聯(lián)想筆記本電腦的廣告策劃方案

聯(lián)想電腦廣告策劃書目錄一．市場分析.................................1二．產(chǎn)品分析.................................5三．定位策略.................................8四．廣告分析.................................8五．價格策略.................................9六．活動推廣策略.................................11七．媒介策略.................................11八．廣告經(jīng)費預算.................................14第一部分：市場分析市場環(huán)境（一）宏觀環(huán)境1，學生概況：瀘州職業(yè)技術(shù)學院目前在校大學生近1萬余人，并且在全國大學生不斷增多的大形勢下瀘州職業(yè)技術(shù)學院學生數(shù)也在不斷增加。2，經(jīng)濟環(huán)境：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全國范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高，電腦不再是有錢人的工具，雖然在校大學生經(jīng)濟還不能獨立，但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費用，很多學生也通過節(jié)假日打工或獎學金購買。3，有關(guān)政策：計算機應用已成為現(xiàn)代人必備技能之一，大學生更應該掌握電腦的使用，計算機應用是大學生的必修課之一。淄博職業(yè)學院的很多學科、專業(yè)的學習都離不開電腦，因此學校對電腦使用不但沒有限制，而且還鼓勵學生使用電腦輔助學習，為學生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學生電腦安全方面做得相當?shù)轿弧?，地理環(huán)境：瀘州職業(yè)技術(shù)學院校區(qū)電腦城較遠，附近沒有較大商店，購買物品很不方便，由于擔心安全等問題，很多學生不喜歡坐車去市區(qū)購物。5，產(chǎn)品吸引力：筆記本相對于臺式機，對在校大學生有更大的吸引力，中國筆記本電腦市場以50%的速度增長，遠遠超過臺式電腦的增長速度，可以預測，在以后較長時間內(nèi)，筆記本將繼續(xù)保持增長的勢頭。淄博職業(yè)學院現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的60%以上，筆記本的便于攜帶，使用方便、性能、安全、娛樂等方面的優(yōu)勢正是大學生所需要的。因此，筆記本在大學校園內(nèi)將逐步取代臺式機。

