校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第一篇校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第一篇今天，是我在友邦工作的最后一天。

最后一天，也是最特別的一天，我們鏗鏘一枝花小組負(fù)責(zé)主持今天的早會(huì)。由于昨天下午出了一點(diǎn)小意外，原來(lái)完全由我們主持的這個(gè)早會(huì)，被迫刪減了幾個(gè)節(jié)目，例如唱隊(duì)歌五月天的《倔強(qiáng)》、朗誦《愛(ài)的頌歌》等。在我們組長(zhǎng)周指導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們準(zhǔn)備了幾天的時(shí)間，最后都沒(méi)有向大家展現(xiàn)出來(lái)，實(shí)在是有點(diǎn)遺憾。

首先要記錄一下咱們的早會(huì)，繼續(xù)由周瑜主持，早會(huì)前發(fā)現(xiàn)電腦播放不了視頻，引起了一陣小小的慌亂，還好后來(lái)問(wèn)題解決了。整個(gè)早會(huì)也圓滿(mǎn)成功。我負(fù)責(zé)的那一part是最后感恩的，送給我們的師父林永健先生的。內(nèi)容如下：

xxx林永健先生教會(huì)了我們很多的道理，其中包括了這些：第一，做一個(gè)合乎標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)人。他告訴我們，聯(lián)合國(guó)教科文組織對(duì)健康定義為：不僅要身體健康，心理健康，同時(shí)要有良好的社會(huì)適應(yīng)能力。我們作為在校大學(xué)生，林先生一直要求不能再把自己定格為學(xué)生，來(lái)到友邦，我們就要以社會(huì)人的身份要求自己；第二，我們要抱著相信、投入、付出的態(tài)度對(duì)待這次實(shí)習(xí)，因?yàn)閼B(tài)度決定一切；第三，成功者永不放棄，放棄者永不成功，就像電影《永不放棄》中的男主角倉(cāng)澤英雄那樣，同時(shí)，因?yàn)槲覀冋莆盏募记珊驮?huà)術(shù)都不是特別多，因此會(huì)遇到各種各樣的困難，但我們也沒(méi)有放棄，我們小組一直堅(jiān)持著，共同走到了今天。說(shuō)到這里，我忽然想起了一本書(shū)，叫《這些道理沒(méi)有人告訴你》，只要你選擇了友邦，選擇了林永健，這些道理統(tǒng)統(tǒng)都告訴你。xxx

關(guān)鍵的幾點(diǎn)和之前的稿上一樣，只是其他擴(kuò)展的內(nèi)容，我是在坐地鐵的時(shí)候想出來(lái)的。由于不是很熟，在說(shuō)的時(shí)候十分緊張，還好，最后還是蠻順利的。同時(shí)，也希望把這一段心聲送給我的師父林永健先生。

要問(wèn)我這次實(shí)習(xí)中學(xué)到些什么，就忍不著要翻開(kāi)筆記，一頁(yè)一頁(yè)地回味起來(lái)了。

無(wú)論是否從事保險(xiǎn)行業(yè)，認(rèn)識(shí)更多的朋友，為我們的xxx人脈銀行xxx儲(chǔ)蓄更多的xxx錢(qián)xxx總是不會(huì)錯(cuò)的，日后或許有什么事情，我們需要從銀行支取時(shí)，也會(huì)有充足的xxx資金xxx。因此，林先生一直要求我們堅(jiān)持每天認(rèn)識(shí)3個(gè)人，最后我還是沒(méi)有堅(jiān)持去完成這個(gè)任務(wù)?；蛟S等我回到學(xué)校，我會(huì)好好地去嘗試嘗試。

人生，在20-30歲期間，靠的是能力；在30-40歲的時(shí)候，靠的是經(jīng)驗(yàn)；到了40-50歲，就要靠智慧。我現(xiàn)在正處于能力階段，于是就要不斷武裝好自己，掌握更多的知識(shí)和信息，在年輕的時(shí)候好好拼搏，因?yàn)槲覀冇心贻p的資本，所以我們現(xiàn)在還是輸?shù)闷稹?/p>

在口術(shù)方面，我一個(gè)最大的收獲是，在跟陌生人邀約的時(shí)候，我們要給出一個(gè)選擇他們，讓他們?nèi)ミx擇。因?yàn)槿丝偸欠纲v的，給出了選擇，總比讓他自由發(fā)揮容易得多。使用選擇法，在很多的時(shí)候跟人家溝通也更加容易。另外，跟別人談話(huà)時(shí)，學(xué)會(huì)從別人的話(huà)語(yǔ)內(nèi)容上發(fā)問(wèn)，這叫做xxx挖井法xxx，這樣有利于探聽(tīng)一個(gè)人是否在說(shuō)謊，同時(shí)也可以了解得更加深入。

要先選擇過(guò)什么樣的生活再選擇做什么樣的工作，因?yàn)槲覀円獮樽约旱纳疃粩喙ぷ鳌⑴?；反之，如果先選擇做什么樣的工作，再去要求生活來(lái)配合這個(gè)工作的工資，就會(huì)降低了人生的追求。這也是林先生一直強(qiáng)調(diào)的。

我們要學(xué)會(huì)相信。相信自己的事業(yè)，相信我們的師父。相信你所從事的這個(gè)行業(yè)，你才會(huì)有動(dòng)力、有熱情、有信心去說(shuō)服自己，承認(rèn)這個(gè)事業(yè)，把自己人生最寶貴的青春，都獻(xiàn)給你所相信的這個(gè)事業(yè)；要相信師父，或者老師，或者朋友的話(huà)，因?yàn)樗麄?，總是想著為你好，想用自己的?jīng)驗(yàn)，讓你少走一些彎路。做到凡事相信，也正如《歲月神偷》所說(shuō)的，xxx做人，總要信。xxx

如上面的感言所說(shuō)，健康，包括身體健康、心理健康，并且要有良好的社會(huì)適應(yīng)力。作為一個(gè)社會(huì)人，我們不再像在學(xué)校里那樣受到呵護(hù)。將自己的角色定位社會(huì)人，這樣才有利于我們?cè)趯?shí)習(xí)中，在生活中快速地成長(zhǎng)起來(lái)，從而學(xué)會(huì)了待人處世，將來(lái)如何在社會(huì)上立足的本領(lǐng)。

保守你的心，甚于保守一切。當(dāng)我日后在某一個(gè)工作中呆久了，覺(jué)得乏味，或者遇到困境時(shí)，都會(huì)銘記著林先生曾經(jīng)跟我們說(shuō)過(guò)這一句話(huà)。工作做久了，可能會(huì)讓你覺(jué)得單調(diào)乏味，這是因?yàn)槟?，已?jīng)忘記了你進(jìn)來(lái)時(shí)的初衷或者抱負(fù)，讓工作、生活或者惰性蒙蔽了你的心靈。時(shí)刻保守著初始之心，無(wú)論走到任何時(shí)候，做到什么工作，也會(huì)始終保持著良好的心態(tài)，并始終充滿(mǎn)著熱情和動(dòng)力。

成功者永不放棄，放棄者永不成功。世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有失敗者，只有放棄者。電影《永不放棄》中就恰恰說(shuō)到了這一點(diǎn)。成功的人，往往都是在一個(gè)事業(yè)里面堅(jiān)持得最久的人。xxx剩者為王xxx，像最近的金融危機(jī)一樣，在危機(jī)中堅(jiān)持過(guò)來(lái)的都勝利者，所有沉淀下來(lái)的，都是優(yōu)秀的企業(yè)。

以上所列的，或許都是一些讓你耳熟能詳，甚至覺(jué)得已經(jīng)聽(tīng)得煩的道理。懂得道理的人多的是，可是真正記住這些道理，實(shí)踐這些道理的人，又有多少呢。

這些道理，只是筆記中的冰山一角，我來(lái)到友邦，學(xué)習(xí)的不僅僅是社會(huì)上所謂的xxx保險(xiǎn)佬如何纏著人不放xxx的銷(xiāo)售技巧和口術(shù)，更重要的是學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了做一個(gè)社會(huì)人，學(xué)會(huì)了一種應(yīng)對(duì)困難的心法，學(xué)會(huì)了相信、投入和付出。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第二篇中國(guó)文化博大精深，散發(fā)出生命的氣息和文化的魅力，我為自己是中國(guó)人，能學(xué)習(xí)和使用中國(guó)漢語(yǔ)言文化而自豪。相信每一個(gè)中國(guó)人都和我一樣，擁有一顆熱愛(ài)漢字、熱愛(ài)漢語(yǔ)的心。

幾千年前，倉(cāng)頡創(chuàng)造出了漢字，并賦予它豐富多彩的形式和內(nèi)涵，幾千年來(lái)，中國(guó)人借助它表達(dá)自己的喜怒哀樂(lè)，如行云流水般滔滔不絕，一瀉萬(wàn)里，在人類(lèi)語(yǔ)言長(zhǎng)河中綿延流淌。

一個(gè)字，一個(gè)意，一份情，每一個(gè)字都寄托了我們祖先心靈的美感。每一個(gè)漢字都擁有它獨(dú)立的意思，擁有它鏗鏘的聲律。譬如一個(gè)“寒”字，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的水，如堅(jiān)冰融化，一陣?yán)錃鈸涿娑鴣?lái)，寒冷的天氣里，總要戴帽子的，它上面的“寶蓋頭”讓人感覺(jué)戴上了帽子，你看，漢字的造型多有趣！

漢字不是造出來(lái)就長(zhǎng)成這樣的，它經(jīng)歷過(guò)幾番演變。

看看早起的甲骨文字的馬，多像一匹站立的馬，到了秦朝，篆字的馬則更像弓著背，拉著車(chē)的老馬。也不知道是哪位傳奇人物，給了它如此形象上的真真切切，精神上的飽滿(mǎn)與肉體上的升華！

如此美輪美奐的漢字，我們有什么理由不愛(ài)它，有什么理由不把它傳承下去呢？可是漢字當(dāng)前正面臨著空前的危機(jī)。電腦的普及，人們已經(jīng)習(xí)慣在鍵盤(pán)上敲敲打打，宣紙上的肆意揮灑已經(jīng)成為記憶逐漸被淡忘。很多人很簡(jiǎn)單的漢字也不會(huì)寫(xiě)，聽(tīng)英語(yǔ)老師說(shuō)，他們函授的時(shí)候考大學(xué)語(yǔ)文，填空寫(xiě)魯迅的《“友邦驚詫”論》，他們英語(yǔ)老師中，居然有人把“友邦”寫(xiě)成“有幫”，“驚詫”寫(xiě)成“斤X”，五個(gè)字僅僅寫(xiě)對(duì)了一個(gè)！試問(wèn)，這樣的老師還配當(dāng)老師嗎？這樣的人還有資格當(dāng)中國(guó)人嗎？

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，漢字被肆意篡改、不規(guī)范亂用的現(xiàn)象比比皆是，什么“”就是什么“高大上”“漲姿勢(shì)”“我伙呆”“喜大普奔”……朋友，你能明白這些語(yǔ)言的意思嗎？

祖先留下來(lái)的漢語(yǔ)言文化，是他們智慧的結(jié)晶，是我們應(yīng)該珍惜的寶貝，我們?cè)趺茨苋绱嗽闾Ｋ兀?/p>

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第三篇名稱(chēng)：高管周例會(huì)

時(shí)間：20xx年x月x日(星期一)9:30—10:30

地點(diǎn)：泰康人壽大廈十一層董事會(huì)會(huì)議室

主持人：陳東升

參加人：劉經(jīng)綸、馬云、李艷華、段國(guó)圣、尹奇敏、邱希淳、燕達(dá)夫列席人：劉大為、劉渠、張威、薛繼豪、丁峻峰、楊學(xué)軍、董燕

婁道永

記錄人：陳莉、陶俊卿

議題：近期重要事項(xiàng)通報(bào)

