn)品方面要做到吸引人眼球,才會有買家有購買欲望進(jìn)而達(dá)成購買行為。

店鋪布局并不單一,而布局情況要結(jié)合店鋪及產(chǎn)品的實際情況進(jìn)行分析調(diào)整。確定好引流款和利潤款等等產(chǎn)品。合理的布局能讓店鋪最大化地成長,一個優(yōu)秀且成熟的店鋪,往往在店鋪的布局方面是極其重視的,而不是盲目的走一步看一步,想要做好店鋪,那么在店鋪布局方面就要下足功夫。

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第三篇一、清晰簡潔,優(yōu)惠讓利

在主圖視頻的文案上,要寫明產(chǎn)品的買點,但是要簡潔明了,有優(yōu)惠活動要寫明,最好用數(shù)字來表明,展示優(yōu)惠力度之大,不可錯過。

二、進(jìn)行未來理想描述

這個就是要求我們要能明白消費者的心理,他最想要什么?抓住消費者的一個主要考慮的點,來進(jìn)行理性化的描述,展示產(chǎn)品不能是目前的作用,以后可以繼續(xù)用,用這種方式去抓目標(biāo)可以的需求。

三、“恐嚇”的表達(dá)方式

可以將這類的產(chǎn)品的不好的表現(xiàn)寫出來,比如,其他的產(chǎn)品,如果用久了會有什么嚴(yán)重的后果,對身體健康有什么危害,然后再表明我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,以上的嚴(yán)重后果都不會出現(xiàn),保證健康完全,但是嗎,注意,不能太夸張,不能捧的太高,不然會摔下來,接都接不住。

四、氣氛渲染

這個是在遇到大型活動的時候,大促的時候,店鋪都會借著這個氛圍,為店鋪宣傳,退出優(yōu)惠活動,聯(lián)系起來會有一種意想不到的效果。

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第四篇一、店鋪規(guī)劃

(一)產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品套餐規(guī)劃:制作喜貼,糖盒,喜字的組合套餐

產(chǎn)品活動規(guī)劃:由于現(xiàn)在客單價太低,上活動比較不合適,所以規(guī)劃出幾個組合產(chǎn)品,如10個糖盒15元,50個糖盒80元等,申報相應(yīng)的活動,如:一淘,淘金幣

產(chǎn)品主推款規(guī)劃:店鋪有兩種推廣方式

1、店鋪各個類目各推一款爆款;

2、店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款

產(chǎn)品優(yōu)化:下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁面要包括:

1、產(chǎn)品廣告圖(含結(jié)婚背景);

2、產(chǎn)品尺寸(做產(chǎn)品長、高、寬尺寸)產(chǎn)品組合銷售圖(喜盒,請柬,喜字);

3、產(chǎn)品組裝流程;

4、產(chǎn)品包裝流程

產(chǎn)品上新:專人負(fù)責(zé)店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化,以便及時有效的完成工作。

(二)店鋪裝修

首頁裝修:首頁裝修以婚慶為主要元素

活動宣傳:在頁面多個區(qū)域展現(xiàn)店內(nèi)活動—給客戶一個現(xiàn)在買有優(yōu)惠的感覺

品牌頁面:參考下面鏈接,但下面鏈接還有很大的優(yōu)惠。

二、推廣規(guī)劃

(一)打造人氣寶貝:以下三款打造人氣寶貝

為什么打造人氣寶貝:

1、人氣寶貝不需要很高的銷量,但引流效果可以增加淘寶的搜索權(quán)重,二個人氣寶貝相當(dāng)于一個小爆款的引流。人氣寶貝的標(biāo)準(zhǔn):轉(zhuǎn)化率,跳失率,收藏量寶貝評分等四項基本指標(biāo)一定要大于行業(yè)平均水平。

2、打造直通車爆款:在人氣寶貝中選出指標(biāo)高的,眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的對象,做直通車的時要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。

3、鉆展推廣:分為二步份

三、季度規(guī)劃:1月到3月份規(guī)劃

(一)1月份:主要打造人四款人氣寶貝如:以下四款做人氣寶貝預(yù)計:店鋪流量提高到600-1000uv平均轉(zhuǎn)化率:3%平均客單價:101元。

1月份日均銷量:1800—3000元月銷量:6萬至9萬。直通車投入:每天70-100元月投入:2100元至3000元。

(二)2月份:主要打造爆款和產(chǎn)品上活動規(guī)劃

1、從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款

2、因在淘寶上搜婚慶用品,按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為:542人。所以我們的爆款首要目標(biāo)是:用最短的時間達(dá)到600個成交人數(shù)。目的:“婚慶用品”搜索流量大,排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索,從而達(dá)到提高店鋪流量和銷量。

