2021年自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》章節(jié)習(xí)題及答案

2021年自考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》章節(jié)習(xí)題及答案

一、單選

1.市場(chǎng)的基本活動(dòng)是（B）o

A.生產(chǎn)活動(dòng)B.交換活動(dòng)C.銷(xiāo)售活動(dòng)D.促銷(xiāo)活動(dòng)

2.強(qiáng)調(diào)“以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)觀念屬于（B）觀念。

A.生產(chǎn)B.產(chǎn)品C.推銷(xiāo)D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

3.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，

紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是（D）。

A.推銷(xiāo)觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

4.下列表述中，反映推銷(xiāo)觀念的是（C）o

A.我能生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么B.我生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么

C.我賣(mài)什么，就設(shè)法讓人買(mǎi)什么D.顧客需要什么，我就

生產(chǎn)什么

5.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，商品的品牌差異程度大，而消費(fèi)者

參與程度低的購(gòu)買(mǎi)行為屬于（C）o

A.復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)B.和諧型購(gòu)買(mǎi)C.多變型購(gòu)買(mǎi)D.習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)

6.中國(guó)人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一

種（A）現(xiàn)象。

A.地域亞文化B.種族業(yè)文化C.宗教亞文化D.民族亞文化

7.消費(fèi)者不可能在真空中做出自己的購(gòu)買(mǎi)決策，其購(gòu)買(mǎi)決策

在很大程度上受到社會(huì)、文化、個(gè)人和心理等因素的影響，其中

相關(guān)群體屬于（B）o

A.組織因素B.社會(huì)文化因素C.心理因素D.個(gè)人因素

8.對(duì)于多變型購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)應(yīng)采取的主要營(yíng)銷(xiāo)策略有

（C）0

A.加強(qiáng)售后服務(wù)B.增加花色品種

C.提供充足的購(gòu)買(mǎi)信息D.開(kāi)展大量重復(fù)性廣告

9.消費(fèi)者從廣告、售貨員介紹、商品展覽與陳列、商品包裝、

商品說(shuō)明書(shū)等獲得信息的來(lái)源屬于（D）o

A.個(gè)人來(lái)源B.公眾來(lái)源

C.經(jīng)驗(yàn)來(lái)源D.商業(yè)性來(lái)源

10.當(dāng)企業(yè)實(shí)施的策略是設(shè)法在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高

市場(chǎng)占有率，該增長(zhǎng)策略稱為（A）0

A.市場(chǎng)滲透B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.多元化

11.企業(yè)通過(guò)控制或兼并經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)

模的發(fā)展策略是（D）o

A.同心多元化B.橫向多元化C.前向一體化D.水平一

體化

12.某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)

務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（A）0

A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多元化

13.一家主營(yíng)汽車(chē)玻璃上市公司的決策者擬考慮同心多元化

作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮的發(fā)展方向是（A）0

A.發(fā)展建筑玻璃產(chǎn)品B.發(fā)展汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品

C.購(gòu)并汽車(chē)配套企業(yè)D.發(fā)展其他汽車(chē)配件產(chǎn)品

14.根據(jù)GE矩陣，對(duì)于市場(chǎng)吸引力大、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力中等的

業(yè)務(wù)單住，企業(yè)應(yīng)選擇（A）o

A.增加投資B.有選擇地投資C.縮減投資D.放棄投資

15.在中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都

大做廣告，以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是

（D）o

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分

16.對(duì)于同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（C）。

A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)D.差異營(yíng)銷(xiāo)

17.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，進(jìn)入每一個(gè)

細(xì)分市場(chǎng)，這種策略稱為（A）o

A.市場(chǎng)專業(yè)化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇性專業(yè)化D.完全差異

性

18.企業(yè)定位于市場(chǎng)“空白點(diǎn)”的定位策略是（A）0

A.迎頭定位B.避強(qiáng)定住C.重新定位D.二次定位

19.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指（A）的總數(shù)。

A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品品種C.產(chǎn)品規(guī)格D.產(chǎn)品品牌

20.在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，以強(qiáng)化產(chǎn)品線，這

種做法屬于（A）0

A.產(chǎn)品線擴(kuò)展決策B.縮減產(chǎn)品組合決策

C.產(chǎn)品線填補(bǔ)決策D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策

21.品牌中可以識(shí)別但不能用口語(yǔ)發(fā)音表達(dá)的部分稱為

（A）o

A.品牌標(biāo)記B.品牌名稱C.商標(biāo)D.服務(wù)標(biāo)記

22.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（C）生命周期。

A.使用B.物理C.市場(chǎng)D.經(jīng)濟(jì)

23.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買(mǎi)

的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（A）o

A.形式產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品

24.在海爾公司的產(chǎn)品目錄中，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、抽

油煙機(jī)、電視機(jī)，這是描述（A）o

A.產(chǎn)品組合寬度B.產(chǎn)品組合長(zhǎng)度

C.產(chǎn)品組合深度D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性

25.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，通過(guò)降低價(jià)格薄利多銷(xiāo)來(lái)達(dá)到增加盈利

