潮流玩具行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024年

2024年潮流玩具行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢(shì)12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義潮流玩具又稱設(shè)計(jì)師玩具，是以潮流文化為載體融合繪畫、雕塑、藝術(shù)等元素的成人類型玩具。根據(jù)類型不同，潮流玩具可分為手辦、可動(dòng)人偶、公仔。又稱“人形”，以ACGN為原型的人物模型動(dòng)漫周邊，來(lái)源于日本。早期的手辦為尚未上色組裝的模型套件，需手辦玩家使用噴筆等工具進(jìn)行上色、拼裝。后期的手辦泛指為收藏性人物模型。手辦制作的原料多為樹脂，觸感類似觸摸象牙的手感。香港、澳門地區(qū)對(duì)于玩偶的別稱，不同于手辦、可動(dòng)人偶等類型的潮流玩具，公仔通常為漫畫、影視、網(wǎng)游的角色衍生周邊，擁有豐富的人物背景支撐。外表多為可愛(ài)乖萌的治愈系形象。公仔主要以棉花、化纖海綿、泡沫粒子為填充物，以毛絨作為面料制造而成。少部分公仔利用搪膠作為材料，如當(dāng)前市場(chǎng)上流行的CS公仔，亦受到玩家歡迎。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)潮流玩具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分為三個(gè)部分，上游參與者為IP提供商、原材料提供商、工廠，中游主體為潮流玩具品牌，下游主體涉及銷售渠道和消費(fèi)者，潮流玩具通過(guò)線上渠道和線下渠道流向終端消費(fèi)者，其中線上渠道包括電商平臺(tái)、潮玩社區(qū)、二手平臺(tái)等，線下銷售渠道包含無(wú)人零售機(jī)、直營(yíng)門店、潮玩展會(huì)等。IP設(shè)計(jì)、3D建模、模具打造、樹脂、TPE軟膠、硅膠潮流玩具品牌銷售渠道、消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈IP設(shè)計(jì)、3D建模、模具打造、樹脂、TPE軟膠、硅膠產(chǎn)業(yè)鏈上游潮流玩具品牌產(chǎn)業(yè)鏈中游銷售渠道、消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈下游6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游中國(guó)潮流玩具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游參與主體包括IP提供商、原材料提供商、工廠。(1)IP提供商潮流玩具的IP分為兩種:①設(shè)計(jì)師IP，即沒(méi)有故事文本、電影戲劇情節(jié)、游戲設(shè)定支撐的IP類型．潮流玩具玩家可根據(jù)自己的理解賦予其人物意義。這種類型的IP多來(lái)源子藝術(shù)家自主創(chuàng)作，如Molly、Pucly,、BearBrick等。潮流玩具企業(yè)通過(guò)與藝術(shù)家簽約的方式獲得獨(dú)家代理權(quán).當(dāng)前．知名藝術(shù)家的IP獨(dú)家代理蕢已高達(dá)千萬(wàn)元人民幣;2另外一類為知名電影、動(dòng)漫、網(wǎng)劇、游戲中的人物角色所衍生出的熱門P形象,又稱國(guó)民IP，如鋼鐵俠、櫻桃小丸子等。這種類型的IP提供商主要為電影公司、游戲公司、網(wǎng)劇制片公司、動(dòng)漫制作公司，如迪士尼、?？怂?、華納兄弟等。(2)原材料提供商潮流玩具的原材料主要為TPE軟膠、硅膠、樹脂三類:_1TPE軟膠:又稱人造橡膠．屬于有機(jī)硅產(chǎn)品，加工方式多樣.可采用注塑、擠出、吹塑等方式生產(chǎn)."生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)易．擁有良好的彈性,不易撕裂，②硅膠:以三氧化硅為主要成分．相比TPE軟膠，硅膠的材質(zhì)較硬.但因此細(xì)節(jié)表現(xiàn)力更強(qiáng)，同時(shí)擁有更好的耐高溫特性．不易燃燒．無(wú)毒無(wú)味．可達(dá)到食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。硅膠的成本遠(yuǎn)高于TPE軟膠.因此硅膠娃娃的價(jià)格為000-15,000元之間.而TPE軟膠娃娃的價(jià)格為000-8,000元之間;3樹脂:光澤感更強(qiáng)．材質(zhì)易碎．生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求高，因此.以TPE軟膠和硅膠為原材料的潮流玩具可實(shí)現(xiàn)工廣量產(chǎn).而以樹脂為原材料的潮流玩具不能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)．發(fā)售數(shù)量有限.玩家多以收藏款心態(tài)購(gòu)買。當(dāng)前．潮流玩具原材料供應(yīng)商數(shù)量較多，多分布于廣州、惠州地區(qū)．原材料生產(chǎn)環(huán)節(jié)技術(shù)含量低．市場(chǎng)產(chǎn)量及價(jià)格較為穩(wěn)定．行業(yè)集中度較低．對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中游的議價(jià)能力較差。(3)工廠潮流玩具企業(yè)根據(jù)IP提供商出具的IP設(shè)計(jì)草圖進(jìn)行3D建模．并依照建模的結(jié)果打造模具．每個(gè)模具的平均打造價(jià)格為3萬(wàn)元人民幣．后續(xù)潮流玩具企業(yè)委托工廣進(jìn)行量產(chǎn)。當(dāng)前．泡泡瑪特等部分擁有雄厚資金背景的知名潮流玩具品牌自建工廠進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)．其余潮流玩具企業(yè)因資金不足．無(wú)法自建完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線．采用外包形式與工廠合作生產(chǎn)．為避免工廠在合同期截止后私下生產(chǎn)產(chǎn)品獲得超額利潤(rùn)．