20xx年x月x日，陳東升董事長(zhǎng)主持召開(kāi)20xx年第35次高管周例會(huì)，周?chē)?guó)端、賈莉萍、王道南、黃新平、劉挺軍、何承周、李朝暉、苗力赴高盛學(xué)習(xí)培訓(xùn)，其余相關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)參會(huì)。會(huì)議紀(jì)要如下：

一、工作通報(bào)

——業(yè)務(wù)

燕達(dá)夫：本月經(jīng)代業(yè)務(wù)已超400萬(wàn)，進(jìn)度好于前幾個(gè)月，本月預(yù)計(jì)800萬(wàn)。xxx最新的經(jīng)代業(yè)務(wù)管理辦法規(guī)定200萬(wàn)注冊(cè)資本金，預(yù)計(jì)九月底將會(huì)減少10-20%的公司。

李艷華：非健康險(xiǎn)目前6000萬(wàn)，力爭(zhēng)本月保持億元平臺(tái)，沖刺億的計(jì)劃。年金抓行業(yè)開(kāi)拓和同業(yè)挖轉(zhuǎn)。工作的重中之重是產(chǎn)品，包括特許金、養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售等。大病醫(yī)療保險(xiǎn)在廣西探索一個(gè)模式，然后再進(jìn)行對(duì)接鋪開(kāi)，希望集團(tuán)整合資源，進(jìn)行跨系列協(xié)調(diào)。

段國(guó)圣：股市再創(chuàng)新低，下半年能否反彈是今年投資收益好壞的關(guān)鍵。上周赴歐洲，摩根斯坦利對(duì)明年的判斷是：看好歐洲、美國(guó)不會(huì)太壞、日本良好，對(duì)巴西、印度、中國(guó)、俄羅斯則不看好。

楊學(xué)軍代劉挺軍：上周和廣州目標(biāo)地塊區(qū)部長(zhǎng)進(jìn)行溝通，加快進(jìn)程。

——其他

劉經(jīng)綸：一是武漢后援基地目前利用率只有50%，可容納1500人同時(shí)培訓(xùn)的設(shè)備未能利用起來(lái)。武漢后援基地的財(cái)務(wù)、管理、機(jī)制等依舊未能理順。二是關(guān)注幸福人生前幾年現(xiàn)金價(jià)值低可能導(dǎo)致的投訴風(fēng)險(xiǎn)。

馬云：匯報(bào)20日xxx召開(kāi)反保險(xiǎn)欺詐視頻會(huì)的相關(guān)情況。

尹奇敏：一是上周召集各業(yè)務(wù)系列召開(kāi)激勵(lì)和榮譽(yù)體系梳理協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)后向分公司下發(fā)問(wèn)卷調(diào)查，十一之后再次開(kāi)會(huì)，從成本和效率方面研討20xx年的激勵(lì)和榮譽(yù)體系設(shè)計(jì)。二是召開(kāi)了銀保滿(mǎn)期應(yīng)對(duì)措施專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議;三是上周六召開(kāi)養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)議，本周盡快落實(shí)，同時(shí)推出業(yè)務(wù)高手經(jīng)驗(yàn)傳授的課件。

董燕代黃新平：一是赴上海調(diào)研友邦，友邦后臺(tái)發(fā)展以服務(wù)代理人體系為工作重點(diǎn)，并提出降低運(yùn)營(yíng)成本的概念。目前友邦新單保費(fèi)有50%來(lái)自老客戶(hù)。上海銀保存量較大，但分公司表示風(fēng)險(xiǎn)不是很突出，上?？蛻?hù)相對(duì)理性。銀行對(duì)保險(xiǎn)公司的中長(zhǎng)期投資收益非常重視，同時(shí)對(duì)規(guī)模也有很大訴求。

劉大為：一是九月底前不對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行大量改造;二是昌平信息中心的招標(biāo)目前入圍3家，預(yù)計(jì)10月開(kāi)始施工，在1月20日驗(yàn)收之前完工。

劉渠：上周六向分公司下發(fā)了計(jì)劃預(yù)算調(diào)查問(wèn)卷。本周收回并整理分析，國(guó)慶后第一周安排落實(shí)。

二、工作要求

陳東升董事長(zhǎng)在會(huì)議期間和最后提出如下工作要求：

第一，抓好月底的業(yè)務(wù)沖刺，各事業(yè)部的副總要在一把手不在的情況下承擔(dān)起責(zé)任。

第二，落實(shí)養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)相關(guān)事項(xiàng)。上海、廣東等地學(xué)習(xí)北京經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)老社區(qū)是泰康的百年大計(jì)，不一哄而上，寧可慢不能亂。

第三，幾項(xiàng)具體工作。尹總牽頭研究應(yīng)對(duì)同業(yè)年底推出短期躉交產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)行為的策略?？偛脿款^大病醫(yī)療保險(xiǎn)的資源整合和分公司運(yùn)營(yíng)保障。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第四篇校友會(huì)雖然是一個(gè)新組織，但在這短短的一個(gè)月中，在我們所有人共同的努力下，校友會(huì)在不斷地進(jìn)步，不斷地成長(zhǎng)。

聯(lián)絡(luò)部自校友會(huì)成立至今已進(jìn)行了很多工作，我們有進(jìn)步，也有不足，以下是近期工作回顧：

1、在十一國(guó)慶與中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，我們負(fù)責(zé)給老校友發(fā)祝福短信。短信內(nèi)容是由基層部幫我們編寫(xiě)的，我們負(fù)責(zé)發(fā)送，在此我們感謝基層部對(duì)我們的幫助，這是我們的初次工作，但是我們完滿(mǎn)的完成了與校友的初次交流。

2、十一過(guò)后，我們對(duì)之前的工作進(jìn)行了總結(jié)，同時(shí)又接到了下一個(gè)任務(wù)：給校友通過(guò)郵件發(fā)送“100位優(yōu)秀校友聯(lián)絡(luò)表”,并核實(shí)信息。這次任務(wù)也很好的完成了，但是還有許多不足的地方。

3、招聘會(huì)：我們部需要從這100位校友中邀請(qǐng)到至少兩人來(lái)參加招聘會(huì)，設(shè)攤位。在部員的熱情積極參與建議下，我們敲定了具體方案。并且這個(gè)任務(wù)在部員認(rèn)真努力爭(zhēng)取下，圓滿(mǎn)完成，并且取得了驕人的成績(jī)。

通過(guò)這幾次的聯(lián)絡(luò)，我們有很大收獲的，我們已經(jīng)慢慢的與校友建立起良好的合作關(guān)系。當(dāng)然我們也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，如校友信息錯(cuò)誤，電話(huà)不通，這都是我們應(yīng)該記錄下來(lái)并盡快改正的。

在以后的工作中，我們會(huì)增多與校友的互動(dòng)，更好的與校友進(jìn)行多方面的聯(lián)系，增進(jìn)校友對(duì)母校以及校友會(huì)的感情。使我們的工作更好的開(kāi)展。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第五篇2012年學(xué)校校友工作總結(jié)

在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視下，2012年學(xué)校校友工作得到加強(qiáng)。學(xué)校校友會(huì)、校友辦主要做了以下幾方面的工作：

一、做好地方校友會(huì)的建設(shè)工作。目前我校已有地方校友會(huì)73個(gè)。有的是地方校友自發(fā)組織成立，有的是學(xué)校根據(jù)校友分布情況協(xié)助地方校友成立的。今年校友辦走訪了廣東省部分地區(qū)，西北地區(qū)，西南地區(qū)等地，在廣東成立了東莞校友會(huì)、中山校友會(huì)，調(diào)整了江門(mén)校友會(huì)、中山校友會(huì)、化州校友會(huì)、電白校友會(huì)等，在西北成立了新疆校友會(huì)烏魯木齊分會(huì)、克拉瑪伊校友分會(huì)、青海油田校友會(huì)，在西南成立了四川校友會(huì)、重慶校友會(huì)。大部分校友會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)都是校友推選出來(lái)的，具有較強(qiáng)的凝聚力。

二、加強(qiáng)與校友之間的聯(lián)絡(luò)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分注重校友工作，校領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)程或利用出差的機(jī)會(huì)到各地看望校友。如張清華校長(zhǎng)專(zhuān)程或利用出差的機(jī)會(huì)，看望了天津、北京、河北、深圳、廣州、湛江等地的校友，李潤(rùn)副校長(zhǎng)帶隊(duì)看望了茂名地區(qū)、四川、重慶等地校友，周如金副校長(zhǎng)在化工學(xué)院工作期間也到廣西、四川等地看望校友。王恒胤副書(shū)記也十分關(guān)心畢業(yè)的校友，組織學(xué)生處、團(tuán)委做好畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查工作。近兩年來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，校友辦也走訪了北京、天津、河北、新疆、清海、甘肅、四川、重慶、廣東部分地區(qū)校友，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和校友辦所到之處，都受到校友們的熱情接待，并表達(dá)了濃濃的愛(ài)校情感，十分感人。學(xué)校也加強(qiáng)與校友的互動(dòng)工作，每年的校慶、春節(jié)期間都舉辦校友座談和校友聯(lián)誼活動(dòng)，通報(bào)學(xué)攀親的工作情況，聽(tīng)取校友們對(duì)母校建設(shè)的建議。

同時(shí)，每年元旦春節(jié)期間，校友辦都給校友寄賀年卡等，為校友送上一份祝福，每到大節(jié)日都給校友發(fā)短信問(wèn)候，也收到不少校友的短信。

三、做好學(xué)校宣傳工作。定期給校友寄送校報(bào)、校友會(huì)會(huì)刊等，每期有300多份。經(jīng)調(diào)查，大部分校友是十分關(guān)心母校的動(dòng)態(tài)的，有的校友說(shuō)寄來(lái)的報(bào)刊每一條信息都留意看。

四、辦好《校友會(huì)會(huì)刊》，使之成為學(xué)校和校友交流的載體。校友友會(huì)刊現(xiàn)在是每年出一期，年底出，主要分發(fā)給學(xué)校師生和各地校友會(huì)、校友。

六、做好返校班級(jí)的接待和服務(wù)工作。如幫助班級(jí)聯(lián)系老師、安排或協(xié)助校園座談、植樹(shù)、參觀等活動(dòng)，校園就是學(xué)子的精神家園，學(xué)校十分珍惜校友的愛(ài)校情感。

七、做好校友信息收集工作。一是收集各地校友會(huì)的校友信息，二是收集班級(jí)校友信息?，F(xiàn)在工作中3個(gè)校友會(huì)，有二十多個(gè)校友會(huì)把名單發(fā)來(lái)了，還有的沒(méi)有。已有兩千多個(gè)班級(jí)，信息收集工作不容易。

八、為學(xué)?？蒲泄ぷ骱徒逃ぷ鳡烤€搭橋。校友辦及時(shí)把校友提供的一些科研信息向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)老師報(bào)告，邀請(qǐng)校友返校與學(xué)生座談，招聘畢業(yè)生等。

2013年工作設(shè)想：

1、配合學(xué)校做好2014年校慶籌備工作。根據(jù)學(xué)校確定的工作方案，做好校友辦應(yīng)該做的事情。

2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好校友與學(xué)校之間、校友與校友之間的聯(lián)系和信息交流工作，及時(shí)充實(shí)校友信息資料，分類(lèi)整理校友資料，逐步完善校友信息資料庫(kù)。

3、組織成立“廣東石油化工學(xué)院校友企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)”，服務(wù)校友，共贏未來(lái)。經(jīng)過(guò)這兩年與各地校友的接觸，我感到校友們不但關(guān)心母校，也非常關(guān)心同學(xué)和校友和信息，多數(shù)校友希望得到的禮物是一本校友通訊錄，很多校友問(wèn)起的是某某老師身體如何，某某同學(xué)有沒(méi)他的消息，有沒(méi)有做某某行業(yè)的校友等。所以，學(xué)校應(yīng)考慮做一些促進(jìn)校友之間互動(dòng)的工作，建議促進(jìn)校友成立一個(gè)由校友自主管理的校友俱樂(lè)部，讓校友之間根據(jù)需要和興趣多互動(dòng)，如定期舉辦校友沙龍活動(dòng)，行業(yè)聚會(huì)，新立品推介等等，使校友們以學(xué)緣為紐帶，共贏未來(lái)。

4、加強(qiáng)對(duì)二級(jí)學(xué)院校友工作的指導(dǎo)，協(xié)助、支持各二級(jí)學(xué)院開(kāi)展校友聯(lián)誼活動(dòng)。

5、與兄弟院校的校友辦公室建立聯(lián)系，互相學(xué)習(xí)、交流，促進(jìn)校友工作。

校友工作辦公室2012年12月20日

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第六篇升職經(jīng)理后的感言

我來(lái)到想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的這座城市已經(jīng)有段時(shí)光了，之前在一家日企做了一年半的文員，一天身邊有個(gè)朋友跟我說(shuō)：你更適合銷(xiāo)售行業(yè)，還年輕可以出去闖闖。這句話(huà)點(diǎn)燃了一個(gè)年輕人想創(chuàng)業(yè)的激情和信心，也下了不撞南墻不回頭的決心。很榮幸，公司給了我這次晉升的機(jī)會(huì)，我會(huì)付出更大的努力來(lái)回報(bào)這次的提拔，為公司創(chuàng)造更大的利益。

緣分，讓我認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的主管，她讓我了解這個(gè)行業(yè)，是個(gè)可以挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，更可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，給我看了她的增員相冊(cè)，那一刻我被看到的一個(gè)個(gè)神秘而又陌生的旅游景點(diǎn)，一張張榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)照片所深深的吸引住了，羨慕極了!

回去后，心情忐忑不安，很想去嘗試這份讓我心動(dòng)又畏懼，猶豫了徘徊了無(wú)助了怎么辦?但由于主管堅(jiān)定的口吻以及我那顆不甘平庸的心，迫使我下定決心要全職全身心的投入這份工作。

自從正式加入了公司，在日后的工作中慢慢的體會(huì)到了，現(xiàn)在自己做的不是一份簡(jiǎn)單的工作，而是要用心去經(jīng)營(yíng)的一份神圣的事業(yè)!

在友邦可以磨練一個(gè)成功人士所必備的沉穩(wěn)，胸懷，修養(yǎng)和內(nèi)涵。

每次客戶(hù)的拒絕當(dāng)作是走向成功的一塊墊腳石;每一次公司的培訓(xùn)當(dāng)作是難得充電的機(jī)會(huì);每一場(chǎng)COP.產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)作是提供促成的良機(jī);每天都帶著微笑面對(duì)每一位客戶(hù)當(dāng)作感恩，懷著一顆積極向上良好的心態(tài)，走到了今天，也得到了身邊的朋友和客戶(hù)對(duì)我及我所從事的行業(yè)的認(rèn)可。我相信，付出總會(huì)有回報(bào)!

在這里要感謝所有支持我的客戶(hù)，感謝經(jīng)理對(duì)我的鞭策以及鼓勵(lì)，感謝我的主管，在我入職以來(lái)的展業(yè)過(guò)程中多次的陪訪，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)毫不保留的傳授，生活中的關(guān)心及其照顧，這一路走來(lái)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖，真心的感謝你們!

我很慶幸，我選擇了我們公司，在這里友邦給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)，給了我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，讓我看到自己美好的未來(lái)，日后我會(huì)積極學(xué)習(xí)充實(shí)自己，帶給客戶(hù)更多的咨詢(xún)，更加積極熱情的工作，把保障帶給更多的家庭!

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第七篇一、校友會(huì)工作的宗旨和任務(wù)

圍繞學(xué)校的中心工作，秉承為校友服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的工作理念，加強(qiáng)學(xué)校同校友之間的聯(lián)系，弘揚(yáng)學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)，增進(jìn)友誼合作，開(kāi)展教育、科研、學(xué)術(shù)等多種文化交流，鼓勵(lì)和幫助校友在各自的事業(yè)中開(kāi)拓創(chuàng)新，促進(jìn)母校和校友的共同發(fā)展。

二、校友會(huì)工作的總體思路

堅(jiān)持以人為本，以感情為紐帶，以溝通為基礎(chǔ)，以合作為前提，以服務(wù)為手段，以活動(dòng)為載體，不斷增強(qiáng)校友工作的活力和凝聚力，促進(jìn)校友和學(xué)校事業(yè)的雙向發(fā)展，以在校生校友工作為增長(zhǎng)點(diǎn)，推進(jìn)校友工作的可持續(xù)開(kāi)展，以?xún)?yōu)質(zhì)的工作成效向60周年校慶獻(xiàn)禮。

三、校友會(huì)的組織建設(shè)工作

(一)申請(qǐng)加入“中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)校友分會(huì)工作研討會(huì)”。

執(zhí)行人：張偉崔旸

預(yù)計(jì)完成時(shí)間：20--年12月前

(二)申請(qǐng)加入“東北地區(qū)高校校友工作聯(lián)誼會(huì)”。

執(zhí)行人：張偉崔旸

預(yù)計(jì)完成時(shí)間：20--年10月前

(三)召開(kāi)校友總會(huì)理事大會(huì)，完善校友會(huì)組織機(jī)構(gòu)。

1.調(diào)整和健全校友總會(huì)組織機(jī)構(gòu)

2.調(diào)整和健全海內(nèi)外校友分會(huì)組織機(jī)構(gòu)。

3、成立學(xué)校各學(xué)院校友會(huì)。

4.成立沈陽(yáng)師范大學(xué)留學(xué)生海外校友分會(huì)和企業(yè)家校友分會(huì)。

執(zhí)行人：張偉

預(yù)計(jì)完成時(shí)間：20--年5月前

四、加強(qiáng)校友會(huì)工作制度建設(shè)

積極建立校、院兩級(jí)校友工作體系，制定出臺(tái)《沈陽(yáng)師范大學(xué)各學(xué)院校友會(huì)》工作條例，以制度規(guī)范校友工作，使校友工作有章可循，推動(dòng)校內(nèi)校友工作趨于制度化、規(guī)范化，開(kāi)創(chuàng)人人重視、共同參與、全校聯(lián)動(dòng)的校友工作新局面。

執(zhí)行人：崔旸各學(xué)院校友會(huì)

預(yù)計(jì)完成時(shí)間：20--年3-12月

五、加強(qiáng)海內(nèi)外校友會(huì)建設(shè)

(二)加強(qiáng)與各校友分會(huì)的聯(lián)系，互通信息、交流經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)絡(luò)感情、增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。按地區(qū)、按系統(tǒng)分門(mén)別類(lèi)做好校友信息確認(rèn)、更新工作，及時(shí)給校友分會(huì)成員寄發(fā)校報(bào)和新年賀卡等。

(三)積極鼓勵(lì)支持各校友分會(huì)獨(dú)立開(kāi)展校友聯(lián)誼活動(dòng)，今年至少舉辦一次活動(dòng),如舉辦校慶59周年慶?；顒?dòng)等。

執(zhí)行人：崔旸、各地校友分會(huì)

預(yù)計(jì)完成時(shí)間：20--年5月21日前后

六、結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)特色，創(chuàng)新開(kāi)展校友會(huì)工作

探尋適合我校開(kāi)展校友會(huì)工作的新途徑和新方法，拓展校友會(huì)工作為學(xué)校中心工作服務(wù)的新領(lǐng)域，不斷提升校友會(huì)工作的質(zhì)量和效益，爭(zhēng)取在學(xué)校工作中發(fā)揮更大的作用。

(一)校友會(huì)工作要從在校生開(kāi)始抓起，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心母校、熱愛(ài)母校和為母校爭(zhēng)光的校友意識(shí)。

執(zhí)行人：崔旸各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年3-12月

執(zhí)行人：崔旸各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年5-6月

(三)給每一位畢業(yè)生發(fā)出一封主題為“心的期待，新的人生”的慰問(wèn)信，和畢業(yè)生溝通感情，加強(qiáng)思想和感恩教育，對(duì)畢業(yè)生提出要求，強(qiáng)化畢業(yè)生的校友意識(shí)和愛(ài)校意識(shí)。

執(zhí)行人：崔旸、各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年6月

(四)從20--屆畢業(yè)生開(kāi)始，以學(xué)院的班級(jí)為單位選聘校友聯(lián)系人，加強(qiáng)母校與畢業(yè)生的經(jīng)常溝通。

執(zhí)行人：崔旸、各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年6月

(五)組織各學(xué)院校友會(huì)啟動(dòng)“校友講壇”工程。落實(shí)知名校友返校做“學(xué)術(shù)活動(dòng)系列報(bào)告”、“校友先進(jìn)事跡系列報(bào)告”、“校友創(chuàng)業(yè)主題系列報(bào)告”、“校友成長(zhǎng)成才主題系列報(bào)告”等。

執(zhí)行人：崔旸、各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年6-12月

(六)根據(jù)校情和校友實(shí)際情況，充分借助校友資源，有針對(duì)性地開(kāi)展母校與校友產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目。針對(duì)在校生實(shí)際，組織開(kāi)展豐富多彩的各項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)為校友企業(yè)做好聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作，擇機(jī)牽線搭橋，組織校友企業(yè)返校招聘人才，促進(jìn)我校畢業(yè)生就業(yè)工作的開(kāi)展。

執(zhí)行人：崔旸、各學(xué)院校友會(huì)、各地校友分會(huì)

時(shí)間：20--年3-12月

七、加強(qiáng)校友工作的信息平臺(tái)建設(shè)

(一)通過(guò)創(chuàng)辦《沈師人》校友通訊，今年預(yù)計(jì)出版2期。

執(zhí)行人：崔旸、各學(xué)院校友會(huì)、各地校友分會(huì)

時(shí)間：20--年5月和12月

執(zhí)行人：崔旸、各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年5月21日前

(三)通過(guò)校友信息平臺(tái)能夠更為快捷地查詢(xún)相關(guān)的校友信息，充分發(fā)掘校友資源，實(shí)現(xiàn)校友信息資源共享。

執(zhí)行人：崔旸各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年3月-12月

八、結(jié)合60周年校慶，積極做好校慶準(zhǔn)備工作。

(一)20--年組織學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)與校友會(huì)一道走訪海內(nèi)外校友，廣泛宣傳校情，增強(qiáng)學(xué)校與校友的感情。

執(zhí)行人：張偉各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年3月-12月

(二)召開(kāi)各種類(lèi)型的座談會(huì)，如“校史追憶座談會(huì)”、“知名校友座談會(huì)”“院系校友座談會(huì)”和“企業(yè)家校友創(chuàng)業(yè)座談會(huì)”等。

執(zhí)行人：崔旸各學(xué)院校友會(huì)

時(shí)間：20--年3月-12月

(三)收集校友重大科研學(xué)術(shù)成果論文、實(shí)物、模型，充實(shí)學(xué)校檔案館校友檔案，為編寫(xiě)校史征集文字、影音資料和珍貴歷史圖片，為籌建“優(yōu)秀校友成果展示室”做必要鋪墊，為評(píng)選“60位沈師杰出校友”做好準(zhǔn)備。

執(zhí)行人：崔旸、各學(xué)院校友會(huì)、各地校友分會(huì)

