校友邦實習實踐報告范文

校友邦實習實踐報告范文第一篇校友邦實習實踐報告范文第一篇今天，是我在友邦工作的最后一天。

最后一天，也是最特別的一天，我們鏗鏘一枝花小組負責主持今天的早會。由于昨天下午出了一點小意外，原來完全由我們主持的這個早會，被迫刪減了幾個節(jié)目，例如唱隊歌五月天的《倔強》、朗誦《愛的頌歌》等。在我們組長周指導的英明領(lǐng)導下，我們準備了幾天的時間，最后都沒有向大家展現(xiàn)出來，實在是有點遺憾。

首先要記錄一下咱們的早會，繼續(xù)由周瑜主持，早會前發(fā)現(xiàn)電腦播放不了視頻，引起了一陣小小的慌亂，還好后來問題解決了。整個早會也圓滿成功。我負責的那一part是最后感恩的，送給我們的師父林永健先生的。內(nèi)容如下：

xxx林永健先生教會了我們很多的道理，其中包括了這些：第一，做一個合乎標準的社會人。他告訴我們，聯(lián)合國教科文組織對健康定義為：不僅要身體健康，心理健康，同時要有良好的社會適應(yīng)能力。我們作為在校大學生，林先生一直要求不能再把自己定格為學生，來到友邦，我們就要以社會人的身份要求自己；第二，我們要抱著相信、投入、付出的態(tài)度對待這次實習，因為態(tài)度決定一切；第三，成功者永不放棄，放棄者永不成功，就像電影《永不放棄》中的男主角倉澤英雄那樣，同時，因為我們掌握的技巧和話術(shù)都不是特別多，因此會遇到各種各樣的困難，但我們也沒有放棄，我們小組一直堅持著，共同走到了今天。說到這里，我忽然想起了一本書，叫《這些道理沒有人告訴你》，只要你選擇了友邦，選擇了林永健，這些道理統(tǒng)統(tǒng)都告訴你。xxx

關(guān)鍵的幾點和之前的稿上一樣，只是其他擴展的內(nèi)容，我是在坐地鐵的時候想出來的。由于不是很熟，在說的時候十分緊張，還好，最后還是蠻順利的。同時，也希望把這一段心聲送給我的師父林永健先生。

要問我這次實習中學到些什么，就忍不著要翻開筆記，一頁一頁地回味起來了。

無論是否從事保險行業(yè)，認識更多的朋友，為我們的xxx人脈銀行xxx儲蓄更多的xxx錢xxx總是不會錯的，日后或許有什么事情，我們需要從銀行支取時，也會有充足的xxx資金xxx。因此，林先生一直要求我們堅持每天認識3個人，最后我還是沒有堅持去完成這個任務(wù)?；蛟S等我回到學校，我會好好地去嘗試嘗試。

人生，在20-30歲期間，靠的是能力；在30-40歲的時候，靠的是經(jīng)驗；到了40-50歲，就要靠智慧。我現(xiàn)在正處于能力階段，于是就要不斷武裝好自己，掌握更多的知識和信息，在年輕的時候好好拼搏，因為我們有年輕的資本，所以我們現(xiàn)在還是輸?shù)闷稹?/p>

在口術(shù)方面，我一個最大的收獲是，在跟陌生人邀約的時候，我們要給出一個選擇他們，讓他們?nèi)ミx擇。因為人總是犯賤的，給出了選擇，總比讓他自由發(fā)揮容易得多。使用選擇法，在很多的時候跟人家溝通也更加容易。另外，跟別人談話時，學會從別人的話語內(nèi)容上發(fā)問，這叫做xxx挖井法xxx，這樣有利于探聽一個人是否在說謊，同時也可以了解得更加深入。

要先選擇過什么樣的生活再選擇做什么樣的工作，因為我們要為自己的生活而不斷工作、努力；反之，如果先選擇做什么樣的工作，再去要求生活來配合這個工作的工資，就會降低了人生的追求。這也是林先生一直強調(diào)的。

我們要學會相信。相信自己的事業(yè)，相信我們的師父。相信你所從事的這個行業(yè)，你才會有動力、有熱情、有信心去說服自己，承認這個事業(yè)，把自己人生最寶貴的青春，都獻給你所相信的這個事業(yè)；要相信師父，或者老師，或者朋友的話，因為他們，總是想著為你好，想用自己的經(jīng)驗，讓你少走一些彎路。做到凡事相信，也正如《歲月神偷》所說的，xxx做人，總要信。xxx

如上面的感言所說，健康，包括身體健康、心理健康，并且要有良好的社會適應(yīng)力。作為一個社會人，我們不再像在學校里那樣受到呵護。將自己的角色定位社會人，這樣才有利于我們在實習中，在生活中快速地成長起來，從而學會了待人處世，將來如何在社會上立足的本領(lǐng)。

保守你的心，甚于保守一切。當我日后在某一個工作中呆久了，覺得乏味，或者遇到困境時，都會銘記著林先生曾經(jīng)跟我們說過這一句話。工作做久了，可能會讓你覺得單調(diào)乏味，這是因為你，已經(jīng)忘記了你進來時的初衷或者抱負，讓工作、生活或者惰性蒙蔽了你的心靈。時刻保守著初始之心，無論走到任何時候，做到什么工作，也會始終保持著良好的心態(tài)，并始終充滿著熱情和動力。

成功者永不放棄，放棄者永不成功。世界上永遠沒有失敗者，只有放棄者。電影《永不放棄》中就恰恰說到了這一點。成功的人，往往都是在一個事業(yè)里面堅持得最久的人。xxx剩者為王xxx，像最近的金融危機一樣，在危機中堅持過來的都勝利者，所有沉淀下來的，都是優(yōu)秀的企業(yè)。

以上所列的，或許都是一些讓你耳熟能詳，甚至覺得已經(jīng)聽得煩的道理。懂得道理的人多的是，可是真正記住這些道理，實踐這些道理的人，又有多少呢。

這些道理，只是筆記中的冰山一角，我來到友邦，學習的不僅僅是社會上所謂的xxx保險佬如何纏著人不放xxx的銷售技巧和口術(shù)，更重要的是學會了成長，學會了做一個社會人，學會了一種應(yīng)對困難的心法，學會了相信、投入和付出。

校友邦實習實踐報告范文第二篇中國文化博大精深，散發(fā)出生命的氣息和文化的魅力，我為自己是中國人，能學習和使用中國漢語言文化而自豪。相信每一個中國人都和我一樣，擁有一顆熱愛漢字、熱愛漢語的心。

幾千年前，倉頡創(chuàng)造出了漢字，并賦予它豐富多彩的形式和內(nèi)涵，幾千年來，中國人借助它表達自己的喜怒哀樂，如行云流水般滔滔不絕，一瀉萬里，在人類語言長河中綿延流淌。

一個字，一個意，一份情，每一個字都寄托了我們祖先心靈的美感。每一個漢字都擁有它獨立的意思，擁有它鏗鏘的聲律。譬如一個“寒”字，點點滴滴的水，如堅冰融化，一陣冷氣撲面而來，寒冷的天氣里，總要戴帽子的，它上面的“寶蓋頭”讓人感覺戴上了帽子，你看，漢字的造型多有趣！

漢字不是造出來就長成這樣的，它經(jīng)歷過幾番演變。

看看早起的甲骨文字的馬，多像一匹站立的馬，到了秦朝，篆字的馬則更像弓著背，拉著車的老馬。也不知道是哪位傳奇人物，給了它如此形象上的真真切切，精神上的飽滿與肉體上的升華！

如此美輪美奐的漢字，我們有什么理由不愛它，有什么理由不把它傳承下去呢？可是漢字當前正面臨著空前的危機。電腦的普及，人們已經(jīng)習慣在鍵盤上敲敲打打，宣紙上的肆意揮灑已經(jīng)成為記憶逐漸被淡忘。很多人很簡單的漢字也不會寫，聽英語老師說，他們函授的時候考大學語文，填空寫魯迅的《“友邦驚詫”論》，他們英語老師中，居然有人把“友邦”寫成“有幫”，“驚詫”寫成“斤X”，五個字僅僅寫對了一個！試問，這樣的老師還配當老師嗎？這樣的人還有資格當中國人嗎？

網(wǎng)絡(luò)時代，漢字被肆意篡改、不規(guī)范亂用的現(xiàn)象比比皆是，什么“”就是什么“高大上”“漲姿勢”“我伙呆”“喜大普奔”……朋友，你能明白這些語言的意思嗎？

祖先留下來的漢語言文化，是他們智慧的結(jié)晶，是我們應(yīng)該珍惜的寶貝，我們怎么能如此糟蹋它呢？

校友邦實習實踐報告范文第三篇名稱：高管周例會

時間：20xx年x月x日(星期一)9:30—10:30

地點：泰康人壽大廈十一層董事會會議室

主持人：陳東升

參加人：劉經(jīng)綸、馬云、李艷華、段國圣、尹奇敏、邱希淳、燕達夫列席人：劉大為、劉渠、張威、薛繼豪、丁峻峰、楊學軍、董燕

婁道永

記錄人：陳莉、陶俊卿

議題：近期重要事項通報

20xx年x月x日，陳東升董事長主持召開20xx年第35次高管周例會，周國端、賈莉萍、王道南、黃新平、劉挺軍、何承周、李朝暉、苗力赴高盛學習培訓，其余相關(guān)人員準時參會。會議紀要如下：

