2013年1市場營銷試卷

精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------2013年浙江省高等職業(yè)技術教育招生考試商業(yè)類模擬試卷1市場營銷部分1．（）認為在滿足消費者需求和創(chuàng)造利潤的同時，還必須注意維護公眾的長遠利益。A．推銷觀念B．市場營銷觀念C．生態(tài)營銷觀念D．社會營銷觀念在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前、后者分別被稱為（）。A.潛在顧客、市場營銷者B.實際顧客、市場營銷者C.市場營銷者、潛在顧客D.市場營銷者、實際顧客3.下列（）因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素。A.人口B.購買力C.公眾D.自然環(huán)境4．個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫做（）。A．個人全部收入B．個人可支配收入C．個人可任意支配收入D．人均國民收入5．在商品市場中，繁榮（）市場，可以直接達到不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化需要、提高人們生活水平的目的。A.消費品B.生產(chǎn)者C.轉(zhuǎn)賣者D.政府6．（）年齡組通常需要的主要商品有：汽車、家具、房屋、食品和啤酒、服裝、鉆石、家庭娛樂設備。A．6-19歲B．20-34歲C．50-69歲D．70歲以上7.市場細分是細分（）。 A.現(xiàn)代市場營銷產(chǎn)品 B.不同產(chǎn)品需求的消費者C.同一種產(chǎn)品需求各異的消費者 D.生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)8.牙膏市場可以分為防止蛀牙、清除異味、牙齒潔白堅固、經(jīng)濟實惠四個消費者群，其中細分的標準是（）。 A.購買動機B.追求的利益C.興趣、偏好D.使用者情況9.針對國外品牌大舉進入的現(xiàn)狀，某國品牌手機避開城市，大舉開拓農(nóng)村消費市場，主要是用（）來細分市場。 A.地理環(huán)境B.人口因素C.心理因素 D.購買行為10.寶潔公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰漬等，洗發(fā)水品牌有海飛絲、飄柔等，采用的品牌策略是（）A.統(tǒng)一品牌策略 B.多品牌策略C.品牌擴展策略D.主副品牌公用策略11.海爾集團產(chǎn)品橫跨黑色、米色、白色三大家電領域，其采用的目標市場營銷策略是（）。A.無差異營銷B.差異性營銷 C.集中性營銷 D.三者都不是12．域名具有商標屬性，但不等同于商標，下列哪項說法不正確（）。 A．域名比商標具有較強的可辨性B.域名具有全球唯一性C.域名注冊是各國獨立進行的D.域名注冊不需要申報經(jīng)營內(nèi)容13某服裝店對某型號女裝制定三種價格：80元、180元、380元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據(jù)自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。這屬于（）。A.聲望定價B.招徠定價C.系列定價D.習慣定價14．在企業(yè)定價方法中，通行價格定價法屬于（）。A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.市場導向定價法D.競爭導向定價法15.生產(chǎn)者通過兩個或兩個以上的同類中間商來銷售自己的產(chǎn)品的渠道是（）。A.長渠道B.短渠道C.寬渠道D.窄渠道16.以下可以采用寬渠道進行銷售的產(chǎn)品有（）。A.文體類商品B.名牌轎車C.服裝、鞋帽D.燈管、插座17．下列哪項不是批發(fā)商和零售商的區(qū)別點（）。A．批發(fā)商銷售頻率低,零售商銷售頻率高B.批發(fā)商點多面廣,零售商點少面廣C.批發(fā)商的交易對象是企業(yè),零售商的交易對象是最終消費者D.批發(fā)交易結(jié)束后,商品在流通領域;零售交易結(jié)束后,商品進入消費領域18.“拉引”策略，其工作對象主要是（）。A.消費者B.中間商C.大眾傳播媒介D.批發(fā)商19．下列哪項促銷方式能刺激消費者在短期內(nèi)迅速購買企業(yè)產(chǎn)品（）。A．廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系20．下列不屬于營業(yè)推廣方式的是（）。A.以發(fā)票號碼開獎B.汰漬洗衣粉在現(xiàn)場演示洗衣粉的去污能力C.退款D.消費者接待日三、填空題（本大題共30小題，每空格2分，共60分）56．人們選擇購買某一產(chǎn)品時，所依據(jù)的往往是各種產(chǎn)品的效用和價值，即產(chǎn)品滿足其的能力。