高空清洗機(jī)器人項(xiàng)目介紹課件

挑戰(zhàn)杯項(xiàng)目介紹

高空清洗機(jī)器人ChallengeCupProjectIntroduction:HighAltitudeCleaningRobot時(shí)間：xx年xx月主講人：某某某挑/戰(zhàn)/杯/項(xiàng)/目/介/紹【202X】CONTENTS目錄目錄01

項(xiàng)目背景Overviewoffitters02市場(chǎng)分析marketanalysis03

競(jìng)爭(zhēng)分析Competitiveanalysis04公司戰(zhàn)略Companystrategy05

市場(chǎng)營(yíng)銷Marketing06公司管理Companymanagement07

投資分析investmentanalysis08財(cái)務(wù)分析financialanalysis項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景ProjectbackgroundPARTONE—第一部分—項(xiàng)目背景高空清洗行業(yè)現(xiàn)狀國(guó)

外起步早行業(yè)成熟法律完善壟斷競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格較高01國(guó)內(nèi)起步晚行業(yè)稚嫩法律不健全市場(chǎng)潛力巨大02項(xiàng)目背景高空清洗機(jī)器人“高空清洗機(jī)器人”是一種新型的專門應(yīng)用于高層建筑墻面清洗的清洗設(shè)備，具有高度的安全可靠性，極大地降低高空清洗作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。爬墻能力強(qiáng)，行走靈活性好，幾乎能夠攀爬任何角度任何材料的墻面。模擬人清洗時(shí)的狀態(tài)，采用新型抹布來回擦拭，并且在抹布內(nèi)部安裝輸水管道，及時(shí)補(bǔ)充擦拭時(shí)水的消耗。項(xiàng)目背景產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)擺脫繩索或軌道的束縛獨(dú)特的水流控制系統(tǒng)獨(dú)特的爬行設(shè)計(jì)獨(dú)特的吸附設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析marketanalysisPARTTWO—第二部分—市場(chǎng)分析圖：全球清潔用品總產(chǎn)值預(yù)測(cè)360億美元2021年[450億美元2022年550億美元202X年480億美元2023年202120222023202X市場(chǎng)分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的起飛、人們生活水平的也快速提高，建筑物外墻清洗已引起政府及相關(guān)行業(yè)的廣泛關(guān)注，隨之而來的高空清洗行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。以上海市為例，上海市2023年高空清洗產(chǎn)值達(dá)到3.5億元人民幣，預(yù)計(jì)到202X年，上海市的高空清洗產(chǎn)值將達(dá)到6億元人民幣。公司短期目標(biāo)市場(chǎng)主要是清潔公司，長(zhǎng)期目標(biāo)市場(chǎng)是突破清潔公司這一單一市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品系列，向終端消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)軍。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析CompetitiveanalysisPARTTHREE—第三部分—競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品顧客潛在競(jìng)爭(zhēng)者原料供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吊板清洗擦窗機(jī)清洗棚架清洗競(jìng)爭(zhēng)分析團(tuán)隊(duì)成員具有不同的專業(yè)背景，各施所長(zhǎng)、各盡所能、各司其職、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；聘請(qǐng)了多位專業(yè)顧問，為企業(yè)的發(fā)展提供智力保障。團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)基于浙江省第四屆機(jī)械設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，并得到紹興市政協(xié)人口資源環(huán)境委員會(huì)項(xiàng)目評(píng)估組的認(rèn)可。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)“高空清洗機(jī)器人”的清潔成本是0.2-0.3元人民幣/平米，比人工清洗的成本將近低10倍，具有非常大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力且具有安全、便捷等特點(diǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略CompanystrategyPARTFOUR—第四部分—公司戰(zhàn)略圖：公司發(fā)展戰(zhàn)略示意圖長(zhǎng)期發(fā)展中期(未來10年)初期(未來5年)行業(yè)領(lǐng)先市場(chǎng)占有率達(dá)到20%主導(dǎo)市場(chǎng)拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到17%穩(wěn)定市場(chǎng)樹立品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到11%進(jìn)入市場(chǎng)公司戰(zhàn)略圖：公司多元化經(jīng)營(yíng)示意圖高空清洗機(jī)器人清洗劑室內(nèi)清潔機(jī)器人專業(yè)化清洗機(jī)器人市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷marketingmanagementPARTFIVE—第五部分—市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)品牌延伸目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分銷策略銷售渠道推廣策略推廣品牌推廣產(chǎn)品產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)促成銷售市場(chǎng)營(yíng)銷“高空清洗機(jī)器人”定價(jià)清單規(guī)格成

