致聯(lián)為羅蘭貝格做的上海國際賽車場項目市場研究報告

上海國際賽車場項目

市場研究報告委托方：羅蘭.貝格管理咨詢公司報告方：致聯(lián)市場研究公司上海分公司日期：2002年8月20日目錄I.

研究背景

II.研究目的

III.研究方法

IV.抽樣方法

V.定性研究A部分

VI.定量研究A部分VII.定量研究B部分Version8/13/2024上海國際汽車城是上海市政府的重點發(fā)展項目,坐落在上海嘉定安亭地區(qū),發(fā)展的目標(biāo)是集貿(mào)易,科教博覽,研發(fā)制造,物流,文化,旅游,服務(wù)六大功能于一體的國際性的汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)。而上海國際賽車場是其中的一個亮點。I.研究背景Version8/13/2024找尋目標(biāo)客戶群（根據(jù)賽事不同判定）潛在的消費群主要的消費群可爭取的消費群主要的特征年齡收入等近期目標(biāo)消費者中期目標(biāo)消費者長期目標(biāo)消費者特征上的不同點和共同點根據(jù)研究背景定義，主要研究對象是對賽車運動愛好者，以及對賽事以外，周圍娛樂休閑的需求，研究將采用定量交叉分析的方式進行：

II.研究目的（1）Version8/13/2024了解消費者對賽車運動的態(tài)度博彩性對賽車運動的興趣點/非興趣點參與程度喜好程度對賽車的認(rèn)知度和熟悉程度參與性競賽性觀賞性

II.研究目的（2）根據(jù)研究目的，主要的研究內(nèi)容將采用定量U&A相關(guān)內(nèi)容：Version8/13/2024

II.研究目的（3）了解消費者和潛在消費者對于不同的賽事的喜好程度，包括對于國際賽事，地方賽事，摩托車賽等的不同態(tài)度和參與程度。了解目標(biāo)消費者和潛在消費者的一般消費傾向和特點，以及在賽車場的主要消費形式，可接受的其它娛樂形式和大概支出范圍。對各個細分群體的休閑，娛樂，運動，購物，冒險，文化等方面的需求主次分析。目標(biāo)消費者和潛在消費者在參與賽場活動時，與比賽無關(guān)的消費活動的傾向。他們對賽車場周邊的主題公園，游樂場或其它的娛樂場所，商貿(mào)區(qū)等的興趣和參與程度。研究目標(biāo)消費者和潛在消費者對不同媒體的態(tài)度和傾向。以及賽車文化的可接接受程度。Version8/13/2024III.研究方法目標(biāo)區(qū)域選擇通過座談會的方式，旨在對華東地區(qū)未來潛在消費者進行深入研究，了解他們與賽車相關(guān)的生活形態(tài)、對賽車文化的了解和想象，未來參與其中的模式和考慮因素，以獲得比較充分且有代表性的研究結(jié)果?？紤]到華東地區(qū)將作為未來的發(fā)展目標(biāo)，樣本的重點在華東地區(qū)，包括經(jīng)濟比較發(fā)達的南京、杭州兩城市。上海、杭州、南京北京深圳Version8/13/2024

IV.抽樣方法基于以往的研究經(jīng)驗,此次定量研究中建議采用抽樣體系中的配額抽樣,具體樣本分配與客戶商討后最終決定如下:Version8/13/2024上海國際賽車場項目

