社交電商行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024年

2024年社交電商行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢(shì)12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義社交電商為零售電商的一個(gè)分支，狹義上是指借助社交網(wǎng)站、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)等手段來(lái)進(jìn)行商品的購(gòu)買和銷售行為。從廣義上來(lái)看，社交電商包括拼購(gòu)類、分銷類、社區(qū)類、導(dǎo)購(gòu)類、工具類、內(nèi)容直播類等。主流模式包括，1）拼購(gòu)類:拼多多、京東拼購(gòu)、京喜、蘇寧拼購(gòu)、淘寶特價(jià)版、小鵝拼拼、國(guó)美美店、松鼠拼拼等；2）分銷類:愛庫(kù)存、斑馬會(huì)員、貝店、芬香、花生日記、未來(lái)集市等；3）社區(qū)類:小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、有好東西等；4）導(dǎo)購(gòu)類:什么值得買、一淘網(wǎng)、惠惠網(wǎng)、省錢快報(bào)、折800、返利網(wǎng)、55海淘網(wǎng)、米折、易購(gòu)網(wǎng)等；5）工具類:有贊、微盟、點(diǎn)點(diǎn)客、無(wú)敵掌柜等；6）內(nèi)容直播類:小紅書、抖音、快手、淘寶直播等。4行業(yè)發(fā)展歷程2011-2014年我國(guó)社交電商行業(yè)的探索期，在這個(gè)階段，隨著微信的用戶基數(shù)不斷擴(kuò)大，朋友圈、公眾號(hào)、微信支付等功能不斷完善，以個(gè)人代購(gòu)和團(tuán)隊(duì)化分銷為主要形式的微商群體快速發(fā)展，通過微信進(jìn)行商品銷售，這是社交電商的最初形態(tài)，與此同時(shí)暴力刷屏、假貨泛濫、洗腦傳銷、質(zhì)量安全等問題頻發(fā)，消費(fèi)者信任不斷降低。2015-2016年是市場(chǎng)啟動(dòng)期，行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，一批善于打造個(gè)人品牌的網(wǎng)紅/大V憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匯集粉絲流量后通過電商變現(xiàn)，KOL/內(nèi)容電商興起。與此同時(shí)，通過平臺(tái)載體為入駐商家/個(gè)人代理提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)并在平臺(tái)上完成交易閉環(huán)的平臺(tái)型社交電商模式出現(xiàn)，社交電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)開啟。2017-2018年為高速發(fā)展期，騰訊、拼多多接連布局，多家社交電商企業(yè)扎堆上市表明多條賽道跑出頭部玩家，商業(yè)模式成型，跟風(fēng)入局者眾，整體行業(yè)迎來(lái)整合與爭(zhēng)鳴。2019年至今為穩(wěn)定發(fā)展期，市場(chǎng)和政府雙維度規(guī)范社交電商。電商法的發(fā)布代表著國(guó)家層面對(duì)這一新興領(lǐng)域的認(rèn)可重視和支持發(fā)展，社交電商進(jìn)入發(fā)展與規(guī)范并舉、開放與安全并重的新階段。5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈社交電商定義為零售電商的一個(gè)分支，狹義上是指借助社交網(wǎng)站、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動(dòng)等手段來(lái)進(jìn)行商品的購(gòu)買和銷售行為。從廣義上來(lái)看，社交電商包括拼購(gòu)類、會(huì)員分銷類、社區(qū)團(tuán)購(gòu)類、導(dǎo)購(gòu)類、內(nèi)容類、直播類等。此外，社交電商服務(wù)商也參與在社交電商產(chǎn)業(yè)鏈條中。品牌商、經(jīng)銷商、工廠社交電商包括拼購(gòu)類、會(huì)員分銷類、社區(qū)團(tuán)購(gòu)類、導(dǎo)購(gòu)類、內(nèi)容類、直播類消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈概述6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈品牌商、經(jīng)銷商、工廠產(chǎn)業(yè)鏈上游社交電商包括拼購(gòu)類、會(huì)員分銷類、社區(qū)團(tuán)購(gòu)類、導(dǎo)購(gòu)類、內(nèi)容類、直播類產(chǎn)業(yè)鏈中游消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈下游7Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素8行業(yè)政治環(huán)境描述中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì):《社交電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》:是我國(guó)社交電商領(lǐng)域第一部國(guó)家級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為主流企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，為社交電商從業(yè)者指導(dǎo)就業(yè)，推動(dòng)品牌社交電商企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)改委:《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》:健全電子商務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)開展直播電商、社交電商、農(nóng)村電商、海外倉(cāng)等新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)研制。