999感冒靈廣告詞

1/1999感冒靈廣告詞999感冒靈廣告詞豪制作人:洪建平張子目錄前言??????????????????????3市場分析????????????????????3現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展消費(fèi)者分析市場發(fā)展趨勢分析產(chǎn)品分析????????????????????4999感冒靈分析競爭對手感冒沖劑分析銷售與廣告分析?????????????????4廣告分析????????????????????4廣告戰(zhàn)略????????????????????5營銷目標(biāo)市場策略廣告策略????????????????????5廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略廣告計(jì)劃????????????????????6廣告工作計(jì)劃廣告發(fā)布計(jì)劃輔助活動計(jì)劃廣告預(yù)算????????????????????6廣告效果????????????????????7附錄：

電視廣告腳本???????????????7前言999感冒靈顆粒廣告策劃書學(xué)院：

能源與電氣學(xué)院班級：

新能源一班學(xué)號：

1205050104姓名：

李沁穎目錄一、市場分析現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展消費(fèi)者分析市場發(fā)展趨勢分析二、產(chǎn)品分析999感冒靈分析競爭對手感冒沖劑分析三、銷售與廣告分析華潤三九醫(yī)藥股份有限公司銷售與廣告現(xiàn)狀四、廣告分析訴求對象媒介選擇五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)市場策略六、廣告策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒介策略七、整體廣告預(yù)算八、廣告效果評估附錄：

電視廣告腳本前言華潤三九醫(yī)藥股份有限公司是大型國有控股醫(yī)藥上市公司，前身為深圳南方制藥廠。

1999年4月21日，發(fā)起設(shè)立股份制公司。

2000年3月9日在深圳證券交易所掛牌上市，股票代碼000999。

公司于2007年11月底正式進(jìn)入華潤集團(tuán)。

2010年2月，公司名稱由三九醫(yī)藥股份有限公司正式變更為華潤三九醫(yī)藥股份有限公司。

華潤三九生產(chǎn)的999感冒靈顆粒在中國有著很高的知名度，在感冒藥的競爭中處于優(yōu)勢地位，但由于近年來感冒藥品種的不斷增加，999感冒靈的銷售受到了一定程度的影響，為了更好地讓人熟知999感冒靈這個(gè)品牌，樹立更好地品牌形象，確立了本次廣告的目標(biāo)。

一、市場分析現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展在國內(nèi)的感冒藥品牌中，排名前十的分別是新康泰克、白加黑、泰諾、999感冒靈、百服寧、感康、快克、康必得、三精、感嘆號，999感冒靈雖然進(jìn)入了前十，并且在沖劑類排名第一，擁有著良好競爭優(yōu)勢。

但相比于新康泰克等西藥，競爭力并不如他們強(qiáng)，為了讓人更好地接受中成藥類的感冒藥，999感冒靈必須加強(qiáng)競爭力度。

消費(fèi)者分析幾乎所有人都要購買感冒藥，但是患有重感冒的人多喜歡購買見效快的西藥類感冒藥，患有輕微感冒的或?yàn)榱祟A(yù)防感冒的人則喜歡購買沖劑類的中成藥。

市場發(fā)展趨勢分析感冒藥占據(jù)零售藥品市場很大份額。

感冒藥是個(gè)大市場，是中國OTC領(lǐng)域中的大類，隨著OTC銷售份額的日益增加，感冒藥被消費(fèi)者自主選擇的機(jī)會也在增加。

對于感冒藥領(lǐng)域的企業(yè)來說，隨著消費(fèi)者認(rèn)知的增加，自主選購體系的完善，雖然競爭已經(jīng)較為激烈，已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化的競爭狀態(tài)，但是也同樣，對于眾多的感冒藥企業(yè)來說，有著巨大的機(jī)會。

縱觀整個(gè)感冒藥市場的發(fā)展，可以看出感冒藥市場發(fā)展前景看好，城市居民保健意識不斷提高，農(nóng)村市場新農(nóng)合的普，使過去被認(rèn)為扛一扛就能頂過去的感冒逐漸受到應(yīng)有的重視，這部分潛在空間將有可能化為現(xiàn)實(shí)的銷售增量。

