校園云超市策劃總結(jié)范文

校園云超市策劃總結(jié)范文第一篇校園云超市策劃總結(jié)范文第一篇2、適當(dāng)運(yùn)用宣傳手段。宣傳大眾化。

3、加強(qiáng)自身結(jié)構(gòu)穩(wěn)定型的建設(shè)：（1）健全制度（2）商品趨于多樣化（3）工作人員的培訓(xùn)等

4、加入融資，增強(qiáng)抵抗力。

5、順應(yīng)社會(huì)變化，靈活運(yùn)用理論與實(shí)踐結(jié)合的利刃。

八、投資新概念超市的戰(zhàn)略要求（以大學(xué)生為主）

總體思路：（1）以小到大，以少到多（2）先沿海后內(nèi)地（3）先國(guó)內(nèi)后國(guó)外

理由如下：以小到大，以少到多：（1）符合邏輯。創(chuàng)業(yè)本身的固有屬性

（2）積累經(jīng)驗(yàn)，積累資本，積累市場(chǎng)

（3）符合唯物主義歷史觀，符合生物進(jìn)化論

先沿海后內(nèi)地：（1）沿海城市大學(xué)生思維源活躍。盡管沿海城市的成本高，競(jìng)

爭(zhēng)力大，但成本高以為著回味高（資金回?cái)n率），同時(shí)資金投資本身與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)相適應(yīng)，而競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)必須面對(duì)的，如果在沿海城市不能生存，那么在內(nèi)地依舊生存不了。

（2）沿海城市信息更為發(fā)達(dá)，不易于商業(yè)壟斷。

先國(guó)內(nèi)后國(guó)外：（1）是正常的，符合事物邏輯

（2）積累部分有用經(jīng)驗(yàn)，和可利用資金

九、超市地址選取原則：

（1）考慮成本（經(jīng)濟(jì)性）（2）考慮市場(chǎng)

用最少的錢租最好的位置

十商品發(fā)源端的思考：

校園云超市策劃總結(jié)范文第二篇一、籌建校園超市的目的

1、培育、提高我院大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識(shí)和自我管理、自我服務(wù)能力，為將來順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我院高職教學(xué)實(shí)踐提供一塊實(shí)驗(yàn)田。

3、為我院廣大師生購(gòu)物提供一個(gè)好去處，方便全院廣大師生，更好地為廣大師生服務(wù)。

二、籌建校園超市的總體規(guī)劃

1、經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)教學(xué)，突出學(xué)生實(shí)踐鍛煉主體，注重學(xué)生技能培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。

2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?！八膬?yōu)一滿意”：即優(yōu)美購(gòu)物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)良售貨服務(wù)，盡心盡力讓師生滿意。

3、運(yùn)作模式。完全采取市場(chǎng)化運(yùn)作方式。在我院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)和老師的具體指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，學(xué)以致用，理論與實(shí)踐相結(jié)合，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。

4、資金籌集。采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。

5、市場(chǎng)定位。滿足師生需求，突出校園特色，大學(xué)生特色，本院特色。

三、具體操作過程

1、積極籌備，成立以經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)、老師為主體的超市籌建領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、在超市籌建領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，成立以學(xué)生為主體的發(fā)起小組，具體負(fù)責(zé)以下工作：股份認(rèn)購(gòu)為主的資金籌集工作；超市經(jīng)營(yíng)管理人員的招聘選拔工作，主要從經(jīng)濟(jì)管理系的市場(chǎng)營(yíng)銷（超市經(jīng)營(yíng)與管理方向）、物流管理、人力資源管理等經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)在校學(xué)生中選聘；制定校園超市章程。

3、由發(fā)起小組組織召開股東會(huì)，選舉董事、董事長(zhǎng)，組成以學(xué)生為主體的董事會(huì)；負(fù)責(zé)制定超市的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃等事宜。

4、董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職能：聘任超市經(jīng)理（可由董事長(zhǎng)兼任），根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任超市副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等；制定超市的基本管理制度；決定超市內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；由經(jīng)理負(fù)責(zé)超市的日常經(jīng)營(yíng)管理。

5、在系領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，聘請(qǐng)信譽(yù)好的大型超市管理人員對(duì)經(jīng)理、副經(jīng)理、理貨員、收

銀員等進(jìn)行短期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織以上人員到大型超市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩、學(xué)習(xí)，為正式上崗打好基礎(chǔ)。

6、搞好超市賣場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)與美化裝潢工作。

7.本著物美價(jià)廉、貨物及時(shí)的原則考察選擇好貨源正宗、信譽(yù)度高的供貨商。

8.搞好開業(yè)前的其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

一、經(jīng)營(yíng)方針

服務(wù)學(xué)校師生、豐富師生活動(dòng)。圍繞這方面寫，學(xué)校認(rèn)為對(duì)校方有好處。

二、經(jīng)營(yíng)管理

服從學(xué)校統(tǒng)一管理。特別是安全措施（如防火，防人身傷害等），校園安全很重要。保證貨源可靠，不銷售假冒偽劣商品。不影響正常的教學(xué)管理工作。

三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和預(yù)期

項(xiàng)目如實(shí)寫，但要注意和校園超市，特別是學(xué)校自辦的盡量避免沖（本文來自電子商務(wù)論文http://

校園云超市策劃總結(jié)范文第三篇新優(yōu)購(gòu)商貿(mào)有限公司（青墩店）

開業(yè)營(yíng)銷策劃全案（初稿）

一、市場(chǎng)背景分析：1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：

青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在萬人，而平均消費(fèi)能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費(fèi)能力，2.競(jìng)爭(zhēng)力：