中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì):《社交電商從業(yè)人員服務(wù)能力評(píng)價(jià)通則》:將通過對(duì)社交電商從業(yè)人員進(jìn)行能力評(píng)價(jià)，進(jìn)一步完善社交電商從業(yè)人員服務(wù)能力評(píng)價(jià)體系。部門:政策文件:主要內(nèi)容#主要寫行業(yè)政策文件及其主要內(nèi)容9行業(yè)政治環(huán)境11部門2部門3部門中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)《社交電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》:是我國(guó)社交電商領(lǐng)域第一部國(guó)家級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為主流企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，為社交電商從業(yè)者指導(dǎo)就業(yè)，推動(dòng)品牌社交電商企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！丁笆奈濉彪娮由虅?wù)發(fā)展規(guī)劃》:健全電子商務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)開展直播電商、社交電商、農(nóng)村電商、海外倉(cāng)等新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)研制?！渡缃浑娚虖臉I(yè)人員服務(wù)能力評(píng)價(jià)通則》:將通過對(duì)社交電商從業(yè)人員進(jìn)行能力評(píng)價(jià)，進(jìn)一步完善社交電商從業(yè)人員服務(wù)能力評(píng)價(jià)體系。商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)改委中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)10行業(yè)政治環(huán)境2國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新商業(yè)模式，促進(jìn)電子商務(wù)技術(shù)研發(fā)和推廣應(yīng)用?！吨袊?guó)電子商務(wù)法》在法律法規(guī)層面正向鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展，為合規(guī)經(jīng)營(yíng)者提供主體登記便利?！蛾P(guān)于做好電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者登記工作的意見》在鼓勵(lì)發(fā)展新個(gè)體經(jīng)濟(jì)，開辟消費(fèi)和就業(yè)新空間部分提出“支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時(shí)就業(yè)?！蛾P(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展承活美員市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》通過網(wǎng)絡(luò)社交、網(wǎng)絡(luò)直播等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開展網(wǎng)絡(luò)交易活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)以顯著方式展示商品或者服務(wù)及其實(shí)際經(jīng)營(yíng)主體、售后服務(wù)等信息，或者上述信息的鏈接標(biāo)識(shí)?！毒W(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》1101020304Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)12行業(yè)現(xiàn)狀社交電商是在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的新型電子商務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及新型商業(yè)模式推廣，2017-2021年，我國(guó)社交電商行業(yè)交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2019年社交電商行業(yè)交易規(guī)模首次突破20000億元，達(dá)到了20605億元。受疫情影響，快遞物流受阻，居民消費(fèi)行為減少，2020年-2021年我國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展相對(duì)放緩，但仍保持10%以上的增速。2020年和2021年，我國(guó)社交電商行業(yè)交易規(guī)模分別為3萬(wàn)億元和53萬(wàn)億元，同比增速分別為162%和10%。2021年，社交電商市場(chǎng)規(guī)模占網(wǎng)上零售總額比重提升至135%，較2017年擴(kuò)大82個(gè)百分點(diǎn)。