市場研究報告—定性研究A部分—

主要研究發(fā)現(xiàn)Version8/13/2024生活休閑娛樂方式——年長者勤奮工作工作時間長(除國企外)生活重心轉(zhuǎn)向家庭工作之余的生活缺乏興趣點工作壓力大人情味淡泊情感需要，另類寂寞身體機能有衰退傾向需要能符合自身形象和生理的方式關(guān)心孩子得到充分放松尋找有趣和刺激的事物愿意參加有流行特征的活動有節(jié)制得鍛煉身體體現(xiàn)社會地位的活動培養(yǎng)孩子愿意為照顧孩子花費時間和金錢生活狀態(tài)暗示需求客戶和朋友融為一體進入一定消費階層對流行保持一定興趣不愿意被人稱作中年人愿意和親密朋友聚會Version8/13/2024生活休閑娛樂方式——年長者(續(xù))吃飯聚餐觀看有趣的活動（體育運動、賽車等）劇烈運動（足球、羽毛球、游泳）流行運動（卡丁車等）家人郊游開車上網(wǎng)非劇烈運動（保齡球等）唱歌跳舞和孩子玩?；顒有枨蟮玫匠浞址潘蓪ふ矣腥ず痛碳さ氖挛镌敢鈪⒓佑辛餍刑卣鞯幕顒佑泄?jié)制得鍛煉身體體現(xiàn)社會地位的活動培養(yǎng)孩子愿意和親密朋友聚會杭州消費者受場地等限制，運動無法開展很多茶坊打撲克牌和麻將牌Version8/13/2024生活休閑娛樂方式——年輕人工作辛苦/學(xué)習(xí)時就業(yè)壓力大強調(diào)私人時間朋友圈迅速擴大容易對舊有的事物失去興趣希望在工作/學(xué)習(xí)之外得到平衡交際范圍廣，人情味淡泊需要有新的事物來填補時尚的堅定追隨者需要有更新、更酷的時尚娛樂活動為尋求感性愉悅而付出釋放心情中的壓抑感尋找有趣和刺激的事物鍛煉身體和志趣類似的朋友一起嘗試各種時尚行為體現(xiàn)出酷、有潮流的特點心理上的滿足感勝過時間和金錢生活狀態(tài)暗示需求Version8/13/2024唱歌跳舞（DISCO）觀看有趣的活動傳統(tǒng)運動（足球、籃球、羽毛球）旅游上網(wǎng)射擊/射箭電腦游戲活動需求生活休閑娛樂方式——年輕人(續(xù))釋放心情中的壓抑感尋找有趣和刺激的事物鍛煉身體和志趣類似的朋友一起嘗試各種時尚行為體現(xiàn)出酷、有潮流的特點極限運動（攀巖、蹦極）流行運動（卡丁車、高爾夫等等）飚車非劇烈運動（保齡球等）泡吧茶坊打撲克牌Version8/13/2024年長者需求年輕人需求生活休閑娛樂需求總結(jié)會親身參與，其次是作為觀眾新鮮、刺激感體現(xiàn)出酷、有潮流的特點出汗健身朋友聯(lián)絡(luò)、體現(xiàn)時尚主要是觀眾，其次會親身參與豐富生活體現(xiàn)社會地位觀看和參與并行，不需要很大運動量朋友之間的溝通渠道、體現(xiàn)時尚Version8/13/2024對賽車運動的第一反應(yīng)賽車運動一級方程式驚險、刺激、瘋狂速度和力量冒險精神膽量、勇氣舒馬赫、哈基寧、冼拿法拉利、麥納倫、本田、喬丹智慧拉力賽、越野賽、摩托車賽賽車運動的主要內(nèi)容相關(guān)認(rèn)知最直接聯(lián)想情感紐帶深層聯(lián)想直觀的特征精湛的工藝高超的駕駛技術(shù)想親自嘗試酷、時尚感燒錢意外熱鬧激情名牌車高性能的配置身份象征Version8/13/2024對賽車運動的了解所有被訪者對于賽車運動的了解主要來自于一級方程式賽車。他們對于賽車運動的了解僅限于車手、車隊的名字。也有被訪者聽說過摩托車賽、汽車越野賽和拉力賽，但是知識匱乏。有車的人相比沒車的更關(guān)心和了解這些話題。對賽車運動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也并不了解。雖然對車模和印刷品感興趣，目前還沒有。年輕人和外企員工更了解這些信息。中國第一批真正意義上的賽車運動一族，可能出自于現(xiàn)有年輕的摩托車或汽車的擁有者Version8/13/2024對賽車文化的理解一級方程式驚險、刺激、瘋狂速度和力量冒險精神膽量、勇氣舒馬赫、哈基寧、冼拿法拉利、麥納倫、本田、喬丹高科技和智慧拉力賽、越野賽、摩托車賽精湛的工藝高超的駕駛技術(shù)想親自嘗試酷、時尚感燒錢意外熱鬧激情名牌車高性能的配置身份象征名牌匯聚團隊合作團隊精神瘋狂的車迷巨額贊助受到的教育看比賽時接受的信息對接受信息的直接反饋深層的情感紐帶輸出的結(jié)果積極觀看，并關(guān)心相關(guān)信息Version8/13/2024對賽車文化的理解——上海年輕人不斷向高度、速度挑戰(zhàn)永無止盡賺錢的工具、燒錢的運動源于汽車感覺越來越好、吸引人越來越多神秘，變幻莫測另類、酷、惹人注目、離生活遠Version8/13/2024對賽車文化的理解——上海年長者一往無前，直至成功朋友分享飛的感覺、輕飄飄、放松刺激緊張、時尚運動充滿人氣挑戰(zhàn)自我、勝利的喜悅?cè)蛐缘腣ersion8/13/2024對賽車文化的理解——杭州年長者技術(shù)精湛、速度極限的保障帶來經(jīng)濟的發(fā)展、自豪團結(jié)的感覺速度快、刺激科技進步帶來的快感超前意識彎道的刺激不斷超越自己科技創(chuàng)新帶來滿足感融入世界不落伍野性帶來的快感Version8/13/2024對賽車文化的理解對于中國賽車文化的理解，在現(xiàn)階段，包含五個層面的含義：高科技—時尚感受壓抑的激情來自極限的暢快高貴象征民族情感被訪者認(rèn)同賽車運動可以帶動很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。Version8/13/2024由上海市政府投資興建的上海國際賽車場即將在上海嘉定安亭興建。建成后的上海國際賽車場將會用于承辦各類國際性、地區(qū)性以及國內(nèi)的汽車賽事，主要包括一級方程式大獎賽（F1）、三級方程式大獎賽（F3）、其它方程式汽車賽、GT房車賽、摩托車大獎賽等。在亞洲，這將會成為第三個F1分站賽的賽點。平時，它也對賽車業(yè)余愛好者和游客開放。另外，在上海國際賽車場旁邊還會配套興建一個大型的休閑娛樂場所，提供各類休閑娛樂設(shè)施，供參觀者、旅游者游樂。

