下半年個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃5篇

第第頁(yè)下半年個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃5篇下半年個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇1從一個(gè)部門到另一個(gè)部門，壓力來自各個(gè)方面。俗話說：“逆水行舟，不進(jìn)則退?！蹦婢骋彩菣C(jī)會(huì)。過了這一關(guān)，又是一個(gè)全新的世界。我能做的就是發(fā)覺自身的不足，提出自身的不足。這需要一個(gè)漸進(jìn)的過程。于是，我訂立了工作計(jì)劃，一步一步來，希望把自身的本領(lǐng)提升到我期望的高度。一、短期目標(biāo)。今年是新崗位工作的第一年，是諳習(xí)工作、積極參加、認(rèn)真履職、探究方法、積累閱歷的一年。今年必須做到“一變一清”，即變更工作角色，明確工作職責(zé)。換工作角色：工作近十年，但我的工作一直都比較簡(jiǎn)單，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作知之甚少，甚至不諳習(xí)。作為全縣的核心組織，縣政府辦公室的工作涉及全縣各行各業(yè)。因此，在思考問題、處置事情時(shí)，確定要跳出以往在部門的思維模式，擺正自身的位置，樹立大局意識(shí)，切實(shí)變更工作角色。明確工作職責(zé)：依據(jù)辦公室的工作布置，盡快諳習(xí)自身的工作和職責(zé)；一是諳習(xí)縣政府辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是諳習(xí)縣政府辦公室的總體工作和年初相關(guān)業(yè)務(wù)目標(biāo)，明確工作任務(wù)；3.虛心聽取辦公室其他同志的引導(dǎo)，擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)，勤于思考，邊做邊學(xué)，邊做邊學(xué)，明確工作的操作和處置問題的程序；四是要認(rèn)真與部門其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。二、中期目標(biāo)。在明確工作職責(zé)任務(wù)、諳習(xí)工作隊(duì)伍的前提下，明年要進(jìn)一步加強(qiáng)自我培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)本領(lǐng)、工作實(shí)績(jī)“三個(gè)提升”。提高政治素養(yǎng)：第一，要擅長(zhǎng)從政治角度看問題。無(wú)論形勢(shì)多么多而雜，都要堅(jiān)持從政治角度分析判定問題，保持清醒頭腦。第二，我們必須保持政治敏銳性。緊密關(guān)注和了解時(shí)事動(dòng)態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、電視等方式，敏銳把握各項(xiàng)政策和政策的動(dòng)向，保持工作的自動(dòng)性。第三，要樹立高尚的政治德性。胸懷寬廣，淡泊名利，樂于奉獻(xiàn)，堅(jiān)持原則。提高業(yè)務(wù)本領(lǐng)：一是提高寫作本領(lǐng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，平常注意公文寫作中的練習(xí)，注意學(xué)習(xí)辦公室其他同志寫的料子，可以更好地完成他們布置的起草新文件的任務(wù)。二是提高語(yǔ)言表達(dá)本領(lǐng)。加強(qiáng)演講訓(xùn)練，使匯報(bào)工作精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔、清楚。三是提高做事本領(lǐng)。精準(zhǔn)理解工作內(nèi)容，勤于思考，能夠依據(jù)工作職責(zé)要求或領(lǐng)導(dǎo)交做事項(xiàng)很好地完成任務(wù)。提高工作績(jī)效：聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門的看法和建議，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，提高工作效率，高質(zhì)量完成各項(xiàng)工作。做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作。并能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。三、長(zhǎng)期目標(biāo)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想先進(jìn)，作風(fēng)優(yōu)良；加強(qiáng)磨練，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)和專業(yè)水平。服從組織領(lǐng)導(dǎo)的布置，擅長(zhǎng)思考，積極創(chuàng)新，能夠獨(dú)立杰出地完成各項(xiàng)任務(wù)。四、工作措施1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一項(xiàng)歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就意味著選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就意味著忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就意味著放棄學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，加強(qiáng)貫徹黨的引導(dǎo)思想的自發(fā)性和堅(jiān)決性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一、2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才略制造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持虛心、謹(jǐn)慎。