花鼓燈商業(yè)街營銷工作計劃

花鼓燈商業(yè)街營銷工作計劃南京迪威樂鵬策劃呀第一項“南京迪威樂鵬”介紹團隊核心：凝聚力/創(chuàng)造力/策劃力/銷售力/整合力團隊概況：南京迪威樂鵬房地產(chǎn)營銷策劃有限公司，以組織專業(yè)化，細分化，分工協(xié)作化，資源共享化而組成的專業(yè)團隊。全程進入營銷角色，協(xié)助企業(yè)及房地產(chǎn)公司在最短有效時間內，組建專業(yè)高效運作隊伍，適時開展工作。團隊成員工作配合優(yōu)勢：一．招商銷售流程的完善管理

1、模板型與時效型并舉。

2、均衡發(fā)展，直指達成共贏為目標

二．人力資源整合專業(yè)分工

1、注重職位細分，為專職招商運營把好專業(yè)性成果關

2、建立培訓體系，使員工快速成長

，積蓄實戰(zhàn)能手

3、塑造良好的團隊協(xié)作，增強集體向心力和凝聚力三、主做商業(yè)地產(chǎn)營銷，積聚有效招商資源從事商業(yè)地產(chǎn)多年，專業(yè)操盤人員可梳理有效資源進行便于專項對接。工作事項。2、負責招商宣傳推廣制品招商手冊、名片、宣傳單頁等產(chǎn)品的平面設計工作，3、協(xié)助招商及運營經(jīng)理，包裝定位項目宣傳，4、負責設計產(chǎn)品的工藝質量把關及維護，確保按照設計要求物料籌備及市場發(fā)行投放。招商銷售經(jīng)理1名工作職責：1、

