花店的簡介范文

花店的簡介范文第1篇花店的簡介范文第1篇花店如果只靠零售鮮花產(chǎn)品盈利，是非常非常難的。一家盈利的花店，必須是活動+婚禮+零售花禮+其他綠植/周邊產(chǎn)品——現(xiàn)在再增加一項，永生花銷售。

1、開拓婚禮、活動市場

先舉個實例，我在北京跟某著名花藝師學師，還幫著搭理了一會兒花店。老師是個在圈子內(nèi)外都有點名氣的資深花藝師了，在北京一個高大上的MALLL里開店。我在花店呆了一周，發(fā)現(xiàn)花店每天的營業(yè)額可能僅僅夠付每天昂貴的租金，再多一點點。后來很郁悶地問老師，才發(fā)現(xiàn)，依靠零售賺錢是toosimpletoonaive了，一場婚禮的起步是3W（當然了那是北京城，那是知名花藝師），一個商務(wù)活動就可能更不止了，這些才是真正賺錢的項目。

那么，至于為什么開店？名氣啊，品牌形象啊，給消費者信心啊?；閼c公司也樂于與你合作，因為你作為一個品牌形象很好的供應(yīng)商，或者有個良好的背景，讓他的每個案子檔次得到提升。如果是小城市，婚慶市場沒那么成熟的話，很多客人還會到店訂花車、手捧花和一些簡單的花藝，3線做一個小婚禮的花藝支出是3K的話，撇除人工和因為大量采購而成本降低的花材，你賺的還是蠻多的，這個純利你要賣多少個花盒賣回來？

要做到這一點，有兩個要素：

一、你具有婚禮/活動策劃/空間設(shè)計方面的知識，為婚慶公司或者公關(guān)公司提供真正的專業(yè)服務(wù)，設(shè)計水平和檔次比他們自己的花藝師要高；

二、人脈，這個??各人方法不一樣，就不多說了。我因為做品牌推廣認識一些公關(guān)公司，以及朋友關(guān)系認識婚慶公司。不過后來花店的名聲做起以后，也有新人直接找我做婚禮。

你的政府關(guān)系/五星酒店人脈也要用起來，政府單好賺，酒店單穩(wěn)定，你做到就知道了。

2、把線上推廣做起來

再說，鮮花運輸?shù)膹?fù)雜程度超乎你想象。我本人一直覺得，在北方硬要把昂貴的進口玫瑰賣到南方是耍流氓的行為。這個有人有興趣的話另說。

花店首先是服務(wù)本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服務(wù)會比較容易做起來。

談一個非常大的誤區(qū)：請務(wù)必、千萬不要隨意把自己往”高端“上面靠。不是你把一個花束賣888就是高端，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花藝的零售其實不是太賺錢，客戶太少，但花材太貴（花材不是一朵朵算的，而是起碼一扎扎地算，舉例，一個花束用了4種花，成本應(yīng)該是4個半扎花，因為客戶太少了，個性定制需要種類太多）

真正能出量又利潤好的產(chǎn)品價位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高檔商場/五星酒店的花店和路邊點之間的中間數(shù)就是中等。

一定要走高端，請務(wù)必建冷庫，最起碼買個很貴的鮮花冰箱。

觀點2

在每一個品種前面，樹一塊愛心牌匾，寫上普通人不為所知的“花語”，讓買花的人，多了解一些花的含義，對他們來說更有意義；

為每一捧花，送上一張精致的卡片，寫上花店的寄語；或是一首小詩，或是一句令人溫暖的話；別動不動開口就談錢，談錢傷感情。最討厭那些人家一問花，就反復(fù)強調(diào)：這個要多少多少哦，就是站著不動的花店老板，你要了解，你賣的是奢侈品，不是必需品。要微微一笑告訴別人，鮮花有價，愛意無價。本身這個花是多少錢，多少錢，你看著給吧（通常這個方法，別人一個子也不會少給你，還讓別人覺得心里舒暢）

觀點3

觀點4

廣告*我們不賣花，我們賣的是幸福or我們不賣花，我們賣的芬芳or鮮花，是一個生活方式活動*拍照送花（限量）只要是情侶過路，并愿意持花拍照，掛在店墻上，都免費贈花。

這樣吸引了顧客之后，可以讓他們填寫資料，在節(jié)假日提醒他們購花，而且當一部分人成為固定客戶要及時舉辦活動反饋客戶，比如在苦逼的星期一送花給客戶一個驚喜。平時也要塑造良好形象，如果在馬路看見一些失意人，送上一朵不昂貴卻能帶來希望的花是再好不過的了。當然，這個花得加上你店里的包裝。我始終認為，無論什么店，用心是最好的投資。

目前人們正處在選擇過剩的年代，過多的選擇會導致消費者出現(xiàn)選擇困難，一家沒有特色的花店，是很難引起的消費者注意的，現(xiàn)在二線城市的很多花店做的都是大而全的業(yè)務(wù)，什么婚禮，喪禮，宴會，情人節(jié)賣花等都做，什么都能做另一個理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股都要選擇細分市場龍頭的年代，大而全的做法只能是死，接下來就是如何細分市場了，舉一個例子，可以讓你的朋友將店面改造成一家以愛情為主題的花店，將店里的花束產(chǎn)品設(shè)計分成初戀、熱戀、道歉、紀念日等主題，而且也不按一只花多少錢來算，我們得按一束多少錢來算是，為什么呢？愛情這么神圣的東西，按只來算，太掉價了吧。

