買賣二級總監(jiān)助【定級考試】復習題庫附有答案

買賣二級總監(jiān)助【定級考試】復習題庫[復制]您的姓名：[填空題]*_________________________________您的部門：[填空題]*_________________________________1、買賣二級代理部項目涉及三方合作成交，操作方業(yè)績分配為：推薦方項目享有（），轉(zhuǎn)推方項目享有（），接收方享有（）[單選題]*A、10.5%，0%，10.5%B、5.25%，5.25%，10.5%(正確答案)C、10.5%、5.25%、5.25%答案解析：無2、買賣二級代理總監(jiān)績效考核為：（）[單選題]*A、固定收益80%，績效收益20%B、固定收益50%，績效收益50%C、固定收益60%，績效收益40%D、固定收益37.5%，績效收益2.5%(正確答案)答案解析：年度經(jīng)營剩余利潤占40%，其中固定收益占37.5%，績效收益占2.5%，而績效收益是直接與乙方的績效考核直接掛鉤，具體標準如下：擔任合伙人＞12個月，本部門年度業(yè)績≥250萬，績效收益全額發(fā)放。若不達標，2.5%的績效收益不發(fā)放。3、某項目成交上門客戶，成交額800萬，簽約點數(shù)為4%，客戶渠道費標準為30%，該單駐場銷售業(yè)績收款為（），項目經(jīng)理業(yè)績收款為（）[單選題]*A、140800元，33600元(正確答案)B、160000元，19200元C、155200元，33600元答案解析：駐場銷售：800*4%*30%*50%+800*4%*（21%+8%）=14.08萬項目經(jīng)理：800*4%*30%*15%+800*4%*6%=3.36萬4、根據(jù)2023年1月26日起執(zhí)行制度，新簽約的項目，報盤人享有盤方業(yè)績3萬元，此筆業(yè)績作為（）的費用，收到項目方支付第一筆傭金時進行結(jié)算[單選題]*A、項目部B、操作方項目部(正確答案)答案解析：無5、某二級代理部門在23年4月新簽約一個項目，報盤方為租賃區(qū)域總監(jiān)，享有盤方業(yè)績（）[單選題]*A、30000B、19500(正確答案)C、15000答案解析：無6、買賣二級已轉(zhuǎn)正的銷售，可直接異動為買賣三級（）經(jīng)紀人[單選題]*A、買賣試獨經(jīng)紀人B、買賣經(jīng)紀人C、買賣獨立經(jīng)紀人(正確答案)答案解析：買賣二級駐場銷售經(jīng)直屬項目總監(jiān)同意后，可以自行選擇異動至三級買賣部任一區(qū)域；已轉(zhuǎn)正的買賣二級駐場銷售，可直接異動為買賣獨立經(jīng)紀人；未轉(zhuǎn)正的買賣二級駐場銷售，僅能異動為買賣試獨經(jīng)紀人7、非合伙人模式下，駐場方中銷售顧問占總傭金的（），項目經(jīng)理占總傭金的（），項目總監(jiān)占總傭金的（）[單選題]*A、12%、9%、5%B、8%、6%、3%(正確答案)C、8%、6%、4%8、買賣二級項目總監(jiān)涉及同盤情況，項目銷售權(quán)歸屬最終簽訂代理合同的買賣二級項目總監(jiān)，盤方業(yè)績享有方為第一推薦方[單選題]*A、√B、×(正確答案)答案解析：盤方業(yè)績享有方為最終簽訂代理合同關(guān)聯(lián)方9、當項目方欠傭超過（），或拖欠結(jié)傭時間超過（）個月，二級項目總監(jiān)應發(fā)起暫停帶客書面申請[單選題]*A、50萬，1個月B、100萬，1個月(正確答案)C、50萬，2個月D、100萬，2個月答案解析：無10、買賣二級代理項目部銷售顧問A接收三級買賣部帶過來的客戶成交，該單成交傭金為90萬，那么銷售顧問A可以分配到的業(yè)績是多少（）[單選題]*A:72000(正確答案)B:81000C:75600D:56700答案解析：900000*8%=7200011、買賣二級代理人員協(xié)助操作買賣二級代理項目盤源中的三級買賣盤，關(guān)聯(lián)崗位可享有操作方業(yè)績的占比為：駐場銷