時(shí)間：20--年3-12月

九、加強(qiáng)與校友的聯(lián)誼工作，為校友做好服務(wù)工作

根據(jù)校友入學(xué)或畢業(yè)時(shí)間的不同，定期以各學(xué)院校友會(huì)為單位，開(kāi)展各種類(lèi)型的校友聯(lián)誼活動(dòng)，在組織活動(dòng)過(guò)程中，注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為校友做好服務(wù)性工作。通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)學(xué)校與校友間、校友與校友間的感情，為校友支持學(xué)校發(fā)展、校友相互幫助奠定基礎(chǔ)，積極為校友的繼續(xù)深造和技術(shù)咨詢(xún)提供力所能及的服務(wù)，如準(zhǔn)備在20--年暑期舉辦“沈師大校友中學(xué)校長(zhǎng)論壇”或“沈師大校友基礎(chǔ)教育一線骨干教師高級(jí)培訓(xùn)班”。

執(zhí)行人：崔旸、各學(xué)院校友會(huì)、各地校友分會(huì)

時(shí)間：20--年3-12月

十、實(shí)現(xiàn)學(xué)校事業(yè)和校友事業(yè)的共同發(fā)展

加強(qiáng)為學(xué)校引進(jìn)資金和智力方面的工作力度;校友會(huì)要在提高學(xué)校的社會(huì)知名度、弘揚(yáng)學(xué)校校風(fēng)等方面做出更大的貢獻(xiàn)。

(一)完善遼寧省沈陽(yáng)師范大學(xué)教育基金會(huì)的管理;

(二)適時(shí)召開(kāi)學(xué)校發(fā)展咨詢(xún)委員會(huì)，聽(tīng)取校友為母校發(fā)展建設(shè)的良策，尋求合作雙贏之機(jī);

(三)倡導(dǎo)和鼓勵(lì)校友為母?！八就桨驳袼軋@”捐贈(zèng)建設(shè)資金和籌集60周年校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第八篇校友工作總結(jié)3篇

校友會(huì)雖然是一個(gè)新組織，但在這短短的一個(gè)月中，在我們所有人共同的努力下，校友會(huì)在不斷地進(jìn)步，不斷地成長(zhǎng)。

聯(lián)絡(luò)部自校友會(huì)成立至今已進(jìn)行了很多工作，我們有進(jìn)步，也有不足，以下是近期工作回顧：

1、在十一國(guó)慶與中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，我們負(fù)責(zé)給老校友發(fā)祝福短信。短信內(nèi)容是由基層部幫我們編寫(xiě)的，我們負(fù)責(zé)發(fā)送，在此我們感謝基層部對(duì)我們的幫助，這是我們的初次工作，但是我們完滿(mǎn)的完成了與校友的初次交流。

2、十一過(guò)后，我們對(duì)之前的工作進(jìn)行了總結(jié)，同時(shí)又接到了下一個(gè)任務(wù)：給校友通過(guò)郵件發(fā)送“100位優(yōu)秀校友聯(lián)絡(luò)表”,并核實(shí)信息。這次任務(wù)也很好的完成了，但是還有許多不足的地方。

3、招聘會(huì)：我們部需要從這100位校友中邀請(qǐng)到至少兩人來(lái)參加招聘會(huì)，設(shè)攤位。在部員的熱情積極參與建議下，我們敲定了具體方案。并且這個(gè)任務(wù)在部員認(rèn)真努力爭(zhēng)取下，圓滿(mǎn)完成，并且取得了驕人的成績(jī)。

通過(guò)這幾次的聯(lián)絡(luò)，我們有很大收獲的，我們已經(jīng)慢慢的與校友建立起良好的合作關(guān)系。當(dāng)然我們也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，如校友信息錯(cuò)誤，電話(huà)不通，這都是我們應(yīng)該

記錄下來(lái)并盡快改正的。

在以后的工作中，我們會(huì)增多與校友的互動(dòng)，更好的與校友進(jìn)行多方面的聯(lián)系，增進(jìn)校友對(duì)母校以及校友會(huì)的感情。使我們的工作更好的開(kāi)展。

校友會(huì)秘書(shū)部工作總結(jié)校友工作總結(jié)|返回目錄

一：整理校友會(huì)內(nèi)部成員資料，完善了校友會(huì)成員聯(lián)系表，建立了聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，方便了校友會(huì)內(nèi)部聯(lián)系。

二：整理100名老校友的資料，并按生日順序排列，為聯(lián)絡(luò)部與老校友的溝通做了準(zhǔn)備工作。

三：整理校友會(huì)成員的空閑時(shí)間，排出值班表，安排值班事務(wù)，制定值班注意事項(xiàng)。

四：制定校友會(huì)會(huì)議規(guī)章制度，規(guī)范了校友會(huì)成員會(huì)場(chǎng)行為，無(wú)規(guī)矩不成方圓，這使校友會(huì)的例會(huì)更加規(guī)范化，規(guī)?；?/p>

五：健全秘書(shū)部?jī)?nèi)部制度，完善了秘書(shū)部工作的注意事項(xiàng)，使每個(gè)秘書(shū)部成員都了解自己的本職工作，以及如何做好這份工作。(已完成)

六：確立秘書(shū)部的工作精神：

1吃苦耐勞

2態(tài)度認(rèn)真

3細(xì)心踏實(shí)

4思想活躍

5先別人之憂(yōu)而憂(yōu)，后別人之樂(lè)而樂(lè)

七：開(kāi)秘書(shū)部?jī)?nèi)部會(huì)議

1如何吸引以畢業(yè)的成功校友參加我校招聘會(huì)

2如何協(xié)助基層部開(kāi)展“愛(ài)校養(yǎng)成計(jì)劃”

首先，我們意識(shí)到愛(ài)校應(yīng)該從最基礎(chǔ)的愛(ài)我們的校區(qū)開(kāi)始；同時(shí)。

通過(guò)分享國(guó)慶寶貝的訓(xùn)練感受，我們總結(jié)出：當(dāng)我們向外走時(shí)就能更加團(tuán)結(jié)就能體會(huì)到家的溫暖，這樣我們就會(huì)更加珍惜我們之間的同學(xué)情誼，加深我們和學(xué)校的感情；其次，加強(qiáng)同學(xué)老師之間的溝通，加深師生之間的感情從而進(jìn)一步提高愛(ài)校的情緒。

3如何加強(qiáng)校友會(huì)的內(nèi)部溝通和外部溝通

通過(guò)各種方式開(kāi)展活動(dòng)如開(kāi)生日會(huì)等，以便加強(qiáng)校友會(huì)成員之間的溝通交流使大家在工作中更加的默契，更好的配合，更出色的完成任務(wù)。

4校友會(huì)的資金

經(jīng)過(guò)大家的踴躍發(fā)言，熱烈討論得出了以下幾個(gè)方案

以贊助的方式尋求資金支持

例如，我們可以為一些以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的雜志社，做各種形式的宣傳活動(dòng)，以獲得他們的資金或物質(zhì)支持。

以校友會(huì)的名義成立跳蚤市場(chǎng)，既能為新老校友交流物資提供方便，又能使校友會(huì)擁有一個(gè)資金。

通過(guò)這個(gè)月的工作，秘書(shū)部成員更加了解了校友會(huì)的基本情況。

熟悉了校友會(huì)的工作方式，增加了工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了能力，為以后更好的完成校友會(huì)的工作打下了基礎(chǔ)。校友會(huì)宣傳部工作總結(jié)校友工作總結(jié)|返回目錄

從校友會(huì)成立起到現(xiàn)在，宣傳部盡其所能做出了其應(yīng)有的成績(jī)，不過(guò)，在工作實(shí)踐中，也存在著許多需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做具體近期工作總結(jié)如下：

一，做出的成績(jī)：

1，參加09迎新工作。

為迎接09新生出展板，在校門(mén)口貼車(chē)號(hào)等，在迎新工作中，我們可以體會(huì)到當(dāng)初自己入校時(shí)的心情，重新激起了我們對(duì)大學(xué)的新鮮感和干勁。我們通過(guò)自己的努力向?qū)W校展示了校友會(huì)相當(dāng)出色的一面，得到了大家的認(rèn)可。

2，納新工作。

為了面對(duì)09新生納新，宣傳部出展板宣傳校友會(huì)，五張展板在短時(shí)間內(nèi)完成，宣傳部出色完成了校友會(huì)交給的任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期宣傳的效果，通過(guò)這次任務(wù)可以看出我們宣傳部的執(zhí)行力，宣傳部本身具備的不怕累的精神也得到體現(xiàn)。

3，設(shè)計(jì)會(huì)徽。

因?yàn)榧{新，校友會(huì)成功納取了許多09新生，因?yàn)樗麄兊募尤?，宣傳部的工作變得更加有效率，短時(shí)間內(nèi)，宣傳部共交會(huì)徽設(shè)計(jì)七份，不論最終結(jié)果如何，但可以看出大家的認(rèn)真態(tài)度和對(duì)工作的踏實(shí)感，我們對(duì)設(shè)計(jì)也得到了其他部門(mén)的好評(píng)。

4，制作生日賀卡。

為了體現(xiàn)校友會(huì)就是一個(gè)大家庭，為了讓所有校友會(huì)成員體會(huì)到校友會(huì)的溫暖和團(tuán)結(jié)，宣傳部負(fù)責(zé)為每位即將過(guò)生日的校友會(huì)成員制作生日禮物，近期共做生日賀卡四份，給四位過(guò)生日的同學(xué)帶去了我們校友會(huì)最真摯的祝福，他們的笑容也給大家?guī)?lái)了快樂(lè)，也是他們的笑容給了我們宣傳部欣慰的一笑。

5，制作籃球賽板報(bào)。

城北校區(qū)舉行籃球賽，宣傳部臨時(shí)接到任務(wù)，利用午休時(shí)間保質(zhì)保量完成了任務(wù)，也是這份板報(bào)，進(jìn)一步提高了現(xiàn)代學(xué)部校友會(huì)的知名度，使我們校友會(huì)得到了更多人的認(rèn)可。

二，存在的不足：

雖然宣傳部取得了很大的成績(jī)，可是只有做了才知道哪兒不足，才知道哪里需要改進(jìn)。宣傳部請(qǐng)假制度還不夠完善，個(gè)別人員工作態(tài)度不是很積極，內(nèi)部人員缺少交流，這些都

是內(nèi)部需要改善的問(wèn)題，我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)解決已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

三，今后的努力：

期中考試周結(jié)束后，我們宣傳部會(huì)盡快制定出長(zhǎng)久宣傳校友會(huì)的具體辦法和方案，也會(huì)對(duì)生日送祝福做出一個(gè)更加出色的方案。

校友會(huì)代會(huì)長(zhǎng)工作計(jì)劃

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第九篇一、加強(qiáng)聯(lián)系地方校友會(huì)平臺(tái)，促進(jìn)廣東校友會(huì)的全面建設(shè)

2、加強(qiáng)與廣東各地畢業(yè)老校友的聯(lián)系，互通信息、交流經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)絡(luò)感情、增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力。按地區(qū)、按系統(tǒng)分門(mén)別類(lèi)做好校友信息確認(rèn)、更新工作。

3、不斷接納新成員，為更擴(kuò)大校友會(huì)規(guī)模作鋪墊。

二、加強(qiáng)建設(shè)校友工作平臺(tái)，更好地凝聚校友和社會(huì)資源

2、增強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。要通過(guò)各種途徑，與全國(guó)高等教育學(xué)會(huì)校友工作研究分會(huì)取得聯(lián)系，積極參加全國(guó)高等教育學(xué)會(huì)校友工作研究分會(huì)的活動(dòng);同時(shí)與其他高校的校友工作辦公室建立起廣泛的聯(lián)系，以提高校友工作的質(zhì)量和效率。

3、推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目。積極為母校與政府、企業(yè)、社會(huì)各界之間牽線搭橋，推動(dòng)母校產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與成果落地。

