縫制機械行業(yè)發(fā)展報告2024-2025

匯報人：陳信順2024-08-012024-2025縫制機械行業(yè)發(fā)展報告contents目錄定義或者分類特點產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境技術環(huán)境發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風險行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機遇與挑戰(zhàn)競爭格局代表性企業(yè)01縫制機械定義定義縫制機械指專用于服裝、家紡裝飾、鞋帽、箱包等產(chǎn)品的剪裁、縫紉的機械設備。按縫制工序先后分類，縫制設備主要包括三大類:縫前設備、縫中設備和縫后設備?？p前設備主要包括裁床、鋪布機等用于裁剪、鋪開布料等縫紉前道工序的加工設備；縫中設備主要包括平縫機、包縫機、繃縫機和特種機等用于縫紉工序的加工設備；縫后設備主要包括熨燙、包裝設備等用于熨燙、包裝等服裝生產(chǎn)后道工序的機械設備。按應用領域分類，縫制設備主要包括生產(chǎn)加工服裝等產(chǎn)品的專業(yè)縫制機械設備以及滿足家庭縫補及手工創(chuàng)意需求的多功能家用縫制設備?？p制機械定義02產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游概述縫制機械行業(yè)的上游主要為電機、電控、旋梭等核心零部件供應商以及生鐵、銅材等原材料供應商。下游主要是通過經(jīng)銷、直銷等渠道將產(chǎn)品銷售給下游用戶?？p制機械設備應用領域廣泛，除服裝行業(yè)外，還廣泛應用于鞋帽、箱包、皮革、玩具、復合材料、家居用品、戶外用品等需要裁剪、縫合和裝飾等領域?？p制機械產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：縫制機械核心零部件及重要原材料的供求關系、價格波動以及技術發(fā)展對縫制機械行業(yè)的盈利能力及發(fā)展趨勢影響較大。服裝行業(yè)作為縫制機械行業(yè)的主要下游產(chǎn)業(yè)，對縫制機械行業(yè)的發(fā)展影響較大。一方面，隨著全球服裝產(chǎn)業(yè)整體增速趨緩，傳統(tǒng)縫制機械的市場需求增長面臨瓶頸；另一方面，我國服裝行業(yè)勞動力等生產(chǎn)要素成本不斷上升、相關企業(yè)轉型升級等趨勢顯現(xiàn)，產(chǎn)品附加值較高的智能化、自動化、節(jié)能化機電一體化縫制設備正逐步取代產(chǎn)品附加值較低的傳統(tǒng)縫制設備，縫制機械行業(yè)面臨新一輪增長。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈中游概述杰克科技股份有限公司是全球縫制設備行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模最大、綜合實力最強的全球化企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括工業(yè)縫紉機、裁床、鋪布機、驗布機、襯衫及牛仔自動縫制設備等工業(yè)用縫中、縫前設備，以及電機、電控、機架臺板等縫制機械重要零配件。企業(yè)也是集面輔料倉儲、數(shù)字版房、智能驗布、智能裁剪、吊掛縫紉、后道分揀、成品倉儲及APS、MES、WMS等軟硬件為一體的服裝智能制造成套解決方案服務商。企業(yè)的產(chǎn)品惠及全球160多個國家和地區(qū)，服務于服裝、鞋業(yè)、箱包、家具、皮革、汽車、航空等多個領域。2023年前三季度杰克股份營業(yè)收入為40億元，同比下降70%；歸母凈利潤為12億元，同比下降71%。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈下游概述上工申貝（集團）股份有限公司的核心業(yè)務是從事工業(yè)縫制等智能制造設備和家用縫紉機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，業(yè)務還涉及現(xiàn)代物流、國際貿(mào)易以及融資租賃等領域。產(chǎn)品涵蓋縫紉、繡花、裁切等縫制工藝設備，機器人焊接、組裝生產(chǎn)線，程控機械加工流水線，以及智能倉儲、自動傳輸裝置等。公司采用多品牌市場營銷策略，擁有全球知名的工業(yè)縫制設備品牌：杜克普、百福工業(yè)、KSL、MauserSpezial、上工寶石、富怡，以及國內(nèi)家喻戶曉的家用縫紉機品牌：蝴蝶、飛人、蜜蜂。公司生產(chǎn)的工業(yè)縫制設備已廣泛應用于服裝、箱包、皮鞋加工、汽車工業(yè)、航空航天及新材料等諸多不同的行業(yè)。上工申貝在中國、德國、捷克及羅馬尼亞擁有十家工業(yè)縫制設備生產(chǎn)工廠，銷售子公司和經(jīng)銷商網(wǎng)絡遍及世界各地。