新優(yōu)購(gòu)青墩店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場(chǎng)，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、ka賣場(chǎng)、購(gòu)物中心等優(yōu)越的購(gòu)物點(diǎn)。但是，青墩現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩，而且乘車不方便等等。3.聯(lián)合營(yíng)銷的目的性：

現(xiàn)新優(yōu)購(gòu)青墩店為二次開業(yè)，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營(yíng)和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動(dòng)的投入，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢(shì)，促進(jìn)商品銷售，營(yíng)造購(gòu)物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：（藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等）。

二、1006001期dm促銷方案

（新優(yōu)購(gòu)青墩店2010年01期）（開業(yè)專刊）1.活動(dòng)主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)

2.活動(dòng)時(shí)間：2010年6月6日——2010年6月10日3.活動(dòng)地點(diǎn)：新優(yōu)購(gòu)購(gòu)物中心青墩店4.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：火爆開業(yè)三重禮

準(zhǔn)備部門：營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

一重禮：開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

活動(dòng)細(xì)則：凡開業(yè)當(dāng)天（或前三天），來本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，嗎、一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天（或每天）送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。

二重禮：開心購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次，備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。

三重禮：你來我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，所有顧客憑dm海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。

三、dm單頁(yè)（秒殺驚爆價(jià)）

a4銅版紙2p（105g）8000份營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部

單頁(yè)為肯德基式手撕券，單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁(yè)背面為秒殺搶購(gòu)

滿陳列，所備庫(kù)存請(qǐng)根據(jù)dm分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。

四、dm海報(bào)（專柜和店內(nèi)版）

dm海報(bào)：a3銅版紙（合訂本）8p（105g）15000份營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部dm海報(bào)（預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù)）的捆綁式，如：買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)（貨架形象陳列），上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫(kù)存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍（詳情根據(jù)商品的特性而定）。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購(gòu)量。

打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動(dòng)必須上dm海報(bào)，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的。

五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施：

1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。（尺寸待定）2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定）3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定）4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。

5.紅地毯：從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。（尺寸待定）6.活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng)，擺放獎(jiǎng)品而用。（尺寸待定）7.慶典剪彩舞臺(tái)：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。（尺寸待定）8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開業(yè)（前三天）9.外場(chǎng)四小棚：廠商在外面廣場(chǎng)做開業(yè)外場(chǎng)促銷。（尺寸待定）10.店內(nèi)吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè)。（尺寸待定）

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。（尺寸待定）12.店內(nèi)彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。14.主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。（尺寸待定）15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾（新優(yōu)購(gòu)歡迎您的光臨）。16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。17.透明抽獎(jiǎng)箱：雅克利透明材（25*25*25）。（標(biāo)語待定）

六、促銷活動(dòng)所配套的部門、人員：1.收銀員：8名

職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉，對(duì)收銀操作流程很熟練，接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報(bào)知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。2.收銀助手：8名職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)報(bào)知收

銀主管處理。

3.收銀處治安員：2-4名

職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒?dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。（防范偷盜、跑單等人群）4.管換零錢人手：1名

職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。（盡可能用信賴的人）5.營(yíng)業(yè)員（理貨員）：18名

職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷售情況報(bào)知采購(gòu)部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒?dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。

6.營(yíng)業(yè)員助手：4-6名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營(yíng)業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為臨時(shí)支配人員，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名

職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。8.收貨、貨運(yùn)員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽命于采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時(shí)安全第一，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。9.倉(cāng)管員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)之間，整理倉(cāng)庫(kù)已有的商品，協(xié)調(diào)賣場(chǎng)日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣場(chǎng)商品陳列量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

10.活動(dòng)主管：2名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動(dòng)期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。11.活動(dòng)經(jīng)理：1名

職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動(dòng)的操盤手。12.辦公室管理員：1-2名職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理，如：賣場(chǎng)播音、衛(wèi)生、文件整理、協(xié)調(diào)其他部門等，任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下。篇2：2016年超市開店商業(yè)計(jì)劃書范文2016年超市開店商業(yè)計(jì)劃書范文

校園云超市策劃總結(jié)范文第四篇工商06301班曠志榮

參加校園超市實(shí)習(xí)實(shí)踐有一年了，時(shí)間的流逝不知不覺，自己也收獲蠻多的，漸漸的對(duì)經(jīng)營(yíng)管理有些概念，也漸漸對(duì)管理超市基本有了些認(rèn)識(shí)。特別是下半年擔(dān)任店長(zhǎng)以來，深入了解了超市的基本運(yùn)營(yíng)程序，對(duì)商品的管理知識(shí)有了全面的理解，也對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的講授有更深刻的領(lǐng)悟。

