創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)計(jì)劃智慧樹(shù)知到期末考試答案章節(jié)答案2024年遼寧大學(xué)

創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)計(jì)劃智慧樹(shù)知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年遼寧大學(xué)通常，在銷(xiāo)售流程早期階段，顧客獲取成本小于顧客終身價(jià)值。

答案:錯(cuò)客戶的需求和選擇偏好的相似性，是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。

答案:錯(cuò)創(chuàng)業(yè)者需要天賦能力

答案:錯(cuò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能服務(wù)的市場(chǎng)越多，創(chuàng)業(yè)成功的可能性就越大。

答案:錯(cuò)無(wú)論是對(duì)原有市場(chǎng)進(jìn)行附加產(chǎn)品銷(xiāo)售，還是對(duì)毗鄰市場(chǎng)進(jìn)行原產(chǎn)品銷(xiāo)售，都是為了擴(kuò)大后續(xù)市場(chǎng)規(guī)模，我們也可以?xún)烧呦嗷ソY(jié)合。

答案:對(duì)大數(shù)據(jù)、人工智能會(huì)帶給我們便利的生活，同時(shí)也會(huì)造成很多安全隱患。

答案:對(duì)創(chuàng)業(yè)者天生就要具備領(lǐng)導(dǎo)者魅力

答案:錯(cuò)提升顧客終生價(jià)值的方法有：加強(qiáng)對(duì)顧客終生價(jià)值的重視程度；提升顧客服務(wù)質(zhì)量；用個(gè)性化服務(wù)塑造和改善顧客關(guān)系；獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)行為和忠誠(chéng)顧客；組建一個(gè)顧客終生價(jià)值驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)。

答案:對(duì)核心價(jià)值主要指你的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)具有什么樣的專(zhuān)利技術(shù)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┫鄳?yīng)服務(wù)。

答案:錯(cuò)客戶當(dāng)前的行為習(xí)慣是創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)遇到的最大的障礙，因?yàn)榭蛻敉?xí)慣于眼前的消費(fèi)方式，已經(jīng)形成消費(fèi)依賴(lài)。

答案:對(duì)向毗鄰市場(chǎng)銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)在于在毗鄰市場(chǎng)建立新的客戶關(guān)系，可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，而且需要投入成本。

答案:對(duì)一個(gè)成功的產(chǎn)品不僅是滿足顧客需求

答案:對(duì)無(wú)論企業(yè)大小，驗(yàn)證客戶是否會(huì)付費(fèi)使用產(chǎn)品是在產(chǎn)品正式上市之前必須要做的事情。

答案:對(duì)在促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，一切其實(shí)最終都是由創(chuàng)業(yè)者決定的，我們一般可以從以下哪些方面來(lái)分析。

答案:繪制獲取付費(fèi)顧客的流程;估算后續(xù)市場(chǎng)規(guī)模;確定顧客決策商業(yè)模式的定義是描述企業(yè)如何______、________和______的模式。

答案:傳遞價(jià)值;創(chuàng)造價(jià)值;獲取價(jià)值宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)程中，將限制發(fā)展甚至取締的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型有

答案:勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè);高污染型產(chǎn)業(yè);資源密集型產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)思維是一種從系統(tǒng)角度出發(fā)尋找事物之間的本質(zhì)聯(lián)系的思維過(guò)程，它的特點(diǎn)是

答案:協(xié)調(diào)性;聯(lián)系性;運(yùn)動(dòng)性;整體性創(chuàng)業(yè)意識(shí)是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)市場(chǎng)隨時(shí)保持警覺(jué)，并做出敏銳反應(yīng)的狀態(tài)，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功與否至關(guān)重要。一般需要包括如下素養(yǎng)：（）

答案:風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);規(guī)劃意識(shí);市場(chǎng)意識(shí);務(wù)實(shí)意識(shí);創(chuàng)新意識(shí)我們?cè)谌?duì)方客戶方公司進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)該注意的有？

答案:參考前面做過(guò)的調(diào)查;用征詢(xún)的語(yǔ)氣;追問(wèn)一些問(wèn)題在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程中，根據(jù)用戶形象的優(yōu)先需求確定自身的價(jià)值定位是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵，它包含了哪些方面

答案:客戶選擇;價(jià)值內(nèi)容;價(jià)值主張?jiān)跍y(cè)試假設(shè)條件時(shí)，對(duì)前期顧客的測(cè)試方法有：（）

答案:詢(xún)問(wèn)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和他們的需求是否吻合;直接與你的顧客進(jìn)行面對(duì)面的溝通;觀察他們的工作方式在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中我們一般認(rèn)為后續(xù)市場(chǎng)一般情況下分為()

答案:向毗鄰市場(chǎng)銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品;向相同顧客銷(xiāo)售附加產(chǎn)品能夠被稱(chēng)為偉大產(chǎn)品的特征應(yīng)該包括

答案:優(yōu)良質(zhì)量;注入情懷;滿足需求;體現(xiàn)創(chuàng)意滲透定價(jià)策略的三個(gè)前提條件是？

答案:市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感;企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降;低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的宣傳冊(cè)是產(chǎn)品可視化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，在這一過(guò)程中，不占據(jù)主要地位的是?

答案:展示企業(yè)產(chǎn)品介紹方式多樣性;展現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力;增進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的好感測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模的估算方式?

答案:自上而下分析法;自下而上分析法“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”體現(xiàn)了哪種思維方法

答案:辯證思維每個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)愿景，都需要制定戰(zhàn)略，包括商業(yè)模式、產(chǎn)品方案、對(duì)合作方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及顧客描述等等，這些都屬于戰(zhàn)略方面的內(nèi)容。但（）卻是這個(gè)戰(zhàn)略的最終結(jié)果。

答案:產(chǎn)品社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)追求的企業(yè)目標(biāo)不僅包括社會(huì)效益，還包括

答案:經(jīng)濟(jì)效益在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，(),可以很好地提升效率，同時(shí)還要在每個(gè)環(huán)節(jié)加入確定性的預(yù)估。

答案:統(tǒng)籌時(shí)間安排用戶畫(huà)像有哪些畫(huà)派?

答案:角色吸引型;用戶畫(huà)像有哪些畫(huà)派;虛構(gòu)畫(huà)像型;角色視角型面向未來(lái)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者，不僅要掌握創(chuàng)業(yè)技能，還應(yīng)具備

答案:社會(huì)責(zé)任感;創(chuàng)業(yè)意識(shí);創(chuàng)業(yè)精神成功商業(yè)模式的前提條件是什么？

答案:產(chǎn)品簡(jiǎn)單、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單在制定定價(jià)策略時(shí)應(yīng)該考慮的方面不包括？

答案:顧客體量“天生我才必有用”是指

答案:每個(gè)人都有自己突出的能力優(yōu)勢(shì)新創(chuàng)企業(yè)早期，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面努力的目標(biāo)，應(yīng)該是盡可能全面地確定（），并盡可能迅速地對(duì)它們進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證。

答案:重要假設(shè)條件社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)追求經(jīng)濟(jì)效益的原因是

答案:通過(guò)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)根據(jù)看問(wèn)題的高度不同，可以把思維分成低層次思維和