4、積極開(kāi)展特色校友活動(dòng)，進(jìn)一步豐富校友活動(dòng)的內(nèi)容，提高校友活動(dòng)的知識(shí)含量和娛樂(lè)含量，進(jìn)一步增強(qiáng)校友會(huì)的向心力和凝聚力，真正辦成校友之家。

5、組織廣東校友會(huì)成員開(kāi)展“知名校友尋訪”活動(dòng)。啟動(dòng)“校友先進(jìn)事跡系列報(bào)告”、“校友創(chuàng)業(yè)主題系列報(bào)告”、“校友成長(zhǎng)成才主題系列報(bào)告”等。

6、加強(qiáng)與校友的聯(lián)誼工作，為校友做好服務(wù)工作。通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)感情，資源共享，互惠互利，共促發(fā)展，積極為校友提供力所能及的服務(wù)。

三、推進(jìn)建立校友基金會(huì)和社會(huì)捐贈(zèng)平臺(tái)

整合、利用各種社會(huì)資源，積極鼓勵(lì)、爭(zhēng)取廣大校友和社會(huì)各屆以各種形式支持母校及校友會(huì)的建設(shè)與發(fā)展。

拓展資金募集渠道，建立“校友基金”，倡導(dǎo)和鼓勵(lì)校友及社會(huì)各界捐贈(zèng)。同時(shí)建立、完善有關(guān)的監(jiān)督使用管理規(guī)章制度，確保合理、公開(kāi)地利用校友的各種資助和捐贈(zèng)。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第十篇五年級(jí)男子400米小組賽經(jīng)過(guò)激烈的角逐，外五（3）班周志陽(yáng)取得了第一，而外五（1）班的'李灌陽(yáng)屈居第二。

周志陽(yáng)的跑步基礎(chǔ)好，經(jīng)驗(yàn)也很豐富，曾經(jīng)周志陽(yáng)參加過(guò)許多比賽，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，今年他不僅參加了男子400米，還參加了五年級(jí)男子100米，4×100米，同樣取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

在跑的過(guò)程中周志陽(yáng)一開(kāi)使一直處于倒數(shù)第一，原來(lái)他是在運(yùn)用老師教給他的必勝戰(zhàn)術(shù)——先快后慢，這樣來(lái)消浩對(duì)方體力最后一舉消滅，看來(lái)是有備而來(lái)，果然不出所料，正在這時(shí)他突然加速，超過(guò)了一個(gè)又一個(gè)疲憊不堪的選手，一會(huì)兒他就到了第一的位置，他和李灌陽(yáng)不分上下，到最后周志陽(yáng)突然沖刺，取得了進(jìn)入決賽的資格。

李灌陽(yáng)的耐力很好，一開(kāi)使就遙遙領(lǐng)先，后來(lái)和周志陽(yáng)不分勝負(fù)，最后要不是周志陽(yáng)突然沖刺，才使李灌陽(yáng)屈居第二，要不然他就贏了

參加這次比賽的一共有10名同學(xué)，徐經(jīng)堰因?yàn)樽詈笠Ьo牙關(guān)，拼命沖刺，才取得了第三。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第十一篇午飯后，漫步在校園當(dāng)中，在這姹紫嫣紅的花叢中漫步，亦可說(shuō)是人生的一大趣事。常聽(tīng)校友稱(chēng)贊這嬌嫩纖弱的花朵，花朵自然是美麗的，甚至“無(wú)物能及”，然而，我卻更愿意稱(chēng)贊綠葉，那默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)者。

花朵固然艷麗，若是沒(méi)有綠葉的映襯，也會(huì)暗然失色?；ǘ涫悄敲吹娜崛酰敲吹膵少F，自然是被重點(diǎn)保護(hù)的對(duì)象，而綠葉也就欣然接受了這個(gè)任務(wù)，放棄了一切嶄露頭角的機(jī)會(huì)，甘愿永遠(yuǎn)做一個(gè)“護(hù)花使者”。清晨，當(dāng)一個(gè)小女孩提著灑水壺蹦蹦跳跳地向花叢走來(lái)的時(shí)候，綠葉便會(huì)抖動(dòng)身體，主動(dòng)向小女孩問(wèn)好。女孩自然是來(lái)澆花的，但漏出的水珠也時(shí)時(shí)會(huì)給予綠葉一些滋潤(rùn)。這時(shí)的綠葉又重新精神抖擻，它為了感謝女孩的施舍，便以更飽滿(mǎn)的精神面對(duì)新的一天，更認(rèn)真地護(hù)著花朵為世界盡自己的一分心意。當(dāng)校友紛紛稱(chēng)贊這美麗的花朵時(shí)，它并不難過(guò)，因?yàn)檫@種生活是它自己選擇的，它不渴望榮譽(yù)與贊賞?；蛟S哪一天會(huì)有一個(gè)伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)它，當(dāng)他贊賞它的時(shí)候，當(dāng)人們意識(shí)到它的貢獻(xiàn)時(shí)，它也只會(huì)瀟灑地說(shuō)一句：這是我應(yīng)該做的……

秋天到了，那一個(gè)個(gè)誘人的果實(shí)墜滿(mǎn)枝頭，那形形色色的果實(shí)讓人垂涎欲滴，這時(shí)的綠葉也已衰老，從一個(gè)身強(qiáng)力壯的小伙子變成了一個(gè)子孫滿(mǎn)堂的老者，但它們?nèi)栽诮弑M全力地把果實(shí)高高舉過(guò)頭頂，傾力呵護(hù)著果實(shí)……

花朵嬌艷，果實(shí)甜嫩，我卻偏要稱(chēng)贊綠葉，不為別的，只是因?yàn)樗悄瑹o(wú)聞的奉獻(xiàn)精神令我贊嘆不已，更令我自嘆不如。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第十二篇附件三校友聯(lián)誼活動(dòng)方案

一、聯(lián)誼活動(dòng)的必要性

校友會(huì)的成立是一項(xiàng)偉大工程，前期的籌備工作要做好做足，后期的維護(hù)工作要做到盡善盡美。聯(lián)誼活動(dòng)貫穿于整個(gè)流程當(dāng)中，具有重要的意義和作用。它能把往屆的校友重新凝聚起來(lái)，培養(yǎng)他們的母校情懷，激發(fā)回報(bào)母校的意識(shí)，有力地促進(jìn)母校的建設(shè)，大力推動(dòng)就業(yè)工作。

二、活動(dòng)原則

在具體的工作中應(yīng)遵循兩大原則：

1、善用資源，不奢侈不浮夸，真心誠(chéng)意辦好活動(dòng)，以情動(dòng)人，不強(qiáng)求回報(bào)。

2、把就業(yè)工作落實(shí)在技巧上，細(xì)節(jié)上。不刻意，但要有成效，關(guān)鍵在于聯(lián)誼活動(dòng)的跟蹤聯(lián)系工作上。

二、面向?qū)ο?/p>

根據(jù)校友聯(lián)誼會(huì)的工作進(jìn)程，按聯(lián)誼活動(dòng)的對(duì)象不同，聯(lián)誼活動(dòng)大致分兩個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段安排在校友信息資源收集階段。面向?qū)ο笫撬型鶎眯Ｓ?。以班為單位或以屆、?zhuān)業(yè)為單位進(jìn)行聯(lián)誼或聚會(huì)活動(dòng)。

第二階段安排在校友會(huì)成立之后。面向?qū)ο笫侨炕虿糠謨?yōu)秀校友。

三、開(kāi)展思路

1、第一階段聯(lián)誼活動(dòng)

這一階段的聯(lián)誼活動(dòng)，因?yàn)樘幱谂c校友初次接觸交流的時(shí)候，所以要采取“熱情好客，主動(dòng)邀請(qǐng)”的原則，主動(dòng)邀請(qǐng)校友回校走走，用熱情喚醒校友與母校之間的情誼。另一方面，因?yàn)閷?duì)象數(shù)目過(guò)于龐大，而且各群體有各自的特性與喜好，所以組織起來(lái)非常困難，因此采取“自愿自發(fā)，靈活協(xié)助”的原則，由我校邀請(qǐng)，校友自發(fā)組織，我院協(xié)助支持，開(kāi)放校園，借用場(chǎng)地，幫忙聯(lián)系老師和領(lǐng)導(dǎo)等工作。聯(lián)誼的目的主要是回憶的追尋，感情的交流，凝聚力的加強(qiáng)。

2、第二階段聯(lián)誼活動(dòng)

這一階段的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展于校友會(huì)成立之后，有一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)和相對(duì)集中的對(duì)象，組織活動(dòng)起來(lái)可以更有針對(duì)性和可操性。聯(lián)誼活動(dòng)的目的一方面在于鞏固感情，增進(jìn)友誼，另一方面，更為重要的是，可借助校友會(huì)的力量開(kāi)展相關(guān)的就業(yè)促進(jìn)工作。例如聯(lián)手舉辦招聘會(huì)，安排學(xué)生假期實(shí)習(xí)或調(diào)研工作，開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)交流會(huì)，教學(xué)質(zhì)量懇談會(huì)等等。

四、活動(dòng)備案

1、“追憶似水年華”之校史展覽

對(duì)于老校友，特別是畢業(yè)于2000年之前的校友，因?yàn)樗麄儗?duì)現(xiàn)在的*****歸屬感不強(qiáng)，所以可以以“追憶，聚首”為主題，舉辦一個(gè)以原來(lái)學(xué)校來(lái)命名的聯(lián)誼聚會(huì)，辦一個(gè)校史展覽，通過(guò)展示一些老校區(qū)的照片和具有象征意義的事物，喚醒老校友的珍貴回憶，通過(guò)舉辦具有舊時(shí)特色的班會(huì)、朗誦比賽、老歌歌唱比賽等活動(dòng)，營(yíng)造一種具有舊日情懷的氛圍，讓老校友重溫青蔥的歲月。

在細(xì)節(jié)上，可從請(qǐng)柬、紀(jì)念品上做文章，請(qǐng)柬做得古色古香，紀(jì)念品也選擇有象征意義的，能引起共鳴的物品。

2、校慶齊共慶

適逢校慶，盛情邀請(qǐng)校友回校重游，參加相關(guān)慶祝活動(dòng)，了解學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r，共同分享學(xué)校所得的榮譽(yù)與成就。

3、畢業(yè)XX周年紀(jì)念活動(dòng)

通過(guò)開(kāi)展故校重游，晚會(huì)，聚餐等活動(dòng)紀(jì)念畢業(yè)XX周年，并將此次活動(dòng)制作成多媒體光盤(pán)，留作紀(jì)念。

4、濃濃師生情，暖暖學(xué)弟學(xué)妹情

找實(shí)習(xí)，找工作的時(shí)候，師兄師姐是一大資源，他們往往可以提供大量的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，而且，通過(guò)他們內(nèi)部投遞簡(jiǎn)歷和推薦就業(yè)，成功機(jī)會(huì)比較大，所以在聯(lián)誼工作上，師兄師姐與學(xué)弟學(xué)妹的關(guān)系維護(hù)是重點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，剛畢業(yè)的學(xué)生一般對(duì)學(xué)校生活比較懷念，對(duì)老師比較思念，對(duì)師弟師妹比較關(guān)心和熱心，所以不妨組織直系班級(jí)聯(lián)誼，邀請(qǐng)校友回校給師弟師妹開(kāi)開(kāi)講座，講講他們的成長(zhǎng)歷程，傳授找工作的技巧，同時(shí)，通過(guò)交流，師弟師妹也可以講講他們的校園生活，并組織一些籃球賽、小型聯(lián)誼晚會(huì)等活動(dòng)讓校友們重溫一下校園生活。這樣的聯(lián)誼活動(dòng)既經(jīng)濟(jì)，又有成效。