售（），項目經(jīng)理（），項目總監(jiān)（）[單選題]*A、10%、8%、6%，100%B、8%、6%、3%、70%C、8%、6%、3%、70%D、8%、6%、3%、100%(正確答案)答案解析：無12、某二級代理部銷售顧問推薦一個二級代理盤源，公司簽約后成交一單，此銷售顧問可占（）的盤方業(yè)績[單選題]*A、30000B、19500(正確答案)C、15000答案解析：買賣二級代理人員或伙伴內(nèi)部其他人員推薦的盤源：成交的盤方業(yè)績，報盤人享有65%盤方業(yè)績分配，剩余部分歸屬于該二級代理項目部門業(yè)績；即3萬的65%13、二級銷售代理項目簽約點數(shù)不得低于銷售額的（）[單選題]*A、10%B、5%C、3%(正確答案)D、2%答案解析：買賣二級代理項目簽約點數(shù)不得低于銷售額的3%，若低于3%的，需報城市總經(jīng)理及產(chǎn)服買賣總經(jīng)理審核14、開發(fā)商獎勵，（）的部分按以下標準進行分配，（）納入項目剩余利潤[單選題]*A：65%；35%(正確答案)B：50%；50%C:70%;30%D:60%;40%答案解析：開發(fā)商獎勵分配：35%納入項目剩余利潤65%分配：銷售顧問40%、項目經(jīng)理10%、非合伙人總監(jiān)5%、爭取獎勵人10%15、銷售顧問異動之后，該銷售顧問手上的客戶會變成（）狀態(tài)[單選題]*A、閑置(正確答案)B、無效C、異動創(chuàng)建答案解析：無16、二級代理駐場銷售開發(fā)三級買賣盤/客，關(guān)聯(lián)崗位可享有信息方業(yè)績的占比為：駐場銷售（），項目經(jīng)理（），項目總監(jiān)（），合作費系數(shù)為（）[單選題]*A、60%、30%、10%、100%B、65%、30%、5%、70%C、65%、25%、10%、70%(正確答案)答案解析：無17、買賣二級代理盤源信息上報對象是（）[單選題]*A、城市買賣部總經(jīng)理(正確答案)B、盤源所在地買賣部總監(jiān)C、本區(qū)域買賣部總監(jiān)D、二級代理項目部總監(jiān)答案解析：無18、客方渠道費比例占總傭金的（）[單選題]*A、70%B、30%-40%(正確答案)C、15%-50%D、50%答案解析：客方渠道費比例占總傭金的30%-40%，具體項目客戶渠道費比例由城市總經(jīng)理、產(chǎn)服買賣總經(jīng)理、城市買賣總經(jīng)理三方商榷19、收到傭金款后次月25號，項目經(jīng)理傭金按（）發(fā)放，對上任未滿一年的項目總監(jiān)傭金按（）發(fā)放[單選題]*A、100%，70%(正確答案)B、70%，50%C、100%，80%D、70%，100%答案解析：上任未滿一年的項目總監(jiān):可預支當月可結(jié)算合作費的70%上任滿一年（含一年）以上的項目總監(jiān):可預支當月可結(jié)算合作費的50%20、某二級代理銷售顧問自開發(fā)客戶推薦到買賣三級成交一單20萬元，該銷售可享有的客方業(yè)績是（），應發(fā)合作費是（）[單選題]*A、20000元，16790.4B、13000元，16790.4C、20000元，7639.63元D、13000元，7639.63元(正確答案)答案解析：200000*10%*65%=1300013000*0.9*0.9328*0.7=7639.63（買賣三級單需要扣平臺費10%、扣稅6.72%，合作費系數(shù)是按70%來算）21、帶看客戶后，銷售需要在（）小時內(nèi)在線上填寫跟進信息，談判后，需要在（）小時內(nèi)在線上填寫談判跟進信息[單選題]*A、24，48B、48，24(正確答案)答案解析：無22、二級代理業(yè)務中以下哪些崗位可以看到客戶的聯(lián)系方式：（）[單選題]*A、項目總監(jiān)、經(jīng)紀人B、項目總監(jiān)、經(jīng)紀人、兼駐場銷售的項目經(jīng)理C、項目經(jīng)理、經(jīng)紀人D、經(jīng)紀人、兼駐場