counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)

counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)科目授課時(shí)間節(jié)次--年—月—日（星期——）第—節(jié)指導(dǎo)教師授課班級(jí)、授課課時(shí)授課題目（包括教材及章節(jié)名稱）counter-offer還盤-中職英語《商務(wù)英語》同步教學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)課程基本信息1.課程名稱：商務(wù)英語

2.教學(xué)年級(jí)和班級(jí)：中職一年級(jí)商務(wù)英語專業(yè)

3.授課時(shí)間：2022年10月10日

4.教學(xué)時(shí)數(shù)：45分鐘

二、教學(xué)目標(biāo)

1.學(xué)生能夠理解counter-offer的概念及應(yīng)用場(chǎng)景。

2.學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行商務(wù)英語的實(shí)際操作。

三、教學(xué)內(nèi)容

1.counter-offer的概念及定義。

2.counter-offer的應(yīng)用場(chǎng)景及實(shí)例。

3.如何回復(fù)counter-offer。

四、教學(xué)步驟

1.導(dǎo)入：通過一個(gè)真實(shí)的商務(wù)場(chǎng)景，引導(dǎo)學(xué)生了解counter-offer的概念。

2.新課內(nèi)容：介紹counter-offer的定義，應(yīng)用場(chǎng)景及實(shí)例。

3.實(shí)踐操作：學(xué)生分組進(jìn)行角色扮演，模擬商務(wù)場(chǎng)景中的counter-offer及回復(fù)。

4.總結(jié)反饋：教師對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，總結(jié)counter-offer的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

五、教學(xué)評(píng)價(jià)

1.學(xué)生能夠正確理解counter-offer的概念。

2.學(xué)生能夠熟練運(yùn)用counter-offer進(jìn)行商務(wù)英語的實(shí)際操作。

六、教學(xué)資源

1.真實(shí)的商務(wù)場(chǎng)景視頻或圖片。

2.counter-offer的實(shí)例及回復(fù)模板。

七、教學(xué)建議

1.教師應(yīng)注重學(xué)生的實(shí)際操作能力，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)。

2.針對(duì)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)程度，可以適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和難度。

3.鼓勵(lì)學(xué)生在課后進(jìn)行商務(wù)英語的實(shí)際操作，提高學(xué)生的應(yīng)用能力。核心素養(yǎng)目標(biāo)1.語言能力：通過模擬商務(wù)場(chǎng)景，提高學(xué)生在實(shí)際商務(wù)環(huán)境中的英語口語表達(dá)能力和書面表達(dá)能力。

2.思維品質(zhì)：培養(yǎng)學(xué)生分析商務(wù)場(chǎng)景中counter-offer的應(yīng)用，鍛煉邏輯思維和批判性思維。

3.文化意識(shí)：使學(xué)生了解商務(wù)英語的文化背景，增強(qiáng)跨文化交際意識(shí)。

4.自主學(xué)習(xí)能力：鼓勵(lì)學(xué)生自主查找資料，提高自主學(xué)習(xí)和問題解決能力。學(xué)習(xí)者分析1.學(xué)生已經(jīng)掌握了哪些相關(guān)知識(shí)：學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的商務(wù)英語詞匯和句型，對(duì)商務(wù)場(chǎng)景有一定的了解，具備一定的英語聽說讀寫能力。

2.學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、能力和學(xué)習(xí)風(fēng)格：學(xué)生對(duì)商務(wù)英語感興趣，尤其是那些希望未來從事商務(wù)相關(guān)工作的學(xué)生。他們的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，善于通過實(shí)踐來掌握知識(shí)，喜歡互動(dòng)和參與式的學(xué)習(xí)方式。

3.學(xué)生可能遇到的困難和挑戰(zhàn)：學(xué)生在理解counter-offer的概念和應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)可能會(huì)遇到困難。此外，如何在實(shí)際商務(wù)場(chǎng)景中運(yùn)用所學(xué)的counter-offer回復(fù)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。學(xué)生可能對(duì)商務(wù)英語的文化背景和禮儀不太了解，需要在教學(xué)中加強(qiáng)培養(yǎng)。教學(xué)資源準(zhǔn)備1.教材：確保每位學(xué)生都有《商務(wù)英語》教材，以便于跟隨教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。