答案:高層次思維企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略是______。

答案:滲透定價(jià)策略按照馬斯洛需求層次論，尊重需求層次的個(gè)人，價(jià)值觀特點(diǎn)是

答案:聲望地位用戶型創(chuàng)業(yè)者通常是為解決自己的問(wèn)題而找到辦法，最終發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

答案:對(duì)敏銳察覺(jué)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求的能力被稱(chēng)為（

）

答案:創(chuàng)業(yè)意識(shí)書(shū)本式思維模式往往限制了人們的想象力，讓人思維受到制約。我們應(yīng)該多運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)式思維，在實(shí)踐中才能更有針對(duì)性地靈活解決問(wèn)題。

答案:錯(cuò)創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者通常是為滿足（

）需求

答案:自我實(shí)現(xiàn)需求個(gè)體的多元能力構(gòu)成包括（

）

答案:自我管理技能;專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能;可遷移技能優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)該具備（

）特點(diǎn)

答案:注入情懷;滿足需求;創(chuàng)意和創(chuàng)新;品質(zhì)或質(zhì)量“與客戶共同面對(duì)未來(lái)”的思想體現(xiàn)了華為（

）的經(jīng)營(yíng)理念。

答案:創(chuàng)新觀念喬布斯的經(jīng)營(yíng)理念“出售夢(mèng)想而非產(chǎn)品”，說(shuō)明優(yōu)秀的產(chǎn)品要有情懷。

答案:對(duì)體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)格局的品質(zhì)特點(diǎn)是（

）

答案:責(zé)任心云計(jì)算服務(wù)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值：

答案:使數(shù)據(jù)變成生產(chǎn)資料和企業(yè)資產(chǎn);提供公共服務(wù)，企業(yè)按需購(gòu)買(mǎi)，降低成本;移動(dòng)+云計(jì)算，使IT服務(wù)在線可得被媒體稱(chēng)為“3A”的云計(jì)算三巨頭：

答案:微軟AZURE;阿里云AlibabaCloud;亞馬遜AWS阿里云的成功說(shuō)明了企業(yè)戰(zhàn)略選擇的成功，這背后是創(chuàng)大業(yè)的創(chuàng)業(yè)者具備：

答案:眼光非常獨(dú)到;具有戰(zhàn)略思維;他們敢于堅(jiān)持大家都反對(duì)的方向和路線;能夠發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的東西阿里巴巴10年前選擇開(kāi)發(fā)阿里云項(xiàng)目，對(duì)公司當(dāng)時(shí)而言屬于（

）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

答案:未來(lái)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)者除了創(chuàng)業(yè)熱情、冒險(xiǎn)精神，還有（

）對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

答案:戰(zhàn)略制定能力商業(yè)模式的內(nèi)涵就是價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值創(chuàng)新、價(jià)值占有的可持續(xù)盈利過(guò)程。

答案:錯(cuò)區(qū)分主要影響者和次要影響者的判斷依據(jù)是指其對(duì)決策發(fā)揮的重要作用程度。

答案:對(duì)能力構(gòu)成的八個(gè)方面要素是以獨(dú)立形式存在的，因此個(gè)體會(huì)呈現(xiàn)出某些方面能力突出，而另一些方面普通或較差的現(xiàn)象。

答案:對(duì)有天賦的創(chuàng)業(yè)者，就一定可以成功。

答案:錯(cuò)產(chǎn)品生命周期理論是美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)在1966年在其《產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易》一文中首次提出的。

答案:對(duì)市場(chǎng)型創(chuàng)業(yè)者需要具備良好的管理思維和能力，特別是具備整合資源的能力。

答案:錯(cuò)新型組織當(dāng)中，消費(fèi)者有可能成為參與企業(yè)創(chuàng)造者

答案:對(duì)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，有些因素相對(duì)穩(wěn)定，大部分則處于動(dòng)態(tài)變化中。

答案:對(duì)市場(chǎng)細(xì)分有利于創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)、進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

答案:對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理在開(kāi)始做某個(gè)新產(chǎn)品或某個(gè)產(chǎn)品中的新模塊時(shí)，最好一次性將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得足夠完美。

答案:錯(cuò)顧客是否愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品并不重要，只要你的產(chǎn)品通過(guò)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的各項(xiàng)測(cè)試，就一定會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

答案:錯(cuò)下列創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中屬于內(nèi)創(chuàng)業(yè)形式的有

答案:微信程序;百度外賣(mài);阿里釘釘;閑魚(yú)網(wǎng)下列哪些因素可以影響到用戶之間相互參考的程度（）

答案:獲取他人意見(jiàn)的渠道是否通暢;獨(dú)立作出選擇是否需要承擔(dān)很大的成本;選擇偏好是否相似簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，顧客終身價(jià)值=______*______*______。

答案:單次消費(fèi)額;顧客生命周期;單位成本創(chuàng)業(yè)者需要具備的創(chuàng)業(yè)能力可以歸納為三大類(lèi)

答案:可遷移技能;自我管理能力;專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力我們不能簡(jiǎn)單比較科學(xué)家、文體明星、商界精英誰(shuí)更聰明，因?yàn)?/p>

答案:他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域取得成就;他們的成就體現(xiàn)了不同的能力;人的智能構(gòu)成是多元的在創(chuàng)業(yè)方向的選擇時(shí)，將創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)和外界趨勢(shì)相匹配，可以形成不同的創(chuàng)業(yè)類(lèi)型：

答案:興趣導(dǎo)向型;價(jià)值觀導(dǎo)向型;技能導(dǎo)向型下列有助于我們進(jìn)行創(chuàng)新思維的方法有

答案:頭腦風(fēng)暴法;六頂帽子法;檢核表法;思維導(dǎo)圖從創(chuàng)業(yè)者自身資源的角度看，有三類(lèi)資源優(yōu)勢(shì)需要關(guān)注：

答案:激情;技術(shù);創(chuàng)意新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新業(yè)態(tài)，創(chuàng)業(yè)突破我們的原有認(rèn)知，廣泛的創(chuàng)業(yè)形態(tài)包括

答案:自己開(kāi)創(chuàng)企業(yè);社會(huì)公益創(chuàng)業(yè);組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)按照產(chǎn)品生命周期理論下列說(shuō)法正確的是?

答案:在成長(zhǎng)期銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加。;在引入期，銷(xiāo)售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)。;在衰退期間產(chǎn)品銷(xiāo)售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。個(gè)體價(jià)值觀構(gòu)成包括三個(gè)層次

答案:社會(huì)性目標(biāo);個(gè)人性目標(biāo);超然性目標(biāo)雖然各個(gè)毗鄰市場(chǎng)需要新的營(yíng)銷(xiāo)組合，新的市場(chǎng)策略，但實(shí)際上，利用的仍然是原有的核心價(jià)值以及（）建立的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

答案:登錄市場(chǎng)我國(guó)不再發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵原因

答案:人口紅利消失我國(guó)當(dāng)前處于宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，面臨的三大發(fā)展難題是

答案:人口紅利消失;高污染;高能耗下列有關(guān)確定和測(cè)試重要假設(shè)條件，哪些說(shuō)法正確的是：（）

答案:盡可能在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前迅速地對(duì)它們進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證;測(cè)試的目的是為了證實(shí)其是否和真實(shí)環(huán)境一致;它們未經(jīng)證實(shí)，而且在現(xiàn)實(shí)中往往是錯(cuò)的最小可行商業(yè)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)兼具和的特性：（）