企業(yè)通常與多家工廠合作生產(chǎn)同一款產(chǎn)品．產(chǎn)品生產(chǎn)流程被分割成3-4段，以BearBrick為例，其中一家工廠生產(chǎn)頭部.一家工廠生產(chǎn)身體部分.一家工廠進(jìn)行頭部、身體部分的組裝．剩余最后一家工廠廣進(jìn)行整體的上色和包裝．其中任意一家工廠均無(wú)法獲得產(chǎn)品的完整生產(chǎn)流程.從而減少產(chǎn)品仿冒的風(fēng)險(xiǎn)。在工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)效率更高的工廠議價(jià)能力更高。產(chǎn)業(yè)鏈上游概述7行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游以潮流玩具公司為主，負(fù)責(zé)IP運(yùn)營(yíng)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳等。目前行業(yè)內(nèi)的主要潮玩公司有泡泡瑪特、IP小站、52TOYS等，以泡泡瑪特為例，其在運(yùn)營(yíng)IP的過(guò)程中，內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)與藝術(shù)家緊密合作，從商業(yè)及技術(shù)角度出發(fā)，打磨其角色設(shè)計(jì)，并適用于盲盒、手辦、BJD等各種產(chǎn)品類型，內(nèi)部工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就最終商業(yè)化設(shè)計(jì)的顏色、三維設(shè)計(jì)及模型進(jìn)行加工后才大量生產(chǎn)并于市場(chǎng)發(fā)布。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述8行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游中國(guó)潮流玩具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)為銷售渠道和消費(fèi)者。（1）銷售渠道潮流玩具行業(yè)的銷售渠道分為線上渠道和線下渠道，其中線下渠道為主力銷售渠道，銷售占比為80。①線上渠道:線上渠道包括電商平臺(tái)、潮玩社區(qū)、二手平臺(tái)三類。其中，電商平臺(tái)以淘寶、天貓、京東為主，潮玩社區(qū)則以泡泡瑪特于2016年打造的葩趣為代表，潮流玩具玩家可選擇感興趣的潮玩IP圈子，與其他玩家進(jìn)行交流、分享、互換手中的潮流玩具產(chǎn)品，潮流玩具企業(yè)亦可通過(guò)定期組織主題活動(dòng)的形式推銷旗下產(chǎn)品，而二手平臺(tái)則是以閑魚為主力渠道，部分玩家會(huì)將收藏的潮流玩具放至閑魚上流通出售，收藏價(jià)值較高的熱門款或盲盒隱藏款溢價(jià)高達(dá)20-30倍；②線下渠道:線下渠道分為無(wú)人零售機(jī)、直營(yíng)門店、潮玩展會(huì)。無(wú)人零售機(jī)由于占地面積小，可大幅減少房租、人員開支，被廣泛投放于城市各個(gè)場(chǎng)所，如電影院、商場(chǎng)、辦公樓、居民小區(qū)、地鐵站。相比直營(yíng)門店，無(wú)人零售機(jī)擁有成本優(yōu)勢(shì)，且管理方便，可實(shí)現(xiàn)零售端口快速鋪排，迅速拓展市場(chǎng)；直營(yíng)門店作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的展示窗口，多設(shè)置于一二線城市重點(diǎn)商圈的大型商城內(nèi)，借助其客流量完成產(chǎn)品銷售和品牌推廣；潮玩展會(huì):自2017年起，泡泡瑪特已于上海、北京兩地舉行5屆國(guó)際潮流玩具展，眾多中國(guó)海內(nèi)外知名藝術(shù)家和品牌參展，在展會(huì)上玩家可購(gòu)買限量潮流玩具產(chǎn)品并與藝術(shù)家面對(duì)面互動(dòng)合影、得到藝術(shù)家的親筆簽名。潮玩展會(huì)成為藝術(shù)家和玩家交流平臺(tái)的同時(shí)，已成為企業(yè)銷售潮流玩具產(chǎn)品的重要渠道。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述9Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素10行業(yè)政治環(huán)境描述中國(guó)認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督委員會(huì):《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC認(rèn)證）》:要求玩具企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須送往指定的檢測(cè)中心進(jìn)行檢測(cè)，主要從玩具的使用原料以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行測(cè)試，產(chǎn)品需獲得CCC認(rèn)證并印上認(rèn)證標(biāo)志后才能投放市場(chǎng)進(jìn)行銷售:《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》:發(fā)揮沿海地區(qū)示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展紡織服裝、鞋類、家具、塑料制品、玩具等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。