上海科技京城策劃方案的論文-地方戰(zhàn)略論文

上?？萍季┏遣邉澐桨傅恼撐牡胤綉?zhàn)略論文

1999年5月，由上海市科委和黃浦區(qū)人民政府共同創(chuàng)辦的上?？萍季┏钦介_業(yè)。憑借著優(yōu)厚的政策支援和新黃浦集團(tuán)的雄厚實(shí)力，初期招商時(shí)可謂十分成功。但隨著時(shí)間的推移，科技京城并沒有象意想中的那樣發(fā)展起來，許多商鋪逐漸由于生意清淡而退出科技京城。1999年底，新的領(lǐng)導(dǎo)班子希望在2000年重新樹立起科技京城的形象。

科技京城發(fā)展策劃中的幾點(diǎn)問題：

定位不清晰：從有關(guān)資料中看出，科技京城在發(fā)展之初曾將自身定位在“融匯信息、科技產(chǎn)品開發(fā)、軟件開發(fā)、新產(chǎn)品展示、租賃、成品銷售、維修、零配件供應(yīng)、咨詢及培訓(xùn)等十大功能結(jié)構(gòu)于一體的大型信息科技城”。但這種非常高端的自我定位多少是有些想當(dāng)然的，從中沒有體現(xiàn)出科技京城的特色所在。特別是高科技的定位比較狹隘，對(duì)于如何判斷高科技的概念也是非常模糊的。這一狹隘的定位無力支持起整個(gè)的市場需求。

人流和定位的駁論：科技京城位處于北京東路，這是滬上著名的汽配件一條街。雖然離開南京路商業(yè)街很近，但有效的人流非常少。因?yàn)?，這條街既不能提供吸引人流的餐飲，也沒有相關(guān)的娛樂和商業(yè)?？萍季┏歉叨说目萍级ㄎ粚?shí)際上沒有迎合了廣大消費(fèi)者的需求。到底是人流和商業(yè)那一個(gè)在先？科技京城走進(jìn)了一個(gè)怪圈：人流不足

不清晰的高科技定位

商鋪的低品位和無特點(diǎn)

抑制人氣

定位逐漸模糊

無利潤，商鋪撤出。市場推廣缺乏整體性：從科技京城5月中旬投放在各大it媒體上的廣告可看出，科技京城招商的思路與一般的電腦城幾乎沒有什么區(qū)別。www..cOm僅僅是一幅外景圖加上“誠邀各電腦行業(yè)廠商進(jìn)駐”的廣告語。之后的活動(dòng)或是宣傳幾乎是完全脫離了最初的定位，所謂的“全面的十大中心”成了實(shí)際上的空文。

招商與定位的沖突：如果所要求入住的商家與科技京城的定位明顯不符，是選擇保留商家還是堅(jiān)定定位特色？目前的科技京城選擇了前者。

先“活”還是先“定位”的爭論：目前的科技京城需要的是先破而后立，正所謂“不破不立”。如果僅僅將目光投向“先要活下去”的思路，那么在選擇定位時(shí)必然出現(xiàn)偏差，而結(jié)果又將是“什么都搞，什么也搞不好”的惡性循環(huán)。

時(shí)尚概念的提出：

時(shí)尚：品牌的聲望、產(chǎn)品款式的新鮮度、個(gè)性化的設(shè)計(jì)和服務(wù)等非物質(zhì)屬性因素統(tǒng)稱為時(shí)尚。

時(shí)尚消費(fèi)：傳統(tǒng)意義上的商品成了文化觀念的載體，人們購買商品時(shí)，不僅重視其商品特性，更注重其內(nèi)在的品味和流行的消費(fèi)觀念。

電子時(shí)尚消費(fèi)：電子時(shí)尚是區(qū)別于傳統(tǒng)的電子電腦產(chǎn)品，它更講究產(chǎn)品的外觀、新穎、方便。特別是進(jìn)入因特網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)業(yè)給人們帶來了很多的新穎別致的產(chǎn)品，而且電子時(shí)尚產(chǎn)品代表著未來非常廣闊的市場前景和份額。如：掌上電腦、新型的imac設(shè)計(jì)用電腦、超薄的筆記本電腦、可上網(wǎng)的手機(jī)、機(jī)頂盒等。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代：時(shí)尚消費(fèi)和新型產(chǎn)業(yè)(原來不存在或是沒有產(chǎn)業(yè)化)的形成和發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“新經(jīng)濟(jì)”最本質(zhì)的特征就是在于實(shí)際消費(fèi)產(chǎn)品德制造和材料成本相對(duì)于其市場價(jià)值已經(jīng)占很小的部分。對(duì)于軟件產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品更是體現(xiàn)出“新經(jīng)濟(jì)”的特征。

時(shí)尚消費(fèi)的市場前景：

2000年，經(jīng)過元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)日消費(fèi)高潮，我國的“新經(jīng)濟(jì)”將在啟動(dòng)消費(fèi)中推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇是通過兩個(gè)輪子拉動(dòng)的。第一是“時(shí)尚消費(fèi)”的熱潮，包括高科技時(shí)裝、保健食品、休閑特色飲食、俱樂部、文化消費(fèi)等。第二是新興產(chǎn)業(yè)的興起，催生出新一代電腦、因特網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