銷售的項目經(jīng)理(正確答案)答案解析：無23、二級代理業(yè)務中以下哪些崗位可以對項目客戶再分配：（）[單選題]*A、項目總監(jiān)助理、經(jīng)紀人B、項目總監(jiān)助理、項目經(jīng)理C、項目經(jīng)理(正確答案)D、項目經(jīng)理、項目助理答案解析：無24、同一客戶由不同駐場銷售/買賣三級經(jīng)紀人帶客推薦至同一買賣二級代理項目，成交后，第一推薦到訪方占（）業(yè)績，最終成交方占（）業(yè)績[單選題]*A、20%、80%B、25%、75%C、30%、70%(正確答案)答案解析：無25、買賣二級代理部推薦三級買賣盤客信息方的合作費系數(shù)為（），剩余利潤歸屬項目部[單選題]*A:80%B:50%C:70%(正確答案)D:100%答案解析：無26、開發(fā)商的獎勵，銷售顧問占（），項目經(jīng)理占（），爭議獎勵人占（）[單選題]*A、40%，10%，5%B、40%，10%，10%(正確答案)C、35%，5%，10%答案解析：開發(fā)商獎勵分配：35%納入項目剩余利潤65%分配：銷售顧問40%、項目經(jīng)理10%、非合伙人總監(jiān)5%、爭取獎勵人10%27、A助理本月績效分數(shù)為98分,本月請事假4天（周三至周六）,該月出勤工時為170H,請問該助理本月績效工資應拿（）[單選題]*A.500元B.422.55元(正確答案)C.419.61元D.431元答案解析：周一至周五每天出勤工時為6.833,周六出勤工時為5.833;助理請事假超過3天及以上當月績效工資需按出勤工時計算,500-500/170*（6.8333*3+5.8333）=422.5528、伙伴公司在沙井的成立時間是（）[單選題]*A、2003年3月8日(正確答案)B、2002年3月8日B、2002年4月8日B、2003年4月8日答案解析：無29、某項目本月收到現(xiàn)金獎勵10萬元，該項目獎勵爭取人為項目經(jīng)理，該經(jīng)理本月的現(xiàn)金獎勵總共是（）[單選題]*A、10000元B、18000元(正確答案)C、20000元答案解析：爭取現(xiàn)金獎人是享受利益分配的管理崗位，則按對應崗位和爭取現(xiàn)金獎勵人相應比例合計的80%進行分配爭取獎勵：100000*10%*80%=8000元項目經(jīng)理：100000*10%=10000元合計18000元30、開票日期與實際報銷日期最長不能起過（）天，本年度發(fā)票應在本年度結(jié)束之前提交財務部掛賬或付款，當年12月的發(fā)票可延至次年（）月份，從次年（）月份開始不再受理以前年度發(fā)票①30②1月③2月④3月④60⑤90[單選題]*A、④②③B、⑤②③(正確答案)C、①③④答案解析：無31、租賃分行將客戶推薦到買賣三級，買賣三級經(jīng)紀人帶客推薦至買賣二級代理項目的客戶成交，該買賣部享有項目總傭金的（）[單選題]*A、21%B、（30%-40%）/50%C、25%(正確答案)答案解析：操作方買賣三級經(jīng)紀人占21%，買賣總監(jiān)占4%32、買賣客戶成交在公司代理項目三級盤源客方比例為（），提成系數(shù)為？（）[單選題]*A、20%，50%B、30%，50%C、10%，100%D、10%，70%(正確答案)答案解析：無33、某項目總監(jiān)在2023年4月任職年限已滿12個月，該項目總監(jiān)本年度成果考核，部門業(yè)績需要完成（）萬[單選題]*A、150萬B、166.67萬C、133.33萬(正確答案)D、187.5萬答案解析：擔任合伙人/任職＞12個月，本年度本部門業(yè)績≥200萬的，視為考核達標；當年未滿12個月的，則按實際合作月份折算年度業(yè)績。200萬/12個月*8個月=133.33萬34、項目部自開發(fā)客戶比例是客戶渠道費標準的（）；上門客戶，銷售顧問占客戶渠道費標準的（），項目經(jīng)理占客戶渠道費標準的（）[單選題]*A、70%、60%、10%B、70%、50%、10%C、70%、65%、15%D、70%、50%、15%(正確答案)答案解析：無35、400網(wǎng)店綁定申請需提供的資料是：（）[單選題]*A、身份證號碼正反面掃描件、手機號碼發(fā)票B、《申請開通中工網(wǎng)店》、身份證正反面掃描件、手機號碼發(fā)票或者業(yè)務受理單(正確答案)C、《申請開通中工網(wǎng)店》、身份證正反面掃描件、手機號碼發(fā)票D、《申請開通中工網(wǎng)店》、身份證正反面掃描件答案解析：無36、二級駐場銷售上報的項目內(nèi)三級盤源，成交一單總成交額600萬，收傭點數(shù)為3%，項目駐場銷售協(xié)助帶看，本單盤方比例為30%，此單駐場銷售盤方收款業(yè)績?yōu)椋ǎv場銷售總的應發(fā)合作費為（）[單選題]*A、54000元、45334.08元B、54000元、35511.7元C、35100元、26671.55元(正確答案)D、35100元、8462.36元答案解析：成交單總傭金：600萬*3%=18萬銷售占盤方業(yè)績：18萬*30%*65%=35100操作方業(yè)績：18萬-18萬*（客10%+盤30%+委托5%+熟盤方5%）=9萬銷售占操作方業(yè)績：90000*8%=7200銷售總合作費：35100*0.9*0.9328*0.7+7200*0.9*0.9328=26671.5537、二級代理盤源上報認定的標準：（）*A、上報待出售物業(yè)信息地址/定位(正確答案)B、待出售物業(yè)信息真實(正確答案)C、待出售物業(yè)信息負責人聯(lián)系號碼真實有效(正確答案)D、上報以“伙伴人”APP優(yōu)先原則為準(正確答案)答案解析：無38、二級代理總監(jiān)績效收益全額發(fā)放標準為：（）*A、擔任合伙人＞3個月B、擔任合伙人＞12個月(正確答案)C、本部門年度業(yè)績≥200萬D、本項目年度業(yè)績≥250萬(正確答案)答案解析：擔任合伙人＞12個月，本部門年度業(yè)績≥250萬，績效收益全額發(fā)放。若不達標，2.5%的績效收益不發(fā)放。39、二級代理銷售顧問自開發(fā)客戶成交一單，超過3天才在伙伴人APP補錄入客戶信息的，處罰如下（）*A、第一次給予違反當事人警告通報(正確答案)B、當月合作費推遲次月下發(fā)（如當月沒有合作費，順延）(正確答案)C、第二次公司有權(quán)單方與當事人解除合作關(guān)系(正確答案)答案解析：無40、上報買賣三級盤源可享有信息方10%的標準是（）*A、當物業(yè)標的地址或定位準確(正確答案)B、出售信息真實有效(正確答案)C、真實的盤源外觀或產(chǎn)權(quán)證件圖片(正確答案)D、ABC缺一不可(正確答案)答案解析：1.當物業(yè)標的地址或定位準確；2.真實的盤源外觀或產(chǎn)權(quán)證件圖片；3.出售信息真實有效。4.以上1、2、3點全部滿足，則享有信息方業(yè)績分配。41、二級代理銷售顧問將接收客戶視為已有，報備私客成交，處罰如下（）。*A、沒收當事人該單業(yè)績（合作費）(正確答案)B、解除當事人合作關(guān)系(正確答案)C、警告處分一次D、以上均不對答案解析：無42、私客跨業(yè)務模塊成交，或私自將客戶推薦至公司合作以外的第三方成交的，處罰如下（）*A、沒收當事人該單業(yè)績（合作費）(正確答案)B、公司有權(quán)單方與當事人解除合作關(guān)系(正確答案)C、當事人補齊全額傭金或差額部分(正確答案)答案解析：無43、以下違規(guī)行為屬于走私單現(xiàn)象的是（）。*A、泄漏公司資源，與單幫同行合作(正確答案)B、從事與公司有競爭性質(zhì)的同類業(yè)務(正確答案)C、推薦客戶至公司未簽訂代理合同的項目(正確答案)D、未經(jīng)審批私自對業(yè)主或客戶承諾傭金優(yōu)惠(正確答案)E、收取開發(fā)商獎勵不上報公司(正確答案)答案解析：無44、租賃經(jīng)紀人自行開發(fā)的中工客，帶客推薦至二級代理部重客，已約出客戶帶看二級代理項目，需簽訂（）視為有效推薦。