支持企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力:《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》:以多元化投資和市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，推動(dòng)科普展覽、科普展教品、科普?qǐng)D書、科普影視、科普玩具、科普旅游、科普網(wǎng)絡(luò)與信息等科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展11行業(yè)政治環(huán)境11部門2部門3部門《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC認(rèn)證）》:要求玩具企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須送往指定的檢測(cè)中心進(jìn)行檢測(cè)，主要從玩具的使用原料以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行測(cè)試，產(chǎn)品需獲得CCC認(rèn)證并印上認(rèn)證標(biāo)志后才能投放市場(chǎng)進(jìn)行銷售《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》:發(fā)揮沿海地區(qū)示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展紡織服裝、鞋類、家具、塑料制品、玩具等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。支持企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》:以多元化投資和市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，推動(dòng)科普展覽、科普展教品、科普?qǐng)D書、科普影視、科普玩具、科普旅游、科普網(wǎng)絡(luò)與信息等科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中國(guó)認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督委員會(huì)12行業(yè)政治環(huán)境2促進(jìn)兒童用品生產(chǎn)設(shè)計(jì)與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫文化產(chǎn)品跨界融合，增強(qiáng)產(chǎn)品趣味性?shī)蕵?lè)性和吸引力，培育和壯大一批自主品牌企業(yè)《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃（2016-2020年）》規(guī)定了玩具材料中總鉛含量的測(cè)定方法，適用于玩具用品表面涂層、金屬材料及非金屬材料中總鉛含量的測(cè)定《玩具及兒童用品材料中總鉛含量的測(cè)定》（GB/T22788-2016）提出要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)升級(jí)。在消費(fèi)品領(lǐng)域，支持智能生態(tài)服裝家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、鞋類產(chǎn)品、玩具家電、家具等設(shè)計(jì)創(chuàng)新。加強(qiáng)流行趨勢(shì)研究，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力《制造業(yè)設(shè)計(jì)能力提升專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022年）》發(fā)揮沿海地區(qū)示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展紡織服裝、鞋類、家具、塑料制品、玩具等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。支持企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》1301020304行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境收入水平提升及“治愈&社交”訴求催生潮玩需求。2019年中國(guó)人均GDP達(dá)09萬(wàn)元，收入水平提升為人們滿足精神需求提供了物質(zhì)條件。1978年計(jì)劃生育政策正式寫入憲法，數(shù)十年來(lái)獨(dú)生子女政策下，大多數(shù)80后、90后、00后的成長(zhǎng)過(guò)程沒(méi)有兄弟姐妹陪伴，對(duì)于治愈型及社交屬性的泛娛樂(lè)行業(yè)（如潮流玩具）的需求被放大。14社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境MichaelLau、KennyWong等知名藝術(shù)家屬于潮流玩具產(chǎn)業(yè)鏈中的稀缺資源，潮流玩具品牌企業(yè)會(huì)爭(zhēng)相與其簽訂合約，買斷其創(chuàng)造的潮玩IP形象。而多數(shù)不知名的藝術(shù)家因其個(gè)人品牌影響力不足，無(wú)潮流玩具企業(yè)愿意購(gòu)買其IP形象進(jìn)行工廠量產(chǎn)，因此這類藝術(shù)家會(huì)選擇在眾籌平臺(tái)發(fā)起籌款需求，公布所設(shè)計(jì)的潮玩IP草圖，并設(shè)定眾籌金額目標(biāo)以及截止日期。當(dāng)前，市場(chǎng)上眾籌平臺(tái)眾多，如淘寶眾籌、摩點(diǎn)網(wǎng)、青橘眾籌、京東眾籌、眾籌網(wǎng)等，其中，摩點(diǎn)網(wǎng)專注于游戲、潮玩模型領(lǐng)域的眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，擁有較強(qiáng)的影響力。伴隨潮流文化的興起，2015-2019年11月，摩點(diǎn)網(wǎng)上發(fā)布的潮流玩具眾籌項(xiàng)目不斷增多，從2015年的1個(gè)眾籌項(xiàng)目增長(zhǎng)至今已超過(guò)200個(gè)。潮流玩具行業(yè)發(fā)展至今20余年，雖起源于中國(guó)香港地區(qū)，但先風(fēng)靡于歐美、日韓地區(qū)，如日本的Be@rbrick，美國(guó)的Kidrobot，韓國(guó)的StickyMonsterLab均具有較強(qiáng)的品牌影響力，當(dāng)時(shí)，中國(guó)內(nèi)地大多數(shù)潮流玩具產(chǎn)品僅停留于模仿階段。根據(jù)在潮流玩具行業(yè)排名前5的企業(yè)專家介紹，近10年來(lái)，中國(guó)內(nèi)地的原創(chuàng)勢(shì)力開始崛起，北京藝術(shù)家汪鈺偉與香港adFunture合作出品的I，WZL，是中國(guó)第一款由內(nèi)地藝術(shù)家設(shè)計(jì)的潮流玩具，在潮流玩具屆引起巨大反響。汪鈺偉和adFunture號(hào)召各地的玩家結(jié)合自身的情感和個(gè)性再創(chuàng)作“I，XXX”系列作品，如“I，叉燒”、“I，MART”等，共同參加“I，CHINA”展覽，在內(nèi)地掀起“I，XXX”風(fēng)潮，進(jìn)一步將內(nèi)地原創(chuàng)潮流玩具產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。15行業(yè)社會(huì)環(huán)境根據(jù)在潮流玩具行業(yè)排名前5的企業(yè)專家介紹，由于95后、00后的成長(zhǎng)經(jīng)歷伴隨著游戲機(jī)、電腦、手游、動(dòng)漫的發(fā)展，比起物品的實(shí)用價(jià)值，更注重物品所帶來(lái)的精神層面上的體驗(yàn)，追求享受型的文化娛樂(lè)消費(fèi)，伴隨95后、00后逐漸成為大眾娛樂(lè)消費(fèi)的主力群體，潮流文化在中國(guó)迅速興起并逐漸大眾化。具備獨(dú)特藝術(shù)設(shè)計(jì)感、個(gè)性分明的小眾設(shè)計(jì)風(fēng)格日漸受到消費(fèi)者青睞，如中性風(fēng)、冷淡風(fēng)、中國(guó)風(fēng)、街頭風(fēng)、工裝風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、搖滾風(fēng)、涂鴉風(fēng)。此外，綜藝類節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》、《中國(guó)新說(shuō)唱》、《熱血街舞團(tuán)》在電視熒屏上的熱播使得嘻哈風(fēng)、街舞風(fēng)在年輕一代中迅速流行。同時(shí)，余文樂(lè)、陳冠希、五月天阿信、林俊杰等明星創(chuàng)辦的MADNESS、CLOT、StayReal、SMG潮流品牌利用明星流量在年輕消費(fèi)者中掀起國(guó)潮風(fēng)暴，潮流文化逐漸由邊緣小眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魑幕?，年輕一代對(duì)于潮流品牌的接受程度提高，消費(fèi)熱情高漲。16行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1234政策支持中國(guó)政府高度重視潮流玩具行業(yè)的發(fā)展，自2010年起連續(xù)頒布一系列政策法規(guī)扶持行業(yè)快速發(fā)展，主要從以下三個(gè)方面體現(xiàn):（1）加強(qiáng)對(duì)潮流玩具產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，并對(duì)潮流玩具產(chǎn)品的使用原料以及包裝材料的環(huán)境行為提出了控制要求；（2）明確提出要加強(qiáng)流行趨勢(shì)研究，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)潮流玩具產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)升級(jí)。潮流文化興起區(qū)別于兒童玩具，潮流玩具展現(xiàn)藝術(shù)家對(duì)于世界的認(rèn)知和對(duì)生活的感悟，屬于潮流品牌的細(xì)分市場(chǎng)，是潮流文化重要組成部分。受潮流文化興起的影響，潮流玩具的精神內(nèi)核升級(jí)為年輕一代追尋的一種生活方式和人生態(tài)度，日漸增多的消費(fèi)者將潮流玩具作為與雕塑、郵票藝術(shù)價(jià)值相同的“精神奢侈品”，潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。日益增長(zhǎng)的可支配收入及消費(fèi)力中國(guó)居民可支配收入及生活標(biāo)準(zhǔn)在過(guò)去十年間持續(xù)上升，在日積月累的影響下，已導(dǎo)致中國(guó)整體消費(fèi)模式發(fā)生了較大變化。中國(guó)的消費(fèi)者正追求更精致的生活方式及愈加注重貨品質(zhì)量及其所帶來(lái)的情感滿足，從而增加了潮流玩具的購(gòu)買量。眾籌平臺(tái)助力行業(yè)發(fā)展潮流玩具的眾籌模式多樣，現(xiàn)多采用回報(bào)眾籌模式，即若指定時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目籌到足夠資金，藝術(shù)家則開模制作所發(fā)布的潮玩IP實(shí)體產(chǎn)品寄于支持者，若規(guī)定時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目未籌到目標(biāo)金額，藝術(shù)家則將已收到的眾籌資金返還給支持者。這種模式可幫助經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱和品牌影響力較差的藝術(shù)家發(fā)售產(chǎn)品，助力潮流玩具行業(yè)發(fā)展。此外，部分藝術(shù)家因不愿所設(shè)計(jì)的潮玩IP過(guò)度商業(yè)化，亦選擇通過(guò)眾籌平臺(tái)向少量認(rèn)同產(chǎn)品藝術(shù)價(jià)值的玩家發(fā)售產(chǎn)品。同時(shí)，部分潮流玩具企業(yè)利用眾籌模式進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售，以測(cè)試其市場(chǎng)火爆程度。17Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)18行業(yè)現(xiàn)狀2019年中國(guó)泛娛樂(lè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模9166億元，2015-2019年CAGR18%，2019-2024年CAGR16%。其中，2019年中國(guó)數(shù)字娛樂(lè)/實(shí)物商品/線下活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模分別為6556億/325億/2285億元，2015-2019年CAGR分別為13%/21%/3%，2019-2024年CAGR分別為10%/22%/18%。