2023年上半年上工申貝縫制機械業(yè)務營收規(guī)模達13億元，同比增長67%；縫制機械業(yè)務毛利率為371%，同比減少0.46個百分點。03發(fā)展歷程04政治環(huán)境主管部門和監(jiān)管體制:縫制機械行業(yè)的行政主管部門包括工業(yè)和信息化部、商務部、發(fā)展和改革委員會等；縫制機械行業(yè)的管理機構為中國縫制機械協(xié)會及各地方協(xié)會；縫制機械行業(yè)制定縫制機械產(chǎn)品標準體系的組織為全國縫制機械標準化技術委員會。中國縫制機械行業(yè)的市場化程度較高，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理完全基于市場化方式。行業(yè)的行政主管部門和行業(yè)管理機構對行業(yè)的管理僅限于制定行業(yè)標準、統(tǒng)計行業(yè)信息，協(xié)助相關部門制定產(chǎn)業(yè)政策；提出行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)發(fā)展的方針政策；參與行業(yè)重要產(chǎn)品的質(zhì)量認證和質(zhì)量監(jiān)督等。行業(yè)相關政策:縫制機械行業(yè)是我國打造紡織服裝強國的重要支點，其發(fā)展一直受到我國政府的關注和支持。國家政策積極支持我國縫制機械技術升級?！蛾P于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》提出要深入實施數(shù)字化轉型，將“智慧縫制工廠技術、自動化縫制單元技術、立體縫制技術、云平臺及網(wǎng)絡遠程運維技術、智能縫紉機及數(shù)控系統(tǒng)等”先進縫制機械技術列入數(shù)字化發(fā)展推進工程?！都徔椆I(yè)提質(zhì)升級實施方案（2023—2025年）》支持服裝智能制造聯(lián)盟等行業(yè)服務平臺整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游力量，推動紡織服裝智能制造共性技術研發(fā)和應用。下游服裝產(chǎn)業(yè)推進智能制造為智能化、自動化、節(jié)能化機電一體化縫制設備的發(fā)展提供了較大的增量空間。政治環(huán)境1采購模式:縫制機械生產(chǎn)所需的主要原材料有生鐵、柴油、外協(xié)零部件、電機、電控及部分機殼等。公司所需原材料供應充足、渠道暢通，已形成較為穩(wěn)定的供應網(wǎng)絡?？p制機械對供應商采取定期或不定期走訪、評定和輔導，實施考核、獎懲、免檢等相應措施，來保障原材料品種。生產(chǎn)模式:縫制機械公司采用訂單+庫存生產(chǎn)模式，每月由營銷組織生產(chǎn)、采購等部門召開產(chǎn)銷平衡會。生產(chǎn)部門根據(jù)營銷未來2-3月的預測編制采購與生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)再根據(jù)市場的變動進行每周、每月排單滾動生產(chǎn)。銷售模式:目前，國內(nèi)工業(yè)縫紉機整機生產(chǎn)企業(yè)主要采取普通經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，裁床、鋪布機等大型縫前設備主要采取直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式。直銷模式?？p制機械制造企業(yè)直接投資建立銷售和服務隊伍面向用戶開展銷售，采取縱向、統(tǒng)一的管理方式。通過直營的銷售模式，企業(yè)可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營運成本較高。經(jīng)銷模式。經(jīng)銷模式是指縫制機械制造企業(yè)將自有品牌產(chǎn)品與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同或銷售合同，由經(jīng)銷商從制造企業(yè)采購并由其對外銷售，經(jīng)銷商自行承擔經(jīng)營風險。經(jīng)銷模式有利于縫制機械制造企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道。商業(yè)模式05商業(yè)模式采購模式縫制機械生產(chǎn)所需的主要原材料有生鐵、柴油、外協(xié)零部件、電機、電控及部分機殼等。公司所需原材料供應充足、渠道暢通，已形成較為穩(wěn)定的供應網(wǎng)絡?？p制機械對供應商采取定期或不定期走訪、評定和輔導，實施考核、獎懲、免檢等相應措施，來保障原材料品種。商業(yè)模式生產(chǎn)模式縫制機械公司采用訂單+庫存生產(chǎn)模式，每月由營銷組織生產(chǎn)、采購等部門召開產(chǎn)銷平衡會。