一、如果說多盈利是指每月利潤3w級別，那么前面得票數(shù)高的人的回答是有借鑒意義的。我也不多啰嗦了，其實本質(zhì)上就是做好客戶體驗，不斷的積累下去。畢竟花還是一個易損耗的東西，回頭客很容易做起來，客戶幫忙介紹客戶的可能性也極大。當然，花藝還是要有點品位的，不要太殺馬特，要不然早晚被人淘汰。

二、如果你們的目標在于更大的盈利，比如每月十萬以上。那么我個人認為，目前的這種市場情境下，對于一個小花店想通過單單做好客戶體驗達到這個級別是比較困難的，當然情人節(jié)期間除外。情人節(jié)做好了掙個十幾萬也還ok。你可以從以下幾點進行一些嘗試：

1.對于一個本地化的花店，業(yè)務(wù)量肯定是有限的，因為你能影響的片區(qū)有限，這直接決定了你的盈利上限。所以，為了拓寬自己的客戶范圍，突破地理位置的限制。首先要思考的一個問題就是，要有特色，一定要有特色！！這個特色可以是理念性的特色，也可以是定位的特色，也可以是細分的特色，也可以是產(chǎn)品的特色。而且，這種特色應(yīng)該可以很好的用一句話展示出來。無法描述出來的特色本質(zhì)上講，意義也會削減很多。

2.利用線上線下的資源進行宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個酒香不怕巷子深的時代了，以一種合適的方式把自己推到客戶面前，是一個很重要的點，不要想著我把東西做好了，就自然會有很多人找上門來。

建議6

結(jié)合花店，就可以推出一些活動，例如：

1、節(jié)日送花活動，比如說母親節(jié)或者情人節(jié)，來店鋪者，贈送一支康乃馨或玫瑰花

2、贈送優(yōu)惠券，送給買花的顧客一張優(yōu)惠券，下一次光顧，可以抵用多少現(xiàn)金

3、辦理會員卡，為買花的顧客辦理會員卡，會員卡可以積分，可以得到相應(yīng)的折扣，為會員提供額外的服務(wù)，例如免費送貨上門、免費快遞、免費包裝等等

4、設(shè)置贈品，買花束或花籃，可以送花肥或小盆栽等等

5、抽獎活動，買滿多少錢，可以參與抽獎，人人有獎....

6、打折促銷活動....

花店的簡介范文第2篇我有時為比賽輸了而后悔，有時為了沒考好而后悔……但是這一次我并不為那件事后悔。

在一個陽光明媚的下午，同學讓我去踢球，還說這次是總決賽，讓我一定要去。我痛快的答應(yīng)了。在這時，我看見了一個小女孩拉著媽媽的手，用天真無邪是聲音對媽媽說：“媽媽，祝你節(jié)日快樂！”“好女兒！”媽媽用溫柔的話說。在那一瞬間，我被小女孩的懂事和天真的行為打動了。我心想，今天是媽媽生日，我連媽媽的節(jié)日都忘了，連小女孩都不如。

我“飛奔”到花店，花店的.花可多了，看都看不過來。我連忙問叔叔：“這里有康乃馨嗎？”叔叔說：“當然有啦！”邊說邊帶我走向花店后方。叔叔在一個架子上找到了20多支康乃馨。問我：“要哪朵呀？”“我在看看！”我焦急的回答。我走到20多支花的面前，一支一支的找了起來。有的花發(fā)黑，不能要；有的花不香，不能要；有的花沒開，不能要；有的花沒開，不能要……找了5分鐘，我找到了一朵水氣十足，美麗的花，心里暗暗高興，想著媽媽拿著康乃馨沖我笑的場面，那我得多高興呀！我堅定的買了這一朵花，并用紙小心翼翼地包好。告別了叔叔之后我回家了。

在路上，我的花被風吹變了形；被雨淋過水；被人說過笑……但是我這顆心是變不了的。

就這樣，我把花像送皇帝一樣，安全到了家。

一到家，媽媽正在廚房里做飯，聽見我回來了趕緊從廚房里沖了出來?？匆娏宋沂种械目的塑埃吲d的臉都笑變了形。一邊笑，一邊用溫柔的話語對我說：“真的長大了，懂事了?！眿寢尶渫晡遥R上就去做飯了，做完飯要給我講題，然后洗衣服，然后……。媽媽一天的生活太辛苦了。我為媽媽累一下不算什么，并沒有因為不去踢球而后悔。

第二看同學問我，“你昨天干什么去了！”“我們得了冠軍！但是獎牌……”同學好像不愿意說下去了?！皼]關(guān)系！我為母親過節(jié)去了，并不為失去獎牌，這場比賽而后悔?！蓖瑢W都說我長大了，懂事了。我聽著心里美滋滋的。我更不為這件事而后悔了！

花店的簡介范文第3篇花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

一、項目背景

二、項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2.公司目標

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對天津的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式，反映廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

四.營銷策略分析

1、品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2、價格策略

網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

4、渠道建設(shè)

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑶請學校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑸在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等.

