端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

———端午節(jié)促銷活動(dòng)方案端午節(jié)促銷活動(dòng)方案1xx月對(duì)于商家來說，就是一個(gè)繁花似錦的月份，經(jīng)過了前兩個(gè)節(jié)日促銷的興奮，對(duì)于端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃商家仍然熱誠不減，那么接下來的端午節(jié)促銷活動(dòng)策劃該注意些什么呢？在經(jīng)過了第一個(gè)端午小長(zhǎng)假后，商家們對(duì)于端午節(jié)的市場(chǎng)有了初步的了解，對(duì)于端午節(jié)促銷活動(dòng)做出了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，來應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)變后的市場(chǎng)環(huán)境。我們一起來瞧一瞧端午節(jié)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)。一是準(zhǔn)確的定位重要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是轉(zhuǎn)達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，端午節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖，譬如新品情形、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。二確定最佳的行動(dòng)方案除了事前縝密的計(jì)劃和人員布置，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)全都，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行本領(lǐng)，再者全部的活動(dòng)布置和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯現(xiàn)的新問題；要對(duì)參加活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的樂觀性和主人翁責(zé)任感。三確定時(shí)間布置和規(guī)劃預(yù)算賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，假如沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充分，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也肯定影響整體活動(dòng)的效果。四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造端午節(jié)活動(dòng)氣氛包含兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包含氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的`播音與音樂，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從顏色、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的樂觀心態(tài)。其中最有效的方法就是訂立一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后依照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。五是嚴(yán)格掌控促銷本錢理性猜測(cè)和掌控投入產(chǎn)出比，切不行盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)獨(dú)辟蹊徑，突出本身的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；事實(shí)上，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才略取得好的效果。六是評(píng)估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番特別好的評(píng)估總結(jié)，才略提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。譬如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、取得更大的成功。端午節(jié)促銷活動(dòng)方案2一、時(shí)間：20xx年xx月xx日二、地方：xx大酒店三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：1、讓顧客了解酒店，取消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)合資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力；4、凝集賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員樂觀性，捆綁式營業(yè)。酒店端午節(jié)營銷方案四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端午情團(tuán)聚家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的情形下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動(dòng)組合1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)聚家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。1）美食城的特價(jià)菜10元，燕京純啤買一送一、2）貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。3）以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。4）在這一系列的活動(dòng)過程中，肯定要把握“地道”“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的重要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的重要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。3、ktva）開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。b）消費(fèi)超出300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。c）餐飲消費(fèi)實(shí)現(xiàn)400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，供應(yīng)茶水一壺）。4、桑拿中心全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。七、營銷活動(dòng)效果分析1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的`服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠懇。1、酒店全部營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下很多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)得。4、通過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房x萬元/天，餐飲x/天，kt/天，休閑中心x萬元/天?？傆?jì)x萬元/天。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：1、50條橫幅廣告。2、短信掩蓋。估計(jì)發(fā)5000條。3、租用一臺(tái)專用宣傳車。4、出租車車張貼廣告。5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。6、消費(fèi)卷制作400張。附：廣告詞1、新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多2、新口味美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買一送？3、“融融端午情團(tuán)聚家萬興”端午節(jié)促銷活動(dòng)方案3xx甜品店位于xx超市后面，是餐飲、茶藝的休閑場(chǎng)合，共有上、下兩層，樓上重要用于餐飲、棋牌、娛樂等活動(dòng)，樓下重要用于茶藝、餐飲、休閑活動(dòng)，重要消費(fèi)群體為政府、企事業(yè)單位人員、私企老板等消費(fèi)群體，為回饋廣闊新老顧客始終以來對(duì)xx的支持與關(guān)愛，xx特別舉辦多項(xiàng)促銷活動(dòng)，具體方案如下：一、目的（1）節(jié)日開展促銷，提高甜品店?duì)I業(yè)額。