《網(wǎng)絡(luò)廣告文案設(shè)計》課件-第5章 新媒體銷售文案和品牌文案的寫作

contents第5章新媒體銷售文案和品牌文案的寫作1新媒體銷售文案的寫作拉維奇&斯坦納提出消費(fèi)者對于產(chǎn)品從認(rèn)知到購買由三部分組成：認(rèn)知—情感—行為，簡稱L&S模式品牌文案銷售文案認(rèn)知情感行動1/給出立刻購買的理由購買理由一次重點只突出一個，如果還有更多的購買理由，可用副標(biāo)題的形式突出如果目標(biāo)人群對主要購買理由不感興趣的話，次要的購買理由還能從另一方面繼續(xù)打動對方1新媒體銷售文案的特點1新媒體銷售文案的特點1/給出立刻購買的理由2．制造緊張感、稀缺感1新媒體銷售文案的特點3．有明確的購買引導(dǎo)1新媒體銷售文案的特點3．有明確的購買引導(dǎo)1新媒體銷售文案的特點1

要寫出引起銷售沖動的文案1．創(chuàng)造合理的需求缺口2．創(chuàng)造合適的銷售環(huán)境1

要寫出引起銷售沖動的文案對于圖文形式或是商品銷售頁面的產(chǎn)品介紹以及其他的銷售長文案，除了創(chuàng)造合理的需求缺口以及合適的銷售環(huán)境外，還需考慮到目標(biāo)人群的認(rèn)知過程，從最初的吸引注意，代入感到產(chǎn)生信任并購買，可通過創(chuàng)作框架來實現(xiàn)1

新媒體銷售文案的寫作框架標(biāo)題吸引注意與我相關(guān)、制造對比、滿足好奇、啟動情感如“如何用褚橙做出來媲美英式下午茶的甜點”第一段有代入感第一段強(qiáng)調(diào)代入感的同時還需點出消費(fèi)者的關(guān)注點，并提出商品與之對應(yīng)的賣點。通過講故事、提問題、用情懷、造懸疑的方式讓消費(fèi)者有代入感1

新媒體銷售文案的寫作框架正文可信正文內(nèi)容需讓消費(fèi)者感到可信，證明賣點的同時，還需注意打消購買的相關(guān)顧慮?！?天無理由退換貨”“假一賠十”的承諾。結(jié)尾重復(fù)賣點并給出明確購買提示結(jié)尾總結(jié)并重復(fù)賣點，讓購買者對于文案提過的賣點更為清晰，并且給出明確的購買提示如“立即購買”，增加購買的行動概率1

新媒體銷售文案的寫作框架1

新媒體銷售文案的寫作2新媒體品牌文案的寫作contents第5章新媒體銷售文案和品牌文案的寫作承擔(dān)起品牌“認(rèn)知—情感”任務(wù)的文案，都是品牌文案。比如：品牌廣告宣傳片、品牌介紹、品牌故事等。日常工作中品牌文案大致分為：品牌介紹文案、新產(chǎn)品發(fā)布文案、熱點借勢營銷文案，甚至所有與消費(fèi)者接觸的非直接銷售產(chǎn)品的文案。2新媒體品牌傳播文案的寫作2

品牌文案的特點：有調(diào)性、重情感、利傳播有調(diào)性品牌就像一個有鮮明個性的人消費(fèi)者通過品牌相關(guān)的文案、包裝、店鋪形象、廣告圖等形象去感受認(rèn)知這個品牌的個性重情感品牌文案通過溫和的情感溝通，引起消費(fèi)者的注意和共鳴從而達(dá)到消費(fèi)者喜歡該品牌廣告，并進(jìn)而對廣告中的產(chǎn)品產(chǎn)生好感2

品牌文案的特點：有調(diào)性、重情感、利傳播利傳播通過品牌文案提倡的世界觀、人生觀、價值觀，引起人的共鳴從而促進(jìn)消費(fèi)者更愿意主動的分享傳播品牌文案2

品牌文案的特點：有調(diào)性、重情感、利傳播2

品牌文案的特點：有調(diào)性、重情感、利傳播2

品牌文案的特點：有調(diào)性、重情感、利傳播2

品牌人格化讓文案有調(diào)性坦誠：表現(xiàn)為腳踏實地、誠實、有益的和愉快的刺激：表現(xiàn)為大膽、生機(jī)勃勃、富有想象力和時尚的5.2.2品牌人格化讓文案有調(diào)性能力：表現(xiàn)為可靠、聰明和成功2