六、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

3.訂貨方式

4.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

七、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

花店的簡介范文第4篇1、公司背景

2、公司項目策劃

、提供鮮明——公司使命

、公司目標

本公司將用一年的時間在廣州的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)

、項目內(nèi)容

實體花店采用多樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊蘭等等。

4、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

、行業(yè)分析

、花店簡介

、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對廣州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷100份,收回82份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后，以及畢業(yè)季節(jié)。

、目標客戶分析

5、項目可行性

、技術(shù)可行性

、經(jīng)濟可行性

（3）附帶商品帶來的收益

（4）加盟服務(wù)帶來的收益

6、營銷效果預(yù)測與分析

、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷售額在500元以上。

、支付方式

、訂貨方式

、客戶特點

年輕化,100%為青年人,以男性學生為主；他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

、消費特點

100元以下的鮮花最受歡迎。

、信息基礎(chǔ)設(shè)施

8、主要業(yè)務(wù)流程

①顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設(shè)計或定制；

②顧客下訂單；

③顧客支付貨款；

⑤物流部門配送；

⑥通知顧客配送成功。

二、財務(wù)管理分析（不考慮稅費）

1、創(chuàng)業(yè)初期

項目建設(shè)預(yù)計投入9萬，由三個人共同投資，每人3萬元。用于實體花店裝修開業(yè)、平臺搭建、軟硬件資源的購買、技術(shù)支持及管理人員的費用，項目的建設(shè)周期為1個月。

、前期投資：

A固定設(shè)施：

首期(即開業(yè)前)：固定設(shè)備（電腦）：15000元；合計：15000元

B經(jīng)營設(shè)備：

C租賃押金：5000元

總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元

、經(jīng)營所需流動費用：

租金:3000元/月（大學城）+2000元/月（增院）=5000元

水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計1000元

預(yù)計營業(yè)額500元/天，月計營業(yè)額15000元，營業(yè)外收入400元/月

預(yù)計效益=15000+400-12000=3400元/月3400*12=40800元/年

、不可預(yù)計費用10000元/年（廣告費，傳單）

總成本=23100+10000=33100元，改年預(yù)計效益為40800元

、利潤分配

每個股東可得40800/3=13600元

2、創(chuàng)業(yè)第二年

A固定設(shè)施：

固定設(shè)備（電腦）：10000元；合計：10000元

B經(jīng)營設(shè)備：

C租賃押金：5000元

總投入元：23000元

、經(jīng)營所需流動費用：

租金:3000元/月（大學城）+2000元/月（增院）=5000元

水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計1000元

、營業(yè)效益:

預(yù)計營業(yè)額900元/天，月計營業(yè)額27000元，營業(yè)外收入600元/月

效益=27000+600-22000=5600元/月

5600*12=67200元/年

、不可預(yù)計費用20000元/年（廣告費，傳單）

、利潤分配：

（67200-22000）/3=15067元

三、每年預(yù)計銷售比重

“物以稀為貴”三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機構(gòu)年底大會，結(jié)婚用花等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

四、對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估

據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計在第四季度盈利。從第二年第一季度開始，預(yù)期市場將會出現(xiàn)低迷，并進入市場回落期，在第三年估計有競爭對手出現(xiàn)，導致市場份額下降，這一時期我公司要著重保留老客戶，大力爭取新客戶，在有限的資金

投入中保證已有的市場份額，同時積極參與制定行業(yè)規(guī)范，防止該行業(yè)價格競爭的.惡性循環(huán)出現(xiàn)，從第五年開始，公司進入正常穩(wěn)定的盈利階段。

五、個人意見

花店的簡介范文第5篇1花店名稱

2設(shè)計的目的及意義3開花店前的定位4花店的選址5新開花店準備

6重視特色經(jīng)營和市場營銷7店面設(shè)計8合理的制定價格9經(jīng)營市場

10重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作

（一）花店名稱：炫彩花屋

（二）

設(shè)計的目的及意義

豐富大學生活，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的能力

（三）開花店前的定位：

1、花店的定位，找到自己的定位

2、確定服務(wù)人群

做市場調(diào)研，消費者的層次，消費習慣，已有花店的分布，經(jīng)營特色。

3、經(jīng)營范圍，檔次定位

*范圍定位：鮮花，盆花，干花，工藝絹花，花器，婚慶服務(wù)。*選擇店面裝潢精致*親切小花店

*另外，花店定位還有一個大忌，就是不高不底，不上不下，企圖兩者都兼顧。

（四）花店的選址：

1、繁華區(qū)，商業(yè)區(qū)

2、學區(qū)

3、高密度住宅區(qū)

4、有規(guī)模的醫(yī)院

5、周邊環(huán)境良好的地點（拐角位置，三岔路口）交通方便的地點，文化氣氛濃的地點。

（五）新開花店準備：

1、投資估算

2、租金

3、裝修布置

4、設(shè)備

5、交通工具，3-7天進貨

6、經(jīng)營執(zhí)照

7、周轉(zhuǎn)資金

8、重視顧客心理，分析：年齡，著裝，交通工具。消費者心態(tài)，臉色，喜好習慣，消費者往往懷著戒備和不信任的心理，要努力消除這些情況。

同時要分析，消費特點和用途，觀花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度，教養(yǎng)程度，生活方式

及消費觀念有關(guān)。介紹花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重）再選花材進行花藝創(chuàng)新，最后標出一個適當?shù)膬r格。

（六）重視特色經(jīng)營和市場營銷：

（七）店面設(shè)計：

店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦有文化內(nèi)涵。店標要醒目。店內(nèi)的裝修要簡潔、色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能增高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用

（八）合理的制定價格：好的品種才干帶來好的價格。決不能哄抬價格，在花店內(nèi)出售各種花

藝作品一定要有藝術(shù)性，要物有所值。凡是質(zhì)次的鮮花和干花，情愿扔棄，決不出售。

（九）經(jīng)營市場：節(jié)日經(jīng)營在花店經(jīng)營中占有很大的比重，要提前宣傳，（如店前掛紅底白字橫

幅），分析市場需求，備好貨源，組織熟練，花藝員和送貨員，適當作市場營銷（如店面，廣告，媒體廣告）重視情人節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，春節(jié)等花節(jié)日。同時開發(fā)七夕情人節(jié)，秘書節(jié)，護士節(jié)，父親節(jié)，畢業(yè)節(jié)等有潛力的節(jié)日。

