月經(jīng)營分析報告

4月經(jīng)營分析報告堅定信心

續(xù)寫傳奇創(chuàng)新發(fā)展

勇攀高峰目

錄業(yè)務發(fā)展報告4月經(jīng)營分析5月經(jīng)營現(xiàn)狀銷售支援報告企劃方案支持5月工作要求4月雙向指標環(huán)比下滑,同比增長期交同比增長126％172萬122萬476萬3月4月3月躉交同比增長36.3％4月89萬2010.4月349萬2010.4雙項指標環(huán)比下滑同比指標增加－29％－40.5％800萬繳別機構(gòu)2010.42011.4同比躉交濟南6848.6-29%臨沂834.5342%濰坊35120246%煙臺37130248%淄博202144-29%期交濟南53.6-23%臨沂415.8275%濰坊2352.6128%煙臺714.596%淄博5035.3-29%機構(gòu)同比情況濟南、淄博同比去年雙向指標出現(xiàn)30％的下滑系統(tǒng)排名開門紅期交第五、躉交第七排名機構(gòu)月度年度1上海9,33734,4562江蘇1,81023,2783北京2,80613,7264河南2,11813,4675浙江2,12812,4956四川1,15110,0307山東4662,0958福建1568509湖南108224排名機構(gòu)月度年度1上海8564,4562河南2962,6683江蘇499584北京1417305山東1076726四川866697浙江1205078福建421379湖南1649機構(gòu)1月2月3月4月濟南28.40%15.40%36.93%0.00%淄博18.95%31.60%11.07%20.84%濰坊20.52%16.00%21.96%27.23%臨沂39.39%4.00%28.74%12.67%煙臺8.78%22.00%11.17%18.09%合計18.53%22.43%15.75%15.77%契撤率濰坊、淄博、煙臺4月契撤率依然高于系統(tǒng)（15％）平均水平周單元經(jīng)營26080客戶經(jīng)理每周2件機構(gòu)人力活動情況四月份周2件以上活人力五月4.01-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.305.1-5.8現(xiàn)有人力2件以上占比現(xiàn)有人力2件以上占比現(xiàn)有人力2件以上占比現(xiàn)有人力2件以上占比現(xiàn)有人力2件以上占比濟南6117%600%700%7114%7114

%淄博7457%66100%8113%8675%8225

%濰坊251456%251248%26727%26831%27830

%煙臺17635%17424%17635%1716%17529

%臨沂400%3133%7229%7457%7343

%周單元經(jīng)營26080營業(yè)部名稱四月份營業(yè)部活動率五月份4.01-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.305.1-5.8潘國萍部90%70%78%67%80%王冰梅部78%44%60%80%60%劉炳娟部0%43%29%0%29%張磊部40%60%40%20%40%陳偉寶部83%100%83%100%67%王麗部0%100%50%0%50%營業(yè)部活動率周最低要求60％周單元經(jīng)營26080機構(gòu)周目標達成率四月五月4.01-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.305.1-5.8濟南15.00%13.07%12.25%16.15%10.13%淄博106.60%53.32%39.10%21.07%24.00%濰坊72.50%52.32%52.32%40.18%65.60%煙臺30.81%43.38%43.38%3.00%33.93%臨沂1.33%2.22%2.22%45.89%44.59%周目標達成率80％客戶經(jīng)理人數(shù)機構(gòu)簽約網(wǎng)點有效網(wǎng)點郵政簽約網(wǎng)點濟南1243淄博921263濰坊4722煙臺641946臨沂1999合計23466121隊伍渠道情況全省現(xiàn)有營業(yè)部6個簽約網(wǎng)點234個（含郵政）存在問題當月躉期交計劃均未達成,躉期環(huán)比下滑較大基礎(chǔ)經(jīng)營平臺不穩(wěn)定,達標信心明顯不足業(yè)務思路匱乏,管理干部工作定位和積極性有待提升期交業(yè)務增長放緩目