做好本部門招商人員的招商管理及日常管理工作；2、

及時掌握招商人員的客戶情況以及準確的市場信息； 3、

對位分解制定招商計劃和任務實施的執(zhí)行方案,并上報完成情況及未完成原因；4、

組織本部門招商人員進行專業(yè)培訓,

提高招商人員專業(yè)水平;5、

協(xié)調處理招商人員遇到的疑難問題；6、

配合招商及運營經(jīng)理做好本部門招商人員的日常工作分配；7、

協(xié)助招商人員處理客戶異議及促成招商成交；

■招商銷售專員3名招商員接受營銷經(jīng)理日常管理，對其工作負責制。工作職責：1、

負責招商工作和開發(fā)客戶，完成每月部門下達的招商任務；2、

負責客戶的拜晤及回訪，并及時反映客戶問題，4、

做好客戶問題的解答,

并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場所；5、

負責招商客戶簽定《預定單》、《租賃協(xié)議》、記錄客戶檔案、整理客戶資料；6、

負責招商客戶辦理相關經(jīng)營手續(xù)及合同的簽訂，入場經(jīng)營的后續(xù)運營跟進，7、

做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息，定期對競爭對手進行跟蹤調查；8、

負責客戶在租賃房屋時與相關部門的協(xié)調工作；第三項項目營銷工作計劃節(jié)點前言依據(jù)項目階段性工作開展計劃、健全運作流程，特編排銷售方案如下。案名蚌埠花鼓燈嘉年華開發(fā)商安徽嘉恒文化旅游發(fā)展股份公司項目位置蚌埠市朝陽路與燕山路交界處占地面積830畝（一期）總建面積5萬㎡（商業(yè)街區(qū)）項目配套市場管理中心運營推廣中心動工時間2011年4月均價8000~10000元/㎡起價8000元/㎡樓盤檔次中高檔主力戶型100~300㎡交房標準毛胚景觀、規(guī)劃商鋪樓宇間綠化、停車場綠化/商業(yè)街區(qū)入口主題綠化、沿街綠化/項目主題安徽首席民族主題樂園商業(yè)街區(qū)推廣賣點規(guī)模大、配套完善、總價低、市場運營規(guī)范、旅游與商業(yè)的無縫組合、潛在消費市場巨大備注：一、項目資料數(shù)據(jù)一覽表： 二、營銷層次分析及宣傳層面概要第一層面，在項目入市之初所開展的市場推廣工作。在該階段，市場推廣的主題是項目所處的地段和區(qū)域。必須在結合城市規(guī)劃建設，尤其是城南新區(qū)的建設熱潮的基礎上，通過媒介炒做的形式，強化花鼓燈嘉年華在蚌埠的商業(yè)領域的龍頭地位，以此先就項目的大范圍進行強化，迅速在目標客戶群心目中建立對蚌埠花鼓燈嘉年華的認識。第二層面，強化項目的本地商業(yè)巨頭地位，樹立新商業(yè)圈的旗幟。第一層面的實質是先在蚌埠及皖北的整個范圍內通過新聞媒介炒熱本項目。而本階段則是在第一階段的基礎上，以開發(fā)商的雄厚實力為基礎，強化本項目的商業(yè)龍頭地位，然后在此基礎上，強化本項目的地理優(yōu)勢、運營推廣優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、專業(yè)管理優(yōu)勢。并以這四點的組合為支撐，通過報紙、電視、戶外廣告等傳媒與公關活動，全面帶出本項目獨有的“花鼓燈嘉年華氣勢”，樹立良好形象，制造蚌埠乃至安徽省內各市及周邊省市的關注焦點。第三層面，以“完全投資運動”為主線，實現(xiàn)項目從形象化到銷售業(yè)績實現(xiàn)的轉換。由于前兩個營銷層面的合理運用，本項目到了第三層面時已具有相當?shù)闹群褪袌稣J可度，因此，本層面的推廣策略實質是把項目在前兩個層面上的形象化轉化為實質的銷售業(yè)績?！巴耆顿Y運動”正是本項目在銷售中的一把利劍，其運用的時間段是在本項目的開盤之前，至本項目的銷售結束。同時，在“完全投資運動”的推廣之際，還必須隨時制造市場熱點，可考慮以事件行銷的方式及新聞炒做的方式。建議，硬性促銷性廣告的宣傳與形象廣告的宣傳，貫穿始終。三、項目銷控節(jié)點進度計劃為順利完成本項目銷售推廣任務,并在銷售過程中全程控制價格走勢,擁有調節(jié)均價的主動權,并在項目公開銜接點尋找契機,創(chuàng)造價值機會,本項目擬訂營銷期間（以12個月周期）計算，分三大銷售節(jié)點。銷售節(jié)點控制計劃分別為：（開盤前期為2個月的續(xù)勢期。擬訂在2012年12月底開盤，計劃如下）：開盤后2個月內完成推售商鋪保底總額的30%。（本節(jié)點完成計6000萬回款/2012年12月、2013年1月）開盤后6個月內累計完成保底總額的70%。（至本節(jié)點累計完成計14000萬回款/2013年2月、2013年3月、4月、5月）開盤后9個月內累計完成保底總額的90%。（至本節(jié)點累計完成計18000萬回款/2013年6月、7月、8月）考慮到商業(yè)街區(qū)培育運營特性，商業(yè)街銷售應保留一定比例自留物業(yè)，以便更好地培育、運營、推廣市場，待街區(qū)運作成熟后出售，相應可獲取更高收益；建議：商鋪銷售70%后，可根據(jù)企業(yè)需用資金情況，再做存量商鋪的推售調整。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------四、項目營銷工作目標分解1、銷售工作任務分解及指標2012年10月營銷人員招聘到崗、建立建全營銷隊伍、規(guī)范部門管理、項目初步形象包裝到位2012年11月項目銷售策劃系列計劃整合包裝展開，加大宣傳力度、預熱市場；激發(fā)潛在客戶購買欲，鎖定市場客戶群體，組織造勢活動，發(fā)布、邀約、組織意向客戶參加，花鼓燈嘉年華“商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展投資論壇---暨旅游地產(chǎn)商業(yè)街區(qū)創(chuàng)新經(jīng)營模式交流研討會”，增強客戶信心，激發(fā)購買欲。2012年12月通過篩選準客戶群體、籌備產(chǎn)品推薦會，加深對項目了解，投資前景利好剖析，適時轉為正式購買戶。2012年12月底為客戶成交成熟期，舉行開盤儀式，力爭達到標準商鋪的30%的銷售計劃。銜接其它活動營銷、借平臺造勢，達到增進客戶群體目的。2013年1月~3月針對招商簽約租賃商戶，有機挖掘先租后售策略，拓寬銷售客戶渠道。2012年初利用項目試營業(yè)前的時機，加大宣傳力度，適當調整營銷策略，完成存量工作任務及后續(xù)相關商業(yè)街運營管理事宜。2、招商工作任務分解及指標明確階段工作目標，加強招商人員專業(yè)素質培訓，制定調查區(qū)域市場分析報告，招商資源優(yōu)化整合；完善推敲招商合同嚴密性和前瞻性，了解市場客戶反映問題，加強收集、交流、分析，制定一系列適合本商業(yè)街區(qū)的招商優(yōu)惠政策，促進商家進場裝修、經(jīng)營等。倒排計劃時間節(jié)點：暫定2013年5月1日試營業(yè)。◆2012年度招商工作全面展開，分為四個階段實施，同時此方案的推廣及時間跨度；包含招商、引商、育商和營運市場不斷成熟所必要的時間，第一階段：2012年10月份（花鼓燈嘉年華形象塑造，引發(fā)焦點效應）第二階段：11月——12月份（不斷強勢廣告攻擊為推廣手段，突出嘉年華商業(yè)綜合性、輻射性和發(fā)展?jié)摿Γ┑谌A段：2013年1月——4月份（此階段的蓄勢及市場招商工作已達到初級階段,需進一步鞏固優(yōu)化資源,為試營業(yè)做好鋪墊）第四階段：2013年5月——10月份（此階段招商總體量趨于相對飽和，市場管理需進一步規(guī)范，市場運營培育急需加強）3、策劃工作開展思路及計劃策劃目標整合項目推廣全新入市，塑造“蚌埠花鼓燈嘉年華——安徽首席民族主題樂園商業(yè)街區(qū)”實力形象。2012年加大整合市場營銷推廣宣傳、借助投資市場升溫，通過接觸客戶的渠道平臺利用、深入外部平臺的活動嫁接，緊扣銷售、招商、主題說明會、投資招商說明會、開業(yè)、市場培育，確立策劃目標并按計劃展開實施。四步提升1、塑造形象加溫升勢2、強勢包裝盛裝面市3、隆重推出響亮撼市4、營盛銷旺豐收獲市分解程序整合資源——包裝推廣——項目亮化——吸引客戶——深入交流——達成共識——促成（投資）加盟。宣傳渠道針對客戶獲知途徑（主流權威媒體）、每個媒體渠道活動平臺的發(fā)布利用，兼顧市場輻射影響、品牌美譽度及區(qū)域覆蓋等實際特點，廣告發(fā)布的選擇及利用務必具備針對性、實效性、簡潔性三點要素。以空間秩序舉例梳理推廣途徑項