13行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)中國(guó)社交電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，吸引了一大批投資者的青睞，2019年中國(guó)社交電商行業(yè)共發(fā)生36起融資事件，較2018年增加了24起，同比增長(zhǎng)200.0%，2020年中國(guó)社交電商融資事件數(shù)量較2019年下滑，2020年中國(guó)社交電商行業(yè)共發(fā)生18起融資事件，較2019年減少了18起，同比減少50.0%，2021年上半年中國(guó)社交電商行業(yè)共發(fā)生了5起投融資事件，融資總額超5億元。涉及的平臺(tái)包括:聚分享、萬(wàn)物心選、書里有品、美鹿生活、右來(lái)了等。14行業(yè)現(xiàn)狀人均消費(fèi)規(guī)模人均消費(fèi)規(guī)模逐年上升從人均消費(fèi)額來(lái)看，根據(jù)2016-2020年我國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模及社交電商用戶規(guī)模數(shù)據(jù)計(jì)算，2016-2020年我國(guó)社交電商行業(yè)人均消費(fèi)額成逐年上升的變化趨勢(shì)，2016年，我國(guó)社交電商用戶人均消費(fèi)額為863元，2020年升至2949元，增長(zhǎng)2086元。行業(yè)投資熱度不減2020年，社交電商依然是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。拼多多、京東、阿里等電商巨頭繼續(xù)發(fā)力，而夢(mèng)餉集團(tuán)、粉象生活、芬香、紛來(lái)、玩吖、拼GIRL、小虎團(tuán)等諸多社交電商也獲得不菲融資。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”顯示，從2020年1月至2020年12月，國(guó)內(nèi)社交電商行業(yè)共發(fā)生了18起投融資事件，融資總額超5億元。涉及的平臺(tái)包括:夢(mèng)餉集團(tuán)、粉象生活、嘿市、芬香、紛來(lái)、玩吖、拼GIRL、小虎團(tuán)、彥祖文化、成物等。截至2021年8月，國(guó)內(nèi)社交電商行業(yè)共發(fā)生了7起投融資事件。15行業(yè)痛點(diǎn)中小賣家存活困難從2015年開始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯放緩，從而導(dǎo)致人口紅利枯竭，用戶越來(lái)越難獲取，流量成本也越來(lái)越高。在這一環(huán)境下，中小賣家大批淘汰，如何尋找新的流量入口和增長(zhǎng)點(diǎn)已迫在眉睫。微商就在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生了。但微信本身就不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的條件隨著越來(lái)越多的人加入微商大軍，分享日常生活的朋友圈充斥著各類廣告、產(chǎn)品，使得人們對(duì)微商產(chǎn)生一種抵抗厭惡的心理。最終﹐微商這一分銷形式被國(guó)家相關(guān)政策和平臺(tái)約束與規(guī)范，微商三級(jí)分銷已遭取締，許多微商迅速成長(zhǎng)后又迅速消失。中小賣家存活困難，不知該何去何從。產(chǎn)品品質(zhì)的問題隨著社會(huì)的發(fā)展﹐新一輪的消費(fèi)升級(jí)悄然拉開了序幕。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始重視“物質(zhì)精神化”，追尋更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。在消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)下﹐高品質(zhì)必然成為社交電商一個(gè)嶄新的勝利點(diǎn)。微商之所以不能長(zhǎng)久,除了過度消費(fèi)朋友圈外，更重要的是質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。就拿拼多多來(lái)說(shuō)，拼多多雖然有低價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，但質(zhì)量卻難以過關(guān)，社交平臺(tái)上鋪天蓋地都是拼多多假貨的新聞，甚至一度成為年輕人群嘲的對(duì)象。這也是近些年來(lái)社交電商領(lǐng)或較為突出的問題。信譽(yù)面臨危機(jī)在衽交平臺(tái)上投放廣告﹐既容易通過，又減少了成本。一些廣告未經(jīng)審核﹐常常夸大其詞，神話產(chǎn)品的功效。一些商家還會(huì)捏造好評(píng)和成交額。再比如，小紅書的社區(qū)分享模式─度盛行，正因?yàn)槿巳硕寄茉谄脚_(tái)上發(fā)表自己的言論,虛假?gòu)V告也越來(lái)越多。有的人通過講述自己的“親身經(jīng)歷”，推薦產(chǎn)品;有的人通過各種虛假測(cè)評(píng),推銷自己的產(chǎn)品。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)小紅書上，總是會(huì)突然刮起某產(chǎn)品的一陣風(fēng)。某個(gè)產(chǎn)品，突然成了人人推薦的好口碑產(chǎn)品。其實(shí)背后﹐都是廣告的投放而已16123流通環(huán)節(jié)有待完善社交電商產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致社交電商行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，社交電商行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。社交電商產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事社交電商行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，社交電商行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)社交電商行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土社交電商行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管行業(yè)發(fā)展建議抓住粉絲經(jīng)濟(jì)微電商階段雖然轉(zhuǎn)瞬即逝，但從這一階段發(fā)現(xiàn)，流量經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸被粉絲經(jīng)濟(jì)取代。