對上海國際賽車場的評價Version8/13/2024社會和文化前提對于高檔和時尚的定義和追求是一直在變化的。被訪者期待有更刺激、更容易體現(xiàn)自身價值的活動、也希望是戶外、和朋友共同度過的活動。杭州的消費者對于杭州城市自身的娛樂休閑設(shè)施還有較大不滿。大型游樂場所比較匱乏。“一定要去，就算不喜歡賽車也要去，這是以前從來沒有過的。”（上海，28-45）“我本來就喜歡賽車，能到現(xiàn)場去當(dāng)然是更好了。最好能夠自己去開一下?！? （上海，20-28）“看總是要去看一下的。以前都是在電視里看。現(xiàn)在就在這里，方便多了?！? （杭州，28-45）喜愛程度幾乎所有的被訪者都有去的意向。在沒有提及價格以前。他們把這個賽車場看作是和國際接軌的一個象征。都是從充滿好奇和期待的角度來看待這件事。對上海國際賽車場的評價Version8/13/2024概念延伸當(dāng)他們把上海國際賽車場作為一種休閑方式的時候，周邊的娛樂設(shè)施都可以看作是國際賽車場的延伸。所以相關(guān)設(shè)施（游戲、博彩等）需要盡力擴大，用于增加品牌外延。擔(dān)心的問題1)對其它賽事不了解，阻礙消費者欣賞和參與賽車運動，2）親身體驗的可行性較小，3）較少的群眾基礎(chǔ)是否能形成長期關(guān)系，4）嘉定安亭對于外地游客可能不了解。購買意向座談會中幾乎所有的被訪者都表現(xiàn)出強烈的興趣。他們愿意進行初次購買行為進行嘗試。但真正能作出二次購買選擇的被訪者則很少。這主要還是由于不了解造成的。從一開始就應(yīng)著手開始培養(yǎng)固定擁護者，團結(jié)目標(biāo)消費群。優(yōu)勢1)親身體驗的新鮮感，2)直面F1的自豪感，3）上海政府投資的信賴感，4）周邊娛樂場所適應(yīng)不同需求。對上海國際賽車場的評價Version8/13/2024相比卡丁車，賽車運動除了速度上的差異以外，更重要的是來自于整個賽車文化和專業(yè)化的支持。對于現(xiàn)在的上海來說，賽車運動是填補了一個空缺，而不僅僅是增加了一個選擇。對上海國際賽車場的評價Version8/13/2024高檔低檔溫和激烈高爾夫游艇、飛機賽車極限運動飚車郊游網(wǎng)球/壁球保齡球羽毛球、乒乓球打牌上網(wǎng)看電視從賽車運動的社會屬性來看，將會和郊游、網(wǎng)球/壁球以及極限運動形成較大的替代關(guān)系。也就是說，我們在爭取目標(biāo)消費群的時候，喜歡這三種運動的人應(yīng)該列入第一輪的考慮范圍。對上海國際賽車場的評價Version8/13/2024核心消費群潛在消費群跟隨者勉強/拒絕者中國目標(biāo)消費者的主要情況Version8/13/202425-30時尚男性25-45中高收入愛車男性中等收入男性賽車運動拒絕者30-45成功男士國企/政府機關(guān)活動外資企業(yè)活動朋友聚會私營企業(yè)客戶國企等低收入人群大中學(xué)生退休/下崗為了孩子成長家庭聚會保守男性中國目標(biāo)消費者的預(yù)測構(gòu)成女性愛車人群家庭主婦為了客戶需求為了迎合潮流中小學(xué)生外籍在華人員高收入階層主要是家庭月總收入RMB8000以上。Version8/13/2024