全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)維持高兩位數(shù)增長(zhǎng)，全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模由2015年的87億美元增長(zhǎng)至2019年的198億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為28%，并預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模將于2024年達(dá)到448億美元，2019年至2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為17%。19行業(yè)市場(chǎng)情況伴隨潮流文化的興起，兼具設(shè)計(jì)感和藝術(shù)感的潮流玩具滿足了玩家追求新潮和時(shí)尚的需求，迅速在熱愛(ài)二次元、動(dòng)漫的95后、00后年輕一代中掀起熱潮。截至2018年底，中國(guó)“泛二次元”消費(fèi)者規(guī)模將近5億人，在線動(dòng)漫用戶規(guī)模亦達(dá)到2億多人，這類人群消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，消費(fèi)基礎(chǔ)穩(wěn)固，其父母亦擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。龐大的人口基數(shù)和強(qiáng)大的購(gòu)買力促使中國(guó)潮流玩具行業(yè)快速發(fā)展，2014-2018年，中國(guó)潮流玩具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（按規(guī)模以上企業(yè)銷售額計(jì)）由8億元增長(zhǎng)至6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)29。未來(lái)5年，中國(guó)潮流玩具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以10的年復(fù)合增長(zhǎng)率不斷增長(zhǎng)，有望于2023年達(dá)到15億元。未來(lái)中國(guó)潮流玩具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)原因包含以下兩點(diǎn):（1）潮流玩具營(yíng)銷方式趨于多元化；（2）中國(guó)內(nèi)地原創(chuàng)勢(shì)力逐漸崛起。20行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模潮流玩具行業(yè)受到資本青睞。潮流玩具行業(yè)毛利率較高，如泡泡瑪特自登陸新三板以來(lái)毛利率持續(xù)走高，于2018年上半年達(dá)到59，吸引資本紛紛加持。當(dāng)前，市場(chǎng)上已有多家潮流玩具企業(yè)獲得投資，且這些企業(yè)創(chuàng)辦歷程較短，如隸屬于艾漫動(dòng)漫的IPSTAR潮玩星球品牌于2018年7月獲得Pre-A輪投資，投資額達(dá)3,000萬(wàn)元，專門從事IP孵化、潮流衍生品開發(fā)設(shè)計(jì)的御座文化于2018年3月獲得來(lái)自同創(chuàng)偉業(yè)3,000萬(wàn)元A輪投資，知名手辦制作企業(yè)Hobbymax于2018年2月獲得華文宏盛數(shù)千萬(wàn)元A輪投資，動(dòng)漫衍生品零售品牌超級(jí)萌工廠于2018年7月獲得來(lái)自聚卓投資、原創(chuàng)資本的1,000萬(wàn)元Pre-A輪投資。與此同時(shí)，伴隨年輕一代更追求新潮的精神娛樂(lè)消費(fèi)，市場(chǎng)對(duì)潮流玩具行業(yè)需求量不斷上升，亦使得潮流玩具行業(yè)持續(xù)受到多方資本青睞，未來(lái)，資本將助推潮流玩具行業(yè)進(jìn)一步爆發(fā)。潮流玩具被賦予理財(cái)屬性。潮流玩具不同于兒童玩具，是存在于通俗文化和藝術(shù)表達(dá)之間的橋梁。在潮流文化逐漸風(fēng)靡全球的背景下，部分潮流玩具產(chǎn)品逐步進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。由于眾多潮流玩具采用限量發(fā)行的方式出售，且藝術(shù)家不會(huì)再次復(fù)制量產(chǎn)，因此這類潮流玩具成為稀缺品類，價(jià)格高達(dá)上萬(wàn)元，同時(shí)在二級(jí)交易市場(chǎng)上，其溢價(jià)高達(dá)20倍。這類潮流玩具受到玩家熱捧，并成為其收藏的對(duì)象，潮流玩具不再僅為充滿藝術(shù)家創(chuàng)意的玩具，亦被賦予了理財(cái)屬性，部分玩家以投資甚至投機(jī)的心態(tài)搶購(gòu)潮流玩具，寄希望于二級(jí)交易市場(chǎng)上溢價(jià)出售，獲取超額利潤(rùn)。21行業(yè)現(xiàn)狀專注且日益壯大的粉絲群潮流玩具中注入了消費(fèi)者耳熟能詳?shù)某绷魑幕瘍?nèi)容，同時(shí)擁有著時(shí)尚設(shè)計(jì)及審美價(jià)值，可用于展示、收藏或交換。潮流玩具往往會(huì)給潮玩愛(ài)好者帶來(lái)愉悅感及陪伴感，令他們感到慰藉及舒適，通過(guò)購(gòu)買富含個(gè)人審美色彩的潮流玩具也可以表達(dá)其與眾不同的生活方式及社會(huì)地位。隨著忠實(shí)粉絲群體的不斷擴(kuò)大，中國(guó)的潮流玩具零售也在快速增長(zhǎng)。從小眾市場(chǎng)到主流市場(chǎng)過(guò)去，由于潮流文化接受度和關(guān)注度有限及潮玩產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，潮流玩具市場(chǎng)具有小眾市場(chǎng)特征。近年來(lái)，在鼓勵(lì)多元化及個(gè)性的背景下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各式各樣以往屬于小眾的潮流文化抱持更加開放及熱情的態(tài)度。同時(shí)，社交媒體的發(fā)展推動(dòng)了潮流文化的普及，Z世代為代表的群體越來(lái)越多關(guān)注潮玩內(nèi)容及加入相關(guān)線上社群，展現(xiàn)親和力。