兒童家具行業(yè)市場分析報告2024年

2024年兒童家具行業(yè)市場分析報告匯報人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義兒童家具指專為0-18歲兒童設(shè)計的家具產(chǎn)品，包括兒童床、兒童衣柜、兒童桌椅等多品類產(chǎn)品，綜合構(gòu)成了兒童的起居、娛樂、學(xué)習(xí)專用空間。由于兒童消費(fèi)客群仍處于成長關(guān)鍵期，因此多數(shù)兒童家具由松木、環(huán)保水性漆等環(huán)保材料制成，具備設(shè)計安全、趣味益智、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)功能等特點(diǎn)。兒童家具產(chǎn)品的有效使用年限約為8-10年。根據(jù)產(chǎn)品品類，兒童家具可分為兒童床、兒童衣柜、學(xué)習(xí)桌椅、其他四類產(chǎn)品:（1）兒童床包括雙層床、單層床等多類產(chǎn)品，其中雙層床占床類比重約為40%。兒童床價格區(qū)間為1,500-4,500元，該品類商品占兒童家具市場占比約為55%；（2）兒童衣柜包括成品衣柜與定制衣柜，價格區(qū)間為3,000-8,000元，該品類商品占兒童家具市場占比約為25%；（3）學(xué)習(xí)桌椅分為成品桌椅、定制桌椅、功能型桌椅，價格區(qū)間為2,000-6,000元，該品類商品占比約為15%；（4）其他家具包括玩具收納柜、兒童凳等單品家具，占比約為5%。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國兒童家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可分為原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、銷售與消費(fèi)四個環(huán)節(jié)。其中，產(chǎn)業(yè)鏈上游的市場參與者為木材、板式材料、塑料等原材料供應(yīng)商。產(chǎn)業(yè)鏈中游生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的參與主體由品牌商、代工廠構(gòu)成，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)組裝。產(chǎn)業(yè)鏈下游包括銷售與消費(fèi)兩個環(huán)節(jié)，銷售渠道包括電商平臺、企業(yè)官網(wǎng)等線上渠道與自營店、家居賣場、商超百貨等線下渠道，主要消費(fèi)者包括一孩、多孩家庭用戶。此外，參與主體還包括政府監(jiān)管部門與物流、倉儲等第三方服務(wù)商。木材、板式材料、五金零部件、塑料OEM代工廠、ODM代工廠電商平臺、企業(yè)官網(wǎng)、自營店、家居賣場、商超百貨產(chǎn)業(yè)鏈概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈木材、板式材料、五金零部件、塑料產(chǎn)業(yè)鏈上游OEM代工廠、ODM代工廠產(chǎn)業(yè)鏈中游電商平臺、企業(yè)官網(wǎng)、自營店、家居賣場、商超百貨產(chǎn)業(yè)鏈下游6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游兒童家具的制作材料包括主材料與其他材料:（1）主材料:根據(jù)家具材質(zhì)不同，主材料分為木材與人造板。其中，人造板包括密度板、禾香板、膠合板、細(xì)木工板等，單張價格在50-200元不等，木材包括松木、胡桃木、櫸木、橡木等，單張價格在100-300元不等。主材料是構(gòu)成兒童家具主體的重要材料，占單個家具用材比重約70%；（2）其他材料:其他材料構(gòu)成了兒童家具的組件與零部件，包括五金零部件、塑料，其中五金零部件價格約300-600元/千個，占整體用材比重約20%，塑料價格約20-30元/千克，占整體用材比重約10%。兒童家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為木材、人造板、五金配件原材料供應(yīng)商，原材料行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，呈現(xiàn)強(qiáng)周期性，例如兒童家具的制作主材料木材受產(chǎn)量與林業(yè)投資完成額影響，會呈現(xiàn)第一季度與第三季度價格較低，第二季度與第四季度價格較高的規(guī)律。兒童家具品牌商與材料供應(yīng)商以長期合作方式為主，品牌商根據(jù)實際需求確定采購數(shù)量，結(jié)合市場價格波動確定合作供應(yīng)商。兒童家具行業(yè)的毛利率水平會受到原材料價格波動的影響，但由于生產(chǎn)木材、人造板和五金配件的企業(yè)眾多，市場競爭劇烈，兒童家具行業(yè)對其依賴性較小。部分規(guī)模較大的品牌企業(yè)交易量大，在與原材料供應(yīng)商合作中享有更大的議價權(quán)。此外，大型企業(yè)的產(chǎn)品具有品牌溢價優(yōu)勢，對原材料價格敏感度更低，一定程度上削弱了上游行業(yè)造成的不利影響。