（2）為xx“低價(jià)讓利”宣傳造勢(shì)、提高甜品店知名度及品牌形象。（3）加強(qiáng)與老顧客的互動(dòng)溝通，促進(jìn)客我關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)。（4）吸引人流量，開拓客源，漸漸培育忠實(shí)顧客與消費(fèi)者。二、宣傳策略（1）大門口制作活動(dòng)宣傳展板。（2）店面門口led燈呈現(xiàn)相關(guān)促銷活動(dòng)。（3）短信通知會(huì)員用戶。三、促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：品味出粽、與眾不同活動(dòng)時(shí)間：6月9日至6月12日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一、端午活動(dòng)期間，全場(chǎng)xx享受8.8折，vip客戶享受8折。活動(dòng)二、端午活動(dòng)期間，凡在本店卡座消費(fèi)滿68元以上者均可贈(zèng)送小吃兩份。消費(fèi)滿98元，贈(zèng)送精美端午粽一份，小吃兩份（香煙、檳榔及特價(jià)消費(fèi)除外）?；顒?dòng)三、端午活動(dòng)期間，凡在本店包廂消費(fèi)者均可獲贈(zèng)精美端午粽一份，小吃兩份，提前預(yù)定包廂還可額外獲贈(zèng)特色水果盤一份?；顒?dòng)四、活動(dòng)期間，享受大廚精湛手藝，每日推出12元特價(jià)菜，低消費(fèi)高享受?；顒?dòng)五、凡在活動(dòng)期中到店消費(fèi)的vip客戶可獲贈(zèng)精美禮品一份。四、操作流程步驟一：由收銀或領(lǐng)班查驗(yàn)消費(fèi)清單所購買商品是否在活動(dòng)范圍之內(nèi)（香煙、檳榔及特價(jià)消費(fèi)均不在活動(dòng)范圍內(nèi)）。步驟二：符合條件者由收銀或領(lǐng)班簽字確認(rèn)。步驟三：確認(rèn)贈(zèng)送禮品并發(fā)放顧客五、活動(dòng)支出預(yù)算依據(jù)御茶坊日均客流量及日均營業(yè)額小吃贈(zèng)送預(yù)估在20份左右，每份本錢價(jià)2元2x20=40元、粽子每份四個(gè)本錢價(jià)預(yù)估6元6x10=60元特色水果本錢價(jià)3元3x10=30、vip客戶每日5份，每份20元20x5=100元每天預(yù)估本錢約莫在230元左右。230x3天活動(dòng)日=690元左右。端午節(jié)促銷活動(dòng)方案4一、營銷目的端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更緊要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，重要是滿足人們＂驅(qū)邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特訂立本促銷方案，以求實(shí)現(xiàn)提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。二、xx檔期xx月xx日—xx月xx日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》。三、促銷主題1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送。2、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平。3、五月端午節(jié)，xx包粽賽。四、促銷方式一）商品促銷。1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品陳設(shè)。1）采購部要求供應(yīng)商或廠家（如xx公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)。（由于便于廠家的銷售，我們又免費(fèi)供應(yīng)位置，合作是可行的。）2）促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4—6個(gè)粽子堆頭。4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，xx月xx三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4—6個(gè)粽子堆頭銷售。5）各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將約莫1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避開顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售。6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置（如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案）。3、商品特賣。在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。二）活動(dòng)促銷。1、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》。1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日。2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。3）活動(dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。1）我司去年已經(jīng)舉辦過，顧客凡響猛烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪。2）操作步驟：采購部洽談粽子料子——料子到位——活動(dòng)宣傳——各店組織競(jìng)賽。3）參賽獎(jiǎng)品：獲得本身所包粽子，多包多得。3、《五月端午射粽賽》。1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日。2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。3）活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地方（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)合門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為＂豆沙＂即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為＂肉粽＂，即獲得該種粽子一個(gè)。五、相關(guān)宣傳1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳。2、我司xx宣傳數(shù)量；xx第一，二期各40000份，第三期單張xx40000份平均每店1800份（如xx相隔距離較近的店從本錢角度啟程可以適當(dāng)減少數(shù)量）。3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送。2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子料子，舉辦包粽競(jìng)賽。3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉辦射粽競(jìng)賽。七、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只。2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決議）。3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。費(fèi)用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳設(shè)飾物，平均每店xx元，費(fèi)用約xx元。2、吊旗費(fèi)用：xx元。六月份促銷總費(fèi)用：約xx元。端午節(jié)促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目標(biāo)提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度二、活動(dòng)目的通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣三、活動(dòng)對(duì)象對(duì)白酒有很強(qiáng)購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體四、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月22日—6月25日五、活動(dòng)地方紅華新天地西市商城一層至四層六、活動(dòng)口號(hào)1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價(jià)2、加一元換名酒七、活動(dòng)內(nèi)容1、全場(chǎng)購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的`活動(dòng)，數(shù)量有限換完為止。2、名酒爆款限量搶夠