答案:簡(jiǎn)單性;基本功能性大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)是

答案:全部數(shù)據(jù);雜亂無(wú)序數(shù)據(jù)出售夢(mèng)想而非產(chǎn)品，說(shuō)明成功的產(chǎn)品應(yīng)該具備

答案:注入情懷定價(jià)策略目標(biāo)是______？

答案:促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)現(xiàn)在市場(chǎng)千變?nèi)f化，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要具備全面競(jìng)爭(zhēng)力，這主要依靠

答案:合理的團(tuán)隊(duì)組合測(cè)試重要假設(shè)條件，能幫助你有效做好產(chǎn)品銷(xiāo)售準(zhǔn)備。市場(chǎng)調(diào)查和()結(jié)果的結(jié)合，可以讓企業(yè)更好地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

答案:實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證“田忌賽馬”的勝利是運(yùn)用了哪種思維方法

答案:系統(tǒng)思維繪制獲取付費(fèi)顧客的流程是進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的必要環(huán)節(jié)，必須建立在充分認(rèn)知顧客的前提之下的，但其中最為關(guān)鍵的是認(rèn)識(shí)到你的顧客（），也就是我們說(shuō)的采購(gòu)。

答案:怎么給你掏錢(qián)按照馬斯洛需求層次論，價(jià)值觀傾向是“發(fā)展和成長(zhǎng)、興趣、創(chuàng)造性、社會(huì)意義”的個(gè)人，其需求層次屬于

答案:自我實(shí)現(xiàn)分析完消費(fèi)者的種種角色后，我們還需要了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策流程，流程的復(fù)雜程度、決策時(shí)間等等都是我們?cè)诠┙o的角度必須要了解的內(nèi)容，通過(guò)繪制（

），我們又掌握了一個(gè)很好的工具，能夠應(yīng)對(duì)更多的交易、更多的訂單、更多的消費(fèi)者。

答案:付費(fèi)顧客獲取流程當(dāng)顧客終身價(jià)值高于顧客獲取成本時(shí)，企業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)盈利。

答案:對(duì)在如何利用產(chǎn)品賺錢(qián)的問(wèn)題上，我們應(yīng)該考慮哪些方面（

）

答案:設(shè)計(jì)商業(yè)模式;確定定價(jià)策略;估算顧客獲取成本;估算顧客終身價(jià)值確定產(chǎn)品定價(jià)需要考慮的因素有（

）

答案:目標(biāo)成本;顧客的“第二選項(xiàng)”價(jià)格;目標(biāo)顧客的不同;關(guān)鍵價(jià)格點(diǎn)測(cè)試假設(shè)條件的目的是搜集經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，證明假設(shè)條件可行或不可行，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)不需要開(kāi)發(fā)具體產(chǎn)品或軟件，更多的是依靠思維能力。

答案:對(duì)下列哪項(xiàng)不屬于最小可行商業(yè)產(chǎn)品的核心要素

答案:具備產(chǎn)品的全部功能及特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的方法：（

）

答案:原始市場(chǎng)調(diào)查;集思廣益;縮小范圍創(chuàng)業(yè)中，量化價(jià)值定位主要目的就是確定你的產(chǎn)品能為顧客帶來(lái)多少價(jià)值

答案:對(duì)后續(xù)市場(chǎng)一般分為兩種，一種是向相同顧客銷(xiāo)售附加產(chǎn)品或應(yīng)用的市場(chǎng)，不改變消費(fèi)者，改變產(chǎn)品，也就是通常所說(shuō)的追加銷(xiāo)售市場(chǎng)；一種是創(chuàng)新型企業(yè)經(jīng)常采用的方式，是向毗鄰市場(chǎng)銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品。即產(chǎn)品不變，改變消費(fèi)者。

答案:對(duì)估算登錄市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)包含哪些方面與方法：（

）

答案:自下而上分析;自上而下分析;從人數(shù)到錢(qián)數(shù);潛在市場(chǎng)有多大創(chuàng)業(yè)中，準(zhǔn)確描述競(jìng)爭(zhēng)地位可以讓?zhuān)?/p>

）得到充分的利用，并將核心價(jià)值轉(zhuǎn)化成為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，吸引顧客關(guān)注和使用產(chǎn)品。

答案:核心價(jià)值要想讓企業(yè)持續(xù)盈利，必須保障在整個(gè)流通環(huán)節(jié)中的顧客獲取成本______顧客終身價(jià)值。

答案:小于通常，在銷(xiāo)售流程早期階段，顧客獲取成本一般會(huì)______顧客終身價(jià)值。

答案:大于如果你已經(jīng)連拍10部賺錢(qián)的電影，那你的下一部作品_____？

答案:可能會(huì)盈利成功商業(yè)模式的奇前提條件是______？

答案:產(chǎn)品簡(jiǎn)單、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單商業(yè)模式的內(nèi)涵就是______、______、______的可持續(xù)盈利過(guò)程。

答案:價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值生產(chǎn)、價(jià)值占有創(chuàng)業(yè)者的格局包括創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感等方面。

答案:對(duì)滲透定價(jià)策略的三個(gè)前提條件是：市場(chǎng)有足夠的顧客；需求的減少，不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益；沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者。

答案:錯(cuò)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性或綱領(lǐng)性目標(biāo)的謀劃和決策。

答案:對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果應(yīng)該是我完全不知道的新東西。

答案:錯(cuò)新型企業(yè)組織中，可能出現(xiàn)的組織關(guān)系新變化有

答案:消費(fèi)者參與企業(yè)創(chuàng)造;企業(yè)員工成為企業(yè)合伙人生產(chǎn)附加產(chǎn)品并不是企業(yè)的()和競(jìng)爭(zhēng)力所在，特別是初創(chuàng)企業(yè)，要根據(jù)自己的資源，在企業(yè)核心價(jià)值的基礎(chǔ)上對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸。資源的分散還會(huì)影響登陸市場(chǎng)的()，所以要小心為之。

答案:競(jìng)爭(zhēng)地位;核心產(chǎn)能影響者在通常是對(duì)采購(gòu)標(biāo)的物具備豐富經(jīng)驗(yàn)的人，經(jīng)常對(duì)決策單元中的其他角色包括擁護(hù)者和最終用戶產(chǎn)生影響，包括（）

答案:主要影響者;次要影響者在驗(yàn)證顧客是否會(huì)付費(fèi)使用產(chǎn)品時(shí)，我們要做的是：（）

答案:以量化方式證明顧客會(huì)使用你的最小可行商業(yè)產(chǎn)品;設(shè)計(jì)指標(biāo)衡量最小可行商業(yè)產(chǎn)品在顧客中形成的口碑一個(gè)從事雙邊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)公司，一邊市場(chǎng)是產(chǎn)品的制作者，另一邊市場(chǎng)是產(chǎn)品的消費(fèi)者，在確定和測(cè)試重要假設(shè)條件時(shí)，需要對(duì)（）的重要假設(shè)條件進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證。

答案:雙邊市場(chǎng)都需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，產(chǎn)品的核心價(jià)值和核心功能應(yīng)該圍繞（）的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

答案:用戶在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程中，根據(jù)（）確定自身的價(jià)值定位是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵。