從我跨入校園超市成為其中的一員時(shí)，自己感覺到責(zé)任的重大，該如何做好呢？實(shí)習(xí)期、適應(yīng)期、管理期也接近一年了，剛開始的完成工作時(shí)機(jī)械化工作，以之前的模式去工作，那時(shí)什么都不熟悉，只能是先熟悉工作，再去運(yùn)用理論進(jìn)行管理，而自己也沒什么實(shí)權(quán)，凡事都得請(qǐng)示系部老師、領(lǐng)導(dǎo)，自己的意見難以得到采納，只能自己去醞釀，只能永遠(yuǎn)機(jī)械化！而超市的運(yùn)轉(zhuǎn)程序較為復(fù)雜，我永遠(yuǎn)處被動(dòng)的位置去接受，不能合理的去消化。超市的員工都是陌生的面孔，工作的開展也較難實(shí)施，交接工作的短暫，迅速化的工作，基本的工作都不能得到學(xué)習(xí)，所以超市的每件事，每一個(gè)程序都得自己去慢慢摸索??！這又得經(jīng)歷多久的適應(yīng)時(shí)期，有時(shí)感覺自己力不從心，完全適應(yīng)不過來?。∽约簠s不知道如何管理才好。能讓這超市正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，又能讓參加實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生能有鍛煉實(shí)施的平臺(tái)，讓實(shí)習(xí)生有所收獲。想到這些自己真的沒有動(dòng)力，轉(zhuǎn)不過來?。∽詈?，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)監(jiān)督下，參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生的共同努力配合下，自己在工作中積極表現(xiàn)，漸漸有了起色，工作開始能按質(zhì)按量的完成，達(dá)到一定的效果；漸漸的對(duì)超市進(jìn)行有效的管理，制定一些有效的工作規(guī)章制度，在實(shí)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)制度的激勵(lì)，觸動(dòng)人的工作。無規(guī)矩不成方圓，人的工作漸漸有了規(guī)范性，多多少少會(huì)丟掉那些不受約束的毛病，漸漸的對(duì)自己的工作有了責(zé)任心，而自己每天都與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師進(jìn)行工作上的交流，讓他們提出指點(diǎn)，才讓自己的工作有了進(jìn)步。而對(duì)超市的人員管理，實(shí)行人性化管理，將全部人員劃分為三個(gè)小組，每次的工作都以小組為單位，組長(zhǎng)都為大二的學(xué)生，帶動(dòng)大一的學(xué)生去工作，責(zé)任到

校園云超市策劃總結(jié)范文第五篇校園營(yíng)銷策劃書范文

一、大環(huán)境：

當(dāng)前的高校電腦消費(fèi)市場(chǎng)，筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費(fèi)市場(chǎng)的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費(fèi)品，而且，筆記本電腦在高校消費(fèi)市場(chǎng)的所占份額較大，因?yàn)楦咝ＯM(fèi)者購(gòu)買電腦主要考慮它的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力很激烈，但是聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場(chǎng)占有率比較高。

二、市場(chǎng)分析：

分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手對(duì)比同級(jí)別其他品牌機(jī)型。對(duì)消費(fèi)者分析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對(duì)筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。

▲調(diào)查數(shù)據(jù)：

經(jīng)過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：

品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購(gòu)買市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度是很強(qiáng)勢(shì)的。

▲競(jìng)爭(zhēng)力分析：

聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場(chǎng)，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下幾個(gè)方面入手。

▲調(diào)查總結(jié)：

作為國(guó)產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場(chǎng)的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其二、大學(xué)生市場(chǎng)是最有活力的市場(chǎng)群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會(huì)，也有一批新的血液補(bǔ)充進(jìn)來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場(chǎng)的前景是誘人的。

三、產(chǎn)品：

1.產(chǎn)品概況：

(1)聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型

聯(lián)想ideaY450NBA紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想Y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。

Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIAGeforceGT130M獨(dú)立顯卡及512MBGDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)。

——14寸主流屏幕筆記本

——NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚

——全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)

——精彩影音娛樂功能

——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU

——2G內(nèi)存

——250G/320G硬盤

——超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存

——藍(lán)牙，無線，超級(jí)DVD刻錄光驅(qū)

(2)聯(lián)想ideapadS10NBA紀(jì)念機(jī)型

狼王被作為idol倍受隊(duì)友和球迷們好評(píng)，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評(píng)，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。

校園云超市策劃總結(jié)范文第六篇電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)書

一、項(xiàng)目背景及可行性報(bào)告

要想做大做強(qiáng)，務(wù)必要考慮以下幾點(diǎn)：

第一條購(gòu)物過程要比在超市購(gòu)買更方便，更快捷，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會(huì)放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會(huì)到這個(gè)同學(xué)這里購(gòu)買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤(rùn)，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

這類零售經(jīng)營(yíng)者容易遇到兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。第二個(gè)問題是這類零售銷售平臺(tái)窄，一般只銷售給經(jīng)營(yíng)者熟悉的附近幾個(gè)寢室，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍。

3、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)

校園云超市策劃總結(jié)范文第七篇一、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展;

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元;

5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元;

(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個(gè)，1000元;高檔毛巾20條,400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂;

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

校園云超市策劃總結(jié)范文第八篇編號(hào)：______________

項(xiàng)目名稱：

申請(qǐng)人：

聯(lián)系地址：

電子郵件:

提交日期：

說明

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本供創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)者參考。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的申請(qǐng)者請(qǐng)根據(jù)自身項(xiàng)目的實(shí)際情況盡可能詳細(xì)地陳述各方面的情況。

孵化項(xiàng)目的申請(qǐng)者根據(jù)本樣本的幾個(gè)方面簡(jiǎn)要敘述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃外，請(qǐng)側(cè)重于陳述以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

l項(xiàng)目研究的總目標(biāo)和創(chuàng)新點(diǎn)，主要研究?jī)?nèi)容及所需要解決的技術(shù)難點(diǎn)

l項(xiàng)目的完成形式和考核指標(biāo);

l項(xiàng)目的年度計(jì)劃及年度目標(biāo);

l主要參與者簡(jiǎn)介;

l經(jīng)費(fèi)預(yù)算和科技成果權(quán)益分配申請(qǐng)孵化基金額度，各參與人及基金在科技孵化成果中所占的權(quán)益比例;

l用款計(jì)劃。

摘要

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：

1.項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。)

3.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

4.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

校園云超市策劃總結(jié)范文第九篇校園超市整體分析

高校校園校園超市作為高校后勤改革服務(wù)中一朵奇葩，承載著它特有的商業(yè)服務(wù)使命，是校園政治、校園文化、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟(jì)有效結(jié)合的服務(wù)場(chǎng)所。高校校園校園超市雖然屬于商業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)范疇，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為調(diào)節(jié)杠桿，具有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)共同規(guī)律和屬性，但校園校園超市也有它的特殊性，具有其獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。加強(qiáng)校園校園超市標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)范化管理，對(duì)于促進(jìn)校園校園超市健康發(fā)展，使之在和社會(huì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，具有重要意義。