*A、看樓文件(正確答案)B、帶客到訪確認單(正確答案)C、帶客視頻答案解析：客戶源頭是三級租賃/買賣經(jīng)紀人轉(zhuǎn)推薦的客戶或自行開發(fā)的中工客戶，并且推薦方已簽訂看樓文件（看樓地址信息為該代理項目盤源），即為有效推薦，客戶成交后客方業(yè)績歸屬為帶客推薦方（如果客戶為轉(zhuǎn)推薦的客戶，推薦方和轉(zhuǎn)推方各占50%客方業(yè)績）45、買賣三級經(jīng)紀人有效帶客推薦標準介定是（）*A：帶客推薦客戶看樓文件（看樓地址信息為該代理項目盤源）(正確答案)B:與二級銷售代理部接收方簽定《帶客到訪確認單》(正確答案)C：客戶通過“伙伴人”APP推薦D:以上均可答案解析：A、帶客推薦客戶看樓文件（看樓地址信息為該代理項目盤源）B、與二級銷售代理部接收方簽定《帶客到訪確認單》以上兩條均有視為有效帶客，成交后可享有買賣二級代理部銷售顧問傭金比例分配46、以下現(xiàn)象屬于走私單行為的是（）*A、不及時錄入客戶信息(正確答案)B、不及時錄入盤源信息(正確答案)C、不開發(fā)盤源D、不開發(fā)客源答案解析：無47、當出現(xiàn)業(yè)績爭議情況，爭議雙方任何一方都不可（）*A、惡意干擾、威脅客戶或業(yè)主(正確答案)B、私下承諾給客戶/業(yè)主傭金優(yōu)惠或折扣(正確答案)C、制造提供虛假證據(jù)(正確答案)D、私自做出不恰當?shù)难孕?正確答案)答案解析：無48、客戶歸屬人在（）或者（）后客戶變?yōu)殚e置。*A、異動B、跨業(yè)務部門異動(正確答案)C、離職(正確答案)答案解析：無49、共客爭議需要提交（）相關(guān)證據(jù)資料。*A、看樓書(正確答案)B、線上錄客記錄(正確答案)C、線上推薦接收記錄(正確答案)D、付款承諾/收款憑證(正確答案)E、錄音/視頻(正確答案)答案解析：共客業(yè)績爭議報備要求：需明確存在共客帶看同一盤源情況，同時提供該單相關(guān)證據(jù)資料，如：看樓書、線上錄客記錄、線上推薦接收記錄、付款承諾、收款憑證、錄音等相關(guān)證據(jù)。50、申請短號前需做的有哪些：（）*A、自行檢查是否有加入別的公司短號，如果有先取消(正確答案)B、查詢號碼歸屬地(正確答案)C、確保話費余額大于10元(正確答案)D、檢查部門是否重復申請使用短號(正確答案)答案解析：無51、買賣二級代理自開發(fā)及接收買賣客戶可電話推薦或帶客推薦到其他二級代理項目[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：接收買賣三級經(jīng)紀人的客戶，不可以轉(zhuǎn)推52、買賣二級代理部人員可以將待出售物業(yè)信息通過“伙伴人”APP線上錄入，推薦至盤源所在地買賣部[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：無53、駐場銷售小張23年2月接收三級買賣客戶成交在A項目，銷售將客戶錄為私客后，在23年4月再次成交在B項目，此單客戶渠道費業(yè)績歸屬駐場銷售小張[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：薦至買賣二級代理項目的客戶與項目方簽訂購買協(xié)議/合同后，駐場銷售可以將客戶錄為私客，若該客戶半年內(nèi)，再次在同一項目購買產(chǎn)品，客方渠道費業(yè)績歸屬原推薦方；若駐場銷售推薦至其他項目簽訂購買協(xié)議/合同，則客方渠道費業(yè)績歸屬駐場銷售54、二級代理銷售與買賣三級經(jīng)紀人共同拜訪客戶時，二級駐場銷售可以直接邀請項目方人員參與[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：銷售與買賣三級人員共同拜訪客戶時，未經(jīng)三級人員同意，不能邀請項目方人員參與55、推薦至買賣二級代理項目的客戶與項目方簽訂購買協(xié)議/合同后，駐場銷售可以將客戶錄為私客，若該客戶半年內(nèi)，再次在同一項目購買產(chǎn)品，客方渠道費業(yè)績歸屬原推薦方[