答案:用戶形象的優(yōu)先需求專(zhuān)創(chuàng)融合型創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在于

答案:專(zhuān)業(yè)知識(shí)技術(shù)成果的商業(yè)性轉(zhuǎn)化廣泛圈粉的微信程序是哪一類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

答案:組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)管理法是將目標(biāo)和任務(wù)分別進(jìn)行分解組合，以期得到可行性更強(qiáng)的執(zhí)行計(jì)劃。這種方法是基于（）思維設(shè)計(jì)生成的

答案:結(jié)構(gòu)性系統(tǒng)思維在本案例中，該實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站應(yīng)所具備的產(chǎn)品核心功能應(yīng)該是（

）。

答案:瀏覽并點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)商品雖然初期Zappos實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站上的商品很少也很單一，但該網(wǎng)站卻具備產(chǎn)品所需要的核心價(jià)值和核心功能，并且只為回答一個(gè)最根本的問(wèn)題，那就是：（

）

答案:是否有顧客愿意付費(fèi)使用這個(gè)產(chǎn)品在驗(yàn)證顧客會(huì)付費(fèi)使用產(chǎn)品時(shí)，Zappos必須和顧客互動(dòng)交流，因此，與前期市場(chǎng)調(diào)研不同的是，它可以實(shí)現(xiàn)以下以下目標(biāo)：（

）

答案:可以意外發(fā)現(xiàn)一些突如其來(lái)的顧客行為，如退貨等;站在一個(gè)和真實(shí)顧客互動(dòng)交流的位置上了解顧客的需求;獲得了更精確的顧客需求數(shù)據(jù);觀察到真實(shí)的顧客行為本案例中，創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用（

）方法開(kāi)發(fā)最小可行商業(yè)產(chǎn)品。

答案:線下法Zappos在創(chuàng)業(yè)之初選擇從實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站開(kāi)始測(cè)試運(yùn)行，這里的“實(shí)驗(yàn)網(wǎng)站”屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中的（

）。

答案:最小可行商業(yè)產(chǎn)品最終用戶有可能是決策團(tuán)隊(duì)的一部分，但不一定是其中最重要的人。

答案:對(duì)企業(yè)將通過(guò)何種產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，要解決的問(wèn)題是企業(yè)準(zhǔn)備向目標(biāo)客戶傳遞何種形式的價(jià)值。

答案:對(duì)市場(chǎng)細(xì)分是選擇最終登陸市場(chǎng)的前提。

答案:對(duì)創(chuàng)新思維就是指不受定式思維約束，尋求相對(duì)新穎性的解決問(wèn)題辦法的思維過(guò)程。

答案:對(duì)興趣是我們內(nèi)心動(dòng)力和快樂(lè)的最終來(lái)源，它的特點(diǎn)是

答案:樂(lè)此不疲喜歡做;體驗(yàn)快樂(lè)和滿足;無(wú)關(guān)外界評(píng)論;無(wú)關(guān)能力高低客戶包括以下哪幾種角色?

答案:否決者;影響者;最終用戶;決策團(tuán)隊(duì)在企業(yè)正式啟動(dòng)前，下列哪些是需要驗(yàn)證的假設(shè)條件：（）

答案:成本目標(biāo);潛在顧客;顧客的決策單元我們以一個(gè)復(fù)雜的企業(yè)客戶進(jìn)行采購(gòu)為例，消費(fèi)者決策單元角色可以分為（）

答案:主要角色;其他角色顧客終身價(jià)值指的是每個(gè)顧客在未來(lái)可能為企業(yè)帶來(lái)的收益總和，包括顧客的？

答案:潛在價(jià)值;歷史價(jià)值;當(dāng)前價(jià)值大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)的根本條件

答案:建立分析模型技術(shù);海量數(shù)據(jù);計(jì)算機(jī)技術(shù);創(chuàng)造性思維通過(guò)吸引和維持特定的受眾群體，使第三方付費(fèi)的模式盈利，是_______商業(yè)模式？

答案:廣告模式在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，做市場(chǎng)的起點(diǎn)，我們一般稱(chēng)之為（）。

答案:登錄市場(chǎng)下列屬于智能農(nóng)業(yè)的是

答案:自動(dòng)滴灌系統(tǒng)近幾年很火的家庭廚房+外賣(mài)形式的產(chǎn)品，最初都是用傳單的形式在寫(xiě)字樓和小區(qū)里發(fā)放的，預(yù)訂的方式也都是線下團(tuán)購(gòu)，當(dāng)模式運(yùn)作清楚后才移植到了線上，這種開(kāi)發(fā)最小可行商業(yè)產(chǎn)品的方法是（）法。

答案:線下MVBP法最小可行商業(yè)產(chǎn)品（MVBP）是在低成本的前提下，將產(chǎn)品（）體現(xiàn)出來(lái)的最好方法。

答案:核心價(jià)值下列符合“負(fù)責(zé)任創(chuàng)新”理念的措施：

答案:建立評(píng)估體系，預(yù)測(cè)某項(xiàng)科技成果可能造成的影響；;加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí);建立行為準(zhǔn)則，規(guī)范科研人員的正確科研方向；;形成利益相關(guān)者參與決策的交流合作機(jī)制下列符合“負(fù)責(zé)任創(chuàng)新”理念的行動(dòng)：

答案:在人工智能教育中加入科技倫理教育和法律教育;社會(huì)科學(xué)家與生物科學(xué)家合作，促進(jìn)生物技術(shù)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)任創(chuàng)新；;智能農(nóng)業(yè)中推廣AI和機(jī)器人在化學(xué)處理方面的優(yōu)勢(shì)；提出“負(fù)責(zé)任創(chuàng)新”是為了：

答案:積極應(yīng)對(duì)智能科技發(fā)展帶來(lái)的隱患;避免或減少智能科技給社會(huì)造成危害;進(jìn)行現(xiàn)代科技應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)管理;最大化利用人工智能的有利方面強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任意識(shí)原因在于：

答案:保證科技成果正向利用“負(fù)責(zé)任創(chuàng)新”提出的背景是：

答案:科技創(chuàng)新帶來(lái)的隱患只有商業(yè)化而無(wú)技術(shù)發(fā)明，或者只有發(fā)明而無(wú)商業(yè)化都不會(huì)出現(xiàn)真正的創(chuàng)新型企業(yè)。

答案:對(duì)市場(chǎng)細(xì)分是選擇最終登陸市場(chǎng)的目的和歸宿。

答案:錯(cuò)美國(guó)可口可樂(lè)公司在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的（大小都一樣）的可口可樂(lè)飲料，這是典型的單品戰(zhàn)略。

答案:對(duì)通過(guò)“解決問(wèn)題”的方式找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有兩個(gè)方面途徑

答案:采用新方法解決原有問(wèn)題;技術(shù)創(chuàng)新解決未被滿足的需求成功商業(yè)模式的特點(diǎn)不包括哪些？

答案:單價(jià)高、利潤(rùn)高、不需重復(fù)消費(fèi);產(chǎn)品種類(lèi)齊全下列屬于產(chǎn)品價(jià)值定位的依據(jù)的有？

答案:根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行定位;根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位定位;根據(jù)產(chǎn)品能給客戶提供的利益定位;根據(jù)質(zhì)量和價(jià)格定位能力是指人們順利實(shí)現(xiàn)某種活動(dòng)的自身?xiàng)l件，包括（