的目的，采取這種策略的前提是（B）0

A.需求價(jià)格彈性小于1B.需求價(jià)格彈性大于1

C.需求收入彈性小于1D.需求收入彈性大于1

26.制造商給某些批發(fā)商或零售商一種折扣優(yōu)待，促使他們

愿意執(zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能，這種折扣一般稱為（C）o

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.交易折扣D.季節(jié)折扣

27.適合采用直接分銷(xiāo)渠道的是（C）。

A.罐裝飲料B.化妝品C.大型機(jī)械D.筆記本電腦

28.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是（B）o

A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客

29.人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為(D)。

A.沒(méi)有靈活性B.無(wú)法促成買(mǎi)賣(mài)雙方形成良好的關(guān)系

C.推銷(xiāo)費(fèi)用低D.推銷(xiāo)費(fèi)用高

30.公共宣傳的目標(biāo)是(C)0

A.出售商品B.盈利

C.樹(shù)立企業(yè)良好的形象D.占領(lǐng)市場(chǎng)

31.銷(xiāo)售促進(jìn)的著眼點(diǎn)是(C)o

A.提高投資回收率B.促進(jìn)商品在未來(lái)時(shí)期的銷(xiāo)售

C.促進(jìn)當(dāng)前商品的銷(xiāo)售D.進(jìn)行成本控制

32.銷(xiāo)售額分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用/銷(xiāo)售額比分析、顧

客滿意度跟蹤等都是(A)的常用方法。

A.年度計(jì)劃控制B.獲利性控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制

33.［單選題］對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的誕生做出了杰出貢獻(xiàn)的是0。

A營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒

B美國(guó)的斯坦頓

C管理學(xué)大師彼得?德魯克

D哈佛大學(xué)教授赫杰特齊

參考答案：D

34.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最重要的理論基礎(chǔ)是()。

A心理學(xué)

B經(jīng)濟(jì)學(xué)

C社會(huì)學(xué)

D管理學(xué)

參考答案：B

35.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主體是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的個(gè)人和0。

A組織

B公司

C法人

D管理部門(mén)

參考答案：A

36.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念“需要”來(lái)源于0

A經(jīng)濟(jì)學(xué)

B管理學(xué)

C社會(huì)學(xué)

D心理學(xué)

參考答案：D

37.［單選題］將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)定義為“引導(dǎo)產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)

者流向消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”的是()。

AAMA

B美國(guó)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師協(xié)會(huì)

CJMA

D管理學(xué)大師彼得?德魯克

參考答案：B

38.［單選題］AMA第二次對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義的修改是在0。

A1935年

B1985年

C1990年

D2004年

參考答案：D

39.［單選題］廣告業(yè)務(wù)員所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可能是0。

A銷(xiāo)售

B廣告活動(dòng)

C零售商計(jì)劃

D銷(xiāo)售調(diào)研

參考答案：B

40.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要目標(biāo)是()。

A盈利

B賣(mài)出產(chǎn)品

C滿足顧客需求

D贏得顧客信任

參考答案：C

41.［單選題］雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為稱為()o

A交易

B交換

C購(gòu)買(mǎi)能力

D銷(xiāo)售

參考答案：A

42.［單選題］在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，買(mǎi)主的集合構(gòu)成()。

A行業(yè)

B關(guān)系

C市場(chǎng)

D網(wǎng)絡(luò)

參考答案：C

43.［單選題］企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最終是為了實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn),

這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的中心和出發(fā)點(diǎn)是()。

A追求好品牌

B提高企業(yè)員工素質(zhì)

C滿足顧客需求

D打造市場(chǎng)壟斷

參考答案：C

44.［單選題］顧客購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的是()。

A價(jià)格

B價(jià)值

C產(chǎn)品

D平均價(jià)格

參考答案：B

45.［單選題］產(chǎn)品價(jià)值的基本屬性是()。

A產(chǎn)品質(zhì)量

B產(chǎn)品數(shù)量

C產(chǎn)品價(jià)格

D產(chǎn)品功能

參考答案：A

46.［單選題］顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的直接驅(qū)動(dòng)因素是0。

A產(chǎn)品價(jià)格

B產(chǎn)品價(jià)值

C服務(wù)質(zhì)量

D產(chǎn)品功能

參考答案：B

47.［單選題］在某種產(chǎn)品比較稀缺或產(chǎn)品不易獲得的條件

下，顧客更加注重產(chǎn)品的0。

A樣式

B購(gòu)買(mǎi)人數(shù)