在這一背景下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，與特定粉絲群達(dá)成心靈上的契合，并依靠數(shù)據(jù)化工真，最終完成與粉絲的互動(dòng)和產(chǎn)品的銷售。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)﹒就是把流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)為粉絲變現(xiàn)。不同于之前做好店鋪運(yùn)營(yíng)﹒加大流量投入的玩法。在粉絲經(jīng)濟(jì)這—階段，企業(yè)的核心在于與粉絲的互動(dòng)、高品質(zhì)產(chǎn)品的打造以及立體全渠道銷售體系的搭建等。健全網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管體系產(chǎn)品的質(zhì)量問題是社交電商未來(lái)繼續(xù)發(fā)展需要解決的一大難題。告大社交電商平臺(tái)不應(yīng)該只是提供一個(gè)社交和買賣的平臺(tái)，應(yīng)盡快完成各大平臺(tái)信息系統(tǒng)要求商家上傳個(gè)人信息和經(jīng)營(yíng)的相關(guān)信息。如多次被投訴或有信譽(yù)問題及違規(guī)行為,應(yīng)暫停網(wǎng)上營(yíng)業(yè)開進(jìn)行公開處理。同時(shí)，必定期對(duì)平臺(tái)上的商家進(jìn)行嚴(yán)格審查。另外，在監(jiān)管體系的設(shè)計(jì)上，立法部門最好可以與消費(fèi)者進(jìn)行直接交流，以此來(lái)了解真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)。健全網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管體系雖然《電商法》目前已實(shí)施,但一些”好評(píng)返現(xiàn)”現(xiàn)象在一些平臺(tái)仍未絕跡，這一現(xiàn)象屬于虛假或引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。關(guān)于“好評(píng)返現(xiàn)”這一現(xiàn)象﹐我國(guó)不少法律中都有類似規(guī)定﹐但多年來(lái)未見好轉(zhuǎn)，主要原因在于實(shí)踐中和理念上都經(jīng)歷一定障礙《電商法》的問題之—是沒有寫明執(zhí)法部門。執(zhí)法機(jī)構(gòu)到底是誰(shuí),誰(shuí)來(lái)處罰都要明確。目前市場(chǎng)上需要做的不是發(fā)布多少法律規(guī)定﹒而是徹底落實(shí)，盡量使每一條規(guī)定都能發(fā)揮最大的作用。18123Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)19&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入社交電商行業(yè)，對(duì)社交電商行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，社交電商行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。社交電商行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的社交電商行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土社交電商行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占社交電商行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入社交電商行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土社交電商行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類社交電商行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）社交電商行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系社交電商行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系社交電商行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局流量紅利的消失推動(dòng)傳統(tǒng)電商向以社交為主的電商模式發(fā)展。目前，社交電商行業(yè)逐步發(fā)展形成以拼多多、京東驚喜、蘇寧拼購(gòu)為主的拼購(gòu)型社交電商，以小紅書、快手電商、抖音、蘑菇街為主的內(nèi)容類社交電商，以1號(hào)會(huì)員店、悅淘、云集為主的會(huì)員制電商和以唯享客、什么值得買為主的導(dǎo)購(gòu)返利類電商。目前，整體來(lái)看社交電商行業(yè)大致可以分為三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)，第一梯隊(duì)包括:抖音、拼多多和快手，第二梯隊(duì)為小紅書、貝店、云集和什么值得買等企業(yè)。其中，拼多多是國(guó)內(nèi)首家采用社交拼團(tuán)的社交電商平臺(tái)。拼多多成立于2015年，2018年在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市，從成立到上市不到3年時(shí)間。