優(yōu)酷網(wǎng)案例分析

優(yōu)酷網(wǎng)案例分析一、優(yōu)酷簡介優(yōu)酷網(wǎng)是中國領先的視屏分享網(wǎng)站，是中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以

“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求，使之成為中國視屏網(wǎng)站中的領軍勢力。優(yōu)酷網(wǎng)以視頻分享為基礎，開拓三網(wǎng)合一的成功應用模式，為用戶瀏覽、搜索、創(chuàng)造和分享視頻提供最高品質(zhì)的服務。優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營。美國東部時間2010年12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所正式掛牌上市。2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方于3月11日簽訂最終協(xié)議，優(yōu)酷和土豆將以100%換股的方式合并。二、發(fā)展歷程2005年11月，原搜狐總裁和首席運營官古永鏘創(chuàng)立合一網(wǎng)絡技術有限公司，管理300萬美元的“搜索資金”，在中國搜索新一代互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會。

2006年3月，合一網(wǎng)絡將所有搜索基金投入優(yōu)酷網(wǎng),

打造中國領先的視頻分享網(wǎng)站

2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布公測版網(wǎng)站

2006年12月21日，優(yōu)酷網(wǎng)宣布正式上線；

2006年12月12日，優(yōu)酷網(wǎng)完成了1200萬美元的融資

2007年8月，優(yōu)酷網(wǎng)榮獲“2007年度Red

Herring最具潛力科技創(chuàng)投公司亞

洲百強”稱號，成為中國視頻分享領域唯一獲此殊榮的企業(yè)；

2007年8月8日，大型視頻文化盛事——“優(yōu)酷狂拍客！中國一日24小時主題接力”正式啟幕，借此宣告中國視頻主流文化和群落的崛起，成為2007年中國網(wǎng)絡視頻界的年度震撼之作

2007年6月初，優(yōu)酷網(wǎng)與國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)應用服務軟件公司迅雷達成戰(zhàn)略合作；

2007年6月5日，優(yōu)酷網(wǎng)與全球最大中文搜索引擎網(wǎng)站百度達成戰(zhàn)略合作；

2007年5月16日，優(yōu)酷網(wǎng)與盛大達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，優(yōu)酷成為盛大獨家游戲視頻支持網(wǎng)站；

2007年10月30日，優(yōu)酷網(wǎng)與搜狐公司達成戰(zhàn)略合作，雙方在視頻領域展開了深入的共建，共同推進中國網(wǎng)絡視頻產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，傳播視頻拍客文化；

2007年11月21日，優(yōu)酷網(wǎng)獲得總計2500萬美元的第三輪融資，

2010年12月8號優(yōu)酷掛牌紐交所首家在美獨立上市視頻股

2011年1月21日，優(yōu)酷獲“中國互聯(lián)網(wǎng)品牌競爭力排行榜”冠軍

2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司

共同宣布雙方3

月11日簽訂最終協(xié)議，優(yōu)酷和土豆將以100%換股的方式合并。三、商業(yè)模式分析(1)戰(zhàn)略目標優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷，世界都在看”。

其具體解釋是“足不出戶看世界，優(yōu)酷的海量視頻庫應有盡有，無論是觀看或分享，與世界同一節(jié)奏，盡情滿足你對視頻的期待、需求與幻想。

優(yōu)酷網(wǎng)作為一個視頻網(wǎng)站她的戰(zhàn)略目標是將優(yōu)酷網(wǎng)打造成為全球最大的視頻儲存庫和全球訪問量最大的視屏網(wǎng)站之一。(2)目標用戶優(yōu)酷網(wǎng)的目標市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主?？蛻羧号c總體網(wǎng)民性別比例基本一致；中老、青少年齡層次比重相對較大，中青年齡段比重較小；未婚用戶比例較高。(3)產(chǎn)品與服務優(yōu)酷指數(shù)

優(yōu)酷指數(shù)以2.3億優(yōu)酷用戶為樣本，對影視綜藝視頻播放數(shù)、搜索量、評論、站外引用數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)布，是中國第一份網(wǎng)絡視頻用戶收視數(shù)據(jù)，有效幫助用戶獲取導視信息。

搜酷

優(yōu)酷旗下獨立品牌，專業(yè)視頻搜索產(chǎn)品，提供全功能全網(wǎng)搜書服務。專注于搜索，為用戶創(chuàng)造更精準、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗。

愛酷

愛酷具有“桌面優(yōu)酷”之稱，集合視頻推薦、搜索、下載、轉碼、上傳和播放等多種功能，不僅與網(wǎng)站資源形成交互，更方便用戶對視頻進行個性化應用。

優(yōu)酷3G

領先的技術平臺、豐富的跨媒體資源、獨有的原創(chuàng)內(nèi)容，優(yōu)酷3G戰(zhàn)略推動無線

項目運營，并迅速成為各大知名手機終端廠商3G業(yè)務的首選合作伙伴。(4)贏利模式視頻貼片廣告

中國互聯(lián)網(wǎng)用戶對視頻中加入貼片廣告沒有太大抵觸情趣，調(diào)查結果顯示九成以上的用戶對網(wǎng)絡視頻廣告的態(tài)度可以接受。這使得優(yōu)酷網(wǎng)在盈利模式方面有簡單的道路。視頻貼片廣告，尤其受中小企業(yè)歡迎，由于資金有限，他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告，他們更加青睞網(wǎng)絡這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機會，吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告，增加了客戶群和影響力，同時還增加了盈利。

