超市促銷活動方案設(shè)計(jì)（2篇）

第4頁共4頁超市促銷活動方案設(shè)計(jì)整個(gè)營銷計(jì)劃表中我們可以把活動分成三個(gè)部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在____月____日至____月____日，這部分主要活動是____活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是____的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，____活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是____月____日至____月____日，活動內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當(dāng)天。當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購買：第1、88、888、1888用戶的激勵(lì)限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎勵(lì)提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠關(guān)鍵指標(biāo)在做營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：會場位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺觯惨ㄟ^賽買規(guī)則爭取主會場。____年的時(shí)候還有一淘會場，另外就是當(dāng)天是否有____的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊目蛦蝺r(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成____萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約____%核算，最低銷售額____萬，那么需要備貨____萬。如果件單價(jià)____元，那么需要備貨____萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：1)好評率較高的產(chǎn)品;2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;4)能否帶來大流量的產(chǎn)品;5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如____件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，化的拉動銷量。貨品要求1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);2)貨品主推大類的挑選;A，明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;B，主推款的提前賽馬;C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。超市促銷活動方案設(shè)計(jì)（二）一、促銷活動時(shí)間-2____年____月____日(共七天)二、活動主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：千僖迎新、半價(jià)返還1、____天中一天半價(jià)返還：即在____天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的____%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。2、單張購物小票返還金額不超過____元。3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取____天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。4、____月____日(初____)開始，至____月____日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取____%的購物券。5、購物券必須在____月____日之前消費(fèi)，逾期無效。6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示)。(二)可行性：七天中抽取一天____%返還，相當(dāng)于全場8