拼多多自成立以來(lái)，吸引、留住客戶是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，主要依靠社交拼團(tuán)邀請(qǐng)砍價(jià)、助力免單等方式，拓展用戶群體。在公司大力營(yíng)銷推廣下，活躍買家數(shù)量和活躍買家年度支出費(fèi)用在不斷增加。2017-2021年間，平臺(tái)活躍人數(shù)短短5年時(shí)間增加了24億人，已達(dá)69億人，年增長(zhǎng)率達(dá)281%。在如此龐大的用戶群中，拼多多活躍買家數(shù)量仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至2022年3月31日，平臺(tái)年活躍買家數(shù)為82億人，同比增長(zhǎng)7%；其中2022年一季度公司平均月活躍用戶數(shù)為51億人，同比增長(zhǎng)4%。2017-2021年，拼多多平臺(tái)總訂單數(shù)量從43億單增加到610單，平臺(tái)商品交易總額增加至24410億元，商品交易總額年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)783%，平臺(tái)商品交易總額持續(xù)增長(zhǎng)。21行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局抖音、拼多多和快手，第二梯隊(duì)為小紅書、貝店、云集和什么值得買等企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)格局1其中，拼多多是國(guó)內(nèi)首家采用社交拼團(tuán)的社交電商平臺(tái)。拼多多成立于2015年，2018年在美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所正式掛牌上市，從成立到上市不到3年時(shí)間。拼多多自成立以來(lái)，吸引、留住客戶是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，主要依靠社交拼團(tuán)邀請(qǐng)砍價(jià)、助力免單等方式，拓展用戶群體。在公司大力營(yíng)銷推廣下，活躍買家數(shù)量和活躍買家年度支出費(fèi)用在不斷增加。2017-2021年間，平臺(tái)活躍人數(shù)短短5年時(shí)間增加了24億人，已達(dá)69億人，年增長(zhǎng)率達(dá)281%。在如此龐大的用戶群中，拼多多活躍買家數(shù)量仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至2022年3月31日，平臺(tái)年活躍買家數(shù)為82億人，同比增長(zhǎng)7%；其中2022年一季度公司平均月活躍用戶數(shù)為51億人，同比增長(zhǎng)4%。2017-2021年，拼多多平臺(tái)總訂單數(shù)量從43億單增加到610單，平臺(tái)商品交易總額增加至24410億元，商品交易總額年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)783%，平臺(tái)商品交易總額持續(xù)增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)格局222行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)描述細(xì)分市場(chǎng)增多，個(gè)性化、多元化發(fā)展成為市場(chǎng)主流:社交電商能夠根據(jù)消費(fèi)者興趣愛好進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大及消費(fèi)者消費(fèi)多樣化需求增加，社交電商細(xì)分市場(chǎng)將增多。比如，隨著女性地位提高，針對(duì)女性消費(fèi)的社交電商市場(chǎng)也逐漸增多并細(xì)化，包括專注媽媽群體和女性消費(fèi)及創(chuàng)業(yè)等方面的社交電商平臺(tái)。此外，新生代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、多元化的產(chǎn)品消費(fèi)需求更高，而隨著90后新生代消費(fèi)群體逐漸成為主要消費(fèi)中堅(jiān)力量，個(gè)性化、多元化商品將成為市場(chǎng)主流。政策驅(qū)動(dòng)，從業(yè)人員專業(yè)化水平逐步提升:近幾年，社交電商快速發(fā)展，吸引力大量企業(yè)進(jìn)行布局，而行業(yè)門檻較低，從業(yè)人員學(xué)歷水平不一，從業(yè)人員專業(yè)性較差。2022年11月，中國(guó)服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)發(fā)布《社交電商從業(yè)人員服務(wù)能力評(píng)價(jià)通則》，提出要提升社交電商從業(yè)人員服務(wù)能力，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)從業(yè)人員評(píng)測(cè)，提高從業(yè)人員專業(yè)技能水平，促進(jìn)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。在該政策的驅(qū)動(dòng)下，社交電商行業(yè)將更加注重從業(yè)人員專業(yè)技能水平，對(duì)售后的客服等相關(guān)人員進(jìn)行細(xì)致分類和專業(yè)培訓(xùn)，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)管趨嚴(yán)，平臺(tái)信息保障制度更加完善:社交平臺(tái)上銷售的所有產(chǎn)品都通過第三方在線支付服務(wù)進(jìn)行處理，行業(yè)信息泄露問題比較嚴(yán)重。2021年，市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》，保障各主體數(shù)據(jù)信息的安全，同時(shí)對(duì)社交電商實(shí)行包容審慎監(jiān)管，以確保商品和服務(wù)的質(zhì)量安