食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃

食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃篇一1、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。2、其余每個月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。3、還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦：1、對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要！2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。3、對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃篇二周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機會自然就多了。3.4月和5月，我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬。總結(jié)這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答;因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結(jié)果也是這樣的。4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃篇三一、前言隨著全球化的深入發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)在中國經(jīng)濟中的地位日益凸顯。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以適應日益激烈的市場競爭。本工作計劃旨在明確個人在接下來一年內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務(wù)目標，制定實施策略，以確保業(yè)務(wù)的有效推進和團隊的整體發(fā)展。二、市場分析目標市場分析：分析目標市場的需求和競爭態(tài)勢，確定潛在客戶群體和行業(yè)趨勢。產(chǎn)品定位：根據(jù)市場需求和競爭情況，明確產(chǎn)品的市場定位，制定針對性的營銷策略。三、業(yè)務(wù)目標銷售目標：設(shè)定年度銷售目標，包括訂單數(shù)量、銷售額和利潤率等指標。市場份額：爭取在目標市場占據(jù)一定的市場份額，提高品牌知名度和影響力?？蛻絷P(guān)系：建立并維護與客戶的長期合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。四、工作計劃營銷策略：制定并實施具體的營銷策略，包括參加展會、線上推廣、客戶拜訪等。產(chǎn)品知識：加強產(chǎn)品知識的學習，了解產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢?？蛻舴?wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括售前咨詢、售后服務(wù)等，以提高客戶滿意度。團隊協(xié)作：加強團隊內(nèi)部的溝通和協(xié)作，共同推進業(yè)務(wù)的發(fā)展。五、時間安排季度計劃：根據(jù)年度目標，制定每個季度的具體工作計劃，確保業(yè)務(wù)有序推進。月度計劃：細化季度計劃，制定每月的具體工作計劃，包括銷售目標、客戶拜訪等。周度計劃：根據(jù)月度計劃，制定每周的工作計劃，確保各項任務(wù)按時完成。六、風險管理市場風險：關(guān)注市場變化，及時調(diào)整營銷策略，降低市場風險。匯率風險：關(guān)注匯率波動，制定合理的定價策略，降低匯率風險。競爭風險：加強競爭分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高競爭力。七、總結(jié)與展望本工作計劃旨在明確個人在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的目標和方向，通過制定實施策略，確保業(yè)務(wù)的有效推進。在實施過程中，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，調(diào)整和優(yōu)化工作計劃，以適應市場變化和客戶需求。展望未來，我們將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻更大的力量。食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃篇四一、前言作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我將為公司開拓國際市場、尋找新的商機、建立和維護客戶關(guān)系、促進產(chǎn)品銷售、提高品牌知名度等方面貢獻自己的力量。為了確保工作的有序進行，特制定以下工作計劃。二、工作計劃1、市場調(diào)研與分析在年初，對目標市場進行深入調(diào)研，了解當?shù)氐氖袌鲂枨蟆⒏偁帉κ?、政策法?guī)等信息。通過對市場的分析，為公司制定適合的國際市場戰(zhàn)略提供有力支持。2、拓展客戶資源（1）利用社交媒體、行業(yè)展會、B2B平臺等途徑，積極尋找潛在客戶，并主動與其建立聯(lián)系。（2）定期向現(xiàn)有客戶發(fā)送問候郵件，了解客戶需求，維護良好客戶關(guān)系。（3）參加國內(nèi)外行業(yè)展會，提高公司知名度，吸引潛在客戶。3、產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)（1）深入了解公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢及應用領(lǐng)域，制定針對性的推廣策略。（2）通過撰寫博客、發(fā)布新聞稿、參與論壇討論等方式，提高公司在目標市場的知名度。（3）與營銷團隊合作，制定并執(zhí)行品牌建設(shè)方案，提升公司品牌形象。4、訂單跟進與售后服務(wù)（1）及時跟進潛在客戶，了解其需求，促成訂單簽訂。（2）與內(nèi)部團隊緊密合作，確保訂單按時、按質(zhì)完成。（3）為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。5、風險管理與合規(guī)性（1）關(guān)注國際貿(mào)易政策、匯率波動等風險因素，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略。（2）確保公司業(yè)務(wù)合規(guī)，遵守目標市場的法律法規(guī)，避免法律糾紛。三、總結(jié)通過以上工作計劃的實施，我相信我能夠為公司帶來更多的國際商機，促進產(chǎn)品銷售，提高品牌知名度。同時，我也將不斷學習和提升自己的業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多的價值。在未來的工作中，我將以飽滿的熱情和堅定的信念，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃篇五很榮幸有機會能夠加入我們工貿(mào)公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿(mào)崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。在公司的一年里，我對自己的工作情況有一個計劃。首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對于一名剛從外語系畢業(yè)的學生來說，沒有工作經(jīng)驗，我將來面臨的是一系列復雜的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿(mào)知識還有待于加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結(jié)合，這些都是需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我這一年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿(mào)這塊還是不太熟悉。也不知道這個業(yè)務(wù)行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。第二、專業(yè)知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持。第三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。另有兩條小小的建議：一、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓課程。以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃篇六作為公司一名新業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在這周頭兩天，以熟悉產(chǎn)品為主，包括產(chǎn)品的型號、方案、構(gòu)造、功能等等。2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學習，對于新業(yè)務(wù)員來說至關(guān)緊迫，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時根據(jù)需要調(diào)整學習方向來補充新知識。專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力是我要掌握的內(nèi)容。3、第三天，通過到到專業(yè)市場、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系客戶。4、這周最后兩天，以業(yè)務(wù)開拓為主。針對尋找到的客戶資源做電腦業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有電腦需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶電談或安見面洽談。做業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力，還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。以上，是我這周的工作計劃，可能很不成熟，希望領(lǐng)導指正，幫我完善業(yè)務(wù)開展工作。食品化工產(chǎn)品外貿(mào)工作計劃篇七雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。在新的20-年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成