一、工作通報

——業(yè)務(wù)

燕達夫：本月經(jīng)代業(yè)務(wù)已超400萬，進度好于前幾個月，本月預計800萬。xxx最新的經(jīng)代業(yè)務(wù)管理辦法規(guī)定200萬注冊資本金，預計九月底將會減少10-20%的公司。

李艷華：非健康險目前6000萬，力爭本月保持億元平臺，沖刺億的計劃。年金抓行業(yè)開拓和同業(yè)挖轉(zhuǎn)。工作的重中之重是產(chǎn)品，包括特許金、養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品銷售等。大病醫(yī)療保險在廣西探索一個模式，然后再進行對接鋪開，希望集團整合資源，進行跨系列協(xié)調(diào)。

段國圣：股市再創(chuàng)新低，下半年能否反彈是今年投資收益好壞的關(guān)鍵。上周赴歐洲，摩根斯坦利對明年的判斷是：看好歐洲、美國不會太壞、日本良好，對巴西、印度、中國、俄羅斯則不看好。

楊學軍代劉挺軍：上周和廣州目標地塊區(qū)部長進行溝通，加快進程。

——其他

劉經(jīng)綸：一是武漢后援基地目前利用率只有50%，可容納1500人同時培訓的設(shè)備未能利用起來。武漢后援基地的財務(wù)、管理、機制等依舊未能理順。二是關(guān)注幸福人生前幾年現(xiàn)金價值低可能導致的投訴風險。

馬云：匯報20日xxx召開反保險欺詐視頻會的相關(guān)情況。

尹奇敏：一是上周召集各業(yè)務(wù)系列召開激勵和榮譽體系梳理協(xié)調(diào)會，會后向分公司下發(fā)問卷調(diào)查，十一之后再次開會，從成本和效率方面研討20xx年的激勵和榮譽體系設(shè)計。二是召開了銀保滿期應(yīng)對措施專項會議;三是上周六召開養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品銷售會議，本周盡快落實，同時推出業(yè)務(wù)高手經(jīng)驗傳授的課件。

董燕代黃新平：一是赴上海調(diào)研友邦，友邦后臺發(fā)展以服務(wù)代理人體系為工作重點，并提出降低運營成本的概念。目前友邦新單保費有50%來自老客戶。上海銀保存量較大，但分公司表示風險不是很突出，上?？蛻粝鄬硇?。銀行對保險公司的中長期投資收益非常重視，同時對規(guī)模也有很大訴求。

劉大為：一是九月底前不對系統(tǒng)進行大量改造;二是昌平信息中心的招標目前入圍3家，預計10月開始施工，在1月20日驗收之前完工。

劉渠：上周六向分公司下發(fā)了計劃預算調(diào)查問卷。本周收回并整理分析，國慶后第一周安排落實。

二、工作要求

陳東升董事長在會議期間和最后提出如下工作要求：

第一，抓好月底的業(yè)務(wù)沖刺，各事業(yè)部的副總要在一把手不在的情況下承擔起責任。

第二，落實養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品銷售會相關(guān)事項。上海、廣東等地學習北京經(jīng)驗，養(yǎng)老社區(qū)是泰康的百年大計，不一哄而上，寧可慢不能亂。

第三，幾項具體工作。尹總牽頭研究應(yīng)對同業(yè)年底推出短期躉交產(chǎn)品，搶占市場行為的策略。總裁牽頭大病醫(yī)療保險的資源整合和分公司運營保障。

校友邦實習實踐報告范文第四篇校友會雖然是一個新組織，但在這短短的一個月中，在我們所有人共同的努力下，校友會在不斷地進步，不斷地成長。

聯(lián)絡(luò)部自校友會成立至今已進行了很多工作，我們有進步，也有不足，以下是近期工作回顧：

1、在十一國慶與中秋佳節(jié)來臨之際，我們負責給老校友發(fā)祝福短信。短信內(nèi)容是由基層部幫我們編寫的，我們負責發(fā)送，在此我們感謝基層部對我們的幫助，這是我們的初次工作，但是我們完滿的完成了與校友的初次交流。

2、十一過后，我們對之前的工作進行了總結(jié)，同時又接到了下一個任務(wù)：給校友通過郵件發(fā)送“100位優(yōu)秀校友聯(lián)絡(luò)表”,并核實信息。這次任務(wù)也很好的完成了，但是還有許多不足的地方。

3、招聘會：我們部需要從這100位校友中邀請到至少兩人來參加招聘會，設(shè)攤位。在部員的熱情積極參與建議下，我們敲定了具體方案。并且這個任務(wù)在部員認真努力爭取下，圓滿完成，并且取得了驕人的成績。

通過這幾次的聯(lián)絡(luò)，我們有很大收獲的，我們已經(jīng)慢慢的與校友建立起良好的合作關(guān)系。當然我們也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題，如校友信息錯誤，電話不通，這都是我們應(yīng)該記錄下來并盡快改正的。

在以后的工作中，我們會增多與校友的互動，更好的與校友進行多方面的聯(lián)系，增進校友對母校以及校友會的感情。使我們的工作更好的開展。

校友邦實習實踐報告范文第五篇2012年學校校友工作總結(jié)

在學校黨政領(lǐng)導的重視下，2012年學校校友工作得到加強。學校校友會、校友辦主要做了以下幾方面的工作：

一、做好地方校友會的建設(shè)工作。目前我校已有地方校友會73個。有的是地方校友自發(fā)組織成立，有的是學校根據(jù)校友分布情況協(xié)助地方校友成立的。今年校友辦走訪了廣東省部分地區(qū)，西北地區(qū)，西南地區(qū)等地，在廣東成立了東莞校友會、中山校友會，調(diào)整了江門校友會、中山校友會、化州校友會、電白校友會等，在西北成立了新疆校友會烏魯木齊分會、克拉瑪伊校友分會、青海油田校友會，在西南成立了四川校友會、重慶校友會。大部分校友會的會長、副會長、秘書長都是校友推選出來的，具有較強的凝聚力。

二、加強與校友之間的聯(lián)絡(luò)。學校領(lǐng)導十分注重校友工作，校領(lǐng)導專程或利用出差的機會到各地看望校友。如張清華校長專程或利用出差的機會，看望了天津、北京、河北、深圳、廣州、湛江等地的校友，李潤副校長帶隊看望了茂名地區(qū)、四川、重慶等地校友，周如金副校長在化工學院工作期間也到廣西、四川等地看望校友。王恒胤副書記也十分關(guān)心畢業(yè)的校友，組織學生處、團委做好畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查工作。近兩年來，在校領(lǐng)導的支持下，校友辦也走訪了北京、天津、河北、新疆、清海、甘肅、四川、重慶、廣東部分地區(qū)校友，學校領(lǐng)導和校友辦所到之處，都受到校友們的熱情接待，并表達了濃濃的愛校情感，十分感人。學校也加強與校友的互動工作，每年的校慶、春節(jié)期間都舉辦校友座談和校友聯(lián)誼活動，通報學攀親的工作情況，聽取校友們對母校建設(shè)的建議。

同時，每年元旦春節(jié)期間，校友辦都給校友寄賀年卡等，為校友送上一份祝福，每到大節(jié)日都給校友發(fā)短信問候，也收到不少校友的短信。

三、做好學校宣傳工作。定期給校友寄送校報、校友會會刊等，每期有300多份。經(jīng)調(diào)查，大部分校友是十分關(guān)心母校的動態(tài)的，有的校友說寄來的報刊每一條信息都留意看。

四、辦好《校友會會刊》，使之成為學校和校友交流的載體。校友友會刊現(xiàn)在是每年出一期，年底出，主要分發(fā)給學校師生和各地校友會、校友。

六、做好返校班級的接待和服務(wù)工作。如幫助班級聯(lián)系老師、安排或協(xié)助校園座談、植樹、參觀等活動，校園就是學子的精神家園，學校十分珍惜校友的愛校情感。

七、做好校友信息收集工作。一是收集各地校友會的校友信息，二是收集班級校友信息?，F(xiàn)在工作中3個校友會，有二十多個校友會把名單發(fā)來了，還有的沒有。已有兩千多個班級，信息收集工作不容易。

八、為學?？蒲泄ぷ骱徒逃ぷ鳡烤€搭橋。校友辦及時把校友提供的一些科研信息向?qū)W校領(lǐng)導和相關(guān)老師報告，邀請校友返校與學生座談，招聘畢業(yè)生等。

2013年工作設(shè)想：

1、配合學校做好2014年校慶籌備工作。根據(jù)學校確定的工作方案，做好校友辦應(yīng)該做的事情。

2、在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好校友與學校之間、校友與校友之間的聯(lián)系和信息交流工作，及時充實校友信息資料，分類整理校友資料，逐步完善校友信息資料庫。

3、組織成立“廣東石油化工學院校友企業(yè)家聯(lián)誼會”，服務(wù)校友，共贏未來。經(jīng)過這兩年與各地校友的接觸，我感到校友們不但關(guān)心母校，也非常關(guān)心同學和校友和信息，多數(shù)校友希望得到的禮物是一本校友通訊錄，很多校友問起的是某某老師身體如何，某某同學有沒他的消息，有沒有做某某行業(yè)的校友等。所以，學校應(yīng)考慮做一些促進校友之間互動的工作，建議促進校友成立一個由校友自主管理的校友俱樂部，讓校友之間根據(jù)需要和興趣多互動，如定期舉辦校友沙龍活動，行業(yè)聚會，新立品推介等等，使校友們以學緣為紐帶，共贏未來。