（十）重視員工素質(zhì)培養(yǎng)和管理工作：

要制定花店管理制度，用制度去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工主人翁的精神。培養(yǎng)花店職業(yè)經(jīng)營管理者（店長）和員工各負其責。同時花店要經(jīng)常進行花藝培訓，提高技術(shù)水平?！吨袊ɑ軋蟆贰秷@林》《臺灣花藝》《國際花藝》《博思花藝培訓》。

（一個花店在外部市場的競爭力，學習海爾管理法，要全方位對每人，每件事，每一天進行控制和清理，制定目標管理系統(tǒng)，進行日清控制而指定有效激勵機制。好品種才能帶來好的價格，要有藝術(shù)性，物有所值。）

室內(nèi)詳細設(shè)計：

1）花店通道：花店通道為90CM，本店是進出口合一的，門口保持寬敞，通暢，以減少擁擠和堵塞，避免進出花店時顧客的相互干擾。

細鐵絲（最后要隱藏起來），懸掛上人造仿真藤類植物或干花，可以起到很好的裝飾效果。

3）墻壁設(shè)計：花店的壁面在設(shè)計上應(yīng)于所陳列的花卉的色彩和內(nèi)容協(xié)調(diào)，與花店的環(huán)

境和形象相適應(yīng)。本店基本采用橘色墻壁，配以白色陳列架，架子采用層次鮮明、線條感強的，整體給人人一種溫馨可愛又不失格調(diào)的感覺。

另外花店內(nèi)在光線較暗或微弱處設(shè)置一面鏡子，這樣做的好處在于，鏡子可以反射燈光，使花卉更醒目，用鏡子來裝飾整面墻，除了有上述優(yōu)點外，還給人一種空間增大了的感覺。

4）地板設(shè)計：地板設(shè)計以圓形，橢圓形，扇形和幾何曲線形組合為特征的圖案，帶有

柔和之氣，地板的裝修材料以塑料地磚為主，塑料地磚價格適中，施工也比較方便，還具有色彩豐富的優(yōu)點。采用仿木地磚，給人一種古樸以及家的舒適感。

物品陳列：

1）采用主題式的銷售重點展示陳列

在店內(nèi)明顯處特辟一區(qū)，與店里其它雜物區(qū)隔開，經(jīng)過精心設(shè)計，共同表現(xiàn)節(jié)慶、季節(jié)等主題的陳列方式，最能吸引上門的客人，進而刺激買氣。2）花店布置之色彩搭配

店內(nèi)的裝修以單色背景為主是創(chuàng)造簡潔、明快氛圍最保險的辦法之一。本店選用的背景色為橘色，給人以潔凈、爽快的感覺。高低錯落的白色花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現(xiàn)花的美感。

3）花店布置之燈光設(shè)計

花店使用的光源一般分為兩種：一是單色光源，主要以店內(nèi)為主；二是多色光源，主要用于裝飾，是外部裝飾的主要光源。

資金預(yù)算：

1）店面：300元/月×12月=3600元

2）裝修：墻壁：300元冰箱(二手)：600元貨架：200元小飾品、玻璃鏡、壁紙等：500元；

3）流動資金：6000元；

5）雇員：兩名學生每月開工資：100元/人×2人=200元水電費：2度電/天×2元/度×30天=120元

盈虧計算：

1）流動資金：6000元

2）收入：200元/天×30天（一個月）×9月（結(jié)合學生的上課時間）=萬元3）支出：1萬元（實際小于1萬元）4）年結(jié)算：凈盈利約萬元

花店的簡介范文第6篇一、實施綱要：

二、項目背景：

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，2008年全國花卉面積1163萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到億元。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產(chǎn)銷兩旺。目前國內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經(jīng)常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,為病人精心設(shè)計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中,成為了我們?nèi)粘Ｉ?社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設(shè)想：

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。

1市場調(diào)查結(jié)果分析：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑷影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑸購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2目標客戶分析：

花店的簡介范文第7篇一、花店市場調(diào)查和選址

從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近

等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費

淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外

還可附帶一些水果副食賣。

二、花店開店籌資和進貨渠道

花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行

貸款，還可以幾個人合伙注資開店。

鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大

保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產(chǎn)地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、

托運，以此委托他們來把握貨源質(zhì)量第一關(guān)?；ǖ暌宰邇r格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客

源。不管經(jīng)營哪行信譽都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量

價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。

三、花店業(yè)務(wù)定位

在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務(wù)為主，根

據(jù)當?shù)厍闆r還可適當兼營其他配套商品和服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟效益。花卉租賃與銷

售要相結(jié)合發(fā)展。

花店的服務(wù)貫穿在經(jīng)營過程的始終，直接關(guān)系到有無“回頭客”，關(guān)系到市場占有率，我

們的消費者大多數(shù)在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費者

的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護、保鮮知識，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如

先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會建立一個逐

漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經(jīng)營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮

花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒

店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)

的市場。

四、花店裝潢設(shè)計

花店裝潢設(shè)計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設(shè)計應(yīng)簡潔、明快、店名易記并賦

有文化內(nèi)涵。店標要醒目，它的設(shè)計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎(chǔ)。店內(nèi)的裝修要簡潔、