3、產(chǎn)品活動規(guī)劃:從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報:淘金幣,一淘,元包郵等活動。目的:增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率。預(yù)計:店鋪流量提高到:1500-2000UV平均轉(zhuǎn)化率:3%平均客單價:110元2月份日均銷量:3300—6000元月銷量:10萬至18萬直通車投入:每天100-200元月投入:3000元至6000元。

(三)3月份:主要維持爆款,和店鋪活動策劃

1、維持的加速2月份的爆款

2、店鋪活動策劃:店鋪策劃更多的滿就送,和其他小禮品。滿:300送隱形文胸一個,或送婚房拖鞋二雙等等。

3、店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款:申報淘寶婚慶類目更多的活動,及聚劃算活動預(yù)計:店鋪流量提高到:2500-3000UV平均轉(zhuǎn)化率:3%平均客單價:120元。

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第五篇Thetermusuallyreferstotheactivityofthesephenomenaovershortperiods(hoursordays),asopposedtothetermclimate,whichreferstotheaverageatmosphericconditionsoverlongerperiodsoftime.

Whenusedwithoutqualification,weatherxxxisunderstoodtobetheweatherofEarth.

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第六篇Wintermorningisverybeautiful,notletter,pleasehavealookat--

Pushedopenthedoortogoouteverymorning,thebitterwindblowing,withingtomefromtimetotime.And,occasionally,therewillbeanaughtylittlesnowflakeswirltofalldown,justlikedancing.Hexagonalsnowflakesallkinds:somelikesilverneedle,somelikeleaves,andasascrapofpaper...Itlooksgood.Falltotheground,asiftheearthcoveredwithathickblanket;Fallinthetrees,likeputtingonthesilver;Fallinthecar,likefreshlybakedfreshcreamcakes.Thisbeautifulsnowmakespeopleimmersedinthefreshair.Whiteeverywhere,beautiful.

However,mostcanmakepeopleinthehomecanbethefirsttofeelthebreathofwinteristhewindowontheice,somelikeaforest,mysterious;Somelikeastream,asiftoflowing;SomelikeSantaClaus,asiftogivepeoplegifts...Wintergirlisreallyingenuity!

Attheclub,itisaseaofpeople,verylively.Peoplewearthickcotton-paddedclothes,likecotton.He(she)isacpaniedbybeautifulmusic,formorningexercise.

Artificiallakeonathicklayerofice,somenaughtylittleclassmateplaybatonthelake,therewerelaughterfromtimetotime,thesurfaceofthelake...

Inwinter,verycold.Tobehonest,Idonotwantittoe,butites,butIhaveastrangefeeling.Oh,Ilovewinter,becausewinterxxxofthewindteststhestrengthxxx,Iloveitscharacter.

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第七篇第一節(jié).店鋪產(chǎn)品和信息

本節(jié)內(nèi)容分為:

1、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點

A、產(chǎn)品參數(shù)“例如,你店鋪是做運動鞋的,作為賣家,你要十分清楚每一款運動鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數(shù)(外長、內(nèi)長、外寬、內(nèi)寬、高度、鞋底厚度)、護(hù)理方法等,只有對自己的產(chǎn)品各項參數(shù)了解,才能面對買家挑剔的目光和詢問,懂的比買家多,買家就會相信您比他專業(yè),這個很重要;

B、產(chǎn)品賣點:你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個年齡段,清楚淘寶流行款式,熱賣產(chǎn)品自己是否擁有,有什么優(yōu)勢,是否正品,只有清楚產(chǎn)品的賣點,在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來,將直接影響客人的購買欲望。

2、店鋪的寶貝分類

關(guān)于寶貝分類,這個屬于店鋪裝修過程要注意的,寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類,也可以根據(jù)寶貝的用途去分類,分類好壞對店鋪影響不大,淘寶店鋪很多小細(xì)節(jié)完善了,店鋪寶貝就更容易管理。

第二節(jié)、店鋪裝修和寶貝描述

1、店鋪裝修

店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點:

A、店鋪風(fēng)格須賀產(chǎn)品符合;

B、色彩要搭配合理

C、風(fēng)格要統(tǒng)一;

D、主題要突出,切忌花哨;

E、避免使用太多的圖片;

F、背景音樂要輕松明快;

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全!

