汽車營銷劃方案

[標簽:標題]篇一：上海大眾汽車營銷策劃方案摘要針對目前安慶汽車發(fā)展已進入成長成熟期階段的市場現(xiàn)狀，大眾汽車以其車型眾多，性價比高，受到了廣大消費者的青睞。但是伴隨著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。我們團隊通過收集資料、問卷調(diào)查和實地走訪等方式，從性別、年齡、職業(yè)、品牌、價格、工作環(huán)境、購買情形、個人偏好等多方面進行了統(tǒng)計調(diào)查。根據(jù)STP營銷戰(zhàn)略分析法，對大眾汽車進行了市場細分、市場選擇和市場定位，并結(jié)合市場環(huán)境分析法和SWOT分析法確定了目標市場為30-45歲年齡段的消費者。根據(jù)這一目標市場，我們推出了針對不同年齡段設(shè)計的車型、外觀、性能、價格相異的汽車。其次，為上海大眾汽車設(shè)立了獨特的分銷渠道和銷售方式以增加銷量，我們還進行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷售形式等方面的創(chuàng)新。除此之外，我們緊隨社會潮流，根據(jù)我們的目標市場，結(jié)合當今注重營造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗的社會潮流，擬定了兩個具體的活動方案進行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發(fā)展壯大，擴大其市場占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。目錄一、前言.............................................4二、本方案框架圖.....................................5三、市場環(huán)境分析.....................................63.1宏觀環(huán)境分析....................................63.2微觀環(huán)境分析....................................73.2.1競爭者分析...................................73.2.2消費者分析...................................9四、SWOT模型分析...................................114.1優(yōu)勢...........................................114.2劣勢...........................................124.3機會...........................................134.4威脅...........................................14五、STP營銷........................................155.1市場細分.......................................155.2市場選擇.......................................175.3市場定位.......................................19六、營銷策略和具體方法..............................196.1營銷理念.......................................196.2產(chǎn)品策略.......................................196.3定價策略.......................................236.4渠道策略.......................................256.5促銷策略.................................276.6廣告策略.......................................306.7售后服務(wù).......................................31七、具體方案........................................317.1方案一.........................................317.2方案二.........................................39八、損益預(yù)測........................................41九、總結(jié)語..........................................42十、附錄............................................45附錄一..........................................44附錄二..........................................45附錄三..........................................48前言“出于對汽車的愛，汽車價值典范”，沒錯，上海大眾，你值得擁有！大眾汽車的德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車。標志像是由三個用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝-必勝-必勝。上海大眾秉承“追求卓越永爭第一”的核心理念，滲透于工作、流程、人才發(fā)展等各個方面，營造了良好的學(xué)習、創(chuàng)新氛圍，使公司成為名副其實的學(xué)習型企業(yè)。