此外，還可以定期舉辦一些聚會(huì)，或者根據(jù)相關(guān)節(jié)日和主題舉辦聯(lián)誼活動(dòng)。例如對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，可以舉辦燒烤，唱K等活動(dòng)，對(duì)于年長(zhǎng)一點(diǎn)的校友可以組織去泡溫泉，或者登山活動(dòng)，植樹(shù)活動(dòng)等有益身心又具有紀(jì)念意義的事情。

聯(lián)誼的方式有很多，其他方案還得根據(jù)需要再詳細(xì)策劃，具體細(xì)節(jié)也得再商榷。

五、聯(lián)誼后續(xù)工作

俗話(huà)說(shuō)“打鐵趁熱”，就業(yè)工作的落實(shí)關(guān)鍵不在聯(lián)誼的當(dāng)下，而在于關(guān)系的維系、信息的跟蹤調(diào)查和學(xué)校學(xué)生的推優(yōu)宣傳工作。

具體的方案，參見(jiàn)《校友會(huì)維護(hù)與就業(yè)工作安排》。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第十三篇百年校慶后的第六屆校友會(huì)，三年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，長(zhǎng)沙校友會(huì)同心協(xié)力，主要做了以下七項(xiàng)工作：

一、本屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的建立和為下屆校友會(huì)物色人才

首先，校友會(huì)班子是由學(xué)校提出本屆主席的建議人選，由上屆委員會(huì)確認(rèn)通過(guò)并提出副主席的建議名單，經(jīng)學(xué)校黨委會(huì)批準(zhǔn)。學(xué)校為加強(qiáng)對(duì)校友會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，校辦張正軍主任及工會(huì)z主席均兼任校友會(huì)副主席，形成一正八副的常委會(huì)，由常委會(huì)確定委員名單。上屆成員因老、病、家庭困難，在職擔(dān)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)等原因不能參加校友會(huì)工作的則調(diào)整，吸收百年校慶中發(fā)現(xiàn)的退休不久的熱愛(ài)母校的校友參加，不僅平均年齡較上屆年輕，而且有活力，大家熱情很高，決定不定期召開(kāi)常委會(huì)，凡重大事必須集體研究報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)（由兩個(gè)在職付主席負(fù)責(zé)），三年來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)共開(kāi)常委會(huì)37次，這是我們能保證學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，和發(fā)揮集體作用，較好的完成校友會(huì)任務(wù)的關(guān)鍵。新班子成立會(huì)上，我們請(qǐng)黃校長(zhǎng)為校友會(huì)題詞，“追尋情緣，凝聚校友，興我南周”的橫幅掛在校友會(huì)辦公室，時(shí)刻督促我們努力做好校友會(huì)的工作。因?yàn)樯罡蓄I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的素質(zhì)和年輕化的重要，從上任始，我們就把發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)下屆校友會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人員作為自己應(yīng)盡的責(zé)任，并在校友會(huì)的活動(dòng)中促其鍛煉成長(zhǎng)，以便向?qū)W校推薦。

二、主動(dòng)協(xié)助學(xué)校補(bǔ)寄百年校慶的禮品及有關(guān)資料

第一次常委會(huì)決定，百年校慶掃尾工作，首先就是補(bǔ)寄禮品，校慶辦已撤，校友會(huì)義不容辭擔(dān)此重任，以實(shí)現(xiàn)校慶辦的承諾和答謝校友對(duì)學(xué)校的情意，經(jīng)過(guò)查對(duì)核實(shí)列出190名未領(lǐng)禮品名單，其中市內(nèi)知名人士由副主席們登門(mén)送，或由可靠校友帶交，余下均郵寄，對(duì)索要其他資料者我們盡量滿(mǎn)足，這些都是副主席們裝箱郵寄，校友們紛紛來(lái)電或來(lái)信表示感謝。這是本屆所做的第一件追尋情緣，凝聚校友的工作，校友們紛紛來(lái)信來(lái)電感謝，我們嘗到甜頭。

三、協(xié)助學(xué)校籌辦紀(jì)念遷校藍(lán)田辦學(xué)70年周年及慶祝校友會(huì)重建26周年大會(huì)

大會(huì)收到臺(tái)灣、香港、美國(guó)、北京、上海、武漢、云南、天津、成都、衡陽(yáng)、株洲、廣州等地賀信、賀電、花籃。

已故z老師的妹妹z老校友專(zhuān)程從臺(tái)灣趕來(lái)，將今年九十大壽所收的禮金帶來(lái)，一萬(wàn)元人民幣獻(xiàn)給長(zhǎng)沙校友會(huì)，500元美金贈(zèng)給學(xué)校添置體育器材，500元人民幣獎(jiǎng)給女排。

下午舉行迎奧運(yùn)的競(jìng)走（70歲以上）及賽跑比賽和聯(lián)歡會(huì)，歡聲笑語(yǔ)，自?shī)首詷?lè)，大家認(rèn)為比百年校慶還盡興，希望今后再組織活動(dòng)。學(xué)校決定為這次大會(huì)編印畫(huà)冊(cè)，我們按畫(huà)冊(cè)主編的要求收集相關(guān)的資料和照片，在此，特別感謝北京包曉波會(huì)長(zhǎng)的協(xié)助。畫(huà)冊(cè)將于近日出版。

四、每年教師節(jié)代表海內(nèi)、外校友向在校的領(lǐng)導(dǎo)和職工拜節(jié)

老校友們經(jīng)常來(lái)信，來(lái)電要校友會(huì)代她們向母校的領(lǐng)導(dǎo)和老師們問(wèn)好，祝母校興旺昌盛，每年常委會(huì)研究開(kāi)展了下列活動(dòng)。2006年向南、北兩校醫(yī)務(wù)室各贈(zèng)送一張輪椅（因百年校慶時(shí)，醫(yī)務(wù)室無(wú)輪椅）。2007年在南校貼出賀信，表達(dá)眾多老校友對(duì)老師和學(xué)校的感恩之情。2008年10月20日在烈士公園瑤莊舉行師生同樂(lè)會(huì)，每人20元自費(fèi)參加，到會(huì)205人，學(xué)校z書(shū)記、z書(shū)記、南校校辦z主任光臨。還有不少?gòu)耐獾刳s來(lái)的師生，耿書(shū)記講話(huà)歡迎大家回母校，并致以節(jié)日祝賀，z主任高歌一曲，z老師從武漢專(zhuān)程趕來(lái)，清唱《女起解》京劇，還吟誦專(zhuān)為此次大會(huì)所作《師生歡聚喜賦》（鷓鴣天）一首，z等退休老師們集體朗誦贊美譚千秋烈士的詩(shī)，南周退休老師舞蹈隊(duì)，各班級(jí)均表演了節(jié)目，其中60年代校友z等二十四人表演的女聲小合唱《飛來(lái)的花瓣》是專(zhuān)為大會(huì)主題改詞排練的，是對(duì)老師最好的歌頌和祝福。表演所需服裝，費(fèi)用均系自理。中午在瑤莊聚餐，下午自由活動(dòng)，盡興而歸，她們希望今后多組織類(lèi)似的活動(dòng)。

《南周鐘聲》每年一期，每期二大張，八個(gè)版面。內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，有校友會(huì)的重要活動(dòng)和校友們的信息。如藍(lán)田優(yōu)秀學(xué)子鐘期榮老校友夫婦所獨(dú)資創(chuàng)辦的香港私立樹(shù)仁學(xué)院，升格為大學(xué)；美藉天文學(xué)家楊光宇為仰慕鐘期榮及夫君胡鴻烈辦學(xué)的不屈不撓精神，主動(dòng)將兩顆2001年他首次發(fā)現(xiàn)的“34779”及“34788”命名為“z”及“z”，z榮獲2007年十大感動(dòng)中國(guó)的光榮稱(chēng)號(hào)。又如旅美畫(huà)家楊俊的《平生關(guān)鍵時(shí)刻在南周》一文在國(guó)外獲獎(jiǎng)（載《春暉芳草》），校友們的成就鼓舞我們，為《南周鐘聲》增色，眾多校友思念母校恩師引起共鳴，《南周鐘聲》受到校友們的喜愛(ài)，成為追尋情緣，凝聚校友的重要陣地，百歲老校友黃慕蘭對(duì)《南周鐘聲》關(guān)愛(ài)有加，每年年初寄來(lái)詩(shī)、詞稿子，三年來(lái)共寄來(lái)8000元，鼓勵(lì)我們把刊物辦得更好，由于版面有限和主題原因，有些稿件只能節(jié)登或未能采用。敬請(qǐng)諒解，并祈指出不足，以便辦得更好。由于通訊地址變化，未得到及時(shí)更正，郵件退回不少，故希今后加強(qiáng)聯(lián)系解決這個(gè)問(wèn)題。

六、來(lái)訪接待等辦公室的日常工作

根據(jù)民政局規(guī)定，長(zhǎng)沙校友會(huì)已不具有總會(huì)的功能，但我們居于母校身邊，人數(shù)最多，不能不多做點(diǎn)事，校友們已習(xí)慣于“回家看看”。這樣我們還是要接待海內(nèi)外校友。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第十四篇實(shí)習(xí)周志1

時(shí)間匆匆，大二的生活在預(yù)期中“結(jié)算”了，美好的大學(xué)生活就要結(jié)束了。從大三開(kāi)始我們就要走上工作崗位實(shí)習(xí)了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍。這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來(lái)的第一次具體接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，是理論知識(shí)與實(shí)際相印證的過(guò)程，同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。

當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！實(shí)習(xí)的第一周就在和公司及項(xiàng)目部的師傅、同事相互熟悉的過(guò)程中度過(guò)了?；蛟S建筑業(yè)的交際也是必須學(xué)習(xí)的吧。想想口才與交際，想想?yún)f(xié)作與團(tuán)結(jié)，看來(lái)實(shí)習(xí)不僅僅是理論知識(shí)與實(shí)際相印證的過(guò)程，還有經(jīng)驗(yàn)和交際，生活與學(xué)習(xí)融入社會(huì)的過(guò)程。

為此我制定了接下來(lái)六個(gè)月的實(shí)習(xí)計(jì)劃：

1.按時(shí)上班工作，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作內(nèi)容；

2.空閑的時(shí)候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集；

3.晚上把學(xué)校的課本看看，將理論和實(shí)際印證；

4.擠時(shí)間將學(xué)校的實(shí)習(xí)期間要將的材料完成。

呵呵，我很期待！當(dāng)然也必須期待。

實(shí)習(xí)周志2

時(shí)光如梭，一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，這周我把項(xiàng)目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下：“專(zhuān)業(yè)線工”，呵呵，本來(lái)覺(jué)得放線是個(gè)沒(méi)技術(shù)含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：

1.放線首先要熟悉圖紙；

2.放線可以熟悉工程的具體流程；

3.放線可以學(xué)習(xí)工程進(jìn)行過(guò)程中技術(shù)規(guī)范

4.放線的工作最簡(jiǎn)單也最容易入門(mén)，完成后空閑時(shí)間多，可以多學(xué)學(xué)其他東西。

“千里之行始于足下”嘛，知識(shí)是個(gè)積累的過(guò)程，技術(shù)員的學(xué)習(xí)也一樣，所以不應(yīng)該小看放線的工作，應(yīng)該多從中學(xué)習(xí)，多看，多問(wèn)，多想。而且只有把小工作做好，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)給咱大工作，嘿嘿。

第二周的生活學(xué)習(xí)就在忙碌而充實(shí)中度過(guò)了。

實(shí)習(xí)周志3

這周去了項(xiàng)目部的一個(gè)新工地進(jìn)行實(shí)地考察。學(xué)習(xí)到了：在編制施工組織設(shè)計(jì)（方案）前，一定要到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，千萬(wàn)不能想當(dāng)然地閉門(mén)造車(chē)。只有詳細(xì)了解了現(xiàn)場(chǎng)的具體情況后，編制的施工組織設(shè)計(jì)（方案）才有針對(duì)性，也才有較好的實(shí)用價(jià)值。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察要了解以下一些主要內(nèi)容：