C質(zhì)量

D功能

參考答案：C

48.［單選題］在日常生活中，很多消費(fèi)者通常都有自己心中

對(duì)各類產(chǎn)品的一個(gè)大致認(rèn)識(shí)和印象。例如提到汽車(chē)的安全性，很

多人會(huì)想到沃爾沃;談到超市，沃爾瑪似乎已經(jīng)成為很多都市消

費(fèi)者的首選。這體現(xiàn)了顧客總價(jià)值中哪個(gè)方面的重要影響？()。

A產(chǎn)品價(jià)值

B服務(wù)價(jià)值

C人員價(jià)值

D形象價(jià)值

參考答案：D

49.［單選題］顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的首要限制因素是0。

A貨幣成本

B時(shí)間成本

C體力成本

D精神成本

參考答案：A

50.［單選題］下列屬于精神成本的是()。

A購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中所需支付的貨幣資金

B在超市購(gòu)物結(jié)賬時(shí)遇到高峰期排隊(duì)等候的時(shí)間

C為了購(gòu)買(mǎi)某一特定企業(yè)的產(chǎn)品，需要到離家較遠(yuǎn)的地點(diǎn)

D顧客在購(gòu)買(mǎi)某些產(chǎn)品時(shí)常常需要事先了解產(chǎn)品的詳細(xì)信

息

參考答案：D

51.［單選題］提出價(jià)值鏈概念的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)的作者是

Oo

A邁克爾?貝

B邁克爾?杰克遜

C邁克爾?波特

D哈利?波特

參考答案：C

52.［單選題］顧客讓渡價(jià)值的大小最終取決于()。

A設(shè)計(jì)部門(mén)

B生產(chǎn)部門(mén)

C營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

D各個(gè)職能部門(mén)的協(xié)同作用

參考答案：D

53.［單選題］企業(yè)對(duì)市場(chǎng)狀況不甚了解或?qū)?wèn)題不知從何處

尋求突破時(shí)所采用的調(diào)研方式是()。

A探索性調(diào)研

B描述性調(diào)研

C因果性調(diào)研

D預(yù)測(cè)性調(diào)研

參考答案：A

54.［單選題］對(duì)已經(jīng)找出的問(wèn)題做如實(shí)反映和具體回答的調(diào)

研方式是0。

A探索性調(diào)研

B描述性調(diào)研

C因果性調(diào)研

D預(yù)測(cè)性調(diào)研

參考答案：B

55.［單選題］解釋性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研也稱()。

A探索性調(diào)研

B描述性調(diào)研

C因果性調(diào)研

D預(yù)測(cè)性調(diào)研

參考答案：C

56.［單選題］目的在于對(duì)某些市場(chǎng)變量未來(lái)的前景和趨勢(shì)進(jìn)

行科學(xué)的估計(jì)和推斷的調(diào)研是0。

A探索性調(diào)研

B描述性調(diào)研

C因果性調(diào)研

D預(yù)測(cè)性調(diào)研

參考答案：D

57.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是0。

A調(diào)研方案的確定

B市場(chǎng)信息資料的收集

C市場(chǎng)信息資料的整理與分析

D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主題的確定

參考答案：D

58.［單選題］整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件和市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)調(diào)研過(guò)程的行動(dòng)指導(dǎo)是()。

A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案

B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研目標(biāo)

C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研時(shí)間表

D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研主題

參考答案：A

59.［單選題］根據(jù)調(diào)研主題，從各種歷史的或現(xiàn)行的文書(shū)檔

案或同級(jí)資料中檢索出所需資料，并加以歸類、分析和整理的方

式稱為0。

A實(shí)地調(diào)研

B資料調(diào)研

C文案調(diào)研

D情報(bào)調(diào)研

參考答案：C

60.［單選題］在確定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)研人

員深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行直接的接觸或觀察的方式稱為（）。

A實(shí)地調(diào)研

B現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研

C文案調(diào)研

D情報(bào)調(diào)研

參考答案：A

61.［單選題］為其他某種目的而收集的資料是0。

A一手資料

B二手資料

C調(diào)研資料

D數(shù)據(jù)資料

參考答案：B

62.［單選題］相對(duì)于二手資料來(lái)說(shuō)，原始的一手資料的優(yōu)點(diǎn)

是()。

A更切合所調(diào)研的問(wèn)題

B成本更低

C速度更快

D更客觀

參考答案：A

63.［單選題］企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的服務(wù)目標(biāo)是()。

A實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值目標(biāo)

B實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)

C方案的有效實(shí)施

D滿足客戶需求

參考答案：A

64.［單選題］為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值目標(biāo)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的

中心是()。

A制定有效的策略

B明確營(yíng)銷(xiāo)方向

C準(zhǔn)確分析客戶需求

D滿足消費(fèi)者需求

參考答案：D

65.［單選題］營(yíng)銷(xiāo)策劃必須從企業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，策劃成功與否