此外，“盲盒”等產(chǎn)品設(shè)計(jì)及業(yè)界在開拓的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)使潮流玩具對(duì)粉絲而言更加合宜、實(shí)惠并提升了購(gòu)買的便捷度，從而進(jìn)一步帶領(lǐng)潮流玩具市場(chǎng)躋身主流市場(chǎng)。22行業(yè)痛點(diǎn)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量低劣的潮流玩具可能會(huì)對(duì)玩家的身體健康造成影響。如國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局多次發(fā)現(xiàn)來(lái)自娃娃機(jī)、路邊攤、玩具商城中的部分毛絨公仔存在甲醛超標(biāo)的情況。甲醛主要來(lái)自毛絨公仔表面的紡織面料，部分不良廠家為使毛絨公仔的外表光澤感更強(qiáng)，在紡織面料中添加低劣染色助劑，而低劣染色助劑中甲醛極易超標(biāo)，甚至存在重金屬。若玩家長(zhǎng)時(shí)間直接接觸這類毛絨公仔，甲醛通過(guò)呼吸道進(jìn)入玩家身體，易導(dǎo)致咳嗽、肌膚過(guò)敏、頭疼等情況，甚至致癌。消費(fèi)者流失風(fēng)險(xiǎn)相比于經(jīng)典傳統(tǒng)的角色形象，絕大多數(shù)無(wú)文本故事、電影戲劇情節(jié)支撐的潮流玩具的角色形象缺乏大眾認(rèn)同感，難以沉淀下來(lái)，容易被另一種潮流風(fēng)向所替代。此外，消費(fèi)者偏好變化速度較快，若企業(yè)不能及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者偏好風(fēng)向進(jìn)行角色設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)易陷入困境。潮流玩具行業(yè)受消費(fèi)者偏好的影響較大，企業(yè)需持續(xù)推出符合消費(fèi)者口味且新穎奇特的角色設(shè)計(jì)，否則會(huì)流失很多已有和潛在的潮流玩具玩家。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)潮流玩具行業(yè)存在數(shù)量眾多且規(guī)模較小的潮玩工作室，單個(gè)工作室的市場(chǎng)占有率較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于當(dāng)前，中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格及房租存在上漲壓力，成本大幅上升對(duì)利潤(rùn)空間較小的潮玩工作室將造成較大沖擊，其在資金缺乏的情況下無(wú)法完成品牌沉淀、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道完善等行為，較難形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)清算、破產(chǎn)、淘汰速度將進(jìn)一步加快，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)顯著。23123流通環(huán)節(jié)有待完善潮流玩具產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致潮流玩具行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問(wèn)題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，潮流玩具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。潮流玩具產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事潮流玩具行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，潮流玩具行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)潮流玩具行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土潮流玩具行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問(wèn)題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)25&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入潮流玩具行業(yè)，對(duì)潮流玩具行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，潮流玩具行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。潮流玩具行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的潮流玩具行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土潮流玩具行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占潮流玩具行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入潮流玩具行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土潮流玩具行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類潮流玩具行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）潮流玩具行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系潮流玩具行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系潮流玩具行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)過(guò)多年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)潮流玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸呈現(xiàn)明顯的梯隊(duì)差異，具體可分為三個(gè)梯隊(duì):（1）潮流玩具行業(yè)第一梯隊(duì)為泡泡瑪特，市占率達(dá)到60。