品牌人格化讓文案有調(diào)性能力：表現(xiàn)為可靠、聰明和成功2品牌人格化讓文案有調(diào)性精致：表現(xiàn)為上流社會的和有魅力的2

品牌人格化讓文案有調(diào)性粗獷：表現(xiàn)為戶外和堅強(qiáng)的2

品牌人格化讓文案有調(diào)性激情：感情豐富、靈性和神秘2

品牌人格化讓文案有調(diào)性平靜：和諧、平衡和自然2

品牌人格化讓文案有調(diào)性世界觀、人生觀、價值觀，讓品牌人格更生動品牌也一樣，正因為三觀的不同，才讓消費(fèi)者更為深刻生動的感受到品牌地人格萬科的“珍視生活品質(zhì)”系列廣告“最溫馨的燈光，一定在你回家的路上”“再名貴的樹，也不及你記憶中的那一棵”2

品牌人格化讓文案有調(diào)性2

品牌人格化讓文案有調(diào)性美的延續(xù)夏日方程式和bgm，推出秋日系列海報，告訴你關(guān)于秋天的四種寫法。巧用字形拼字，傳達(dá)美的秋天不只是傷春悲秋，而是眼手心口都在說想念。創(chuàng)意很新穎，打破了以往對于秋天的蕭條印象，再搭配上畫面清新溫暖的海報，整個秋日氛圍都變得有人情味兒，并且倍加溫馨，讓人覺得秋天也是個值得期待的季節(jié)?？梢哉f，美的這一組海報，將夏日之后的秋日甚至更多季節(jié)系列與自身緊密相連。往后，可能看到一旦美的，就會想到那些美好的日子與記憶，這無疑是在潛移默化地提升用戶對它的品牌印象以及好感度。第一人稱從“我”出發(fā)的，它站在消費(fèi)者立場，描述“我”怎樣，“我”有什么觀點，“我”有什么心聲，“我”有什么主張。世界觀、人生觀、價值觀，讓品牌人格更生動品牌也一樣，正因為三觀的不同，才讓消費(fèi)者更為深刻生動的感受到品牌地人格2

品牌人格化讓文案有調(diào)性2

借助節(jié)假日氣氛寫情感文案每逢節(jié)假日，甚至是二十四節(jié)氣，企業(yè)都會利用消費(fèi)者的節(jié)假日心理，結(jié)合自身的品牌形象及產(chǎn)品推出對應(yīng)的節(jié)假日營銷活動或文案，不僅可以傳達(dá)品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，也能提高品牌的曝光度。123節(jié)假日元素及情感目標(biāo)人群需求及情感產(chǎn)品元素及相關(guān)賣點重陽節(jié)，可能很多人都會在第一時間想到登高、賞菊等關(guān)鍵詞，然而卻也有很多人因為各種原因，無法帶父母去觀賞秋色。雖然一年之中，只有一天九月初九，但對父母的感恩敬老，可是天天都可以做到的哦，小伙伴們有時間就回家看看吧~2

借助節(jié)假日氣氛寫情感文案2

借助節(jié)假日氣氛寫情感文案2

借助節(jié)假日氣氛寫情感文案今年國慶中秋為同一天，優(yōu)酷以“團(tuán)結(jié)團(tuán)圓”為創(chuàng)意主題，結(jié)合平臺人氣劇綜等內(nèi)容推出一組熱點海報。面對今年復(fù)雜的世界環(huán)境和疫情影響，更需要團(tuán)結(jié)一心，共同守望，每個認(rèn)真生活的人都值得一句“yoo~酷誒”的稱贊，也祝福所有人平安、團(tuán)圓。2

借助節(jié)假日氣氛寫情感文案優(yōu)酷少兒推出《國慶假期寶寶速報》節(jié)目，由兩位寶寶擔(dān)當(dāng)小主持人，播報國慶8天熱點，將國慶熱點、寶寶教育問題與優(yōu)酷少兒相結(jié)合，上演反差萌戲碼的同時，準(zhǔn)確輸出了優(yōu)酷少兒的內(nèi)容與核心，寓教于樂，陪伴孩子探索世界的美好。怎樣的節(jié)假日營銷文案才是好文案？跟如何做節(jié)假日營銷文案是同一個道理，主要有三個原則：123節(jié)假日相關(guān)情感共鳴品牌或產(chǎn)品的有機(jī)植入2

借助節(jié)假日氣氛寫情感文案2

借助節(jié)假日氣氛寫情感文案2

熱點借勢營銷文案讓品牌被討論熱點借勢文案的寫作方法和節(jié)假日營銷文案寫作方法和原則一致，寫作方法為將熱點事件的相關(guān)元素及情感與目標(biāo)人群的需求及情感和產(chǎn)品元素及相關(guān)賣點進(jìn)行融合2

熱點借勢營銷文案讓品牌被討論熱點借勢營銷需要注意的是，不論是怎樣的熱點，都不能陷入惡俗。歡快愉悅的大部分品牌都會追，但有爭議的，甚至是負(fù)面的熱點，盡可能不追，以防損害品牌形象不論品牌人格是哪種類型，也應(yīng)該保持有正確的三觀，不要挑戰(zhàn)消費(fèi)者的下限不妥2