2、寶貝描述

同樣的,描述如果不到位,有買家在詢問的情況下,你還得認(rèn)真的去介紹,旺旺溝通時間就會增加很多,這會大大影響你的工作效率。寶貝的介紹和描述,嚴(yán)格上來說,和你在旺旺溝通中一樣重要,一個好的寶貝描述,能讓你節(jié)省大把的時間和經(jīng)理,碰到痛快到一些的買家不用詢問就直接拍下,寶貝描述清楚了,會提高很大的效率的。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點:

1、產(chǎn)品的名稱和各類參數(shù),

2、產(chǎn)品的特征、價值(也就是賣點),要保證賣點在寶貝描述中可以體現(xiàn)出來,最大限度的刺激買家的購買欲望,讓他們相信你的產(chǎn)品是無憂所值甚至是超值的。

3、產(chǎn)品圖片展示:圖片一定會要清晰,一般情況下至少要六張圖片,正面、左側(cè)面、右側(cè)面、內(nèi)部、俯視等。必要的時候可以增加些細(xì)節(jié)部分的展示,比如:精良做工的車縫,優(yōu)質(zhì)的皮質(zhì)表面;也可以擺出幾種造型姿勢,吸引買家欣賞。

所謂的關(guān)聯(lián)營銷,主要體現(xiàn)在首頁的促銷頁面和寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷,這里主要說明下關(guān)聯(lián)營銷的做法:

A、首頁促銷圖文鏈接;

B、寶貝描述的“寶貝推薦”圖文鏈接;

C、寶貝套餐功能;

D、“滿就送”或者其他打折促銷形式;

其中以寶貝描述頁面的“寶貝推薦”方式最為重要。

關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷,需要在以后店鋪經(jīng)營過程中慢慢摸索出適合自己的方式,這個不是簡單的寶貝推薦,而是要在買家瀏覽寶貝頁面時吸引他們對寶貝描述頁面推薦的其他寶貝產(chǎn)生興趣,以達(dá)到廣告和促進(jìn)單個客戶購買量增加的效果。

第四節(jié)產(chǎn)品拍攝和圖片優(yōu)化

圖片清晰就可以啦,盡量不要用大圖,尤其是超過750x600分辨率的圖片,在寶貝描述中的圖片展示方式,在前面的寶貝描述中已經(jīng)說明過了,可以增加一些擺設(shè)造型的圖片,不用太多,圖片多了會很卡的。

1、旺旺溝通技巧:

只要客人肯詢問,一般來說,都有百分之八十購買的意愿,他們所顧慮的,無非就是價格和質(zhì)量以及售后的問題,所以,如何抓住每一個為更難忘溝通的客戶去達(dá)到增加說服客人購買的幾率,這是掌柜必備的專業(yè)素養(yǎng)。旺旺溝通的時候,掌柜或者客服千萬別表現(xiàn)出急切的心理。

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第八篇Thewinterisbeautifulandcold.

Atnoonitsuddenlystartedtosnow,acampuseverywhereisthewhiteone,thestudentsintheplaygroundsnowballsnowman.Haveagreattime.Watchingthemhappy,Ialsoitch,alsojoinedthegame.

Thehandwasredwithcold,andtheshoeswerehalfwet,onlyhappyandhappy.

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第九篇一、人員配置:

1、組織架構(gòu)

2、工作內(nèi)容

(一)淘寶店長

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動,策劃店鋪促銷活動方案;

5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對方案;

6、制定銷售計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo);

7、客戶關(guān)系維護(hù),處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

(二)客服人員(前期招兩名)

工作職責(zé):

1、通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易,處理訂貨信息

2、熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;

3、解答顧客提問,引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買,促成交易。

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)旗艦店及集市店鋪的整體設(shè)計風(fēng)格把握;

2、負(fù)責(zé)促銷主題頁面的設(shè)計、專題頁面設(shè)計、描述頁設(shè)計等;

3、負(fù)責(zé)店鋪的banner設(shè)計以及活動入口banner設(shè)計等;

4、負(fù)責(zé)投放廣告的設(shè)計以及指導(dǎo)更新等;

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分銷及經(jīng)銷商店鋪的設(shè)計支持工作等;

6、協(xié)調(diào)商品拍攝以及后期修圖維護(hù)等;

7、配合其他設(shè)計師并完成電子商務(wù)的設(shè)計工作要求。

任職要求:

1、精通運用PHOTOSHOP、CORELDRAW、Illustrator、flash等平面制作軟件;

3、有電子商務(wù)領(lǐng)域(商城旗艦店也可)平面設(shè)計兩年以上經(jīng)驗;