4、加強對二級學院校友工作的指導，協(xié)助、支持各二級學院開展校友聯(lián)誼活動。

5、與兄弟院校的校友辦公室建立聯(lián)系，互相學習、交流，促進校友工作。

校友工作辦公室2012年12月20日

校友邦實習實踐報告范文第六篇升職經(jīng)理后的感言

我來到想實現(xiàn)夢想的這座城市已經(jīng)有段時光了，之前在一家日企做了一年半的文員，一天身邊有個朋友跟我說：你更適合銷售行業(yè)，還年輕可以出去闖闖。這句話點燃了一個年輕人想創(chuàng)業(yè)的激情和信心，也下了不撞南墻不回頭的決心。很榮幸，公司給了我這次晉升的機會，我會付出更大的努力來回報這次的提拔，為公司創(chuàng)造更大的利益。

緣分，讓我認識了我現(xiàn)在的主管，她讓我了解這個行業(yè)，是個可以挑戰(zhàn)自我，充實自我，更可以實現(xiàn)個人價值，給我看了她的增員相冊，那一刻我被看到的一個個神秘而又陌生的旅游景點，一張張榮譽獎項照片所深深的吸引住了，羨慕極了!

回去后，心情忐忑不安，很想去嘗試這份讓我心動又畏懼，猶豫了徘徊了無助了怎么辦?但由于主管堅定的口吻以及我那顆不甘平庸的心，迫使我下定決心要全職全身心的投入這份工作。

自從正式加入了公司，在日后的工作中慢慢的體會到了，現(xiàn)在自己做的不是一份簡單的工作，而是要用心去經(jīng)營的一份神圣的事業(yè)!

在友邦可以磨練一個成功人士所必備的沉穩(wěn)，胸懷，修養(yǎng)和內(nèi)涵。

每次客戶的拒絕當作是走向成功的一塊墊腳石;每一次公司的培訓當作是難得充電的機會;每一場COP.產(chǎn)說會當作是提供促成的良機;每天都帶著微笑面對每一位客戶當作感恩，懷著一顆積極向上良好的心態(tài)，走到了今天，也得到了身邊的朋友和客戶對我及我所從事的行業(yè)的認可。我相信，付出總會有回報!

在這里要感謝所有支持我的客戶，感謝經(jīng)理對我的鞭策以及鼓勵，感謝我的主管，在我入職以來的展業(yè)過程中多次的陪訪，銷售經(jīng)驗毫不保留的傳授，生活中的關(guān)心及其照顧，這一路走來讓我感受到了團隊的溫暖，真心的感謝你們!

我很慶幸，我選擇了我們公司，在這里友邦給了我學習的機會，讓我成長，給了我創(chuàng)業(yè)的機會，讓我看到自己美好的未來，日后我會積極學習充實自己，帶給客戶更多的咨詢，更加積極熱情的工作，把保障帶給更多的家庭!

校友邦實習實踐報告范文第七篇一、校友會工作的宗旨和任務(wù)

圍繞學校的中心工作，秉承為校友服務(wù)，為學校服務(wù)，為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的工作理念，加強學校同校友之間的聯(lián)系，弘揚學校的優(yōu)良傳統(tǒng)，增進友誼合作，開展教育、科研、學術(shù)等多種文化交流，鼓勵和幫助校友在各自的事業(yè)中開拓創(chuàng)新，促進母校和校友的共同發(fā)展。

二、校友會工作的總體思路

堅持以人為本，以感情為紐帶，以溝通為基礎(chǔ)，以合作為前提，以服務(wù)為手段，以活動為載體，不斷增強校友工作的活力和凝聚力，促進校友和學校事業(yè)的雙向發(fā)展，以在校生校友工作為增長點，推進校友工作的可持續(xù)開展，以優(yōu)質(zhì)的工作成效向60周年校慶獻禮。

三、校友會的組織建設(shè)工作

(一)申請加入“中國高等教育學會校友分會工作研討會”。

執(zhí)行人：張偉崔旸

預計完成時間：20--年12月前

(二)申請加入“東北地區(qū)高校校友工作聯(lián)誼會”。

執(zhí)行人：張偉崔旸

預計完成時間：20--年10月前

(三)召開校友總會理事大會，完善校友會組織機構(gòu)。

1.調(diào)整和健全校友總會組織機構(gòu)

2.調(diào)整和健全海內(nèi)外校友分會組織機構(gòu)。

3、成立學校各學院校友會。

4.成立沈陽師范大學留學生海外校友分會和企業(yè)家校友分會。

執(zhí)行人：張偉

預計完成時間：20--年5月前

四、加強校友會工作制度建設(shè)

積極建立校、院兩級校友工作體系，制定出臺《沈陽師范大學各學院校友會》工作條例，以制度規(guī)范校友工作，使校友工作有章可循，推動校內(nèi)校友工作趨于制度化、規(guī)范化，開創(chuàng)人人重視、共同參與、全校聯(lián)動的校友工作新局面。

執(zhí)行人：崔旸各學院校友會

預計完成時間：20--年3-12月

五、加強海內(nèi)外校友會建設(shè)

(二)加強與各校友分會的聯(lián)系，互通信息、交流經(jīng)驗、聯(lián)絡(luò)感情、增進友誼、增強凝聚力，為學校發(fā)展營造良好的外部環(huán)境。按地區(qū)、按系統(tǒng)分門別類做好校友信息確認、更新工作，及時給校友分會成員寄發(fā)校報和新年賀卡等。

(三)積極鼓勵支持各校友分會獨立開展校友聯(lián)誼活動，今年至少舉辦一次活動,如舉辦校慶59周年慶?；顒拥?。

執(zhí)行人：崔旸、各地校友分會

預計完成時間：20--年5月21日前后

六、結(jié)合學校的辦學特色，創(chuàng)新開展校友會工作

探尋適合我校開展校友會工作的新途徑和新方法，拓展校友會工作為學校中心工作服務(wù)的新領(lǐng)域，不斷提升校友會工作的質(zhì)量和效益，爭取在學校工作中發(fā)揮更大的作用。

(一)校友會工作要從在校生開始抓起，培養(yǎng)學生關(guān)心母校、熱愛母校和為母校爭光的校友意識。

執(zhí)行人：崔旸各學院校友會

時間：20--年3-12月

執(zhí)行人：崔旸各學院校友會

時間：20--年5-6月

(三)給每一位畢業(yè)生發(fā)出一封主題為“心的期待，新的人生”的慰問信，和畢業(yè)生溝通感情，加強思想和感恩教育，對畢業(yè)生提出要求，強化畢業(yè)生的校友意識和愛校意識。

執(zhí)行人：崔旸、各學院校友會

時間：20--年6月

(四)從20--屆畢業(yè)生開始，以學院的班級為單位選聘校友聯(lián)系人，加強母校與畢業(yè)生的經(jīng)常溝通。

執(zhí)行人：崔旸、各學院校友會

時間：20--年6月

(五)組織各學院校友會啟動“校友講壇”工程。落實知名校友返校做“學術(shù)活動系列報告”、“校友先進事跡系列報告”、“校友創(chuàng)業(yè)主題系列報告”、“校友成長成才主題系列報告”等。

執(zhí)行人：崔旸、各學院校友會

時間：20--年6-12月

(六)根據(jù)校情和校友實際情況，充分借助校友資源，有針對性地開展母校與校友產(chǎn)學研合作項目。針對在校生實際，組織開展豐富多彩的各項活動，重點為校友企業(yè)做好聯(lián)絡(luò)服務(wù)工作，擇機牽線搭橋，組織校友企業(yè)返校招聘人才，促進我校畢業(yè)生就業(yè)工作的開展。

執(zhí)行人：崔旸、各學院校友會、各地校友分會

時間：20--年3-12月

七、加強校友工作的信息平臺建設(shè)

(一)通過創(chuàng)辦《沈師人》校友通訊，今年預計出版2期。

執(zhí)行人：崔旸、各學院校友會、各地校友分會

時間：20--年5月和12月

執(zhí)行人：崔旸、各學院校友會

時間：20--年5月21日前

(三)通過校友信息平臺能夠更為快捷地查詢相關(guān)的校友信息，充分發(fā)掘校友資源，實現(xiàn)校友信息資源共享。

執(zhí)行人：崔旸各學院校友會

時間：20--年3月-12月

八、結(jié)合60周年校慶，積極做好校慶準備工作。

(一)20--年組織學校領(lǐng)導及相關(guān)部門與校友會一道走訪海內(nèi)外校友，廣泛宣傳校情，增強學校與校友的感情。

執(zhí)行人：張偉各學院校友會

時間：20--年3月-12月

(二)召開各種類型的座談會，如“校史追憶座談會”、“知名校友座談會”“院系校友座談會”和“企業(yè)家校友創(chuàng)業(yè)座談會”等。

執(zhí)行人：崔旸各學院校友會

時間：20--年3月-12月

(三)收集校友重大科研學術(shù)成果論文、實物、模型，充實學校檔案館校友檔案，為編寫校史征集文字、影音資料和珍貴歷史圖片，為籌建“優(yōu)秀校友成果展示室”做必要鋪墊，為評選“60位沈師杰出校友”做好準備。