2016年，泡泡瑪特引入香港潮流玩具IPMolly，將潮流文化帶入中國(guó)內(nèi)地，掀起內(nèi)地的潮流玩具風(fēng)暴，其旗下?lián)碛卸鄠€(gè)熱門IP潮流玩具產(chǎn)品，如Pucky、潘神洛麗、Labubu等，并定期于上海、北京兩地舉辦國(guó)際潮流玩具展會(huì)，吸引潮流玩具愛(ài)好者參加，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。泡泡瑪特于2017年1月正式登陸新三板，并于2019年4月退市，上市交易期間，泡泡瑪特的凈利率不斷提高，由2017年的4增長(zhǎng)到2018年上半年的16，前景廣闊。（2）潮流玩具第二梯隊(duì)為末那、52TOYS、HobbyMax等從事手辦及IP衍生品設(shè)計(jì)、制作、零售領(lǐng)域的企業(yè)，市占率達(dá)到30:①末那:以設(shè)計(jì)制作高端GK模型以及雕像為業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)工作室，于2018年10月獲得來(lái)自光線彩條屋千萬(wàn)級(jí)人民幣的戰(zhàn)略投資金額；②52TOYS:主營(yíng)業(yè)務(wù)為服務(wù)B端企業(yè)用戶，如王者榮耀、小米、三國(guó)殺，為其提供衍生品的整體解決方案，以及服務(wù)C端個(gè)人用戶，設(shè)計(jì)開發(fā)BEASTBOX（猛獸匣）系列，以及MEGABOX（萬(wàn)能匣）系列向個(gè)人消費(fèi)者出售；③HobbyMax:以16-30歲的中高端泛二次元人群為客戶對(duì)象，出品人形手辦、動(dòng)漫IP衍生品，曾推出1/8葉修、嗶哩嗶哩2233娘盒蛋、戰(zhàn)艦少女R系列克星敦等熱門手辦產(chǎn)品。（3）潮流玩具第三梯隊(duì)為由藝術(shù)家創(chuàng)立的潮流玩具制作工作室，數(shù)量眾多，規(guī)模普遍較小，市占率達(dá)到10，包括以”REDHOTSTYLE”怪獸玩具品牌起家的赤熱玩具設(shè)計(jì)工作室、以藝術(shù)家Yoyo命名的獨(dú)立潮流玩具工作室品牌YoyoYeungStudio等。缺乏充足資金支持的潮流玩具制作工作室通常采用在摩點(diǎn)網(wǎng)上發(fā)起眾籌的模式籌措資金，發(fā)售產(chǎn)品。此外，眾多工作室會(huì)選擇參加由泡泡瑪特主辦的國(guó)際潮流玩具展會(huì)，采用限量發(fā)售的方式向前來(lái)參展的玩家出售產(chǎn)品。第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)的潮流玩具頭部企業(yè)均擁有知名的簽約設(shè)計(jì)師、自建工廠以及完善的線上線下渠道，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化，從而減少中間環(huán)節(jié)成本開支，快速規(guī)?；?，形成強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)中占取領(lǐng)先地位。27行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（1）潮流玩具行業(yè)第一梯隊(duì)為泡泡瑪特，市占率達(dá)到60。2016年，泡泡瑪特引入香港潮流玩具IPMolly，將潮流文化帶入中國(guó)內(nèi)地，掀起內(nèi)地的潮流玩具風(fēng)暴，其旗下?lián)碛卸鄠€(gè)熱門IP潮流玩具產(chǎn)品，如Pucky、潘神洛麗、Labubu等，并定期于上海、北京兩地舉辦國(guó)際潮流玩具展會(huì)，吸引潮流玩具愛(ài)好者參加，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。泡泡瑪特于2017年1月正式登陸新三板，并于2019年4月退市，上市交易期間，泡泡瑪特的凈利率不斷提高，由2017年的4增長(zhǎng)到2018年上半年的16，前景廣闊。（2）潮流玩具第二梯隊(duì)為末那、52TOYS、HobbyMax等從事手辦及IP衍生品設(shè)計(jì)、制作、零售領(lǐng)域的企業(yè)，市占率達(dá)到30:①末那:以設(shè)計(jì)制作高端GK模型以及雕像為業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)工作室，于2018年10月獲得來(lái)自光線彩條屋千萬(wàn)級(jí)人民幣的戰(zhàn)略投資金額；②52TOYS:主營(yíng)業(yè)務(wù)為服務(wù)B端企業(yè)用戶，如王者榮耀、小米、三國(guó)殺，為其提供衍生品的整體解決方案，以及服務(wù)C端個(gè)人用戶，設(shè)計(jì)開發(fā)BEASTBOX（猛獸匣）系列，以及MEGABOX（萬(wàn)能匣）系列向個(gè)人消費(fèi)者出售；③HobbyMax:以16-30歲的中高端泛二次元人群為客戶對(duì)象，出品人形手辦、動(dòng)漫IP衍生品，曾推出1/8葉修、嗶哩嗶哩2233娘盒蛋、戰(zhàn)艦少女R系列克星敦等熱門手辦產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)格局1（3）潮流玩具第三梯隊(duì)為由藝術(shù)家創(chuàng)立的潮流玩具制作工作室，數(shù)量眾多，規(guī)模普遍較小，市占率達(dá)到10，包括以”REDHOTSTYLE”怪獸玩具品牌起家的赤熱玩具設(shè)計(jì)工作室、以藝術(shù)家Yoyo命名的獨(dú)立潮流玩具工作室品牌YoyoYeungStudio等。缺乏充足資金支持的潮流玩具制作工作室通常采用在摩點(diǎn)網(wǎng)上發(fā)起眾籌的模式籌措資金，發(fā)售產(chǎn)品。此外，眾多工作室會(huì)選擇參加由泡泡瑪特主辦的國(guó)際潮流玩具展會(huì)，采用限量發(fā)售的方式向前來(lái)參展的玩家出售產(chǎn)品。