任務(wù)2-2-2：汽車銷售企業(yè)知識準(zhǔn)備講解_第1頁
任務(wù)2-2-2：汽車銷售企業(yè)知識準(zhǔn)備講解_第2頁
任務(wù)2-2-2：汽車銷售企業(yè)知識準(zhǔn)備講解_第3頁
任務(wù)2-2-2：汽車銷售企業(yè)知識準(zhǔn)備講解_第4頁
任務(wù)2-2-2：汽車銷售企業(yè)知識準(zhǔn)備講解_第5頁
已閱讀5頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

《汽車顧問式銷售》韓承偉項目2：汽車銷售準(zhǔn)備任務(wù)2-2：汽車銷售準(zhǔn)備內(nèi)容2-2-1：專業(yè)汽車銷售顧問形象塑造2-2-2：汽車銷售企業(yè)知識準(zhǔn)備2-2-3：汽車銷售產(chǎn)品知識準(zhǔn)備2-2-4：汽車4S店DMS仿真訓(xùn)練2-2-2：汽車銷售企業(yè)知識準(zhǔn)備企業(yè)知識包括企業(yè)的背景、文化、經(jīng)營理念、運營方式等各方面的內(nèi)容，要求銷售顧問能夠準(zhǔn)確的了解，以便銷售顧問在銷售過程中準(zhǔn)確把握，樹立客戶對企業(yè)的信心。項目A：汽車4S店銷售運營模式項目B：汽車銷售企業(yè)業(yè)務(wù)流程項目C：汽車銷售企業(yè)銷售政策項目A：汽車4S店銷售運營模式1、企業(yè)形式特許經(jīng)銷商前店后廠4S業(yè)務(wù)：整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋2、組織形式單店模式或銷售集團(例如深業(yè)汽車、東風(fēng)南方汽車）內(nèi)部部門：主要有銷售部、售后部、市場部、行政部、人力資源部等3、銷售業(yè)務(wù)店面銷售、展銷、二級經(jīng)銷或展廳項目B：汽車銷售企業(yè)業(yè)務(wù)流程面向客戶的典型業(yè)務(wù)流程：客戶接待需求分析產(chǎn)品介紹試乘試駕協(xié)商成交簽定訂購合同支付定金預(yù)約看車簽訂購車合同支付首期款辦理上牌手續(xù)（包括購買購置稅、交強險、車船稅、驗車、上牌）、購買商業(yè)保險、精品安裝交車具體操作過程將在任務(wù)2-2-4：汽車4S店DMS仿真訓(xùn)練講解和訓(xùn)練項目C：汽車銷售企業(yè)銷售政策汽車銷售企業(yè)銷售政策基本價格定價機制：廠家指導(dǎo)價格官方促銷價格銷售企業(yè)促銷價格銷售報價浮動權(quán)限（銷售顧問、展廳經(jīng)理、銷售經(jīng)理等各層級浮動權(quán)限不一樣，向上一級審批）銷售顧問績效工資體系基本工資基本銷售量、利潤指標(biāo)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論