執(zhí)行人：崔旸、各學院校友會、各地校友分會

時間：20--年3-12月

九、加強與校友的聯(lián)誼工作，為校友做好服務(wù)工作

根據(jù)校友入學或畢業(yè)時間的不同，定期以各學院校友會為單位，開展各種類型的校友聯(lián)誼活動，在組織活動過程中，注意加強服務(wù)意識，為校友做好服務(wù)性工作。通過聯(lián)誼活動增進學校與校友間、校友與校友間的感情，為校友支持學校發(fā)展、校友相互幫助奠定基礎(chǔ)，積極為校友的繼續(xù)深造和技術(shù)咨詢提供力所能及的服務(wù)，如準備在20--年暑期舉辦“沈師大校友中學校長論壇”或“沈師大校友基礎(chǔ)教育一線骨干教師高級培訓班”。

執(zhí)行人：崔旸、各學院校友會、各地校友分會

時間：20--年3-12月

十、實現(xiàn)學校事業(yè)和校友事業(yè)的共同發(fā)展

加強為學校引進資金和智力方面的工作力度;校友會要在提高學校的社會知名度、弘揚學校校風等方面做出更大的貢獻。

(一)完善遼寧省沈陽師范大學教育基金會的管理;

(二)適時召開學校發(fā)展咨詢委員會，聽取校友為母校發(fā)展建設(shè)的良策，尋求合作雙贏之機;

(三)倡導和鼓勵校友為母?！八就桨驳袼軋@”捐贈建設(shè)資金和籌集60周年校慶活動經(jīng)費。

校友邦實習實踐報告范文第八篇校友工作總結(jié)3篇

校友會雖然是一個新組織，但在這短短的一個月中，在我們所有人共同的努力下，校友會在不斷地進步，不斷地成長。

聯(lián)絡(luò)部自校友會成立至今已進行了很多工作，我們有進步，也有不足，以下是近期工作回顧：

1、在十一國慶與中秋佳節(jié)來臨之際，我們負責給老校友發(fā)祝福短信。短信內(nèi)容是由基層部幫我們編寫的，我們負責發(fā)送，在此我們感謝基層部對我們的幫助，這是我們的初次工作，但是我們完滿的完成了與校友的初次交流。

2、十一過后，我們對之前的工作進行了總結(jié)，同時又接到了下一個任務(wù)：給校友通過郵件發(fā)送“100位優(yōu)秀校友聯(lián)絡(luò)表”,并核實信息。這次任務(wù)也很好的完成了，但是還有許多不足的地方。

3、招聘會：我們部需要從這100位校友中邀請到至少兩人來參加招聘會，設(shè)攤位。在部員的熱情積極參與建議下，我們敲定了具體方案。并且這個任務(wù)在部員認真努力爭取下，圓滿完成，并且取得了驕人的成績。

通過這幾次的聯(lián)絡(luò)，我們有很大收獲的，我們已經(jīng)慢慢的與校友建立起良好的合作關(guān)系。當然我們也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題，如校友信息錯誤，電話不通，這都是我們應(yīng)該

記錄下來并盡快改正的。

在以后的工作中，我們會增多與校友的互動，更好的與校友進行多方面的聯(lián)系，增進校友對母校以及校友會的感情。使我們的工作更好的開展。

校友會秘書部工作總結(jié)校友工作總結(jié)|返回目錄

一：整理校友會內(nèi)部成員資料，完善了校友會成員聯(lián)系表，建立了聯(lián)絡(luò)平臺，方便了校友會內(nèi)部聯(lián)系。

二：整理100名老校友的資料，并按生日順序排列，為聯(lián)絡(luò)部與老校友的溝通做了準備工作。

三：整理校友會成員的空閑時間，排出值班表，安排值班事務(wù)，制定值班注意事項。

四：制定校友會會議規(guī)章制度，規(guī)范了校友會成員會場行為，無規(guī)矩不成方圓，這使校友會的例會更加規(guī)范化，規(guī)?；?/p>

五：健全秘書部內(nèi)部制度，完善了秘書部工作的注意事項，使每個秘書部成員都了解自己的本職工作，以及如何做好這份工作。(已完成)

六：確立秘書部的工作精神：

1吃苦耐勞

2態(tài)度認真

3細心踏實

4思想活躍

5先別人之憂而憂，后別人之樂而樂

七：開秘書部內(nèi)部會議

1如何吸引以畢業(yè)的成功校友參加我校招聘會

2如何協(xié)助基層部開展“愛校養(yǎng)成計劃”

首先，我們意識到愛校應(yīng)該從最基礎(chǔ)的愛我們的校區(qū)開始；同時。

通過分享國慶寶貝的訓練感受，我們總結(jié)出：當我們向外走時就能更加團結(jié)就能體會到家的溫暖，這樣我們就會更加珍惜我們之間的同學情誼，加深我們和學校的感情；其次，加強同學老師之間的溝通，加深師生之間的感情從而進一步提高愛校的情緒。

3如何加強校友會的內(nèi)部溝通和外部溝通

通過各種方式開展活動如開生日會等，以便加強校友會成員之間的溝通交流使大家在工作中更加的默契，更好的配合，更出色的完成任務(wù)。

4校友會的資金

經(jīng)過大家的踴躍發(fā)言，熱烈討論得出了以下幾個方案

以贊助的方式尋求資金支持

例如，我們可以為一些以學生為主要消費群體的雜志社，做各種形式的宣傳活動，以獲得他們的資金或物質(zhì)支持。

以校友會的名義成立跳蚤市場，既能為新老校友交流物資提供方便，又能使校友會擁有一個資金。

通過這個月的工作，秘書部成員更加了解了校友會的基本情況。

熟悉了校友會的工作方式，增加了工作經(jīng)驗，鍛煉了能力，為以后更好的完成校友會的工作打下了基礎(chǔ)。校友會宣傳部工作總結(jié)校友工作總結(jié)|返回目錄

從校友會成立起到現(xiàn)在，宣傳部盡其所能做出了其應(yīng)有的成績，不過，在工作實踐中，也存在著許多需要改進的地方，現(xiàn)做具體近期工作總結(jié)如下：

一，做出的成績：

1，參加09迎新工作。

為迎接09新生出展板，在校門口貼車號等，在迎新工作中，我們可以體會到當初自己入校時的心情，重新激起了我們對大學的新鮮感和干勁。我們通過自己的努力向?qū)W校展示了校友會相當出色的一面，得到了大家的認可。

2，納新工作。

為了面對09新生納新，宣傳部出展板宣傳校友會，五張展板在短時間內(nèi)完成，宣傳部出色完成了校友會交給的任務(wù)，達到了預期宣傳的效果，通過這次任務(wù)可以看出我們宣傳部的執(zhí)行力，宣傳部本身具備的不怕累的精神也得到體現(xiàn)。

3，設(shè)計會徽。

因為納新，校友會成功納取了許多09新生，因為他們的加入，宣傳部的工作變得更加有效率，短時間內(nèi)，宣傳部共交會徽設(shè)計七份，不論最終結(jié)果如何，但可以看出大家的認真態(tài)度和對工作的踏實感，我們對設(shè)計也得到了其他部門的好評。

4，制作生日賀卡。

為了體現(xiàn)校友會就是一個大家庭，為了讓所有校友會成員體會到校友會的溫暖和團結(jié)，宣傳部負責為每位即將過生日的校友會成員制作生日禮物，近期共做生日賀卡四份，給四位過生日的同學帶去了我們校友會最真摯的祝福，他們的笑容也給大家?guī)砹丝鞓?，也是他們的笑容給了我們宣傳部欣慰的一笑。

5，制作籃球賽板報。

城北校區(qū)舉行籃球賽，宣傳部臨時接到任務(wù)，利用午休時間保質(zhì)保量完成了任務(wù)，也是這份板報，進一步提高了現(xiàn)代學部校友會的知名度，使我們校友會得到了更多人的認可。

二，存在的不足：

雖然宣傳部取得了很大的成績，可是只有做了才知道哪兒不足，才知道哪里需要改進。宣傳部請假制度還不夠完善，個別人員工作態(tài)度不是很積極，內(nèi)部人員缺少交流，這些都

是內(nèi)部需要改善的問題，我會在最短的時間內(nèi)解決已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題。

三，今后的努力：

期中考試周結(jié)束后，我們宣傳部會盡快制定出長久宣傳校友會的具體辦法和方案，也會對生日送祝福做出一個更加出色的方案。

校友會代會長工作計劃

校友邦實習實踐報告范文第九篇一、加強聯(lián)系地方校友會平臺，促進廣東校友會的全面建設(shè)

2、加強與廣東各地畢業(yè)老校友的聯(lián)系，互通信息、交流經(jīng)驗、聯(lián)絡(luò)感情、增進友誼、增強凝聚力。按地區(qū)、按系統(tǒng)分門別類做好校友信息確認、更新工作。

3、不斷接納新成員，為更擴大校友會規(guī)模作鋪墊。

二、加強建設(shè)校友工作平臺，更好地凝聚校友和社會資源

2、增強學術(shù)交流。要通過各種途徑，與全國高等教育學會校友工作研究分會取得聯(lián)系，積極參加全國高等教育學會校友工作研究分會的活動;同時與其他高校的校友工作辦公室建立起廣泛的聯(lián)系，以提高校友工作的質(zhì)量和效率。

3、推動產(chǎn)學研合作項目。積極為母校與政府、企業(yè)、社會各界之間牽線搭橋，推動母校產(chǎn)學研合作項目開發(fā)與成果落地。

4、積極開展特色校友活動，進一步豐富校友活動的內(nèi)容，提高校友活動的知識含量和娛樂含量，進一步增強校友會的向心力和凝聚力，真正辦成校友之家。

5、組織廣東校友會成員開展“知名校友尋訪”活動。啟動“校友先進事跡系列報告”、“校友創(chuàng)業(yè)主題系列報告”、“校友成長成才主題系列報告”等。

6、加強與校友的聯(lián)誼工作，為校友做好服務(wù)工作。通過聯(lián)誼活動增進感情，資源共享，互惠互利，共促發(fā)展，積極為校友提供力所能及的服務(wù)。

三、推進建立校友基金會和社會捐贈平臺

整合、利用各種社會資源，積極鼓勵、爭取廣大校友和社會各屆以各種形式支持母校及校友會的建設(shè)與發(fā)展。

拓展資金募集渠道，建立“校友基金”，倡導和鼓勵校友及社會各界捐贈。同時建立、完善有關(guān)的監(jiān)督使用管理規(guī)章制度，確保合理、公開地利用校友的各種資助和捐贈。

校友邦實習實踐報告范文第十篇五年級男子400米小組賽經(jīng)過激烈的角逐，外五（3）班周志陽取得了第一，而外五（1）班的'李灌陽屈居第二。

周志陽的跑步基礎(chǔ)好，經(jīng)驗也很豐富，曾經(jīng)周志陽參加過許多比賽，都取得了不錯的成績，今年他不僅參加了男子400米，還參加了五年級男子100米，4×100米，同樣取得了不錯的成績。

在跑的過程中周志陽一開使一直處于倒數(shù)第一，原來他是在運用老師教給他的必勝戰(zhàn)術(shù)——先快后慢，這樣來消浩對方體力最后一舉消滅，看來是有備而來，果然不出所料，正在這時他突然加速，超過了一個又一個疲憊不堪的選手，一會兒他就到了第一的位置，他和李灌陽不分上下，到最后周志陽突然沖刺，取得了進入決賽的資格。

李灌陽的耐力很好，一開使就遙遙領(lǐng)先，后來和周志陽不分勝負，最后要不是周志陽突然沖刺，才使李灌陽屈居第二，要不然他就贏了

參加這次比賽的一共有10名同學，徐經(jīng)堰因為最后咬緊牙關(guān)，拼命沖刺，才取得了第三。

校友邦實習實踐報告范文第十一篇午飯后，漫步在校園當中，在這姹紫嫣紅的花叢中漫步，亦可說是人生的一大趣事。常聽校友稱贊這嬌嫩纖弱的花朵，花朵自然是美麗的，甚至“無物能及”，然而，我卻更愿意稱贊綠葉，那默默無聞的奉獻者。

花朵固然艷麗，若是沒有綠葉的映襯，也會暗然失色。花朵是那么的柔弱，那么的嬌貴，自然是被重點保護的對象，而綠葉也就欣然接受了這個任務(wù)，放棄了一切嶄露頭角的機會，甘愿永遠做一個“護花使者”。清晨，當一個小女孩提著灑水壺蹦蹦跳跳地向花叢走來的時候，綠葉便會抖動身體，主動向小女孩問好。女孩自然是來澆花的，但漏出的水珠也時時會給予綠葉一些滋潤。這時的綠葉又重新精神抖擻，它為了感謝女孩的施舍，便以更飽滿的精神面對新的一天，更認真地護著花朵為世界盡自己的一分心意。當校友紛紛稱贊這美麗的花朵時，它并不難過，因為這種生活是它自己選擇的，它不渴望榮譽與贊賞?；蛟S哪一天會有一個伯樂來賞識它，當他贊賞它的時候，當人們意識到它的貢獻時，它也只會瀟灑地說一句：這是我應(yīng)該做的……

秋天到了，那一個個誘人的果實墜滿枝頭，那形形色色的果實讓人垂涎欲滴，這時的綠葉也已衰老，從一個身強力壯的小伙子變成了一個子孫滿堂的老者，但它們?nèi)栽诮弑M全力地把果實高高舉過頭頂，傾力呵護著果實……

花朵嬌艷，果實甜嫩，我卻偏要稱贊綠葉，不為別的，只是因為它那默默無聞的奉獻精神令我贊嘆不已，更令我自嘆不如。

校友邦實習實踐報告范文第十二篇附件三校友聯(lián)誼活動方案

一、聯(lián)誼活動的必要性

校友會的成立是一項偉大工程，前期的籌備工作要做好做足，后期的維護工作要做到盡善盡美。聯(lián)誼活動貫穿于整個流程當中，具有重要的意義和作用。它能把往屆的校友重新凝聚起來，培養(yǎng)他們的母校情懷，激發(fā)回報母校的意識，有力地促進母校的建設(shè)，大力推動就業(yè)工作。

二、活動原則

在具體的工作中應(yīng)遵循兩大原則：

1、善用資源，不奢侈不浮夸，真心誠意辦好活動，以情動人，不強求回報。

2、把就業(yè)工作落實在技巧上，細節(jié)上。不刻意，但要有成效，關(guān)鍵在于聯(lián)誼活動的跟蹤聯(lián)系工作上。

二、面向?qū)ο?/p>

根據(jù)校友聯(lián)誼會的工作進程，按聯(lián)誼活動的對象不同，聯(lián)誼活動大致分兩個階段進行。

第一階段安排在校友信息資源收集階段。面向?qū)ο笫撬型鶎眯Ｓ?。以班為單位或以屆、專業(yè)為單位進行聯(lián)誼或聚會活動。

第二階段安排在校友會成立之后。面向?qū)ο笫侨炕虿糠謨?yōu)秀校友。

三、開展思路

1、第一階段聯(lián)誼活動

這一階段的聯(lián)誼活動，因為處于與校友初次接觸交流的時候，所以要采取“熱情好客，主動邀請”的原則，主動邀請校友回校走走，用熱情喚醒校友與母校之間的情誼。另一方面，因為對象數(shù)目過于龐大，而且各群體有各自的特性與喜好，所以組織起來非常困難，因此采取“自愿自發(fā)，靈活協(xié)助”的原則，由我校邀請，校友自發(fā)組織，我院協(xié)助支持，開放校園，借用場地，幫忙聯(lián)系老師和領(lǐng)導等工作。聯(lián)誼的目的主要是回憶的追尋，感情的交流，凝聚力的加強。

2、第二階段聯(lián)誼活動

這一階段的聯(lián)誼活動，開展于校友會成立之后，有一個完整的組織結(jié)構(gòu)和相對集中的對象，組織活動起來可以更有針對性和可操性。聯(lián)誼活動的目的一方面在于鞏固感情，增進友誼，另一方面，更為重要的是，可借助校友會的力量開展相關(guān)的就業(yè)促進工作。例如聯(lián)手舉辦招聘會，安排學生假期實習或調(diào)研工作，開展就業(yè)培訓交流會，教學質(zhì)量懇談會等等。

四、活動備案

1、“追憶似水年華”之校史展覽

對于老校友，特別是畢業(yè)于2000年之前的校友，因為他們對現(xiàn)在的*****歸屬感不強，所以可以以“追憶，聚首”為主題，舉辦一個以原來學校來命名的聯(lián)誼聚會，辦一個校史展覽，通過展示一些老校區(qū)的照片和具有象征意義的事物，喚醒老校友的珍貴回憶，通過舉辦具有舊時特色的班會、朗誦比賽、老歌歌唱比賽等活動，營造一種具有舊日情懷的氛圍，讓老校友重溫青蔥的歲月。

在細節(jié)上，可從請柬、紀念品上做文章，請柬做得古色古香，紀念品也選擇有象征意義的，能引起共鳴的物品。

2、校慶齊共慶

適逢校慶，盛情邀請校友回校重游，參加相關(guān)慶?；顒?，了解學校的發(fā)展狀況，共同分享學校所得的榮譽與成就。

3、畢業(yè)XX周年紀念活動

通過開展故校重游，晚會，聚餐等活動紀念畢業(yè)XX周年，并將此次活動制作成多媒體光盤，留作紀念。

4、濃濃師生情，暖暖學弟學妹情

找實習，找工作的時候，師兄師姐是一大資源，他們往往可以提供大量的實習機會，而且，通過他們內(nèi)部投遞簡歷和推薦就業(yè)，成功機會比較大，所以在聯(lián)誼工作上，師兄師姐與學弟學妹的關(guān)系維護是重點。

一般來說，剛畢業(yè)的學生一般對學校生活比較懷念，對老師比較思念，對師弟師妹比較關(guān)心和熱心，所以不妨組織直系班級聯(lián)誼，邀請校友回校給師弟師妹開開講座，講講他們的成長歷程，傳授找工作的技巧，同時，通過交流，師弟師妹也可以講講他們的校園生活，并組織一些籃球賽、小型聯(lián)誼晚會等活動讓校友們重溫一下校園生活。這樣的聯(lián)誼活動既經(jīng)濟，又有成效。