1.現(xiàn)場(chǎng)供電情況（線路、容量等）；

2.現(xiàn)場(chǎng)供水、排水情況（線路、容量等）；

3.現(xiàn)場(chǎng)道路暢通情況；

4.現(xiàn)場(chǎng)可供利用的建筑物情況；

5.現(xiàn)場(chǎng)已有地下管線情況；

6.現(xiàn)場(chǎng)周?chē)鞘袦y(cè)量控制點(diǎn)情況等。

如果是外地工地，還應(yīng)了解當(dāng)?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風(fēng)力、風(fēng)向以及地震烈度、地方資源、地方交通運(yùn)輸、地方施工協(xié)作單位以及當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門(mén)的有關(guān)建筑市場(chǎng)的管理文件等。

實(shí)習(xí)周志4

(1)懸掛標(biāo)牌與安全標(biāo)志。施工現(xiàn)場(chǎng)的人口處應(yīng)當(dāng)設(shè)臵“一圖五牌”，即：工程總平面布臵圖和工程概況牌、管理人員及監(jiān)督電話(huà)牌、安全生產(chǎn)規(guī)定牌、消防保衛(wèi)牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監(jiān)督。在場(chǎng)區(qū)有高處墜落、觸電、物體打擊等危險(xiǎn)部分應(yīng)懸掛安全標(biāo)志牌。

(2)施工現(xiàn)場(chǎng)四周用硬質(zhì)材料進(jìn)行圍檔封閉，在市區(qū)內(nèi)其高度不得低于。場(chǎng)內(nèi)的地坪應(yīng)當(dāng)做硬化處理，道路應(yīng)當(dāng)堅(jiān)實(shí)暢通。施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)保持排水系統(tǒng)暢通，不得隨意排放。各種設(shè)施和材料的存放應(yīng)當(dāng)符合安全規(guī)定和施工總平面圖的要求。

(3)施工現(xiàn)場(chǎng)的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應(yīng)當(dāng)設(shè)臵圍檔、蓋板和警示標(biāo)志，夜間應(yīng)當(dāng)設(shè)臵警示燈。

(5)施工現(xiàn)場(chǎng)的用電線路、用電設(shè)施的安裝和使用應(yīng)當(dāng)符合臨時(shí)用電規(guī)范和安全操作規(guī)程，并按照施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行架設(shè)，嚴(yán)禁任意拉線接電。

(6)施工單位應(yīng)當(dāng)采取措施控制污染，做好施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境保護(hù)工作。

(7)施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)設(shè)臵必要的生活設(shè)施，并符合國(guó)家衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定要求。應(yīng)當(dāng)做到生活區(qū)與施工區(qū)、加工區(qū)的分離。

(8)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽；攀登與獨(dú)立懸空作業(yè)配掛安全帶。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第十五篇二、充分發(fā)揮校友分會(huì)的作用，結(jié)合二級(jí)院全面工作，開(kāi)展好校友活動(dòng)

1、召開(kāi)各校友分會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，建好分會(huì)，落實(shí)工作計(jì)劃，充分發(fā)揮校友分會(huì)在二級(jí)院各項(xiàng)工作中的作用。

2、選拔推薦一名固定的、得力的校友分會(huì)秘書(shū)，具體做好分會(huì)各項(xiàng)工作。

3、結(jié)合學(xué)生思想教育與就業(yè)指導(dǎo)工作，邀請(qǐng)優(yōu)秀校友回校做報(bào)告，以他們親身經(jīng)歷，教育引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀就業(yè)觀。

4、結(jié)合在校生教育實(shí)習(xí)工作，發(fā)揮校友的作用，建好實(shí)習(xí)基地，指導(dǎo)在校生搞教學(xué)實(shí)習(xí)。

5、發(fā)揮校友作用，搞好辦學(xué)質(zhì)量調(diào)研活動(dòng)，通過(guò)各地各校歷屆校友，了解和掌握本單位教育教學(xué)水平基本現(xiàn)狀，進(jìn)一步提升辦學(xué)水平。

6、發(fā)揮校友作用，搞好科研項(xiàng)目調(diào)研推廣活動(dòng)，也可以與校友共同開(kāi)展科研活動(dòng)。

7、各分會(huì)根據(jù)具體工作，安排1——2次校友懇談活動(dòng)，以專(zhuān)業(yè)或行業(yè)為單位，建立長(zhǎng)期的經(jīng)常的交流與溝通。

8、開(kāi)辟新形式新方法建立與校友的長(zhǎng)期聯(lián)系(如：歷屆校友的QQ群)

9、通過(guò)各種活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)對(duì)校友工作積極熱心的人才，各二級(jí)學(xué)院力爭(zhēng)建立1——2個(gè)校外校友分會(huì)。

三、作好歷屆校友登統(tǒng)工作，為學(xué)院校友錄集成作好前期工作。

各分會(huì)用2個(gè)月時(shí)間，集中征集登錄本單位歷屆校友名錄。

(登統(tǒng)時(shí)間從)按通知上報(bào)校友公室。

四、征集著名校友的先進(jìn)事跡，在二級(jí)院開(kāi)辟宣傳陣地，宣傳校友的事跡，并上報(bào)校友辦公室。

五、校友辦公室工作

2、發(fā)放、收集、整理好校友登記表，作好《校友錄》前期準(zhǔn)備工作。

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第十六篇今天，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)新朋友——周伊。她大名周伊，小名伊伊，英文名ylev，簡(jiǎn)稱(chēng)“”【呵呵因?yàn)樗呐枷袷恰皻W巴——權(quán)志龍”，所以她也給自己起簡(jiǎn)稱(chēng)的英文名字，嘿嘿】，外號(hào)“伊利”，筆名“伊伊姐”，藝名“周珂心”【以前聽(tīng)她說(shuō)，小時(shí)候，爸爸給她取名“周伊”，媽媽給她取名“周珂心”，結(jié)果二人猜拳，九局五勝，爸爸獲勝，她就叫“周伊”，我聽(tīng)了快笑爆了】。

她學(xué)習(xí)不錯(cuò)，前十吧，擅長(zhǎng)畫(huà)畫(huà)，美術(shù)課代表，很負(fù)責(zé)任，美術(shù)課課前去美術(shù)辦公室?guī)兔佬g(shù)老師拿東西，去別的班抱課本；她很熱心腸，經(jīng)常給同學(xué)們講解不會(huì)的題，開(kāi)學(xué)時(shí)幫同學(xué)們用紙糊課本，幫其他科的組長(zhǎng)收、發(fā)作業(yè)；她有一副好嗓子，在合唱比賽時(shí)，她是領(lǐng)唱，在演講比賽時(shí)，她奪得了第一名，在競(jìng)選校朗誦隊(duì)時(shí)，她無(wú)需競(jìng)選就可以直接入隊(duì)……

這就是她——那個(gè)權(quán)志龍的粉絲周伊，那個(gè)負(fù)責(zé)任的美術(shù)課代表周伊，那個(gè)熱心腸的周伊，那個(gè)嗓子極好的周伊。這就是我的小伙伴，周伊

校友邦實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告范文第十七篇發(fā)展過(guò)程市場(chǎng)良好素質(zhì)人才合格業(yè)務(wù)員主任更高職級(jí)隊(duì)伍擴(kuò)張分公司成功關(guān)鍵因素措施1公司品碑2職場(chǎng)3增員者素質(zhì)4招聘說(shuō)明會(huì)1產(chǎn)品銷(xiāo)售策略意外險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)2基本法的考核要求低3培訓(xùn)投入政策1晉升期長(zhǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)2增員支持說(shuō)明會(huì)1合伙經(jīng)營(yíng)2管理制度這張圖歸納了友邦為了在市場(chǎng)上招募到潛質(zhì)人才并使組織快速擴(kuò)張如何使其相關(guān)的策略互相配合在第一個(gè)環(huán)節(jié)為了能從市場(chǎng)上招募到良好素質(zhì)的人才友邦制訂了如下策略1建設(shè)公司品牌公司的品牌吸引人2職場(chǎng)裝修投入政策提供與人才相符的工作環(huán)境3保證隊(duì)伍整體素質(zhì)增員者的素質(zhì)較好很難想象一個(gè)低素質(zhì)人員能增到一個(gè)高素質(zhì)人員4公司出面組織招聘說(shuō)明會(huì)用公司的力量增員1234示例一在第二個(gè)環(huán)節(jié)為把新人培養(yǎng)成合格業(yè)務(wù)員友邦制訂了如下策略1針對(duì)新人的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)的銷(xiāo)售2由于意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)件均保費(fèi)較低友邦基本法的轉(zhuǎn)正及維持考核要求均較低同時(shí)對(duì)新人輔以財(cái)務(wù)支援保證基本收入3培訓(xùn)投入策略公司在培訓(xùn)設(shè)施講師隊(duì)伍建設(shè)上投入很大在第三個(gè)環(huán)節(jié)為把業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成優(yōu)秀主管友邦制訂的策略1延長(zhǎng)業(yè)務(wù)員的晉升時(shí)間夯實(shí)基礎(chǔ)2加大對(duì)業(yè)務(wù)員的增員支持增員說(shuō)明會(huì)的組織和經(jīng)營(yíng)在第四個(gè)環(huán)節(jié)為使組織良性擴(kuò)張友邦制訂的策略1主任獨(dú)立經(jīng)營(yíng)建立合伙經(jīng)營(yíng)的理念2低的維持考核要求主任可以全力以赴發(fā)展組織而這兩個(gè)策略又因友邦在增員時(shí)堅(jiān)持的素質(zhì)要求而得以可行友邦對(duì)新人有明確的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略以意外險(xiǎn)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售為主這一策略并不是孤立地存在實(shí)際上友邦的這一產(chǎn)品策略由于有公司在各環(huán)節(jié)上的配合和支持才能發(fā)揮良好的效果示例二新人的意外險(xiǎn)健康險(xiǎn)銷(xiāo)售策略小案件多對(duì)理賠速度服務(wù)要求高由于意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)件均保費(fèi)較低對(duì)新人輔以財(cái)務(wù)支援保證基本收入公司不以保險(xiǎn)規(guī)模為導(dǎo)向允許新人有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)渡期考慮到這兩個(gè)險(xiǎn)種件均保費(fèi)低基本法的考核要求不是太高留存率高否則業(yè)務(wù)員脫落后加保和轉(zhuǎn)介紹的利益公司無(wú)法得到新人素質(zhì)較高愿意長(zhǎng)期服務(wù)于壽險(xiǎn)成功因素分析強(qiáng)大的品牌專(zhuān)業(yè)的形象良好的市場(chǎng)美譽(yù)度壽險(xiǎn)商品由于長(zhǎng)期性和無(wú)形化的特征其銷(xiāo)售對(duì)于公司品牌形象的依賴(lài)甚大故而友邦在每一地都精心打造公司品牌友邦努力塑造的形象在于二點(diǎn)1AAA的國(guó)際財(cái)務(wù)評(píng)級(jí)這是公司實(shí)力與信譽(yù)的象征由于這是對(duì)母公司的評(píng)價(jià)各地分支機(jī)構(gòu)一般均通過(guò)廣告強(qiáng)化客戶(hù)的印象2專(zhuān)業(yè)服務(wù)的形象這是獲得客戶(hù)滿(mǎn)意的關(guān)鍵友邦的關(guān)鍵措施在于打造一支專(zhuān)業(yè)的代理人隊(duì)伍因?yàn)槭袌?chǎng)美譽(yù)度的提升不僅在于公司的客服行為更在于代理人的素質(zhì)和表現(xiàn)而實(shí)際上友邦一貫來(lái)堅(jiān)持先代理考試后上崗學(xué)歷要求和品質(zhì)管理正是基于這一策略從友邦的管理特色看其成功之道卓越經(jīng)營(yíng)的典范報(bào)告背景友邦在中國(guó)經(jīng)過(guò)了若干年的苦心經(jīng)營(yíng)后已逐漸在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中露出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭在開(kāi)業(yè)地區(qū)給平安造成了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力這份報(bào)告的主要信息來(lái)自友邦在廣東的機(jī)構(gòu)我們的重點(diǎn)在于揭示推動(dòng)友邦發(fā)展的關(guān)鍵因素以及這些因素是如何協(xié)調(diào)運(yùn)作的本報(bào)告旨在通過(guò)友邦成功之道為平安探索專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)之路供領(lǐng)導(dǎo)參考友邦在廣東的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀我們以較遲開(kāi)業(yè)的兩個(gè)機(jī)構(gòu)深圳佛山來(lái)看一下友邦的發(fā)展速度深圳友邦99年開(kāi)業(yè)當(dāng)年業(yè)績(jī)146萬(wàn)2000年新契約2300萬(wàn)2001年新契約突破6000萬(wàn)今年截止9月新契約已達(dá)8310萬(wàn)全年有望突破12億佛山友邦99年開(kāi)業(yè)2000年新契約3058萬(wàn)2001年新契約5900萬(wàn)2002年全年有望突破7500萬(wàn)FYP7月8月9月持證人力廣州深圳平安1886250910585125友邦2803150722794618平安1567172115132196友邦1064141110052118主要結(jié)論友邦的成功之道成功的外勤管理合伙經(jīng)營(yíng)利益協(xié)調(diào)公司較好地協(xié)調(diào)好各層級(jí)之間的利益并建立外勤隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)的觀念卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行能力戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)能力友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功而在于它能根據(jù)戰(zhàn)略系統(tǒng)地規(guī)劃整合公司的各項(xiàng)政策同時(shí)對(duì)公司既定戰(zhàn)略能一貫堅(jiān)持戰(zhàn)略投資和財(cái)務(wù)管控的良好平衡強(qiáng)大的品牌專(zhuān)業(yè)的形象良好的市場(chǎng)美譽(yù)度我們用一個(gè)形象的比喻來(lái)分析友邦成功的原因建設(shè)高樓依精心設(shè)計(jì)的圖紙施工用好料打好地基每一層樓都保證質(zhì)量友邦的壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)之道無(wú)論何地對(duì)手如何理順組織關(guān)系前期主管的養(yǎng)成穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)中資公司對(duì)比尚未形成自己長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)之道前期對(duì)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)中若干問(wèn)題的忽視留下隱患過(guò)分注重?cái)U(kuò)張對(duì)業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求精心培訓(xùn)大量低質(zhì)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)乏力堅(jiān)固的高樓