2.輔助材料：

a.準(zhǔn)備與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的圖片、圖表、視頻等多媒體資源，以豐富教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

b.收集真實(shí)的商務(wù)場(chǎng)景案例，用于引導(dǎo)學(xué)生了解和分析counter-offer的實(shí)際應(yīng)用。

c.準(zhǔn)備counter-offer的實(shí)例及回復(fù)模板，以便于學(xué)生實(shí)踐操作和參考。

3.實(shí)驗(yàn)器材：本節(jié)課不涉及實(shí)驗(yàn)操作，無需準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)器材。

4.教室布置：

a.根據(jù)教學(xué)需要，將教室布置為分組討論區(qū)，以便于學(xué)生進(jìn)行小組討論和實(shí)踐操作。

b.設(shè)置實(shí)驗(yàn)操作臺(tái)，以便于學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作和練習(xí)。

c.布置教室環(huán)境，使之充滿商務(wù)氛圍，有助于學(xué)生更好地融入商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。

5.網(wǎng)絡(luò)資源：提前準(zhǔn)備好可能需要的網(wǎng)絡(luò)資源，如在線翻譯工具、商務(wù)英語相關(guān)網(wǎng)站等，以便于學(xué)生在課堂上進(jìn)行查閱和參考。

6.教學(xué)軟件：確保教師和學(xué)生都能熟練使用教學(xué)軟件，如投影儀、電子白板等，以便于進(jìn)行多媒體教學(xué)和互動(dòng)。

7.教師準(zhǔn)備：教師需提前熟悉教學(xué)內(nèi)容，掌握counter-offer的相關(guān)知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用。此外，教師還需了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，以便于在課堂上進(jìn)行針對(duì)性的教學(xué)和指導(dǎo)。

8.教學(xué)反饋表：準(zhǔn)備一份教學(xué)反饋表，以便于課后收集學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)的意見和建議，以便于改進(jìn)教學(xué)方法和手段。

9.教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃：提前制定本節(jié)課的教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，確保教學(xué)內(nèi)容和方法的連貫性和完整性。

10.教學(xué)評(píng)估工具：準(zhǔn)備相應(yīng)的教學(xué)評(píng)估工具，如課堂問答、小組討論、角色扮演等，以便于對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

四、教學(xué)資源準(zhǔn)備續(xù)

11.備課筆記：教師需要做好備課筆記，整理出本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，以便于在課堂上進(jìn)行有針對(duì)性的講解和輔導(dǎo)。

12.教學(xué)案例：收集與counter-offer相關(guān)的教學(xué)案例，以便于在課堂上進(jìn)行分析和討論，提高學(xué)生的理解和應(yīng)用能力。

13.教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)好課堂互動(dòng)環(huán)節(jié)，如提問、回答、小組競(jìng)賽等，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。

14.課后作業(yè)：布置與本節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的課后作業(yè)，以便于學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)，提高實(shí)際應(yīng)用能力。

15.教學(xué)輔導(dǎo)資料：準(zhǔn)備一些教學(xué)輔導(dǎo)資料，如PPT、教學(xué)視頻等，以便于學(xué)生在課后進(jìn)行復(fù)習(xí)和自學(xué)。

16.學(xué)生學(xué)習(xí)檔案：建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和成果，以便于對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟蹤和評(píng)價(jià)。

17.家校溝通：與家長(zhǎng)保持良好的溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和需求，以便于調(diào)整教學(xué)方法和手段。

18.教學(xué)培訓(xùn)：參加相關(guān)教學(xué)培訓(xùn)，提高自身教學(xué)水平和能力，以便于更好地為學(xué)生服務(wù)。