懷疑者

追求者

勉強者

忠誠者

去賽車場的行為對賽車運動的喜好中國目標(biāo)消費者的構(gòu)成分析Version8/13/2024

拒絕者

追求者

勉強者

忠誠者25-45中高收入愛車男性25-30時尚男性中等收入男性30-45成功男士國企/政府機關(guān)活動外資企業(yè)活動朋友聚會私營企業(yè)客戶國企等低收入人群大中學(xué)生退休/下崗家庭聚會保守男性女性愛車人群家庭主婦中小學(xué)生中國目標(biāo)消費者的構(gòu)成分析Version8/13/2024消費者的主要目的到現(xiàn)場參觀，感受氣氛，如果有就試一下，可以培養(yǎng)成愛車群體20-25青年在現(xiàn)場體會駕駛樂趣，有的人也不一定喜愛賽車運動，只是到現(xiàn)場感受一下28-45私企員工/私營企業(yè)希望體驗駕駛樂趣，感受年輕時尚活力28-45外資員工參觀為主，往往收入不高，所以愿意攢到一些收入后一次性消費28-45國企/政府機關(guān)員工以成為會員為榮，參觀和駕駛都是其次，也有非常喜歡賽車運動的30-45成功男士親身體驗駕駛樂趣、娛樂、競賽25-30青年重復(fù)購買意向動機消費者類型除了請客戶之類的原因以外，我們把個人去上海賽車場的動機分析了一下。Version8/13/2024我們?yōu)槭裁丛谶@里：忠誠度模型形成來源(品牌接觸點)上海國際賽車場的忠誠度驅(qū)動力模型Lineextensions服務(wù)延伸PremiumBrands頂級品牌Usageexperience使用經(jīng)驗Wordofmouth口碑FeelingofLuxurious奢侈感Prejudices偏見Variety選項豐富Gift禮品CIS形象設(shè)計Innovation創(chuàng)新TrafficConvenience交通方便性PromotionActivity促銷活動Corporatereputation企業(yè)聲譽RegularSwitching定期轉(zhuǎn)換Entertain娛樂性Price價格Sharinggoodmoment共度好時光Socialacceptability社會態(tài)度Trendy時尚感Governmentinvestment政府投資Newsmedia新聞媒體Hi-Tech高科技感POPsalesmenbehavior銷售/服務(wù)人員表現(xiàn)Smartappearance時髦車型Event展事和其它文藝活動Celebrities名人專家Challengemyself親身體驗Version8/13/2024社會文化認(rèn)可人的認(rèn)同品牌權(quán)威性廣告可以幫助提升品牌/產(chǎn)品的驅(qū)動力。但對于上海國際賽車場來說，必須要清楚地認(rèn)識到廣告扮演的角色。上海國際賽車場消費忠誠度驅(qū)動力模型認(rèn)知度/熟悉度對上海國際賽車場的忠誠度賽車運動的轉(zhuǎn)換慣性對于速度極限的經(jīng)歷惟我獨尊轉(zhuǎn)換障礙品牌親和力賽車場的品牌價值賽車場品牌資產(chǎn)價格產(chǎn)品/服務(wù)的表現(xiàn)娛樂性表現(xiàn)賽車運動賽車場休閑方式Version8/13/2024根據(jù)被訪者的排序，他們對每一個概念的喜愛程度如下：溝通方式很喜歡比較喜歡勇敢者的運動歷史悠久的運動永遠流行的運動風(fēng)行全球的運動尊貴的象征享受速度極限的樂趣為中國/上海驕傲上海20-28上海28-45杭州28-45目前對賽車的理解停留在這層面仍然是外來文化帶有情感訴求帶有情感訴求Version8/13/2024汽車城內(nèi)的賓館和賽車城聯(lián)票賽事門票內(nèi)含附近娛樂設(shè)施消費俱樂部會員制套票建立客戶檔案抽獎贈車模博彩舉辦中國各賽車俱樂部賽事促銷活動建議以下建議來自被訪者，僅供參考：Version8/13/2024