產(chǎn)業(yè)鏈上游概述7行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游兒童家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，參與主體包含品牌商、代工廠。品牌商在行業(yè)內(nèi)扮演多重角色，同時負(fù)責(zé)兒童家具產(chǎn)品設(shè)計、制造、品牌推廣與產(chǎn)品銷售。參與兒童家具行業(yè)品牌商主要分為進(jìn)口品牌企業(yè)與國產(chǎn)品牌企業(yè)，國產(chǎn)品牌分為成品家具品牌、設(shè)計家具品牌、定制家具品牌。兒童家具品牌商的主要生產(chǎn)模式包括自加工與代加工兩種:（1）自加工:自加工生產(chǎn)模式具有規(guī)模效應(yīng)，能夠降低企業(yè)生產(chǎn)成本，企業(yè)能夠及時根據(jù)市場需求控制生產(chǎn)總量。采取自加工模式的企業(yè)具有規(guī)模大、產(chǎn)能充足的特點(diǎn)，此類生產(chǎn)模式占比約為90%，是兒童家具行業(yè)的主要生產(chǎn)模式；（2）代加工:少數(shù)兒童家具品牌商由于生產(chǎn)設(shè)備受限或產(chǎn)能不足，會委托本地OEM或ODM代加工企業(yè)進(jìn)行外協(xié)加工，多數(shù)設(shè)計類小眾家具品牌傾向選擇代加工模式，此類生產(chǎn)模式占比約為10%。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述8行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游兒童家具品牌商銷售渠道包括線上、線下兩大銷售渠道:（1）線上銷售渠道包括京東、天貓等電商平臺，以及品牌商自營銷售網(wǎng)站。線上銷售具有周期性特征，在雙十一、春節(jié)等節(jié)假日期間銷量較大，此類銷售渠道占比約30%；（2）線下銷售渠道包括自營店與經(jīng)銷代理銷售，其中自營店銷售占比約5%，經(jīng)銷代理銷售占比約65%。品牌主要通過商場內(nèi)部活動、聯(lián)盟活動等方式開拓線下市場，同時會定期培訓(xùn)經(jīng)銷商團(tuán)隊營銷技巧與方法以推廣自身品牌。兒童家具以代理、經(jīng)銷為核心銷售渠道，參與產(chǎn)品銷售的人員包括區(qū)域代理商、經(jīng)銷加盟商、分銷商:（1）區(qū)域代理商負(fù)責(zé)單個省份或多個省份的產(chǎn)品銷售，具有跨區(qū)域統(tǒng)籌屬性，區(qū)域代理商平均利潤率約10%；（2）經(jīng)銷加盟商與區(qū)域代理商合作，主要負(fù)責(zé)省會城市中家居賣場單店的銷售與加盟店的銷售業(yè)務(wù)，品牌商與經(jīng)銷加盟商共同決定的商品價格、促銷折扣等，經(jīng)銷加盟商的平均利潤率約20%；（3）分銷商從經(jīng)銷商處提貨，主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的百貨商場、街鋪等銷售業(yè)務(wù)，分銷商的平均利潤率約35%。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述9Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會環(huán)境行業(yè)驅(qū)動因素10行業(yè)政治環(huán)境描述商務(wù)部:《家居行業(yè)經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》:《規(guī)范》規(guī)定了家具、家電等家居產(chǎn)品的設(shè)計、制造、銷售、售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)經(jīng)營商的責(zé)任規(guī)范，約束了家居行業(yè)的惡性競爭、隨意加價等不良現(xiàn)象，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會:《室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品中甲醛釋放限量》:文件針對室內(nèi)裝飾用人造板材產(chǎn)品規(guī)定了0.124mg/m3甲醛釋放限制標(biāo)準(zhǔn)，限量標(biāo)志為E1，取消了原來5mg/m3標(biāo)準(zhǔn)。