新媒體運營第五課變現(xiàn)篇兩份文件

新媒體運營的最終目標是將創(chuàng)意和社交互動轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。假如價值無法變現(xiàn)，再有趣的新媒體也只能是自娛自樂。盡管無數(shù)新媒體以形形色色的方式取得了商業(yè)上的成功，但是更多的新媒體運營者遲遲找不到方向。為此，我們先來了解一下新媒體的主要盈利模式。01承接K

O

L

廣告訂單02免費增值與付費服務03粉絲影響力變現(xiàn)04打造品牌內(nèi)容05共享新媒體平臺承接KOL廣告訂單承接KOL廣告訂單什么是KOL營銷？KOL是Key

Opinion

Leader的英文縮寫，意思是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”它指的是以在特定領(lǐng)域擁有較大號召力的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖為橋梁，把自家品牌、產(chǎn)品與目標受眾連成一體，并且經(jīng)常保持互動。前面提到的二更食堂、咪蒙等公眾號的刊例價，主要就是KOL訂單的報價承接KOL廣告訂單怎樣執(zhí)行KOL營銷？站在新媒體運營者的角度看，KOL廣告業(yè)務是重要的創(chuàng)收渠道新媒體平臺的人氣源于運營者與用戶之間的頻繁互動和高效溝通。這也讓廣告創(chuàng)收受到一定的制約。假如植入廣告的比例過大，用戶就會開始討厭你，進而紛紛流失。如何在接受KOL業(yè)務的同時不破壞用戶的社交體驗，是這種盈利模式成功的關(guān)鍵免費增值與付費服務免費增值與付費服務新媒體為什么要提供大量免費服務？所謂免費思維，并不是真的什么都不要錢，而是在某些環(huán)

節(jié)讓利給用戶。商家所做的一切免費的事，都是為了讓用

戶感覺到物有所值、物超所值。由于用戶得到了很多優(yōu)惠，于是更加頻繁地在新媒體平臺上活動，因此這個平臺的流

量也變得越來越多。長此以往，這個平臺的利益相關(guān)者的

產(chǎn)品就會獲得更多的價值。前幾年被熱炒的“互聯(lián)網(wǎng)思維”中有個重要的概念是免費思維。當然，新媒體運營者提

供免費服務需要足夠的

本錢，不能花費過多的

時間和資金，因為被免

費政策吸引而來的用戶，并不會百分之百地轉(zhuǎn)化

為忠實用戶。此外，如

果產(chǎn)品和服務本身缺乏

亮點，就算免費也吸引

不來人。免費增值與付費服務如何讓習慣使用免費服務的用戶接受付費服務？免費服務繼續(xù)做，是以求吸引大量的潛在用戶，形成對同行的競爭優(yōu)勢；與此同時，不斷增加新的VIP服務項目，引導用戶付費購買更多的特權(quán)。QQ游戲、QQ秀、黃鉆、騰訊視頻、騰訊動漫，等等，都是在免費的基礎(chǔ)上給用戶提供各式各樣的增值服務。免費最終是為了收費，但這勢必會引起一些爭議。新媒體運營者在開啟收費服務的時候需要注意疏導輿論。此外，新媒體運營者可以靈活設(shè)計付費方式，合理分配免費服務與付費服務的比例，讓這種盈利模式平穩(wěn)運行。粉絲影響力變現(xiàn)粉絲影響力變現(xiàn)粉絲流量對新媒體的意義何在？新媒體運營需要長時間的維護，成本看似不大，實則不可輕忽假如運營者徒有龐大的粉絲隊伍，卻只是一味地義務付出而得不到適當?shù)募?，遲早會心生倦怠，后繼乏力要打造一個新媒體品牌，光靠熱情是遠遠不夠的，還得讓運營者獲得足夠的收益粉絲影響力變現(xiàn)如何變現(xiàn)新媒體平臺的粉絲影響力？◎形成品牌效應◎成為網(wǎng)絡(luò)紅人◎連載原創(chuàng)作品◎開辟服務渠道◎推廣自家產(chǎn)品◎招募付費會員◎組建商業(yè)聯(lián)盟◎進駐交易平臺打造品牌內(nèi)容打造品牌內(nèi)容為什么新媒體行業(yè)重新開始相信“內(nèi)容為王”的說法？新媒體行業(yè)曾經(jīng)認為傳統(tǒng)媒體“內(nèi)容為王”的理念已經(jīng)過時了，認為如果傳播渠道好，則再普通的內(nèi)容也能被大眾追捧。但隨著行業(yè)的發(fā)展，人們漸漸意識到大眾對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求超乎想象其實，我們看看那些運營出色的自媒體和企業(yè)新媒體就知道，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一直是他們的核心競爭力。當你的內(nèi)容形成了一個特色鮮明的品牌時，你將獲得令人驚嘆的人氣打造品牌內(nèi)容新媒體怎樣利用內(nèi)容來塑造品牌形象？品牌內(nèi)容，說白了就是特色內(nèi)容。在新媒體時代，