4、極強(qiáng)的平面設(shè)計審美能力,能負(fù)責(zé)店鋪整體形象規(guī)劃,店鋪界面的視覺設(shè)計和視覺美化。

6、較強(qiáng)的創(chuàng)意、策劃能力,良好的文字表達(dá)能力,思維敏捷;

7、有較強(qiáng)的美術(shù)功底和良好構(gòu)思,善于用視覺表達(dá)想法;

8、工作塌實,積極主動,溝通能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng),能夠正常的工作安排;

9、有團(tuán)隊合作精神和較強(qiáng)上進(jìn)心,能夠在工作中不斷充實和提高自我。

職位描述:

2、負(fù)責(zé)對寶貝進(jìn)行直觀、感性、富有吸引力的描述,提高貨品描述的轉(zhuǎn)換率,完善產(chǎn)品說明內(nèi)容

4、能夠獨立編寫品牌.產(chǎn)品故事、產(chǎn)品介紹(材質(zhì)、推薦語、文化寓意等)、活動主題、產(chǎn)品單頁、促銷圖、公司簡介、產(chǎn)品軟文等

5、有良好的審美、鑒賞、洞察力,文字功底深厚,對時尚有熱情,有獨到見解;

2、有較強(qiáng)的營銷意識;

3、精通電子商務(wù)頁面布局,與數(shù)據(jù)分析,可以有效調(diào)控頁面區(qū)塊;

4、有保健品相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

(五)配送人員

主要工作內(nèi)容:

1.按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝,負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項,清點庫存。

2、較強(qiáng)的服務(wù)客戶的意識及團(tuán)隊合作精神

3、能吃苦、蹋實、細(xì)心、能長期穩(wěn)定的合作。

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫、出庫,發(fā)貨包裝。

2、準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等。

3、登記商品出庫記錄。

4、定期對庫房進(jìn)行盤點。

二、運營規(guī)劃

店內(nèi)工具促銷的作用與意義:

1)特價、秒殺、滿減、抽獎等活動刺激消費者購買欲望

2)滿送、包郵、贈送等活動刺激消費者多來買

紅包、積分、會員等活動刺激消費者再來

第二階段:推廣階段(可分為站內(nèi)和站外)——關(guān)鍵在于嘗試

1、廣告推廣(現(xiàn)階段不建議試用)

位置:頁面位置;首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū);功能頁面;我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺等

形式:焦點、通欄、右側(cè)Banner.各個頻道的焦點圖、文字連接、內(nèi)容合作等

收費:零購、框架協(xié)議

廣告推廣需注意三點:1)瀏覽者須是目標(biāo)買家;2)廣告設(shè)計要足夠誘惑;3)接待比拉客戶更重要。

2、直通車推廣

要求:1)通過數(shù)據(jù)魔方選擇符合本店顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,同一款產(chǎn)品關(guān)鍵詞匯要多、精、細(xì)

2)根據(jù)本店量子工具數(shù)據(jù)設(shè)置投放地區(qū)

3)選擇推廣的產(chǎn)品圖片要漂亮,清晰、有誘惑力

位置:所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)及最下方

形式:商品關(guān)鍵詞、商品標(biāo)題、商品圖片、商品描述、借勢買詞

收費:零購

3、鉆石展位進(jìn)行推廣

4、淘寶客推廣

要求:

1)設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品

2)選擇圖片漂亮,清晰的

3)選擇有比較高銷售記錄的商品

4)盡量設(shè)置比較高的傭金比例

淘寶店鋪產(chǎn)品布局分析范文第十篇直通車的相關(guān)布局同樣要做到位,我總會說一句話,開車要有完整的操作思路和優(yōu)化方式。如果開車沒有具體的思路和優(yōu)化方式,那么就是亂開車無疑了。也有一些商家表示對接下來的操作不知道從哪做起,不知道如何去做。思路都沒有,那么自然也不知道該從何做起。優(yōu)化方式?jīng)]有,那么更不用說去優(yōu)化提升了。

關(guān)于關(guān)鍵詞、出價、投放時間、投放地域和匹配方式等等進(jìn)行相關(guān)布局,同時結(jié)合自身店鋪的實際情況和數(shù)據(jù)的反饋情況來調(diào)整。因為不同類目的優(yōu)化調(diào)整方式是不同的,沒有絕對的公式和規(guī)則,只有變化的思路和操作。

有時會和一些商家溝通交流,很多中小商家對自己的店鋪沒有清晰的認(rèn)知,

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