）

答案:能力潛質(zhì);習(xí)得技能（）是我們?cè)谏詈凸ぷ髦兴粗氐脑瓌t、標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)。將為我們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供持續(xù)的自我激勵(lì)力量。

答案:價(jià)值觀下列屬于自我管理能力的內(nèi)容有

答案:自我控制能力;保持動(dòng)機(jī)能力;質(zhì)疑和挑戰(zhàn)能力;持續(xù)學(xué)習(xí)能力在設(shè)計(jì)一款家庭理療產(chǎn)品的時(shí)，以下哪些是需要進(jìn)行驗(yàn)證的重要假設(shè)條件：（）

答案:產(chǎn)品能否贏利;顧客是否愿意為產(chǎn)品付費(fèi);醫(yī)生和患者雙方是否愿意注冊(cè)使用該產(chǎn)品;產(chǎn)品特征能否滿足顧客一貫需求測(cè)試顧客是否對(duì)產(chǎn)品感興趣，出現(xiàn)以下幾種測(cè)試結(jié)果：①顧客為你的產(chǎn)品支付定金，②顧客為你的產(chǎn)品或解決方案預(yù)付費(fèi)用，③滿足一定條件才有興趣采購(gòu)，④同意試用。按照理想程度由高到低的順依次為：（）

答案:②①④③市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)，而是對(duì)同一種產(chǎn)品需求各異的客戶群體進(jìn)行分類(lèi)。

答案:對(duì)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者泛指開(kāi)拓事業(yè)的人，不論自己創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)

答案:對(duì)社會(huì)創(chuàng)業(yè)首要的目標(biāo)是社會(huì)價(jià)值

答案:對(duì)最小可行商業(yè)產(chǎn)品的核心要素包括：（）

答案:利用顧客反饋進(jìn)行迭代，不斷開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品;產(chǎn)品可以推動(dòng)顧客反饋循環(huán);顧客為產(chǎn)品支付費(fèi)用;顧客通過(guò)使用產(chǎn)品獲得價(jià)值“風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代也是風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)代”正確的理解是

答案:存在問(wèn)題是發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn);面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)加強(qiáng)管理意識(shí);風(fēng)險(xiǎn)隱患也是發(fā)展的突破口創(chuàng)新設(shè)計(jì)的思維模式下，設(shè)計(jì)過(guò)程包括找到痛點(diǎn)、確定問(wèn)題、提出解決方案、模擬實(shí)施和改進(jìn)等環(huán)節(jié)，其中尤其需要發(fā)散思維的環(huán)節(jié)是

答案:提出解決方案多元智能理論表明人的能力構(gòu)成包括語(yǔ)言、數(shù)理、空間、動(dòng)覺(jué)、音樂(lè)、人際、內(nèi)省、自然等八個(gè)方面，但其中各種能力的重要程度不同。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果不應(yīng)該出乎意料，市場(chǎng)調(diào)查就是決策本身等。

答案:錯(cuò)下列以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利作為初創(chuàng)企業(yè)核心價(jià)值主體的有？

答案:高科技企業(yè);生物技術(shù)行業(yè);出版行業(yè)從興趣與創(chuàng)業(yè)類(lèi)型的匹配角度分析，管理型創(chuàng)業(yè)更適合哪一類(lèi)興趣類(lèi)型人。

答案:企業(yè)型人;事務(wù)型人在驗(yàn)證顧客是否會(huì)付費(fèi)使用產(chǎn)品時(shí)，以下哪些指標(biāo)是驗(yàn)證顧客是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣并愿意付費(fèi)的重要量化指標(biāo)：（）

答案:顧客參與度;產(chǎn)品采用率;顧客增長(zhǎng)率;持續(xù)關(guān)注度假設(shè)在你經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些忠實(shí)的顧客，他們每年來(lái)5次（，每次消費(fèi)1000元，并且他們5年內(nèi)穩(wěn)定地在你店里消費(fèi)。由此計(jì)算，這個(gè)顧客的終身價(jià)值是：______元？

答案:25000定義最小可行商業(yè)產(chǎn)品的方法有：（）

答案:虛擬MVBP法;視頻或廣告法;線下法;眾籌法按照創(chuàng)業(yè)內(nèi)容劃分，我們可以把創(chuàng)業(yè)者劃分為（）等五種類(lèi)型。

答案:市場(chǎng)型;管理型;科技型;生產(chǎn)型;金融型管理型創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)十分精通。

答案:錯(cuò)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，初期顧客獲取成本總是很高，要遠(yuǎn)高于后期成本和顧客終身價(jià)值。只有想辦法______成本才能提高企業(yè)的利潤(rùn)水平。

答案:降低市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，大部分因素處于動(dòng)態(tài)變化中。

答案:對(duì)在市場(chǎng)調(diào)查中，收集一手資料最好的方法是和潛在客戶直接溝通。

答案:對(duì)體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)格局的品質(zhì)特點(diǎn)是？

答案:責(zé)任心星巴克營(yíng)造的令人愉悅的“第三場(chǎng)所”是指：

答案:介于家和辦公室之前的放松空間星巴克成功的關(guān)鍵因素是：

答案:咖啡承載的文化內(nèi)涵舒爾茨如何做到“富有人情味的咖啡文化品牌”：

答案:營(yíng)造“第三場(chǎng)所”;推行“享受咖啡時(shí)刻”的服務(wù)模式舒爾茨去拜訪提供了大額訂單星巴克，是因?yàn)椋?/p>

答案:良好的職業(yè)素養(yǎng);個(gè)人興趣;敏銳的商業(yè)意識(shí);崗位責(zé)任心星巴克的成功體現(xiàn)了舒爾茨哪些創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)：

答案:果斷的創(chuàng)業(yè)決策;敏銳的創(chuàng)業(yè)意識(shí);創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)思維;執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)信念設(shè)計(jì)最小可行商業(yè)產(chǎn)品是在低成本的前提下，將產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)的最好方法。

答案:對(duì)上世紀(jì)索尼公司推出“隨身聽(tīng)”，讓人們逐漸接受了音樂(lè)隨身的行為習(xí)慣，使得成品熱銷(xiāo)，由此看來(lái)，改變客戶的行為模式和消費(fèi)習(xí)慣，可以帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

答案:對(duì)創(chuàng)業(yè)者需要具備創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需要的全面能力

答案:錯(cuò)常見(jiàn)的商業(yè)模式中，訂閱或租用模式是指顧客每月或按約定的時(shí)間段支付固定費(fèi)用。

答案:對(duì)社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值需求層次為“自我實(shí)現(xiàn)需求”

答案:對(duì)只要嚴(yán)格的按照產(chǎn)品導(dǎo)入、開(kāi)發(fā)模式，最終開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品一定會(huì)得到客戶的青睞，客戶在接觸產(chǎn)品以后一定會(huì)使用或者下單。

答案:錯(cuò)人工智能的出現(xiàn)，是將智能問(wèn)題轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)問(wèn)題，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)才得以實(shí)現(xiàn)的。

答案:對(duì)追加銷(xiāo)售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于熟客可以重復(fù)利用現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道以及種種資源，進(jìn)一步建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的深入聯(lián)系。

