招標(biāo)文件中的競(jìng)爭(zhēng)性談判技巧

招標(biāo)文件中的競(jìng)爭(zhēng)性談判技巧合同編號(hào)：__________合同各方信息：甲方：（全稱名稱）地址：聯(lián)系方式：代表人：乙方：（全稱名稱）地址：聯(lián)系方式：代表人：鑒于甲方為某項(xiàng)招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)人，乙方為參與該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方參與該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目名稱：（項(xiàng)目全稱）1.2項(xiàng)目地點(diǎn)：（項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)）1.3項(xiàng)目規(guī)模：（項(xiàng)目規(guī)模描述）1.4項(xiàng)目預(yù)算：（項(xiàng)目預(yù)算金額）二、乙方義務(wù)2.1乙方應(yīng)按照甲方發(fā)出的招標(biāo)文件要求，提交合格的投標(biāo)文件，參加甲方組織的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。2.2乙方應(yīng)對(duì)所提供的投標(biāo)文件的真實(shí)性、合法性、有效性負(fù)責(zé)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律責(zé)任。2.3乙方在談判過程中，應(yīng)遵守甲方制定的談判規(guī)則，按照甲方要求提供相關(guān)資料，配合甲方進(jìn)行資格審查、技術(shù)評(píng)審、商務(wù)評(píng)審等工作。2.4乙方在談判過程中，不得采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，干擾正常談判秩序，影響其他談判參與方。2.5乙方在談判過程中，應(yīng)按照甲方要求保守談判秘密，不得泄露談判相關(guān)內(nèi)容。三、甲方義務(wù)3.1甲方應(yīng)按照法律法規(guī)和招標(biāo)文件規(guī)定，公正、公平、公開地組織招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，為乙方提供平等的談判機(jī)會(huì)。3.2甲方應(yīng)對(duì)乙方的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果確定談判對(duì)象。3.3甲方應(yīng)在中標(biāo)通知書發(fā)出后，與乙方簽訂合同，并按照合同約定履行支付義務(wù)。3.4甲方應(yīng)按照法律法規(guī)和合同約定，保護(hù)乙方的合法權(quán)益，確保乙方的商業(yè)秘密得到保密。四、談判形式及流程4.1談判形式：甲方組織競(jìng)爭(zhēng)性談判，乙方參與談判。4.2談判流程：（1）甲方發(fā)布招標(biāo)文件，乙方購買并獲取招標(biāo)文件；（2）乙方按照招標(biāo)文件要求，提交投標(biāo)文件；（3）甲方對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，確定談判對(duì)象；（4）甲方發(fā)出中標(biāo)通知書，與乙方進(jìn)行合同談判；（5）雙方達(dá)成一致，簽訂合同。五、合同簽訂及履行5.1雙方按照本合同約定，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂書面合同。5.2乙方應(yīng)按照合同約定，完成項(xiàng)目實(shí)施，并保證項(xiàng)目質(zhì)量、安全、進(jìn)度等滿足甲方要求。5.3甲方應(yīng)按照合同約定，按時(shí)支付乙方合同價(jià)款。5.4雙方應(yīng)按照法律法規(guī)和合同約定，履行合同義務(wù)，維護(hù)雙方合法權(quán)益。六、違約責(zé)任6.1乙方違反本合同約定的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，向甲方支付違約金，并賠償甲方因此造成的損失。6.2甲方違反本合同約定的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，向乙方支付違約金，并賠償乙方因此造成的損失。七、爭(zhēng)議解決7.1雙方在履行本合同過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院起訴。八、其他約定8.1本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。8.2本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期至合同約定的履行完畢之日止。甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）代表：（簽名）代表：（簽名）日期：____年____月____日一、附件列表：1.招標(biāo)文件2.投標(biāo)文件3.中標(biāo)通知書4.合同草案5.合同履行證明文件6.違約金計(jì)算公式7.法律法規(guī)相關(guān)文件8.談判記錄9.合同簽訂證明文件10.其他雙方約定需提供的文件二、違約行為及認(rèn)定：1.乙方未按照招標(biāo)文件要求提交合格的投標(biāo)文件，或提交虛假、違法的投標(biāo)文件。2.乙方在談判過程中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，干擾正常談判秩序。3.乙方未按照甲方要求保守談判秘密，泄露談判相關(guān)內(nèi)容。4.甲方未按照法律法規(guī)和招標(biāo)文件規(guī)定，公正、公平、公開地組織招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。5.甲方未按照評(píng)審結(jié)果確定談判對(duì)象，或泄露評(píng)審過程及結(jié)果。6.甲方未按照合同約定履行支付義務(wù)。7.乙方未按照合同約定完成項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目質(zhì)量、安全、進(jìn)度等未滿足甲方要求。8.雙方未按照法律法規(guī)和合同約定履行合同義務(wù)，損害對(duì)方合法權(quán)益。三、法律名詞及解釋：1.招標(biāo)投標(biāo)法：是指中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的法律規(guī)范。2.競(jìng)爭(zhēng)性談判：是指采購人在采購過程中，與多家供應(yīng)商進(jìn)行談判，以確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購方式。3.投標(biāo)文件：是指供應(yīng)商參加招標(biāo)活動(dòng)時(shí)提交的，包括技術(shù)方案、商務(wù)報(bào)價(jià)等內(nèi)容的文件。4.違約金：是指當(dāng)一方未履行合同約定的義務(wù)時(shí)，按照法律規(guī)定或合同約定向?qū)Ψ街Ц兜慕疱X。5.合同履行：是指雙方按照合同約定，完成各自義務(wù)的行為。6.法律法規(guī)：是指中華人民共和國法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)、部門規(guī)章等規(guī)范性文件。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：乙方在提交投標(biāo)文件時(shí)，出現(xiàn)遺漏或錯(cuò)誤。解決辦法：乙方應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充提交遺漏的文件，或更正錯(cuò)誤內(nèi)容，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。2.問題：甲方在評(píng)審?fù)稑?biāo)文件時(shí)，出現(xiàn)爭(zhēng)議。解決辦法：甲方應(yīng)邀請(qǐng)第三方專家進(jìn)行評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審結(jié)果確定談判對(duì)象。3.問題：乙方在項(xiàng)目實(shí)施過程中，出現(xiàn)質(zhì)量、安全問題。解決辦法：乙方應(yīng)立即整改，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；嚴(yán)重違約的，甲方有權(quán)解除合同。4.問題：甲方未按照合同約定支付價(jià)款。解決辦法：乙方有權(quán)要求甲方支付違約金，并賠償因此造成的損失。5.問題：雙方在履行合同過程中，出現(xiàn)不可抗