（二）微觀環(huán)境1，競爭對手：筆記本市場：目前，根據(jù)調(diào)查顯示，淄博職業(yè)學院現(xiàn)有筆記本中，除了聯(lián)想品牌之外，還有惠普，戴爾，宏基，東芝，三星等品牌，品牌眾多，其中，惠普占到總數(shù)的27%，戴爾占到總數(shù)的12%，其他品牌也都占有相當比重，另外，像惠普，戴爾等知名品牌依靠其強勁的綜合實力，在學生群體中擁有相當?shù)闹群托湃味龋⑶叶奸_始加大對大學生消費群體的開發(fā)力度。電腦耗材市場以齊賽、中關(guān)村科技城為主。2，顧客（瀘州職業(yè)技術(shù)學院在校學生）：根據(jù)調(diào)查顯示，目前，瀘州職業(yè)技術(shù)學院在校生中，大一學生有筆記本的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的6.3%，大二學生中擁有筆記本的占36.8%大三學生中有筆記本的占45.2%，有數(shù)據(jù)可以看出大二、大三學生是主要的消費群體，另外，對于剛剛上大一的新生來說，筆記本也存在著較大的市場潛力。目前學生市場中購買基數(shù)越來越大，購買比例越來越高，有購買筆記本欲望的人數(shù)也越來越多。消費人群分析（一）購買行為的內(nèi)在因素1，購買動機（1）求新：大學生個性張揚，思維活躍，崇尚個性自由和自我發(fā)展，希望了解學校外面世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。（2）求實：另外現(xiàn)在參加的各種活動及利用閑暇時間打工的人越來越多，寫策劃、設計網(wǎng)頁、處理圖片等活動越來越離不開電腦，另外，在學習上，電腦的作用也越來越大，電腦在大學生生活和學習中越來越不可代替。2，態(tài)度：大學生群體購買電腦注重品牌、聲譽，追趕潮流，但對價格有一定限制，有很強的民族自尊心，偏好國產(chǎn)。（二）影響購買行為的外在因素1，經(jīng)濟因素：在校大學生大部分還是消費者，不能經(jīng)濟獨立，這也就決定了，大學生在購買筆記本是必須考慮到價格這一因素，大學生對價格有一定限制，比較傾向與中等或中下的價格，這也是像索尼這樣的品牌不能在校園里流行的原因。2，社會文化因素：隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在對電腦的態(tài)度也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，很多對電腦的偏見和顧慮被消除了，電腦的眾多用處逐漸被學生家長接受，很多家長都認識到電腦對子女學習的重要性，從反對子女購買電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橹С肿优徺I電腦。大學生充滿活力，熱愛運動，尤其是籃球運動，更是受到眾多學生的青睞，NBA籃球賽事也備受關(guān)注，NBA明星對大學生有非常的吸引力。第二部分：產(chǎn)品分析聯(lián)想品牌筆記本SWOT分析優(yōu)勢聯(lián)想作為最為知名的中國電腦品牌之一，在本土學校市場內(nèi)具有一定優(yōu)勢，調(diào)查顯示，瀘州職業(yè)技術(shù)學院聯(lián)想品牌的筆記本占到筆記本總數(shù)的38%，并且，很多接受調(diào)查的人都表示看好聯(lián)想品牌，如果性能相當，他們會購買聯(lián)想，支持國產(chǎn)。聯(lián)想作為一個完全本土化的公司，長期與國內(nèi)客戶打交道，熟悉消費者的心理。聯(lián)想筆記本加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，新推出的NBA紀念機迎合大學生的心理，具有較強的競爭力。劣勢品牌影響力及市場規(guī)模不如國際品牌，核心技術(shù)更新沒有一些大品牌快，在對校園市場開發(fā)上，也有些不及一些其他品牌。機會近年，國際筆記本品牌發(fā)生許多技術(shù)缺陷、產(chǎn)品品質(zhì)缺陷、服務保證缺位等問題，如戴爾的“中國24省聯(lián)名投訴事件”、惠普的“惠普無道事件”等，這一系列問題的產(chǎn)生引起了業(yè)界、媒體、消費者的高度關(guān)注，使得中國傳統(tǒng)的“品牌至上”的觀念受到打擊，另外，一些國際品牌在服務方面也有所欠缺，而理想則可以利用本土優(yōu)勢，把售后服務質(zhì)量進一步提高，借以贏得更多的消費者。威脅繁復的渠道包袱需要改造，更多的國際品牌開始涌入國內(nèi)，進軍校園市場，他們都依靠各自的優(yōu)勢占領各個層次的市場，聯(lián)想面臨激烈的競爭。根據(jù)中關(guān)村在線的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想筆記本在2010年2月份的國內(nèi)市場占有率為44.5%。2004年12月聯(lián)想收購了IBM的個人電腦業(yè)務，聯(lián)想的筆記本業(yè)務由于繼承了前IBM廣受好評的ThinkPad系列筆記本，在世界筆記本市場，也占有一席之地。目前聯(lián)想已成為全球前4大PC廠商。同時聯(lián)想筆記本的服務與質(zhì)量高居國內(nèi)前列，在消費群體中獲得了較好的口碑。企業(yè)競爭對手分析競爭者：目前進入校園比較強勢的筆記本品牌有惠普、戴爾、三星、宏基、東芝、華碩、神州索尼等品牌。競爭者策略：惠普通過技術(shù)創(chuàng)新，設計創(chuàng)新，細分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很對高校內(nèi)，他們與學生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。戴爾是以直銷模式稱雄的，直接經(jīng)營模式旨在將廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強調(diào)直接的客戶體驗。直接經(jīng)營模式的最大特點在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實現(xiàn)了廠家和消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。另外，華碩也在校園成立了”華碩校園實習團隊”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地。