色彩以色淺色調(diào)明快為主，適當?shù)貏佑命c歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，

免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化

花店的作用。這點非常重要。為了體現(xiàn)“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這

樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

五、重視顧客心理分析

顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者

心態(tài)，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。

③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程

度、生活方式及消費觀念有關(guān)，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，

花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當產(chǎn)品。

花店的簡介范文第8篇那一次，我真后悔

在我的記憶里，裝載著無數(shù)件事。有開心的，有傷心的，有無味

的??我記憶的事情雖多，但只有一件事直至今天我還記憶猶新——那件后悔的事。

那是我上四年級的時候。我們老師批改作文時總會把作文寫得特別好的同學的文章折一下，而后在班上當作范文讀給大家聽。一次，我送作業(yè)本到老師辦公室，我看到辦公桌上有一摞作文本，上面的`第一本就是我的，好奇心驅(qū)使我去看老師在我的作文本上寫了什么評語。我小心翼翼的打開作文本，有一顆優(yōu)加星，那顆五角星好像在對我笑呢，我頓時心花怒放。我定睛一看，我的作文雖然得了優(yōu)加星，可卻沒有被折起來，我的高興勁兒一下子全沒了。又想著，反正老師不在，我折一下也沒有人知道，我的虛榮心在暗暗地作祟，我四周望了望，見沒人，我飛快地把作文折一下，然后轉(zhuǎn)身回了教室。坐到位置上的我就像揣了一只小兔子，砰砰地跳。

過了幾天的作文課上，老師拿來一摞作文，我心里又高興又緊張，高興的是我的作文又要被當著全班同學宣讀了，緊張的是我要是被老師識破了，我豈不是丟盡了臉面??我正在忐忑不安時，劉老師講話了，“以下的同學作文都寫得很好??”果然不出我所料，有我的名字。一時同學們向我投來了羨慕的目光，我的心里甜滋滋的，比吃了蜜還要甜?！拔伊袅藘善斪龇段哪罱o大家聽，其他的讓大家修改。奇怪，我留的兩篇范文中的一篇不知道誰給我多手，折了一下，讓我

又看了一遍，”她接著說。真是說者無心，聽者無意。一時我的臉紅得像三國人物中的關(guān)公。我慚愧地低下頭，竟連老師讀我的作文內(nèi)容都沒聽清楚。

這件事已經(jīng)過去很久了，但至今想起仍讓我萬分后悔，這件事使我懂得了怎么做人，做一個踏踏實實的人。

花店的簡介范文第9篇一、執(zhí)行摘要:

在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！

盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、市場分析

1、我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。

2、SWOT

分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。

（1）優(yōu)勢

花店的簡介范文第10篇兒童時期總是天真爛漫的，是無憂無慮的時光。能夠坦然的說出夸下?？诘脑捳Z，即使那樣也不會被笑話。但是有些時光卻是讓我不愿再次經(jīng)歷的，再次回想的。

沒有人喜歡惡語相向的人，傷人心的東西總是令人討厭的。即使原諒了那個人，但是心口被傷的那道疤仍在。

我的小學時光在四年級前都是沒有顏色的。那時我總覺得成績便是衡量一個人的標準，我因此一直很自卑，一直很內(nèi)向。

但是不知何時，這種一個人的日子就被打破了。我的世界開始進入了一些“小偷”，她們偷走了我的快樂，偷走了我的'睡眠。

“你看她這副狼狽的日子”，那些小偷們又開始竊竊私語了。那日下著大雨，我恰巧沒有帶傘，于是淋著雨回到教室，她們看到我的狼狽模樣，就指指點點起來了。

她們都是老師喜歡的學生，都是班里的尖子生。我望了一眼她們，繼續(xù)看自己的書本，但是我知道——我慌了。

我其實很難過，但是那時的自己似乎不明白難過是為何物？又或者說，不知他們的行為是何意。

“她總是這么蠢的?！?/p>

終于某一天，我來到她們面前，問道“你們?yōu)槭裁催@么討厭我？”

“我就是討厭你，沒有理由的。”

我恐怕這輩子都忘不了那個藐視的眼神，我那時才真正明白——討厭一個人，是可以沒有理由的。

上了四年級，她們也漸漸不再理睬我了，就這樣，生活又歸于平靜。

幸運的是，在五年級我交了一個朋友，她使內(nèi)向的我，逐漸變得外向，快樂逐漸充滿著我的生活。

每每想要那個時光，我就覺得又好笑又后悔。

我只希望，這種惡語相向的事情能少發(fā)生。大家都是人，為什么不能相敬如賓呢？

這變是我年輕時記憶深刻的事情，也是我兒提時最后悔的事情。

花店的簡介范文第11篇一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著^v^美好^v^，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有^v^古都開封花店^v^品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足開封，服務(wù)開封，輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司。

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區(qū)，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司將對高級市民為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格的.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場.

四、經(jīng)營策略

1.小組成員:

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

品牌策略

花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新.

價格策略

花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求.

促銷策略

⑴宣傳策略

⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格.

⑤與客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.

渠道建設(shè)

就目前來看，和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務(wù)，

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領(lǐng)導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場主干道上，數(shù)量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.

⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶在宣傳的當天并與開封電臺，報社聯(lián)系進行播放。

五，營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購買，電話訂購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點

年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

接受市場建議，與大眾相吻合。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上.預(yù)計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學校.，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸.

