畢業(yè)實習報告實習內(nèi)容

———畢業(yè)實習報告實習內(nèi)容畢業(yè)實習報告實習內(nèi)容1實習是每個高校生必需領(lǐng)有的一段經(jīng)過，它使我們在實際操作中了解工作程序，鞏固所學知識；實習又是對我們所學專業(yè)知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內(nèi)容，使所學知識系統(tǒng)化，實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，為以后進入工作崗位打下基礎(chǔ)。一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)本身的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人辦事的水平等，尤其是察看、分析和解決問題的實際工作水平，以便提升本身的實踐水平和綜合素養(yǎng)，希望能幫助本身以后更加順利地融入社會，投入到本身的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存有很大的差別，學校重要專注于培養(yǎng)學生的學習水平和專業(yè)技能，社會重要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平。要適合社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必必需親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解引導課堂學習。二、畢業(yè)實習內(nèi)容自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習能夠分為兩個階段。第一個階段是布置我在商場工作，重要是一般的銷售工作。通過對這個階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品顯現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責銷售，不要小看這僅僅看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前僅僅看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實否則。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。這里就要把本身在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心理，雖然實習時間只有短短的三個月但信任對我今后的工作，尤其在銷售方面有了一個特別好的開始！三、畢業(yè)實習中的體會和提升在為期5個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有本身的工作卡，感覺本身已經(jīng)不是一個高校生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于xx公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存有一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不足穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績。2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意水準。3、管理層的管理人才比較少。4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太即時。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，僅僅銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識以后，如何讓本身的銷售技巧提升。在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到本身得到一種情緒感染，那么才略顧客在我們的門店里多留些時間，總能選擇一款合適的衣裳。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀知識的銷售人員，才略讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個緊要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。2、身體的準備。假如我們有一個好的身體，我們才略保持旺盛的精力，才略更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的.身體，才略讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品供應給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。4、對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓本身的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，介紹適合他性格的和穿衣風格的服裝。畢業(yè)實習報告實習內(nèi)容2實習時間：20xx年3月5日——20xx年4月30日實習地方：xx汽車配件有限公司實習目的：通過實習了解社會、接觸實際，獲得與專業(yè)相關(guān)的實際知識和專業(yè)技能，在實踐中檢驗所學專業(yè)知識。伴著學校里日漸濃郁的花香，我知道我的四年高校生涯已經(jīng)接近尾聲。畢業(yè)前的最終一個學期，這次校外實習將是我在高校中要上的最終一堂課，回想起55天的實習生活，感慨良多。一、實習公司概況20xx年3月5日，我經(jīng)同學介紹來到了xx汽車配件有限公司實行為期近兩個月的實習。這家公司注冊于20xx年，是一家年輕私營企業(yè)?？偨?jīng)理xxx，公司的團隊規(guī)模20多人，固定資產(chǎn)400萬人民幣。公司的重要業(yè)務(wù)是面向北美地區(qū)出口汽車配件，包含活塞、汽缸、減震器、車橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車前大燈、轉(zhuǎn)向燈、尾燈、風扇、水箱、變速箱、機油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機油散熱器、輪胎鋼圈、萬向節(jié)、導流罩等等，產(chǎn)品供應商重要為山東省各個汽車配件生產(chǎn)廠家。二、實習情況1、熟識公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。進入公司以后，我被調(diào)配到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會計師李姐帶我理解公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財會部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞怯中理解了諸位同事前輩，心中充分了奇怪和緊張，在遲總鼓舞的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，肯定要做出一份美麗的成績來證明給本身看。剛加入公司的這段時間，我重要是在熟識本身所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒有生產(chǎn)實體，我便通過刻著汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計的產(chǎn)品樣品，來漸漸了解和熟識我所經(jīng)營的產(chǎn)品。當我第一次踏進我們公司的樣品間時，我趕忙被眼前數(shù)以千計的樣品所震撼，晚上回家一閉上本身的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺才漸漸消失。經(jīng)過近一個星期的學習，使我對汽車配件的種類和性能有了進一步的了解，這對今后我與外商的實際接洽幫助很大。2、與其它員工合作，接觸核心業(yè)務(wù)。在經(jīng)過了對公司業(yè)務(wù)了解、熟識的磨合期之后，緊接著我被布置做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，本身的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”，本身的上司負責和客戶溝通，跟單人員負責和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶。當客戶發(fā)過來訂單時，負責和工廠起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證相關(guān)的文件，而且需要不時和工廠聯(lián)系，監(jiān)督工廠的`生產(chǎn)進度，產(chǎn)品完成時到工廠驗貨，當貨物被運至大連大窯灣港時，要到現(xiàn)場監(jiān)管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個底特律客戶在我公司訂購了1200件轎車液力轉(zhuǎn)向泵，接單的是山東的一家工廠。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的購銷合同，幾經(jīng)修改之后定稿，由經(jīng)遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時我司把合同金額的30%作為預付款打入對方的賬號后，此合同即告生效，而客人通過花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。在今后的一段時間內(nèi)我不時和廠家電話聯(lián)系，詢問產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，由于這家工廠規(guī)模很大，設(shè)施齊全，生產(chǎn)效率特別高，45天的合同交貨期，工廠只用了不到20天的時間，就交貨了。我在工廠已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時受客戶的委托，我和李姐代表我公司去工廠驗貨。有的客戶要80%驗貨，有的要100%驗貨。所謂的80%驗貨就是指，當產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時，派人到工廠去實行抽樣檢驗，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異。100%驗貨以此類推。在4月2日早上我們從大連踏上了開往山東煙臺的客輪，經(jīng)過將近8個小時的海上顛簸，來到了煙臺，然后轉(zhuǎn)旅客車來到了這家工廠，受到了工廠業(yè)務(wù)員的熱誠接待。時間緊迫，一陣寒暄之后，我們在工廠業(yè)務(wù)員的率領(lǐng)下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)現(xiàn)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，全部已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必需全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰都不樂意看到，但是為了認真履行合同，避開被客戶索賠，必需這樣做?？粗S業(yè)務(wù)員愁眉鎖眼地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的管束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過程比較順利。當這批產(chǎn)品于4月9日到達大窯灣港時，為了避開工人野蠻裝卸，導致貨損，我在現(xiàn)場監(jiān)督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當本身疲乏的倒在宿舍床上時，我才真正的體會到從事國際貿(mào)易工作的艱辛。裝船以后，我們即時向買方發(fā)出了裝船通知以利于對方接貨并據(jù)此辦理保險，然后再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。三、實習體會通過55天的學習、實踐以及連續(xù)的虛心求教，我漸漸熟識了完成一筆國際貿(mào)易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應注意的問題，以及在產(chǎn)品出口的各個環(huán)節(jié)中應防范的風險等?；厥走@近兩個月來的實習經(jīng)過，我深切體會到學必需致用，理論必需聯(lián)系實踐的道理，也深切感受到了本身的不足：譬如專業(yè)知識不堅固，以致常常會顯現(xiàn)工作上的過錯；其次，外語的基礎(chǔ)孱弱限制了我和客戶的溝通。同時感受到在社會上工作，需要多