本定

價(jià)生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費(fèi)用等）100%單臺(tái)裝2500元500元5000元市場(chǎng)營(yíng)銷分銷策略可麗公司代理分銷商自有銷售團(tuán)隊(duì)主要包括——清潔公司(戰(zhàn)略伙伴)，利用它們廣闊的顧客源和市場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)；主要銷售對(duì)象——是國(guó)內(nèi)中小型城市。建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷贈(zèng)送促銷雜志廣告短期策略電視廣告戶外廣告長(zhǎng)期策略點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)群公關(guān)銷售公司管理公司管理CompanymanagementPARTsix—第六部分—公司管理廠址選擇項(xiàng)目進(jìn)度生產(chǎn)管理部門職責(zé)管理隊(duì)伍管理體系投資分析投資分析investmentanalysisPARTsEVEN—第七部分—投資分析圖：股本結(jié)構(gòu)圖設(shè)備入股20%資金入股11%技術(shù)入股20%風(fēng)險(xiǎn)投資49%投資分析投資現(xiàn)金流量表

初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資300.00

流動(dòng)資金200.00

銷售收入

400.001050.361624.082005.242350.48-變動(dòng)成本

256.69447.94557.38698.38783.92-固定成本

203.82324.03458.05573.10680.59稅前利潤(rùn)0.00-60.51278.39608.65733.76885.97-稅收

0.000.0073.0488.05106.32稅后利潤(rùn)

-60.51278.39535.61645.71779.65+折舊

43.0043.0048.0048.0048.00+無形資產(chǎn)攤銷

7.507.507.507.507.50凈現(xiàn)金流量-500.00-10.01328.89591.11701.21835.15財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析financialanalysisPARTEIGHT—第八部分—財(cái)務(wù)分析利潤(rùn)表

第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入400.001050.361624.082005.242350.48減：產(chǎn)品銷售成本157.54265.29324.85378.60402.82產(chǎn)品銷售費(fèi)用208.00330.05440.07550.67630.63二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)34.46455.02859.161075.971317.03減：管理費(fèi)用87.95126.13195.01286.71375.56財(cái)務(wù)費(fèi)用7.020.000.000.000.00三.利潤(rùn)總額-60.51328.89664.15789.26941.47減：所得稅0.000.0073.0488.05106.32四.凈利潤(rùn)-60.51328.89591.11701.21835.15財(cái)務(wù)分析現(xiàn)金流量表項(xiàng)

目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金382.001026.941604.601884.502275.40

現(xiàn)金流入小計(jì)382.001026.941604.601884.502275.40

購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金

96.76187.09193.20214.21247.40

經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金8.008.008.008.008.00

支付給職工的現(xiàn)金38.0045.5046.5048.5050.00

支付的所得稅0.000.0073.0488.05106.32

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金256.43354.29412.82533.63624.67

現(xiàn)金流出小計(jì)399.19594.88733.56892.391036.39

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-17.19432.06871.04992.111139.01二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金300.000.000.0070.000.00

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-300.000.000.00-70.000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金340.000.000.000.000.00

借款所收到的現(xiàn)金55.000.000.000.000.00

現(xiàn)金流入小計(jì)375.000.000.000.000.00

償還借款所支付的現(xiàn)金55.000.000.000.000.00

分配股利所支付的現(xiàn)金0.0098.67177.33210.36250.55

償付利息所支付的現(xiàn)金4.400.000.000.000.00

現(xiàn)金流出小計(jì)59.4098.67177.33210.36250.55

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~335.60-98.67-177.33-210.36-250.55四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額18.41333.39693.71711.75888.46財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):

流動(dòng)負(fù)債:

貨幣資金29.40547.081221.081736.272226.87應(yīng)付帳款9.8912.0214.1519.7024.54應(yīng)收帳款38.4342.5050.6257.2062.91短期借款0.000.000.000.000.00減:壞帳準(zhǔn)備1.922.132.532.863.15負(fù)債合計(jì)9.8912.0214.1519.7024.54應(yīng)收帳款凈額36.5140.3848.0954.3459.76

存貨31.3344.7951.9659.7967.64

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)97.24632.251321.131850.402354.27

固定資產(chǎn):

固定資產(chǎn)原價(jià)300.00300.00300.00370.00370.00

減:累計(jì)折舊42.8685.72128.58181.44234.30所有者權(quán)益:

固定資產(chǎn)凈值257.14214.28171.42188.56135.70實(shí)收資本500.00500.00500.00500.00500.00無形資產(chǎn):100.00100.00100.00100.00100.00盈余公積0.00100.00200.00300.00400.00減:累計(jì)攤銷5.0010.0015.0020.0025.00未分配利潤(rùn)-60.51324.51863.401299.261640.43無形資產(chǎn)凈值95.0090.0085.0080.0075.00所有者權(quán)益合計(jì)439.4992