57．社會營銷觀念要求營銷者必須在、消費者需求的滿足和公共利益三者之間做出平衡。58．按照聯(lián)合國劃分富裕程度的標準，恩格爾系數(shù)在50%-60%之間的為。59．在眾多競爭者當中，企業(yè)要特別研究，以便有針對性地開展本企業(yè)的營銷活動。60．是商品市場的重要組成部分，是一切市場的基礎，是最終市場。61．在生產(chǎn)資料市場上，供應商可把剛剛推向市場的新產(chǎn)品以的方式，介紹給用戶企業(yè)，可以收取一定得磨損費用。62．同質(zhì)市場不用細分，屬于同質(zhì)市場的產(chǎn)品極少，主要是。如普通食鹽。63．市場定位策略是一種，它顯示了一種與其他企業(yè)同類的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關系，定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。64．服務和是產(chǎn)品市場生命周期從始至終不可忽視的重要策略。65．是對于一個企業(yè)是老產(chǎn)品，但對于另一個企業(yè)可能就是新產(chǎn)品。66．就是產(chǎn)品的價格在實現(xiàn)以后企業(yè)應達到的目的。67．主動競爭定價法一般為或產(chǎn)品獨具特色的企業(yè)所采用。68．按照商品在流通過程中經(jīng)過或?qū)哟蔚亩嗌?，可以把分銷渠道劃分為長渠道和短渠道。69．寄售商又稱，是指受生產(chǎn)者委托進行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務。70．免費向顧客發(fā)送樣品，供其試用。此方法適用于階段。四、名詞解釋86．市場營銷87．集中性營銷88．心理定價策略五、問答題（本題共5小題，每小題10分，共50分）92．簡述產(chǎn)品投入期的營銷策略。93．某企業(yè)開發(fā)了一款需求彈性大的新產(chǎn)品，需要為該產(chǎn)品制定價格策略和渠道策略。(1)新產(chǎn)品定價的策略有哪些？該企業(yè)的這款新產(chǎn)品應選擇其中的哪一種定價策略？(2)市場因素的哪些方面會影響該企業(yè)的渠道選擇？94．分析在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)應采用什么樣的促銷組合?五、案例分析：（共60分）1．某奶制品企業(yè)新開發(fā)了一種奶茶產(chǎn)品，準備打入浙江市場。假設你是該企業(yè)浙江分公司同仁，請問：（1）總部為該產(chǎn)品劃撥了一筆專用促銷費，可用于支出此奶茶的廣告費、營業(yè)推廣費、促銷員工資和公關宣傳費用，若上述某一項費用占到全部促銷費的66%，則該項費用應是（）。(3分)A．廣告費B．營業(yè)推廣費C．促銷員工資D．公關宣傳費用（2）在顧客購買奶茶時，企業(yè)的促銷策略應以（）為主。(3分)A．廣告B．人員推銷C．營業(yè)推廣D．公關宣傳（3）你認為該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的哪個階段？其促銷目標重點及促銷組合是什么？(10分)（4）在促銷活動中你準備如何運用推動策略或拉引策略？(8分)2．從2005年開始，王老吉以大熱之勢成為中國營銷界最具黑馬本色和盤點價值的名字。在南方一些地區(qū)，熬夜喝一罐王老吉，運動后喝一罐王老吉，酒樓飯局上喝一罐王老吉已經(jīng)習以為常。2008年5月18日，在央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻——抗震救災”募捐晚上現(xiàn)場，王老吉品牌持有者加多寶集團以一億人民幣的國內(nèi)單筆最高捐款感動每一個中國人。王老吉作為嶺南養(yǎng)生文化的一種獨特符號引爆了涼茶市場。問題：請運用營銷組合策略分析王老吉涼茶成功的魅力體現(xiàn)在哪些方面？（12分）3．2008年北京奧運會對于中國人是一個普及全民健康意識的良好契機，越來越多的人開始體育鍛煉，并在日常生活中提倡吃健康食品，豆?jié){機廠商趁勢宣傳豆?jié){的營養(yǎng)價值。“三鹿嬰幼兒奶粉中摻有對人體有害的三聚氰胺！”一石激起千層浪，三鹿的毒奶粉瞬間引起全社會對食品安全的強烈關注，一時間消費者對牛奶的信心指數(shù)急劇下降，豆?jié){機廠商趁勢宣傳豆?jié){的安全性能。持續(xù)至今的金融危機或多或少還是影響了消費者的購買力，面對薪資下調(diào)、物價上漲，很多人在購物時更加注意精打細算，傾向購買高性價比的商品，豆?jié){機廠商趁勢宣傳豆?jié){的低廉成本。問題；如果你是某一豆?jié){機廠商的營銷策劃經(jīng)理，你會如何向市場推廣公司研發(fā)生產(chǎn)的新款豆?jié){機？（10分）本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbyperson