促銷策劃方案標準版本（2篇）

第3頁共3頁促銷策劃方案標準版本一、策劃目的簡單說明策劃目的。二、市場現(xiàn)狀分析營銷策劃方案模板1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。③產(chǎn)品價格定位不當。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);3、市場機會分析4、環(huán)境威脅分析四、營銷目標營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為____萬件，預計毛利____萬元，市場占有率實現(xiàn)____。五、營銷戰(zhàn)略1、目標市場戰(zhàn)略①市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分②市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。③市場定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產(chǎn)品定位目標消費群體。2、市場營銷組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(策略：類等分配、復附差更)。②價格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法(成本、競爭、需求)。③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進;影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場營銷預算包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。六、營銷計劃控制。說明對計劃的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。促銷策劃方案標準版本（二）一、建立促銷目標促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。(一)短線速銷一般可通過三個途徑達到此目的。1、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。(二)長期效果常用方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下因素：1、促銷目標：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。2、產(chǎn)品特性3、消費者的消費心理及消費習慣4、促銷對象(消費者，經(jīng)銷商，零售商)5、競爭對手的情況6、促銷預算三、設(shè)計促銷方案1、促銷形式即采用何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。4、選擇促銷對象5、促銷媒介的選擇6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。7、促銷預算的分配8、確定促銷的期限和條件四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。可采用詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案和效果。五、促銷策劃中的注意事項1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。4、促銷活動文案要簡單易懂。5、參與促銷活動的條件要求不要