收費視頻點播

包括跟阿里集團在電子商務以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動，包括一些演播，包括一些高清的部分內(nèi)容，在某個檔期之內(nèi)，尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性，這樣的話從廣告跟消費兩條腿都要硬，兩條腿都要抓。

提供3G流媒體市場服務基于手機的無線互聯(lián)網(wǎng)，號稱“第五媒體”，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉變。相關調(diào)查顯示，2006年我國的無線廣告市場規(guī)模已經(jīng)達到2億~3億元，而到2008年，這一數(shù)字將達到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的規(guī)模。而4億多手機用戶群體中也有相當一部分人在使用優(yōu)酷。優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術的鋪墊，今年在5.17的時候，我們公布我們3G的公測版，無論是從手機終端的一些客戶端，以及網(wǎng)站也好，所以在3G方面，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。

網(wǎng)站與電視臺合作

07年4月，中央電視臺新聞頻道《社會記錄》欄目，用視頻的方式對4月中旬的沈陽雪災進行了回顧，而節(jié)目中的大多數(shù)素材來自于視頻分享網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)。

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材，這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機。優(yōu)酷已經(jīng)與三家電視臺達成內(nèi)容合作。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球，但是反過來，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。(5)核心能力優(yōu)酷網(wǎng)友較強的融資能力

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風險投資支持，是國內(nèi)視頻領域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風險投資公司Sutter

Hill

Ventures，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon

Capital，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei

Ventures。這些投資機構實力強勁，其共同特點是資金雄厚，具有遠見卓識，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥

。資源整合能力

與眾多企業(yè)，機構合作，包括電視臺影視機構，傳媒，音樂機構在內(nèi)的數(shù)百家合作伙伴。合理的產(chǎn)品能力

其“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求。四、技術模式分析優(yōu)酷網(wǎng)以其強大的資本優(yōu)勢，主要采用P2S模式，即用戶/服務器模式。服務器是網(wǎng)絡核心，用戶完全依靠服務器獲得所需的數(shù)據(jù)資源。P2S模式可支持的用戶數(shù)量受到服務器能力及帶寬條件限制，對帶寬要求高。

在視頻搜索方面，優(yōu)酷網(wǎng)也進行了技術革新。優(yōu)酷網(wǎng)支持分類檢索，以充分滿足用戶的需求。五、經(jīng)營模式分析構建主流、安全、健康平臺，注重用戶體驗

優(yōu)酷網(wǎng)秉承“快者為王”的產(chǎn)品理念，注重用戶體驗，不斷完善服務策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求

。建立拍客文化，培養(yǎng)活躍用戶

當視頻應用噴薄而出，中國互聯(lián)網(wǎng)視頻時代到來，一個全新的文化突圍而出，一個新的群體誕生。他們的名字，叫拍客。

拍客，資訊的分享者與傳播者，奇趣事件的見證者；他們積極、陽光、思想敏銳，崇尚思考，他們代表了當今互聯(lián)網(wǎng)新銳的用戶群體，是2007年視頻分享領域最耀眼的明星。開展深度合作，擴大內(nèi)容資源

2007年先后與盛大

、百度

、迅雷、搜狐達成戰(zhàn)略合作，2010年上海世博會網(wǎng)絡視頻合作媒體

。2012年3月12日，優(yōu)酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布雙方將以100%換股的方式合并

。整合多種營銷方式，提高營銷價值六、管理模式分析古永鏘先生接受過國外商科教育，經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉，積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗。古永鏘先生曾就讀于加利福尼亞伯克利分校，獲學士學位，而后在斯坦福大學獲得MBA學位。此外，他還在悉尼新南威爾士大學和北京大學研修過

。

2004年，榮任搜狐公司總裁兼首席運營官

；

2005年11月，創(chuàng)辦合一網(wǎng)絡，啟動資金300萬美元。

2006年6月21日，合一網(wǎng)絡宣布優(yōu)酷網(wǎng)公測開始，定位為用戶視頻分享服務平臺，古永鏘擔任優(yōu)酷網(wǎng)CEO兼總裁

優(yōu)酷網(wǎng)在董事會7個席位中占有2席，分別為古永鏘（擔任董事會主席）、劉德樂（執(zhí)行董事，任職高級副總裁兼CFO），其他5席均為獨立董事。具體情況如下：

優(yōu)酷高管層：古永鏘（董事會主席，公司CEO）、劉德樂（執(zhí)行董事，任職高級副總裁兼CFO）、姚鍵（任職公司CTO）、魏明（任職公司高級運營副總裁）；朱向陽（任職總編輯）；

獨立董事：竺稼(貝恩資本董事總經(jīng)理)、George

Leonard

Baker

Jr(Sutter

Hill

Ventures合伙人兼董事總經(jīng)理)、沙燁(成為基金董事經(jīng)理)、Nicholas

Frederick

Lawler(風險投資公司Maverick

Capital亞洲負責人)；李宗偉(紐交所上市公司英利綠色能源公司執(zhí)行董事、CFO)。七、資本模式分析2006年6月21日，優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布公測版網(wǎng)站。12月12日，優(yōu)酷網(wǎng)完成了1200萬美元的融資。本次投資由硅谷歷史最悠久的風險投資公司Sutt