運營者面臨的最大挑戰(zhàn)就是“別人比自己有特色”。每一個自媒體都有可能產(chǎn)生大公司的專業(yè)策劃人士

意想不到的新創(chuàng)意。也許，這些新創(chuàng)意只是一些低

成本的微創(chuàng)意，但持續(xù)不斷的微創(chuàng)意已經(jīng)足夠形成

品牌內(nèi)容，吸引一群興趣相投的人，培育出一個新

的細分市場共享新媒體平臺共享新媒體平臺共享信息為什么會成為新媒體平臺盈利的關(guān)鍵？共享信息和資源是互聯(lián)網(wǎng)的基本精神之一?！肮蚕怼币惭葑?yōu)橐环N效益巨大的商業(yè)模式?！肮蚕怼币惭葑?yōu)橐环N效益巨大的商業(yè)模式。一方提供平臺，一方輸送內(nèi)容，發(fā)揮各自的長處，通過共享用戶流量來提高自己的品牌影響力。共享新媒體平臺新媒體平臺共享信息時會遇到哪些問題？注意保護原創(chuàng)者的版權(quán)，不要讓抄襲者鉆空子，竊取本該由原創(chuàng)者獲得的聲譽和收益在轉(zhuǎn)載自媒體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容前應該主動申請授權(quán)，不能自恃家大業(yè)大而仗勢欺人隨著平臺規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)必然要劃分出更多的運營團隊來維護各個頻道的共享內(nèi)容，以確保發(fā)布內(nèi)容的整體質(zhì)量加強各組運營團隊的管理，以免害群之馬破壞整個共享平臺的信用，造成合作者大量流失的窘境01移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的新媒體03令你事半功倍的編輯工具02新媒體運營者的基本技能移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷了整個社會，顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)格局，并深深地影響了人們的日常生活。新媒體堪稱互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的弄潮兒，不斷催生新的經(jīng)濟增長點，讓大家目睹一個個過去未曾見過的奇異風景。而我們已經(jīng)成為新媒體時代的見證者。移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的新媒體移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的新媒體新媒體“新”在哪里新?實現(xiàn)了信息的雙向傳播?信息傳播不在局限于固定場所?傳播行為性化?實現(xiàn)了即時傳播?傳播內(nèi)容多元化且充滿原創(chuàng)性以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)為載體進行信息傳播的媒介移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的新媒體新媒體騰訊網(wǎng)站網(wǎng)易郵箱專業(yè)論壇車載電視個人博客個人微信個人微博微信公眾號廣播電臺樓宇廣告地鐵廣告屏科技博客環(huán)球時報新聞客戶端數(shù)字電視IPTV（交互網(wǎng)絡(luò)電視）移動客戶端“今日頭條”紅色：新媒體

藍色：傳統(tǒng)媒體移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的新媒體新媒體、微媒體和自媒體之間的異同點微媒體：由許多獨立的發(fā)布點構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)傳播結(jié)構(gòu)比如：微博、微信、知乎等自媒體：普通大眾通過數(shù)字科技與全球知識體系相聯(lián)系，然后與讓人分享新聞以及身邊事件的途徑多用于：個人ip，個人品牌新媒體：在各種數(shù)字技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，通過電

腦、手機、數(shù)字電視等一切互聯(lián)網(wǎng)終端向用戶提供信息或服務的新的媒體形態(tài)多用于：企業(yè)品牌形象最主要的內(nèi)容提供者新媒體行業(yè)發(fā)展迅速，從業(yè)人員與日俱增。但是，很多在公司領(lǐng)薪水的新媒體編輯反而不如那些背景五花八門的自媒體從業(yè)者那么受歡迎。這主要是由于新媒體更新迭代快，年年都有意想不到的新變化，對運營者提出了較高的綜合能力要求。新媒體運營的基本技能新媒體運營的基本技能五個基本技能?