此外，文件還指出標(biāo)準(zhǔn)的甲醛試驗方法、判定規(guī)則和檢驗報告，通過提高合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化檢測流程，降低了人造板產(chǎn)品不合格率，保障消費(fèi)者權(quán)益，促進(jìn)家具建材行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求家具》:《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求家具》:文件針對室內(nèi)家具與配件，規(guī)定了家具類環(huán)保標(biāo)志產(chǎn)品的基本要求、技術(shù)內(nèi)容和檢驗方法，促進(jìn)了家具行業(yè)向環(huán)保、安全、規(guī)范化發(fā)展11行業(yè)政治環(huán)境2《意見》明確指出政府將通過凈化市場、制定激勵制度等措施，促進(jìn)企業(yè)發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，持續(xù)擴(kuò)大城鎮(zhèn)消費(fèi)，鼓勵家電、家具、汽車、電子等耐用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)更新產(chǎn)品、調(diào)整，以適應(yīng)綠色環(huán)保、方便快捷的生活需求《關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動供需結(jié)構(gòu)升級的意見》《規(guī)劃》針對家電、家具、五金、玩具等輕工業(yè)制定了明確發(fā)展目標(biāo)，將從供給側(cè)和需求側(cè)綜合推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)變革，助力輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，以構(gòu)建智能化、綠色化、服務(wù)化和國際化的新型輕工業(yè)制造體。《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》《規(guī)劃》明確指出現(xiàn)階段家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低、綠色發(fā)展水平不足、品牌建設(shè)不足的行業(yè)現(xiàn)象，并針對上述問題提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、綠色環(huán)保戰(zhàn)略、優(yōu)化市場流通、加強(qiáng)國際產(chǎn)業(yè)交流、引入“互聯(lián)網(wǎng)+”等多項建議《中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，有利于改善我國人口結(jié)構(gòu)、落實積極應(yīng)對人口老齡化國家戰(zhàn)略、保持我國人力資源稟賦優(yōu)勢。《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》1201020304行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境85后、90后逐漸步入婚育年齡，已成為兒童家具的主力消費(fèi)人群，2019年家具市場中25-35歲的消費(fèi)者占比已超過50%。13社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境最近國家提出的三孩政策，對于兒童家具行業(yè)來說，猶如刮起了一場春風(fēng)，很多業(yè)內(nèi)專家都認(rèn)為這將為兒童家具帶來一波消費(fèi)高潮。很多企業(yè)也都緊盯這一新政，厲兵秣馬，準(zhǔn)備在這場即將到來的兒童家具消費(fèi)大潮中一展身手，日前，大型連鎖家居賣場紅星美凱龍聯(lián)合六家知名兒童家具品牌，成立“中國兒童家具健康發(fā)展聯(lián)盟”，準(zhǔn)備組團(tuán)開拓兒童家具市場。2011年起，中國陸續(xù)頒布“雙獨(dú)二孩”政策與“單獨(dú)二孩”政策，2015年10月，為應(yīng)對人口老齡化趨勢，中國正式實施全面二孩政策。2021年，針對急劇下降的人口出生率，國家開放了三胎政策，計劃生育的逐漸放開刺激了居民生育意愿，新生兒中二孩占比由2015年38%上升至2019年的50%，0-4歲兒童人數(shù)由2014年7,787萬人上升至2018年的8,217萬人，5-14歲兒童人數(shù)由2014年14,772萬人上升至2018年的15,314萬人,兒童總?cè)藬?shù)增加推動家庭對兒童家具的購買需求擴(kuò)大。在兒童家具消費(fèi)客群中，二孩以上的多孩家庭消費(fèi)群體占比近30%，多孩家庭比重持續(xù)增加將促進(jìn)雙層床、雙人書桌、大型書柜等兒童家具品類銷量增長。14行業(yè)驅(qū)動因素1234行業(yè)政策支持兒童家具作為家具的重要細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)與家裝、家具建材等輕工業(yè)相關(guān)行業(yè)相互影響、協(xié)同發(fā)展。