時間管理-銷售版

時間管理為什么需要時間管理時間管理概述時間管理的方法時間管理能力改善時間總是不夠用1還差8萬元！時間總是不夠用1時間到底去哪里了？請在紙上寫出一天中占用你時間的所有事項請劃去你認為最不重要的事項......你想到了什么？時間總是不夠用2時間殺手大包大攬，事必躬親不懂得統(tǒng)籌安排沒有設(shè)定完成時限沒有輕重緩急安排沒有目標(biāo)或缺乏計劃有求必應(yīng)，來者不拒冗長而又無效的電話提單、交款耽誤黃金時間工作生活，劃分不明確等待或各種干擾來襲……為什么需要時間管理時間管理的方法時間管理能力改善時間管理概述如何理解時間管理海上生明月，天涯共此時時間如水，靜靜流瀉，它對任何人都是公平的，時間本身沒有任何問題。管理的對象不是時間，而是每一個使用時間的人，其本質(zhì)就是自我管理其目的是：提高工作效能！為什么需要時間管理時間與時間管理概述時間管理能力改善時間管理的方法羅列事項清單制定優(yōu)先計劃合理安排工作學(xué)會說“不”方法羅列事項清單月/周任務(wù)分解及今日任務(wù)已經(jīng)預(yù)約的安排各種未完成事項（歷史累積）各種臨時事件/緊急任務(wù)【工具】Notebook、記事本、桌面便簽；事項清單的來源每天上班第一件事，羅列“待完成”事項清單。1羅列事項清單制定優(yōu)先計劃合理安排工作學(xué)會說“不”方法計劃不詳盡任務(wù)分解可以完成不想完成優(yōu)先排序3秒鐘時間，換好賽車的輪胎，可能嗎？制定優(yōu)先計劃制定優(yōu)先計劃緊急重要無關(guān)緊要的電話、郵件、聊天、抽煙等臨時插入的工作如：電話、會議自我提升客情關(guān)系維護簽合同客戶投訴重要不緊急，定出時間待會做不重要不緊急，不做重要緊急，立即去做緊急不重要，少花時間或授權(quán)時間管理優(yōu)先矩陣1盡量避免擴大多投資時間不做盡量減少羅列事項清單制定優(yōu)先計劃合理安排工作學(xué)會說“不”方法合理安排工作合理安排工作授權(quán)的好處：1工作前準(zhǔn)備：1、準(zhǔn)備好已經(jīng)查找好的客戶資料2、打開相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)頁3、調(diào)整狀態(tài)早會：1、設(shè)定今日目標(biāo)：電話量目標(biāo)、拜訪目標(biāo)、A類意向客戶數(shù)的目標(biāo)2、做游戲、喊口號8:309:0010:3012:0013:00優(yōu)秀銷售的一天開發(fā)客戶：1、勤奮的呼出電話2、積累意向客戶數(shù)外出：1、拜訪前的準(zhǔn)備工作：電話確認、面談資料準(zhǔn)備2、客戶談判，殺單沒外出：努力約見中午休息合理安排工作合理安排工作1思考午會：1、午會，調(diào)整目標(biāo)，梳理下午工作計劃2、團隊游戲上午有外出：客戶跟進上午沒外出：努力約見，爭取外出約見客戶：1、打電話約見客戶2、約見成功，外出談判晚會：1、晚會：匯報當(dāng)日工作成果2、參加培訓(xùn)3、學(xué)習(xí)、分享、交流13:3014:3017:0018:0018:30優(yōu)秀銷售的一天老客戶維護：1、客情關(guān)系維護：效果、情感2、讓老客戶轉(zhuǎn)介紹3、確定明日意向客戶及拜訪客戶羅列事項清單制定優(yōu)先計劃合理安排工作學(xué)會說“不”方法學(xué)會拒絕學(xué)會說“不”1說“不”是一種藝術(shù)，更是一種權(quán)利我們在工作上遇到的麻煩，有一半是由于太快說‘是'，太慢說‘不'造成的，結(jié)果猴子都爬到自己身上，燙手山芋都接了過來，而這些事情往往都是別人的

殘羹冷飯，吃力不討好，還嚴(yán)重影響自己的事情進度。所以對于一些耽誤我們工作進程，無關(guān)痛癢的人或者事物，我們要毫不猶豫的給予回絕。學(xué)會拒絕學(xué)會說“不”11、先肯定，后拒絕?！爱?dāng)給一個人吃一顆藥之前，要先給他吃一顆糖，這樣做，對方對苦的感覺會降低。比如：是的，我很想幫你。2、說明拒絕的原因，取得對方的理解。“可是你看我已經(jīng)有了安排”；3、提出建議，表達真誠。“你先做，等我做完后再一起幫你？”關(guān)鍵是平時要多注意與人保持良好的溝通，有空的時候也可以的時候，說不定下次是你求人家。幫忙一下，誰都有困難拒絕他人的三個技巧：為什么需要時間管理時間管理的方法時間管理概述時間管理能力改善時間管理能力改善創(chuàng)造有效的辦公環(huán)境盡量舍棄無用的資料物品分門別類，“各就各位”文件及時處理，分類存檔下班前整理辦公