2009年怡和家園復(fù)式住宅營(yíng)銷方案

怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案2009年怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案第一章產(chǎn)品策略一、前言（一）怡和家園復(fù)式樓分處在南苑和北苑的全部自售樓棟（二）怡和家園自售復(fù)式樓48套，約9000㎡，包括1#、2#、3#、4#、14#、15#、16#、20#八棟預(yù)售商品房的全部復(fù)式。二、復(fù)式樓產(chǎn)品說明建筑1、多層住宅（2#、4#為磚混結(jié)構(gòu)，1#、3#、14#、15#、16#、20#為框架結(jié)構(gòu)）進(jìn)度準(zhǔn)現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)，可觀可感特色北苑南北雙露臺(tái)南北苑各具特色，現(xiàn)房呈現(xiàn)，更具說服力1合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案三、可售面積B2D2E1E3F1F2戶型73.1494105107119115單位面積棟號(hào)二房一廳一二房一廳二房一二房一廳二房一廳二房一廳二房一廳衛(wèi)一衛(wèi)廳一衛(wèi)一衛(wèi)一衛(wèi)一衛(wèi)一衛(wèi)自售套數(shù)1#60020402#84202003#60000604#600000614#600600015#603300016#603300020#40000042合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案自售面積1#1383.25419.17964.08————2#1066.88448.43282.54336.02———3#1383.861383.86—————4#1061.821061.82—————14#1260.361260.36—————15#1077.84494.37583.47————16#1038.3474.60563.70————20#783.76783.76—————9056.07448.431251.511679.531483.192347.941844.58合計(jì)第二章價(jià)格策略一、基本價(jià)格策略1．縱觀合肥樓市多層復(fù)式樓市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)均價(jià)在2000—2200元左右，閣樓價(jià)格則在1500—1800元/㎡，標(biāo)準(zhǔn)層則根據(jù)各樓盤實(shí)際情況而有所區(qū)別；3合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案2．采取低價(jià)銷售的策略，繼續(xù)高舉高性價(jià)比的大旗，加速去化；3．起價(jià)：1999元/㎡（從客戶心理和樓盤的實(shí)際情況考慮）；4．均價(jià)在2150元/㎡左右，以低于周邊樓盤的價(jià)格入市，形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊；二、價(jià)格系數(shù)棟號(hào)位置（是否臨街）標(biāo)準(zhǔn)層面積閣樓面積1#E111+B11+C4F111+B21+C5B21+A1+B31+C12#D21+A1+B41+C1E31+A1+B51+C23#11+B21+C4/1+C54#1+A1+B61+C24合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案14#11+B11+C4D211+B41+C215#E311+B51+C3D21+A1+B41+C216#E31+A1+B51+C320#1+A1+B61+C3注：具體參數(shù)見價(jià)格表三、促銷方式1.基本優(yōu)惠：簽定復(fù)式樓意向書并在開盤當(dāng)日成交的優(yōu)惠1%，并贈(zèng)送品牌電動(dòng)車一臺(tái)；2.付款優(yōu)惠：一次性1%；3.老帶新客戶：老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元4.附屬手段：5合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案①、開盤當(dāng)日成交的客戶送3000元專享基金②、買復(fù)式樓送北京/港澳游③、買復(fù)式送保險(xiǎn)（子女教育基金）④、買復(fù)式送物業(yè)費(fèi)（五年）⑤、買復(fù)式送金幣/鉆石⑥、買復(fù)式送6000元家電大禮包注：按照不同面積、不同總價(jià)配送不同的促銷方式5.開盤抽獎(jiǎng)：具體待定第三章推廣策略一、總體策略●低價(jià)入市策略：對(duì)于諸多影響銷售的因素中價(jià)格無疑是對(duì)消費(fèi)者刺激最大的，鑒于目前合肥市復(fù)式樓銷售狀況，要想快速去化最好的方式就是在價(jià)格上做文章，以較低的價(jià)格短時(shí)間內(nèi)吸引大量的消6合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)快速銷售的目的；●高性價(jià)比策略：好而不貴一直使我們怡和家園的口號(hào)，此次復(fù)式樓的推廣我們將繼續(xù)秉承高性價(jià)比這一優(yōu)勢(shì)，將這一優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持到底；●分批入市策略：為了造成緊俏熱銷的局面，聚集最多的關(guān)注度，我們要在入市總量上作文章，分批銷控，制造稀缺，形成一種供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍；●城鄉(xiāng)結(jié)合策略：廣大農(nóng)村大有可為，盡力開辟農(nóng)村市場(chǎng)吸引一部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的青中年成為我們的潛在客