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匯報(bào)人:謝湖慧2024-08-012024-2025鮮花行業(yè)發(fā)展報(bào)告contents目錄定義或者分類特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)格局代表性企業(yè)01鮮花定義定義鮮花是主要用于美化環(huán)境、人際交往,而且還作為一種食物來(lái)源?;ㄓ苫ü凇⒒ㄝ?、花托、花蕊組成,有各種顏色,有的長(zhǎng)得很艷麗,有香味。被子植物(被子植物門植物,又稱有花植物)的繁殖器官,其生物學(xué)功能是結(jié)合雄性精細(xì)胞與雌性卵細(xì)胞以產(chǎn)生種子。這一進(jìn)程始于傳粉,然后是受精,受精過(guò)后,從而形成種子并加以傳播。對(duì)于高等植物而言,種子便是其下一代,種子又長(zhǎng)成鮮花,又傳粉、受精,從而延續(xù)這個(gè)品種的花的生命。而且是各物種在自然界分布的主要手段。同一植物上著生的花的組合稱為花序。廣義的鮮花卉可指一切具有觀賞價(jià)值的植物繁殖器官,而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花定義02產(chǎn)業(yè)鏈花卉育苗、花卉基地種植、鮮切花采摘、鮮切花上游中游產(chǎn)業(yè)鏈010203中國(guó)花卉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分為三個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈上游參與主體為花材供應(yīng)企業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈中游參與主體是花藝產(chǎn)品制作企業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈下游參與者為花卉產(chǎn)品零售商和花卉消費(fèi)者。下游環(huán)節(jié)是花卉行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),消費(fèi)者花卉消費(fèi)意識(shí)的提升對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的拉動(dòng)作用明顯?;ɑ苡?、花卉基地種植、鮮切花采摘、鮮切花鮮花保鮮處理花店、花卉電商、花卉批發(fā)市場(chǎng)鮮花保鮮處理花店、花卉電商、花卉批發(fā)市場(chǎng)下游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游概述目前我國(guó)是世界最大的花卉生產(chǎn)中心,經(jīng)過(guò)多年來(lái)的發(fā)展,我國(guó)花卉消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟,花卉消費(fèi)逐漸由過(guò)去的集團(tuán)消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)變,消費(fèi)模式由單一化、團(tuán)購(gòu)化向個(gè)性化、多樣化轉(zhuǎn)變,從而帶動(dòng)了上游市場(chǎng)。從花卉種植面積方面來(lái)看,據(jù)統(tǒng)計(jì),截止至2019年,全國(guó)花卉種植面積約為166萬(wàn)公頃,隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)一直呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),在2021年花卉的種植面積將達(dá)到約183萬(wàn)公頃。從種植面積來(lái)看,江蘇省鮮切花類、盆栽植物類種植面積均有所減少,但盆景類、花壇植物、觀賞苗木、食用與藥用花卉種植面積均有一定幅度上升。云南全省已形成三大花卉產(chǎn)業(yè)區(qū)域,以昆明為主的滇中溫帶鮮切花生產(chǎn)區(qū)、以西雙版納為主的滇西南熱帶花卉生產(chǎn)區(qū)和以迪慶、麗江為主的滇西北高山花卉、球根類花卉生產(chǎn)區(qū)。山東花卉栽培規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,逐漸成為全國(guó)北方重要的種苗花卉基地。花卉行業(yè)中主要類別為鮮切花、盆栽植物、觀賞苗木三大類。從行業(yè)布局來(lái)看,我國(guó)江蘇、浙江、廣東、云南等地整體行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平發(fā)展較好,東北、西北相對(duì)滯后。中國(guó)三大花卉生產(chǎn)基地是云南昆明的斗南花卉市場(chǎng)、廣東廣州的芳村、江蘇常州夏溪的花木生場(chǎng)。云南的斗南花卉市場(chǎng)主要出產(chǎn)玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、滿天星等十幾種花卉。廣東廣州的芳村主要產(chǎn)出菊花、劍蘭、切葉、玫瑰等品種。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈中游概述行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈下游概述花卉產(chǎn)品的零售渠道可分為線上渠道和線下渠道兩類:線上渠道是出售花卉產(chǎn)品的電商平臺(tái),目前較為知名的花卉電商包含花加、花點(diǎn)時(shí)間、愛(ài)尚鮮花等。淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺(tái)也紛紛布局線上花卉零售,吸引線上花店入駐;線下渠道是花卉產(chǎn)品零售的傳統(tǒng)渠道,包含花卉市場(chǎng)、線下花店、路邊花攤等。線下渠道鮮花零售價(jià)格較高,以玫瑰為例,單只玫瑰的售價(jià)在8-10元/枝。隨著花卉電商市場(chǎng)拓展步伐加速,推廣、宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者花卉消費(fèi)頻次逐漸增加,將帶動(dòng)花卉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模提升。數(shù)據(jù)顯示,2015年以來(lái),花卉電商的市場(chǎng)規(guī)??焖僭黾?,由104億元增至2019年的362億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31%,在2021年花卉電商的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4432億元。中國(guó)花卉消費(fèi)群體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)性別差異較大。男性購(gòu)買群體中,工作需要、節(jié)日贈(zèng)禮是主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī),占比分別為36%、22%。女性購(gòu)買群體中,因工作需要或室內(nèi)裝飾而進(jìn)行花卉購(gòu)買的群體比例大,分別為30.6%、28%,因個(gè)人喜好進(jìn)行花卉消費(fèi)的比例逐漸提升,增至13%。03發(fā)展歷程04政治環(huán)境描述農(nóng)業(yè)農(nóng)村部:《全國(guó)鄉(xiāng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2021年版)》:花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢(shì)特色種養(yǎng)業(yè);強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)和人才培育;滿足市場(chǎng)需求,促進(jìn)農(nóng)民增收:《辦公廳關(guān)于科學(xué)綠化的指導(dǎo)意見》:科學(xué)發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林果、花卉苗木、林下經(jīng)濟(jì)等綠色富民產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善良性循環(huán)國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部:《鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄(2020年版)》:鼓勵(lì)外商對(duì)花卉生產(chǎn)與苗圃基地的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)進(jìn)行投資;鼓勵(lì)花卉行業(yè)積極主動(dòng)擴(kuò)大對(duì)外開放,打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)商環(huán)境政治環(huán)境1政治環(huán)境1農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《全國(guó)鄉(xiāng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄(2021年版)》:花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢(shì)特色種養(yǎng)業(yè);強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)和人才培育;滿足市場(chǎng)需求,促進(jìn)農(nóng)民增收《辦公廳關(guān)于科學(xué)綠化的指導(dǎo)意見》:科學(xué)發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)林果、花卉苗木、林下經(jīng)濟(jì)等綠色富民產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善良性循環(huán)國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部《鼓勵(lì)外商投資產(chǎn)業(yè)目錄(2020年版)》:鼓勵(lì)外商對(duì)花卉生產(chǎn)與苗圃基地的建設(shè)、經(jīng)營(yíng)進(jìn)行投資;鼓勵(lì)花卉行業(yè)積極主動(dòng)擴(kuò)大對(duì)外開放,打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)商環(huán)境05商業(yè)模式06經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,幾度趕超世界各國(guó),一躍而上,成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。