錄業(yè)務發(fā)展報告4月經(jīng)營分析5月經(jīng)營現(xiàn)狀銷售支援報告企劃方案支持5月工作要求第四期精英論壇暢游蓬萊仙境躉繳排名（非郵政渠道）排名機構(gòu)客戶經(jīng)理躉繳保費1淄博劉建64.82濰坊崔璨42.53煙臺劉旭萍36.44淄博陳偉寶32.15濟南方紅30.16淄博侯美玲277濰坊潘娟268淄博劉新華18.79淄博王麗18.410煙臺呂松梅16.2期繳排名排名機構(gòu)客戶經(jīng)理期繳保費1濰坊姜愛麗172淄博劉新華11.53淄博劉建11.14煙臺楊俊美10.45濰坊李瑞玲106濰坊禹岱云97淄博陳偉寶8.48臨沂閆鵬7.23229濰坊辛曉麗6.610濰坊王艷6.5四期精英論壇 標準網(wǎng)點計劃 人力成本補貼計劃 績優(yōu)網(wǎng)點開拓獎躉交規(guī)模保費≥30萬,排名前10 期交規(guī)模保費≥10萬,排名前10期交標準有效網(wǎng)點基金計劃月獎勵二金月獎勵三金月獎勵金濰坊淄博煙臺四期精英論壇

標準網(wǎng)點計劃

人力成本補貼計劃

績優(yōu)網(wǎng)點開拓獎17600480018200480098006200340056004400360001800應付未付按月獎勵機構(gòu)期交人力成本補貼計劃四期精英論壇

標準網(wǎng)點計劃

人力成本補貼計劃

績優(yōu)網(wǎng)點開拓獎5濰坊李瑞玲10期交人力成本補助獎勵計劃排名機構(gòu)客戶經(jīng)理期繳規(guī)模保費獎勵金額1濰坊姜愛麗178002淄博劉新華11.58003淄博劉建11.18004煙臺楊俊美10.4800800期交凈承保規(guī)模保費分檔標準獎勵金額按季獎勵機構(gòu)≥10萬元～<20萬元800≥20萬元～<30萬元1,500≥30萬元～<40萬元2,500≥40萬元～<50萬元3,500≥50萬元～<60萬元4,500≥60萬元～<100萬元8,000績優(yōu)網(wǎng)點開拓獎勵辦法四期精英論壇

標準網(wǎng)點計劃

人力成本補貼計劃

績優(yōu)網(wǎng)點開拓獎機構(gòu)渠道獎勵網(wǎng)點當?shù)嘏琶剟罱痤~合計臨沂建行中國建設(shè)銀行臨沂分行營業(yè)部910002000中國建設(shè)銀行臨沂市中支行營業(yè)室22500中國建設(shè)銀行臨沂啟陽路支行28500濰坊工行高密支行營業(yè)室1010001500工行高密人民大街分理處17500為鼓勵中支努力開拓網(wǎng)點,提升有效網(wǎng)點占比,同時將新籌中支網(wǎng)點開拓納入方案分公司擬定將《2011年上半年績優(yōu)網(wǎng)點開拓獎勵辦法》進行修改升級《新進網(wǎng)點開拓獎勵辦法》,本方案自2011年5月開始施行,同時《2011年上半年績優(yōu)網(wǎng)點開拓獎勵辦法廢止新進網(wǎng)點開拓獎勵辦法統(tǒng)網(wǎng)點且在當月開單。四期精英論壇 標準網(wǎng)點計劃 人力成本補貼計劃 新進網(wǎng)點開拓獎新進網(wǎng)點開拓獎勵辦法新進網(wǎng)點定義:以月為單位，以系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)點代理資格生效時間為準繩，新錄入方案時間:2011.5－2011.12獎勵標準:對符合新進網(wǎng)點定義的獎勵500元。獎勵細則以月為單位,以網(wǎng)點錄入系統(tǒng)且當月出單為標準,在次月10號進行統(tǒng)計,獎勵以增加機構(gòu)預算費用形式劃撥至中支。方案郵件下發(fā)為準注意事項:新籌聊城、泰安、濟寧、德州首批錄入的網(wǎng)點不參與此方案。機構(gòu)內(nèi)勤負責每月新進網(wǎng)點統(tǒng)計，每月新增網(wǎng)點發(fā)人員管理時同時發(fā)企劃室郵政郵儲網(wǎng)點不參與此方案。新進網(wǎng)點開拓獎勵辦法回味娘言感恩母親每盆,多掙機構(gòu)營業(yè)部活動率淄博王麗100%濰坊潘國萍70%淄博陳偉寶57%濰坊王冰梅50%煙臺張磊20%煙臺劉炳娟17%標準:營業(yè)部活動率100％營業(yè)部經(jīng)理獎客戶經(jīng)理期繳保費獲得獎勵個數(shù)閆鵬660004姜愛麗550003張秀霞540003李瑞玲450003劉建400002鄒春玲300002辛曉麗200001陳偉寶200001王麗200001辛業(yè)萍200001潘國萍200001賈艷霞200001肖明亮200001150