網(wǎng)感?扎實的內(nèi)容制作能力?吃透目標用戶群體的小心思?用大數(shù)據(jù)分析代替經(jīng)驗判斷?善于捕捉創(chuàng)意的策劃能力新媒體運營的基本技能網(wǎng)感難給出精確定義的網(wǎng)絡(luò)用語一個新名詞、一篇新文章、一個新視頻充分理解自己品牌的屬性熟悉人性和傳播學知識，學會捕風捉影新媒體運營的基本技能五個基本技能?

網(wǎng)感?扎實的內(nèi)容制作能力?吃透目標用戶群體的小心思?用大數(shù)據(jù)分析代替經(jīng)驗判斷?善于捕捉創(chuàng)意的策劃能力新媒體運營的基本技能扎實的內(nèi)容創(chuàng)作能力流量為王內(nèi)容為王◎原創(chuàng)性◎不講套話◎有“干貨”新媒體運營的基本技能五個基本技能?

網(wǎng)感?扎實的內(nèi)容制作能力?吃透目標用戶群體的小心思?用大數(shù)據(jù)分析代替經(jīng)驗判斷?善于捕捉創(chuàng)意的策劃能力新媒體運營的基本技能吃透目標用戶群體的小心思對用戶群體細分化（打標簽）1、求實心理——追求產(chǎn)品的實用價值2、求美心理——追求產(chǎn)品的欣賞價值和藝術(shù)美感3、求新心理——追求產(chǎn)品的新奇和時尚4、求利心理——希望提高產(chǎn)品的性價比5、求名心理——通過買品牌產(chǎn)品來獲得榮譽感6、從眾心理——害怕自己落后于大眾潮流7、偏好心理——為滿足個人興趣愛好而消費8、自尊心理——通過消費來滿足個人的自尊心9、疑慮心理——擔心被電商或媒體欺騙10、安全心理——擔心產(chǎn)品存在隱患11、隱秘心理——不想讓別人知道自己買了什么新媒體運營的基本技能五個基本技能?

網(wǎng)感?扎實的內(nèi)容制作能力?吃透目標用戶群體的小心思?用大數(shù)據(jù)分析代替經(jīng)驗判斷?善于捕捉創(chuàng)意的策劃能力新媒體運營的基本技能用大數(shù)據(jù)分析代替經(jīng)驗判斷新媒體運營的基本技能用大數(shù)據(jù)分析代替經(jīng)驗判斷分析用戶行為特征，篩選高價值的優(yōu)質(zhì)客戶總結(jié)用戶需求，為調(diào)整營銷計劃提供依據(jù)檢測品牌口碑狀況，加強新媒體的運營管理分析市場動向，幫助

企業(yè)把握市場新變化。新媒體運營的基本技能五個基本技能?

網(wǎng)感?扎實的內(nèi)容制作能力?吃透目標用戶群體的小心思?用大數(shù)據(jù)分析代替經(jīng)驗判斷?善于捕捉創(chuàng)意的策劃能力新媒體運營的基本技能善于捕捉創(chuàng)意的策劃能力段子手怎樣設(shè)計文案？怎樣組織互動活動？將內(nèi)容推送給哪個用戶群體？在什么時機推送內(nèi)容？如何引導粉絲輿論？如何植入此時的熱點話題？如何進行用戶反饋效果分析？如何選擇最利于推廣內(nèi)容的合作平臺？“工欲善其事，必先利其器?！边\營新媒體首先從認識編輯工具開始。脫離編輯工具來談新媒體運營技巧，沒有實質(zhì)意義。從尋找熱點、構(gòu)思選題到編輯圖文內(nèi)容、制作音頻視頻，新媒體運營者熟悉每一個環(huán)節(jié)可以選用的工具，才能做好新媒體運營工作。令你事半功倍的編輯工具令你事半功倍的編輯工具搜熱點大數(shù)據(jù)輿情分析平臺知識分享平臺微信公眾平臺新聞客戶端微博媒體平臺搜索引擎百度搜索、搜狗搜索、谷歌搜索、中搜等新浪微博、頭條文章、中國僑網(wǎng)、微博視頻新華社、環(huán)球時報、人民日報、南方周末清博