2013至2016年間，兒童家具行業(yè)相關(guān)政策主要包括支持性政策與監(jiān)管性政策兩方面:（1）支持性政策包括推動輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、促進(jìn)家具企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)等，相關(guān)政策包括《中國家具行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》、《輕工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》等；（2）監(jiān)管性政策涉及環(huán)境保護(hù)，安全生產(chǎn)等，相關(guān)政策包括《關(guān)于完善產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度依法保護(hù)產(chǎn)權(quán)的意見》、《互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理行政執(zhí)法程序規(guī)定》等。支持性政策的陸續(xù)發(fā)布與監(jiān)管政策的日漸趨嚴(yán)，直接促進(jìn)了兒童家具向多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，推動兒童家具行業(yè)參與企業(yè)數(shù)量快速增加，政策對行業(yè)整體影響呈現(xiàn)利好狀態(tài)。二三孩政策全面開放中國二孩政策全面開放，直接促進(jìn)中國兒童總?cè)藬?shù)增長。2011年起，中國陸續(xù)頒布“雙獨(dú)二孩”政策與“單獨(dú)二孩”政策，2015年10月，為應(yīng)對人口老齡化趨勢，中國正式實施全面二孩政策。計劃生育的逐漸放開刺激了居民二孩生育意愿，新生兒中二孩占比由2015年38%上升至2019年的50%，0-4歲兒童人數(shù)由2014年7,787萬人上升至2018年的8,217萬人，5-14歲兒童人數(shù)由2014年14,772萬人上升至2018年的15,314萬人,兒童總?cè)藬?shù)增加推動家庭對兒童家具的購買需求擴(kuò)大。在兒童家具消費(fèi)客群中，二孩以上的多孩家庭消費(fèi)群體占比近30%，多孩家庭比重持續(xù)增加將促進(jìn)雙層床、雙人書桌、大型書柜等兒童家具品類銷量增長。居住類消費(fèi)支出增加中國居民的居住類消費(fèi)支出持續(xù)增加與家居產(chǎn)品消費(fèi)需求升級，共同拉動兒童家具消費(fèi)持續(xù)穩(wěn)定增長:（1）兒童房家具市場需求潛力巨大兒童的健康問題引起越來越多家長的注意，他們特別在意裝修材料是否環(huán)保、健康。兒童人口規(guī)模日漸擴(kuò)大，加之家長對于兒童房環(huán)保裝修的日益重視，兒童家裝市場需求潛力巨大,前景可期。15Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)16行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)在的父母對小孩的成長環(huán)境很重視，為了讓自己的孩子有快樂的童年，所以在買兒童家具時都是精挑細(xì)選。兒童家具主要是兒童時期使用的家具，一般會分為嬰兒期、3歲-5歲、6歲-7歲、8歲-10歲、10歲-12歲這幾類，每一個時期都有對于的家具特點(diǎn)。房間對于孩子的意義不僅是睡覺的地方，放學(xué)后他們大部分的時間將在這里度過。學(xué)習(xí)、娛樂、休息，房間就像是孩子的專屬天地。在這里他們學(xué)會自理，經(jīng)歷叛逆，開始懂事，從這里他們獲取能量和勇氣面對成長中的各種挑戰(zhàn)。我們相信一間充滿快樂動漫元素的臥室，會讓孩子的每一天都更加精彩。由于兒童好動的天性，家具在設(shè)計上棱角之處被處理得比較圓滑，杜絕銳角，固定家具用的鉚釘?shù)炔煌饴?，或鑲以橡膠條等柔軟之物，以防孩子再奔跑中碰傷。床邊沒有護(hù)欄，結(jié)實而且還有一定的高度，以防在睡眠中從床上墜下來跌傷，柜櫥門的把手也被設(shè)計的方便兒童的握取。重心穩(wěn)固也是兒童家具的一個特點(diǎn)。因為對于一個淘氣的小精靈來說，低矮的桌椅是一個蹦上跳下的好跳臺，如因家具不夠穩(wěn)而被踩翻，孩子很容易受到意外的傷害，而擱放東西的高架如被扳倒，也會砸到幼童。兒童房家具安全性應(yīng)該放在第一位!17行業(yè)市場情況基于中國政府推動輕工業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)家具產(chǎn)品監(jiān)管的背景，居民對兒童家具的需求不斷增加，兒童家具行業(yè)得以快速發(fā)展，其市場規(guī)模由2015年的943億元增長至2019年的1,316億元，年復(fù)合增長率達(dá)5%。中國兒童家具行業(yè)能夠保持穩(wěn)定增長，主要受到四點(diǎn)因素驅(qū)動:（1）居民居住類消費(fèi)支出增加，兒童家具作為住宅家居的細(xì)分領(lǐng)域，受市場需求驅(qū)動得以快速發(fā)展；（2）85后、90后成為主流消費(fèi)客群，驅(qū)動兒童家具市場消費(fèi)升級；（3）二孩政策全面開放，兒童總?cè)藬?shù)穩(wěn)定增長，消費(fèi)人群擴(kuò)大推動行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展；（4）政府推出質(zhì)量監(jiān)管、環(huán)保監(jiān)管等政策，推動中國兒童家具產(chǎn)品品質(zhì)逐步提高，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。