生產(chǎn)部門根據(jù)營銷未來2-3月的預測編制采購與生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)再根據(jù)市場的變動進行每周、每月排單滾動生產(chǎn)。銷售模式目前，國內(nèi)工業(yè)縫紉機整機生產(chǎn)企業(yè)主要采取普通經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，裁床、鋪布機等大型縫前設備主要采取直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式。直銷模式?？p制機械制造企業(yè)直接投資建立銷售和服務隊伍面向用戶開展銷售，采取縱向、統(tǒng)一的管理方式。通過直營的銷售模式，企業(yè)可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營運成本較高。經(jīng)銷模式。經(jīng)銷模式是指縫制機械制造企業(yè)將自有品牌產(chǎn)品與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同或銷售合同，由經(jīng)銷商從制造企業(yè)采購并由其對外銷售，經(jīng)銷商自行承擔經(jīng)營風險。經(jīng)銷模式有利于縫制機械制造企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道。06經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關注經(jīng)濟環(huán)境07社會環(huán)境關注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展?？傮w發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。當前的環(huán)境下我國經(jīng)濟不斷發(fā)展趕超世界各國，成為第二大經(jīng)濟體我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。關注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術環(huán)境技術驅(qū)動技術環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。創(chuàng)新動力技術環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術環(huán)境的發(fā)展促進了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設提供了機遇。團隊建設技術環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強團隊建設，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應快速變化的市場需求。合作與交流技術環(huán)境的發(fā)展促進了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動因素發(fā)展驅(qū)動因素在行業(yè)發(fā)展環(huán)境方面，十八屆三中全會已全面開啟了推動產(chǎn)業(yè)轉型升級的新局面，我國縫制機械行業(yè)在自主創(chuàng)新、技術改造和產(chǎn)業(yè)升級等方面迎來良好的發(fā)展機遇期。工信部、商務部發(fā)布的《關于開展2023紡織服裝優(yōu)供給促升級活動的通知》明確指出“支持紡織服裝企業(yè)加大設備更新和技術改造力度，推動企業(yè)數(shù)字化智能化轉型。支持中西部地區(qū)積極承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉移，推動東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)加快提質(zhì)升級，打造世界級先進制造業(yè)集群。發(fā)揮鏈主企業(yè)帶動作用，強化紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游、大中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展”。《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（2024年本）》將智能縫制機械（采用數(shù)字控制、智能感知等先進技術）及關鍵零部件開發(fā)制造列為鼓勵類。這些政策將推動我國縫制機械需求的進一步增長。