一、校園校園超市的主要特征

校園校園超市廣義上屬于商業(yè)化、市場(chǎng)化、經(jīng)濟(jì)化的以盈利為目的的零售商業(yè)；狹義上屬于以服務(wù)學(xué)校師生需求、便利店為主的零售商業(yè)。實(shí)質(zhì)上校園校園超市是一種特有的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。一方面，校園校園超市經(jīng)營(yíng)不能違背經(jīng)營(yíng)商品規(guī)律；另一方面校園校園超市經(jīng)營(yíng)要與校園環(huán)境結(jié)合。校園校園超市既不能以贏利為主要目的，又要與校園內(nèi)個(gè)體商業(yè)門店、校外大型校園超市區(qū)分，在微利的經(jīng)營(yíng)下，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有了解并抓住校園校園超市特點(diǎn)，才能有的放矢地經(jīng)營(yíng)好校園超市。

1．體制特征：校園校園超市在經(jīng)營(yíng)中既要符合學(xué)校各種體制、機(jī)制相關(guān)政策，又不能違背市場(chǎng)規(guī)律。這給校園校園超市管理和經(jīng)營(yíng)帶來了一系列困難。怎樣合理地將現(xiàn)有的后勤體制和有效管理機(jī)制相結(jié)合，發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，是校園校園超市在管理中要不斷探索的課題。

2．經(jīng)營(yíng)特征：校園校園超市在經(jīng)營(yíng)中定位以服務(wù)為主，提倡以服務(wù)求生存、以服務(wù)為宗旨，突出后勤保障服務(wù)，努力為學(xué)校師生做好各種商品經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

3．文化特征：校園校園超市在經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)校園特有的購(gòu)物環(huán)境，突出校園特色、大學(xué)生特色等校園文化。倡導(dǎo)“四優(yōu)一滿意”經(jīng)營(yíng)理念：即優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)良的作風(fēng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓全校師生滿意。

4．管理特征：目前，高校校園校園超市的發(fā)展經(jīng)營(yíng)參差不齊，大多數(shù)高校通過后勤社會(huì)化改革校園校園超市不斷學(xué)習(xí)社會(huì)同行業(yè)先進(jìn)管理水平，朝連鎖方向發(fā)展。但由于專業(yè)管理技術(shù)人員缺乏，校園校園超市經(jīng)營(yíng)專家鳳毛麟角，信息化管理手段低，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，所以校園校園超市發(fā)展存在很多瓶頸。

二、校園校園超市標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的主要內(nèi)容

1．建立先進(jìn)的信息體系

建立現(xiàn)代先進(jìn)的商業(yè)校園超市信息管理系統(tǒng)，不僅可以幫助高校校園超市改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，而且可以通過信息分析、財(cái)務(wù)分析、商品分析、庫(kù)存分析等為管理層及時(shí)、合理地提供決策和管理依據(jù)。該體系可以根據(jù)不同崗位特性，提供各種適用的信息。如對(duì)于門店經(jīng)理，用規(guī)范性的指標(biāo)提供匯總型報(bào)表，以客單價(jià)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、促銷比重以及歷史對(duì)比等數(shù)據(jù)，來引導(dǎo)店長(zhǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)情況做出判斷。先進(jìn)的信息體系包括：

（1）合理的管理架構(gòu)。一般來說不少于三層結(jié)構(gòu)，即總部、物流中心和門店（含POS機(jī)前臺(tái)收銀系統(tǒng)）的三層管理模式。

（2）具有靈活多樣性，支持復(fù)合業(yè)態(tài)。信息系統(tǒng)以校園超市業(yè)態(tài)為主，能兼顧校園超市聯(lián)營(yíng)、校園超市租賃等不同業(yè)態(tài)信息管理，并能支持連鎖門店不同區(qū)域定價(jià)。

（3）規(guī)范各項(xiàng)信息管理功能。根據(jù)商品信息資料，統(tǒng)一商品的分類、價(jià)格和屬性，支持商品年、季、月銷售分析，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理。

（4）強(qiáng)大的報(bào)表功能。報(bào)表功能不是單一的數(shù)據(jù)顯示，系統(tǒng)能夠根據(jù)所需要的數(shù)據(jù)，進(jìn)行自定義打印，自定義過濾、排序、ABC分析，而且圖形分析能自由設(shè)置。

（5）支持生鮮模塊功能。支持生鮮復(fù)雜加工，工業(yè)流程管理。

（6）能夠進(jìn)行專業(yè)的贈(zèng)品管理，贈(zèng)品可以跟蹤到具體批次的情況。

（7）POS收銀機(jī)從DOS界面升為WINDOWS界面。

校園校園超市標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，首當(dāng)其沖要解決好信息管理系統(tǒng)，科學(xué)分析商品在流通中的進(jìn)、退、調(diào)、存、付是否正常，為日常管理提供信息保障。

2．建立規(guī)范的管理制度體系

管理出效益。校園校園超市標(biāo)準(zhǔn)化管理制度系統(tǒng)，偏重于定量管理。按照ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量體系的要求，“要做的就要寫到”，即要形成可執(zhí)行的管理文件；“寫到的就要做到”，即嚴(yán)格按管理文件來執(zhí)行；“做到的就要有效”，即執(zhí)行活動(dòng)要達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。管理制度體系建設(shè)包括部門職能、崗位職責(zé)、工作程序、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、日常業(yè)務(wù)操作規(guī)范、門店安全管理等方面內(nèi)容。

（1）部門職能。強(qiáng)調(diào)本部門的主要業(yè)務(wù)范圍、責(zé)權(quán)利關(guān)系，有利于下屬員工對(duì)本部門的職能有大致的了解。其內(nèi)容應(yīng)包括部門概況、組織結(jié)構(gòu)圖、部門工作重點(diǎn)等。