的關(guān)鍵在于()。

A營(yíng)銷(xiāo)策劃的效果是否符合要求

B對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)是否充分

C是否滿足消費(fèi)者需求

D對(duì)目標(biāo)是否明確

參考答案：B

66.［單選題］企業(yè)在具體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中明確自身行動(dòng)是否偏

離預(yù)定軌道的重要標(biāo)準(zhǔn)是()。

A營(yíng)銷(xiāo)策劃

B部門(mén)策劃

C公司策劃

D產(chǎn)品策劃

參考答案：A

67.［單選題］在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要吸引和維系顧客,

其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然要強(qiáng)調(diào)()。

A合作

B競(jìng)爭(zhēng)

C創(chuàng)新

D發(fā)展

參考答案：C

68.［單選題］企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該實(shí)現(xiàn)以最小的投入取得最

佳的效果指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的()。

A可行性

B效益性

0預(yù)知性

D創(chuàng)造性

參考答案：B

69.［單選題］營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標(biāo)是()。

A提升營(yíng)銷(xiāo)策劃的效率

B實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，取得經(jīng)濟(jì)效益

C實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客需求的創(chuàng)造

D降低成本，獲取更大經(jīng)濟(jì)效益

參考答案：B

70.［單選題］企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最高層次是0。

A公司策劃

B部門(mén)策劃

C業(yè)務(wù)單位策劃

D產(chǎn)品策劃

參考答案：A

71.［單選題］公司策劃的首要內(nèi)容是()。

A進(jìn)行業(yè)務(wù)更新

B為每個(gè)業(yè)務(wù)單位分配資源

C建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

D確立公司使命

參考答案：D

72.［單選題］業(yè)務(wù)更新是()。

A企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最高層次

B為了根據(jù)各類業(yè)務(wù)單位的自身特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的資源配置

C公司策劃的首要內(nèi)容

D企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)活力的一種有效手段

參考答案：D

73.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的首要特征是()。

A客觀性

B差異性

C相關(guān)性

D動(dòng)態(tài)性

參考答案：A

74.［單選題］供應(yīng)商、中間商等因素可以歸入企業(yè)的()。

A宏觀環(huán)境

B微觀環(huán)境

C信息系統(tǒng)

D計(jì)劃系統(tǒng)

參考答案：B

75.［單選題］企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的中心是()。

A企業(yè)組織環(huán)境

B企業(yè)文化環(huán)境

C企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

D企業(yè)外部環(huán)境

參考答案：C

76.［單選題］企業(yè)內(nèi)部構(gòu)成不包括()。

A財(cái)務(wù)部門(mén)

B會(huì)計(jì)部門(mén)

C最高管理者

D供應(yīng)商

參考答案：D

77.［單選題］近年來(lái)日益受到重視的企業(yè)內(nèi)部要素是0。

A企業(yè)文化

B企業(yè)形象

C企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

D企業(yè)制度

參考答案：A

78.［單選題］直接影響企業(yè)成本的是0。

A社會(huì)生產(chǎn)率的提高

B供應(yīng)商的供貨價(jià)格

C企業(yè)內(nèi)部機(jī)器改革

D員工積極性的提高

參考答案：B

79.［單選題］對(duì)一家電視機(jī)制造商而言，生產(chǎn)電冰箱、洗衣

機(jī)、個(gè)人電腦、家用空調(diào)等不同產(chǎn)品的廠家就是其()。

A一般競(jìng)爭(zhēng)者

B品牌競(jìng)爭(zhēng)者

C愿望競(jìng)爭(zhēng)者

D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

參考答案：C

80.［單選題］經(jīng)銷(xiāo)中間商又稱為()。

A代理商

B生產(chǎn)商

C代理中間商

D買(mǎi)賣(mài)中間商

參考答案：D

81.［單選題］營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是()。

A顧客

B中間商

C營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)

D社會(huì)公眾

參考答案：A

82.［單選題］根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者及其購(gòu)買(mǎi)目的的不同，可以把顧客

市場(chǎng)分消費(fèi)者市場(chǎng)和()。

A政府市場(chǎng)

B組織市場(chǎng)

C機(jī)構(gòu)市場(chǎng)

D中間商市場(chǎng)

參考答案：B

83.［單選題］下列不屬于寡頭壟斷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段的是

A改進(jìn)管理

B降低成本

C增加服務(wù)

D提高利潤(rùn)

參考答案：D

84.［單選題］不完全寡頭壟斷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于0。

A產(chǎn)品差異化

B服務(wù)差異化

C人員差異化

D渠道差異化

參考答案：A

85.［單選題］完全寡頭壟斷和不完全寡頭壟斷合稱為()。

A寡頭壟斷

B完全壟斷

C絕對(duì)壟斷

D壟斷競(jìng)爭(zhēng)

參考答案：A

86.［單選題］壟斷競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是0。

A降低成本、增加服務(wù)并爭(zhēng)取通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)品牌