一旦超越對(duì)手對(duì)手

很難反超過(guò)程結(jié)果第一部分友邦的管理特色外勤經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度和文化

第二部分友邦成功因素分析外勤經(jīng)營(yíng)外勤管理的特點(diǎn)友邦外勤管理最重要的特點(diǎn)是建立上級(jí)主管與下級(jí)主管之間合伙經(jīng)營(yíng)的理念和關(guān)系我們以營(yíng)業(yè)部經(jīng)理與主任為例進(jìn)行說(shuō)明外勤管理特點(diǎn)友邦某部經(jīng)理的觀點(diǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理與主任之間沒(méi)有強(qiáng)制的管理線部經(jīng)理即使總監(jiān)管理的只是直轄組員但組織利益依然存在主任高度獨(dú)立部經(jīng)理和主任之間是合作的關(guān)系部經(jīng)理更多地是通過(guò)個(gè)人魅力和自己的領(lǐng)導(dǎo)能力影響主任們主任是他自己小組的leader自己是老板當(dāng)然如果他尋求我的幫助我自然會(huì)予以支持如果要形象地描繪部經(jīng)理和主任之間的關(guān)系我覺(jué)得是我們是合伙做生意的關(guān)系這是友邦外勤管理最重要的特點(diǎn)是其外勤隊(duì)伍組織建設(shè)的基本理念和制度而友邦對(duì)優(yōu)秀主管的培養(yǎng)使其具備充分的管理能力是這一制度成功的關(guān)鍵晉升期較長(zhǎng)外勤經(jīng)營(yíng)晉升考核的特點(diǎn)與平安相比業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任需有一年以上年資業(yè)績(jī)特別優(yōu)秀者也需要有8個(gè)月年資業(yè)務(wù)主任晉升襄理需任職主任一年以上主任維持考核期較長(zhǎng)業(yè)務(wù)員的維持考核期和平安一樣但主任的維持考核期為6個(gè)月平安為3個(gè)月考核標(biāo)準(zhǔn)較低對(duì)各層級(jí)業(yè)務(wù)員和主任的考核標(biāo)準(zhǔn)均較低比如平安正式業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)為3個(gè)月FYC24006件友邦正式業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn)為3個(gè)月FYC15003件對(duì)主任的考核同樣寬松外勤經(jīng)營(yíng)晉升考核的特點(diǎn)對(duì)于隊(duì)伍發(fā)展的影響友邦的這些晉升考核的特點(diǎn)對(duì)于隊(duì)伍的發(fā)展有著相當(dāng)?shù)挠绊懹捎跁x升期較長(zhǎng)晉升的主任基礎(chǔ)較扎實(shí)行業(yè)的認(rèn)同客戶(hù)的積累技能的養(yǎng)成等各方面均有了良好的沉淀為今后的組織發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)由于考核期較長(zhǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)較低晉升的主任和經(jīng)理們很少發(fā)生降級(jí)因而不會(huì)發(fā)生在職級(jí)上起起落落的現(xiàn)象而我們知道晉升后再降級(jí)的業(yè)務(wù)員無(wú)論在心態(tài)上還是在意愿上均會(huì)受到嚴(yán)重打擊友邦的基本法的這些規(guī)定能夠在一定程度上保護(hù)業(yè)務(wù)員晉升的積極性激發(fā)他們?cè)鰡T的意愿由于短期考核壓力不大各級(jí)主管們能夠集中精力做增員和輔導(dǎo)從而使公司的組織得以快速發(fā)展在友邦的經(jīng)營(yíng)理念中業(yè)績(jī)不是用考核標(biāo)準(zhǔn)壓出來(lái)的業(yè)務(wù)員是基于自身成長(zhǎng)發(fā)展的需要而不是維持考核的需要而進(jìn)行展業(yè)因而公司的維持考核可以設(shè)計(jì)的寬松一些當(dāng)然這樣的思路與友邦業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)較高公司晉升期較長(zhǎng)相吻合組織架構(gòu)外勤經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)管理的特點(diǎn)培訓(xùn)部按培訓(xùn)內(nèi)容做組織架構(gòu)的按排比如考證代理證組新人組資深業(yè)務(wù)員組等以培養(yǎng)講師的專(zhuān)業(yè)能力講師管理專(zhuān)職講師一般并不要求有外勤經(jīng)歷大量的課程借助外勤兼職講師的力量友邦培訓(xùn)的成功除有一套成熟的培訓(xùn)體系外還在于其有一套良好的外勤兼職講師培養(yǎng)管理方法培訓(xùn)設(shè)施友邦高度重視培訓(xùn)設(shè)施的投入一般友邦在各機(jī)構(gòu)均建有一流的培訓(xùn)中心如廣州友邦培訓(xùn)中心占地1000多m2投資700萬(wàn)元在培訓(xùn)

name=baidusnap1>舍得投入是友邦經(jīng)營(yíng)的一大特色因?yàn)樵谟寻羁磥?lái)培訓(xùn)中心不僅是一個(gè)場(chǎng)地更是熏陶員工加強(qiáng)員工認(rèn)同度的地方友邦的培訓(xùn)在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑在培訓(xùn)投入組織管理和課程設(shè)置等方面均有值得同業(yè)借鑒之處職前培訓(xùn)組準(zhǔn)代理人職前課程為期一天目的在于使準(zhǔn)增員對(duì)象能實(shí)際體驗(yàn)壽險(xiǎn)運(yùn)作和銷(xiāo)售過(guò)程幫助他

己的壽

途作清晰及現(xiàn)實(shí)的決策壽險(xiǎn)代理人資格考試輔導(dǎo)目的在于幫助代理人通過(guò)考試成功準(zhǔn)代理人迎新晚會(huì)時(shí)間為一晚半天目的在于讓學(xué)員感受到友邦對(duì)他們的重視與關(guān)愛(ài)明了在公司的發(fā)展

及晉升方向從而堅(jiān)定在友邦開(kāi)創(chuàng)保險(xiǎn)事業(yè)的信心新進(jìn)業(yè)務(wù)員組新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程為期5天目的在于讓新人能順利開(kāi)展保險(xiǎn)事業(yè)新進(jìn)業(yè)務(wù)員之90天跟進(jìn)課程為期90天以自習(xí)和主管輔導(dǎo)形式進(jìn)行壽險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)課程I為期一天主要介紹大病保險(xiǎn)年金險(xiǎn)職前招募組大型事業(yè)說(shuō)明會(huì)為期半天目的在于加深準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)加入友邦的信心培訓(xùn)體系介紹主任以下培訓(xùn)資深業(yè)務(wù)員組分紅產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧課程時(shí)間為半天目的在于讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何向客戶(hù)解說(shuō)分紅保險(xiǎn)了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與銷(xiāo)售技巧壽險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)課程時(shí)間為一天對(duì)象為一年以上的合格業(yè)務(wù)員強(qiáng)化分紅險(xiǎn)的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管組準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)課程為期三天以互動(dòng)研討的方式為主目的在于讓學(xué)員對(duì)主管的角色小組管理和培訓(xùn)有初步的理解友邦的培訓(xùn)體系中較有特色的是職前培訓(xùn)準(zhǔn)代理人職前課程的設(shè)置提供給了增員對(duì)象客觀現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)自己在壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)減少新人由于盲目入司而導(dǎo)致的高脫落率成功準(zhǔn)代理人迎新晚會(huì)目的在于堅(jiān)定新人在友邦發(fā)展的信心這兩個(gè)課程一個(gè)堵一個(gè)疏有利于公司提高新人的留存率與公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略相配套公司針對(duì)新人的產(chǎn)品培訓(xùn)以意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)為主分紅險(xiǎn)的相關(guān)培訓(xùn)只對(duì)資深業(yè)務(wù)員進(jìn)行增員在友邦看來(lái)增員不應(yīng)是業(yè)務(wù)員的個(gè)人行為公司的參與支持是增員環(huán)節(jié)中必不可少的一環(huán)因而公司定期組織召開(kāi)招聘說(shuō)明會(huì)培訓(xùn)部設(shè)有專(zhuān)門(mén)的增員組負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)的組織和運(yùn)作每期都有好幾百人來(lái)聽(tīng)一般來(lái)說(shuō)聽(tīng)完說(shuō)明會(huì)后總有50的人會(huì)來(lái)參加培訓(xùn)業(yè)務(wù)員要做的只是把增員對(duì)象領(lǐng)到說(shuō)明會(huì)剩下的就看說(shuō)明會(huì)的了佛山友邦內(nèi)勤講師語(yǔ)---增員的支持對(duì)于走組織發(fā)展路線的業(yè)務(wù)員而言無(wú)疑是最大的支持后臺(tái)支持培訓(xùn)支持我們?cè)L談到的友邦的外勤人員對(duì)于公司提供的后臺(tái)支援普遍感到滿(mǎn)意同時(shí)對(duì)于公司組織的培訓(xùn)也給與了正面評(píng)價(jià)我們可以全力投入到展業(yè)中去這是一位友邦主管對(duì)公司運(yùn)作的總體評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)業(yè)務(wù)員的支持營(yíng)銷(xiāo)管理市場(chǎng)定位友邦對(duì)