19.教學(xué)研究：積極參與教學(xué)研究活動(dòng)，了解最新的教學(xué)理念和方法，以便于改進(jìn)和優(yōu)化教學(xué)。

20.教學(xué)反思：課后進(jìn)行教學(xué)反思，總結(jié)本節(jié)課的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便于不斷提高教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)流程一、導(dǎo)入新課（用時(shí)5分鐘）

同學(xué)們，今天我們將要學(xué)習(xí)的是《counter-offer還盤》這一章節(jié)。在開始之前，我想先問大家一個(gè)問題：“你們?cè)谌粘Ｉ钪惺欠裼龅竭^商務(wù)談判中對(duì)方提出counter-offer的情況？”（舉例說明）這個(gè)問題與我們將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容密切相關(guān)。通過這個(gè)問題，我希望能夠引起大家的興趣和好奇心，讓我們一同探索counter-offer的奧秘。

二、新課講授（用時(shí)10分鐘）

1.理論介紹：首先，我們要了解counter-offer的基本概念。Counter-offer是商務(wù)談判中對(duì)方對(duì)你提出的報(bào)價(jià)或條件進(jìn)行的回復(fù)，它可能包括對(duì)價(jià)格、數(shù)量、交貨期等方面的修改。（詳細(xì)解釋概念）。它是商務(wù)談判中常見的一種策略，用于爭(zhēng)取更有利的合同條款。

2.案例分析：接下來，我們來看一個(gè)具體的案例。這個(gè)案例展示了counter-offer在實(shí)際中的應(yīng)用，以及它如何幫助我們解決問題。

3.重點(diǎn)難點(diǎn)解析：在講授過程中，我會(huì)特別強(qiáng)調(diào)counter-offer的構(gòu)成要素和應(yīng)對(duì)策略這兩個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于如何提出counter-offer和如何回復(fù)counter-offer這兩個(gè)難點(diǎn)部分，我會(huì)通過舉例和比較來幫助大家理解。

三、實(shí)踐活動(dòng)（用時(shí)10分鐘）

1.分組討論：學(xué)生們將分成若干小組，每組討論一個(gè)與counter-offer相關(guān)的實(shí)際問題。

2.角色扮演：為了加深理解，我們將進(jìn)行一個(gè)角色扮演活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)將模擬商務(wù)談判中的counter-offer情景。

3.成果展示：每個(gè)小組將向全班展示他們的討論成果和角色扮演的過程。

四、學(xué)生小組討論（用時(shí)10分鐘）

1.討論主題：學(xué)生將圍繞“counter-offer在實(shí)際商務(wù)談判中的應(yīng)用”這一主題展開討論。他們將被鼓勵(lì)提出自己的觀點(diǎn)和想法，并與其他小組成員進(jìn)行交流。

2.引導(dǎo)與啟發(fā)：在討論過程中，我將作為一個(gè)引導(dǎo)者，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決問題。我會(huì)提出一些開放性的問題來啟發(fā)他們的思考。

3.成果分享：每個(gè)小組將選擇一名代表來分享他們的討論成果。這些成果將被記錄在黑板上或投影儀上，以便全班都能看到。

五、總結(jié)回顧（用時(shí)5分鐘）

今天的學(xué)習(xí)，我們了解了counter-offer的基本概念、重要性和應(yīng)用。同時(shí)，我們也通過實(shí)踐活動(dòng)和小組討論加深了對(duì)counter-offer的理解。我希望大家能夠掌握這些知識(shí)點(diǎn)，并在實(shí)際商務(wù)談判中靈活運(yùn)用。最后，如果有任何疑問或不明白的地方，請(qǐng)隨時(shí)向我提問。拓展與延伸六、拓展與延伸

1.提供與本節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的拓展閱讀材料：

-"NegotiationStrategies:TheArtofCounter-offering"，這篇文章詳細(xì)介紹了counter-offer在商務(wù)談判中的策略和技巧。

-"InternationalBusinessNegotiation:AGuidetoSuccess"，這本書提供了一個(gè)全面的視角，涵蓋了國(guó)際商務(wù)談判中的各種counter-offer技巧。