答案:對(duì)市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論是絕對(duì)的。

答案:錯(cuò)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)都具有重要的意義。

答案:錯(cuò)常見(jiàn)的商業(yè)模式中，可以考慮采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式來(lái)降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

答案:對(duì)在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)的定價(jià)策略是滲透定價(jià)策略。

答案:錯(cuò)初創(chuàng)企業(yè)若想達(dá)到市場(chǎng)的引爆點(diǎn)，需在短時(shí)間內(nèi)迅速積累不少于整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值的六分之一。

答案:對(duì)價(jià)值觀會(huì)決定創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)選擇和格局

答案:對(duì)降低顧客獲取成本可以從：實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷(xiāo)售、提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率、加快銷(xiāo)售流程、降低銷(xiāo)售機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)成本、口碑效應(yīng)、持續(xù)專(zhuān)注目標(biāo)市場(chǎng)等幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。

答案:對(duì)顧客終身價(jià)值指的是每個(gè)顧客在未來(lái)可能為企業(yè)帶來(lái)的收益總和，包括顧客的歷史價(jià)值和潛在價(jià)值。

答案:錯(cuò)繪制獲取付費(fèi)顧客的流程必須建立在符合創(chuàng)業(yè)利用前提之下的。

答案:錯(cuò)選擇正確的價(jià)值定位是開(kāi)發(fā)商業(yè)模式至關(guān)重要的一步，也是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的依據(jù)，在這一過(guò)程中要確定你的產(chǎn)品能為給企業(yè)帶來(lái)多少價(jià)值，之后將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為量化指標(biāo)。

答案:錯(cuò)現(xiàn)代社會(huì)需要復(fù)合型人才，說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是全能型人才。

答案:錯(cuò)職業(yè)興趣類(lèi)型中的企業(yè)型人特點(diǎn)是喜歡自我表達(dá)，富有想象力、創(chuàng)造力

答案:錯(cuò)采購(gòu)決策單元里，還會(huì)有其他的一些決策可能會(huì)對(duì)交易過(guò)程充滿了未知數(shù)，包括以下幾個(gè)方面的角色（

）

答案:否決者;主要和次要影響者;采購(gòu)部門(mén)利用雙軸象限圖來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)地位的定位是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最為有效的形式，其具體步驟為：a.橫軸和縱軸各分成兩個(gè)部分b.將橫軸標(biāo)記為客戶關(guān)注的第一優(yōu)先需求；c.在橫軸左側(cè)靠近原點(diǎn)的地方標(biāo)注客戶需求的“最差情況”；d.在橫軸右側(cè)標(biāo)注客戶需求的“最佳情況”；e.將縱軸標(biāo)記為顧客關(guān)注的第二優(yōu)先需求，在靠近原點(diǎn)的一側(cè)標(biāo)注客戶需求的“最差情況”，遠(yuǎn)離原點(diǎn)的一側(cè)標(biāo)注“最佳情況；f.在圖中標(biāo)記你的企業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括目前和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)所處的位置，同時(shí)注明消費(fèi)者“當(dāng)前習(xí)慣”和“未來(lái)行為”等選項(xiàng)。據(jù)此我們可以對(duì)企業(yè)定位進(jìn)行深入判讀：

答案:企業(yè)處于圖中右上角位置時(shí)，客戶的兩種優(yōu)先需求都能夠得到很好的滿足。;企業(yè)處于左下角時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)地位應(yīng)該是最糟糕的。商業(yè)模式的內(nèi)涵是______、_______和_______的可持續(xù)盈利過(guò)程。

答案:價(jià)值生產(chǎn);價(jià)值占有;價(jià)值發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展和運(yùn)用，會(huì)給我們的生活帶哪些隱患

答案:隱私泄露;財(cái)產(chǎn)盜刷;利用個(gè)人偏好以下關(guān)于最小可行商業(yè)產(chǎn)品（MVBP）的說(shuō)法正確的有：（）

答案:能夠檢驗(yàn)有關(guān)客戶與產(chǎn)品交互的關(guān)鍵假設(shè);是用最快、最簡(jiǎn)明的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品原型;集合了對(duì)可銷(xiāo)售的產(chǎn)品最重要的假設(shè)條件;是快速構(gòu)建出的符合產(chǎn)品預(yù)期功能的最小功能集合成功利用產(chǎn)品賺錢(qián)需要注意哪些方面？

答案:盡量提高顧客的終身價(jià)值;合理的商業(yè)模式;明確定價(jià)策略;盡量降低顧客獲取成本創(chuàng)業(yè)者從眾多目標(biāo)市場(chǎng)中選出最終登陸市場(chǎng)，可以從下列哪些角度去思考。

答案:能否形成口碑效應(yīng);市場(chǎng)容量是否適當(dāng);是否仍為空白市場(chǎng)下列不屬于核心價(jià)值的是？

答案:知識(shí)產(chǎn)權(quán);競(jìng)爭(zhēng)地位;企業(yè)文化;先發(fā)優(yōu)勢(shì)下列屬于創(chuàng)業(yè)所需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力的內(nèi)容有

答案:價(jià)值輸出能力;對(duì)標(biāo)能力;專(zhuān)業(yè)技術(shù);解決問(wèn)題能力低層次思維往往只顧眼前利益和自我利益，比如

答案:常規(guī)思維;經(jīng)驗(yàn)思維下列屬于可遷移技能的內(nèi)容有

答案:借用其他領(lǐng)域技能;觸類(lèi)旁通;舉一反三在確定產(chǎn)品怎樣滿足用戶的價(jià)值鏈要求需要重視哪些要點(diǎn)？

答案:它有哪些重要交接點(diǎn);客戶為什么要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品;可能出現(xiàn)哪些阻礙產(chǎn)品采用的障礙高層次思維是哲學(xué)思想在具體問(wèn)題中的應(yīng)用，特點(diǎn)是

答案:全局觀念;長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，企業(yè)的產(chǎn)品或解決方案要明確為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值的問(wèn)題，在市場(chǎng)中，不是所有的客戶都是有利可圖的，那么正確的客戶群是指？

答案:客戶對(duì)所提供的服務(wù)給予高度的重視;客戶服務(wù)是可贏利的大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)的三大要素是：

答案:技術(shù);思維;數(shù)據(jù)可作為國(guó)內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是?