八、項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位.與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之.送人玫瑰之手，終久留有余香.我們相信，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

花店的簡介范文第12篇一、項目概述

1、項目名稱

xx花店項目規(guī)劃方案

2、項目背景

3、項目目標

4、項目內(nèi)容：

5、項目的投資和人員的費用和建設(shè)周期：

項目建設(shè)預(yù)計投入20萬元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買、技術(shù)支持及管理和人員的費用，項目建設(shè)周期約需要6個月。

6、項目收益：

二、項目需求分析

1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析

（1）行業(yè)特點：

（2）企業(yè)簡介：

“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時經(jīng)營鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。

（3）存在的問題：

鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進回來10009枝花，最多能賣出去2000～3000枝，賣不出去的只好作損耗處理掉。現(xiàn)在進貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟，難免會出現(xiàn)進貨與銷售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營成本高的一個主要原因。

2、目標市場分析

（1）企業(yè)的目標市場

（2）目標市場的特點

③.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。

④.目標人去追求浪漫時尚，講究品味，消費觀念比較開放，具有個性。

（3）目標市場的電子商務(wù)需求

1、商務(wù)模式

2、主要業(yè)務(wù)流程

①.顧客選擇需要購買的商品，并可進行個性化的設(shè)計或定制；

②.顧客下訂單；

③.顧客支付貨款；

⑤.物流部門配送；

⑥.通知顧客配送成功。

③.首頁上要有足夠的導航鏈接。

前臺系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示：

各種功能說明如下：

③安全和隱私。提示用戶花店的隱私條款和安全條款；

a.一般查詢。用戶通過我們所提供的場合、語義、慶祝、花材、價格這幾種不同的種類來查詢鮮花

b.高級查詢。此查詢的搜索條件有場合、節(jié)日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價格這幾種，每個條件的下拉菜單里還會有各自不同的選項。查詢的時候用戶對條件選項進行組合，設(shè)置關(guān)鍵字，系統(tǒng)將自動搜索出符合用戶要求的商品。

a.自助選花。用戶可以挑選自己喜歡的花卉種類和和數(shù)量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價和數(shù)量計算花束的價格。

b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類：愛情賀詞、節(jié)日賀詞、慰問賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫賀詞。

⑥鮮花訂購。當用戶選定鮮花以后，可以通過這個功能來生成訂單，并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng)。

⑦支付系統(tǒng)。

b.匯款：用戶在訂購鮮花喲后，可以使用這個功能通過銀行匯款支付；

⑧集中訂購。對于用戶在我們的鮮花店單次訂購金額在某個總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶可以在集中訂購區(qū)中輸入訂單消息，花店會有專人及時與用戶聯(lián)系；訂單確定后，根據(jù)用戶的要求，及時快捷地完成訂單。

⑨訂單管理

a.查詢訂單。用戶可以按訂單編號、時間、收貨人姓名等條件查詢訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時追蹤查詢該訂單的配送狀態(tài)。

b.取消訂單。在一定的條件下用戶可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無法在此取消。

c.支付貨款。若用戶在下訂單后沒有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng)。

⑩會員服務(wù)。注冊會員登錄后，可以使用會員服務(wù)，有以下幾個功能。

a.可以在“會員信息”內(nèi)查詢或更改用戶的個人信息

b.在“會員賬目”里用戶可以查詢以往的訂購記錄。

c.“會員日歷”隨時給用戶準確的日期。

d.使用“節(jié)日提醒”使用戶不會忘記十分重要的日子。

a.投訴：用戶對我們的服務(wù)不滿意，可以進行投訴。

b.建議:用戶對我們的工作有好的建議。

c.合作:用戶和我們商談合作事宜

d.在線交流:用戶通過我們的在線系統(tǒng)，或QQ語音方式直接對話。

c.其他說明：包括聯(lián)系方式、配送說明、支付說明、商家加盟說明等。

6、論壇系統(tǒng)。設(shè)置鮮花知識、化妝、星座以及各種時尚資訊的版塊，讓用戶發(fā)表自己的見解。

各個功能的說明如下：

②訂單管理。對用戶的訂單進行查詢、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況，要及時與用戶進行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶。

③配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。

④售后服務(wù)。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進行登記，按不同類別進行跟蹤和處理。

⑤信息統(tǒng)計。對商品銷售、用戶的情況進行鎖需要的統(tǒng)計。

部門部門職能崗位崗位職能人數(shù)

配送人員負責物流配送業(yè)務(wù)的操作3

類型名稱ALXEA排名搜索流量百分比

綜合型淘寶

對營業(yè)前5年的凈損益預(yù)估

據(jù)調(diào)查，鮮花的利潤季節(jié)在秋冬季節(jié)，第一年度在市場高調(diào)投放廣告，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場，預(yù)計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩(wěn)，并逐步上升

物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買，而且價格漲勢迅速，加上如情人節(jié)，新年，圣誕節(jié)，等節(jié)日活動，以及政府和機構(gòu)年底大會等需求，鮮花的市場旺季在寒冬季節(jié)，我公司在接下來的營銷策劃上也重點放在第四季度。

1、推廣目標

2、推廣手段

b.向注冊用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時尚知識等；

d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動；

e.結(jié)合公司促銷活動，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券；

b.通過鮮花附送的禮品進行廣告宣傳；

（3）高校推廣：

宣傳策略：

B、簡潔的廣告信息：花之韻律，解語心香；

C、重點宣傳客戶，初期宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于感性的的普通大學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果；

D、現(xiàn)場促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

宣傳內(nèi)容包括:

A、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出^v^為題搭配懸掛；

C、請學校廣播站播發(fā)^v^xx花店^v^宣傳部門擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續(xù)數(shù)日；