同時(shí)，國家對衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)投入的增加，城市農(nóng)村居民醫(yī)保費(fèi)用的提高，也會拉動感冒藥市場進(jìn)一步擴(kuò)容。

另外，在非處方藥中，感冒藥所占比重最大，占非處方藥市場的34%。

非處方藥市場的發(fā)展將為感冒藥市場的成長帶來強(qiáng)勁的推動力，感冒藥市場將隨著非處方藥市場的成長而水漲船高。

二、產(chǎn)品分析999感冒靈分析999感冒靈顆粒是目前國內(nèi)最受消費(fèi)者信賴的感冒藥之一，主要適應(yīng)癥為解熱鎮(zhèn)痛。

用于感冒引起的頭痛，發(fā)熱，鼻塞，流涕，咽痛等。

有著較好的治療感冒的效果。

是中國感冒藥品牌領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)7年銷量位居中國感冒藥市場第一位。

作為全國銷量最大、最受歡迎的感冒藥品牌，每年有超過2億人次服用過999感冒靈顆粒。

2005年，999感冒靈被評選為百姓信賴的藥品。

2007年，999感冒靈成為唯一獲得中成藥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品種資格的感冒靈品類產(chǎn)品。

2007年999感冒靈率先倡導(dǎo)治愈感冒也要從心呵護(hù)的品牌信仰，產(chǎn)品為情感背書。

2009年加入品牌承諾暖暖的很貼心，逐漸在消費(fèi)者印象中塑造溫暖、關(guān)懷的品牌形象。

2013年下半年冠名《爸爸去哪兒》，貼合品牌調(diào)性，引領(lǐng)輿論熱點(diǎn)，掀起親子聯(lián)動風(fēng)潮，為品牌和企業(yè)展開新的篇章。

競爭對手感冒沖劑分析999感冒靈主要的競爭對手有小柴胡顆粒，板藍(lán)根顆粒等。

這些都是在國內(nèi)有較高知名度的感冒藥。

三、銷售與廣告分析華潤三九醫(yī)藥股份有限公司銷售與廣告現(xiàn)狀作為一國有控股的企業(yè)，華潤三九藥品的銷售一直處于領(lǐng)先地位，四、廣告分析訴求對象感冒藥的訴求對象是全體大眾，但是本廣告策劃的是吸引青年群體對999感冒靈的關(guān)注，提升18至25歲年齡段的青年消費(fèi)者對本產(chǎn)品的產(chǎn)品嘗試率。

媒介選擇青年消費(fèi)者主要的信息來源是通過互聯(lián)網(wǎng)與電視，我們選擇的媒介應(yīng)是電視和網(wǎng)絡(luò)。

五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo)首先要讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，其次吸引其去購買產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，最后是目標(biāo)消費(fèi)者接受并喜歡上本產(chǎn)品。

市場策略針對18至25歲的年輕人，特別是在校大學(xué)生，以差異性市場營銷策略為主。

六、廣告策略廣告表現(xiàn)策略主要表現(xiàn)在世界與時(shí)間的變化中，999感冒靈一直陪伴在你身邊。

從學(xué)校變到職場，從學(xué)生變成上班族，從同學(xué)變成同事變化是生活的主調(diào)，但主調(diào)中依舊有不變的基石。

為什么在變化中，999還是提出有些東西不能變？又是什么不能變？在感冒時(shí)，接過一杯溫?zé)岬?99感冒靈，當(dāng)溫暖從手心傳遞的瞬間，心中浮現(xiàn)的也許是不變的注釋；前路多艱，一個(gè)意外的擁抱，一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，再度起航秉持的或許是不變的堅(jiān)持。