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：無56、買賣三級經(jīng)紀人帶客推薦至項目后，如果客戶二次自行到訪，買賣二級駐場銷售接收人可以錄入私客成交[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：買賣三級經(jīng)紀人帶客推薦至項目后，如果客戶二次自行到訪，買賣二級駐場銷售接收人不得錄入私客成交57、二級代理盤源上報是通過“伙伴人”APP“項目線索”窗口直接推薦給盤源所在地城市買賣總經(jīng)理，審核通過后視為有效上報[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：無58、二級代理部總監(jiān)需要在7個自然日內(nèi)跟進好分配的二級盤源并寫好跟進記錄，3個月內(nèi)簽訂代理合同，如沒有做到，買賣城市總可進行二次分配[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：無59、買賣二級代理部人員只能開發(fā)買賣盤源，但不能以買賣三級經(jīng)紀人身份成交單及簽署相關(guān)文件（委托協(xié)議等），只能協(xié)助買賣三級經(jīng)紀人簽署[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：無60、二級代理項目接收買賣部的客戶，不能轉(zhuǎn)推薦到其他項目部[判斷題]*對(正確答案)錯61、惠州城市買賣部可以將客戶推薦到其他城市項目部[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：買賣部不能跨城市推薦客戶到二級代理項目部，只能推薦到其他城市買賣部62、二級代理項目自開發(fā)客戶可以跨城市推薦其他二級代理項目[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：無63、同一客戶由不同駐場銷售/買賣三級經(jīng)紀人同時預約到項目現(xiàn)場，操作方業(yè)績歸屬新自帶客到訪方；如雙方都不是新自帶客到訪項目現(xiàn)場的情況，需提供約客證明，提供證明方享有操作方業(yè)績分配，如雙方都能提供，操作方業(yè)績各占50%[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：無64、單個出售物業(yè)能做產(chǎn)權(quán)分割的，由二級代理部參與銷售的項目屬于二級代理項目，除此之外的買賣業(yè)務都屬于三級市場業(yè)務。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：無65、租賃三級分行經(jīng)理或買賣三級總監(jiān)推薦的盤源：成交的盤方業(yè)績算個人業(yè)績[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：租賃三級部門、買賣三級部門、集團其他版塊（伙伴行、投資公司等）歸屬部門推薦的盤源：成交的盤方業(yè)績納入報盤人員所屬部門業(yè)績，報盤人業(yè)績分配按照所屬部門業(yè)績分配制度執(zhí)行66、某分行經(jīng)紀人在APP上推薦一個二級盤源，確認可推后，由買賣部城市總經(jīng)理分配給到項目一部進行銷售。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：盤源洽談及銷售的分配原則：1．所有的盤源由買賣城市總帶領買賣二級代理項目總監(jiān)洽談和簽約；2．買賣二級代理部人員自行開發(fā)的盤源，項目銷售權(quán)歸屬開發(fā)人員所在的項目部門；3．買賣二級代理部以外人員開發(fā)的盤源，項目銷售權(quán)由買賣城市總進行分配，分配標準需要報備城市業(yè)務管理部門備案4.分配的盤源，買賣二級項目總監(jiān)必須在7個自然日內(nèi)跟進并寫好跟進記錄及3個月內(nèi)