的差別，或通過(guò)廣告塑造產(chǎn)品形象，造成顧客的心理差別

B擴(kuò)大本企業(yè)品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異，突出特色，更好地滿

足目標(biāo)市場(chǎng)需求以獲得溢價(jià)

C在該行業(yè)內(nèi)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)出于自身利益考慮，應(yīng)設(shè)法減

少這些企業(yè)的退出障礙

D把注意力放在最大成本上，并從戰(zhàn)略上來(lái)減少這些成本

參考答案：B

87.［單選題］識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的最佳方法是()。

A只分析不同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)狀況

B只分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀

C繪制產(chǎn)品-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖，把行業(yè)和市場(chǎng)分析結(jié)合起來(lái)

D把行業(yè)和市場(chǎng)分析分離開(kāi)來(lái)

參考答案：C

88.［單選題］在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)指的

是()。

A合作群體

B戰(zhàn)略群體

C競(jìng)爭(zhēng)群體

D合作企業(yè)

參考答案：B

89.［單選題］企業(yè)最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是()。

A處于同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的其他企業(yè)

B處于同一行業(yè)不同戰(zhàn)略群體的其他企業(yè)

C處于不同行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的其他企業(yè)

D處于不同行業(yè)不同戰(zhàn)略群體的其他企業(yè)

參考答案：A

90.［單選題］競(jìng)爭(zhēng)者的最終目標(biāo)是()。

A降低成本

B降低風(fēng)險(xiǎn)

C實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

D擴(kuò)大企業(yè)

參考答案：C

91.［單選題］競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的差異會(huì)影響其()。

A最終利潤(rùn)

B經(jīng)營(yíng)模式

C成本投入

D管理理念

參考答案：B

92.［單選題］競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額是0o

A市場(chǎng)份額

B心理份額

C情感份額

D銷(xiāo)售份額

參考答案：A

93.［單選題］決定市場(chǎng)容量的大小的是()。

A人口的多少

B購(gòu)買(mǎi)力的高低

C購(gòu)買(mǎi)欲望的強(qiáng)弱

D產(chǎn)品種類的多少

參考答案：A

94.［單選題］在人口狀態(tài)既定的條件下，市場(chǎng)的大小直接取

決于0。

A人口的多少

B購(gòu)買(mǎi)力的高低

C購(gòu)買(mǎi)欲望的強(qiáng)弱

D產(chǎn)品種類的多少

參考答案：B

95.［單選題］把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的重

要條件是()。

A產(chǎn)品的吸引力

B產(chǎn)品價(jià)格

C購(gòu)買(mǎi)欲望

D產(chǎn)品種類

參考答案：C

96.［單選題］市場(chǎng)的主要活動(dòng)是()。

A商品售賣(mài)

B商品交換

C價(jià)值交換

D技術(shù)交換

參考答案：B

97.［單選題］市場(chǎng)的基本構(gòu)成要素及市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ)是

Oo

A一定量的可交換的產(chǎn)品

B為市場(chǎng)提供商品的賣(mài)方

C商品需求及其人格化的代表者-買(mǎi)方

D購(gòu)買(mǎi)力

參考答案：A

98.［單選題］從宏觀角度來(lái)看，不屬于市場(chǎng)要素是0。

A一定量的可交換的產(chǎn)品

B為市場(chǎng)提供商品的賣(mài)方

C商品需求及其人格化的代表者-買(mǎi)方

D購(gòu)買(mǎi)力

參考答案：D

99.［單選題］企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的前提是0。

A把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力

B將賣(mài)方帶到市場(chǎng)上進(jìn)行交換

C選擇目標(biāo)市場(chǎng)并確定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

D需尋找既有需要又有支付能力的購(gòu)買(mǎi)者

參考答案：C

100.［單選題］市場(chǎng)體系的基礎(chǔ)及起決定作用的市場(chǎng)為（）。

A組織市場(chǎng)

B消費(fèi)者市場(chǎng)

C生產(chǎn)者市場(chǎng)

D政府市場(chǎng)

參考答案：B

101.［單選題］現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究的主要對(duì)象是0。

A消費(fèi)者市場(chǎng)

B組織市場(chǎng)

C生產(chǎn)者市場(chǎng)

D政府市場(chǎng)

參考答案：A

102.［單選題］以組織為購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)主體的市場(chǎng)為（）。

A消費(fèi)者市場(chǎng)

B組織市場(chǎng)

C生產(chǎn)者市場(chǎng)

D政府市場(chǎng)