下半年個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇2自年初開始，我們采購(gòu)部的工作就在有條不紊的進(jìn)行著，時(shí)間一晃眼就到了年中，回顧這半年來的工作，在部門各領(lǐng)導(dǎo)還有同事們的一起努力下，我們采購(gòu)部取得了特別好的成績(jī)，以下是上半年度的工作總結(jié)：一、工作方面1、有計(jì)劃條理的進(jìn)行采購(gòu)采購(gòu)并不是任意購(gòu)買這么簡(jiǎn)單的事情，而是需要考慮到很多方面。假如采購(gòu)的產(chǎn)品過多，我們公司無(wú)法消化掉，就會(huì)產(chǎn)生聚積，不利于我們公司的資產(chǎn)流通，甚至在確定程度上是在給我們公司造成破壞。而假如采購(gòu)的少了，那么我們公司明明有本領(lǐng)卻由于料子不足而造成完不成任務(wù)，這同意會(huì)破壞公司的形象與信譽(yù)。2、降低采購(gòu)本錢采購(gòu)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)貨比三家，從質(zhì)量、價(jià)格兩個(gè)方面綜合考慮。在找到相應(yīng)的原料子后，把價(jià)格等信息都提交給技術(shù)部門，由技術(shù)部的人員進(jìn)行審核并進(jìn)行估價(jià)。很多時(shí)候購(gòu)買料子并不是越便宜越好，由于絕大部分情況下，便宜代表著貨品的質(zhì)量沒有那么好，但也不能一味的只采購(gòu)質(zhì)量好的，那樣本錢就下不來。我們采購(gòu)員要做的，就是盡可能找到質(zhì)價(jià)皆優(yōu)的料子，降低本錢。3和供貨商打好關(guān)系我們?cè)谶@上半年里又聯(lián)系了很多家的供貨商，并經(jīng)過篩選，我們最后與兩家公司簽訂了供貨協(xié)議。這意味著我們的貨源是比較穩(wěn)定的了，不再需要向之前那樣各處聯(lián)系供貨商，處于一個(gè)特別被動(dòng)的地位了。有了穩(wěn)定的貨源，公司也能有比較穩(wěn)定的進(jìn)展空間了。4、同事之間相處和諧一個(gè)部門一個(gè)集體首先要團(tuán)結(jié)一致才略夠開展好各項(xiàng)工作，我們采購(gòu)部也是如此。部門里的人員崗位各不相同，只有大家一起協(xié)作，有良好的溝通，才略發(fā)揮出各自的作用。二、不足之處我們部門與其他部門之間的聯(lián)系溝通不多，而且一些比較緊要的原料子并沒有找打合適的供應(yīng)商，要么是價(jià)格開的太高，本錢太高我們經(jīng)受不住，要么就是價(jià)格下去了，但是質(zhì)量卻不符合我們要求。三、下半年的計(jì)劃找尋更好的供貨商，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變更情況。市場(chǎng)并不是一成不變的，所以我們要隨時(shí)面對(duì)好各種突發(fā)情況。同時(shí)也要加強(qiáng)我們采購(gòu)員們的整體素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)學(xué)問水平，并培育新的員工，讓其盡快諳習(xí)并把握工作業(yè)務(wù)。下半年個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇3我于2xxx年11月9日以咨詢助理的身份進(jìn)公司，成為公司的一名一般員工。2xxx年9月23日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來對(duì)我的工作總結(jié)。一、個(gè)人德性：在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，公司的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí)，碰到不懂的或不清楚的地方，適時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間把握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和杰出的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部自身就是調(diào)整企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處置事務(wù)的公正、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件；在組織召開會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行懲罰。二、管理思維：我賞識(shí)王石在全球通廣告宣揚(yáng)里的一句話：每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自身站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，把握全局觀念，只有這樣，我們供應(yīng)的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的；才略將工作當(dāng)做自身的事情來做，把學(xué)院利益、同學(xué)的利益放在首位，才略真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自身的微薄之力。三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)整劑，是加添團(tuán)隊(duì)凝集力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素養(yǎng)、統(tǒng)一認(rèn)得、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。四、行政的服務(wù)性工作行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門供應(yīng)良好的服務(wù)，搭配各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，稱贊衛(wèi)生好的，批判衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)得到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的暖和。