我國(guó)經(jīng)濟(jì)趕超我國(guó)人口基數(shù)大,改革開放后人才競(jìng)爭(zhēng)激烈,大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國(guó)發(fā)展過(guò)程中。就業(yè)問(wèn)題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決,個(gè)人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境07社會(huì)環(huán)境關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決,對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開放以來(lái),政治體系日趨完善,法治化進(jìn)程也逐步趨近完美,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展??傮w發(fā)展穩(wěn)中向好我國(guó)總體發(fā)展穩(wěn)中向好,宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮,對(duì)于青年人來(lái)說(shuō),也是機(jī)遇無(wú)限的時(shí)代。就業(yè)問(wèn)題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大,就業(yè)問(wèn)題一直是發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn),人才競(jìng)爭(zhēng)激烈,大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。當(dāng)前的環(huán)境下我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展趕超世界各國(guó),成為第二大經(jīng)濟(jì)體我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,幾度趕超世界各國(guó),一躍而上,成為GDP總量?jī)H次于美國(guó)的唯一一個(gè)發(fā)展中國(guó)家。就業(yè)問(wèn)題與人才競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)人口基數(shù)大,就業(yè)問(wèn)題一直是發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn),人才競(jìng)爭(zhēng)激烈,大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國(guó)家發(fā)展。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問(wèn)題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決,對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術(shù)環(huán)境技術(shù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇,是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)新動(dòng)力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步,為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動(dòng),為行業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高員工的技能和素質(zhì),以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流,推動(dòng)了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素10行業(yè)壁壘11行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)12行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)情況描述行業(yè)現(xiàn)狀因鮮花具有觀賞性和禮品性,使得其在日常生活中和特殊節(jié)日里會(huì)受到消費(fèi)者更多的青睞。近年來(lái),中國(guó)冷鏈行業(yè)的迅速發(fā)展為鮮花的“可得性”提供基礎(chǔ)設(shè)施,多樣化的零售渠道為鮮花的“易得性”背書,與此同時(shí),消費(fèi)者對(duì)情緒價(jià)值愈發(fā)重視,消費(fèi)者對(duì)鮮花的“愿得性”提高。在此大背景下,中國(guó)鮮花消費(fèi)呈現(xiàn)出由禮品性消費(fèi)向日常性消費(fèi)轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)。