參考答案：B

103.［單選題］企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定住()。

A市場(chǎng)評(píng)估

B市場(chǎng)細(xì)分

C戰(zhàn)略制定

D市場(chǎng)調(diào)研

參考答案：B

104.［單選題］市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是0。

A需求的細(xì)分

B消費(fèi)者特性的細(xì)分

C產(chǎn)品的細(xì)分

D企業(yè)的細(xì)分

參考答案：A

105.［單選題］不同的群體有不同的消費(fèi)偏好,但同一群體的

消費(fèi)偏好大致相同。這種市場(chǎng)偏好模式叫()。

A同質(zhì)偏好

B分散偏好

C集群偏好

D群體偏好

參考答案：C

106.［單選題］通過(guò)將產(chǎn)品定位于中央來(lái)盡量滿足所有顧客

的需求的營(yíng)銷(xiāo)是0。

A無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

B集中營(yíng)銷(xiāo)

C差異化營(yíng)銷(xiāo)

D無(wú)區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)

參考答案：A

107.［單選題］通過(guò)將產(chǎn)品定位于最適合的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)滿足

特定顧客群體的需求的營(yíng)銷(xiāo)是0。

A無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

B集中營(yíng)銷(xiāo)

C差異化營(yíng)銷(xiāo)

D特定營(yíng)銷(xiāo)

參考答案：B

108.［單選題］通過(guò)開(kāi)發(fā)幾種不同的產(chǎn)品來(lái)滿足不同細(xì)分市

場(chǎng)的需求的營(yíng)銷(xiāo)是()。

A無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)

B集中營(yíng)銷(xiāo)

C差異化營(yíng)銷(xiāo)

D區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)

參考答案：C

109.［單選題］消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量中，指消費(fèi)者的社會(huì)階

層生活方式和個(gè)性特征等方面因素的變量叫()。

A地理變量

B人口變量

C行為變量

D心理變量

參考答案：D

110.［單選題］下列因素中，屬于行為變量的有0。

A購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)

B家庭類型

C生活方式

D社會(huì)階層

參考答案：A

111.［單選題］在宏觀細(xì)分變量中，可能是進(jìn)行組織市場(chǎng)細(xì)分

最基本、最常用的一個(gè)細(xì)分變量是0。

A規(guī)模

B區(qū)域

C行業(yè)

D組織購(gòu)買(mǎi)類型

參考答案：C

112.［單選題］微觀市場(chǎng)細(xì)分中，通常情況下組織的采購(gòu)戰(zhàn)略

分為滿意戰(zhàn)略和0。

A優(yōu)化戰(zhàn)略

B最優(yōu)化戰(zhàn)略

C標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略

D標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略

參考答案：B

113.［單選題］產(chǎn)品最基本的層次是0。

A基礎(chǔ)產(chǎn)品

B核心產(chǎn)品

C期望產(chǎn)品

D延伸產(chǎn)品

參考答案：B

114.［單選題］消費(fèi)者不知道或平時(shí)不會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品叫

做()。

A選購(gòu)品

B特殊品

C非渴求品

D便利品

參考答案：C

115.［單選題］工業(yè)品中，潤(rùn)滑油、煤屬于()。

A供應(yīng)品和服務(wù)

B材料和部件

C資本項(xiàng)目

D特殊品

參考答案：A

116.［單選題］一條產(chǎn)品線中所含有產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量叫做0。

A產(chǎn)品組合的深度

B產(chǎn)品組合的寬度

C產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

D產(chǎn)品組合的黏性

參考答案：A

117.［單選題］索尼公司的隨身聽(tīng)先以中級(jí)品進(jìn)入市場(chǎng)，而后

分別發(fā)展高級(jí)品和低級(jí)品。這種產(chǎn)品線延伸策略是0。

A產(chǎn)品線向下延伸

B產(chǎn)品線向上延伸

C產(chǎn)品線水平延伸

D產(chǎn)品線的雙向延伸

參考答案：D

118.［單選題］競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和銷(xiāo)售的絕對(duì)水平

都開(kāi)始下降，消費(fèi)者也開(kāi)始被其他產(chǎn)品和替代品所吸引的階段是

產(chǎn)品生命周期的()。

A導(dǎo)入期

B成長(zhǎng)期

C成熟期

D衰退期

參考答案：C

119.［單選題］德國(guó)拜爾藥廠生產(chǎn)的阿司匹林自投入市場(chǎng)以

后，價(jià)格雖然高，但因藥效好，一直很暢銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)策略叫()。

A快速撇脂策略

B緩慢撇脂策略

C快速滲透策略

D緩慢滲透策略

參考答案：B

120.［單選題］企業(yè)以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用的方式推出新產(chǎn)

品的營(yíng)銷(xiāo)策略是0。

A快速撇脂策略

B緩慢撇脂策略

C快速滲透策略

D緩慢滲透策略

參考答案：C

121.［單選題］作為成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品改進(jìn)也稱()。

A產(chǎn)品革新

B產(chǎn)品升級(jí)