五、獎(jiǎng)懲有法獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的嘉獎(jiǎng)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了2xxx年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，激勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立模范。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未適時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工予以相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)得到自身的錯(cuò)誤，也激勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分充足的答卷。在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步，通過人事部工作總結(jié)，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行14年人事工作。下半年個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇4我系20x級(jí)物流管理專業(yè)全體同學(xué)均已完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程。依據(jù)國(guó)家教育部、省教育廳的有關(guān)規(guī)定和人才培育方案，為做到理論聯(lián)系實(shí)際，提高教學(xué)質(zhì)量，我系物流管理教研室擬于20x年1月12日起至6月1日，組織畢業(yè)生分赴全省各地有關(guān)市、縣企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。為確保實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行和便利有關(guān)接收單位的布置，特訂立畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：一、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的和要求畢業(yè)實(shí)習(xí)是高職教育過程中一個(gè)緊要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)使同學(xué)接觸實(shí)際工作和實(shí)在業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足，進(jìn)一步理解把握所學(xué)理論，通過深入生產(chǎn)實(shí)際，提高同學(xué)們分析和解決實(shí)際問題的本領(lǐng)，培育同學(xué)們的合作意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐本領(lǐng)，通過了解國(guó)情、認(rèn)得社會(huì)，提高同學(xué)們的綜合素養(yǎng)。同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)中應(yīng)積極自動(dòng)地拜業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)、骨干和職工為師，虛心學(xué)習(xí)，力求課堂理論學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中較好地諳習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)的政策規(guī)定、操作流程和實(shí)在做法，重視提高自身的動(dòng)手操作本領(lǐng)和對(duì)實(shí)際問題的分析討論本領(lǐng)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)如下目的：1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及緊要作用，諳習(xí)現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使同學(xué)對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)得。2、幫助同學(xué)進(jìn)一步消化、增補(bǔ)和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論學(xué)問。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查同學(xué)對(duì)所學(xué)學(xué)問的理解程度、把握程度和實(shí)際應(yīng)用本領(lǐng)。3、有針對(duì)性地磨練同學(xué)察看問題、分析問題和解決問題的本領(lǐng)，促進(jìn)同學(xué)將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培育他們腳踏實(shí)地、扎堅(jiān)固結(jié)實(shí)實(shí)、任勞任怨的工作作風(fēng)，為今后較順本地走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過程中，同學(xué)要適時(shí)地和校內(nèi)外引導(dǎo)老師聯(lián)系，交流實(shí)習(xí)的感想及實(shí)習(xí)中碰到的問題，做好實(shí)習(xí)記錄，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容。實(shí)習(xí)結(jié)束前，總堅(jiān)固結(jié)實(shí)習(xí)進(jìn)行情況，同時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)結(jié)，實(shí)結(jié)的字?jǐn)?shù)不少于2000字，內(nèi)容包含實(shí)習(xí)單位介紹、實(shí)習(xí)緊要過程、實(shí)習(xí)緊要內(nèi)容、實(shí)習(xí)中的緊要收獲和體會(huì)，要求對(duì)問題有確定的分析，文字流暢。