其他品牌也都努力通過各種方式向?qū)W生推銷其產(chǎn)品。競爭者的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢：中國筆記本市場多年來一直受品牌至上原則的控制——消費者愿意為某些品牌(主要是國際品牌)支付更高的溢價，而卻對相同配置但價格更低的本土品牌鮮去問津。在消費者心理認知中，國際品牌的品牌優(yōu)勢就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產(chǎn)品技能。戴爾、惠普等國際筆記本品牌在市場規(guī)模上占有絕對優(yōu)勢。劣勢：這些國際知名隨著品牌力的過度擴張，品質(zhì)與服務卻沒有相應跟上，潛伏的危機問題接連而出。另外，國際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長、營銷模式僵化的缺點，一些國際品牌由于對中國的情況不太了解，會造成營銷上面的失誤。第三部分：定位策略采用迎頭定位策略：聯(lián)想根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手如：惠普等品牌發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置第四部分：價格策略1，滿意價格策略鑒于在校大學生整體消費能力和競爭對手的價格水平，對聯(lián)想產(chǎn)品制定一種中間價格，既保證聯(lián)想公司在長安大學市場有穩(wěn)定的收入，又對顧客形成一定的影響力。使產(chǎn)品能盡快為校園市場所接受，且不會引起競爭對手的對抗，可以延長產(chǎn)品的生命周期，還利于聯(lián)想公司樹立信譽，穩(wěn)步調(diào)價，并使顧客滿意。2，連帶品定價策略充分利用“聯(lián)想校園服務中心”銷售部的優(yōu)勢，在筆記本電腦價格出現(xiàn)波動時，靈活調(diào)整連帶品（如鍵盤，鼠標，路由器，交換機等）的價格，從而達到穩(wěn)定聯(lián)想筆記本電腦價格，鞏固校園市場的作用。3，減免運費定價策略鑒于長安大學渭水校區(qū)離市區(qū)較遠，平時學生購買電腦運輸不便的現(xiàn)實因素，我們在向本校學生銷售電腦時，用公司全部承擔運輸費用。這樣可以促進成交，增加銷售量。第五部分：廣告策略一：產(chǎn)品的選定。我們組討論了眾多的聯(lián)想筆記本的產(chǎn)品，最終確定了聯(lián)想thinkpad這個型號的筆記本。因為他的特性是筆記本超薄、超輕是一個宣傳的亮點。二：選擇適合的廣告主題因為我們的廣告所要宣傳的聯(lián)想thinkpad擁有的超薄、超輕的制作，這是它的賣點。所以以thinkpad制作工藝及其應用的先進設備為核心的話題就成為我們討論的重點。三：確定廣告大綱當時我們的組員提出了眾多的想法，但都有不足之處。突然一名組員提出了以一名鋼琴家的講述自身的成功經(jīng)歷，中間穿插著宏基筆記本所給他帶了變化。這個提議提出來后，我們都很支持。四：組織內(nèi)容我們設想了一名上班族每天需要攜帶筆記本跑很多業(yè)務，但是原先的筆記本設計不夠先進，在重量上較重，不能滿足這位上班族的需要。這時上班族看到了thinkpad某型號的筆記本，由于其超輕的重量立即就受到了上班族青睞，從此以后上班族再也不用每天攜帶沉重的筆記本電腦東奔西跑了。五：落實實體上。這個任務有我們組寫字寫的最好的同學完成了。宏基筆記本電視廣告方案畫面一：一名一歲左右的孩子坐在嬰兒車里，眼睛目不轉(zhuǎn)睛的盯著面前的一臺聯(lián)想筆記本，孩子的眼睛里充滿了好奇和疑惑（2秒）畫面二：站在一旁的父親發(fā)現(xiàn)孩子的舉動，然后打了一個響指，筆記本瞬間變成了冰激凌，孩子的眼睛里充滿了驚訝（2秒）畫面三：父親又打了一個響指，筆記本瞬間變成了一個漢堡包，孩子看到后興奮地笑了，不停的拍掌!(2秒)畫面四：父親又打了一個響指，漢堡包消失恢復筆記本的原樣，孩子從嬰兒車里爬了出來，趴在筆記本上用力啃了起來，而父親轉(zhuǎn)過身去微笑著走開了（這時用全景的方式呈現(xiàn)父親和孩子的表現(xiàn)，特寫父親的表情）（3秒）畫面五：屏幕全藍，打出聯(lián)想廣告語：聯(lián)想豐富你的生活。（1秒）第六部分活動推廣策略為答謝廣大淄博顧客對宏基電腦的支持與厚愛，宏基電腦特在五一節(jié)期間將舉辦大型優(yōu)惠活動，從即日起至5月中旬，凡購買天逸F31、天逸F41系列指定機型的用戶，只需加99元，即可獲贈聯(lián)想E217超薄滑蓋云紋手機。(送完為止)從即日起至5月31日，購買聯(lián)想天驕I及鋒行X全系列指定機型的用戶，加上99元送聯(lián)想E217超薄滑蓋云紋手機。(送完為止)從即日起至5月中旬，凡購買聯(lián)想家悅S電腦即可獲贈價值568元《泄露天機--高才狀元學習方法精粹》。(送完為止)4月26日--5月31日期間，凡購買ideacenreQa系列的客戶，只需加199元即可獲得價值788元采用CRYSTALLIZED--施華洛世奇元素的限量版時尚運動水晶貼?；顒訒r間：4月26日—31日活動地址：淄博商廈一樓，聯(lián)想電腦專賣店，金帝購物廣場二樓，聯(lián)想專賣店。詳情請咨詢聯(lián)想客服熱線：XXXXXXXX本活動最終解釋權(quán)歸聯(lián)想電腦股份有限公司。第七部分媒介策略聯(lián)想電腦在淄博地區(qū)的廣告投放方案根據(jù)聯(lián)想電腦在淄博地區(qū)的銷售狀況和市場占有狀況，現(xiàn)制定如下廣告投放方案：1、 電視廣告選擇“淄博電視臺新聞頻道”時間:晚間電視劇場時間段廣告時長：20秒預用費用：20萬理由：A、淄博新聞頻道在淄博收視率較高B、晚間電視劇場時間段觀眾較多C、20秒時間能夠充分表達出產(chǎn)品的各種功能D、20萬元的價格在承受范圍之內(nèi)2、報紙、報刊廣告選擇：《淄博日報》版面：插入單頁版面單頁張數(shù)：一張、油紙打印預用費用：5萬理由：A、《淄博日報》是淄博本地報B、插入單頁版面醒目C、油紙單頁醒目華麗聯(lián)想電腦十一促銷方案“十一黃金周”伴隨著秋天的腳步到來，激起了新一輪的促銷熱潮，聯(lián)想在暑期的促銷活動受到了大家熱烈的歡迎。聯(lián)想為答謝廣大消費者的厚愛，特在2010年9月20日——2010年10月11日推出促銷活動。2010年10月