熱點借勢營銷文案讓品牌被討論直白說出賣點引期待設(shè)置懸疑引好奇與競爭對手對比優(yōu)劣2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式錘子手機(jī)的新品發(fā)布會倒計時，可謂制造疑問式懸念的典型代表，延續(xù)了好幾年的創(chuàng)意模式，已然成為受眾乃至互聯(lián)網(wǎng)熱議的話題。2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式直白說出賣點引期待JEEP的這組倒計時海報通過，倒計時的天數(shù)配上新產(chǎn)品所特有的性能和特質(zhì)，相同的數(shù)字使得消費(fèi)者在看其產(chǎn)品預(yù)熱廣告的時候，更加期待明天的產(chǎn)品性能文案。2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式直白說出賣點引期待百度閱讀的這一組倒計時，沒有通過直接的描述展示，這款產(chǎn)品的用途個性能，而是通過將陳述句改用疑問的方式進(jìn)行表達(dá)，但是我想大家在看完這3張圖片之后，都是能了解這組廣告要傳達(dá)為我們的是什么？逆扁平、單手操作、酷炫！2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式畫面整體采用藍(lán)紫色調(diào)，配以熱情四溢的光效和街頭元素，還加上了很躁動的背景氛圍。而作為主視覺元素的數(shù)字，則是恰如其分的采用了和節(jié)目強(qiáng)相關(guān)的事物，用立體建模的形式展現(xiàn)。打碟機(jī)、錄音機(jī)、音響、樂器和耳機(jī)等元素，都在向觀眾傳達(dá)出節(jié)目的核心內(nèi)容，對于受眾來說，這樣的倒計時海報無疑是增加了他們的期待，對節(jié)目而言也增強(qiáng)了節(jié)目的粉絲粘性。設(shè)置懸疑引好奇（?。┤缦s翼（大）有來頭（輕）若鴻毛不同凡（響）（穩(wěn)）操勝券（雙）喜臨門（快）刀斬麻2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式設(shè)置懸疑引好奇2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式與競爭對手對比優(yōu)劣2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式直白說出賣點引期待設(shè)置懸疑引好奇與競爭對手對比優(yōu)劣2

新產(chǎn)品發(fā)布倒計時文案的三種方式2

品牌文案創(chuàng)作框架：起承轉(zhuǎn)合古詩基本遵循著這個原則，如李白的《靜夜思》：（起）床前明月光，（承）疑是地上霜。（轉(zhuǎn)）舉頭望明月，（合）低頭思故鄉(xiāng)。（起）這個時代，每個人都在大聲說話，每個人都在爭分奪秒。（承）我們用最快的速度站上高度。但是也在瞬間失去態(tài)度。（轉(zhuǎn)）當(dāng)喇叭聲遮蓋了引擎聲，我們早已忘記，謙謙之道才是君子之道。你問我這個時代需要什么，在別人喧囂的時候安靜，在眾人安靜的時候發(fā)聲。（合）不喧嘩，自有聲。別克君越，新君子之道。2

品牌文案創(chuàng)作框架：起承轉(zhuǎn)合也許，

人生中許多突如其來的考驗，

就像泥巴丟到自己的身上。

一開始，你會受到驚嚇，甚至氣憤，甚至恐懼。

然后，你漸漸會去思考，到底這些泥巴里有什么成分，

是命運(yùn)強(qiáng)壓給你的，還是復(fù)雜的人性糾結(jié)造成的，

或是欲望的反彈，也可能是自找。

但不管是什么，

你把它當(dāng)作侮辱，當(dāng)作壓力，當(dāng)作挫折，我卻當(dāng)成成長的養(yǎng)分。

你可以想，泥巴對農(nóng)夫的意義，泥巴對一朵花的重要。

或許是你其中的一棵樹，讓你茁壯成長的養(yǎng)分，

有溫暖的陽光和豐沛的雨水，也有腐臭的糞便和遭受惡意的攻擊。

不會都是美好順利的，也不該都是美好順利的。

沒有這些不美好的淬煉，人哪，怎么雕刻出動人的靈魂。

所以，能通過考驗的，就會遇到智慧的轉(zhuǎn)念，

能轉(zhuǎn)念成功的，泥巴，就能變成生命的勛章。

這就是臺灣精神，謙虛、體會、包容、尊重。

所有挫折都是下一個新生的起點，都是養(yǎng)分，也是榮耀。2

品牌文案創(chuàng)作框架：起承轉(zhuǎn)合小時候跟爸媽擠在一間20平米房的小房子里，

永遠(yuǎn)在他們的眼皮底下生活，

拘束，沒有個人空間。長大了，到了大城市，住進(jìn)了大房子，

漸漸體會到，大，也并