建議和想法Version8/13/2024定義中國的賽車運動文化我們的核心任務(wù)之一Version8/13/2024上海國際賽車場的角色將會發(fā)生轉(zhuǎn)變：建議和想法(一)大家在這里感受賽車文化并普及相關(guān)知識了解賽車的真正含義，建立情感紐帶將上海國際賽車場當(dāng)作時尚的事物來獵奇中國賽車文化本身的含義成為驅(qū)動原因現(xiàn)在將來Version8/13/2024把我們的初次購買者轉(zhuǎn)變成忠誠追隨者我們的核心任務(wù)之二Version8/13/2024努力使我們的客戶做到四個階段產(chǎn)生更大的購買頻率對價格的敏感度更低對于品牌有堅定不移的信念能自覺擁護，并發(fā)展更多的忠誠追隨者建議和想法(二)Version8/13/2024把定價策略上升到品牌管理的層面我們的核心任務(wù)之三Version8/13/2024價格不是一個成本加利潤的函數(shù)，而是一種達成特定營銷目標(biāo)、在激烈的市場競爭中取勝的工具。品牌管理的作用將會使價格從一個單純的消費者負擔(dān)，轉(zhuǎn)化為具有積極含義的營銷要素。使品牌的邊際效益得到最大化的拓展。價格價值建議和想法(三)Version8/13/2024Whatis價格研究?區(qū)隔出目標(biāo)消費群在目標(biāo)消費群的承受范圍之內(nèi)，過高或過低都會導(dǎo)致目標(biāo)消費者流失配合品牌整體的營銷策略和方式，與渠道和媒介的宣傳口徑一致與服務(wù)或產(chǎn)品所提供的物理特性和價值感相符合為將來的品牌延伸提供一個空間上海國際賽車場的定價策略上海國際賽車場內(nèi)各種的價格制訂，并不完全取決于產(chǎn)品的成本，而更取決于我們希望到達的目標(biāo)消費群Version8/13/2024真正的尊貴這是一項高檔時尚的活動會員身份與名人為伍上海新標(biāo)志你可以挑戰(zhàn)極速身份象征挑戰(zhàn)性現(xiàn)階段吸引核心消費群的策略各種層次的競賽運動俱樂部都市時尚灌輸?shù)乃枷胛囊豓ersion8/13/2024這是一項高檔時尚的活動媒體教育建立情感紐帶舉辦各類展會進行推廣對外圍愛好者銷售賽車相關(guān)產(chǎn)品保持對外圍愛好者的友好開放姿態(tài)身份象征挑戰(zhàn)性長期吸引消費群的策略這是長久流行的休閑運動方式地域延伸時間延伸這是國人共有的新休閑運動方式這是在中國新興的休閑運動文化媒體進行認(rèn)知宣傳交通設(shè)施便利性一站式娛樂休閑運動拉動各地對國際賽車場的認(rèn)同感和相關(guān)性對外地愛好者舉辦展會進行推廣政府行為媒體教育建立文化輿論導(dǎo)向市場研究監(jiān)測賽車文化在中國發(fā)展確保權(quán)威和健康形象介入賽車運動Version8/13/2024策略方向“這是什么”它能給我什么？是我需要的嗎？有沒有意外的驚喜下次還能帶給我什么你讓我知道了什么是我想要的上海國際賽車場Version8/13/2024上海國際賽車場項目