戶，同時(shí)緊抓城市市場(chǎng)，除了一般的電視、報(bào)紙宣傳外還要輔之以海報(bào)派發(fā)的宣傳手段，力爭(zhēng)做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、人到人；●老帶新策略：充分利用老業(yè)主的社會(huì)影響，對(duì)于老客戶帶新客戶到恒泰購(gòu)買復(fù)式樓的予以獎(jiǎng)勵(lì)二、主要目的●繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，為恒泰品牌形成添磚加瓦；●快速銷售，現(xiàn)金為王；●順利結(jié)束怡和家園住宅的銷售，圓滿完成今年的營(yíng)銷任務(wù)；7合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案三、推廣進(jìn)程（見詳表）四、溝通策略（一）溝通進(jìn)程進(jìn)程策略步驟時(shí)間目的第一步7天認(rèn)知啟動(dòng)復(fù)式樓宣傳，建立溝通平臺(tái)第二步10天關(guān)注核心賣點(diǎn)導(dǎo)入，傳播低價(jià)和高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)第三步10天認(rèn)同充分釋放產(chǎn)品特色，張揚(yáng)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)第四步2天認(rèn)購(gòu)制造緊張氣氛，形成熱銷局面（二）溝通內(nèi)容1.定位：老城區(qū)您買得起的好房子！——好而不貴2.目標(biāo)人群：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年客戶、家庭成員較多的客戶、有復(fù)式樓居住經(jīng)歷的客戶，這部分潛在客戶的職業(yè)特征表現(xiàn)為公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、婚育適齡青年、外出打工返鄉(xiāng)者、農(nóng)8合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案村進(jìn)城安居者，年齡結(jié)構(gòu)在25—45歲之間，主要分布在城區(qū)及主要縣鎮(zhèn)；3.總體形象：品質(zhì)實(shí)惠現(xiàn)房●●4.主廣告語(yǔ)：在合肥地勢(shì)最高的地方住復(fù)式！住在高處，享受這個(gè)城市最上層的空氣！好房子自己會(huì)說話！5.賣點(diǎn)：核心賣點(diǎn)高性價(jià)比、實(shí)惠城北居住中心設(shè)施完備、配套齊全城北商業(yè)中心身處鬧市，我自悠然！（鬧中取靜）品質(zhì)老百姓放心的房子前景地段決定一切，居住投資兩相宜6.溝通工具報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)站、DM、戶外、短息、開盤禮品9合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案注：具體安排和進(jìn)程由廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)第四章開盤策略一、開盤路線圖：通知客戶交誠(chéng)意金開盤認(rèn)購(gòu)簽意向書，蓄積客戶二、蓄客（一）目的●吸引眼球，累積客戶●保證開盤時(shí)有足夠的意向客戶●強(qiáng)化品牌，順利過渡（二）策略1.設(shè)置蓄客門檻，精準(zhǔn)蓄客（和標(biāo)準(zhǔn)層蓄客要區(qū)別開）；10合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案2.提供身份證復(fù)印件、電話、家庭住址、工作單位等基本信息；3.簽訂意向書的客戶開盤認(rèn)購(gòu)可享受1%的優(yōu)惠；4．承諾：起價(jià)為1999元/㎡，開盤認(rèn)購(gòu)可享超值優(yōu)惠，并有神秘大禮贈(zèng)送三、開盤策略1．開盤時(shí)間：2009年12月5日開盤；2.根據(jù)交誠(chéng)意金的序號(hào)依次進(jìn)場(chǎng)選房；3.具體安排進(jìn)開盤方案第五章銷售計(jì)劃項(xiàng)目開盤期熱銷持續(xù)期掃尾期時(shí)間15天2月2月1月40%30%20%10%比例2014104套數(shù)362027151810905面積11合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案2150220022002000單價(jià)總價(jià)780萬(wàn)585萬(wàn)390萬(wàn)195萬(wàn)注：回款率要到達(dá)65%—70%左右第六章營(yíng)銷支持項(xiàng)目部門責(zé)任人項(xiàng)目部門責(zé)任人1.收款人員尤衛(wèi)東5.售樓部布置小完財(cái)務(wù)部2.銷售數(shù)據(jù)尤衛(wèi)東6.價(jià)格表貝克1.方案制作貝克7.置業(yè)顧問培訓(xùn)營(yíng)銷部劉麗2.廣告物料小完8.推廣執(zhí)行貝克營(yíng)銷部3.廣告排期小完開盤方案貝克4.認(rèn)購(gòu)書貝克工程配合工程部張巖城12合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案5.合同物料小完辦公物料辦公室黃云燕第七章結(jié)束語(yǔ)希望營(yíng)銷部上下齊心、共同努力，為今年怡和家園的銷售劃上一個(gè)完美的句號(hào)！合肥市恒泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷部2009年10月20日13合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司怡和家園（復(fù)式）住宅營(yíng)銷方案14合肥市怡和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talking