同時(shí)在實(shí)習(xí)中對(duì)實(shí)習(xí)單位某一個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)學(xué)問寫出一份調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告是畢業(yè)實(shí)習(xí)中同學(xué)察看問題、分析問題和解決問題本領(lǐng)的體現(xiàn)，是考核實(shí)習(xí)效果的基本依據(jù)之一，調(diào)研報(bào)告的字?jǐn)?shù)不少于2500字。最后請(qǐng)實(shí)習(xí)單位的對(duì)同學(xué)的實(shí)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并要加蓋實(shí)習(xí)單位的公章。在實(shí)習(xí)中，同學(xué)們必須樹立良好的組織紀(jì)律觀念、職業(yè)道德觀念和勞動(dòng)觀念，加強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感的培育。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容及日程布置20x級(jí)物流管理專業(yè)同學(xué)的畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容原則上要與本專業(yè)相一致，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，解決實(shí)際工作中碰到的問題，把理論學(xué)問發(fā)揮它的功效。實(shí)習(xí)日程布置1、實(shí)習(xí)時(shí)間共18周，自20x年元月12日至6月1日，即畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束回校報(bào)到。2、返校時(shí)間。要求每位同學(xué)在20x年6月1日定時(shí)返校，返校前與校內(nèi)引導(dǎo)老師就畢業(yè)實(shí)結(jié)事宜進(jìn)行深入交流，接受引導(dǎo)。三、實(shí)習(xí)的組織、領(lǐng)導(dǎo)1、同學(xué)實(shí)習(xí)實(shí)行分散實(shí)習(xí)，同學(xué)緊要依據(jù)學(xué)院和系部聯(lián)系的聘請(qǐng)單位，結(jié)合自身專業(yè)和喜好選擇相關(guān)的實(shí)習(xí)單位，開展實(shí)習(xí)工作。2、同學(xué)在實(shí)習(xí)單位的活動(dòng)由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一管理，實(shí)習(xí)單位指派熱心負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)嫻熟的同志擔(dān)負(fù)引導(dǎo)老師，實(shí)在引導(dǎo)同學(xué)們的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，由實(shí)習(xí)單位引導(dǎo)老師在考評(píng)表上做出書面評(píng)定并加蓋實(shí)習(xí)單位公章。3、物流管理專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)引導(dǎo)老師由教研室布置導(dǎo)師擔(dān)負(fù)。引導(dǎo)老師依照實(shí)習(xí)大綱的要求完成實(shí)習(xí)的引導(dǎo)任務(wù)，定期與實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行雙向溝通，引導(dǎo)與督促同學(xué)們按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，引導(dǎo)同學(xué)們解決實(shí)習(xí)過程中碰到的各種問題。四、實(shí)結(jié)的布置1.實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)一周內(nèi)畢業(yè)生要完成撰寫調(diào)研報(bào)告和實(shí)結(jié)的定稿打印、裝訂工作，嚴(yán)禁抄襲或網(wǎng)上x2.實(shí)習(xí)結(jié)束返校后，6月4日前同學(xué)要上交畢業(yè)實(shí)結(jié)、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定、調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)周記。同時(shí)同學(xué)們之間相互交流實(shí)習(xí)體會(huì)。五、實(shí)習(xí)紀(jì)律和有關(guān)注意事項(xiàng)1、實(shí)習(xí)紀(jì)律1）實(shí)習(xí)同學(xué)必須接受實(shí)習(xí)引導(dǎo)老師的引導(dǎo)，定時(shí)完成調(diào)配的工作任務(wù)，認(rèn)真參加實(shí)結(jié)、考核和交流；2）實(shí)習(xí)同學(xué)在實(shí)習(xí)期間必須服從管理，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，遵守實(shí)習(xí)單位訂立的作息制度和規(guī)定；3）假如因病、因事不能參加實(shí)習(xí)的同學(xué)，必須辦理請(qǐng)假手續(xù)，請(qǐng)假在一至三天的由實(shí)習(xí)所在單位批準(zhǔn)，請(qǐng)假三天以上的由實(shí)習(xí)單位和系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不請(qǐng)假擅自離開實(shí)習(xí)地方著，按曠課論處，實(shí)習(xí)成績(jī)按不及格處置；在實(shí)習(xí)期間，因故請(qǐng)假缺席時(shí)間超出全部實(shí)習(xí)時(shí)間的1/3或無(wú)故缺勤達(dá)5天以上者，成績(jī)按不及格計(jì)。