房地產(chǎn)采購談判技巧

房地產(chǎn)采購談判技巧合同編號：__________合同各方信息：甲方：（全稱名稱）地址：聯(lián)系方式：乙方：（全稱名稱）地址：聯(lián)系方式：鑒于甲方愿意向乙方采購房地產(chǎn)，甲乙雙方為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。第一條房屋基本情況1.1房屋位置：（具體地址）1.2房屋面積：（平方米）1.3房屋戶型：（房型）1.4房屋所有權(quán)：（所有權(quán)性質(zhì)，如：國有土地使用權(quán)）1.5房屋現(xiàn)狀：（房屋用途，如：住宅、商業(yè)）第二條采購價格及支付方式2.1甲方同意以人民幣（大寫：（金額）元整（小寫：（金額）元）的價格向乙方采購上述房屋。2.2支付方式：（1）甲方自本合同簽訂之日起：（時間）內(nèi)，向乙方支付人民幣：（金額）元整作為定金。定金支付后，甲方不得以任何理由要求退還。（2）甲方自本合同簽訂之日起：（時間）內(nèi)，向乙方支付剩余購房款：（金額）元整。第三條交付及交付時間3.1乙方應(yīng)在本合同簽訂之日起：（時間）內(nèi)，將房屋交付給甲方。3.2交付條件：（1）房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)辦理完畢。（2）房屋符合國家關(guān)于住宅質(zhì)量的相關(guān)標準。（3）房屋內(nèi)的家具、家電等配套設(shè)施齊全且功能正常。第四條房屋質(zhì)量及保修4.1乙方保證房屋質(zhì)量符合國家關(guān)于住宅質(zhì)量的相關(guān)標準，如存在質(zhì)量問題，乙方應(yīng)負責(zé)修復(fù)，并承擔(dān)修復(fù)期間的住宿、交通等費用。4.2房屋交付后，乙方應(yīng)對房屋進行為期一年的保修，保修期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)負責(zé)修復(fù)。第五條合同的變更和解除5.1在本合同履行過程中，如甲乙雙方同意變更或解除合同，應(yīng)簽訂書面協(xié)議，并經(jīng)雙方蓋章確認。5.2如乙方違反本合同規(guī)定，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方支付違約金：（金額）元。第六條爭議解決6.1本合同的簽訂、履行、解釋及爭議解決均適用中華人民共和國法律。6.2雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。第七條其他約定7.1本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。7.2本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期至：（時間）。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：簽訂日期：__________一、附件列表：1.房屋所有權(quán)證明2.房屋質(zhì)量檢測報告3.房屋現(xiàn)狀照片4.家具、家電清單5.房屋交付確認書6.保修條款明細7.付款憑證二、違約行為及認定：1.乙方未能按照合同約定時間交付房屋，視為違約。2.乙方交付的房屋質(zhì)量不符合合同約定及國家標準，視為違約。3.乙方未能按照合同約定提供家具、家電等配套設(shè)施，視為違約。4.甲方未按時支付購房款，視為違約。5.甲方未按照合同約定履行相關(guān)義務(wù)，視為違約。三、法律名詞及解釋：1.房地產(chǎn)：指土地及其上的建筑物和其他附屬設(shè)施。2.房屋所有權(quán)：指房屋所有人依法對房屋及其附屬設(shè)施占有、使用、收益和處分的權(quán)利。3.國有土地使用權(quán)：指國家授予的使用土地的權(quán)利。4.定金：指合同一方為確保合同履行，預(yù)先支付給對方一定數(shù)額的貨幣。5.違約金：指違約方按照合同約定向守約方支付的賠償金。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：甲方支付定金后，乙方未能按照約定時間交付房屋。解決辦法：甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方雙倍返還定金。2.問題：交付的房屋質(zhì)量不符合約定及國家標準。解決辦法：乙方應(yīng)負責(zé)修復(fù)，并承擔(dān)修復(fù)期間的住宿、交通等費用。3.問題：甲方未能按時支付購房款。解決辦法：乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方支付違約金。4.問題：合同履行過程中發(fā)生爭議。解決辦法：通過友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。五、所有應(yīng)用場景：1.個人購房：適用于自然人購買房地產(chǎn)。2.公司購房：適用于企事業(yè)單位、