小紅書：小紅書運(yùn)營(yíng)耐消品牌轉(zhuǎn)化新玩法「私域-群聊」先知道

「私域-群聊」先知道4種簡(jiǎn)介快速圈住目標(biāo)用戶自有外貿(mào)工廠～外貿(mào)尾單執(zhí)著者 自然手工造法|東方氣味美學(xué)” 分享專業(yè)、真實(shí)源頭小眾景德鎮(zhèn)茶器” 支持7天無理由！”1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)丨利他，內(nèi)容真實(shí)、貨品真實(shí)、講解真實(shí)1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)丨利他，內(nèi)容真實(shí)、貨品真實(shí)、講解真實(shí)把貨拍好看貨品展示c貨為主、看商品看細(xì)節(jié)c貨為主、看商品看細(xì)節(jié)快速清晰展示、直觀明了單件展示、同類對(duì)比代入生活場(chǎng)景場(chǎng)景內(nèi)展示產(chǎn)品代入場(chǎng)景、圖好看高點(diǎn)贊、高收藏產(chǎn)品代入場(chǎng)景、圖好看高點(diǎn)贊、高收藏集推薦、搭配分享、搭配靈感互動(dòng)解答信息全互動(dòng)問答有問答干貨、做懸念、重互動(dòng)持續(xù)利他、吸引粉絲關(guān)注有問答干貨、做懸念、重互動(dòng)持續(xù)利他、吸引粉絲關(guān)注回答提問/自問自答/向粉絲提問打造個(gè)人IP行業(yè)科普你不知道的熱點(diǎn)/聽內(nèi)行講門你不知道的熱點(diǎn)/聽內(nèi)行講門道打造賬號(hào)垂直度、專業(yè)度，講別處看不到的行業(yè)背景、業(yè)內(nèi)故事、知識(shí)分享建立情感連接vlog/vlog/plog記錄生活、高陪伴拉近粉絲距離，培養(yǎng)用戶常看3大板塊，讓用戶快速沉淀群聊主頁(yè)窗口私信引導(dǎo)筆記掛群聊評(píng)論區(qū)引群聊直播引群聊STEP1：將茶具瓷器品類搜索及高頻閱讀人群打包作為核心人群STEP2：結(jié)合人群包搜索詞及閱讀內(nèi)容TGI分析，得出高潛人群STEP3：通過靈犀人群推薦，與二十大生活方式mapping得出泛人群自然流量：筆記掛群聊組件廣告流量：投放客資收集，以優(yōu)化私信開口為目標(biāo)，在用戶開口后引導(dǎo)進(jìn)群直播流量：設(shè)置彈窗+福利預(yù)告加群品類思考：高客單價(jià)品類用戶需要蓄水教育沉淀，對(duì)比直播引流，私信開口通過溝通后興趣濃度更高，購(gòu)買意愿更強(qiáng)結(jié)果喜人：每天接近500人私信咨詢，快速積累上千名群成員，成功激活兩年內(nèi)咨詢過的老用戶側(cè)重用戶認(rèn)知教育和產(chǎn)品首單刺激，發(fā)布直播間福利信息和引入入門級(jí)供應(yīng)鏈人設(shè)筆記分享，窯口工藝知識(shí)分享，窯口主理人采訪分享，茶周邊低客單價(jià)以及福利品刺激品運(yùn)營(yíng)思路&動(dòng)作：側(cè)重讓用戶參與經(jīng)營(yíng)決策提升復(fù)購(gòu)，引導(dǎo)用戶自發(fā)分享開箱視頻以及茶具美照曬單分享，讓老客參與選品經(jīng)營(yíng)，參與了解產(chǎn)品源頭品質(zhì)的把控互動(dòng)直播前—群聊選品引導(dǎo)預(yù)約直播前—群聊選品引導(dǎo)預(yù)約選品：商家引導(dǎo)群成員投票進(jìn)行直播選品，老客戶自發(fā)提出選品提議預(yù)約：窯口大師直播專場(chǎng)，引導(dǎo)新老群?jiǎn)T預(yù)約，搶福利蹲品：群成員相互討論作品偏好和蹲品策略直播中—在線交互刺激下單直播中—在線交互刺激下單亮點(diǎn)一：邀請(qǐng)窯口主理人做客直播間亮點(diǎn)二：直播間以對(duì)話形式，主播、窯口老師、夢(mèng)琪三人形成良好的互動(dòng)氛圍亮點(diǎn)三：不斷強(qiáng)調(diào)大師工藝，產(chǎn)品稀缺，刺激成交，形成老客戶相互幫助搶購(gòu)的良好社區(qū)氛圍直播后—曬單分享口碑發(fā)酵直播后—曬單分享口碑發(fā)酵好物曬單：購(gòu)買客戶加入股東群，大家積極曬單開箱、使用的照片