2.鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行課后自主學(xué)習(xí)和探究：

-學(xué)生可以研究一些成功的商務(wù)談判案例，特別是那些涉及到巧妙使用counter-offer的案例。

-學(xué)生可以嘗試在現(xiàn)實(shí)生活中找到類似的商務(wù)談判場(chǎng)景，觀察和分析其中的counter-offer策略。

-學(xué)生可以閱讀一些關(guān)于商務(wù)禮儀和跨文化交際的資料，以更好地理解在不同文化背景下的counter-offer應(yīng)用。

3.知識(shí)點(diǎn)拓展：

-counter-offer的心理學(xué)原理：探討counter-offer背后的心理戰(zhàn)術(shù)，如何通過心理學(xué)原理來優(yōu)化自己的counter-offer策略。

-counter-offer在電子商務(wù)中的應(yīng)用：研究電子商務(wù)環(huán)境中counter-offer的使用方式，以及如何在網(wǎng)上談判中有效提出和處理counter-offer。

-counter-offer的國(guó)際視角：了解不同國(guó)家和地區(qū)在商務(wù)談判中對(duì)待counter-offer的差異，以及如何適應(yīng)這些差異來提高談判成功率。

4.實(shí)用技巧與建議：

-如何制定一個(gè)具有說服力的counter-offer：提供一些構(gòu)建有效counter-offer的建議，包括關(guān)注對(duì)方利益、靈活運(yùn)用數(shù)據(jù)和事實(shí)等。

-如何優(yōu)雅地拒絕counter-offer：教導(dǎo)學(xué)生如何在保持良好關(guān)系的前提下，禮貌而堅(jiān)定地拒絕對(duì)方的counter-offer。

-counter-offer在不同行業(yè)中的應(yīng)用：探討不同行業(yè)中counter-offer的具體應(yīng)用案例，以及如何根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)來調(diào)整counter-offer策略。重點(diǎn)題型整理1.題型一：根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，請(qǐng)用英文寫出相應(yīng)的counter-offer。

答案：

場(chǎng)景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

場(chǎng)景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeks.Additionally,wewouldliketorequestfreeshipping.

場(chǎng)景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

2.題型二：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，分析并給出最佳的counter-offer策略。

答案：

場(chǎng)景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

場(chǎng)景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

場(chǎng)景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.

3.題型三：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，用英文寫出相應(yīng)的counter-offer回復(fù)。

答案：

場(chǎng)景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

Reply：Weunderstandyourconcernsregardingthepriceandwarranty.Whilewecannotoffera10%discount,wearewillingtoprovidea5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Wehopethiscounter-offermeetsyourneeds.

場(chǎng)景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

Reply：Weunderstandyoururgencyandarecommittedtomeetingyourdeliveryrequirements.Wecanguaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Webelievethiscounter-offeraddressesyourconcernseffectively.

場(chǎng)景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

Reply：Weappreciateyourcommitmenttothepurchaseandareopentodiscussingaflexiblepaymentschedule.Weproposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Webelievethiscounter-offerprovidesafairsolutionforbothparties.

4.題型四：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，分析并給出最佳的counter-offer回復(fù)策略。

答案：

場(chǎng)景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

回復(fù)策略：Offera5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Thisresponseshowsthatwearecompromisingonthediscountwhilestillprovidingafavorablewarrantyperiod,whichmaysatisfythecustomer'sneeds.

場(chǎng)景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

回復(fù)策略：Guaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Thisresponseaddressesthecustomer'surgencyandprovidesafinancialincentiveforfasterdelivery.

場(chǎng)景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

回復(fù)策略：Proposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Thisresponseoffersabalancedpaymentschedulethatallowsthesuppliertoreceivealargerinitialpaymentwhileaccommodatingthecustomer'stimeline.

5.題型五：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，用英文寫出相應(yīng)的counter-offer。

答案：

場(chǎng)景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

場(chǎng)景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

場(chǎng)景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

七、重點(diǎn)題型整理續(xù)

6.題型六：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，分析并給出最佳的counter-offer策略。

答案：

場(chǎng)景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

場(chǎng)景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

場(chǎng)景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.