產(chǎn)業(yè)政策的支持為我國縫制機械行業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境受勞動力等生產(chǎn)要素成本不斷攀升、人力資源尤其是熟練技工短缺等不利因素的影響，用戶對智能化、自動化、節(jié)能化的機電一體化產(chǎn)品需求顯著提高，在服裝等下游行業(yè)升級換代縫制設備的過程中，我國縫制機械行業(yè)具備自主創(chuàng)新能力的骨干企業(yè)將增強競爭優(yōu)勢，行業(yè)集中度將進一步提升。產(chǎn)業(yè)升級提升我國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)競爭力受下游紡織服裝、箱包、鞋帽等行業(yè)全球產(chǎn)業(yè)轉移等因素影響，南亞、東南亞等發(fā)展中經(jīng)濟體對于縫制機械的需求呈現(xiàn)長期增長態(tài)勢，上述市場對于中國縫制機械的性價比、質(zhì)量、服務及品牌認可度較高，有利于提升我國縫制機械的出口和全球市場份額。近年來，為提升企業(yè)品牌知名度和綜合競爭力，我國縫制機械行業(yè)領先企業(yè)通過實施海外并購逐步走向國際化，代表性的案例為上工申貝收購德國杜克普、德國百福、德國凱爾曼，杰克股份收購德國奔馬和拓卡。上述企業(yè)通過業(yè)務整合以及差異化的產(chǎn)品布局和市場布局與被并購企業(yè)形成協(xié)同效應，完善產(chǎn)業(yè)鏈和營銷網(wǎng)絡，提升了綜合技術實力和國際知名度。國際市場需求空間大，中國縫制機械企業(yè)逐步走向國際化我國已形成了細化的縫制機械產(chǎn)業(yè)鏈，可以提供完善的產(chǎn)業(yè)配套服務，生產(chǎn)附加值較低的產(chǎn)品僅需經(jīng)過較為簡單的組裝，使得行業(yè)門檻大大降低。同時，中低端市場投入少、短平快的特點驅(qū)使中小企業(yè)更愿意以仿制跟隨的方式進行產(chǎn)品開發(fā)。研發(fā)投入較少及核心技術缺失使得多數(shù)企業(yè)市場競爭力較弱，導致中低端市場熱銷產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩和企業(yè)間的同質(zhì)化競爭，阻礙行業(yè)的創(chuàng)新步伐和健康發(fā)展。行業(yè)整體研發(fā)投入不足，中低端產(chǎn)品競爭加劇10行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘管理能力壁壘:縫制機械制造企業(yè)的基礎管理涉及面較廣，內(nèi)容較為復雜，涵蓋了供應鏈管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、設計研發(fā)管理、營銷網(wǎng)絡管理、市場戰(zhàn)略管理、售后服務管理等各個環(huán)節(jié)。規(guī)范化、標準化的內(nèi)部管理有助于企業(yè)提高運營效率，增強市場競爭力，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。有效的供應鏈管理能幫助企業(yè)和供應商增進合作互信，降低采購成本，提升零配件質(zhì)量；高效的生產(chǎn)管理有助于提高生產(chǎn)效率，節(jié)省能耗和原材料浪費，提高產(chǎn)品品質(zhì)；優(yōu)良的人力資源管理可以營造良性的競爭氛圍，調(diào)動員工的工作積極性；成功的設計研發(fā)管理可以加強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品的附加值；優(yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)絡管理能幫助企業(yè)鋪開銷售網(wǎng)絡，提升銷量，加強經(jīng)銷商的服務能力；準確的市場戰(zhàn)略管理有助企業(yè)快速、準確地找到自身市場位置，高效地拓展和吸引符合自身產(chǎn)品定位的客戶群體；良好的服務管理能夠提升客戶滿意度，提升品牌美譽度，吸引更多的用戶購買產(chǎn)品。我國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)的綜合管理能力較強，已具有較為規(guī)范和標準的管理體系，能幫助其較為有效地控制成本，提升產(chǎn)能，增加銷量，提高產(chǎn)品附加值。然而對于行業(yè)新入者，由于縫制機械企業(yè)的管理涉及面較廣，內(nèi)容比較復雜，往往需要較長時間才能培養(yǎng)其管理能力，因此管理能力是進入行業(yè)的重要障礙。工藝技術壁壘:縫制機械的生產(chǎn)工藝和技術較復雜，且生產(chǎn)各類產(chǎn)品的工藝和技術通常存在一些區(qū)別，因此嫻熟、精湛的生產(chǎn)工藝有助于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)重要核心競爭力。