和999感冒靈一起，在變化無序的生活中，找到自己的堅(jiān)守。

廣告媒介策略本廣告采用的媒介是電視和網(wǎng)絡(luò)。

電視沖擊力和感染力強(qiáng)電視媒介是視聽兼具的廣告媒介，受眾感受信息的直觀性最強(qiáng),距離感最小,可以同時(shí)調(diào)動聲音,圖像,音樂,音響,色彩等多種表現(xiàn)手段來展產(chǎn)品，營造特定的情緒情感和意境,多方位的影響消費(fèi)者，因此廣告信息的沖擊力和感染力是所有媒介中最強(qiáng)的;覆蓋范圍廣，單位成本低電視的覆蓋范圍非常廣泛，在我國大多數(shù)地區(qū)都能自由接受電視訊號。

這使廣告可以達(dá)到的受眾群體非常廣泛，同時(shí)單位接觸成本也因此而大大的降低;信息持久性差，不能反復(fù)接觸跟廣播一樣，電視線性傳播的特點(diǎn)使電視廣告的信息能保存，不能反復(fù)的讀，只能依靠增加廣告的暴露次數(shù)來增加目標(biāo)受眾接觸廣告信息的機(jī)會,這會造成兩個(gè)方面的影響:一是不便于展開深度說服;二是增加了電視廣告的播出成本，使電視廣告在高制作成本和高單次播出成本的基礎(chǔ)上雪上加霜，使電視廣告的絕對成本大大的提高。

受眾抵觸度高由于電視廣告往往在眾接受電視節(jié)目的中間強(qiáng)行插入，對受眾形成了較強(qiáng)的干擾，因此人們對電視廣告的抱怨是最多的，大多數(shù)針對廣告的抱怨都是針對電視廣告的。

這種強(qiáng)烈的抵觸情緒使受眾養(yǎng)成了規(guī)避廣告的習(xí)慣，不利于信息有效的到達(dá)目標(biāo)受眾。

隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度的提高，上網(wǎng)人口的迅速增長，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲得999感冒靈廣告策劃書專業(yè)廣播電視編導(dǎo)學(xué)號姓名課程完成日期目錄1環(huán)境分析1.1易感人群1.2感冒時(shí)間2市場調(diào)查2.1問卷調(diào)查2.2采訪3影響消費(fèi)者購買的行為分析3.1購買偏好3.2購買力3.3購買條件4定位4.1999感冒靈顆粒是中西結(jié)合藥的典范4.2999感冒靈與治感冒單純的西藥和單純的中藥相比優(yōu)勢何在？4.3999感冒靈是如何治感冒的？4.4中醫(yī)將感冒分為風(fēng)寒和風(fēng)熱兩型，999感冒靈對哪一型病人適用？4.5999感冒靈主治5競爭對手廣告分析5.1競爭對手廣告語和訴求點(diǎn)5.2競爭對手的目標(biāo)市場5.3競爭對手的廣告定位廣告策略與計(jì)劃.1廣告目標(biāo).2目標(biāo)市場策略.3產(chǎn)品定位策略.4廣告訴求策略.5廣告表現(xiàn)策略I.廣告媒介策略.7整體傳播策略.8廣告計(jì)劃.9廣告預(yù)算II1環(huán)境分析1.1易感人群嬰兒、體弱多病者、老年人等體質(zhì)較差，容易感冒者。

這樣的病人要以平時(shí)多預(yù)防為主、防治結(jié)合，才能夠達(dá)到不易感冒，感冒后易治療等效果。

1.2感冒時(shí)間易感時(shí)間：

深秋時(shí)節(jié)、冬末春初，這段時(shí)間很多人由于氣候變化不適應(yīng)，容易引發(fā)感冒。

據(jù)了解，平均一個(gè)人每年感冒至少為三次，每次感冒平均兩天,每天吃藥三次,每次要3-5粒藥。

這樣市場是非常巨大的。

2市場調(diào)查2.1問卷調(diào)查感冒經(jīng)常會吃什么牌子的藥會不會鐘情于一種品牌的藥品平時(shí)買藥通過什么方式去買對電視上的廣告、報(bào)紙上的廣告、活動上的廣告更傾向于哪