C產(chǎn)品換代

D產(chǎn)品再推出

參考答案：D

122.［單選題］在某個(gè)市場(chǎng)上首次出現(xiàn)或者是企業(yè)首次向某

市場(chǎng)提供的，能滿足某種消費(fèi)需求的整體產(chǎn)品叫做()。

A新產(chǎn)品

B新消費(fèi)品

C新問(wèn)世產(chǎn)品

D新需求品

參考答案：A

123.［單選題］分銷(xiāo)渠道里的中間環(huán)節(jié)是0。

A制造商

B代理商

C輔助機(jī)構(gòu)

D中間商

參考答案：D

124.［單選題］分銷(xiāo)渠道承擔(dān)的基本功能是0。

A融資功能

B商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移功能

C付款功能

D訂貨功能

參考答案：B

125.［單選題］第一類“流”是實(shí)體分配、所有權(quán)和促銷(xiāo)等構(gòu)

成的從公司到消費(fèi)者的()。

A正向流程

B反向流程

C雙向流程

D單向流程

參考答案：A

126.［單選題］第二類“流”是訂貨和付款等構(gòu)成的從消費(fèi)者

到公司的0。

A正向流程

B反向流程

C雙向流程

D單向流程

參考答案：B

127.［單選題］第三類“流”是調(diào)研、協(xié)議、籌資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

等構(gòu)成的0。

A正向流程

B反向流程

C雙向流程

D單向流程

參考答案：C

128.［單選題］以上門(mén)推銷(xiāo)、家庭展示會(huì)、郵購(gòu)、電話營(yíng)銷(xiāo)互

聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和制造商自設(shè)商店為主要營(yíng)銷(xiāo)方式是()。

A零級(jí)渠道

B一級(jí)渠道

C二級(jí)渠道

D三級(jí)渠道

參考答案：A

129.［單選題］制造商在各個(gè)層次上選擇兩個(gè)以上的同類中

間商的渠道類型為0。

A短分銷(xiāo)渠道

B長(zhǎng)分銷(xiāo)渠道

C寬分銷(xiāo)渠道

D窄分銷(xiāo)渠道

參考答案：C

130.［單選題］近年來(lái)發(fā)展最快和最吸引人的零售形式之一

是0。

A零售商合作組織

B特許經(jīng)營(yíng)組織

C批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織

D個(gè)體經(jīng)營(yíng)組織

參考答案：B

131.［單選題］制定分銷(xiāo)渠道策略所必須考慮的因素為()。

A選擇合適的分銷(xiāo)渠道

B分析顧客分布

C分銷(xiāo)計(jì)劃

D顧客需求

參考答案：A

132.［單選題］產(chǎn)品的體積和重量與分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度呈()。

A正方向變動(dòng)關(guān)系

B體積圍繞重量波動(dòng)

C反方向變動(dòng)關(guān)系

D無(wú)確定關(guān)系

參考答案：C

133.［單選題］通過(guò)計(jì)劃、創(chuàng)造、整合和執(zhí)行各種營(yíng)銷(xiāo)傳播工

具，使?fàn)I銷(xiāo)信息隨時(shí)間推移送達(dá)目標(biāo)受眾并對(duì)其產(chǎn)生清晰一致和

最大化影響的傳播過(guò)程稱為()。

A營(yíng)銷(xiāo)策劃

B營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

C整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

D整合營(yíng)銷(xiāo)

參考答案：C

134.［單選題］營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的實(shí)質(zhì)是()。

A營(yíng)銷(xiāo)策劃

B營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

C營(yíng)銷(xiāo)溝通

D營(yíng)銷(xiāo)工具

參考答案：C

135.［單選題］為鼓勵(lì)顧客對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行使用和

購(gòu)買(mǎi)而進(jìn)行的一種短期刺激是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具類型中的0。

A廣告

B銷(xiāo)售促進(jìn)

C公共關(guān)系

D事件和體驗(yàn)

參考答案：B

136.［單選題］產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、服務(wù)使用者通過(guò)親身體驗(yàn)以口

頭、書(shū)面或電子形式傳遞給他人的傳播形式是0。

A廣告

B銷(xiāo)售促進(jìn)

C公共關(guān)系

D口碑營(yíng)銷(xiāo)

參考答案：D

137.［單選題］沿分銷(xiāo)渠道垂直向下推銷(xiāo)，即把中間商作為主

要的促銷(xiāo)對(duì)象，再由中間商影響消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略稱

為()。

A推式戰(zhàn)略

B拉式戰(zhàn)略

C分銷(xiāo)戰(zhàn)略

D直接營(yíng)銷(xiāo)

參考答案：A

138.［單選題］公益廣告較多采用()。

A理性訴求

B感情訴求

C恐懼訴求

D道義訴求

參考答案：D

139.［單選題］營(yíng)銷(xiāo)傳播中信息的發(fā)布者或直接傳播者被稱

為()。

A信息內(nèi)容

B信息源

C信息形式

D信息結(jié)構(gòu)

參考答案：B

140.［單選題］產(chǎn)業(yè)用品企業(yè)的主要信息傳播渠道通常是()。

A人員傳播

B媒體傳播

C氣氛傳播

D事件傳播

參考答案：A

141.［單選題］通過(guò)大眾傳播媒體，采用付費(fèi)方式，以營(yíng)利為

目的進(jìn)行的有關(guān)商品、服務(wù)觀念等的說(shuō)服性的信息傳播活動(dòng)是營(yíng)

銷(xiāo)活動(dòng)中的()。

A銷(xiāo)售促進(jìn)

B廣告

C公共關(guān)系

D事件和體驗(yàn)

參考答案：B

142.［單選題］一切廣告效果賴以產(chǎn)生的前提是()。

A知名度

B態(tài)度

C展露

D試用

參考答案：C

143.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的中心內(nèi)容是0。

A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

B目標(biāo)管理

C營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

D預(yù)期目標(biāo)

參考答案：B

144.［單選題］企業(yè)必須定期進(jìn)行評(píng)估，檢查基本戰(zhàn)略是否與

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)，判斷是否需要尋求新的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)

會(huì)。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制類型是()。

A年度計(jì)劃控制

B盈利能力控制

C效率控制

D戰(zhàn)略控制

參考答案：D

［145.單選題］用于評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支并提高經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的效

率，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效益的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制類型是0。

A年度計(jì)劃控制

B盈利能力控制

C效率控制

D戰(zhàn)略控制

參考答案：C

146.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的基礎(chǔ)是()。

A信息

B目標(biāo)

C預(yù)算

D策略

參考答案：A

147.［單選題］首次接觸時(shí)留下的印象以及產(chǎn)生的心理效應(yīng)

是()。

A初次效應(yīng)

B接觸效應(yīng)

C暈輪效應(yīng)

D第一印象效應(yīng)

參考答案：D

148.［單選題］強(qiáng)調(diào)事物某一方面的特點(diǎn)掩蓋了其他方面特

點(diǎn)的效應(yīng)是()。

A初次效應(yīng)

B接觸效應(yīng)

C暈輪效應(yīng)

D第一印象效應(yīng)

參考答案：C

149.［單選題］用來(lái)衡量在銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程中導(dǎo)致缺口

形成的不同影響因素所起的相應(yīng)作用的是()。

A銷(xiāo)售分析

B銷(xiāo)售差異分析

C微觀銷(xiāo)售分析

D差異分析

參考答案：B

150.［單選題］分別從產(chǎn)品、銷(xiāo)售地區(qū)及其他方面分析沒(méi)有能

夠達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售額的原因的是0。

A銷(xiāo)售分析

B銷(xiāo)售差異分析

C微觀銷(xiāo)售分析

D差異分析

參考答案：C

151.［單選題］企業(yè)銷(xiāo)售在行業(yè)總銷(xiāo)售中所占的比例是0。

A總的市場(chǎng)份額

B市場(chǎng)份額

C市場(chǎng)占有額

D相對(duì)市場(chǎng)占有率

參考答案：A

152.［單選題］企業(yè)將其銷(xiāo)售額和最大的競(jìng)爭(zhēng)者相比的百分

比是()。

A市場(chǎng)份額

B服務(wù)市場(chǎng)份額

C相對(duì)市場(chǎng)份額

D市場(chǎng)占有率

參考答案：C

153.［單選題］營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)和重要保證是0。

A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則

參考答案：A

154.［單選題］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的組織形式的影響因素不包括

Oo

A宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

B企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)

C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

D企業(yè)自身的發(fā)展階段

參考答案：C

155.［單選題］評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的優(yōu)劣主要是基于()。

A組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

B人員素質(zhì)

C營(yíng)銷(xiāo)手段

D生產(chǎn)技術(shù)

參考答案：B

156.［單選題］關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的目標(biāo)錯(cuò)誤的是()。

A激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

B對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)

C使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率最大

D有效地制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

參考答案：D

157.［單選題］企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的目標(biāo)歸根結(jié)底是()。

A幫助企業(yè)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

B激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

C對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)

D使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率最大

參考答案：A

158.［單選題］營(yíng)銷(xiāo)不只是一個(gè)部門(mén)的名稱，而是整個(gè)企業(yè)的

Oo

A指揮中心

B指導(dǎo)思想

C市場(chǎng)導(dǎo)向

D營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵

參考答案：B

159.［單選題］廣泛存在于以生產(chǎn)導(dǎo)向?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)理念的組織當(dāng)

中的營(yíng)銷(xiāo)組織模式為()。

A生產(chǎn)導(dǎo)向型模式

B市場(chǎng)導(dǎo)向型模式

C商品導(dǎo)向型模式

D產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型模式

參考答案：A

160.［單選題］將顧客需求作為組織經(jīng)營(yíng)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的出發(fā)

點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)滿足顧客需求和企業(yè)盈利的雙重目標(biāo)的組織模式是0。

A