面值超千元的《教育大禮包》一套，內(nèi)含面值500元的《空中美語》網(wǎng)站學習卡2張和中國大百科全書之《新世紀百科全書》光盤1張和面值180元的書生網(wǎng)讀書卡2張購買聯(lián)想天驕、鋒行系列電腦，即可免費獲贈：

價值840元的《聯(lián)想娛樂地帶大禮包》一套，網(wǎng)絡娛樂一網(wǎng)打盡

2010年10月購買聯(lián)想任何一款家用電腦，均可：

加49元，即可獲贈價值466元《狀元應試寶典》一套，內(nèi)含價值298元的《泄漏天機》（2DVD）和價值168元的《狀元題庫》（1CD）

加99元，即可獲贈價值199元聯(lián)想閃存盤C510一個,全球獨家授權(quán)使用“五環(huán)”形象的閃存盤，極具收藏價值;

加199元，即可獲贈價值399元聯(lián)想電腦臺匠星J1000一臺;

加199元，即可獲贈價值420元東菱小家電三件套禮包一套;

加799元，即可獲贈價值999元愛國者256M視尚音樂太陽鏡F566一個;此次十一促銷活動期間，凡在聯(lián)想指定經(jīng)銷門店，購買聯(lián)想指定筆記本電腦與臺式機，不但可以享受優(yōu)惠的價格，更有機會獲得李寧牌高級籃球一個，讓我們快快加入運動潮人的行列吧！詳情請參見活動海報或店內(nèi)銷售（禮品數(shù)量有限送完即止）*指定活動機種與指定經(jīng)銷商名單，參見官網(wǎng)公告。除此之外，貼心的Acer還特別安排了活動專線為大家提供活動專項服務。2010年的十一黃金周，讓我們與聯(lián)想一起盡情享受優(yōu)惠時光吧！第八部分廣告經(jīng)費預算電視廣告全年預計花費10000000元廣播廣告全年預計花費5000000元報刊廣告全年預計花費2500000元車體廣告全年預計花費1000000元P08營銷二班第二小組成員：劉凱，劉杰，聶海波合同管理制度1范圍本標準規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機構(gòu)、職責、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標準適用于龍騰公司項目建設期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標準執(zhí)行。2規(guī)范性引用《中華人民共和國合同法》《龍騰公司合同管理辦法》3定義、符號、縮略語無4職責4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營管理的法定代表人。負責對廠內(nèi)各類合同管理工作實行統(tǒng)一領導。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負責。4.2工程部：