此外，還可以定期舉辦一些聚會，或者根據(jù)相關(guān)節(jié)日和主題舉辦聯(lián)誼活動。例如對于年輕人來說，可以舉辦燒烤，唱K等活動，對于年長一點的校友可以組織去泡溫泉，或者登山活動，植樹活動等有益身心又具有紀念意義的事情。

聯(lián)誼的方式有很多，其他方案還得根據(jù)需要再詳細策劃，具體細節(jié)也得再商榷。

五、聯(lián)誼后續(xù)工作

俗話說“打鐵趁熱”，就業(yè)工作的落實關(guān)鍵不在聯(lián)誼的當下，而在于關(guān)系的維系、信息的跟蹤調(diào)查和學校學生的推優(yōu)宣傳工作。

具體的方案，參見《校友會維護與就業(yè)工作安排》。

校友邦實習實踐報告范文第十三篇百年校慶后的第六屆校友會，三年來，在學校領(lǐng)導下，長沙校友會同心協(xié)力，主要做了以下七項工作：

一、本屆領(lǐng)導機構(gòu)的建立和為下屆校友會物色人才

首先，校友會班子是由學校提出本屆主席的建議人選，由上屆委員會確認通過并提出副主席的建議名單，經(jīng)學校黨委會批準。學校為加強對校友會的領(lǐng)導，校辦張正軍主任及工會z主席均兼任校友會副主席，形成一正八副的常委會，由常委會確定委員名單。上屆成員因老、病、家庭困難，在職擔負領(lǐng)導職務(wù)等原因不能參加校友會工作的則調(diào)整，吸收百年校慶中發(fā)現(xiàn)的退休不久的熱愛母校的校友參加，不僅平均年齡較上屆年輕，而且有活力，大家熱情很高，決定不定期召開常委會，凡重大事必須集體研究報學校批準（由兩個在職付主席負責），三年來，據(jù)不完全統(tǒng)計共開常委會37次，這是我們能保證學校的領(lǐng)導，和發(fā)揮集體作用，較好的完成校友會任務(wù)的關(guān)鍵。新班子成立會上，我們請黃校長為校友會題詞，“追尋情緣，凝聚校友，興我南周”的橫幅掛在校友會辦公室，時刻督促我們努力做好校友會的工作。因為深感領(lǐng)導機構(gòu)的素質(zhì)和年輕化的重要，從上任始，我們就把發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)下屆校友會領(lǐng)導人員作為自己應(yīng)盡的責任，并在校友會的活動中促其鍛煉成長，以便向?qū)W校推薦。

二、主動協(xié)助學校補寄百年校慶的禮品及有關(guān)資料

第一次常委會決定，百年校慶掃尾工作，首先就是補寄禮品，校慶辦已撤，校友會義不容辭擔此重任，以實現(xiàn)校慶辦的承諾和答謝校友對學校的情意，經(jīng)過查對核實列出190名未領(lǐng)禮品名單，其中市內(nèi)知名人士由副主席們登門送，或由可靠校友帶交，余下均郵寄，對索要其他資料者我們盡量滿足，這些都是副主席們裝箱郵寄，校友們紛紛來電或來信表示感謝。這是本屆所做的第一件追尋情緣，凝聚校友的工作，校友們紛紛來信來電感謝，我們嘗到甜頭。

三、協(xié)助學?；I辦紀念遷校藍田辦學70年周年及慶祝校友會重建26周年大會

大會收到臺灣、香港、美國、北京、上海、武漢、云南、天津、成都、衡陽、株洲、廣州等地賀信、賀電、花籃。

已故z老師的妹妹z老校友專程從臺灣趕來，將今年九十大壽所收的禮金帶來，一萬元人民幣獻給長沙校友會，500元美金贈給學校添置體育器材，500元人民幣獎給女排。

下午舉行迎奧運的競走（70歲以上）及賽跑比賽和聯(lián)歡會，歡聲笑語，自娛自樂，大家認為比百年校慶還盡興，希望今后再組織活動。學校決定為這次大會編印畫冊，我們按畫冊主編的要求收集相關(guān)的資料和照片，在此，特別感謝北京包曉波會長的協(xié)助。畫冊將于近日出版。

四、每年教師節(jié)代表海內(nèi)、外校友向在校的領(lǐng)導和職工拜節(jié)

老校友們經(jīng)常來信，來電要校友會代她們向母校的領(lǐng)導和老師們問好，祝母校興旺昌盛，每年常委會研究開展了下列活動。2006年向南、北兩校醫(yī)務(wù)室各贈送一張輪椅（因百年校慶時，醫(yī)務(wù)室無輪椅）。2007年在南校貼出賀信，表達眾多老校友對老師和學校的感恩之情。2008年10月20日在烈士公園瑤莊舉行師生同樂會，每人20元自費參加，到會205人，學校z書記、z書記、南校校辦z主任光臨。還有不少從外地趕來的師生，耿書記講話歡迎大家回母校，并致以節(jié)日祝賀，z主任高歌一曲，z老師從武漢專程趕來，清唱《女起解》京劇，還吟誦專為此次大會所作《師生歡聚喜賦》（鷓鴣天）一首，z等退休老師們集體朗誦贊美譚千秋烈士的詩，南周退休老師舞蹈隊，各班級均表演了節(jié)目，其中60年代校友z等二十四人表演的女聲小合唱《飛來的花瓣》是專為大會主題改詞排練的，是對老師最好的歌頌和祝福。表演所需服裝，費用均系自理。中午在瑤莊聚餐，下午自由活動，盡興而歸，她們希望今后多組織類似的活動。

《南周鐘聲》每年一期，每期二大張，八個版面。內(nèi)容豐富，可讀性強，有校友會的重要活動和校友們的信息。如藍田優(yōu)秀學子鐘期榮老校友夫婦所獨資創(chuàng)辦的香港私立樹仁學院，升格為大學；美藉天文學家楊光宇為仰慕鐘期榮及夫君胡鴻烈辦學的不屈不撓精神，主動將兩顆2001年他首次發(fā)現(xiàn)的“34779”及“34788”命名為“z”及“z”，z榮獲2007年十大感動中國的光榮稱號。又如旅美畫家楊俊的《平生關(guān)鍵時刻在南周》一文在國外獲獎（載《春暉芳草》），校友們的成就鼓舞我們，為《南周鐘聲》增色，眾多校友思念母校恩師引起共鳴，《南周鐘聲》受到校友們的喜愛，成為追尋情緣，凝聚校友的重要陣地，百歲老校友黃慕蘭對《南周鐘聲》關(guān)愛有加，每年年初寄來詩、詞稿子，三年來共寄來8000元，鼓勵我們把刊物辦得更好，由于版面有限和主題原因，有些稿件只能節(jié)登或未能采用。敬請諒解，并祈指出不足，以便辦得更好。由于通訊地址變化，未得到及時更正，郵件退回不少，故希今后加強聯(lián)系解決這個問題。

六、來訪接待等辦公室的日常工作

根據(jù)民政局規(guī)定，長沙校友會已不具有總會的功能，但我們居于母校身邊，人數(shù)最多，不能不多做點事，校友們已習慣于“回家看看”。這樣我們還是要接待海內(nèi)外校友。

校友邦實習實踐報告范文第十四篇實習周志1

時間匆匆，大二的生活在預期中“結(jié)算”了，美好的大學生活就要結(jié)束了。從大三開始我們就要走上工作崗位實習了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍。這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物，是理論知識與實際相印證的過程，同時這次實習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。

當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！實習的第一周就在和公司及項目部的師傅、同事相互熟悉的過程中度過了?；蛟S建筑業(yè)的交際也是必須學習的吧。想想口才與交際，想想?yún)f(xié)作與團結(jié)，看來實習不僅僅是理論知識與實際相印證的過程，還有經(jīng)驗和交際，生活與學習融入社會的過程。

為此我制定了接下來六個月的實習計劃：

1.按時上班工作，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導交給我的工作內(nèi)容；

2.空閑的時候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集；

3.晚上把學校的課本看看，將理論和實際印證；

4.擠時間將學校的實習期間要將的材料完成。

呵呵，我很期待！當然也必須期待。

實習周志2

時光如梭，一周的時間很快就過去了，這周我把項目部經(jīng)理交給我的任務(wù)熟悉了一下：“專業(yè)線工”，呵呵，本來覺得放線是個沒技術(shù)含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：

1.放線首先要熟悉圖紙；

2.放線可以熟悉工程的具體流程；

3.放線可以學習工程進行過程中技術(shù)規(guī)范

4.放線的工作最簡單也最容易入門，完成后空閑時間多，可以多學學其他東西。

“千里之行始于足下”嘛，知識是個積累的過程，技術(shù)員的學習也一樣，所以不應(yīng)該小看放線的工作，應(yīng)該多從中學習，多看，多問，多想。而且只有把小工作做好，領(lǐng)導才會給咱大工作，嘿嘿。

第二周的生活學習就在忙碌而充實中度過了。

實習周志3

這周去了項目部的一個新工地進行實地考察。學習到了：在編制施工組織設(shè)計（方案）前，一定要到現(xiàn)場進行實地考察，千萬不能想當然地閉門造車。只有詳細了解了現(xiàn)場的具體情況后，編制的施工組織設(shè)計（方案）才有針對性，也才有較好的實用價值。進行現(xiàn)場實地考察要了解以下一些主要內(nèi)容：