新經(jīng)濟(jì)的興旺將集中表現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的刺激，特別是能符合新經(jīng)濟(jì)特色的商用樓盤將有很大的需求量。如：對(duì)于我們都日益熟悉的掌上電腦，已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品的高速推廣期，但目前來看，其流通渠道并未定型。很難說，哪一個(gè)商場充分利用了掌上電腦的特色。但從產(chǎn)品來說，確有逐步定位渠道的需求。如果能做到想到掌上電腦就想到去科技京城挑選，那就是一次準(zhǔn)確的定位。

科技京城新定位的提出

跳出原有搞電腦城的思路，全面否定電腦城的理念。

科技京城在2000年初步構(gòu)建“輻射華東，影響全國的時(shí)尚消費(fèi)的中心”，成為新潮電子產(chǎn)品、新材料、新科技展示魅力的舞臺(tái)和窗口，滿足人們獵奇和跟隨流行的需求，并由此推動(dòng)商業(yè)圈和消費(fèi)人流的形成。

三大內(nèi)因：“時(shí)尚、新品、流行”

科技京城的目標(biāo)策劃：

近期目標(biāo)：1999年底—2000年4月統(tǒng)一定位和宣傳期，重樹科技京城新形象，重新開展有重點(diǎn)選擇的招商活動(dòng)。

遠(yuǎn)期目標(biāo)：2000年4月—2001年4月，在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，改變?nèi)藗兊膶?duì)電子時(shí)尚潮流的認(rèn)知，引入全面的市場策劃和運(yùn)作，合理運(yùn)用媒體炒作，使得科技京城---時(shí)尚中心的定位初具規(guī)模。

科技京城的具體分布策劃

科技京城一樓樓面布局：主題“時(shí)尚電子”

主要以代表時(shí)尚和流行的電子新產(chǎn)品為主流產(chǎn)品，突出面向office和家用型，吸引白領(lǐng)消費(fèi)潮流。特別是目前已經(jīng)形成相當(dāng)市場需求的產(chǎn)品。

可以分為幾個(gè)大區(qū)：(

新款手機(jī)區(qū)、掌上電腦區(qū)、數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)、信息家電區(qū)、新款外設(shè)區(qū)、流行軟件區(qū)

)

新款手機(jī)區(qū)可包括各款流行的手機(jī)品牌，特別是一些可進(jìn)行無線上網(wǎng)的新手機(jī)。

掌上電腦區(qū)可包括聯(lián)想、恒生、國眾、惠普、海信等著名品牌掌上電腦展銷。還有商務(wù)通、好譯通等商務(wù)電子化的工具。

數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)可包括數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼usb攝像頭、數(shù)碼攝像、數(shù)字式電視機(jī)、高清晰數(shù)碼顯示器等。

信息家電區(qū)可包括用微電腦控制的各類家用電器，以及可視電話、機(jī)頂盒、有線網(wǎng)絡(luò)用cable

moden等。

新款外設(shè)區(qū)可包括以及各新品打印機(jī)、多功能一體機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等。

流行軟件區(qū)比較傾向于放在一樓，為了吸引一定的人流。

每一個(gè)專區(qū)都要策劃設(shè)計(jì)一個(gè)響亮的名稱。如數(shù)碼世界。

要設(shè)計(jì)專門的醒目的標(biāo)志logo，區(qū)分各專區(qū)。

科技京城二樓樓面布局：主題“時(shí)尚電腦”

各類電腦以及筆記本流行品牌，提倡“概念化”電腦。

可按照電腦品牌來劃分大區(qū)(

如惠普電腦區(qū)，展示新款家用電腦pavilian，imac蘋果設(shè)計(jì)電腦展銷區(qū)，ibm的筆記本電腦區(qū)等

)

開設(shè)小型的電腦diy專區(qū)。相對(duì)于流行的各品牌電腦，diy已經(jīng)成為一種電腦愛好者自由品牌的象征，diy電腦本身就是一種時(shí)尚電腦。

時(shí)尚電腦配套外設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)，主要包括配合時(shí)尚電腦的個(gè)人辦公一體化的外部設(shè)備。(

如對(duì)于個(gè)人數(shù)據(jù)安全日益重要，家庭用ups等外設(shè)需求很大。)

科技京城三樓樓面布局：主題“時(shí)尚音像”

各品牌音響專賣

音視家電(

dvd、高清晰度電視

)

av視聽中心

各類音像制品(

cd、vcd、dvd

)

影視聽專用試音室

小型影視放映廳

科技京城四樓樓面布局：主題“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與文化中心”

時(shí)尚創(chuàng)業(yè)是一個(gè)全新的概念，在當(dāng)前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)也成為一種流行和時(shí)尚。特別是當(dāng)因特網(wǎng)步入人們的生活，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)離我們不再遙遠(yuǎn)。