（2）崗位職責(zé)。按門店不同的崗位進(jìn)行羅列，對(duì)每一崗位對(duì)應(yīng)的工作進(jìn)行具體描述，使員工到崗后即可根據(jù)職責(zé)的具體要求完成本崗位的各項(xiàng)工作。

（3）工作程序。根據(jù)門店的作息規(guī)律，將各項(xiàng)工作按照不同時(shí)間段明確具體工作內(nèi)容，使每一崗位的工作連貫、不走樣。

（4）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)習(xí)社會(huì)同行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合校園校園超市的消費(fèi)群特點(diǎn)，制訂校園特色的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。包括用語規(guī)范、服務(wù)禁忌、語言儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)、送貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、電話使用標(biāo)準(zhǔn)、收銀員學(xué)生接待禮儀、賣場(chǎng)員工服務(wù)學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)等。

（5）門店安全管理。根據(jù)校園校園超市經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的安全管理制度，包括門店突發(fā)事件安全應(yīng)急預(yù)案、食品安全管理、門店現(xiàn)金安全管理、設(shè)備設(shè)施安全管理、員工操作安全管理等方面。

3．建立有效的商品流通體系

采購(gòu)是利潤(rùn)的源泉，商品流通是利潤(rùn)的后盾。校園校園超市要根據(jù)校園環(huán)境和師生的需求，切實(shí)解決好商品周轉(zhuǎn)率問題?？茖W(xué)的商品物流模式是提高商品流通效率、促進(jìn)合作伙伴之間的資源整合、優(yōu)化供應(yīng)鏈庫(kù)存管理、改善ECR（高效的消費(fèi)者反應(yīng)）的有效手段。商品物流模式必須由采購(gòu)部門、各門店和供應(yīng)商三方合力維護(hù)。采購(gòu)應(yīng)對(duì)自己主管的商品定期巡查，不僅要查銷售、庫(kù)存、毛利、采購(gòu)收入、商品銷售狀態(tài)，還要查物流模式，要檢查物流模式是否因季節(jié)、銷售范圍、供應(yīng)商更換、促銷等變化而及時(shí)更新，是否符合公司的物流配送要求，商品進(jìn)、銷、存改變時(shí)，物流模式是否隨之修正，與門店、供應(yīng)商的信息溝通是否到位。門店店長(zhǎng)則要了解商品的進(jìn)、銷、存、退、調(diào)、付的全盤動(dòng)態(tài)，商品在門店的銷售狀況如何，學(xué)生在某一類商品上的選擇取向與門店現(xiàn)有商品的差別在哪里，學(xué)生對(duì)商品的價(jià)格反映如何，供應(yīng)商缺貨斷貨次數(shù)與銷售的影響關(guān)系等，這些一系列的物流因素的收集與反饋都是門店店長(zhǎng)應(yīng)盡的職責(zé)。而供應(yīng)商的商品品質(zhì)保證、信譽(yù)保證又是物流模式至關(guān)重要的一環(huán)。校園校園超市的利潤(rùn)來源、商品質(zhì)量、品類品種、商品周轉(zhuǎn)都離不開采購(gòu)、物流配送，因此，采購(gòu)和物流配送是校園校園超市標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要考核指標(biāo)。

三、校園校園超市標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

1．完善的服務(wù)管理

校園校園超市經(jīng)營(yíng)的服務(wù)對(duì)象主要是學(xué)校師生，有知識(shí)、素質(zhì)高，是校園校園超市服務(wù)對(duì)象的主要特點(diǎn)。這給我們的服務(wù)帶來了很大考驗(yàn)，更加要求我們的服務(wù)要精細(xì)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。從校園校園超市特定的消費(fèi)群需求出發(fā)，運(yùn)用有形化、技巧化、標(biāo)準(zhǔn)化作為服務(wù)營(yíng)銷工具，對(duì)校園超市服務(wù)的目標(biāo)、承諾、行為、語言、過程、結(jié)果等關(guān)鍵服務(wù)要素進(jìn)行控制，使服務(wù)工作讓學(xué)生滿意。校園校園超市的服務(wù)體系應(yīng)有別于社會(huì)賣場(chǎng)。

根據(jù)校園校園超市的特點(diǎn)，除一些日常的服務(wù)功能外，校園校園超市還應(yīng)制定適合校園特色的服務(wù)舉措：

重點(diǎn)服務(wù)：針對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各院系領(lǐng)導(dǎo)、院士、專家等重要人士，提供重點(diǎn)服務(wù)。根據(jù)他們的需求，全力做好校園校園超市的服務(wù)工作。包括免費(fèi)送貨上門、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、派送近期DM海報(bào)、生日親情祝福等。

求助服務(wù)：主要針對(duì)學(xué)校師生遇到困難和麻煩，求助到校園超市時(shí)，校園超市整合全公司力量，幫助解決，包括熱線咨詢、熱線求助、代購(gòu)服務(wù)等。

基礎(chǔ)服務(wù)：主要是校園超市日常經(jīng)營(yíng)中的基本服務(wù)項(xiàng)目，滿足大部分消費(fèi)者需求。包括設(shè)立便民傘、生活小常識(shí)宣傳、針線包等。2．科學(xué)專業(yè)的賣場(chǎng)陳列

規(guī)范功能布局，突出賣場(chǎng)校園文化氛圍，這是校園校園超市標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要內(nèi)容。校園校園超市從業(yè)態(tài)上要?jiǎng)澐譃榻坦さ旰蛯W(xué)生店，根據(jù)校園超市業(yè)態(tài)屬性，科學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)生動(dòng)線，制定商品布局圖，嚴(yán)格按照商品布局圖陳列商品。

商品陳列在校園校園超市要實(shí)現(xiàn)三個(gè)突出：突出學(xué)生高需求、高毛利商品；突出銷量好的商品；突出特色性商品。陳列具體要求如下：

（1）易看。商品陳列應(yīng)該正面朝外，前后一致，顯而易見，讓學(xué)生能很清晰地了解商品的品牌、品名及其他相應(yīng)的內(nèi)容。貨架中層以上商品直擺，貨架下層商品向后靠擺，商品價(jià)簽統(tǒng)一擺放在商品的左下方。（2）易取。商品陳列應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的不同特點(diǎn)進(jìn)行陳列，一定要便于各類學(xué)生隨手拿取。按照年齡結(jié)構(gòu)分層，兒童用品陳列于較低位置（與兒童身高相仿約一米的高度）。商品頂端與貨架頂可容納一掌寬度。

（3）有效。貨架上段要陳列體積輕、小的高利商品。貨架中段要陳列價(jià)高、利高的差別化商品。貨架下段要陳列體積大、質(zhì)量重、價(jià)廉、回轉(zhuǎn)率高的商品（特價(jià)品）。

（4）充分利用空間。橫擺商品的頂端與貨架頂部空距不超過層板高度的1/3；直擺商品最里層的商品與貨架背的空距不超過貨架寬度的1/3。

（5）豎式陳列。相同屬性、相同形狀的商品，按照從上到下的方式進(jìn)行陳列，使學(xué)生選商品一目了然，增強(qiáng)商品陳列的立體感。

（6）關(guān)聯(lián)陳列。按商品使用目的、用途將商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列，形成大、小關(guān)聯(lián)區(qū)架，如鞋油和鞋刷、咖啡和方糖陳列在一起形成關(guān)聯(lián)陳列。3．最低程度的商品損耗

校園校園超市經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要目標(biāo)就是要把商品損耗降到最低程度。因此，防損管理體系建設(shè)在校園校園超市經(jīng)營(yíng)中是非常重要的一個(gè)方面。防損工作要內(nèi)防和外防相結(jié)合、技防和人防相結(jié)合。技防包括安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、門禁報(bào)警系統(tǒng)、紅外報(bào)警系統(tǒng)等；人防可以通過成立防損小分隊(duì)，組建專業(yè)的防損隊(duì)伍，遇到緊急事情隨叫隨到，能有效打擊校園超市團(tuán)伙盜竊。

校園校園超市標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是一個(gè)慢慢積淀的過程，高校校園校園超市雖然沒有統(tǒng)一具體的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，但主要管理思想、運(yùn)營(yíng)過程、服務(wù)要求是可以進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范、制定標(biāo)準(zhǔn)的。我們只有通過尋找校園超市共性，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)管理水平，才能縮小校園校園超市與社會(huì)同行的差距。當(dāng)校園校園超市所有的營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)都有章可循、有據(jù)可依的時(shí)候，便標(biāo)志著校園校園超市離標(biāo)準(zhǔn)化也就不遠(yuǎn)了。

校園超市整體策劃規(guī)劃方案

本策劃書的設(shè)計(jì)旨在為本校園超市的順利進(jìn)行而整體規(guī)劃。本策劃書是根據(jù)所附賣場(chǎng)布局圖制作的。且內(nèi)容分為以下幾個(gè)部分：

1、

2、

3、

4、

5、校園超市的組織架構(gòu)及各部門工作進(jìn)度規(guī)劃。賣場(chǎng)布局圖的設(shè)計(jì)原則。

根據(jù)現(xiàn)有布局圖，測(cè)算開業(yè)前期的資金投入。人員配置及工資結(jié)構(gòu)初步分析。效益預(yù)期。

一、校園超市的組織架構(gòu)及各部門工作進(jìn)度規(guī)劃

校園超市組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、集中化的管理原則設(shè)置，目的是精簡(jiǎn)、務(wù)實(shí)、高效，便于部門之間、上下級(jí)之間的協(xié)調(diào)，并充分調(diào)動(dòng)管理人員的積極性。

根據(jù)以上原則，完整的部門劃分應(yīng)包括：辦公室、人力資源部、采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、電腦部、財(cái)務(wù)部和防損部。

各部門主要工作規(guī)劃：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

10、電腦硬件系統(tǒng)訂購(gòu)、布線工程電腦硬件系統(tǒng)安裝、調(diào)試電腦軟件選定、調(diào)試建成數(shù)據(jù)錄入環(huán)境

供應(yīng)商及商品基本資料登記表確定、印刷建立電腦資料庫(kù)，商品基本資料錄入采購(gòu)、收貨及結(jié)算程序確定營(yíng)運(yùn)材料采購(gòu)

校園云超市策劃總結(jié)范文第十篇校園營(yíng)銷策劃書

校園營(yíng)銷策劃書（一）

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生?；顒?dòng)主題：“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)?！?/p>

2、開拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來吸引學(xué)生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方（今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上，根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試，其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一，比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。）和災(zāi)區(qū)兒童的未來相結(jié)合用情感訴求來打動(dòng)學(xué)生，從而開拓大學(xué)生市場(chǎng)。

二、市場(chǎng)分析

口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。

現(xiàn)狀：我院共有學(xué)生6000多人，其中大三有20XX人已畢業(yè)，XXX人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3XXX人。

促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

（2）一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

（3）一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。

三、活動(dòng)主題

四、活動(dòng)流程

娛樂活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì)。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取?！焙蛷椕娴奶攸c(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。

2、開始煮面。

3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻(xiàn)》等。

5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。

7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)?！?/p>

8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

五、促銷工具

1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。（一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái)，一個(gè)展臺(tái)2把傘）

2、一套音響設(shè)備。

一個(gè)XXX米長(zhǎng)的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參與，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛心活動(dòng)?！?/p>

3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（XXX米、XXX米、XXX米）。

六、人員安排

總指揮：王國(guó)虹老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控

人事處：姜浩職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

總導(dǎo)演：賈雨晨職責(zé)：節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

總：范亞男職責(zé)：兌換零錢

道具組：楊佳艷職責(zé)：音箱設(shè)備

宣傳部：張學(xué)芳職責(zé)：前期宣傳

公關(guān)部：高拴職責(zé)：接待今麥郎的來客

貨物管理：肖穎職責(zé)：出貨、管貨

1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。

2、活動(dòng)小組

第一組：組長(zhǎng)：魏征

煮面人員：楊佳艷、秦松

貨物管理員:王振方、杜欣

收銀員:許亞麗、王娜

銷售員:馬秀嬋、黃金平、田帥

第二組：組長(zhǎng):佟小滿

煮面人員:姚小艷、賀偉

貨物管理員:蔣澤弘、趙杰

收銀員:范亞楠、石燕

銷售員:崔曉旭、白京娜、高拴

第三組：組長(zhǎng):胡誠(chéng)誠(chéng)

煮面人員:閆廣強(qiáng)、趙普

貨物管理員:許寶龍、任松齡

收銀員:肖穎、左迎

銷售員:張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

我們調(diào)查顯示有82、3%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣（一周至少購(gòu)買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有XX%的人會(huì)購(gòu)買即10534、4*XX%=1053、44袋提供最新和免費(fèi)模板參考。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及設(shè)備投入

1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。

2、一個(gè)XXX米長(zhǎng)的條幅。

3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（XXX米、XXX米、XXX米）。

4、租用一套音響設(shè)備XXX元。

5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具，并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

6、贈(zèng)送實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，XXX元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20**年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

十、校園營(yíng)銷建議

1、因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過四次促銷活動(dòng)，所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

2、高校系列行

（1）學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng)，讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

（2）下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng)，讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。

（3）下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng)，讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)，樹立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的勝利。

中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系

校園營(yíng)銷策劃書（二）

一、活動(dòng)宗旨：

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái)，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì)。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。

二、主辦單位：

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

三、宣傳支持：

1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等。

2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長(zhǎng)久。

3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與。

4、大中專院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢(shì)力。

四、活動(dòng)規(guī)模：

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。

五、參與對(duì)象：

各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

各個(gè)大學(xué)中專院校活動(dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

七、活動(dòng)形式與評(píng)選步驟

2）決賽階段：通過現(xiàn)場(chǎng)比賽，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項(xiàng)獎(jiǎng)。

八、比賽項(xiàng)目

1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評(píng)選，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。

2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

九、參賽條件

1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

十、報(bào)名方法

1）報(bào)名時(shí)間：**年9月8日前（20XX年9月1日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張

十、比賽時(shí)間

1）初賽：**年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評(píng)。（模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20XX年9月中旬）

2）決賽：**年9月28日

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

“新勢(shì)力”校園形象大使最佳主角獎(jiǎng)、最佳搞怪獎(jiǎng)、最佳造型獎(jiǎng)、最佳魔幻獎(jiǎng)、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲寶貝精靈獎(jiǎng)；

另設(shè)XXX名慧眼伯樂獎(jiǎng)，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名。

冠軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)。

亞軍及季軍授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)?；顒?dòng)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號(hào)，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃。

十二、評(píng)選方法

根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十三、獎(jiǎng)品設(shè)置

1、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的CDMA手機(jī)一部。

二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2*300)CDMA手機(jī)一部。

三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力**大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品。

2、慧眼伯樂獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值XXX元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。

4、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議。

十四、品牌優(yōu)勢(shì)及社會(huì)效應(yīng)分析

1、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂園，可操作性強(qiáng)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要樹立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。

由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。

而且，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí)，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì)影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。

現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì)，將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。

本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì)，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。

3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。

如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專場(chǎng)晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì)，在將來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司）。

另外借鑒電影金雞獎(jiǎng)、百花獎(jiǎng)方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益。

4、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源。

1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào)，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系。

2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(zhǎng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。

3、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期。

4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富，有助于后工作的運(yùn)做開展……

5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。

十五、活動(dòng)的延伸和相互配合本活動(dòng)為全年廣告促銷活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng)。

十六、活動(dòng)投入與經(jīng)濟(jì)回報(bào)

不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家，即使不計(jì)算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預(yù)計(jì)：

1、參賽選手XX%要買卡，每張售價(jià)XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則30*20XX人=60XXX元

2、參賽選手XX%要充值，每人XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則20*1XXX人=20XX0元

3、還有各個(gè)賣場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20XX0元

回報(bào)總記：XXX萬元左右

而支出費(fèi)用，以最少處計(jì)算：

1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3XXX元。

2、宣傳經(jīng)費(fèi)：4XXX元（含電視、報(bào)紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì)。

3、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)500左右的CDMA手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)600(2*300)CDMA手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)300(3*100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品

4、贈(zèng)送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品），4XXX元。

支出總計(jì)：12XXX元

效益總計(jì)：100000-12400=87XXX元

校園營(yíng)銷策劃書（三）

一、背景

校園云超市策劃總結(jié)范文第十一篇策劃名稱：“某某”校園營(yíng)銷策劃書

策劃對(duì)象：“奧絲藍(lán)黛”系列產(chǎn)品

策劃團(tuán)隊(duì)：某某隊(duì)