E、在宣傳當天,請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,如成都晚報,各地方電視臺等。

3、推廣效果評價

六、項目評估

（1）技術(shù)風險

3.開發(fā)方出現(xiàn)問題是開發(fā)進度緩慢導致實施進度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規(guī)范合理的書面合同，子啊出現(xiàn)糾紛時能通過法律途徑保護自己的正當權(quán)益；

（2）經(jīng)營風險

5.市場可能出現(xiàn)多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時調(diào)整策略；

6.若項目運營的比較成功，客戶量增大，客戶訂單增長迅速，花店接納客戶能力以及快速供貨能力會受到考驗，防范措施是加強同供應(yīng)商的合作；

七、不足和困難之處

花店的簡介范文第13篇一、執(zhí)行摘要:

在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調(diào)查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經(jīng)營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動，更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！

盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、市場分析

我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。

SWOT

分析SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）劣勢weaknesses）機會（opportunities）威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法。

（1）優(yōu)勢

（2）劣勢

鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節(jié)日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。

（3）機會

(4)威脅

競爭力大！做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態(tài)度。

市場細分與目標消費群選擇

（1）市場細分

市場細分，就是企業(yè)要根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。細分市場三類群體為，大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦

公室理想產(chǎn)品，廣大學子可以在重要或平時的節(jié)假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。

（2）目標市場

對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準備為那些細分市場服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

營銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品介紹

花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。

（2）產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

①人節(jié)鮮花：

當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無疑，依據(jù)學生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個獨特的.節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設(shè)計適合她們的生日鮮花。

③教師節(jié)到了，

給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。

④慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設(shè)計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區(qū)而言。

⑥商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場的。

2、品牌

花店開設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。

3、定價策略

我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：

4、對于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價法，如定為元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理。

5、分配戰(zhàn)略

⑴公司地點

零售利潤在花卉業(yè)中可達50％-80％，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響，二是從擴展批零業(yè)績的提高考慮，因為批發(fā)利潤大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發(fā)客戶。

⑵渠道建設(shè)

6、促銷策略

⑴廣告

1、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標。

3、進行廣告創(chuàng)意及策略選擇

⑵促銷

四、花店概況：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。

裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等。

服務(wù)定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進行花藝設(shè)計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五、目標消費系統(tǒng)：

六、市場營銷

主要從以下幾個方面來營銷：

1.（1）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略

（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

（3）價格戰(zhàn)略

（4）會員價格

（5）直銷渠道

（6）中間商渠道

2.促銷

（1）打折

（2）送貨上門

（3）電話問候

3.展示才藝

5.實行會員制

6.開辦培訓班

七、財務(wù)分析

1.財務(wù)預(yù)測的假設(shè)

（1）折舊率的應(yīng)用

初始銷售費用：20%/年

辦公設(shè)備電腦：15%/年

購買花：65%/年

（2）價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。

（3）在財務(wù)計劃中使用的貨幣是人民幣。

2.財務(wù)業(yè)績

（3）成本分析

總共資金——五萬元

店鋪的租金(三萬元左右)；

店鋪簡單裝修費(五千元左右)；

進貨款、設(shè)備配置費、；兩名技術(shù)員工費等（一萬元左右）；

備用余款(五千元左右)。

八、經(jīng)營方式：

1.以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店

2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源；

3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；

5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。

九、盈利方式：

本身賣鮮花等的品種的利潤；

鮮花配送的服務(wù)費；

上門服務(wù)的服務(wù)費；

十、風險分析和對應(yīng)措施：

鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；

2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

3、選擇適當?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。

4、經(jīng)營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十一、退出機制

由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴大經(jīng)營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。

花店的簡介范文第14篇一：中國花卉市場分析。

隨著人們生活水平的提高，花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯，越來越多的人開始關(guān)注花卉，中國花卉市場前景看好，未來新型花卉和特色花卉將會備受關(guān)注。隨著人們生活水平的不斷提高，綠色小盆栽、無土植物很熱銷，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮，但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少。其實，花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊涵著很大的商機。

二：從我國花店業(yè)發(fā)展的三個階段來分析，現(xiàn)階段花店具有十大特點：

經(jīng)營規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時間較短，而且經(jīng)營者大都視花店為就業(yè)渠道，因此，從整體上看，全國花店經(jīng)營規(guī)模較小，行業(yè)處于初級市場階段。民營實體為主——非國有經(jīng)濟、尤其是私營、個體經(jīng)濟占絕對優(yōu)勢，只有大中城市的園林、農(nóng)林部門的花店帶有國有性質(zhì)，但不超過2%。經(jīng)營理念落后——盡管花店的發(fā)展頗富時尚特征，但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的影響，在經(jīng)營理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法，花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領(lǐng)袖”式傳播，絕大部分花店缺乏品牌意識，90%以上的花店處于原始資本積累階段。近幾年來，花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度，但由于經(jīng)濟原因?qū)Υ蟊妭髅降囊蕾嚦潭炔桓摺?/p>

三：花卉行業(yè)涉及的相關(guān)行業(yè)。

在我們周圍，很多行業(yè)需要花的，需要花的包裝來襯托那種氣氛，因為花能說話，什么節(jié)送什么花，什么人送什么花，很多場合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受，花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場所呢，真的很多，比如婚慶公司、殯儀館、醫(yī)院、旅館、到家庭居所等都是花所服務(wù)的行業(yè)或場所。所有我們有很大的拓展空間、發(fā)展對象。