鮮花電商賽道的參與者主要由傳統(tǒng)電商、垂直鮮花電商、生鮮電商三類組成,垂直鮮花電商雖然進(jìn)入行業(yè)最早,但近幾年在生鮮電商、傳統(tǒng)電商的競(jìng)爭(zhēng)夾擊下,其市場(chǎng)份額被擠壓明顯n生鮮電商以盒馬鮮生、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮為代表,其優(yōu)勢(shì)主要來(lái)源于成熟的生鮮供應(yīng)鏈,憑借前置倉(cāng)、線下門店、冷鏈運(yùn)輸?shù)纫延械牟渴?,生鮮電商不僅可近乎無(wú)成本地將物流體系遷移到鮮花業(yè)務(wù)上,而且能提供比垂類鮮花電商更專業(yè)的配送服務(wù),配送時(shí)效更快n在客戶定位上,生鮮電商把鮮花嵌入到日常化的消費(fèi)場(chǎng)景,主打低價(jià)鮮花,目標(biāo)是有日常購(gòu)買鮮花習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感的用戶。受此影響,垂直鮮花電商在失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)后,被迫擠進(jìn)市場(chǎng)更窄的中高端鮮花賽道,以產(chǎn)品質(zhì)量為主要競(jìng)爭(zhēng)力。在這種環(huán)境下,垂直鮮花電商一方面需優(yōu)化供應(yīng)鏈降低物流成本,一方面需提升花藝水平推出精品化產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀01市場(chǎng)份額變化在產(chǎn)業(yè)分類上,花卉種植產(chǎn)業(yè)被列入優(yōu)勢(shì)特色種養(yǎng)業(yè)。在行業(yè)生產(chǎn)方面,政府鼓勵(lì)花卉行業(yè)進(jìn)行機(jī)械化技術(shù)裝備體系和社會(huì)化服務(wù)體系的建立,科學(xué)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。此外相關(guān)政府部門支持外商對(duì)花卉行業(yè)進(jìn)行投資,同時(shí)也鼓勵(lì)特色的花卉種植基地的建立與發(fā)展,這有利于拉動(dòng)中國(guó)鮮花行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與創(chuàng)新。因?yàn)轷r花的特殊性,鮮花電商平臺(tái)的發(fā)展比其他行業(yè)的電商平臺(tái)發(fā)展相對(duì)滯后了一些,發(fā)展卻很迅猛,2016年中國(guó)鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模168億元,2年的時(shí)間發(fā)展到了362億元,翻了一番,且增速在持續(xù)上漲,2020年突破700億元?,F(xiàn)在部分花企正在發(fā)展其鮮花電商平臺(tái),欲發(fā)展成為淘寶、京東平齊的大平臺(tái),讓消費(fèi)者想購(gòu)買鮮花就能想到這個(gè)平臺(tái),并且成為鮮花電商界的權(quán)威,這也就意味著誰(shuí)先做成鮮花界的“淘寶”、“京東”、“阿里巴巴”誰(shuí)就是贏家。2020年初,新冠肺炎疫情爆發(fā)。部分以線上銷售為主的花卉經(jīng)營(yíng)者受疫情影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者,在此次疫情之下,整個(gè)社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值達(dá)成了廣泛而深刻的共識(shí)。各路花卉電商平臺(tái)的發(fā)展一直聲勢(shì)浩大,給了傳統(tǒng)花卉從業(yè)者很大的壓力。因?yàn)楣δ芏ㄎ徊煌娚滩⒉荒芡耆〈l(fā)市場(chǎng),但二者可以相互融合、協(xié)同共生。要充分融合互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)與新模式,給傳統(tǒng)模式帶來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí),開拓更大的新市場(chǎng)需求。2016年鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模僅達(dá)到168億,2019年突破500億大關(guān),到了2021年已經(jīng)達(dá)到了899億的總銷售量。隨著電商和快遞行業(yè)越來(lái)越便利化,其市場(chǎng)規(guī)模也將繼續(xù)擴(kuò)大,今年會(huì)突破千億大關(guān),2025年將達(dá)到1500億。行業(yè)現(xiàn)狀02市場(chǎng)情況傳統(tǒng)鮮花交易的流通渠道集中在線下,一般來(lái)說(shuō),鮮花從花農(nóng)手中,要經(jīng)過(guò)交易市場(chǎng)、一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商等發(fā)往全國(guó)各中小城市,并最終送至消費(fèi)者手中。這個(gè)流通環(huán)節(jié)過(guò)多則造成交易時(shí)間長(zhǎng)、鮮花耗損嚴(yán)重,且中間每層批發(fā)商至少加價(jià)15%-20%,末端的花店零售環(huán)節(jié),在維持店鋪運(yùn)營(yíng)盈虧平衡情況下,至少加價(jià)60%,最終的成本均由消費(fèi)者端來(lái)承擔(dān)。