4）實(shí)習(xí)同學(xué)嚴(yán)禁占用實(shí)習(xí)時(shí)間進(jìn)行與實(shí)習(xí)內(nèi)容無(wú)關(guān)的活動(dòng)；5）對(duì)違反實(shí)習(xí)紀(jì)律或有關(guān)規(guī)章制度的同學(xué)，要適時(shí)告知引導(dǎo)老師，引導(dǎo)老師要適時(shí)進(jìn)行教育，令其改正；對(duì)違紀(jì)造成惡劣影響或嚴(yán)重后果者，必須立刻停止其實(shí)習(xí)，并報(bào)系系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組予以處置；6）實(shí)習(xí)同學(xué)在實(shí)習(xí)過程中要特別注意自身的人身安全、資產(chǎn)安全；7）實(shí)習(xí)同學(xué)在實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意抵制不良傾向和社會(huì)不正之風(fēng)的影響，做到思想、業(yè)務(wù)雙豐收；2、有關(guān)注意事項(xiàng)1）實(shí)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)；2）虛心學(xué)習(xí)，刻苦研討，努力提高物流管理專業(yè)水平；3）尊敬引導(dǎo)老師，敬重實(shí)習(xí)單位職工，酷愛本專業(yè)相關(guān)工作；4）深入實(shí)際，調(diào)查討論，擅長(zhǎng)積累資料，重視總結(jié)閱歷；5）珍惜學(xué)校榮譽(yù)，酷愛集體，積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，正確開展批判和自我批判；6）對(duì)實(shí)習(xí)所在單位的各種建議，通過學(xué)院引導(dǎo)老師轉(zhuǎn)達(dá)，不要任意直接向?qū)Ψ教岢?。六、成?jī)考核標(biāo)準(zhǔn)及方法實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，由每位同學(xué)的實(shí)習(xí)引導(dǎo)老師與該同學(xué)所在實(shí)習(xí)單位的引導(dǎo)老師一起對(duì)該同學(xué)的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行考核。各項(xiàng)成績(jī)?cè)u(píng)定接受百分制，實(shí)習(xí)綜合評(píng)定成績(jī)=實(shí)習(xí)單位成績(jī)?cè)u(píng)定x0%+實(shí)習(xí)記錄成績(jī)x0%+畢業(yè)實(shí)結(jié)成績(jī)x0%+調(diào)研報(bào)告成績(jī)x0%，最后的成績(jī)按總分折成優(yōu)、良、中及格和不及格五級(jí)制記分。百分制與等級(jí)制的換算關(guān)系為：優(yōu)秀（100>x≥90）、良好（90>x≥80）、中等（80>x≥70）及格（70>x≥60）、不及格（xt；60）。下半年個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇5回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的時(shí)間里，首先感謝公司予以我這樣一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，和用心培育；感謝領(lǐng)導(dǎo)予以工作上的激勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓具M(jìn)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ゼ?lì)和搭配。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少學(xué)問，讓自身更加的成熟。通過今年來不絕與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)得到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的學(xué)問面、社交本領(lǐng)和諳習(xí)產(chǎn)品學(xué)問技巧決議了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售本領(lǐng)。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)得到自身現(xiàn)有的不足和優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，緊要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能適時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。2）溝通不足深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值特別清楚的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說產(chǎn)出品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖；對(duì)顧客提出的疑義沒能適時(shí)予以完美的解答。3）工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和認(rèn)真的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的調(diào)配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不適時(shí)，在員工面前缺少勸服力，沒有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。5）由于個(gè)人不足勤快、沒有嚴(yán)格要求自身，所以沒有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5、1開業(yè)——9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