“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)與文化中心”是一個(gè)為了迎合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)友創(chuàng)業(yè)初期的策劃方案。

科技京城四樓通過宣傳和廣告，向廣大網(wǎng)友傳播信息?？萍季┏菫榫W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供非常優(yōu)厚的軟硬件服務(wù)和辦公空間，將免費(fèi)的方式提供相關(guān)的咨詢和服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友提交網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展策劃方案，并通過科技京城的審核后，科技京城為其提供一年免租金的四樓隔離辦公場地20平面，以及免費(fèi)的主頁空間20兆，和寬帶上網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)以及商場內(nèi)的免費(fèi)廣告宣傳和形象推廣?？萍季┏菍⒁燥L(fēng)險(xiǎn)投資的方式獲得相應(yīng)協(xié)商認(rèn)同比例的股份權(quán)力。

對(duì)于特別有潛力的網(wǎng)站，科技京城還將提供獲得國外風(fēng)險(xiǎn)投資的咨詢和培訓(xùn)，以及相關(guān)的政府政策介紹。并提供一定量的創(chuàng)業(yè)初期的資金和服務(wù)的扶植。

時(shí)尚文化中心主要有以下內(nèi)容：

(

時(shí)尚電影特色小型放映廳、時(shí)尚圖書館、時(shí)尚休閑咖啡館、時(shí)尚藝術(shù)吧、時(shí)尚網(wǎng)吧等

)

科技京城五樓樓面布局：主題“時(shí)尚美食”

時(shí)尚美食最根本的特點(diǎn)在于“特色飲食”

各地正統(tǒng)特色菜系(

川菜館、粵菜館等

)

各國體現(xiàn)時(shí)尚的菜館

(

日本菜、韓國燒烤、意大利菜等

)

各種符合流行和嘗新心態(tài)的飲食(

昆蟲宴、特色火鍋等

)

各種主題特色餐飲(

青花瓷特色飯館、木器特色店等

)

科技京城六樓樓面布局：主題“時(shí)尚游戲”

時(shí)尚游戲主要突出一個(gè)時(shí)尚娛樂的特色。

各種高檔的電子游戲機(jī)匯聚的游戲大廳

網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?zhàn)

卡丁車

電子游藝機(jī)

科技京城中區(qū)廣場布局：主題“時(shí)尚消費(fèi)長廊”

從布置的圖區(qū)來看，科技京城中區(qū)廣場是一個(gè)環(huán)形的中央商場，主要以一個(gè)個(gè)獨(dú)立隔開的單元結(jié)構(gòu)，很適合作為時(shí)尚消費(fèi)長廊。

時(shí)尚消費(fèi)長廊與主樓的時(shí)尚主題區(qū)別在于專題的深度，時(shí)尚消費(fèi)長廊更偏向于“大眾消費(fèi)”的特點(diǎn)，但必須體現(xiàn)出時(shí)尚的特點(diǎn)。

一樓：時(shí)尚消費(fèi)品的超級(jí)市場區(qū)、保健品王國

二樓：時(shí)尚服裝區(qū)

三樓：時(shí)尚禮品、工藝品、玩具區(qū)

四樓：時(shí)尚美容、時(shí)尚瘦身、健美區(qū)

五樓：時(shí)尚書店、音像制品區(qū)

六樓：時(shí)尚家居、家俱

科技京城的市場推廣策劃

科技京城在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，所有的市場推廣活動(dòng)必須圍繞著“時(shí)尚”這個(gè)概念。特別是要在短時(shí)期內(nèi)，科技京城面臨著重新招商的巨大壓力。在這一階段，要打好市場初期推廣的遭遇戰(zhàn)，先要在短期內(nèi)提高自身知名度：

重塑體現(xiàn)時(shí)尚流行的企業(yè)新形象(

整體形象的重新包裝

)

輔助以周密的初期市場活動(dòng)計(jì)劃(

2000年1月—2000年4月

)

強(qiáng)大的廣告宣傳力度

(

各主要大眾媒體和大眾性的it媒體，電視廣告，電臺(tái)廣告，特別是時(shí)尚雜志廣告

)

具體的市場推廣策劃

科技京城重新設(shè)計(jì)其主頁，并在主頁上突出新的市場招商信息。將主頁聯(lián)接到上海熱線或其他著名的網(wǎng)站上，并做一定量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放(旗艦動(dòng)態(tài)廣告)。特別是可以將網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)站作為專題在科技京城的網(wǎng)站上做宣傳，讓科技京城的網(wǎng)站成為這一批網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的門戶網(wǎng)絡(luò)。(類似與網(wǎng)盟的概念)

科技京城整體的cis的設(shè)計(jì)：(如logo，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)圖形，標(biāo)準(zhǔn)組合，名片設(shè)計(jì)，信封，信紙，標(biāo)準(zhǔn)文字，企業(yè)主題墻，企業(yè)形象代表圖形，企業(yè)風(fēng)格，車身