1.現(xiàn)場供電情況（線路、容量等）；

2.現(xiàn)場供水、排水情況（線路、容量等）；

3.現(xiàn)場道路暢通情況；

4.現(xiàn)場可供利用的建筑物情況；

5.現(xiàn)場已有地下管線情況；

6.現(xiàn)場周圍城市測量控制點情況等。

如果是外地工地，還應(yīng)了解當?shù)厥┕て陂g的氣溫、降雨量、風力、風向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協(xié)作單位以及當?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的有關(guān)建筑市場的管理文件等。

實習周志4

(1)懸掛標牌與安全標志。施工現(xiàn)場的人口處應(yīng)當設(shè)臵“一圖五牌”，即：工程總平面布臵圖和工程概況牌、管理人員及監(jiān)督電話牌、安全生產(chǎn)規(guī)定牌、消防保衛(wèi)牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監(jiān)督。在場區(qū)有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應(yīng)懸掛安全標志牌。

(2)施工現(xiàn)場四周用硬質(zhì)材料進行圍檔封閉，在市區(qū)內(nèi)其高度不得低于。場內(nèi)的地坪應(yīng)當做硬化處理，道路應(yīng)當堅實暢通。施工現(xiàn)場應(yīng)當保持排水系統(tǒng)暢通，不得隨意排放。各種設(shè)施和材料的存放應(yīng)當符合安全規(guī)定和施工總平面圖的要求。

(3)施工現(xiàn)場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應(yīng)當設(shè)臵圍檔、蓋板和警示標志，夜間應(yīng)當設(shè)臵警示燈。

(5)施工現(xiàn)場的用電線路、用電設(shè)施的安裝和使用應(yīng)當符合臨時用電規(guī)范和安全操作規(guī)程，并按照施工組織設(shè)計進行架設(shè)，嚴禁任意拉線接電。

(6)施工單位應(yīng)當采取措施控制污染，做好施工現(xiàn)場的環(huán)境保護工作。

(7)施工現(xiàn)場應(yīng)當設(shè)臵必要的生活設(shè)施，并符合國家衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定要求。應(yīng)當做到生活區(qū)與施工區(qū)、加工區(qū)的分離。

(8)進入施工現(xiàn)場必須配戴安全帽；攀登與獨立懸空作業(yè)配掛安全帶。

校友邦實習實踐報告范文第十五篇二、充分發(fā)揮校友分會的作用，結(jié)合二級院全面工作，開展好校友活動

1、召開各校友分會會長會議，建好分會，落實工作計劃，充分發(fā)揮校友分會在二級院各項工作中的作用。

2、選拔推薦一名固定的、得力的校友分會秘書，具體做好分會各項工作。

3、結(jié)合學生思想教育與就業(yè)指導工作，邀請優(yōu)秀校友回校做報告，以他們親身經(jīng)歷，教育引導學生樹立正確的人生觀價值觀就業(yè)觀。

4、結(jié)合在校生教育實習工作，發(fā)揮校友的作用，建好實習基地，指導在校生搞教學實習。

5、發(fā)揮校友作用，搞好辦學質(zhì)量調(diào)研活動，通過各地各校歷屆校友，了解和掌握本單位教育教學水平基本現(xiàn)狀，進一步提升辦學水平。

6、發(fā)揮校友作用，搞好科研項目調(diào)研推廣活動，也可以與校友共同開展科研活動。

7、各分會根據(jù)具體工作，安排1——2次校友懇談活動，以專業(yè)或行業(yè)為單位，建立長期的經(jīng)常的交流與溝通。

8、開辟新形式新方法建立與校友的長期聯(lián)系(如：歷屆校友的QQ群)

9、通過各種活動，發(fā)現(xiàn)對校友工作積極熱心的人才，各二級學院力爭建立1——2個校外校友分會。

三、作好歷屆校友登統(tǒng)工作，為學院校友錄集成作好前期工作。

各分會用2個月時間，集中征集登錄本單位歷屆校友名錄。

(登統(tǒng)時間從)按通知上報校友公室。

四、征集著名校友的先進事跡，在二級院開辟宣傳陣地，宣傳校友的事跡，并上報校友辦公室。

五、校友辦公室工作

2、發(fā)放、收集、整理好校友登記表，作好《校友錄》前期準備工作。

校友邦實習實踐報告范文第十六篇今天，我認識了一個新朋友——周伊。她大名周伊，小名伊伊，英文名ylev，簡稱“”【呵呵因為她的偶像是“歐巴——權(quán)志龍”，所以她也給自己起簡稱的英文名字，嘿嘿】，外號“伊利”，筆名“伊伊姐”，藝名“周珂心”【以前聽她說，小時候，爸爸給她取名“周伊”，媽媽給她取名“周珂心”，結(jié)果二人猜拳，九局五勝，爸爸獲勝，她就叫“周伊”，我聽了快笑爆了】。

她學習不錯，前十吧，擅長畫畫，美術(shù)課代表，很負責任，美術(shù)課課前去美術(shù)辦公室?guī)兔佬g(shù)老師拿東西，去別的班抱課本；她很熱心腸，經(jīng)常給同學們講解不會的題，開學時幫同學們用紙糊課本，幫其他科的組長收、發(fā)作業(yè)；她有一副好嗓子，在合唱比賽時，她是領(lǐng)唱，在演講比賽時，她奪得了第一名，在競選校朗誦隊時，她無需競選就可以直接入隊……

這就是她——那個權(quán)志龍的粉絲周伊，那個負責任的美術(shù)課代表周伊，那個熱心腸的周伊，那個嗓子極好的周伊。這就是我的小伙伴，周伊

校友邦實習實踐報告范文第十七篇發(fā)展過程市場良好素質(zhì)人才合格業(yè)務(wù)員主任更高職級隊伍擴張分公司成功關(guān)鍵因素措施1公司品碑2職場3增員者素質(zhì)4招聘說明會1產(chǎn)品銷售策略意外險醫(yī)療險2基本法的考核要求低3培訓投入政策1晉升期長基礎(chǔ)扎實2增員支持說明會1合伙經(jīng)營2管理制度這張圖歸納了友邦為了在市場上招募到潛質(zhì)人才并使組織快速擴張如何使其相關(guān)的策略互相配合在第一個環(huán)節(jié)為了能從市場上招募到良好素質(zhì)的人才友邦制訂了如下策略1建設(shè)公司品牌公司的品牌吸引人2職場裝修投入政策提供與人才相符的工作環(huán)境3保證隊伍整體素質(zhì)增員者的素質(zhì)較好很難想象一個低素質(zhì)人員能增到一個高素質(zhì)人員4公司出面組織招聘說明會用公司的力量增員1234示例一在第二個環(huán)節(jié)為把新人培養(yǎng)成合格業(yè)務(wù)員友邦制訂了如下策略1針對新人的產(chǎn)品銷售策略意外險和醫(yī)療險的銷售2由于意外險和醫(yī)療險件均保費較低友邦基本法的轉(zhuǎn)正及維持考核要求均較低同時對新人輔以財務(wù)支援保證基本收入3培訓投入策略公司在培訓設(shè)施講師隊伍建設(shè)上投入很大在第三個環(huán)節(jié)為把業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成優(yōu)秀主管友邦制訂的策略1延長業(yè)務(wù)員的晉升時間夯實基礎(chǔ)2加大對業(yè)務(wù)員的增員支持增員說明會的組織和經(jīng)營在第四個環(huán)節(jié)為使組織良性擴張友邦制訂的策略1主任獨立經(jīng)營建立合伙經(jīng)營的理念2低的維持考核要求主任可以全力以赴發(fā)展組織而這兩個策略又因友邦在增員時堅持的素質(zhì)要求而得以可行友邦對新人有明確的產(chǎn)品銷售策略以意外險健康險銷售為主這一策略并不是孤立地存在實際上友邦的這一產(chǎn)品策略由于有公司在各環(huán)節(jié)上的配合和支持才能發(fā)揮良好的效果示例二新人的意外險健康險銷售策略小案件多對理賠速度服務(wù)要求高由于意外險和醫(yī)療險件均保費較低對新人輔以財務(wù)支援保證基本收入公司不以保險規(guī)模為導向允許新人有一個較長的過渡期考慮到這兩個險種件均保費低基本法的考核要求不是太高留存率高否則業(yè)務(wù)員脫落后加保和轉(zhuǎn)介紹的利益公司無法得到新人素質(zhì)較高愿意長期服務(wù)于壽險成功因素分析強大的品牌專業(yè)的形象良好的市場美譽度壽險商品由于長期性和無形化的特征其銷售對于公司品牌形象的依賴甚大故而友邦在每一地都精心打造公司品牌友邦努力塑造的形象在于二點1AAA的國際財務(wù)評級這是公司實力與信譽的象征由于這是對母公司的評價各地分支機構(gòu)一般均通過廣告強化客戶的印象2專業(yè)服務(wù)的形象這是獲得客戶滿意的關(guān)鍵友邦的關(guān)鍵措施在于打造一支專業(yè)的代理人隊伍因為市場美譽度的提升不僅在于公司的客服行為更在于代理人的素質(zhì)和表現(xiàn)而實際上友邦一貫來堅持先代理考試后上崗學歷要求和品質(zhì)管理正是基于這一策略從友邦的管理特色看其成功之道卓越經(jīng)營的典范報告背景友邦在中國經(jīng)過了若干年的苦心經(jīng)營后已逐漸在市場競爭中露出強勁發(fā)展勢頭在開業(yè)地區(qū)給平安造成了相當?shù)母偁帀毫@份報告的主要信息來自友邦在廣東的機構(gòu)我們的重點在于揭示推動友邦發(fā)展的關(guān)鍵因素以及這些因素是如何協(xié)調(diào)運作的本報告旨在通過友邦成功之道為平安探索專業(yè)經(jīng)營之路供領(lǐng)導參考友邦在廣東的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀我們以較遲開業(yè)的兩個機構(gòu)深圳佛山來看一下友邦的發(fā)展速度深圳友邦99年開業(yè)當年業(yè)績146萬2000年新契約2300萬2001年新契約突破6000萬今年截止9月新契約已達8310萬全年有望突破12億佛山友邦99年開業(yè)2000年新契約3058萬2001年新契約5900萬2002年全年有望突破7500萬FYP7月8月9月持證人力廣州深圳平安1886250910585125友邦2803150722794618平安1567172115132196友邦1064141110052118主要結(jié)論友邦的成功之道成功的外勤管理合伙經(jīng)營利益協(xié)調(diào)公司較好地協(xié)調(diào)好各層級之間的利益并建立外勤隊伍專業(yè)經(jīng)營的觀念卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行能力戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)能力友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功而在于它能根據(jù)戰(zhàn)略系統(tǒng)地規(guī)劃整合公司的各項政策同時對公司既定戰(zhàn)略能一貫堅持戰(zhàn)略投資和財務(wù)管控的良好平衡強大的品牌專業(yè)的形象良好的市場美譽度我們用一個形象的比喻來分析友邦成功的原因建設(shè)高樓依精心設(shè)計的圖紙施工用好料打好地基每一層樓都保證質(zhì)量友邦的壽險經(jīng)營堅持自己的經(jīng)營之道無論何地對手如何理順組織關(guān)系前期主管的養(yǎng)成穩(wěn)健經(jīng)營中資公司對比尚未形成自己長期堅持的經(jīng)營之道前期對隊伍經(jīng)營中若干問題的忽視留下隱患過分注重擴張對業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求精心培訓大量低質(zhì)業(yè)務(wù)員培訓乏力堅固的高樓