未來，在兒童家具產(chǎn)品不斷升級、業(yè)務(wù)模式持續(xù)創(chuàng)新的前提下，中國兒童家具市場將以8%的年復(fù)合增長率穩(wěn)定增長，2024年市場規(guī)模將達(dá)到1,820億元。18行業(yè)市場規(guī)模雖然我國兒童家具起步晚，市場開發(fā)還處于開始階段，但卻具有較大的潛力。伴隨著人們居住條件的改善，越來越多的兒童有了自己獨(dú)立的房間，很多家長在兒童居室的布置上投入了巨大的熱情和財力，為孩子配置充滿童趣或共同成長的家具，為其創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，因此使兒童家具迅速躥紅。從最近幾年家具市場的發(fā)展情況來看，兒童家具是家具業(yè)中發(fā)展速度最快的門類之一。據(jù)調(diào)查顯示，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無異于一座尚待開采的金礦。從最近幾年家具市場的發(fā)展情況來看，兒童家具是家具業(yè)中發(fā)展速度最快的門類之一。據(jù)調(diào)查顯示，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，74%的城市少年兒童擁有自己的房間，這無異于一座尚待開采的金礦。最近的一項國內(nèi)城市家具市場調(diào)查表明，我國約有4/10的家庭孩子已經(jīng)有了自己的單間居室和家具，46%的家庭有購買兒童家具的欲望。兒童床和兒童衣柜占比較大，學(xué)習(xí)桌椅增長較快。前，我國兒童家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平尚有上升空間。據(jù)調(diào)查顯示，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一，74%的城市少年兒童擁有自己的房間，市場發(fā)展空間巨大。19行業(yè)現(xiàn)狀傳統(tǒng)兒童床多年銷量呈下滑趨勢雖然我國兒童家居行業(yè)相較于其他國家來說起步較晚，同時規(guī)模在家居市場中占比也不高，僅為5%左右，但隨著兒童需求的不斷增加，兒童家居行業(yè)成為近年來發(fā)展最快的細(xì)分行業(yè)之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國40%的家庭，孩子已經(jīng)有了自己的單間居室和家具，46%的家庭有購買兒童家具的欲望。而2018年我國兒童家居規(guī)模為991億元左右，在家居市場占比約為19%定制家居企業(yè)大力發(fā)展兒童家具從家居全行業(yè)來看，兒童產(chǎn)品比例逐漸加大。如歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、詩尼曼等大部分定制企業(yè)早已提供兒童房定制服務(wù)。他們針對不同戶型空間、風(fēng)格搭配、家庭結(jié)構(gòu)等需求出發(fā)，推出系列產(chǎn)品供客戶選擇。定制家居企業(yè)的兒童房產(chǎn)品線延續(xù)了定制產(chǎn)品的優(yōu)勢:空間、材料利用率高；設(shè)計風(fēng)格更靈活。定制兒童房的空間利用率相當(dāng)高，兒童床、書桌、衣柜、書柜等板塊都嚴(yán)絲合縫地拼接在一起，深受現(xiàn)代消費(fèi)者追捧。相較于成品家居企業(yè)，定制家居企業(yè)的渠道面向更廣，且從前端渠道攔截了兒童家具的流量。定制家居企業(yè)也持續(xù)在開拓全渠道運(yùn)營，與家裝公司、設(shè)計師合作。大部分消費(fèi)者在整體家裝的時候，連帶著定制兒童房，或者兒童家具。同時B端市場也不容小覷，部分定制家居企業(yè)已經(jīng)與醫(yī)院、幼兒園等B端渠道達(dá)成合作，批量為其定制兒童房、兒童床。不得不承認(rèn)，定制家居正在不斷搶奪傳統(tǒng)兒童家具的市場份額。20行業(yè)痛點(diǎn)原材料價格上漲木材、鋼材占據(jù)了家具制作材料比重超過70%，家具的生產(chǎn)對木材、鋼材材料依賴度強(qiáng)。木材、鋼材兩大材料成本逐年上升，導(dǎo)致兒童家具制造成本持續(xù)上漲。根據(jù)國家統(tǒng)計局與商務(wù)部數(shù)據(jù)整理，2014第一季度至2018年第四季度，木材價格指數(shù)由100.0上升至132，黑色金屬價格指數(shù)由100.0上升至133。原材料價格上漲給兒童家具品牌商帶來成本上升的經(jīng)營風(fēng)險。設(shè)計人才匱乏兒童家具行業(yè)作為家具行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，缺少專業(yè)、風(fēng)格成熟的設(shè)計師，行業(yè)內(nèi)尚未形成良好的人才梯隊結(jié)構(gòu)。