2014食品公司營銷計劃書

2014年度營銷建議書一.計劃概要1.年度銷售目標1000萬元2.年度經(jīng)銷商開發(fā)200家3.在終端心中形成一定的自有產(chǎn)品認知度4.在經(jīng)銷商心中建設可靠的供貨形象二.營銷環(huán)境分析企業(yè)福利產(chǎn)品當下是企業(yè)整體構架的一部分，可以說其已融入了企業(yè)運營的整個體系，市場價值不言而喻。雖然受幾大節(jié)氣的牽制，但是需求量還是比較客觀。隨著國家發(fā)展各行業(yè)的不斷壯大市場一直屬于擴大和上揚狀態(tài)，從而帶動了市場。洛陽雖然屬于國內(nèi)的二線城市，但是同時也是全國知名的旅游城市，人口基數(shù)很大，福利禮品類產(chǎn)品需求也比較大。1.本地的國營企業(yè)眾多，廠礦及科研機構很多還不是我們的客戶。2.雖然目前節(jié)日消費日趨多樣化，但是國情講究仍然是禮尚往來。3.明年的端午節(jié)市場將會繼續(xù)迎來大的發(fā)展，只要能抓住機遇，一定會有大的收獲。4.對于省內(nèi)其他地市的開發(fā)還沒有正式展開，市場潛力巨大。尤其是經(jīng)銷商和酒店代工方面更是潛力巨大。5、同時，我們也要清醒的認識到無論從產(chǎn)品包裝設計，還是從產(chǎn)品價位等方面。我們跟省內(nèi)其他競爭對手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設計。有待加強。綜合上述，我公司的高端節(jié)日類禮盒禮品在明年發(fā)展的潛力依然很大。營銷方式總體來說，公司產(chǎn)品的銷售目前主要還是以下幾種，OEM代工、經(jīng)銷商代售、企業(yè)終端團購和個人終端購買，以往經(jīng)銷商和酒店代工代售占據(jù)了公司整體銷售的很大份額，但是企業(yè)終端和個人終端發(fā)展迅速整合，相信，伴隨著我部門的成立將會有很大的提升。四．營銷策略隨著洛陽經(jīng)濟的不斷增長、發(fā)展，市場消費能力越來越大伴隨著高消費力而來的是高要求高品質(zhì)的生活。如果公司福利產(chǎn)品要快速增長，且要形成核心競爭力，首先是形成一個可靠有效人性的售前、售后服務體系，其次要明確公司的核心產(chǎn)品，再者劃定針對性行業(yè)銷售大區(qū)。1.目標市場酒店代工，企事業(yè)單位，教育單位，金融行業(yè)，等多元化行業(yè)全覆蓋。以洛陽、鄭州、運城作為產(chǎn)品中心市場帶動周邊城市。爭取把兩個省份的市場充分的帶動起來，以合作企業(yè)推薦帶動隱藏市場價值。迅速的帶動市場銷售和銷售額的提高。2.產(chǎn)品策略用完善全面的銷售體系來帶動市場，以高端服務和高端的產(chǎn)品作為核心推薦點，要求我們的產(chǎn)品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶對企業(yè)的認知度和信任點。3.價格策略高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則，制定控管性價格表，對外嚴格控制經(jīng)銷商報價，力求穩(wěn)定市場確保多方利益。4.渠道策略采取逐步深入的方式：先起草協(xié)議，再制作銷售前景預測、以往銷售記錄市場份額提起經(jīng)銷商興趣促使協(xié)議簽署過程中達成訂單備貨，然后在簽署正式協(xié)議。5.人員策略⑴業(yè)務團隊要經(jīng)常互動交流，保持高效溝通，以便及時作出快速反應，解決各類問題。⑵內(nèi)部員工定期報告制度，實時調(diào)整工作頻率適應市場。階級性獎勵制度，對表現(xiàn)卓越的員工除公司獎勵以外部門另外給予額外嘉獎。⑶以專業(yè)精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+產(chǎn)品本體+服務+品牌。實際銷售的一個個解決方案，如何在合理情況下取悅客戶。⑷編制銷售手冊，其中包括拜訪話術概要，售前售后服務細則（此細則只用于部門），建設員工的工作范圍職能以及責任認定和賞罰條例，最后將所能解決的問題和部門能給予的支持明確。五．營銷方案1.好好利用以形成的品牌價值，走品牌發(fā)展路線，將公司未完善的服務細節(jié)在部門層面完善，以增加客戶對銷售員的忠誠度。2.結合部門內(nèi)的銷售資源進行整合，形成業(yè)務員交替制滲透策略，迎合客戶需要配備合適的業(yè)務人員。3.培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的客戶，形成優(yōu)良的關系網(wǎng)絡。4.建立一個好的銷售團隊的發(fā)展模式，以優(yōu)勢互換將業(yè)務員高強項和弱項補差，形成定期的培訓互動制度。5.選擇一個適合部門的市場運營模式。6.抓住公司產(chǎn)品特點，尋找產(chǎn)品賣點。7.部門借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡平臺加以部分宣傳，擴大品牌影響力以加強客戶對品牌認知度。8.與政府機關（花會辦等機關）合作在大型活動中進行宣傳，提高知名度和銷售概率。9.以洛陽、鄭州、山西運城為中心帶動周邊城市的市場，以成功案例吸引合作伙伴（如：鄭州案例）10.渠道管理建設階梯式擴展管理，在周邊代理商中選出優(yōu)質(zhì)商家發(fā)展成總代，讓其可發(fā)展自有分銷商。11.老客戶的維護，采用保持常態(tài)維護的策略，在非合作期間和客戶更加大力度維系關系，使客戶對業(yè)務員產(chǎn)生信任度和親切感。12.加強銷售團隊管理，采用競爭和激勵制度，定期召開內(nèi)部會議，樹立業(yè)務員的長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。13.銷售業(yè)績，部門下達年銷售指標，制定獎勵和處罰方案并起草責任協(xié)議，嚴格按照規(guī)章執(zhí)行，以激勵和警示業(yè)務員。14.產(chǎn)品推廣，部門通過網(wǎng)絡、根據(jù)合作客戶信息、陌拜有效客戶等幾大類進行產(chǎn)品的推廣主要形式為資料投遞，競價排名，異業(yè)合作，上門拜訪。15.產(chǎn)品促銷，根據(jù)客戶訂購的數(shù)量來進行階梯式的回饋。16、加大訂貨會及產(chǎn)品說明會方面的投入，爭取每個產(chǎn)品上市前都能有相應的產(chǎn)品說明會。同時也能夠培養(yǎng)客戶對公司的忠誠度和認知度。六．公司支持1.所有工作重心向銷售傾斜，建立長期用人制度，確保銷售人員合理穩(wěn)定的成長。2.有專人負責時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析和信息反饋鏈接好部門與市場的經(jīng)絡，全力打造一個快速反應的機制。3.協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商與公司之間個環(huán)節(jié)的關系，使物流和售后可以給到經(jīng)銷商大力的支持，全力以赴完成終端任務。4.對于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商給予公司以外的支持和獎勵。（如發(fā)票支持和返利機制）5、加大對客戶節(jié)日維護的力度（例如：對一些外地的優(yōu)質(zhì)客戶公司應該每年出一定的費用來維護。）6、加大樣品的領取比例，尤其是高檔禮盒的折扣力度要對員工有所傾斜?。ɡ纾航衲甑拇汗?jié)八大碗系列的樣品，如果客戶銷售額低于5萬以下的話連樣品都領不起）李XX本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestauranto