促銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)版本（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)促銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)版本一、策劃目的簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷策劃方案模板1、市場(chǎng)形勢(shì)：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場(chǎng)情況，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤(rùn)等。4、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：指出主要競(jìng)爭(zhēng)者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。三、SWOT分析營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此分析SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌);一般存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌);3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4、環(huán)境威脅分析四、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，達(dá)到總銷售量為____萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利____萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)____。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分②市場(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)(企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略(無(wú)差異、差異、集中)，確定具體細(xì)分市場(chǎng)。③市場(chǎng)定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素)，采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位)，說(shuō)明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買專利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(jì)(策略：類等分配、復(fù)附差更)。②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法(成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求)。③渠道策略。根據(jù)(市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營(yíng)銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn);影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。六、營(yíng)銷計(jì)劃控制。說(shuō)明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。促銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)版本（二）一、建立促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。(一)短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。2、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。(二)長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。2、產(chǎn)品特性3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣4、促銷對(duì)象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商)5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況6、促銷預(yù)算三、設(shè)計(jì)促銷方案1、促銷形式即采用何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。4、選擇促銷對(duì)象5、促銷媒介的選擇6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。7、促銷預(yù)算的分配8、確定促銷的期限和條件四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。可采用詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要