我們的短期目標：

開花店是我們的短期目標，三年左右五年也許太長，初次開花店該怎么做該經(jīng)營該怎么操作，首先得有個比較初步感性的認識，得有個比較詳細的步驟，并且要一步一步去實現(xiàn)才能進場，不然盲目進場可能要走太多的彎路，到時候只會死得太早，來不及防備。

一：開店的準備。

花店經(jīng)營我們第一步該怎么辦，花的進貨市場在哪，產(chǎn)品是要別人配送到店還是自己去進貨，進貨懂不懂花語，懂不懂交通工具是什么，插花、包裝、保鮮、以及如何更好的陳列，這都是我們開店之前必須了解必須學習的東西，不然這些前期準備都沒做好，到時候我們還能做什么。其實這些并不難，只要用心，買本書找個師傅好好實踐一下，二十來天可以解決問題，但需要用心，想辦法把第一個事情做好，才能開始下一步操作。

二：如何選址。

考慮因素：人流量大或是青年人集中的地方，醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，高校、購物中心或者居民區(qū)附近。這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。市場如何去開拓.

三：花店前期投資。

開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進貨資金四部分。長沙門面空轉(zhuǎn)肯定很少，可以說只能找轉(zhuǎn)讓店，不說在市中心也不能在偏遠或者小巷，估計30平方米的門面轉(zhuǎn)讓費5萬左右，這是主要的前期投資，可以說占總投資近70%，還是在轉(zhuǎn)讓后不需要進一步裝修，總投資所以在7萬左右，這只是一個前期預(yù)測資金，還需要周轉(zhuǎn)資金，這一步具體怎樣還要在長沙市場調(diào)查之后才能清楚。

四：鮮花如何保鮮、保養(yǎng)。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

五：附帶產(chǎn)品銷售

初次開花店，面對的問題肯定會很多，我們一定要做最壞的打算，要想到一天可能沒人來光顧，為什么，很簡單，就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠勿擾(每天有點夸張)這個很吸引的節(jié)目，并且對此很感興趣，每天在特定時間就觀看這個節(jié)目，可不知在每天同步時間湖南衛(wèi)視卻有個我們約會吧也挺不錯的，所以我們必須要有最壞的打算，當然也不是坐以待斃，坐著就是等死，我們必須采取一切措施打破這個陳規(guī)，這就涉及到經(jīng)營策略的一個問題。剛開店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝砉忸?，我覺得剛開店得引用一個更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來帶動我的訪客量。之前想過水果，可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對鮮花確實有影響，所以不再考慮，而飾品這個產(chǎn)品挺不錯，尤其對于年輕女性來說更加吸引，顧客光顧多了就有連帶效應(yīng)，可能會給我?guī)頋撛诘目蛻簟?/p>

六：經(jīng)營花店策略

花藝設(shè)計是立店之本。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計服務(wù)。我們賣的不只是產(chǎn)品，我們賣的更多的是文化，一種藝術(shù)，一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化，精神文明，做好我們的文化宣傳，做好服務(wù)質(zhì)量。還有我們不能坐以待斃，坐著就是等死，要外出談客戶，一次兩次很多次失敗很正常，一次便成功那就不正常了，其實失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價值，只要有希望就要去做。在開店期間我們有很多競爭者，我們?nèi)绾卧诟偁幷咧忻摲f而出，我們需要創(chuàng)新，產(chǎn)品上的創(chuàng)新、策略上的創(chuàng)新，這個也需要很好的Idea，創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難，但創(chuàng)業(yè)之后會潛在很多的困難的，需要我們?nèi)ッ鎸θソ鉀Q，這條路很辛苦，但是很有意義很有意思，不管怎樣不要放棄不要氣餒，堅持下來便是價值。

我們的長期投資

我說過開花店只是我們的短期目標，可我不是僅僅停留在開店這個層次，而是要開辦自己的公司，讓自己的事業(yè)輝煌騰達，我們要有個長期目標，我說過，只有把自己的定位定得更高，自己才能爬得更高，長期目標是什么，我們要做我們自己的花卉零售公司、婚慶公司、禮儀公司、那便是我的發(fā)展方向，這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢頭，但遠期目標具體怎么做當然現(xiàn)在還是一頭霧水，需要在路上踏實地走下去，很多事情走下去才知道，為了夢想而騰飛吧，年輕的我們。

借用李嘉誠的一段演講，好好反省下自己，是否說到你的心坎里去了，你看完之后你又想到了什么，你下一步又該怎么走，但是不喜歡看到的是^v^晚上想想千條路，早上起來走原路^v^這樣的行動。

花店的簡介范文第15篇一、前言

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。

二、市場分析

1、營銷環(huán)境分析

2、消費者分析

現(xiàn)在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略。

3、產(chǎn)品分析

本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店*花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置,家庭裝飾設(shè)計等業(yè)務(wù)。

4、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

三、廣告策略

1、廣告的目標

引來更多的客戶，是我廣告的最終目標。

2、目標市場策略

本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū)。通過對本花店的客戶進行的有獎意問卷調(diào)查顯示

花店的簡介范文第16篇望著那一圈一圈的煙卷，我又陷入了沉思……

______題記

那是一個炎熱的周末，爸爸媽媽都上班了，奶奶也出去了，我自己在家，好容易依次沒有人管，我樂的到處竄，煙卷`回憶`后悔。我一會兒爬到沙發(fā)上，一會兒跑到院子里，一會兒鉆進床底下。誒不對，這是什么啊？我手底下好象有一個東西，拿出