中國兒童家具行業(yè)設(shè)計人才匱乏導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，現(xiàn)有兒童家具產(chǎn)品的設(shè)計更新集中在色彩搭配、材質(zhì)更新方面，產(chǎn)品缺少針對兒童消費(fèi)群體的功能設(shè)計，包括益智、趣味、學(xué)習(xí)等功能。此外，中國設(shè)計人才匱乏導(dǎo)致企業(yè)選擇高價聘用國際設(shè)計團(tuán)隊，導(dǎo)致兒童家具品牌企業(yè)人力成本持續(xù)上漲。產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)近年來，不合格兒童床致嬰幼兒受傷事件頻發(fā)，不合格的兒童床存在致兒童跌落、夾傷兒童四肢和頭部等各種安全隱患。此外，有些嬰兒床床頭和旁板使用的板條強(qiáng)度不達(dá)標(biāo)，檢測過程中出現(xiàn)了斷裂，不僅影響嬰兒床的使用壽命，在嬰兒床受到意外沖擊時，更容易對兒童造成傷害。2020年，國家市場監(jiān)督管理總局網(wǎng)站發(fā)布《市場監(jiān)管總局辦公廳關(guān)于2019年機(jī)動車兒童乘員用約束系統(tǒng)等38種產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查情況的通報》。對12個省（區(qū)、市）60家企業(yè)生產(chǎn)的60批次家用雙層床產(chǎn)品進(jìn)行抽查，其中59批次產(chǎn)品不合格，不合格發(fā)現(xiàn)率高達(dá)93%。頻繁發(fā)生的兒童床品質(zhì)問題，對消費(fèi)者造成負(fù)面影響越來越大，直接影響其購買力，導(dǎo)致銷售額和訪客量下降明顯。21123流通環(huán)節(jié)有待完善兒童家具產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致兒童家具行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，兒童家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。兒童家具產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項學(xué)科，而目前從事兒童家具行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，兒童家具行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對兒童家具行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土兒童家具行業(yè)企業(yè)的國際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競爭格局及趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)代表企業(yè)23&&&行業(yè)競爭格局概述行業(yè)競爭格局概述中國政府正大力推動社會資本進(jìn)入兒童家具行業(yè)，對兒童家具行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，兒童家具行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。兒童家具行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當(dāng)前，市場上50%以上的兒童家具行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土兒童家具行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占兒童家具行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入兒童家具行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國本土兒童家具行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類兒童家具行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）兒童家具行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系兒童家具行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系兒童家具行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。行業(yè)競爭格局在中國兒童家具行業(yè)中，市場參與者眾多，行業(yè)競爭激烈，市場集中度低。根據(jù)市場經(jīng)營規(guī)模，中國兒童家具行業(yè)中競爭主體可分為三個梯隊:（1）第一梯隊:第一梯隊企業(yè)線下門店數(shù)量大于500家，進(jìn)入市場較早，由恒大美森美、森堡家俬、愛心城堡、七彩人生、金富雅、優(yōu)客居6家企業(yè)組成，市場占有率累計約15%；（2）第二梯隊:由門店數(shù)量大于100家的中型兒童家具企業(yè)組成，代表企業(yè)包括酷漫居、金天拓家私、徐州亮輝家具等。