市場研究報告—定量研究A部分—通過這次研究,我們可以得知:目前中國消費者對賽車運動的認(rèn)知還只是停留在表層現(xiàn)象,一般都集中在與F-1有關(guān)的人或事上.在研究的被訪者中,20-34歲左右的男性消費者將會成為今后中國賽車運動的核心消費群.他們對賽車運動非常喜愛,賽車比賽的驚險刺激和精彩激烈深深地吸引著他們.如果在上海舉辦各種賽車運動,除了F-1以外,其他賽事吸引的主要是國內(nèi)的消費者.從有效的賽事組合角度出發(fā),如果想吸引更多的消費者,除了F-1賽事以外,‘超級跑車賽’‘超級摩托車賽’也應(yīng)該是一年賽事安排中必不可少的賽事安排.雖然被訪者對一般賽事的興趣點不是很強,但隨著賽車運動的不斷開展深入,本地車手的水平不斷提高,消費者參觀比賽的興趣和熱情都會增加很大的.研究結(jié)論Version8/13/2024中外消費者對賽車文化的看法有很大的差異，其中近60%的中國人認(rèn)為是一種充滿刺激非主流的文化；而多數(shù)外國消費者則認(rèn)為賽車文化是一種高檔消費和高尚文化的體現(xiàn)。雖然中國消費者對賽車運動的認(rèn)識還是停留在表層現(xiàn)象,但通過進一步分析不難發(fā)現(xiàn),事實上他們對賽車運動的態(tài)度還是比較理性的,而非感性的.目前.絕大多數(shù)的消費者還是通過傳統(tǒng)的媒體渠道--電視,作為了解賽車運動的主要窗口.結(jié)合定性研究的結(jié)果,我們有理由相信,隨著對賽車運動宣傳的不斷推廣,在3、4年左右,賽車運動將會成為上海的熱點.Version8/13/2024

主要研究發(fā)現(xiàn)Version8/13/2024中國在上海工作的外國人和港澳臺同胞Base=451Base=60與賽車運動有關(guān)名詞的認(rèn)知情況(1)Version8/13/2024Base=451與賽車運動有關(guān)名詞的認(rèn)知情況(2)雖然賽車運動在中國起步較晚，發(fā)展速度較慢，但仍有31%的消費者能夠完全正確認(rèn)知。Version8/13/2024Base=451與賽車運動有關(guān)名詞的認(rèn)知情況(3)Version8/13/2024Base=451與賽車運動有關(guān)名詞的認(rèn)知情況(4)進一步細分消費者特征，發(fā)現(xiàn)主要的認(rèn)知人群集中在18-34歲左右的年輕人身上。Version8/13/2024對賽車運動的喜歡程度(年齡上的差異)Base=451核心消費群的主要特征Base=451研究進一步證明，核心的賽車運動愛好者集中在34歲以下的年輕人身上。中國在上海工作的外國人和港澳臺同胞觀看賽車比賽的主要目的Base=451Base=60無論是中國消費者，還是外國消費者，對賽車比賽最為關(guān)注的是比賽過程的驚險刺激和精彩激烈。Version8/13/2024中國在上海工作的外國人和港澳臺同胞