7.題型七：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，用英文寫出相應(yīng)的counter-offer回復(fù)。

答案：

場(chǎng)景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

Reply：Weunderstandyourconcernsregardingthepriceandwarranty.Whilewecannotoffera10%discount,wearewillingtoprovidea5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Wehopethiscounter-offermeetsyourneeds.

場(chǎng)景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

Reply：Weunderstandyoururgencyandarecommittedtomeetingyourdeliveryrequirements.Wecanguaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Webelievethiscounter-offeraddressesyourconcernseffectively.

場(chǎng)景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6months.

Reply：Weappreciateyourcommitmenttothepurchaseandareopentodiscussingaflexiblepaymentschedule.Weproposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4months.Webelievethiscounter-offerprovidesafairsolutionforbothparties.

七、重點(diǎn)題型整理續(xù)

8.題型八：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，分析并給出最佳的counter-offer回復(fù)策略。

答案：

場(chǎng)景1：

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

回復(fù)策略：Offera5%discountandextendthewarrantyperiodto18months.Thisresponseshowsthatwearecompromisingonthediscountwhilestillprovidingafavorablewarrantyperiod,whichmaysatisfythecustomer'sneeds.

場(chǎng)景2：

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

回復(fù)策略：Guaranteedeliverywithin10businessdaysandoffera10%discountontheshippingcosts.Thisresponseaddressesthecustomer'surgencyandprovidesafinancialincentiveforfasterdelivery.

場(chǎng)景3：

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6個(gè)月.

回復(fù)策略：Proposea40%downpaymentwiththeremaining60%tobepaidwithin4個(gè)月.Thisresponseoffersabalancedpaymentschedulethatallowsthesuppliertoreceivealargerinitialpaymentwhileaccommodatingthecustomer'stimeline.

七、重點(diǎn)題型整理續(xù)

9.題型九：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，用英文寫出相應(yīng)的counter-offer。

答案：

場(chǎng)景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer：Weappreciateyouroffer,butwewouldliketorequestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.

場(chǎng)景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer：Werequireashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.

場(chǎng)景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer：Wearewillingtoacceptyouroffer,butwewouldliketonegotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6個(gè)月.

七、重點(diǎn)題型整理續(xù)

10.題型十：請(qǐng)根據(jù)以下商務(wù)場(chǎng)景，分析并給出最佳的counter-offer策略。

答案：

場(chǎng)景1：

Offer：Wearewillingtoprovideyouwith1000unitsofproductAatapriceof$10perunit.

Counter-offer策略：Requestadiscountof10%onthetotalprice,aswellasanextendedwarrantyperiodof1year.Thiscounter-offershowsthatwevaluethepartnershipandareopentonegotiation,whilealsoseekingtoimprovethetermsoftheagreement.

場(chǎng)景2：

Offer：Wecanshipthegoodswithin1monthafterreceivingyourpayment.

Counter-offer策略：Requestashorterdeliverytimeof2weeksandfreeshipping.Thiscounter-offerdemonstratesoururgencyandwillingnesstopayforfasterdelivery,whichmaymotivatethesuppliertoacceptourterms.

場(chǎng)景3：

Offer：Thetotalpricefor2000unitsofproductBis$20,000.

Counter-offer策略：Negotiateapaymentschedulewitha30%downpaymentandtheremaining70%tobepaidwithin6個(gè)月.Thiscounter-offershowsthatweareseriousaboutthepurchaseandwanttosecurethetransaction,whilealsogivingthesupplierconfidenceinourfinancialstability.教學(xué)反思與總結(jié)今天這節(jié)課的主題是《counter-offer還盤》，在教學(xué)過程中，我嘗試采用了多種教學(xué)方法和策略，以期提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與度。首先，我通過提問的方式引導(dǎo)學(xué)生思考日常生活中的商務(wù)談判場(chǎng)景，以此激發(fā)他們的興趣和好奇心。接著，我詳細(xì)解釋了counter-offer的概念，并通過案例分析讓學(xué)生