答案:最終用戶;地理位置;用戶規(guī)模主要的角色一般包括（）

答案:經(jīng)濟(jì)型買(mǎi)方;決策者;擁護(hù)者發(fā)散思維是指以某個(gè)問(wèn)題為中心，擴(kuò)散想象和聯(lián)想，也稱(chēng)為

答案:多向思維;開(kāi)放思維;輻射思維付費(fèi)顧客采購(gòu)流程包括以下哪些環(huán)節(jié)：

答案:決策單元設(shè)計(jì)的主要參與者有哪些;完成這些環(huán)節(jié)需要多少時(shí)間;他們有多少預(yù)算權(quán)限;確定這些參參與者對(duì)采購(gòu)流程的影響力如何產(chǎn)品生命周期包含了哪幾個(gè)階段？

答案:成熟期;成長(zhǎng)期;投入期;衰退期常見(jiàn)的最終用戶描述應(yīng)包含哪些潛在特征

答案:性別、年齡、收入、地理分布;顧客認(rèn)可的英雄和榜樣;顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和顧慮“用戶型”創(chuàng)業(yè)是指（）

答案:以滿足個(gè)人需求為起點(diǎn)，進(jìn)而意識(shí)到具有推廣的商業(yè)潛力而開(kāi)啟的創(chuàng)業(yè)；通常，要想讓企業(yè)持續(xù)盈利，必須保障在整個(gè)流通環(huán)節(jié)中的顧客獲取成本______顧客終身價(jià)值。

答案:小于“谷歌”搜索引擎最初的創(chuàng)業(yè)定位是要做出色的搜索引擎算法，逐漸在市場(chǎng)中轉(zhuǎn)變?yōu)榭筷P(guān)鍵字廣告盈利，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是？

答案:創(chuàng)業(yè)要以市場(chǎng)為主;企業(yè)的核心價(jià)值應(yīng)該不斷調(diào)整，不斷創(chuàng)新。;哪里有利益，就該及時(shí)調(diào)整策略在企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品過(guò)程中，使用（）是非常必要的，這有助于創(chuàng)業(yè)者盡早地、用最快的方式，以最少精力完成從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到客戶反饋的循環(huán)。

答案:最小可行商業(yè)產(chǎn)品科技驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式被稱(chēng)為

答案:創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)常見(jiàn)的商業(yè)模式中，哪些是風(fēng)險(xiǎn)較小的可持續(xù)盈利模式？

答案:一次性預(yù)付使用加維護(hù)模式;耗材模式;訂閱或租用模式;授權(quán)模式我們之前已經(jīng)和客戶建立了密切的聯(lián)系，同時(shí)也經(jīng)過(guò)各種調(diào)查非常了解了顧客的各種需求和種種問(wèn)題，這些信息能幫助我們發(fā)現(xiàn)該為顧客創(chuàng)造哪些()或者實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的()。

答案:附加產(chǎn)品;重復(fù)銷(xiāo)售我國(guó)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展來(lái)自于多方面的巨大沖擊和推動(dòng)，主要包括

答案:企業(yè)形態(tài)變化;國(guó)家戰(zhàn)略調(diào)整;科技革命浪潮;經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)會(huì)遇到很多問(wèn)題，其中遇到的最大的障礙?

答案:客戶當(dāng)前的行為習(xí)慣企業(yè)的核心業(yè)務(wù)不包括

答案:未來(lái)一段時(shí)間能帶來(lái)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)新創(chuàng)企業(yè)的基本活動(dòng)過(guò)程是把“點(diǎn)子”轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的過(guò)程，然后進(jìn)入一個(gè)通過(guò)衡量顧客的反饋，來(lái)分析應(yīng)該“改變”還是“堅(jiān)持”的一個(gè)（）的循環(huán)。所有成功的新創(chuàng)企業(yè)都應(yīng)該以加速這個(gè)反饋循環(huán)為宗旨。

答案:迭代式言語(yǔ)說(shuō)服能力強(qiáng)，追求領(lǐng)導(dǎo)力與社會(huì)影響，有抱負(fù)，責(zé)任感強(qiáng)烈，這類(lèi)人的職業(yè)興趣類(lèi)型是

答案:企業(yè)型內(nèi)創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)或者組織內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，鼓勵(lì)（

），在不冒險(xiǎn)辭職的情況下，把開(kāi)創(chuàng)式的想法付諸實(shí)施。

答案:組織內(nèi)有創(chuàng)意、有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的員工創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀通常呈現(xiàn)出“興趣、創(chuàng)造性、社會(huì)意義”等特點(diǎn)，屬于（）需求層次

答案:自我實(shí)現(xiàn)（）是最值得創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注的假設(shè)條件之一，因?yàn)槠渲苯記Q定你的產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)，決定你將為顧客提供什么樣的價(jià)值。

答案:項(xiàng)目成本2011年，華為集團(tuán)創(chuàng)立了華為的CEO輪值制度，并開(kāi)始采用集體決策制度，目的是

答案:減少個(gè)人決策失誤企業(yè)的一部分業(yè)務(wù)超前于當(dāng)前市場(chǎng)，并不帶來(lái)當(dāng)下的利潤(rùn)，但仍會(huì)進(jìn)行一定投入進(jìn)行探索，這種安排屬于企業(yè)的哪種管理戰(zhàn)略

答案:未來(lái)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略“谷歌”搜索引擎最初的創(chuàng)業(yè)定位是要做出色的搜索引擎算法，逐漸在市場(chǎng)中轉(zhuǎn)變?yōu)榭筷P(guān)鍵字廣告盈利，這說(shuō)明（）。

答案:在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，隨著對(duì)市場(chǎng)、顧客和企業(yè)資產(chǎn)的認(rèn)識(shí)逐漸深刻，可以對(duì)核心優(yōu)勢(shì)乃至核心價(jià)值進(jìn)行調(diào)整微軟產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)的普遍使用，關(guān)鍵原因在于

答案:操作簡(jiǎn)便當(dāng)所有假設(shè)條件都通過(guò)測(cè)試后，產(chǎn)品才能安全投入正式運(yùn)行。

答案:對(duì)在測(cè)試重要假設(shè)條件時(shí)，只需要對(duì)其中一部分重要假設(shè)條件進(jìn)行測(cè)試即可，不必要進(jìn)行一一測(cè)試。

答案:錯(cuò)從某種意義上說(shuō)，（

）不僅只是理論上的探尋，也是企業(yè)的第一項(xiàng)產(chǎn)品。它可以解決真實(shí)的問(wèn)題，對(duì)應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品提供詳細(xì)的規(guī)格說(shuō)明。

答案:測(cè)試寶潔公司在推出一個(gè)新產(chǎn)品前，找?guī)装賯€(gè)消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品概念測(cè)試，然后將意見(jiàn)及時(shí)反饋給產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)部，以求產(chǎn)品改進(jìn)順應(yīng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)。這個(gè)過(guò)程屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的（

）環(huán)節(jié)。

答案:驗(yàn)證顧客會(huì)付費(fèi)使用產(chǎn)品在確定重要假設(shè)條件時(shí)，不用擔(dān)心測(cè)試時(shí)的實(shí)驗(yàn)方式如何設(shè)計(jì)，只需要關(guān)注如何分解重要假設(shè)條件，盡可能不遺漏任何一項(xiàng)假設(shè)。

答案:對(duì)在驗(yàn)證顧客是否會(huì)為產(chǎn)品付費(fèi)這一環(huán)節(jié)，你要把（

）帶到目標(biāo)顧客面前，測(cè)試顧客是否接受并付費(fèi)使用你的產(chǎn)品。

答案:最小可行商業(yè)產(chǎn)品測(cè)試假設(shè)條件過(guò)程需要開(kāi)發(fā)具體的產(chǎn)品或軟件。

答案:錯(cuò)測(cè)試假設(shè)條件的科學(xué)方法，是在一個(gè)清晰的假設(shè)前提下，預(yù)測(cè)將要發(fā)生的事件，接著再用假設(shè)法進(jìn)行驗(yàn)證。

答案:錯(cuò)每個(gè)商業(yè)計(jì)劃都是從一系列假設(shè)開(kāi)始的。在默認(rèn)這些假設(shè)成立的基礎(chǔ)上，提出一項(xiàng)戰(zhàn)略，并闡述如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景。