對賽車運動最感興趣的原因Base=451Base=60由于中國消費者對賽車比賽的認(rèn)識是從相關(guān)的一些報道開始的，而主要的任務(wù)為報道的主要內(nèi)容，所以中國消費者與國外消費者有明顯差異的是，在對賽車運動最感興趣的原因方面，中國人集中在‘著名賽車手’上，老外集中在‘著名的參賽車隊’上。Version8/13/2024有無駕駛經(jīng)驗的消費者對賽車運動的喜歡程度Base=451研究表明，有駕駛經(jīng)驗的消費者對賽車運動的喜歡程度遠大于沒有駕駛經(jīng)驗的消費者。Version8/13/2024有無駕駛經(jīng)驗的消費者對上海F-1賽車道感興趣的程度Base=451同時，有駕駛經(jīng)驗的消費者對F-1賽道感興趣的程度遠大于沒有駕駛經(jīng)驗的消費者。有效的賽事組合中國在上海工作的外國人和港澳臺同胞Base=451Base=60研究發(fā)現(xiàn)，如果目標(biāo)消費群定義為中國消費者的話，F(xiàn)-1大獎賽，超級跑車賽和超級摩托車賽將會成為他們最為關(guān)注和喜歡的賽事組合。Version8/13/2024消費者對上海F-1賽道的感興趣程度及相關(guān)消費行為(國內(nèi))對修建F-1賽道的感興趣程度每年去現(xiàn)場觀看比賽的次數(shù)到現(xiàn)場觀看比賽的重要條件因素到賽車場看比賽的同行者Base=451Version8/13/2024消費者對上海F-1賽道的感興趣程度及相關(guān)消費行為

(在上海工作的外國人和港澳臺同胞)對修建F-1賽道的感興趣程度每年去現(xiàn)場觀看比賽的次數(shù)到現(xiàn)場觀看比賽的重要條件因素到賽車場看比賽的同行者Base=451Version8/13/2024研究發(fā)現(xiàn)，中外消費者對上海F-1賽道的感興趣程度沒有顯著差異，而且在他們的相關(guān)消費行為方面也極為相似：如果舉辦高水平的比賽，國內(nèi)消費者平均每年會去觀看1.3次；而在上海工作的外國人和港澳臺同胞中的消費者則平均每年會去觀看1.5次。中外消費者都認(rèn)為票價的高低和交通方便是決定他們是否前去觀看比賽的兩個最重要的因素。如果去賽車場看賽車比賽，中外消費者首選的同行者都是朋友，國內(nèi)消費者第二選擇的同行者是家人，而在上海工作的外國人和港澳臺同胞中的消費者第二選擇的同行者則是他們的戀人。Version8/13/2024合適的F-1賽事票價Base=451相比較而言，對18-24的年輕人來講，401-1000元的F-1賽事票價被他們認(rèn)為是最合理的；而對35-50歲的中年人來講，200-400元的票價是他們可以接受的。研究同時發(fā)現(xiàn)，對F-1賽事票價的認(rèn)可方面，在性別方面的差異不大。中國在上海工作的外國人和港澳臺同胞中外消費者對F-1賽事票價認(rèn)可的差異性Base=451Base=60Version8/13/2024消費者對有本地區(qū)車隊參與的一般賽事的看法Base=451TB和T2B數(shù)據(jù)表明，‘去觀看有本地區(qū)車隊參與的賽事可能性方面’，只是有較大的潛力，但相信要加大推廣的力度；而在親身體驗極限駕駛樂取的興趣程度方面，我們有理由相信發(fā)展的前景非常樂觀。對一般賽事票價的價格測試(PSM)-中國Base=240從價格分析模型來分析，如果在一般賽事票價方面會獲取最大的消費人群，RMB120-220元將會成為定價的參考依據(jù)；同時研究得知，RMB180-200元應(yīng)該成為最為合理的定價參考依據(jù)。Version8/13/2024親身體驗極限駕駛樂趣的人群特征Base=451與前述結(jié)果相似的是，年齡在34歲以下的年輕人對‘親身體驗極限駕駛的樂趣’感興趣程度非常高。中國在上海工作的外國人和港澳臺同胞賽車場應(yīng)具備的相關(guān)配套設(shè)施Base=451Base=60在‘賽車場應(yīng)具備的相關(guān)配套設(shè)施’要求方面，中外消費者不盡相同，中國人認(rèn)為具備汽車博物館、與汽車有關(guān)的主題公園和高檔汽車品牌專賣店是非常需要的；而外國消費者則認(rèn)為汽車博物館、汽配商貿(mào)區(qū)和與汽車有關(guān)的主題公園是重要的。Version8/13/2024中國在上海工作的外國人和港澳臺同胞對賽車文化的看法Base=451Base=60研究發(fā)現(xiàn)，中外消費者對賽車文化的看法有很大的差異，其中近60%的中國人認(rèn)為是一種充滿刺激非主流的文化；而多數(shù)外國消費者則認(rèn)為賽車文化是一種高檔消費和高尚文化的體現(xiàn)。Version8/13/2024對賽車文化的不同理解人群的細分特征Base=451Version8/13/2024關(guān)注的媒體(中國人)電視報紙網(wǎng)絡(luò)Base=451