一旦超越對手對手

很難反超過程結(jié)果第一部分友邦的管理特色外勤經(jīng)營營銷管理制度和文化

第二部分友邦成功因素分析外勤經(jīng)營外勤管理的特點友邦外勤管理最重要的特點是建立上級主管與下級主管之間合伙經(jīng)營的理念和關(guān)系我們以營業(yè)部經(jīng)理與主任為例進行說明外勤管理特點友邦某部經(jīng)理的觀點營業(yè)部經(jīng)理與主任之間沒有強制的管理線部經(jīng)理即使總監(jiān)管理的只是直轄組員但組織利益依然存在主任高度獨立部經(jīng)理和主任之間是合作的關(guān)系部經(jīng)理更多地是通過個人魅力和自己的領(lǐng)導能力影響主任們主任是他自己小組的leader自己是老板當然如果他尋求我的幫助我自然會予以支持如果要形象地描繪部經(jīng)理和主任之間的關(guān)系我覺得是我們是合伙做生意的關(guān)系這是友邦外勤管理最重要的特點是其外勤隊伍組織建設(shè)的基本理念和制度而友邦對優(yōu)秀主管的培養(yǎng)使其具備充分的管理能力是這一制度成功的關(guān)鍵晉升期較長外勤經(jīng)營晉升考核的特點與平安相比業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任需有一年以上年資業(yè)績特別優(yōu)秀者也需要有8個月年資業(yè)務(wù)主任晉升襄理需任職主任一年以上主任維持考核期較長業(yè)務(wù)員的維持考核期和平安一樣但主任的維持考核期為6個月平安為3個月考核標準較低對各層級業(yè)務(wù)員和主任的考核標準均較低比如平安正式業(yè)務(wù)員的考核標準為3個月FYC24006件友邦正式業(yè)務(wù)員的考核標準為3個月FYC15003件對主任的考核同樣寬松外勤經(jīng)營晉升考核的特點對于隊伍發(fā)展的影響友邦的這些晉升考核的特點對于隊伍的發(fā)展有著相當?shù)挠绊懹捎跁x升期較長晉升的主任基礎(chǔ)較扎實行業(yè)的認同客戶的積累技能的養(yǎng)成等各方面均有了良好的沉淀為今后的組織發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)由于考核期較長考核標準較低晉升的主任和經(jīng)理們很少發(fā)生降級因而不會發(fā)生在職級上起起落落的現(xiàn)象而我們知道晉升后再降級的業(yè)務(wù)員無論在心態(tài)上還是在意愿上均會受到嚴重打擊友邦的基本法的這些規(guī)定能夠在一定程度上保護業(yè)務(wù)員晉升的積極性激發(fā)他們增員的意愿由于短期考核壓力不大各級主管們能夠集中精力做增員和輔導從而使公司的組織得以快速發(fā)展在友邦的經(jīng)營理念中業(yè)績不是用考核標準壓出來的業(yè)務(wù)員是基于自身成長發(fā)展的需要而不是維持考核的需要而進行展業(yè)因而公司的維持考核可以設(shè)計的寬松一些當然這樣的思路與友邦業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)較高公司晉升期較長相吻合組織架構(gòu)外勤經(jīng)營培訓管理的特點培訓部按培訓內(nèi)容做組織架構(gòu)的按排比如考證代理證組新人組資深業(yè)務(wù)員組等以培養(yǎng)講師的專業(yè)能力講師管理專職講師一般并不要求有外勤經(jīng)歷大量的課程借助外勤兼職講師的力量友邦培訓的成功除有一套成熟的培訓體系外還在于其有一套良好的外勤兼職講師培養(yǎng)管理方法培訓設(shè)施友邦高度重視培訓設(shè)施的投入一般友邦在各機構(gòu)均建有一流的培訓中心如廣州友邦培訓中心占地1000多m2投資700萬元在培訓

name=baidusnap1>舍得投入是友邦經(jīng)營的一大特色因為在友邦看來培訓中心不僅是一個場地更是熏陶員工加強員工認同度的地方友邦的培訓在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑在培訓投入組織管理和課程設(shè)置等方面均有值得同業(yè)借鑒之處職前培訓組準代理人職前課程為期一天目的在于使準增員對象能實際體驗壽險運作和銷售過程幫助他

己的壽

途作清晰及現(xiàn)實的決策壽險代理人資格考試輔導目的在于幫助代理人通過考試成功準代理人迎新晚會時間為一晚半天目的在于讓學員感受到友邦對他們的重視與關(guān)愛明了在公司的發(fā)展

及晉升方向從而堅定在友邦開創(chuàng)保險事業(yè)的信心新進業(yè)務(wù)員組新進業(yè)務(wù)員培訓課程為期5天目的在于讓新人能順利開展保險事業(yè)新進業(yè)務(wù)員之90天跟進課程為期90天以自習和主管輔導形式進行壽險產(chǎn)品培訓課程I為期一天主要介紹大病保險年金險職前招募組大型事業(yè)說明會為期半天目的在于加深準增員對象對加入友邦的信心培訓體系介紹主任以下培訓資深業(yè)務(wù)員組分紅產(chǎn)品銷售技巧課程時間為半天目的在于讓學員學會如何向客戶解說分紅保險了解產(chǎn)品的賣點與銷售技巧壽險產(chǎn)品培訓課程時間為一天對象為一年以上的合格業(yè)務(wù)員強化分紅險的知識和銷售技巧準業(yè)務(wù)主管組準業(yè)務(wù)主管培訓課程為期三天以互動研討的方式為主目的在于讓學員對主管的角色小組管理和培訓有初步的理解友邦的培訓體系中較有特色的是職前培訓準代理人職前課程的設(shè)置提供給了增員對象客觀現(xiàn)實評價自己在壽險業(yè)發(fā)展的機會減少新人由于盲目入司而導致的高脫落率成功準代理人迎新晚會目的在于堅定新人在友邦發(fā)展的信心這兩個課程一個堵一個疏有利于公司提高新人的留存率與公司的產(chǎn)品銷售策略相配套公司針對新人的產(chǎn)品培訓以意外險和健康險為主分紅險的相關(guān)培訓只對資深業(yè)務(wù)員進行增員在友邦看來增員不應(yīng)是業(yè)務(wù)員的個人行為公司的參與支持是增員環(huán)節(jié)中必不可少的一環(huán)因而公司定期組織召開招聘說明會培訓部設(shè)有專門的增員組負責說明會的組織和運作每期都有好幾百人來聽一般來說聽完說明會后總有50的人會來參加培訓業(yè)務(wù)員要做的只是把增員對象領(lǐng)到說明會剩下的就看說明會的了佛山友邦內(nèi)勤講師語---增員的支持對于走組織發(fā)展路線的業(yè)務(wù)員而言無疑是最大的支持后臺支持培訓支持我們訪談到的友邦的外勤人員對于公司提供的后臺支援普遍感到滿意同時對于公司組織的培訓也給與了正面評價我們可以全力投入到展業(yè)中去這是一位友邦主管對公司運作的總體評價營銷管理對業(yè)務(wù)員的支持營銷管理市場定位友邦對