技藝嫻熟的生產(chǎn)團隊能夠保障流水線的高效運轉，使企業(yè)在投入相同的人員、設備、場地、原材料、能源等生產(chǎn)要素成本的前提下獲得更高的產(chǎn)能；終端用戶越來越青睞穩(wěn)定性高、耐用性強的縫制設備，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能保證終端用戶的生產(chǎn)效率，而良好的產(chǎn)品質(zhì)量依賴于精湛的制造工藝。然而，嫻熟、精湛的工藝技術需要通過長期的累積、摸索試驗才能形成，行業(yè)新入者往往缺少技藝嫻熟精湛的生產(chǎn)團隊。因此，生產(chǎn)工藝是行業(yè)新進入者所面臨的重要難題。設計研發(fā)壁壘:設計研發(fā)能力是縫制機械行業(yè)重要核心競爭力之一，擁有較強研發(fā)實力的企業(yè)才能快速應對用戶行業(yè)需求的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)縫制設備的自動化、智能化和節(jié)能化，以提升產(chǎn)品的附加值，增強企業(yè)的競爭力，走創(chuàng)新發(fā)展之路已成為當前全行業(yè)的共識。從短期來看，加大設計研發(fā)的投入有助于企業(yè)培養(yǎng)技術研發(fā)團隊，掌握行業(yè)技術的最新動態(tài)，具備生產(chǎn)符合紡織服裝行業(yè)最新需求產(chǎn)品的能力。良好的設計研發(fā)能力還有利于企業(yè)進行自主創(chuàng)新，根據(jù)用戶的反饋和下游行業(yè)的發(fā)展趨勢開展技術攻關，推進縫制設備的升級換代，提升產(chǎn)品的附加值，跳出低價競爭的泥潭；從長期來看，長時間、大量的資金、人力和物力投入，能使企業(yè)的研發(fā)實力實現(xiàn)量變到質(zhì)變的跨越，研制生產(chǎn)出創(chuàng)造性、革命性的縫制機械產(chǎn)品，主導全球行業(yè)的發(fā)展趨勢。但是，縫制機械設備的品種繁多，涉及的機械、電機和電控等相關技術十分復雜，要想擁有強大的設計研發(fā)能力需要長期在研發(fā)團隊、科研設備等方面進行龐大的資金投入，因此設計研發(fā)能力是行業(yè)新入企業(yè)所面臨的又一門檻。營銷渠道壁壘:我國縫制機械行業(yè)可謂大而不強，以產(chǎn)銷量大面廣、低附加值的縫制機械產(chǎn)品為主，主要市場則面向較為分散的中小紡織服裝企業(yè)，營銷驅(qū)動為全行業(yè)的重要特征。因此成功的渠道拓展及有效的渠道管理對企業(yè)非常關鍵，良好的渠道拓展能力能幫助企業(yè)擴大經(jīng)銷商網(wǎng)絡，增加用戶群體數(shù)量和提升產(chǎn)品銷量；有效的渠道管理有助于企業(yè)建立與經(jīng)銷商之間的合作互信，提升經(jīng)銷商的綜合競爭力，使其營銷網(wǎng)絡更加龐大，銷售規(guī)模進一步拓展。但是，強大的渠道拓展和管理能力的培養(yǎng)不僅依賴于各方面長期、大規(guī)模的投入，還需要經(jīng)營者自身不懈的長時間摸索和積累，因此資金、人力、物力、管理經(jīng)驗等各方面均較為匱乏的行業(yè)新入者難以在短時間內(nèi)鋪開營銷渠道，營銷渠道的拓展和管理能力是進入行業(yè)的關鍵壁壘。服務能力壁壘:增加客戶滿意度，提升品牌美譽度，提升企業(yè)競爭力，需要企業(yè)建立高效的服務體系，這樣才能保障給客戶提供穩(wěn)定的售前、售中、售后服務。高效的服務體系依賴于優(yōu)秀的技師團隊、快速的配送體系、科學的管理流程、長期的客戶教育和大量用戶信息反饋?？焖俚氖矍芭嘤枴⑹壑兄笇?、售后服務能幫助用戶預防及快速解決各種故障，有效避免延誤用戶的生產(chǎn)。長期的服務培訓有利于提升經(jīng)銷商隊伍專業(yè)化服務能力，提升經(jīng)銷商的服務水平，在有效控制成本的前提下大大拓展服務網(wǎng)絡；對用戶反饋的大量收集、整理能使企業(yè)在第一時間準確掌握用戶的需求，了解產(chǎn)品在質(zhì)量和設計方面的不足，及時改進，提升產(chǎn)品的市場競爭力。然而，建立高效的服務體系需要長時間、大規(guī)模的投入，行業(yè)新入者由于人力、物力的相對貧乏，行業(yè)經(jīng)驗不足，很難在短期內(nèi)建立服務體系。因此服務能力是行業(yè)的另一進入壁壘。品牌壁壘:目前我國工業(yè)縫紉機品牌的整體競爭力比較薄弱，行業(yè)中小企業(yè)普遍采取仿制跟隨投入與代加工的模式進行生產(chǎn)和銷售，導致產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭比較明顯，產(chǎn)品的附加值難以提升，基本無品牌概念可言；行業(yè)骨干企業(yè)經(jīng)過長時間的耕耘，雖已建立了一定的品牌競爭力，但是在品牌的定位（差異性）、口碑（持久性）等方面與世界一流品牌仍然存在一定的差距，難以打開產(chǎn)品附加值較高的中高端市場。而行業(yè)新進入者的產(chǎn)品幾乎無品牌可言，且短期內(nèi)要想打造出品牌競爭力非常困難，因此品牌為進入行業(yè)的又一壁壘。