而鮮花電商模式的介入,直接對(duì)接花農(nóng)與花店、消費(fèi)者,縮短了中間的流通環(huán)節(jié)。線上鮮花電商沒(méi)有線下門店運(yùn)營(yíng)造成的成本負(fù)擔(dān),同時(shí)減少區(qū)域局限對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的阻礙。此外,鮮花庫(kù)存的管理也會(huì)更容易,訂單也更穩(wěn)定。行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)網(wǎng)民日常購(gòu)買鮮花的渠道中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買鮮花的渠道中占比最大的依舊是線下花店(57%)、其次是鮮花批發(fā)市場(chǎng)(55%)、電商平臺(tái)(39%)、同城配送APP(31%)、自助鮮花販賣機(jī)(29%)。艾媒分析師認(rèn)為,隨著疫情的不可控性持續(xù)的情況下,人們出行會(huì)有較大的不便。因此,未來(lái)鮮花購(gòu)買渠道上,電商平臺(tái)、同城配送、自助鮮花販賣機(jī)的占比將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大。01中國(guó)網(wǎng)民日常購(gòu)買鮮花的目的中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)買鮮花的目的占比最多的是表達(dá)感情(74%)、其次是節(jié)日慶祝(59%)、裝點(diǎn)生活環(huán)境(46%)、愉悅自己(28%)。艾媒分析師認(rèn)為,大部分人都喜歡用鮮花表達(dá)對(duì)他人的情感,因此占比最高。但是隨著越來(lái)越多人秉持著單身主義的理念,未來(lái)購(gòu)買鮮花裝點(diǎn)生活環(huán)境和愉悅自己的比例也會(huì)越來(lái)越高。0213行業(yè)痛點(diǎn)14問(wèn)題及解決方案15行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景描述規(guī)?;N植增多:隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,中小型花農(nóng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,公司型基地規(guī)模優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn),因此,以企業(yè)為投資主體的規(guī)?;N植行為將會(huì)越來(lái)越多。鮮花電商越發(fā)普及:隨著“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”的普及,鮮花電商已經(jīng)正在改變傳統(tǒng)鮮花零售格局。在疫情環(huán)境下,線上鮮花銷售占比即將超過(guò)線下花店,互聯(lián)網(wǎng)渠道必然成為鮮花發(fā)展的總基調(diào)和主旋律,o20、B2B和B2c等新興的盈利業(yè)務(wù)和模式將會(huì)進(jìn)一步推廣?;R品牌化進(jìn)程加速:隨著居民生活水平的提高,對(duì)鮮花消費(fèi)的需求規(guī)模和服務(wù)水平也相應(yīng)提高,消費(fèi)者服務(wù)需求的個(gè)性化特征更加明顯,來(lái)自企業(yè)型基地的鮮花品質(zhì)有保證,品種新奇特,因而消費(fèi)者會(huì)更加注重品牌。行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)溫求增加:在成熟的國(guó)外鮮花市場(chǎng),從種苗、種植、銷售到運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)都是由不同的專業(yè)公司來(lái)完成的,如施肥有施肥公司,打藥有打藥公司,因此越來(lái)越多的資本愿意作為投資人進(jìn)入花卉基地,把具體的工作交給各個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)的專業(yè)公司來(lái)執(zhí)行。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景規(guī)?;N植增多隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,中小型花農(nóng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,公司型基地規(guī)模優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn),因此,以企業(yè)為投資主體的規(guī)?;N植行為將會(huì)越來(lái)越多。鮮花電商越發(fā)普及隨著“互聯(lián)網(wǎng)+鮮花”的普及,鮮花電商已經(jīng)正在改變傳統(tǒng)鮮花零售格局。在疫情環(huán)境下,線上鮮花銷售占比即將超過(guò)線下花店,互聯(lián)網(wǎng)渠道必然成為鮮花發(fā)展的總基調(diào)和主旋律,o20、B2B和B2c等新興的盈利業(yè)務(wù)和模式將會(huì)進(jìn)一步推廣。花齊品牌化進(jìn)程加速隨著居民生活水平的提高,對(duì)鮮花消費(fèi)的需求規(guī)模和服務(wù)水平也相應(yīng)提高,消費(fèi)者服務(wù)需求的個(gè)性化特征更加明顯,來(lái)自企業(yè)型基地的鮮花品質(zhì)有保證,品種新奇特,因而消費(fèi)者會(huì)更加注重品牌。