第二梯隊企業(yè)市場占有率累計約為35%；（3）第三梯隊:由小微型兒童家具企業(yè)構(gòu)成，企業(yè)的線下門店數(shù)量小于100家。第三梯隊企業(yè)成立時間較晚，多以規(guī)模較小的設(shè)計類家具、定制類家具企業(yè)為主，代表企業(yè)包括龍辰智能家居、九色森泓等，第三梯隊企業(yè)市場占有率累計約為50%。目前，中國兒童床家具行業(yè)市場競爭格局分散，品牌格局較為不穩(wěn)定，頭部品牌的競爭尤為激烈。2021年前十品牌就新晉4位:簡魅、honeyseed、南極人和鈺貝樂憑借出色的成績，新晉TOP10；而表現(xiàn)較差的品牌有KUB/可優(yōu)比、faroro、蒂愛和木牛人，則掉出前十。值得一提的是，創(chuàng)立于2011年的VALDERA憑借優(yōu)秀的兒童品牌理念，專注于提高嬰幼兒睡眠環(huán)境，迅速打開國際和中國市場，獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)可，連續(xù)兩年排名第一。25行業(yè)競爭格局（1）第一梯隊:第一梯隊企業(yè)線下門店數(shù)量大于500家，進(jìn)入市場較早，由恒大美森美、森堡家俬、愛心城堡、七彩人生、金富雅、優(yōu)客居6家企業(yè)組成，市場占有率累計約15%；（2）第二梯隊:由門店數(shù)量大于100家的中型兒童家具企業(yè)組成，代表企業(yè)包括酷漫居、金天拓家私、徐州亮輝家具等。第二梯隊企業(yè)市場占有率累計約為35%；（3）第三梯隊:由小微型兒童家具企業(yè)構(gòu)成，企業(yè)的線下門店數(shù)量小于100家。第三梯隊企業(yè)成立時間較晚，多以規(guī)模較小的設(shè)計類家具、定制類家具企業(yè)為主，代表企業(yè)包括龍辰智能家居、九色森泓等，第三梯隊企業(yè)市場占有率累計約為50%。競爭格局1簡魅、honeyseed、南極人和鈺貝樂憑借出色的成績，新晉TOP10；而表現(xiàn)較差的品牌有KUB/可優(yōu)比、faroro、蒂愛和木牛人，則掉出前十。值得一提的是，創(chuàng)立于2011年的VALDERA憑借優(yōu)秀的兒童品牌理念，專注于提高嬰幼兒睡眠環(huán)境，迅速打開國際和中國市場，獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)可，連續(xù)兩年排名第一。競爭格局226行業(yè)發(fā)展趨勢描述市場競爭格局分散，行業(yè)集中度持續(xù)提高:目前，中國兒童家具行業(yè)市場競爭格局分散，第一梯隊企業(yè)包括恒大美森美、森堡家俬、愛心城堡、七彩人生、金富雅、優(yōu)客居6家大型企業(yè)，占據(jù)市場份額總計未超過20%。伴隨著大型連鎖兒童家具企業(yè)品牌優(yōu)勢逐漸積累，其招商能力、吸客能力將遠(yuǎn)強(qiáng)于區(qū)域性連鎖兒童家具與小規(guī)模家具企業(yè)。大型兒童家具企業(yè)將憑借專業(yè)設(shè)計優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步搶占中小型、低端兒童家具品牌企業(yè)原有市場份額，而行業(yè)質(zhì)量監(jiān)管趨嚴(yán)與企業(yè)加強(qiáng)市場打假，將淘汰存在抄襲、生產(chǎn)偽劣品等行為的不良商家，行業(yè)集中度將持續(xù)提高。O2O模式:線上線下齊發(fā)力，推動企業(yè)經(jīng)營:由于兒童家具具有物流配送難、單品價格高等特征，因此消費(fèi)者難以依靠線上平臺信息做出消費(fèi)決策。O2O模式成功將線下體驗與線上快捷購物平臺相結(jié)合，逐漸成為最適合兒童家具行業(yè)的發(fā)展模式，2015年起，各大頭部兒童家具企業(yè)陸續(xù)探索線上分銷、線下體驗館等創(chuàng)新方式，加強(qiáng)線上渠道與線下渠道的聯(lián)系，例如:酷漫居在線上構(gòu)建B2C商城，并拓展線上分銷渠道，分銷商通過“分享鏈接”即可爭取業(yè)績，用戶能夠通過“推薦購買”獲得返利，此外，酷漫居在線下開設(shè)200余家體驗門店，成功打造出線上線下“同產(chǎn)品，同價格，同服務(wù)，同體驗，同支付”五同模式，并通過綜合會員系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)用戶管理分析幫助門店實現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流、精準(zhǔn)定位。松堡王國在線上運(yùn)用憤怒的小鳥等流量IP進(jìn)行媒體宣傳，在線下跨界親子度假酒店，與江門金凱悅、洲際酒店集團(tuán)等知名企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，共同打造親子主題套房，構(gòu)建兒童出行全消費(fèi)場景，加強(qiáng)用戶線下體驗。