答案:對(duì)下列不屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)所涉及的內(nèi)容是：（

）

答案:確定產(chǎn)品定價(jià)策略如何降低顧客獲取成本？

答案:加快銷(xiāo)售流程、降低銷(xiāo)售機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)成本;持續(xù)專(zhuān)注目標(biāo)市場(chǎng);實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化銷(xiāo)售、提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率;口碑效應(yīng)常見(jiàn)的商業(yè)模式中，授權(quán)模式是指讓顧客前期購(gòu)買(mǎi)成本較低，后期成本視用量決定的持續(xù)盈利模式。

答案:錯(cuò)在制定定價(jià)策略時(shí)應(yīng)該考慮哪些方面？

答案:市場(chǎng)需求;企業(yè)的商業(yè)模式;結(jié)合成本;市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)位置成功商業(yè)模式的特點(diǎn)有哪些？

答案:業(yè)務(wù)前提簡(jiǎn)單;可重復(fù)消費(fèi);可增值維度多;產(chǎn)品簡(jiǎn)單通常，在銷(xiāo)售流程早期階段，顧客獲取成本______顧客終身價(jià)值。

答案:大于提升顧客終身價(jià)值的方法有哪些？

答案:獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)行為和忠誠(chéng)顧客;加強(qiáng)對(duì)顧客終生價(jià)值的重視程度;提升顧客服務(wù)質(zhì)量，用個(gè)性化服務(wù)塑造和改善顧客關(guān)系;組建一個(gè)顧客終生價(jià)值驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)顧客終身價(jià)值指的是每個(gè)顧客在未來(lái)可能為企業(yè)帶來(lái)的收益總和，包括顧客的歷史價(jià)值、當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值。

答案:對(duì)商業(yè)模式是一個(gè)框架，是描述企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的模式。

答案:對(duì)在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)的定價(jià)策略是______。

答案:撇脂定價(jià)策略業(yè)模式的內(nèi)涵就是______、______、______的可持續(xù)盈利過(guò)程。

答案:價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值生產(chǎn)、價(jià)值占有采購(gòu)部門(mén)具體負(fù)責(zé)采購(gòu)活動(dòng)，也是一個(gè)潛在的決策障礙，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)就是降低價(jià)格，哪怕經(jīng)濟(jì)型買(mǎi)方已經(jīng)做出了采購(gòu)決策，有的時(shí)候采購(gòu)部門(mén)也會(huì)根據(jù)公司制定規(guī)則或者一些權(quán)限來(lái)限制或否決你的銷(xiāo)售。鑒于此我們需要（

）

答案:避免他們的負(fù)面影響分析完消費(fèi)者的種種角色后，我們還需要了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策流程，流程的復(fù)雜程度、決策時(shí)間等等都是我們?cè)诠┙o的角度必須要了解的內(nèi)容，通過(guò)繪制（

），我們又掌握了一個(gè)很好的工具，能夠應(yīng)對(duì)更多的交易、更多的訂單、更多的消費(fèi)者。

答案:付費(fèi)顧客獲取流程估算后續(xù)市場(chǎng)規(guī)模是一項(xiàng)快速驗(yàn)證工作，但要注意的是在后續(xù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)建立時(shí)，要考慮自身的資源條件，毗鄰市場(chǎng)不宜（

），進(jìn)而分散資源損害自己核心業(yè)務(wù)能力。

答案:太多商品是連接消費(fèi)者和生產(chǎn)者的紐帶，他可以滿足消費(fèi)者的某一樣或某幾樣需求，也就是說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身需求首先進(jìn)行（

）。

答案:在認(rèn)知當(dāng)中建立對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品作為連接經(jīng)濟(jì)型買(mǎi)方是主要（

），他們負(fù)責(zé)簽合同，采購(gòu)產(chǎn)品，是采購(gòu)決策的核心人物,他們通常會(huì)控制預(yù)算，有時(shí)候他們同時(shí)也是擁護(hù)者和最終用戶。

答案:決策者在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，有的時(shí)候我們面對(duì)的是個(gè)體消費(fèi)者市場(chǎng)，有的時(shí)候要面對(duì)較復(fù)雜的組織市場(chǎng)，在這個(gè)情況下我們判斷消費(fèi)者如何決定購(gòu)買(mǎi)與否，就會(huì)顯得很困難，（

）就是為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者決策復(fù)雜度不同的情況而使用的工具。

答案:研究顧客決策在商品銷(xiāo)售過(guò)程中，我們就要從兩個(gè)方面考慮問(wèn)題，對(duì)于顧客而言，是（

），對(duì)于我們而言是銷(xiāo)售，只有明確其內(nèi)在關(guān)系，才能真正做好銷(xiāo)售工作。

答案:采購(gòu)擁護(hù)者是希望顧客采購(gòu)產(chǎn)品的人，他們?cè)谕ǔＧ闆r下是一個(gè)企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的最終用戶，不過(guò)有時(shí)候也不一定，這個(gè)角色可以是很多個(gè)人，他們往往是“激活需求”的那個(gè)人，所以有的時(shí)候也被叫做（

）。

答案:提議者(

)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得以穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵一步。

答案:后續(xù)市場(chǎng)規(guī)模的估算(

)是產(chǎn)品的實(shí)際使用者，他們?cè)诓少?gòu)過(guò)程中發(fā)揮著重要作用。

答案:決策者在創(chuàng)業(yè)初期，宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)的目標(biāo)是?

答案:有利于從顧客的角度觀察產(chǎn)品，為你提供進(jìn)行測(cè)試的“假想目標(biāo)”產(chǎn)品周期理論的提出時(shí)間和人物?

答案:1966年

雷蒙德·弗農(nóng)按照產(chǎn)品生命周期理論下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是?

答案:在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后繼續(xù)逐漸上升全面產(chǎn)品周期使用的核心是什么?

答案:產(chǎn)品如何滿足客戶需求產(chǎn)品的宣傳冊(cè)是產(chǎn)品可視化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，無(wú)論何種方式。其中最為重要的目的是?

答案:說(shuō)明產(chǎn)品的特性、功能和價(jià)值體現(xiàn)全面周期使用案例最為直接有效方式是?

答案:可視化方式來(lái)高級(jí)產(chǎn)品規(guī)格本質(zhì)上是一張圖，是根據(jù)目前你對(duì)產(chǎn)品的了解程度繪制的可視化表達(dá)，其主要目的是?

答案:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向取得一致意見(jiàn)，消除誤解產(chǎn)品的量化價(jià)值定位一定要注意數(shù)據(jù)的真實(shí)可信，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，誠(chéng)信是發(fā)展的信譽(yù)保證，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去做?

答案:少承諾，多付出核心價(jià)值的需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)的具體情況而定，呈現(xiàn)出不同表現(xiàn)形式，下列屬于阿里巴巴的核心價(jià)值是?

答案:網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)向顧客展示產(chǎn)品初步的圖形化的好處在于?

答案:認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)根據(jù)引爆點(diǎn)理論，可引發(fā)產(chǎn)品流行的模式有哪些（

）。

答案:附著力法則;環(huán)境威力法則;關(guān)鍵人物法則下列各項(xiàng)中哪一個(gè)不是細(xì)分客戶市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)(

)。