關(guān)注的媒體(在上海工作的外國人和港澳臺同胞)電視報紙網(wǎng)絡(luò)Base=60對賽車賽事最有效的宣傳手段中國在上海工作的外國人和港澳臺同胞Base=451Base=60與外國消費者明顯不同的是，中國消費者認(rèn)為，對賽車賽事最有效的的宣傳手段為‘有著名賽車手/明星參與的活動’。Version8/13/2024圍繞汽車賽事相關(guān)活動的SWOT分析(中國人)親自試車試乘參觀車展參加賽車模擬游戲低<-------感興趣程度------>高高重要程度低獲取相應(yīng)賽車資格癥參觀專業(yè)賽車維修報名參加高級駕駛培訓(xùn)與明星合影留念獲取明星照片/相關(guān)促銷品購買車模Base=451圍繞汽車賽事相關(guān)活動的SWOT分析

---在上海工作的外國人和港澳臺同胞親自試車試乘參觀車展參加賽車模擬游戲低<-------感興趣程度------>高高重要程度低獲取相應(yīng)賽車資格癥參觀專業(yè)賽車維修報名參加高級駕駛培訓(xùn)與明星合影留念獲取明星照片/相關(guān)促銷品購買車模Base=60中外消費者一致認(rèn)為“親自試車試乘”、“參觀車展”和“參加賽車模擬游戲”是所有汽車賽事相關(guān)事務(wù)中最重要的事務(wù)，也是他們最感興趣的項目，這些應(yīng)該成為今后中國吸引消費者參與到賽車運動中的主要訴求點。而其他的一些賣點，則對消費者的吸引程度不大。Version8/13/2024觀看比賽和娛樂活動,一個人一整天的花費TotalBase=451外國人Base=60華東地區(qū)Base=250研究發(fā)現(xiàn)，RMB351-550是多數(shù)消費者認(rèn)為觀看比賽時一人一整天合理的花費。深圳Base=100北京Base=100上海Base=100南京Base=75杭州Base=75觀看比賽和娛樂活動,一個人一整天的花費(各城市情況對比)Version8/13/2024上海國際賽車場項目

市場研究報告—定量研究B部分—

主要研究發(fā)現(xiàn)Version8/13/2024被訪者逛商場的頻率最高,平均達到3.9次/月,也就是說基本上每周都去。接著是上網(wǎng)。而到主題公園則是每月1次。外出旅游則是0.6次/月，排在最后。參加休閑娛樂活動的頻率Base=500購物的頻率Base=500購物時選擇的時間

消費者通常集中在周末時間段購物，在周日購物高達79%。節(jié)假日期間購物則是40%。平時上班期間購物是14%。Base=500與誰一起去購物

研究發(fā)現(xiàn)，消費者“一家人一起去購物”的比率達到66%；其次是“和朋友一起購物