銷售助理年終總結(jié)

———銷售助理年終總結(jié)銷售助理年終總結(jié)1進(jìn)入XXXX縣福滿花園項目已有一年了。20xx年的重要工作是幫助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過全部銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高本身的工作本領(lǐng)和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下：1、銷售人員培訓(xùn)銷售部于20xx年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢，在訂立培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，幫助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。2、客戶來訪統(tǒng)計xx年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，認(rèn)真記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在很多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清楚，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有肯定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。3、銷售文件檔案管理在20xx年7月27日開展的VIP卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（VIP增值確認(rèn)書）、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。全部的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。4、銷控管理和統(tǒng)計銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號掌控，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)認(rèn)真記錄，包含客戶資料、面積、價格、已付款等等。全部房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不顯現(xiàn)一房兩賣的情況。5、銷售現(xiàn)場管理按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，搭配策劃部進(jìn)行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作布置，銷售人員在會議中溝通看法和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的重要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的樂觀性。6、xx年工作存在問題雖然xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有很多不足之處。在一期參加了價格體系的訂立，從中瞧到了本身知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了本身對市場的敏感度不足。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，本身的工作本領(lǐng)需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的樂觀性和自動性，很多時候都是都是陸總的提示才去做的工作，在xx年要改正，學(xué)會本身去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作本領(lǐng)也是需要提高的一個重點(diǎn)。我信任在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望xx年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階。銷售助理年終總結(jié)2我于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)負(fù)銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。公司樂觀向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短，而且會特別好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求本身，在作好本職工作的同時，樂觀團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不絕的學(xué)習(xí)與積累，不絕的提出問題，解決問題，不絕完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的`一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。三個多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得本身還有以下的缺點(diǎn)和不足：一、思想上個人主義較強(qiáng)，隨便性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹(jǐn)慎，肯定的敬重聽從；二、有時候辦事不足干練，言行舉止沒重視管束本身；三、工作自動性發(fā)揮的還是不足，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不足，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的距離；四、業(yè)務(wù)知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不足堅固結(jié)實等等。我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是特別緊要的，有一個樂觀向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱誠；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作本領(lǐng)；責(zé)任感強(qiáng)，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和順，搭配各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作；樂觀學(xué)習(xí)新知識、技能，重視自身發(fā)展和進(jìn)步，平常利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高本身的綜合素養(yǎng)，目前正自學(xué)高校課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。依據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向經(jīng)理申請：希望能依據(jù)我的工作本領(lǐng)、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我定期轉(zhuǎn)為正式員工，并依據(jù)公司的薪金福利情況，從20xx年xx月xx日起，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為X元/月，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。來到這里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作本領(lǐng)上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不絕前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，信任在全體員