營銷理念更是具有頗多創(chuàng)新之處：“戰(zhàn)略伙伴:合作互信，合作共贏；品牌專營：品牌合作，形象：品牌價值，品牌忠誠；用戶需求：是我們一切經(jīng)營的起點和終點；用戶滿意:超越用戶的期望值；忠誠理念:用戶忠誠，員工忠誠，核心價值?！倍嘣l(fā)展道路為公司的可持續(xù)發(fā)展作出了很大的貢獻。隨著我國經(jīng)濟實力的不斷增強，群眾消費理念的蛻變，高速公路的區(qū)域覆蓋，大眾汽車近年來在我國獲得了極大地發(fā)展，國內(nèi)市場迅速被拓展，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。目前大眾汽車旗下的PASSAT、新領(lǐng)馭、POLO、途安新一代等品牌近年來獲得消費者的很大青睞。面對目前市場上強勁的競爭局面，上海大眾如何打響品牌知名度，在競爭激烈的今天占有一席之地是個嚴峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)大眾公司所面臨的問題，我們團隊經(jīng)過認真調(diào)研，實地走訪，廣泛聽取社會各界的聲音，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，以絕對嚴謹踏實的態(tài)度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠為大眾企業(yè)提供一些建設(shè)性意見！二、本方案框架圖篇二：汽車營銷策劃方案樣本2016年04月比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶”“清涼一夏”營銷策劃方案方案策劃：指導(dǎo)老師：聯(lián)系方式：完成時間：“回饋老客戶，展望新客戶”——之BYD清涼一夏營銷策劃方案北京******學(xué)院摘要：隨著我國逐漸成為第一大國的今日，我國的汽車行業(yè)也在有條不紊的走入它的鼎盛階段！比亞迪更是憑借著獨特的設(shè)計理念，高性能的環(huán)保概念，以及它的智能化、科技化特征以實力詮釋著“時尚、精品、高端”的王者品質(zhì)今日的中國汽車業(yè)可謂熱鬧非凡，空前的繁榮，在即將到來的夏季，BYD將帶您“清涼一夏”感受不一樣的BYD之季關(guān)鍵詞：比亞迪；G3;回饋老客戶展望新客戶清涼一夏活動策劃1比亞迪G3銷售背景介紹(3)自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國家戰(zhàn)略提出,為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。(4)國家的其他政策。鼓勵轎車的國產(chǎn)化率,新的消費稅的實施,促進汽車消費的健康發(fā)展。2.經(jīng)濟和貿(mào)易環(huán)境分析(1)GDP及其增長速度。改革開放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長。(2)從城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量分析，隨著經(jīng)濟的增長,可以預(yù)計的是居民的購買力還將不斷增強。(3)市場國際化。我國汽車產(chǎn)業(yè)面對著巨大的全球市場。(4)資本市場的發(fā)展。資本市場的發(fā)展和不斷完善,使的汽車企業(yè)有了更多的資金的可能來源。（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析(1)市場營銷渠道：長城汽車經(jīng)銷網(wǎng)遍布31個?。ㄗ灾螀^(qū)），其中山東、河是其重點目標市場。長城汽車根據(jù)在各省的銷售量將銷售渠道劃分為四個區(qū)域：Ⅰ類市場：深度挖掘增長區(qū)域Ⅱ類市場：持續(xù)提升穩(wěn)定區(qū)域Ⅲ類市場：保持關(guān)注波動區(qū)域Ⅳ類市場：縮減區(qū)域(2)競爭對手：隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，奇瑞、比亞迪、吉利等企業(yè)在市場占比重越來越大(3)企業(yè)文化：每天進步一點點（遵守法律，穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提高，充滿勇氣和創(chuàng)造力的去挑戰(zhàn)）；不走樣的執(zhí)行力（通過現(xiàn)地現(xiàn)物徹底看清事物的本質(zhì)，迅速達成共識，全力快速高效的執(zhí)行）；精益精神與持續(xù)改善（追求創(chuàng)新，堅持不懈的改善，建立不斷反省與持續(xù)改進的精益企業(yè)）.（4）領(lǐng)導(dǎo)風格:魏建軍的成功更在于他的良知和氣節(jié)，并始終保持著清醒的頭腦，深居簡出，從不炒作自己。（三）SWOT分析二、競爭對手分析長城汽車的優(yōu)勢主要是自主品牌更貼近中國民眾，而且車子質(zhì)量也比較不錯，價格方面優(yōu)勢明顯，另外，維修保養(yǎng)方面的費用，比較于競爭對手來說這個優(yōu)勢是很明顯的，油耗方面也同樣做得出色。主要競爭對手分析：?比亞迪：目前比亞迪銷量排名第14，比亞迪汽車公司的目標是保持現(xiàn)有的水平，當前比亞迪在新能源方面的研究取得了很大進步，并堅信新能源車將會成為市場主流。?吉利：吉利的汽車銷量處于中上游水平，目標主要是國際市場，在中低端汽車市場占有率不變情況下，開拓中高端汽車市場，收購沃爾沃就是較大的動作之一。?下面著重分析自主品牌競爭對手-----吉利三、市場分析（一）市場調(diào)查通過市場調(diào)查及資料收集，得出國內(nèi)該產(chǎn)品市場的消費者特點：(1)購買主體：主要購車者年齡集中在25-50歲，占總購車者的比例較高。購買者月薪集中在2000元以上，多為管理人員、政府職員、教師、私營業(yè)主。(2)購買對象：經(jīng)濟型轎車消費成為主流。(3)購買原因：車主購車的主