策劃完成日期：2011-11-2

5目錄

一、團(tuán)隊(duì)介紹??????????????????0

3二、成員分工??????????????0

3三、市場(chǎng)調(diào)查分析??????????????????0

3需求狀況分析??????????????????03

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析??????????????????03

消費(fèi)者群體分析??????????????????03

SWOT分析??????????????????0

4費(fèi)用估計(jì)??????????????????04

四、營(yíng)銷策略及案?????????????????04產(chǎn)品策略??????????????????04價(jià)格策略??????????????????05促銷策略??????????????????05渠道策略??????????????????06

五、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)???????????????????06

一、團(tuán)隊(duì)介紹：

這是一支來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的財(cái)務(wù)管理專業(yè)、由某某，某某??組成的五人團(tuán)隊(duì)；這是一支極富特色的隊(duì)伍，五個(gè)成員分別來自祖國(guó)東西南北中；這是一支極其團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，我們有很強(qiáng)的凝聚力和向心力；這也是一支極有活力的隊(duì)伍，每個(gè)成員各取所長(zhǎng)，我們有能說會(huì)道的言語天才、也有品學(xué)兼優(yōu)的專業(yè)精英；這更是一支充滿信心的隊(duì)伍，我們堅(jiān)信會(huì)在這條實(shí)戰(zhàn)大賽之路上走到最遠(yuǎn)！

我們這個(gè)隊(duì)伍里的成員大一時(shí)就曾參加過班級(jí)組織的創(chuàng)業(yè)小組，在大廠、葛唐農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、還有校新街口、東苑還有濱江設(shè)點(diǎn)進(jìn)行銷售，并因此收獲了很多的銷售經(jīng)驗(yàn)。組內(nèi)的成員中，還有人也做過其他類似促銷的兼職，如飲料、服裝、公交卡等，對(duì)銷售方面收獲了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)更好地提升了自己的綜合素質(zhì)，在實(shí)踐與專業(yè)知識(shí)相結(jié)合后擁有了更深層次的領(lǐng)悟。

在本次比賽中，我們會(huì)盡自己所能發(fā)揮自己所長(zhǎng)展現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的最佳風(fēng)采，勝不驕敗不餒，懷一顆堅(jiān)韌的心，耀華夏之威武，揚(yáng)五湖之風(fēng)姿。

二、成員分工：

產(chǎn)品宣傳：

產(chǎn)品銷售：

網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售：

營(yíng)銷預(yù)算與財(cái)務(wù)工作：

三、市場(chǎng)調(diào)查分析：

需求狀況分析

隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷，大家對(duì)暖手寶、保暖內(nèi)衣、保溫杯、坐墊等一系列產(chǎn)品需求顯著增加，消費(fèi)市場(chǎng)廣大。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后可以發(fā)現(xiàn)大一學(xué)生這塊存在更大的市場(chǎng)潛力，應(yīng)充分把握這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得更大收益。同時(shí)要以此主導(dǎo)市場(chǎng)為依托，積極拓展校園其他市場(chǎng)空間以及校園周邊市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

通過對(duì)本校校內(nèi)和校外的各大超市（如同和、蘇果、好又多等超市）以及各百貨商品店和精品店的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)暖手寶的價(jià)位大多在25到35之間，保溫杯大多在28到56之間，坐墊大多在10到20之間，保暖內(nèi)衣大多視品牌而定，收納盒則視大小而定。由此來看，外面的交易市場(chǎng)上的各種生活用品的價(jià)位還是參差不齊的，所以我們會(huì)在此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果基礎(chǔ)之上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，以獲得較高的性價(jià)比，獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的消費(fèi)群體。

消費(fèi)者群體分析

大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是新興起的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的需求較大，擁有巨大市場(chǎng)。在自己選擇品牌過程中，大學(xué)生中75％的人愿意聽取朋友的看法，26％的人按照自己的意見去購(gòu)買，6％人愿意聽取家人的意見，只有1％的人會(huì)聽取商家的宣傳。許多大學(xué)生認(rèn)為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。主要是因?yàn)?，大學(xué)生群體意識(shí)強(qiáng)，重視人與人之間的感情聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)良好的人際關(guān)系，因此會(huì)用周位參照群體的消費(fèi)行為和規(guī)范來約束自己的消費(fèi)行為，以得到別人的認(rèn)同。

SWOT分析

費(fèi)用估計(jì)

鑒于比賽部分規(guī)定，我們對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)成本費(fèi)用等具體事宜還沒有了解，故預(yù)算部分會(huì)在之后加以補(bǔ)充。

四、營(yíng)銷策略：

（1）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

我們要銷售的產(chǎn)品主要有暖手寶、保暖內(nèi)衣、坐墊、保溫杯等一系列保暖產(chǎn)品，以此為主線還有收納盒等日用生活用品。產(chǎn)品在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上，針對(duì)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體，盡量迎合其需求，做到優(yōu)惠、實(shí)用、美觀等。當(dāng)然針對(duì)不同的消費(fèi)者我們會(huì)推薦不同風(fēng)格的產(chǎn)品。

產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略

產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，我們會(huì)深把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品（產(chǎn)品使用價(jià)值）、形式產(chǎn)品（品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等）、延伸產(chǎn)品（保證、送貨等）三者的結(jié)合。即在滿足顧客核心需求（對(duì)商品使用價(jià)值的要求）的基礎(chǔ)上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。

同時(shí)，我們還會(huì)努力做到優(yōu)化產(chǎn)品組合，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線延伸策略以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。隨著大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件和審美觀點(diǎn)的進(jìn)一步提高，產(chǎn)品不僅只考慮質(zhì)量、還要從包裝設(shè)計(jì)、性能拓展等方面下手。并且為滿足挑剔的大學(xué)生，同時(shí)要考慮產(chǎn)品的生命周期和消費(fèi)者的審美疲勞，將產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)更新，唯一不變的是品牌和優(yōu)質(zhì)服