行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)溫求增加在成熟的國(guó)外鮮花市場(chǎng),從種苗、種植、銷售到運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)都是由不同的專業(yè)公司來(lái)完成的,如施肥有施肥公司,打藥有打藥公司,因此越來(lái)越多的資本愿意作為投資人進(jìn)入花卉基地,把具體的工作交給各個(gè)細(xì)分環(huán)節(jié)的專業(yè)公司來(lái)執(zhí)行。16機(jī)遇與挑戰(zhàn)17競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局在失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)后,垂直鮮花電商需回歸產(chǎn)品質(zhì)量本身,打造差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提高用戶黏性n在價(jià)格上,生鮮電商推出的19元10枝玫瑰等低價(jià)鮮花商品,比花點(diǎn)時(shí)間99元4束的鮮花訂閱門檻更低。在便捷性上,生鮮電商憑借生鮮業(yè)務(wù)建立起的前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò),可實(shí)現(xiàn)最快30分鐘配送。生鮮電商在物流運(yùn)輸上的布局成熟度遠(yuǎn)高于鮮花電商除此之外,生鮮電商的鮮花品類遠(yuǎn)少于鮮花電商,花點(diǎn)時(shí)間對(duì)不同花材特性的研究、上游供應(yīng)商的資源積累等優(yōu)勢(shì)壁壘,使得生鮮電商短時(shí)間內(nèi)無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從用戶心智成長(zhǎng)路線看,消費(fèi)者在度過(guò)入門嘗鮮期后,個(gè)性化需求的比重就會(huì)逐步增加,處理好用戶多元而長(zhǎng)尾的需求,是鮮花電商破局的關(guān)鍵。在企業(yè)發(fā)展初期的消費(fèi)場(chǎng)景定位上,花點(diǎn)時(shí)間與花加FlowerPlus主要面向日常的平價(jià)鮮花消費(fèi),與主打中高端花禮的野獸派截然不同。但隨著平價(jià)鮮花市場(chǎng)份額被生鮮電商不斷擠壓,前者需要往精品花束方向?qū)で笃凭謓一方面為了給已入門的鮮花消費(fèi)群體不斷創(chuàng)造新鮮感,另一方面為了破除燒錢虧本做低價(jià)服務(wù)的困境,花點(diǎn)時(shí)間與花加FlowerPlus在嘗試擠入中高端鮮花市場(chǎng),在營(yíng)銷策略與產(chǎn)品矩陣上,采取與野獸派相似的路線。相比野獸派幾乎只與明星、藝術(shù)設(shè)計(jì)品牌、奢侈品合作的高姿態(tài),花點(diǎn)時(shí)間與花加FlowerPlus要更互聯(lián)網(wǎng)化、平民化,但核心理念依然是圍繞生活方式與情感內(nèi)容。對(duì)于野獸派、Roseonly等輕奢鮮花品牌,雖然缺少供應(yīng)鏈與產(chǎn)研能力,但已通過(guò)產(chǎn)品與品牌故事構(gòu)建了牢固的護(hù)城河,短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng),花點(diǎn)時(shí)間與花加FlowerPlus在中高端市場(chǎng)首先面臨的對(duì)手,應(yīng)是大量的線下新型花店與花藝工作室競(jìng)爭(zhēng)格局在失去低價(jià)優(yōu)勢(shì)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)后,垂直鮮花電商需回歸產(chǎn)品質(zhì)量本身,打造差異化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提高用戶黏性n在價(jià)格上,生鮮電商推出的19元10枝玫瑰等低價(jià)鮮花商品,比花點(diǎn)時(shí)間99元4束的鮮花訂閱門檻更低。在便捷性上,生鮮電商憑借生鮮業(yè)務(wù)建立起的前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò),可實(shí)現(xiàn)最快30分鐘配送。生鮮電商在物流運(yùn)輸上的布局成熟度遠(yuǎn)高于鮮花電商除此之外,生鮮電商的鮮花品類遠(yuǎn)少于鮮花電商,花點(diǎn)時(shí)間對(duì)不同花材特性的研究、上游供應(yīng)商的資源積累等優(yōu)勢(shì)壁壘,使得生鮮電商短時(shí)間內(nèi)無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從用戶心智成長(zhǎng)路線看,消費(fèi)者在度過(guò)入門嘗鮮期后,個(gè)性化需求的比重就會(huì)逐步增加,處理好用戶多元而長(zhǎng)尾的需求,是鮮花電商破局的關(guān)鍵。在企業(yè)發(fā)展初期的消費(fèi)場(chǎng)景定位上,花點(diǎn)時(shí)間與花加FlowerPlus主要面向日常的平價(jià)鮮花消費(fèi),與主打中高端花禮的野獸派截然不同
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