O2O運(yùn)營模式為企業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)遇，將成為兒童家具的重要發(fā)展趨勢。定制類兒童家具成為行業(yè)增長點(diǎn):伴隨著居住面積的縮小與需求升級，定制類兒童家具市場開始快速發(fā)展:（1）居住面積縮小:由于房地產(chǎn)價格的攀升，開發(fā)商推出了大量小面積住宅房屋。原有標(biāo)準(zhǔn)尺寸的家具無法適用于小面積房屋，導(dǎo)致房間擁擠，出現(xiàn)“兒童房間無法同時放下標(biāo)準(zhǔn)書桌衣柜”等現(xiàn)象，大幅降低居民的居住生活質(zhì)量。定制類家具企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者居住空間與個性化偏好進(jìn)行全屋定制，實現(xiàn)了空間利用和家具多功能的兼容；（2）需求升級:定制類兒童家具在材質(zhì)、色彩、使用功能方面均較標(biāo)準(zhǔn)成品類家具更具創(chuàng)意，此外，定制類家具企業(yè)能夠根據(jù)家庭生活習(xí)慣與孩子個性設(shè)計生活空間，滿足了家庭的個性化需求。兒童家具企業(yè)拓寬定制服務(wù)領(lǐng)域:為滿足市場需求、拓寬業(yè)務(wù)市場、提升消費(fèi)均價，各大型兒童家具企業(yè)陸續(xù)將經(jīng)營領(lǐng)域由純粹的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售拓寬至定制、設(shè)計等服務(wù)領(lǐng)域，并嘗試通過定制服務(wù)打造企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢，以此切入高端家具市場。例如:2017年，倍安生活開啟兒童房全屋定制服務(wù)，并推出中國首家僅承攬兒童家具定制服務(wù)的定制專賣店，補(bǔ)足了兒童專業(yè)定制家具市場的空白。2018年，優(yōu)客居推出“輕定制“服務(wù)，家具設(shè)計師在線下與消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流，收集到消費(fèi)者實際需求，然后在品牌現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。2019年，七彩人生在深圳國際家具展會中推出兩大系列兒童定制家具產(chǎn)品，正式將企業(yè)定位轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)服務(wù)于青少年兒童的服務(wù)型企業(yè)。未來，兒童家具企業(yè)將憑借專業(yè)性、安全性與普通定制家具搶占兒童家具市場，持續(xù)挖掘細(xì)分需求市場。27行業(yè)發(fā)展趨勢目前，中國兒童家具行業(yè)市場競爭格局分散，第一梯隊企業(yè)包括恒大美森美、森堡家俬、愛心城堡、七彩人生、金富雅、優(yōu)客居6家大型企業(yè)，占據(jù)市場份額總計未超過20%。伴隨著大型連鎖兒童家具企業(yè)品牌優(yōu)勢逐漸積累，其招商能力、吸客能力將遠(yuǎn)強(qiáng)于區(qū)域性連鎖兒童家具與小規(guī)模家具企業(yè)。大型兒童家具企業(yè)將憑借專業(yè)設(shè)計優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步搶占中小型、低端兒童家具品牌企業(yè)原有市場份額，而行業(yè)質(zhì)量監(jiān)管趨嚴(yán)與企業(yè)加強(qiáng)市場打假，將淘汰存在抄襲、生產(chǎn)偽劣品等行為的不良商家，行業(yè)集中度將持續(xù)提高。線上線下齊發(fā)力，推動企業(yè)經(jīng)營:由于兒童家具具有物流配送難、單品價格高等特征，因此消費(fèi)者難以依靠線上平臺信息做出消費(fèi)決策。O2O模式成功將線下體驗與線上快捷購物平臺相結(jié)合，逐漸成為最適合兒童家具行業(yè)的發(fā)展模式，2015年起，各大頭部兒童家具企業(yè)陸續(xù)探索線上分銷、線下體驗館等創(chuàng)新方式，加強(qiáng)線上渠道與線下渠道的聯(lián)系，例如:酷漫居在線上構(gòu)建B2C商城，并拓展線上分銷渠道，分銷商通過“分享鏈接”即可爭取業(yè)績，用戶能夠通過“推薦購買”獲得返利，此外，酷漫居在線下開設(shè)200余家體驗門店，成功打造出線上線下“同產(chǎn)品，同價格，同服務(wù)，同體驗，同支付”五同模式，并通過綜合會員系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)用戶管理分析幫助門店實現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流、精準(zhǔn)定位。松堡王國在線上運(yùn)用憤怒的小鳥等流量IP進(jìn)行媒體宣傳，在線下跨界親子度假酒店，與江門金凱悅、洲際酒店集團(tuán)等知名企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，共同打造親子