行業(yè)壁壘設計研發(fā)能力是縫制機械行業(yè)重要核心競爭力之一，擁有較強研發(fā)實力的企業(yè)才能快速應對用戶行業(yè)需求的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)縫制設備的自動化、智能化和節(jié)能化，以提升產(chǎn)品的附加值，增強企業(yè)的競爭力，走創(chuàng)新發(fā)展之路已成為當前全行業(yè)的共識。從短期來看，加大設計研發(fā)的投入有助于企業(yè)培養(yǎng)技術研發(fā)團隊，掌握行業(yè)技術的最新動態(tài)，具備生產(chǎn)符合紡織服裝行業(yè)最新需求產(chǎn)品的能力。良好的設計研發(fā)能力還有利于企業(yè)進行自主創(chuàng)新，根據(jù)用戶的反饋和下游行業(yè)的發(fā)展趨勢開展技術攻關，推進縫制設備的升級換代，提升產(chǎn)品的附加值，跳出低價競爭的泥潭；從長期來看，長時間、大量的資金、人力和物力投入，能使企業(yè)的研發(fā)實力實現(xiàn)量變到質(zhì)變的跨越，研制生產(chǎn)出創(chuàng)造性、革命性的縫制機械產(chǎn)品，主導全球行業(yè)的發(fā)展趨勢。但是，縫制機械設備的品種繁多，涉及的機械、電機和電控等相關技術十分復雜，要想擁有強大的設計研發(fā)能力需要長期在研發(fā)團隊、科研設備等方面進行龐大的資金投入，因此設計研發(fā)能力是行業(yè)新入企業(yè)所面臨的又一門檻。縫制機械的生產(chǎn)工藝和技術較復雜，且生產(chǎn)各類產(chǎn)品的工藝和技術通常存在一些區(qū)別，因此嫻熟、精湛的生產(chǎn)工藝有助于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)重要核心競爭力。技藝嫻熟的生產(chǎn)團隊能夠保障流水線的高效運轉，使企業(yè)在投入相同的人員、設備、場地、原材料、能源等生產(chǎn)要素成本的前提下獲得更高的產(chǎn)能；終端用戶越來越青睞穩(wěn)定性高、耐用性強的縫制設備，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能保證終端用戶的生產(chǎn)效率，而良好的產(chǎn)品質(zhì)量依賴于精湛的制造工藝。然而，嫻熟、精湛的工藝技術需要通過長期的累積、摸索試驗才能形成，行業(yè)新入者往往缺少技藝嫻熟精湛的生產(chǎn)團隊。因此，生產(chǎn)工藝是行業(yè)新進入者所面臨的重要難題。設計研發(fā)壁壘工藝技術壁壘管理能力壁壘縫制機械制造企業(yè)的基礎管理涉及面較廣，內(nèi)容較為復雜，涵蓋了供應鏈管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、設計研發(fā)管理、營銷網(wǎng)絡管理、市場戰(zhàn)略管理、售后服務管理等各個環(huán)節(jié)。規(guī)范化、標準化的內(nèi)部管理有助于企業(yè)提高運營效率，增強市場競爭力，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。有效的供應鏈管理能幫助企業(yè)和供應商增進合作互信，降低采購成本，提升零配件質(zhì)量；高效的生產(chǎn)管理有助于提高生產(chǎn)效率，節(jié)省能耗和原材料浪費，提高產(chǎn)品品質(zhì)；優(yōu)良的人力資源管理可以營造良性的競爭氛圍，調(diào)動員工的工作積極性；成功的設計研發(fā)管理可以加強企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品的附加值；優(yōu)質(zhì)的營銷網(wǎng)絡管理能幫助企業(yè)鋪開銷售網(wǎng)絡，提升銷量，加強經(jīng)銷商的服務能力；準確的市場戰(zhàn)略管理有助企業(yè)快速、準確地找到自身市場位置，高效地拓展和吸引符合自身產(chǎn)品定位的客戶群體；良好的服務管理能夠提升客戶滿意度，提升品牌美譽度，吸引更多的用戶購買產(chǎn)品。我國縫制機械行業(yè)骨干企業(yè)的綜合管理能力較強，已具有較為規(guī)范和標準的管理體系，能幫助其較為有效地控制成本，提升產(chǎn)能，增加銷量，提高產(chǎn)品附加值。然而對于行業(yè)新入者，由于縫制機械企業(yè)的管理涉及面較廣，內(nèi)容比較復雜，往往需要較長時間才能培養(yǎng)其管理能力，因此管理能力是進入行業(yè)的重要障礙。11行業(yè)風險12行業(yè)現(xiàn)狀市場情況描述行業(yè)現(xiàn)狀2023年全球經(jīng)濟放緩，歐美等發(fā)達市場服裝鞋帽等消費和進口需求全面下滑，越南、柬埔寨等東盟、南亞主要鞋服生產(chǎn)地訂單銳減，對縫制設備需求大幅收縮，致使行業(yè)出口額