第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)的潮流玩具頭部企業(yè)均擁有知名的簽約設(shè)計(jì)師、自建工廠以及完善的線上線下渠道，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化，從而減少中間環(huán)節(jié)成本開支，快速規(guī)?；?，形成強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)中占取領(lǐng)先地位。競(jìng)爭(zhēng)格局228行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)描述潮流玩具營(yíng)銷方式趨于多元化:潮流玩具企業(yè)為快速打造產(chǎn)品影響力，采取了多元化的營(yíng)銷方式:(1）盲盒。類似售賣彩票的一種潮流玩具銷售方式．企業(yè)將任一潮流玩具放入密閉包裝盒內(nèi)．玩家拆開后才可知曉所抽中的具體商品類型。由于百盒在拆開之前．消費(fèi)者無(wú)法得知所購(gòu)買的潮流玩具具體款式．這種信息的不確定性促使拆百盒的整個(gè)過(guò)程相當(dāng)于刮彩票．充滿神秘感．令玩家感到興奮和刺激．若抽中心儀的款式．則玩家心理上會(huì)得到額外的驚喜．若未抽中心儀的款式．由于百盒的單價(jià)較低．重復(fù)購(gòu)買并不會(huì)對(duì)玩家造成較大的經(jīng)濟(jì)壓力．此時(shí)篤定下次肯定抽中心儀款式的賭徒心態(tài)促使玩家再次購(gòu)買百盒;(2）平臺(tái)玩具。即尚未上色的玩具白色素體．玩家可根據(jù)自己的想象進(jìn)行自主繪色．同時(shí)融入自身的個(gè)性特點(diǎn)和潮流態(tài)度.重新創(chuàng)作出獨(dú)一無(wú)二的潮流玩具成品。這種素體再創(chuàng)作的形式早期受到眾多藝術(shù)家的喜愛(ài).后逐漸發(fā)展成為一種營(yíng)銷方式．潮流玩具企業(yè)在直營(yíng)門店設(shè)置體驗(yàn)區(qū)．使得進(jìn)店玩家可享受親自創(chuàng)作潮流玩具的樂(lè)趣。這種方式增加了直營(yíng)門店的客流量．同時(shí)激發(fā)了眾多消費(fèi)者對(duì)于潮流玩具的濃厚興趣;(3）限量發(fā)售。市場(chǎng)上的高端潮流玩具通常由知名藝術(shù)家設(shè)計(jì)．藝術(shù)價(jià)值較高．在二級(jí)市場(chǎng)上具備高溢價(jià)能力．受到資深玩家熱捧。高端潮流玩具多采用限量發(fā)行的方式銷售．而玩家需通過(guò)回答問(wèn)題、排隊(duì)抽簽或評(píng)比的方式獲得購(gòu)買資格。中國(guó)內(nèi)地原創(chuàng)勢(shì)力逐漸崛起:中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)家結(jié)合中國(guó)文化元素創(chuàng)造了一系列熱門潮流玩具產(chǎn)品。2012年，藝術(shù)家丁成虎設(shè)計(jì)創(chuàng)作的第一款川劇變臉娃娃受到玩家熱捧，且成為游客游玩成都時(shí)的必買紀(jì)念品之一。由故宮設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)的潮流玩具借助故宮IP的文化影響力獲得消費(fèi)者青睞，銷量持續(xù)上升。建筑設(shè)計(jì)師楊青轉(zhuǎn)行創(chuàng)辦的潮流玩具品牌忒逗突破制作潮流玩具的原始材料，轉(zhuǎn)而使用中國(guó)傳統(tǒng)材質(zhì)陶瓷來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的藝術(shù)張力。與此同時(shí)，泡泡瑪特于上海、北京兩地定期舉辦國(guó)際潮流玩具展，為內(nèi)地設(shè)計(jì)師提供展示原創(chuàng)潮流玩具產(chǎn)品的平臺(tái)，助力中國(guó)內(nèi)地潮流玩具市場(chǎng)發(fā)展。未來(lái)，中國(guó)內(nèi)地原創(chuàng)勢(shì)力將加速崛起，在全球潮流玩具市場(chǎng)形成文化風(fēng)潮。潮流玩具IP增長(zhǎng)機(jī)會(huì)巨大:潮流玩具零售是潮流玩具IP的主要變現(xiàn)方式。隨著領(lǐng)先的潮流玩具IP在粉絲中大受歡迎，授權(quán)及改編提供額外變現(xiàn)機(jī)會(huì)，以將潮流玩具IP的價(jià)值擴(kuò)展至廣泛領(lǐng)域，如授權(quán)商品、廣告、視頻游戲、電影、漫畫書等。IP授權(quán)主要包括兩類，商品授權(quán)及空間授權(quán)。商品授權(quán)是指IP擁有人通常在特定時(shí)期內(nèi)允許被授權(quán)人憑借受歡迎的IP開發(fā)及銷售商品產(chǎn)品的安排?？臻g授權(quán)指使用IP及相關(guān)概念進(jìn)行主題活動(dòng)或空間裝飾(如展會(huì)、展覽、主題店及主題公園)旨在提供沉浸式體驗(yàn)以及銷售IP相關(guān)產(chǎn)品?？平掏婢咔熬按蠛?隨著“STEAM”理念對(duì)玩具產(chǎn)品的滲透近年加深，與之結(jié)合的產(chǎn)品則更提倡突破課堂界限的有趣、手腦并用的終身學(xué)習(xí)理念。這類潮流產(chǎn)品包括:加上科教元素的傳統(tǒng)玩具；學(xué)齡前教育玩具；讓孩子在玩中學(xué)習(xí)編程和先進(jìn)的機(jī)械概念的套裝；融入語(yǔ)言和文化熏陶的教育類桌游；還有鼓勵(lì)家長(zhǎng)、老師參與的玩具等。29行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)潮流玩具企業(yè)為快速打造產(chǎn)品影響力，采取了多元化的營(yíng)銷方式:(1）盲盒。類似售賣彩票的一種潮流玩具銷售方式．企業(yè)將任一潮流玩具放入密閉包裝盒內(nèi)．玩家拆開后才可知曉所抽中的具體商品類型。由于百盒在拆開之前．消費(fèi)者無(wú)法得知所購(gòu)買的潮流玩具具體款式．這種信息的不確定性促使拆百盒的整個(gè)過(guò)程相當(dāng)于刮彩票．充滿神秘感．令玩家感到興奮和刺激．若抽中心儀的款式．則玩家心理上會(huì)得到額外的驚喜．若未抽中心儀的款式．由于百盒的單價(jià)較低．重復(fù)購(gòu)買并不會(huì)對(duì)玩家造成