王雯期交00元保16000

可費，就獲得

1個足浴—一個隋送豐客云戶，送1家60人00。1侯美玲150001標準:每15000元期交獎勵1個客戶經(jīng)理獎王麗獲得旅游名額一個目

錄業(yè)務發(fā)展報告4月經(jīng)營分析5月經(jīng)營現(xiàn)狀銷售支援報告企劃方案支持5月工作要求5月工作思路緊密追蹤達標,確定日均平臺夯實周單元經(jīng)營加強隊伍建設(shè)強化合規(guī)教育緊密追蹤各機構(gòu)確定日平臺目標,責任到人確定營業(yè)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理月度計劃保費及差距,確定追蹤人。機構(gòu)日均平臺目標（規(guī)模）責任人追蹤人夯實周單元經(jīng)營客戶經(jīng)理每周2件占比60％建立并逐步深化周單元操作模式,各層級人員工作流程模式標化,提高內(nèi)外勤各層級工作效率,使基礎(chǔ)管理邁上新臺階以周單元活動管理來固化外訓活動,使外訓經(jīng)營常態(tài)化、基層將階段性激勵方案與周單元指標掛鉤,嚴格實施掛零處理制度作業(yè)模式標準化:建立并推動基本作業(yè)標準√各層級“周工作計劃”——解決基本動作的問題√各層級“月度報告會”——解決經(jīng)營重心的問題√各層級“晨夕會管理”——解決進度和差距問題建立各層級基本作業(yè)標準

將不可控因素轉(zhuǎn)換為可控流程加強隊伍建設(shè)1/2健康人力成長,兩手抓,兩手硬績優(yōu)人力“數(shù)量”新人育成“質(zhì)量”加強隊伍建設(shè)2/2基本法地位動搖加強合規(guī)教育紅燈停,遇到黃燈等一等紅燈——監(jiān)管要求、契撤率15％·嚴——最嚴格的標準,最嚴厲的懲戒,任何單位、任何人不允許觸碰黃燈——周單元26080·監(jiān)——健全常規(guī)監(jiān)控體系,時刻保持高度關(guān)注,不放過每一天每一單的續(xù)收渠道溝通,保持和渠道的高度一致杜絕銷售誤導加強售后服務銀保部

部

5

月第

周工作計劃追蹤表工作計劃匯報時間:上周工作完成情況序號工作項目項目工作目標完成關(guān)鍵點實際效果完成時間備注12345678下周工作計劃安排序號工作項目項目工作目標預計步驟預計效果完成時間備注123456781 每周周四下班前上報:本周工作總結(jié)和下周工作計劃，銀保部門負責人以上人員填寫2 分管總經(jīng)理簽字確認,無分管總經(jīng)理的中支請中支總經(jīng)理簽字確認3

每周四下班前將簽字確認版以傳真形式發(fā)至分公司銀保部周工作總結(jié)5月13日填寫完畢領(lǐng)導簽字后傳真分公司提升團隊形象、爭搶公司司